為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇一

我們在服務(wù)過程中，整合各種相關(guān)社會資源,，深入剖析了中國室內(nèi)裝飾市場及廣州室內(nèi)裝飾市場的現(xiàn)狀和前景,，特別是高端室內(nèi)裝飾市場的 競爭對手及其經(jīng)營策略,，同時通過抽樣調(diào)查掌握 消費者對裝飾服務(wù)的需求特點和消費心理，提煉出某某裝飾在未來競爭中必須關(guān)注的七個核心概念： 誠信,、公正、品質(zhì),、品味,、 環(huán)保,、個性和未來，描繪出“打開某某的窗戶,，看裝飾未來”的胸懷和追求,。

基于四大競爭核心概念，以及目前廣州裝飾市場的競爭格局和發(fā)展趨勢,，我們制訂出某某裝飾的競爭性經(jīng)營策略:“ 誠信為本,，策劃先行,，奇正結(jié)合，模式制勝”,，達到“以 誠信贏得口碑,，以直銷模式求得快速發(fā)展”的目的，即一方面借助各種渠道,、各種媒體，對某某裝飾進行創(chuàng)意宣傳,，另一方面通過特色經(jīng)營模式巧妙推進，全方位提高某某裝飾的 知名度,、可信度,、 美譽度，直至顧客對某某裝飾的忠誠度,，虛實結(jié)合，奇正聯(lián)動,，使某某裝飾業(yè)績與形象同步提升,。

目 錄

（一）全國家裝市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（二）我國家裝投訴居高不下的主要問題

（三）全國家裝市場,、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題總結(jié)

（四）針對全國家裝市場、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題,，某某企業(yè)的對策

（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡析

（二）廣州裝飾裝修市場的競爭情況

（三）廣州裝飾市場的消費情況

（四）廣州裝飾業(yè)的前景

（五）廣州裝飾市場總結(jié)

（六）針對廣州裝飾市場,，某某企業(yè)的對策

（一）競爭對手及其經(jīng)營策略

（二） 競爭對手經(jīng)營策略總結(jié)

（三）針對廣州裝飾 市場競爭對手經(jīng)營策略，某某企業(yè)的對策

1,、優(yōu)勢

2、劣勢

3,、機會

4,、威脅

1、市場定位

2,、 經(jīng)營戰(zhàn)略定位

3,、某某理念

4,、 營銷策略

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇二

1,、年度銷售目標600萬元。

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,。

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,。2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建。3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),。4,、長株潭的融城。5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),。6,、人們對自身生活要求的提高。綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致。并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值,。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商,。成為快速成長的成功品牌,。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6.無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議。b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上。c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場。d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場,。e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

（3）市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸。b.戰(zhàn)勝自我,。c.專業(yè)精神,。

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應,。團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊,。其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),。

4,、建設(shè)一支好的營銷團隊。

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式,。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式,。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,。

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點,。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn),，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于3人,。務(wù)必做好招聘,、培訓工作,。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管,。

12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度,。采用競爭和激勵因子,。定期召開銷售會議。樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13,、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案,。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護,，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

18,、團隊建設(shè)、團隊管理,、團隊培訓,。

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人,。

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3、為適應市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào),，達到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費提供門面,，人員）。

4,、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應的機制,。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點,。

7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),。

8、為加強機構(gòu)的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決,，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時,，須請示公司領(lǐng)導,。

9、為達到責任目的及確定責任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策,。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇三

衣、食,、住,、行，是人類生活的四大元素,，人們把“衣”放在首位,，可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境,，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求?，F(xiàn)如今,，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍,，更多的流行元素融入了我們的生活,，日韓風、歐美風也刮向了中國,。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司,，本著服務(wù)消費者,，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書,。

無錫市愛尚服飾有限責任公司成立于**年,，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號（無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院）內(nèi)，公司注冊資本為人民幣200萬元,。本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿足你的潮流,。公司經(jīng)營范圍是：運動休閑服飾，羽絨服,。運動休閑服飾,，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿,；羽絨服,，保暖與美觀同時兼?zhèn)洹１竟局荚诜?wù)更多消費者,，立志在服裝行業(yè)做到最精最好,。

①采取的手段：a、詢問調(diào)研b,、觀察調(diào)研c,、調(diào)查問卷

②在確定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a,、預備調(diào)研階段b,、正式調(diào)研階段c、結(jié)果處理階段

根據(jù)調(diào)查,，90%的同學曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購買過服裝,，70%的同學大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店。

無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院是一個具有商業(yè)文化氣息的學校,，學校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多,，有零食店、服裝店,、理發(fā)店,、鞋店、雜貨店等,。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù),。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年華服裝有限責任公司,，無錫市環(huán)球服飾有限責任公司,。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。

1、目標市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院學生及周邊學院學生

2,、市場定位：根據(jù)現(xiàn)代營銷理論,，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情,，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學生,，所以我們的價格定位于中檔,。價格低并不代表我們的品質(zhì)會下降，相反,，我們會提供更優(yōu)質(zhì)的貨源,，更貼心的服務(wù)。

3,、銷售方式：主要以店鋪零售為主,，同時也會設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買家購買。

4,、提升品牌知名度：通過校園bbs,，qq群，廣告宣傳單頁,，廣播站加大對本公司的宣傳,。

5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源,，使消費者成為最大的受益者,。對店里的店員進行禮儀培訓，使消費者增強好感度,。

1,、第一期（持續(xù)一周左右時間）：所有進店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張,。

2,、第二期（持續(xù)兩周左右時間）：購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個。

3,、第三期（持續(xù)一個月左右時間）：購物滿200元者可隨意挑選店內(nèi)不超過50元的衣服一件,。