為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇一

市場(chǎng)分析

（一）、飲料市場(chǎng)概況

1,、市場(chǎng)規(guī)模

飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大,，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好,。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長期間,，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲,，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升,。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料,。

2、市場(chǎng)構(gòu)成

飲品市場(chǎng)有碳酸飲料,、瓶裝飲用水,、茶飲料，以及果汁飲料四大品類,。

3,、市場(chǎng)熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng)，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高,，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化,。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火,、美容,、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng),。

（二）,、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

1,、劣勢(shì)與威脅

（1）,、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。

（2）、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

（3）,、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低,。

（4）,、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營,，規(guī)模一般比較小,。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù),。

2,、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

（1）,、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛

（2）、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間

隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展,，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求,。

（3）,、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會(huì)

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味,、品牌,、價(jià)格、包裝,、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無限空間。

3,、重點(diǎn)問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值,，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

（1）,、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化,，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好,。

（2）、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出,，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多,，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。

2,、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中,，“口味好”排名最高，比例超過50%以上,?？梢姡谖妒怯绊懴M(fèi)群體購買的最重要因素,。其次,，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買的.第二大因素,。同時(shí),，品牌知名度、保質(zhì)期,、購買方便也成為人們購買時(shí)普遍考慮的較重因素,，另外，廣告影響也相當(dāng)重要,，美國健康部包裝對(duì)購買也有一定的吸引力,。

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示,，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多,，分不清好壞。2.共性太強(qiáng),，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少,。3品牌雜亂。4.營養(yǎng)成分缺乏,。5.碳酸飲料太多。6.補(bǔ)充體力的飲料很少,。7.功能單一,。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同,，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異,。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期,，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長,。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期,，市場(chǎng)空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期,，相信市場(chǎng)前景非常廣闊,。同時(shí)一些新興成長的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，目前市場(chǎng)上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品,，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢(shì)。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇二

1,、需求分析,。

對(duì)文具行業(yè)銷售情況進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn),，品牌產(chǎn)品的銷售份額集中程度越來越高,，隨著零售業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期,，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時(shí)代,，可看出市場(chǎng)對(duì)文具的需求量大。

2,、特點(diǎn)分析,。

公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類別主要有：鉛筆、鋼筆,、圓珠筆、文具盒,、文件夾等,。每一類別下又有多種規(guī)格和型號(hào),。公司認(rèn)為這樣的產(chǎn)品組合比較單一,，不能迎合當(dāng)前市場(chǎng)上個(gè)性化的需求,，公司想進(jìn)一步完善這種單一結(jié)構(gòu)，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種,。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，文具企業(yè)開始注重產(chǎn)品的細(xì)分 ,。

3,、趨勢(shì)分析。

中國辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展,，但是,，即使是大公司當(dāng)前的市場(chǎng)份額也不是很高，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者,。隨著零售業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期,，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時(shí)代,，可以看出中國文具市場(chǎng)擁有非常廣闊的前景。

4,、競(jìng)爭(zhēng)分析,。

廣東、福建,、浙江,、上海、江蘇等5個(gè)省市的企業(yè)比例超過了70％,。此外,，文具行業(yè)經(jīng)過多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾,。,，可以看出文具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的。

1,、市場(chǎng)細(xì)分,。

根據(jù)消費(fèi)者的職業(yè)不同，企業(yè)計(jì)劃將市場(chǎng)分為一般員工市場(chǎng),、個(gè)體戶市場(chǎng),、學(xué)生市場(chǎng)、公務(wù)員市場(chǎng),、管理人員市場(chǎng)以及其它市場(chǎng),。

2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)案例給出的分析,，學(xué)生是文具消費(fèi)的最主要群體,，所以選擇學(xué)生市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。

1,、產(chǎn)品策略,。

采取統(tǒng)一品牌策略，繼續(xù)采用“百花”品牌，擴(kuò)大品牌影響力,，提高產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格。

2,、價(jià)格策略,。

為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，由于學(xué)生的消費(fèi)價(jià)格接受能力有限,，決定進(jìn)入中低端市場(chǎng),，采用滲透定價(jià)策略。

3,、渠道策略,。

采用長而款的渠道策略，有廠家指定代理商,，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商,，最后在文具店、超市和便利店等場(chǎng)所進(jìn)行銷售,，已達(dá)到方便購買的目的,。

4、促銷策略,。

采取以下廣告方式,，進(jìn)行宣傳

（1）制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場(chǎng)所在城市的主流電視媒體播出,。

（2）,、作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告,。以迅速提高知名度,。

（3）、根據(jù)消費(fèi)人群特點(diǎn),，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

然后加以人員推銷、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系等方式進(jìn)行促銷,，另外可以采取買二贈(zèng)一的銷售促進(jìn)活動(dòng)配合,，同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售等進(jìn)一步加強(qiáng)促銷

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇三

隨著改革開放給中國帶來的契機(jī)，我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,、完善,，全國各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn),，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來越多,。人們的人際交往也越來越多，人民生活

水平也不斷提高，國民,、特別是中青年白領(lǐng)對(duì)服飾的消費(fèi)需求越來越高,，并呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢(shì)，對(duì)服飾的要求也越來越高,。

隨著新春佳節(jié)的即將到來,，為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷售，擴(kuò)大我公司的禮服市場(chǎng)占有量,。我公司宣傳部特別對(duì)大連,、上海兩地的禮服市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。

20xx年2月初,，國務(wù)院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場(chǎng),，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展。

20xx年我國修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),。

上 海,、大連兩地中青年工作人員對(duì)禮服要求很高。他們甚至于每個(gè)月都會(huì)有晚會(huì),，都需要穿著禮服,。這些白領(lǐng)人員會(huì)在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會(huì)。 他們工作很少有空閑時(shí)間,，周末時(shí)多再家里陪家人或者集體出去聚餐,，難有空閑時(shí)間去逛商店。一般就很少購買服飾,。我公司的全身禮服將會(huì)有很大的市場(chǎng),。

在上海、大連,，服飾市場(chǎng)大都分布在高級(jí)公司,，企業(yè)，高中學(xué)校,，大學(xué)校園附近,。周末有較多的公司職員，學(xué)校學(xué)生,。購買服飾,。大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多。市場(chǎng)廣闊,。能夠有較好的發(fā)展,。

上 海霖雨服飾有限公司成立于**年八月，注冊(cè)資金人民幣500萬,，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi),，是一家集生產(chǎn)銷售服裝、服飾、皮具,、皮鞋,、床上用 品、家居飾品以及紡織品,、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè),。公司自20xx年創(chuàng)建以來，先后從日本,、德國、美國,、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)和成衣生 產(chǎn)流水線,，高薪聘請(qǐng)

國際資深設(shè)計(jì)師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫,、夾克衫,、西服、襯衫,、皮衣,、褲子、皮具,、鞋子,、大衣 等100多萬件（套）。20xx年,，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼gessdimer”服飾結(jié)盟,，取得了“格斯蒂尼gessdimer”品牌中 國區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連,，是集服裝設(shè)計(jì),、加工、貿(mào)易為一體的服裝公司,。公司成立于20xx年,，旨在為大連企事 業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務(wù)。

20xx年開始,，該公司開拓國外市場(chǎng),，服裝出口日本、韓國,、歐美等國,。

1、營銷目標(biāo)

我 公司營銷目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上,，通過春節(jié)銷售打開在上海,、大連的禮服市場(chǎng)，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額，提 高公司知名度,，并提高我公司的品牌聲望,，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場(chǎng),，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動(dòng)服,、休閑服等）。另一個(gè)目標(biāo)就是盡快獲得利 潤,，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場(chǎng)提供流動(dòng)資金,，進(jìn)一步壯大公司實(shí)力。

2,、產(chǎn)品及其價(jià)格

①男士禮服：“真情永遠(yuǎn)”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套

“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套

②女式禮服：“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列：9999元/每套

“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套

3,、促銷措施

購買“真情永遠(yuǎn)”男女兩套，可免費(fèi)拍情侶婚紗照,。購買每套男女禮服可或會(huì)員卡一張,，在春節(jié)期間購買禮服可打九折。另訂制設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)制作的禮服,，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計(jì)費(fèi)用九折銷售的優(yōu)惠,。

4、營銷服務(wù)措施

導(dǎo)購員要微笑服務(wù),，用真誠的心與顧客交流,。在顧客試穿禮服時(shí)，如果有家人,、朋友在等候,，將免費(fèi)提供茶水、電腦以供消費(fèi)者的朋友,、家人娛樂,、休息打發(fā)時(shí)間，讓顧客充分感覺到溫馨,。購買時(shí)可免費(fèi)試穿,，購買之后如不合適三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨。如有任何自然破損,，可免費(fèi)退換,。

1、媒體選擇

媒體將選擇電視廣告為主,。廣告制作完成后將在電梯電視,、室外露天電視以及車載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個(gè)月。

2,、廣告內(nèi)容

3,、廣告資金預(yù)算

聘請(qǐng)男女模特需要5萬元,，背景設(shè)置費(fèi)用為3萬元，以及其他花費(fèi)約2萬元,，總計(jì)計(jì)劃花費(fèi)10萬元,。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個(gè)月的宣傳費(fèi)用,。

4,、前景預(yù)測(cè)

我公司通過一番廣告，將會(huì)打開在上海,、大連的禮服市場(chǎng),，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望,，初步占領(lǐng)上海,、大連的部分禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動(dòng)服,、休閑服等）奠定基礎(chǔ)。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇四

“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,，廣州某某裝飾設(shè)計(jì)工程公司在成立伊始即實(shí)施品牌戰(zhàn)略，委托我們進(jìn)行企業(yè) 品牌塑造,、 整合營銷策劃與推廣執(zhí)行,，以期策略制勝，在最短時(shí)間內(nèi)打開并占領(lǐng)廣州高端裝飾市場(chǎng),，同步創(chuàng)立某某裝 飾品牌,，逐步做強(qiáng)做大。

我們?cè)诜?wù)過程中,，整合各種相關(guān)社會(huì)資源,，深入剖析了中國室內(nèi)裝飾市場(chǎng)及廣州室內(nèi)裝飾市場(chǎng)的現(xiàn)狀和前景，特別是高端室內(nèi)裝飾市場(chǎng)的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營策略,，同時(shí)通過抽樣調(diào)查掌握 消費(fèi)者對(duì)裝飾服務(wù)的需求特點(diǎn)和消費(fèi)心理,，提煉出某某裝飾在未來競(jìng)爭(zhēng)中必須關(guān)注的七個(gè)核心概念： 誠信、公正,、品質(zhì),、品味、 環(huán)保,、個(gè)性和未來,，描繪出“打開某某的窗戶，看裝飾未來”的胸懷和追求,。

基于四大競(jìng)爭(zhēng)核心概念,，以及目前廣州裝飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì),，我們制訂出某某裝飾的競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)營策略:“ 誠信為本，策劃先行,，奇正結(jié)合,，模式制勝”，達(dá)到“以 誠信贏得口碑,，以直銷模式求得快速發(fā)展”的目的,，即一方面借助各種渠道、各種媒體,，對(duì)某某裝飾進(jìn)行創(chuàng)意宣傳,，另一方面通過特色經(jīng)營模式巧妙推進(jìn)，全方位提高某某裝飾的 知名度,、可信度,、 美譽(yù)度，直至顧客對(duì)某某裝飾的忠誠度,，虛實(shí)結(jié)合,，奇正聯(lián)動(dòng)，使某某裝飾業(yè)績(jī)與形象同步提升,。

目 錄

（一）全國家裝市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（二）我國家裝投訴居高不下的主要問題

（三）全國家裝市場(chǎng),、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題總結(jié)

（四）針對(duì)全國家裝市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題,，某某企業(yè)的對(duì)策

（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡(jiǎn)析

（二）廣州裝飾裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況

（三）廣州裝飾市場(chǎng)的消費(fèi)情況

（四）廣州裝飾業(yè)的前景

（五）廣州裝飾市場(chǎng)總結(jié)

（六）針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng),，某某企業(yè)的對(duì)策

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營策略

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營策略總結(jié)

（三）針對(duì)廣州裝飾 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營策略，某某企業(yè)的對(duì)策

1,、優(yōu)勢(shì)

2,、劣勢(shì)

3、機(jī)會(huì)

4,、威脅

1,、市場(chǎng)定位

2、 經(jīng)營戰(zhàn)略定位

3,、某某理念

4,、 營銷策略

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇五

方式：在試營業(yè)階段，在新設(shè)營業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放軟廣告 目的：為營業(yè)部的開張?jiān)靹?shì),，傳遞公司理念

內(nèi)容可為：**證券的介紹,、公司文化、理念,、歷史沿革等 形式：公司領(lǐng)導(dǎo)的訪談,、軟文

開業(yè)期間的媒體宣傳

方式：開業(yè)時(shí)在新設(shè)營業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放硬廣告配合軟文 目的：宣傳新營業(yè)部，擴(kuò)大營業(yè)部的影響力 內(nèi)容：直接和營業(yè)部開業(yè)相關(guān)的內(nèi)容

形式：營業(yè)部開業(yè)新聞,、開張公告,、促銷活動(dòng)宣傳,、招聘啟示等

持續(xù)營銷宣傳

營業(yè)部開業(yè)后,應(yīng)與當(dāng)?shù)孛襟w合作,推出定期財(cái)經(jīng)欄目 目的：強(qiáng)化營業(yè)部的營銷推廣，幫助營業(yè)部拓展市場(chǎng) 方式：電視臺(tái)股評(píng)欄目,、報(bào)刊財(cái)經(jīng)資訊等欄目

開業(yè)促銷活動(dòng)：“開戶獎(jiǎng)現(xiàn)金,，積分換好禮”專項(xiàng)營銷活動(dòng)

【活動(dòng)目的】：通過推出新的產(chǎn)品銷售渠道，增加有效開戶,，拓展市場(chǎng)份額,。

【活動(dòng)對(duì)象】：營業(yè)部員工、經(jīng)紀(jì)人,、客戶等均可參與

【活動(dòng)內(nèi)容】：

1,、對(duì)介紹客戶開戶給予獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)介紹客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶的數(shù)量給予介紹人現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，介紹客戶越多給予的獎(jiǎng)勵(lì)越多,；

2,、對(duì)介紹客戶開戶給予積分：每介紹一個(gè)客戶來我營業(yè)部開立有效賬戶，給予介紹人積分,，根據(jù)積分可在營業(yè)部?jī)稉Q不同價(jià)值的禮品,。

3、有效賬戶定義：資金量一萬元以上且在22個(gè)交易日內(nèi)交易量5000元以上）

【活動(dòng)規(guī)則】：

1,、介紹一位客戶至我營業(yè)部新開有效賬戶,，可獲現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)80元。并可獲積分1分

2,、介紹新開有效資金賬戶累積滿10戶后，新增有效開戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為90元/戶,，所獲積分不變,。

3、介紹新開有效資金賬戶累積滿20戶后,，新增有效開戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為100元/戶,，所獲積分不變。

4,、推薦新開有效資金賬戶累積滿50戶后,，新增有效開戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為200元/戶，所獲積分不變,。

5,、新開賬戶交易量每增加達(dá)到10萬元，推薦者可獲獎(jiǎng)勵(lì)積分1分,。

6,、全年累積積分后可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品，禮品標(biāo)準(zhǔn)待定,。

積分與激勵(lì)政策對(duì)照表

有效開戶需經(jīng)營業(yè)部及客戶雙方確認(rèn),，營業(yè)部自然增長客戶不納入活動(dòng),。 本次活動(dòng)是老客戶推薦新客戶開戶的活動(dòng)，不屬于經(jīng)紀(jì)行為,。

營業(yè)部試營業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道,，包括與當(dāng)?shù)劂y行，非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作,，合理利用營業(yè)部資源嘗試與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶及大客戶,。

營銷策劃方案經(jīng)典案例篇六

1、10月10日至10月13日為第一階段,，全面動(dòng)員,，全員出擊，首戰(zhàn)告捷,，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12,。5萬元,。 3,、 10月18日至10月21日為第三階段,，堅(jiān)忍不拔,，頑強(qiáng)拼搏,，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37,。5萬元,。

完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬元,。

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴,、張芳、李英,、陳玉,、周琴,、曹麗、王小珍,、杜海,、李紅（大）、錢宇浩、李紅（?。?、熊小云,、黃 蘭

競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：

1,、追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級(jí)主管,；負(fù)責(zé)電話追蹤,、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒,。

2,、宣傳布置組：組長錢宇浩,，成員：黃蘭,、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要，對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道,。

3,、晨會(huì)策劃組：組長李紅（?。?，成員：謝軍,、錢宇浩、熊小云,、黃蘭,；根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通,、安排,。

4、技術(shù)支援組：組長謝軍,，成員：李紅,、熊小云和各級(jí)主管；負(fù)責(zé)說明會(huì)策劃和落實(shí),，商品組合及話術(shù)的開發(fā),，建議書制作，大客戶的陪訪,。

5,、后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度,，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí),，并根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供,。

五,、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：

（一）團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 2、 在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)）,，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元,。

3、 在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)）,，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元,。

（二）個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

1、出單獎(jiǎng)

凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人,，每單獎(jiǎng)勵(lì)一份20xx年精美臺(tái)歷,，發(fā)完為止。

2,、參與獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人,，獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套,。

3、進(jìn)取獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人,，獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4,、精英標(biāo)兵獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬元以上的個(gè)人,，獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨；,。

5,、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游,。

以上獎(jiǎng)勵(lì)1—3項(xiàng)可以重復(fù)享受,，4—5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4—5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的,，可由本人指定一人更換自己,，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。每件期交保單必須附加一張卡式保單,。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。

1,、加大執(zhí)行力度,，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo),，任務(wù)到人,，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來，包括兼職人員,。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求,，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待，加大拜訪量,，確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成,。

2、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo),，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用,，集中優(yōu)勢(shì)兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破,。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí),，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元,，兼職人員最低目標(biāo)3000元,，對(duì)8,、9、10月未破零人員,，一律清理代碼,，決不姑息遷就。

3,、各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任,，認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會(huì)，做好陪訪,、輔導(dǎo),、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面,、消極的語言和其內(nèi)耗因素,，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅(jiān)決完成50萬的目標(biāo)任務(wù),。

4,、加強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤,，講師,、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤,，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表,。通過各級(jí)各層面的追蹤，使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情,，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性,。

5、認(rèn)真召開好說明會(huì),。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求,，召開一場(chǎng)鴻禧說明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說明會(huì)。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會(huì),。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷,，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動(dòng),，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹,，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信,，提高伙伴激情。

6,、強(qiáng)化落實(shí),，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施,，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人,。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次,，通過強(qiáng)化目標(biāo)管理,，使全體員工都認(rèn)識(shí)到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感,，人人都行動(dòng)起來,，不達(dá)目標(biāo),，誓不罷休,。

一部的伙伴們，讓我們團(tuán)結(jié)一心,，眾志成城,，加大訪量，努力拼搏,，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn),。