時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,,為了今后更好的發(fā)展,寫(xiě)一份計(jì)劃,,為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,!大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,方便大家學(xué)習(xí),。
花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 一份完整的花店店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
1,、項(xiàng)目名稱(chēng)
花店項(xiàng)目規(guī)劃方案
2、項(xiàng)目背景
無(wú)論現(xiàn)代社會(huì)如何進(jìn)一步發(fā)展,,鮮花一直都肩負(fù)著人類(lèi)情感交流的重要使命,。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們生活水平的提高,,精神層面的需求不斷提升,,花卉消費(fèi)近年來(lái)也呈現(xiàn)越來(lái)越旺的趨勢(shì)。鮮花,,散發(fā)的氣味可以起到一定的緩和人們急躁的心緒,,可以促使人們?nèi)褙炞⒌厝プ錾磉叺氖虑?鮮花也可以作為禮物,可以美化家居,,可以表達(dá)情感,,可以陶冶身心等等,鮮花的用途可謂多種多樣,。 而且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù),網(wǎng)上交易的成熟性以及安全性不斷增強(qiáng),,使得電子商務(wù)正在飛速發(fā)展,。在這樣的背景下我們創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)、門(mén)面,、電話(huà)一體的校園花店,,以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),。以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題,,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)而最終形成具有"湖北民院花店"自己品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。
3,、項(xiàng)目目標(biāo)
“網(wǎng)上花店”的總體目標(biāo)是成為湖北民族學(xué)院及周邊地區(qū)有影響力的鮮花網(wǎng)上銷(xiāo)售企業(yè),,這一目標(biāo)將分三個(gè)階段實(shí)現(xiàn)。
4,、項(xiàng)目?jī)?nèi)容:
網(wǎng)上花店采用現(xiàn)有的各種
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)
,,構(gòu)建一個(gè)鮮花、禮品,、蛋糕
,、巧克力等商品多級(jí)查詢(xún)、選擇,、訂購(gòu)的一個(gè)網(wǎng)上銷(xiāo)售系統(tǒng),,為廣大客戶(hù)提供方便、快捷,、安全的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境,。5、項(xiàng)目的投資和人員的費(fèi)用和建設(shè)周期:
項(xiàng)目建設(shè)預(yù)計(jì)投入20萬(wàn)元,,用于平臺(tái)搭建,、軟硬件資源購(gòu)買(mǎi)、技術(shù)支持及管理和人員的費(fèi)用,,項(xiàng)目建設(shè)周期約需要6個(gè)月,。
6、項(xiàng)目收益:
建設(shè)網(wǎng)上花店將取得以下幾方面的收益,。
(1)網(wǎng)上銷(xiāo)售帶來(lái)量的增加,。預(yù)計(jì)多網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)起半年內(nèi)花店收入增長(zhǎng)10%,一年半內(nèi)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)50%,。
(2)網(wǎng)上銷(xiāo)售帶來(lái)的成本節(jié)約,。預(yù)計(jì)鮮花銷(xiāo)售成本可減少20%~30%。
(3)品牌增值帶來(lái)的收益:網(wǎng)上商店的運(yùn)作將擴(kuò)大“花店”的知名度,,提升品牌,,最終使成為以湖北民族學(xué)院及周邊地區(qū)有影響力的鮮花網(wǎng)上銷(xiāo)售企業(yè)。
二,、項(xiàng)目需求分析
1,、企業(yè)業(yè)務(wù)分析
(1)行業(yè)特點(diǎn):
鮮花店屬花卉經(jīng)營(yíng)行業(yè),花卉業(yè)被譽(yù)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”,。近十多年來(lái),,世界花卉業(yè)以年平均25%的速度增長(zhǎng),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平均速度,,花卉業(yè)利潤(rùn)高,、市場(chǎng)大,是世界上最具有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一,。中國(guó)花卉業(yè)起步于20世紀(jì)80年代初期,,經(jīng)過(guò)30年左右的發(fā)展,取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。我國(guó)鮮花銷(xiāo)售額增長(zhǎng)迅速,。雖然鮮花銷(xiāo)售額迅速增長(zhǎng),但是電子商務(wù)在其中的比例仍然較小,,處于上升發(fā)展階段,。我國(guó)絕大多數(shù)鮮花銷(xiāo)售公司還處于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)階段,所以鮮花網(wǎng)上銷(xiāo)售蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。
(2)企業(yè)簡(jiǎn)介:
鮮花店是一家中型的鮮花零售店,,主要銷(xiāo)售各種鮮花,、綠色植物、鮮花的附屬產(chǎn)品(如花籃,、水晶土,、養(yǎng)料、鮮花包裝紙等)以及蛋糕,、巧克力等商品,,同時(shí)經(jīng)營(yíng)鮮花包裝、快遞等業(yè)務(wù),。
(3)存在的問(wèn)題:
鮮花零售利潤(rùn)可達(dá)50%~80%,,十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎,,所以它的損耗率相當(dāng)大,,進(jìn)回來(lái)10009枝花,最多能賣(mài)出去2000~3000枝,,賣(mài)不出去的只好作損耗處理掉?,F(xiàn)在進(jìn)貨的數(shù)量和品種主要憑經(jīng)濟(jì),難免會(huì)出現(xiàn)進(jìn)貨與銷(xiāo)售之間的偏差,,使得鮮花的損耗高居不下,,這是經(jīng)營(yíng)成本高的一個(gè)主要原因。
2,、目標(biāo)市場(chǎng)分析
(1) 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)
花店主要提供鮮花,、禮品的服務(wù),我們主營(yíng)的是周邊業(yè)務(wù),,配送能力完全能夠?qū)崿F(xiàn)全城送貨上門(mén),。根據(jù)網(wǎng)上流量分析,鮮花店的目標(biāo)市場(chǎng)中20~40歲的人群占83%,,大專(zhuān)以上
教育
程度占75%,,具有上網(wǎng)習(xí)慣的占90%,月收入在2000~3500元的占75%,,能接受網(wǎng)上支付方式的占73%,。因此,花滿(mǎn)樓目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在20~25歲的大學(xué)生,,以及20~40歲的白領(lǐng)人群,,網(wǎng)上花店的各種服務(wù)完全可以滿(mǎn)足顧客的需求。(2) 目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)
①.年齡在20~40歲的白領(lǐng)人群,,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),,經(jīng)常上網(wǎng),,可以接受網(wǎng)上支付方式。
②.20~25歲的青年學(xué)生消費(fèi)能力強(qiáng),,特別是在一些重大節(jié)日的時(shí)候,,非常愿意以不同的方式表達(dá)對(duì)戀人的愛(ài)意,且上網(wǎng)時(shí)間充足,,只是資金不太寬裕,。
③.步入工作的青年,工作繁忙,,閑暇時(shí)間少,且多半與親人相距較遠(yuǎn),,無(wú)法時(shí)刻陪伴在親人的身邊,。
④.目標(biāo)人去追求浪漫時(shí)尚,講究品味,,消費(fèi)觀念比較開(kāi)放,,具有個(gè)性。
(3)目標(biāo)市場(chǎng)的電子商務(wù)需求
以上分析說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)不僅能夠接受網(wǎng)上花店,,而且還會(huì)主動(dòng)去使用網(wǎng)上花店提供的服務(wù)
①.年輕的白領(lǐng)階層由于工作繁忙,,他們需要最簡(jiǎn)便快捷的方式選購(gòu)鮮花。如果通過(guò)電話(huà)訂花,,由于訂貨人與收貨人通常是不同的,,難以采用貨到付款的方式,所以支付是個(gè)困難,。而通過(guò)網(wǎng)上花店,,客戶(hù)在網(wǎng)站上選購(gòu)花卉,在網(wǎng)上支付,,節(jié)省客戶(hù)選購(gòu),、支付和配送的時(shí)間,實(shí)現(xiàn)了足不出戶(hù)便能送花,,很好地滿(mǎn)足了他們的需求,,為此關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付的安全性和可靠性。
②.由于網(wǎng)上訂購(gòu)是顧客提前預(yù)定,,可以大大縮減進(jìn)貨成本,,減少不必要的損失,以便直接回報(bào)客戶(hù),,所以網(wǎng)上提前訂購(gòu)的費(fèi)用要大大地域市場(chǎng)價(jià),。這樣就更能吸引廣大學(xué)生訂購(gòu)。
③.由于他們的消費(fèi)觀念比較開(kāi)放,,網(wǎng)上訂購(gòu),、網(wǎng)上支付等新的交易方式很容易被他們接受,,還滿(mǎn)足他們最求新鮮時(shí)尚的生活態(tài)度。加上好多人相隔兩地,,無(wú)法快速方便地送給對(duì)方祝福和問(wèn)候,,網(wǎng)上花店,可以在全國(guó)各個(gè)能聯(lián)網(wǎng)的地區(qū)登陸到我們的網(wǎng)站,,只要是在我們的服務(wù)范圍,,我們就能夠送達(dá),因此大大方便了不同的顧客需求,。
④.他們追求浪漫時(shí)尚,,對(duì)服務(wù)有個(gè)性化需求,網(wǎng)站可以采取各種服務(wù)方式滿(mǎn)足他們的需求,,且網(wǎng)店內(nèi)還配有其他商品,,大大降低了顧客為選禮物花費(fèi)太多時(shí)間。
三,、網(wǎng)站商務(wù)規(guī)劃
1,、 商務(wù)模式
網(wǎng)上鮮花店的商務(wù)對(duì)象以普通消費(fèi)者為主,主要采用網(wǎng)上商店+體驗(yàn)店經(jīng)營(yíng)的b2c電子商務(wù)模式,。
2,、主要業(yè)務(wù)流程
①.顧客選擇需要購(gòu)買(mǎi)的商品,并可進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)或定制;
②.顧客下訂單;
③.顧客支付貨款;
④.網(wǎng)站把訂單通知物流部門(mén);
⑤.物流部門(mén)配送;
⑥.通知顧客配送成功,。
3,、網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)
(1)網(wǎng)站形象設(shè)計(jì)
作為鮮花營(yíng)銷(xiāo)公司,由于經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要是鮮花,,因此在設(shè)計(jì)公司的形象時(shí),,因該突出美麗、優(yōu)雅的特點(diǎn),,所以網(wǎng)站的主色調(diào)為黃,、橙、粉紅,、天藍(lán)這四種最為大眾接受的顏色,。網(wǎng)站打出的廣告語(yǔ)也應(yīng)該給顧客以舒適、溫馨的感覺(jué),。
①.網(wǎng)站的主色調(diào)為黃,、橙、粉紅,、天藍(lán)這四種最為大眾接受的顏色,。
②.首頁(yè)界面的風(fēng)格要鮮明而有特色。網(wǎng)站必須具備一定的特色,,主要應(yīng)體現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)界面設(shè)計(jì)和與用戶(hù)進(jìn)行信息交流,、交互的方便性和快捷性上,。
③.首頁(yè)上要有足夠的導(dǎo)航鏈接。
④.網(wǎng)站所要用到的圖片資源應(yīng)該足夠清晰和精美,,并充分考慮網(wǎng)頁(yè)的傳輸速率,。
⑤.在網(wǎng)站內(nèi)容上注重突出公司的產(chǎn)品和服務(wù)特色。
(2) 網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)
網(wǎng)上花店網(wǎng)站功能分為前臺(tái)系統(tǒng)和后臺(tái)系統(tǒng)兩部分,。前臺(tái)系統(tǒng)面向客戶(hù),,后臺(tái)系統(tǒng)面向網(wǎng)站管理者。
網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)是顧客使用的系統(tǒng),,通過(guò)前臺(tái)系統(tǒng),,用戶(hù)不僅能在網(wǎng)上訂購(gòu)鮮花,而且支持集中訂購(gòu)服務(wù)等多種業(yè)務(wù),。起付款方式支持國(guó)內(nèi)在線(xiàn)支付,、網(wǎng)銀支付、塊錢(qián),、郵局匯款等。
前臺(tái)系統(tǒng)的功能結(jié)構(gòu)如圖1所示:
各種功能說(shuō)明如下:
① 會(huì)員注冊(cè),。網(wǎng)站會(huì)員的在線(xiàn)注冊(cè);
② 會(huì)員登錄,。網(wǎng)站會(huì)員的在線(xiàn)登錄和身份校驗(yàn);
③ 安全和隱私。提示用戶(hù)花店的隱私條款和安全條款;
④ 鮮花查詢(xún),。鮮花查詢(xún)系統(tǒng)是網(wǎng)站的主要功能,,幫助客戶(hù)方便快捷地查找所需要的商品,包括下列查詢(xún)功能:
a.一般查詢(xún),。用戶(hù)通過(guò)我們所提供的場(chǎng)合,、語(yǔ)義、慶祝,、花材,、價(jià)格這幾種不同的種類(lèi)來(lái)查詢(xún)鮮花
b.高級(jí)查詢(xún)。此查詢(xún)的搜索條件有場(chǎng)合,、節(jié)日,、收貨人情況、年齡,、產(chǎn)品,、價(jià)格這幾種,,每個(gè)條件的下拉菜單里還會(huì)有各自不同的選項(xiàng),。查詢(xún)的時(shí)候用戶(hù)對(duì)條件選項(xiàng)進(jìn)行組合,設(shè)置關(guān)鍵字,,系統(tǒng)將自動(dòng)搜索出符合用戶(hù)要求的商品,。
⑤ 自助設(shè)計(jì),。自助設(shè)計(jì)是網(wǎng)站的特色功能,,幫助客戶(hù)個(gè)性化的設(shè)計(jì)或制定其花束,包括下列功能:
a.自助選花,。用戶(hù)可以挑選自己喜歡的花卉種類(lèi)和和數(shù)量,,以他希望的方式組成花束,按花束中各種花的單價(jià)和數(shù)量計(jì)算花束的價(jià)格,。
b.賀詞參照,。賀詞主要有以下幾類(lèi):愛(ài)情賀詞、節(jié)日賀詞,、慰問(wèn)賀詞,、商業(yè)賀詞、祝男女壽,、賀遷居,。用戶(hù)可以為花束挑選合適的賀詞,或自寫(xiě)賀詞,。
⑥ 鮮花訂購(gòu),。當(dāng)用戶(hù)選定鮮花以后,可以通過(guò)這個(gè)功能來(lái)生成訂單,,并轉(zhuǎn)入支付系統(tǒng),。
⑦ 支付系統(tǒng)。
a.支付:用戶(hù)在訂購(gòu)鮮花以后,,可以通過(guò)這個(gè)功能使用網(wǎng)銀,、塊錢(qián)等在線(xiàn)支付。
b.匯款:用戶(hù)在訂購(gòu)鮮花喲后,,可以使用這個(gè)功能通過(guò)銀行匯款支付;
⑧ 集中訂購(gòu),。對(duì)于用戶(hù)在我們的鮮花店單次訂購(gòu)金額在某個(gè)總額以上的批量訂單,可以使用本功能享受特別優(yōu)惠和服務(wù),。用戶(hù)可以在集中訂購(gòu)區(qū)中輸入訂單消息,,花店會(huì)有專(zhuān)人及時(shí)與用戶(hù)聯(lián)系;訂單確定后,根據(jù)用戶(hù)的要求,,及時(shí)快捷地完成訂單,。
⑨ 訂單管理
a.查詢(xún)訂單。用戶(hù)可以按訂單編號(hào),、時(shí)間,、收貨人姓名等條件查詢(xún)訂單信息及該訂單支付狀態(tài)并可以隨時(shí)追蹤查詢(xún)?cè)撚唵蔚呐渌蜖顟B(tài)。
b.取消訂單,。在一定的條件下用戶(hù)可以取消訂單(比如未付款),,但屬于當(dāng)日配送訂單,無(wú)法在此取消,。
c.支付貨款,。若用戶(hù)在下訂單后沒(méi)有支付貨款,,可以在此支付。支付方式將自動(dòng)轉(zhuǎn)到支付系統(tǒng),。
⑩ 會(huì)員服務(wù),。注冊(cè)會(huì)員登錄后,可以使用會(huì)員服務(wù),,有以下幾個(gè)功能,。
a.可以在“會(huì)員信息”內(nèi)查詢(xún)或更改用戶(hù)的個(gè)人信息
b.在“會(huì)員賬目”里用戶(hù)可以查詢(xún)以往的訂購(gòu)記錄。
c.“會(huì)員日歷”隨時(shí)給用戶(hù)準(zhǔn)確的日期,。
d.使用“節(jié)日提醒”使用戶(hù)不會(huì)忘記十分重要的日子,。
11 信息反饋系統(tǒng)。提供用戶(hù)與網(wǎng)站聯(lián)系通道,,分為以下三類(lèi),。
a.投訴:用戶(hù)對(duì)我們的服務(wù)不滿(mǎn)意,可以進(jìn)行投訴,。
b.建議:用戶(hù)對(duì)我們的工作有好的建議,。
c.合作:用戶(hù)和我們商談合作事宜
d.在線(xiàn)交流:用戶(hù)通過(guò)我們的在線(xiàn)系統(tǒng),或qq語(yǔ)音方式直接對(duì)話(huà),。
12 網(wǎng)站的幫助信息系統(tǒng),。
a.導(dǎo)航系統(tǒng):列出網(wǎng)站欄各欄目的鏈接以及簡(jiǎn)要說(shuō)明。
b.常見(jiàn)問(wèn)題:列出用戶(hù)使用網(wǎng)站系統(tǒng)是的一些常見(jiàn)問(wèn)題及解答,。
c.其他說(shuō)明:包括聯(lián)系方式、配送說(shuō)明,、支付說(shuō)明,、商家加盟說(shuō)明等。
13 論壇系統(tǒng),。設(shè)置鮮花知識(shí),、化妝、星座以及各種時(shí)尚資訊的版塊,,讓用戶(hù)發(fā)表自己的見(jiàn)解,。
網(wǎng)站后臺(tái)系統(tǒng)為花店管理員提供商品管理、訂單管理,、配送管理,、售后服務(wù)、信息統(tǒng)計(jì)等業(yè)務(wù)功能,。后臺(tái)系統(tǒng)的功能如圖2所示,。
各個(gè)功能的說(shuō)明如下:
① 商品管理。對(duì)網(wǎng)站內(nèi)鮮花以及其他商品信息進(jìn)行增加,、刪除和修改,,可以制定價(jià)格策略,,對(duì)不同商品和不同用戶(hù)在不同時(shí)段定義不同折扣率。
② 訂單管理,。對(duì)用戶(hù)的訂單進(jìn)行查詢(xún),、修改訂單的狀態(tài),如果訂單出現(xiàn)缺貨或者信息不明確等情況,,要及時(shí)與用戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系,。在配送完成后,可以按需要把完成的信息通過(guò)手機(jī)短信,、電子郵件,、qq、msn等方式通知用戶(hù),。
③ 配送管理,。更具訂單的狀態(tài)生產(chǎn)配送任務(wù),安排配送人員登記配送情況,。
④ 售后服務(wù),。對(duì)漏單、誤單,、花材不符,、禮品退換、投訴等售后事件進(jìn)行登記,,按不同類(lèi)別進(jìn)行跟蹤和處理,。
⑤ 信息統(tǒng)計(jì)。對(duì)商品銷(xiāo)售,、用戶(hù)的情況進(jìn)行鎖需要的統(tǒng)計(jì),。
四、網(wǎng)站組織管理計(jì)劃
1,、網(wǎng)上鮮花店的組織結(jié)構(gòu)
如圖3所示,。
附圖 3 網(wǎng)上鮮花店的組織結(jié)構(gòu)
網(wǎng)上鮮花店作為一個(gè)項(xiàng)目設(shè)置網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部、營(yíng)銷(xiāo)部和物流配送部門(mén),,負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)作管理,、營(yíng)銷(xiāo)以及物流配送,工作人員直接從湖北民族學(xué)院招收,。
部門(mén)部門(mén)職能崗位崗位職能人數(shù)
電子商務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)上花店的運(yùn)營(yíng)管理1
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的管理經(jīng)理負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部的運(yùn)作管理1
助理電子商務(wù)師負(fù)責(zé)網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)管理1
電子商務(wù)員負(fù)責(zé)網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)運(yùn)行操作1
系統(tǒng)管理員負(fù)責(zé)網(wǎng)站設(shè)備系統(tǒng)維護(hù)和管理1
營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)貨物采購(gòu),,網(wǎng)站銷(xiāo)售策制定及廣告宣傳經(jīng)理負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的運(yùn)作管理1
銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)1
物流配送部負(fù)責(zé)網(wǎng)站訂單貨物配送經(jīng)理負(fù)責(zé)物流配送部的運(yùn)作管理1
配送人員負(fù)責(zé)物流配送業(yè)務(wù)的操作3
2、對(duì)各大網(wǎng)站以鮮花為主的網(wǎng)站分析
以下是網(wǎng)上各大鮮花網(wǎng)站的數(shù)據(jù)比較:
類(lèi)型名稱(chēng)al_ea排名搜索流量百分比
綜合型淘寶1136.72%
京東12619.29%
特色型中國(guó)特色鮮花網(wǎng)24271253.03%
全國(guó)花藝網(wǎng)61505117.61%
中尚鮮花禮品網(wǎng)4502119.14%
真情鮮花網(wǎng)91040771.12%
愛(ài)慕鮮花網(wǎng)6326823.03%
七彩鮮花網(wǎng)2626415.04%
傳統(tǒng)型彩虹鮮花網(wǎng)19928110.86%
浪漫天使鮮花網(wǎng)154728470.31%
6.1 對(duì)營(yíng)業(yè)前5年的凈損益預(yù)估
據(jù)調(diào)查,,鮮花的利潤(rùn)季節(jié)在秋冬季節(jié),,第一年度在市場(chǎng)高調(diào)投放廣告,以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占市場(chǎng),預(yù)計(jì)在第四季度盈利,。之后的盈利趨于平穩(wěn),,并逐步上升
物以稀為貴,三,、四季度的鮮花基本靠購(gòu)買(mǎi),,而且價(jià)格漲勢(shì)迅速,加上如情人節(jié),,新年,,圣誕節(jié),等節(jié)日活動(dòng),,以及政府和機(jī)構(gòu)年底大會(huì)等需求,,鮮花的市場(chǎng)旺季在寒冬季節(jié),我公司在接下來(lái)的
營(yíng)銷(xiāo)策劃
上也重點(diǎn)放在第四季度,。五,、網(wǎng)站推廣計(jì)劃
1、 推廣目標(biāo)
在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)起一年內(nèi),,要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)量用戶(hù)500人,,用戶(hù)注冊(cè)量5000人,花店銷(xiāo)售增長(zhǎng)10%,。
2,、推廣手段
推廣手段主要分為網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩類(lèi)。
(1)網(wǎng)上推廣
a.在百度和google兩個(gè)搜索引擎上購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字廣告,,為各網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)有效關(guān)鍵字,。在新浪等10個(gè)搜索引擎上進(jìn)行分類(lèi)目錄注冊(cè);
b.向注冊(cè)用戶(hù)發(fā)送電子郵件,介紹花卉,、優(yōu)惠折扣,、時(shí)尚知識(shí)等;
c.與禮品網(wǎng)站、
生活知識(shí)
網(wǎng)站,、時(shí)尚網(wǎng)站交換網(wǎng)絡(luò)廣告;d.在特殊節(jié)假舉行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng);
e.結(jié)合公司促銷(xiāo)活動(dòng),不定期發(fā)送在線(xiàn)電子優(yōu)惠券;
f.采用特許加盟和網(wǎng)站的大眾聯(lián)盟兩種方式進(jìn)行商家加盟推廣;
(2)網(wǎng)下推廣
a.通過(guò)賀卡,、包裝紙,、宣傳單等進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳;
b.通過(guò)鮮花附送的禮品進(jìn)行廣告宣傳;
c、向各大附近學(xué)校推廣網(wǎng)站;
(3)高校推廣:
宣傳策略:
a,、利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式;
b,、簡(jiǎn)潔的廣告信息:花之韻律,解語(yǔ)心香;
c,、重點(diǎn)宣傳客戶(hù),,初期宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于感性的的普通大學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果;
d、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年3月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。
宣傳內(nèi)容包括:
a,、懸掛統(tǒng)一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛;
b,、在校園人流量較高色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"花店"網(wǎng)址和門(mén)面還有訂花電話(huà)的位置,在如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī),、和電話(huà),可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出;
c,、請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料,在早、中,、晚各一次,連續(xù)數(shù)日;
d,、為營(yíng)造氣氛,安排宣傳人員佩帶寫(xiě)有"花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款;
e、在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,如成都晚報(bào),各地方電視臺(tái)等,。
3,、推廣效果評(píng)價(jià)
對(duì)網(wǎng)站推廣
措施
的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,,必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)診斷,,改進(jìn)或取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重六,、項(xiàng)目評(píng)估
網(wǎng)上鮮花店建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)如下:
(1)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
1.黑客攻擊,,或者病毒入侵會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站四級(jí)或者不能訪(fǎng)問(wèn)等,影響網(wǎng)上花店的運(yùn)作,。防范措施是加強(qiáng)病毒和入侵的檢測(cè),,設(shè)置好防火墻;
2.設(shè)備硬件損壞導(dǎo)致網(wǎng)站不能訪(fǎng)問(wèn)或者數(shù)據(jù)丟失等,是花店客戶(hù)遭受損失,。防范措施是做好數(shù)據(jù)備份以及硬件備份;
3.開(kāi)發(fā)方出現(xiàn)問(wèn)題是開(kāi)發(fā)進(jìn)度緩慢導(dǎo)致實(shí)施進(jìn)度超出計(jì)劃,。防范措施一是多方面比較慎重選擇合作方;二是簽訂規(guī)范合理的書(shū)面合同,子啊出現(xiàn)糾紛時(shí)能通過(guò)法律途徑保護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益;
(2)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
4.網(wǎng)站宣傳推廣效果不好,,網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量少,。防范措施是推廣網(wǎng)站時(shí)候根據(jù)企業(yè)自身情況選定合適的搜索引擎注冊(cè),并每隔一段時(shí)間觀察排名情況,,
總結(jié)
出哪些搜索引擎能帶來(lái)實(shí)際效果;5.市場(chǎng)可能出現(xiàn)多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,是競(jìng)爭(zhēng)激烈,導(dǎo)致銷(xiāo)量減少,。防范措施是加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,,及時(shí)調(diào)整策略;
6.若項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的比較成功,客戶(hù)量增大,,客戶(hù)訂單增長(zhǎng)迅速,,花店接納客戶(hù)能力以及快速供貨能力會(huì)受到考驗(yàn),防范措施是加強(qiáng)同供應(yīng)商的合作;
7.由于業(yè)務(wù)流程的改變,,網(wǎng)上花店人員對(duì)新的銷(xiāo)售流程不熟悉導(dǎo)致花店運(yùn)作出現(xiàn)混亂,。防范措施是加強(qiáng)對(duì)花店人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。主要是網(wǎng)上業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)。
七,、不足和困難之處
由于我的花店剛剛開(kāi)始計(jì)劃,資金方面肯定存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些有不足和疏漏,不過(guò)我會(huì)盡量地去加以完善.在網(wǎng)站的設(shè)計(jì),、制作方面,由于我只是上過(guò)類(lèi)似選修課,對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠深入和全面,致使我在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)遇到很多困難,但我相信,在以后的持續(xù)不懈努力中,我的“花店”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)定會(huì)越來(lái)越完善,。我的“花店”在畢業(yè)后也一定順利開(kāi)張和營(yíng)業(yè)!
花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 一份完整的花店店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
一,、項(xiàng)目背景
花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,,千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都述說(shuō)著美好,,特別是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,?;ɑ芟M(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,,讓人們賞心悅目,,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的'
想象力
,,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,,更有品位。我從小就喜歡花藝,,所以長(zhǎng)好大了就特別想能擁有一個(gè)屬于自己的花店,。花店創(chuàng)業(yè)也是我追求的一種理想,。二,、花店定位
我的花店叫做詩(shī)語(yǔ)花店,一個(gè)好的名稱(chēng)更能吸引別人的注意,?;▋菏敲篮枚譁厝岬南笳鳎霸?shī)語(yǔ)”寓意著花兒更多的內(nèi)涵,,表明了花兒像詩(shī)一樣韻味無(wú)窮,,同時(shí)也像吳儂軟語(yǔ)一樣甜美溫柔,給人以無(wú)限遐想的空間,。
我把詩(shī)語(yǔ)花店定位于我們徐州市睢寧縣的九月廣場(chǎng)旁邊,因?yàn)檫@里人流量最多,,而且經(jīng)濟(jì)繁榮,,附近還有住宅區(qū),地理位置占有特別優(yōu)勢(shì)。同時(shí)就目前而言,,九月廣場(chǎng)附近沒(méi)有花店,,詩(shī)語(yǔ)花店缺少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這也是我們的優(yōu)勢(shì)之一,。毗鄰九月廣場(chǎng)還有三家醫(yī)院也成為了我們最大的消費(fèi)群體,。
經(jīng)營(yíng)范圍定位:主要包括鮮花、盆花,、干花,、花器、工藝絹花等,,因?yàn)閯傞_(kāi)始的原因,,所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等,。
三,、項(xiàng)目介紹與賣(mài)場(chǎng)布置
我們?cè)娬Z(yǔ)花店經(jīng)營(yíng)各種花卉,鮮花,,盆花,,干花,插花都有,,經(jīng)營(yíng)范圍較廣,。主要是面向社會(huì)大眾群體尤其是對(duì)買(mǎi)花送人這一消費(fèi)群體。
一個(gè)幾十平方米的店面要布置好基本所求,。門(mén)外處,,用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門(mén)市兩側(cè),以吸引顧客眼球;大門(mén)處上面,,擺放一個(gè)較大的合適的橫幅條,,讓顧客醒目;進(jìn)門(mén)內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺(tái),有專(zhuān)門(mén)的電腦,、打印機(jī),、傳真機(jī)等設(shè)備;旁邊有一個(gè)客桌,供顧客商談和休息等;中間為員工工作區(qū),,以設(shè)計(jì)花等工作;墻壁的三面,,較上部分設(shè)為櫥窗,櫥窗里面放著鮮花,、花籃,、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì),較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)的花體和備用的鮮花,、花瓶,、花籃等,,能看能摸,讓顧客切身感受體會(huì);
本店面積不大,,但是店面設(shè)計(jì)卻富有特色,。因?yàn)槭墙?jīng)營(yíng)花店,所以本店前半部分以玻璃為主要建筑材料,,可以使陽(yáng)光充足的照射進(jìn)來(lái),,正好可以滿(mǎn)足花店的需要。同時(shí),,可以使得店里顯得明亮透徹,,充滿(mǎn)陽(yáng)光,充滿(mǎn)活力,。我們因?yàn)檫€設(shè)有插花藝術(shù),,所以在店內(nèi)后半部分還配有典雅,高尚,,清新的裝飾,,是顧客進(jìn)來(lái)會(huì)有一種心曠神怡陶醉其中的感覺(jué)。
四,、行業(yè)分析與顧客分析
1,、行業(yè)分析
我國(guó)花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代已經(jīng)開(kāi)始起步,90年代進(jìn)入快速發(fā)展期,。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),,目前我國(guó)花卉
種植
面積為14、75萬(wàn)公頃,,年銷(xiāo)售總額達(dá)163億人民幣,。特別是近幾年,隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,,我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快,。在廣東、云南,、廣西,、上海等地,花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè),。參加99昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的200多位中外花卉專(zhuān)家預(yù)言,,21世紀(jì)的花卉大國(guó)將在亞洲出現(xiàn),而且主要是中國(guó),?;ɑ艿陌l(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展。然而在睢寧地區(qū),,專(zhuān)業(yè)花店少之又少,,幾乎沒(méi)有,。同時(shí),在擁有三家大醫(yī)院與住宅區(qū)的九月廣場(chǎng)開(kāi)辦一家花店,,站足優(yōu)勢(shì)。除此之外,,九月廣場(chǎng)是一個(gè)人流量聚集的地方,,經(jīng)濟(jì)繁榮,人流量大,,購(gòu)買(mǎi)力大也使得詩(shī)語(yǔ)花店可以在此立足,。2、顧客分析
a,、目標(biāo)顧客:探病親屬朋友,,小區(qū)住戶(hù)
毗鄰醫(yī)院,人們?nèi)メt(yī)院探望病人可以買(mǎi)花看望,,病人也比較喜歡看到鮮花之類(lèi)的花束,。因此對(duì)于探望病人的家屬或者親朋好友來(lái)說(shuō),花是必不可少的,,我們?cè)谶@附近開(kāi)辦花店恰好滿(mǎn)足了他們的需求,。此外,為了家庭裝飾人們會(huì)購(gòu)買(mǎi)各種花束或者插花放在家中,,不僅可以使家庭更溫馨還可以使家庭環(huán)境更加舒適自然,。由此住宅區(qū)的居民消費(fèi)者也是一個(gè)很大的購(gòu)買(mǎi)力。
b,、潛在顧客:來(lái)往行人,,情侶,學(xué)生,,平較低端人群
九月廣場(chǎng)人流量大,,聚集的人比較多,我們要拉住來(lái)往人群成為我們的購(gòu)買(mǎi)力之一,。我們可以在節(jié)假日人流量匯集的時(shí)候搞促銷(xiāo)等活動(dòng),,留住行人,化潛在顧客為目標(biāo)客戶(hù),。以及情侶逛街,,我們可以在特殊的節(jié)日推出情侶套餐,讓花使情更濃,,意更切,。除此以外,有的消費(fèi)低端人群比較喜歡鮮花之類(lèi)的花花草草,,但是因?yàn)閮r(jià)格原因而遲遲做不出購(gòu)買(mǎi)力,,我們可以選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推他們一把,,加速他們購(gòu)買(mǎi)的欲望。
五,、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
1,、價(jià)格策略
花店鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略,在原料,,包裝,,服務(wù)上要求盡善盡美,具體將采用兩種定價(jià)策略,。
對(duì)于數(shù)量較少的包裝,,如1支玫瑰普通包裝,采取尾數(shù)定價(jià)為4,、9元人民幣,,主要滿(mǎn)足消費(fèi)者講求價(jià)廉的心理。
對(duì)于數(shù)量較多的包裝,,如20支以上的玫瑰,,采取整數(shù)定價(jià)為29元,價(jià)格中包含吉祥數(shù),,目的是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者求名心切,。
2、促銷(xiāo)策略
(1)宣傳策略
利用電視站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)
廣告
是最普遍也是影響力最大的一個(gè)主流媒介,,我要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)將詩(shī)語(yǔ)花店推出去。同時(shí)在母親節(jié)
,,情人節(jié)等節(jié)日我們會(huì)推出大回饋等活動(dòng),,以此來(lái)回饋老顧客,吸引新顧客,。(2)招數(shù)----實(shí)行會(huì)員制度
我們將實(shí)行只要一次性預(yù)付399元,,就可以得到我們的貴賓卡一張。持有此卡可享有8,、8折優(yōu)惠,,我們還會(huì)記錄每個(gè)會(huì)員的相關(guān)信息,如生日,,結(jié)個(gè)婚紀(jì)念日,,以及一些特殊的日子等等。我們會(huì)在這些特殊的日子給他們送出一束鮮花以表示祝福,。同時(shí),,我們還會(huì)在定期舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)的將獲得99元的會(huì)員費(fèi)和一束鮮花,。
3,、服務(wù)策略
詩(shī)語(yǔ)花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù),、 在售后服務(wù)方面,由客戶(hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:
①打感謝電話(huà)或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶(hù)重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子
賀卡
、②無(wú)條件接受客戶(hù)退貨,集中受理客戶(hù)投訴,、
③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求第一手資料,、 ④第一次訂購(gòu)的客戶(hù)將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格、
⑤不定期的在網(wǎng)上進(jìn)行信息交流,溝通感情,并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題,、
⑥建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,客戶(hù)重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng),、
六、財(cái)務(wù)狀況分析
1,、
財(cái)務(wù)管理
店面租金:60平米左右的花店投入要在10000元----20000元,40平米左右的花店月租金約為5000----8000,。店面裝修:5000元
水電費(fèi):1200元/年
開(kāi)業(yè)初期廣告宣傳費(fèi)用:5000元/年
運(yùn)費(fèi):大約1000元/月
保鮮柜,,剪刀,噴壺等必要設(shè)備的投入3000元 花店需要花藝師一名,,工資在1500---2500元 普通員工3人—4人,,工薪金約為1000元
不可預(yù)見(jiàn):2000元/月
總計(jì)約為40000元
2、營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析
原材料:
進(jìn)價(jià):1---2,、5元/朵 售價(jià):2---5元/朵 每天:150—250朵 利潤(rùn):400---650
剩余花卉虧損:打折出售,,成本價(jià)+0、1元,,估計(jì)平均每天30---60朵,,預(yù)測(cè)平均每月純利潤(rùn)在6000元以上。
花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 一份完整的花店店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
一,、項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),,每一句都述說(shuō)著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,,讓人們賞心悅目,,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,,更有品位。
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),,兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),,以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,,最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),。是十分可行的,。
二、公司項(xiàng)目策化
1. 提供鮮明,,公司使命
有效,,暢通的銷(xiāo)售
渠道
,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù),。2.公司目標(biāo)
立足地大,,服務(wù)武漢,輻射華中,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。
本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),,該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。當(dāng)模式成功后, 以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)
三,、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),,將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,,各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生
畢業(yè)
后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶(hù)這一現(xiàn)實(shí),,目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的,。2.調(diào)查結(jié)果分析
本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,,收回37份,。由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求
⑴有明顯的好奇心理,,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為
⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種
⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),,追求時(shí)尚,,崇尚個(gè)性
⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,,包裝,,服務(wù)等
⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在
教師節(jié)
,,情人節(jié),圣誕節(jié)
及朋友生日前后3.目標(biāo)客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最?lèi)?ài))等等,,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),,對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,,如不允許有打蔫現(xiàn)象等
四、經(jīng)營(yíng)策略
1.小組成員
___
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1 品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始,,我們便非常重視品牌,。 在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的
市場(chǎng)調(diào)查
和大膽預(yù)測(cè),,采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相
結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新2.2 價(jià)格策略
___網(wǎng)上花店在原料,,包裝,,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足,。既走價(jià)格路線(xiàn),,又走質(zhì)量路線(xiàn),滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求
2.3 促銷(xiāo)策略
⑴宣傳策略
利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式
⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,,并且是微笑服務(wù)。 在售后服務(wù)方面,,由客戶(hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式
①打感謝電話(huà)或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),,并在客戶(hù)重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡
②無(wú)條件接受客戶(hù)退貨,集中受理客戶(hù)投訴
③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,,附贈(zèng)禮品,,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料
④第一次訂購(gòu)的客戶(hù)將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格
⑤不定期的在網(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì)員沙龍,,交流信息,溝通感情,,并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題
⑥建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,,客戶(hù)重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)
2.4 渠道建設(shè)
就目前來(lái)看,,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),,信譽(yù),,合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),,以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)
3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),,該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。該模式成功后,以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),,經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù),宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,,而對(duì)于
邏輯思維
較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果3.現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,,在此之前,,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。 宣傳內(nèi)容包括
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,,位于校園主干道上,,數(shù)量為3-5條,以青鳥(niǎo)花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),,擺放3-5臺(tái)微機(jī),,可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出
⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)青鳥(niǎo)花店宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料,,在早,中,,晚各一次,,連續(xù)數(shù)日
⑷為營(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有青鳥(niǎo)花店網(wǎng)址的綬帶,,進(jìn)行解說(shuō),,并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,,由網(wǎng)站付款
⑸在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,,如武漢晚報(bào),,各地方電視臺(tái)等
五,營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析
1.營(yíng)業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析,,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,,每天銷(xiāo)售額在1000元以上
2.支付方式
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線(xiàn)支付
3.訂貨方式
e-mail定單,,直接進(jìn)入青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),,電話(huà)訂購(gòu)。另外,,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)
4.客戶(hù)特點(diǎn)
年輕化,,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,,
文化
素質(zhì)高,,無(wú)壞帳現(xiàn)象5.消費(fèi)特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎
6.信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),,公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難,。
六,、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估
1.原則
把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2.初期投資
這一時(shí)期,,資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu),,系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù),前期宣傳,,物流配送等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間
3.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),。,,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,,如銀行的信貸
七、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
1.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況,,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,,我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站,。在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試,。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,,完善,再測(cè)試,,再完善的過(guò)程,,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求
2.系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),策略和方式的總體框架,。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,,信息處理模塊和安全控制模塊
八,、項(xiàng)目小結(jié)
1.主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),,運(yùn)營(yíng)機(jī)制,,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃,。另外,在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面,,公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),,做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。
最重要的是,,針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購(gòu)鮮花,,附帶祝??ㄆ娫?huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位,。與此同時(shí),,我們還設(shè)立了論壇,不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,,也可以滿(mǎn)足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求,。
花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 一份完整的花店店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四
社會(huì)的開(kāi)放,經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果,,吃飽肚皮的中國(guó)人,已不滿(mǎn)足于物質(zhì)文明給我們帶來(lái)的享受,。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生,,已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節(jié)拍,跟上時(shí)代節(jié)拍讓你人生的夢(mèng)想插上機(jī)會(huì)的翅膀,,把握機(jī)會(huì)擁有明天,。
通過(guò)介紹如何開(kāi)個(gè)鮮花批零店,除了能讓你對(duì)鮮花行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況有一些了解之外,,更重要的是讓你對(duì)這種投資形式理解得更深入一些,。開(kāi)鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金,。開(kāi)店的技巧主要包括熟悉行情,,選擇地段,店面布置,,經(jīng)營(yíng)策略,,插花藝術(shù)掌握,投資風(fēng)險(xiǎn)等等,。分述如下:
一,、技術(shù)掌握
沒(méi)有接觸過(guò)鮮花的人,,早就聽(tīng)說(shuō)插花是門(mén)藝術(shù),而作為生活禮儀用花,,我們只要撐握一點(diǎn)包,、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語(yǔ),,什么花送什么人,,什么場(chǎng)合適合用什么花,開(kāi)業(yè)花籃,,花車(chē)的制作,,很簡(jiǎn)單一本介紹插花用書(shū)便解決問(wèn)題。熟能生巧,,一個(gè)多用便什么都有行了,。
二、店址
這是開(kāi)批零店的關(guān)鍵因?yàn)榱闶劾麧?rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)50%—80%,。大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的,,而且學(xué)校的租金,水費(fèi),,電費(fèi)等都是不用交的,,我們的
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
費(fèi)用只用花價(jià)和包裝紙的費(fèi)用,所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園,。三,、進(jìn)貨
進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健,因?yàn)轷r花的質(zhì)量和價(jià)位,,是你贏得市場(chǎng)的法寶,,找到自產(chǎn)自銷(xiāo)的貨源,可使你的利潤(rùn)空間最大得到保證,,作為我們情義花卉,。
四、經(jīng)營(yíng)策略
中國(guó)改革已經(jīng)20個(gè)年頭,,哪里都沒(méi)有空白市場(chǎng)等你開(kāi)發(fā),,哪一行都有人做,關(guān)鍵看你怎么做,,信譽(yù)是關(guān)健,,一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格,二靠服務(wù)質(zhì)量,,批零店如果花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話(huà),,作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門(mén)的承諾,,無(wú)論對(duì)于批發(fā)商還是零售商,,此項(xiàng)售前服務(wù),,會(huì)為你建立一個(gè)逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶(hù)群體,。二是避免守株待兔,,坐以待斃,無(wú)論哪個(gè)城市,,星級(jí)飯店的鮮花布置,,都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù),3—5天更換一期,,費(fèi)用少則幾百,,多則幾千元,更何況酒店的婚宴,,會(huì)議,,生日宴又很多,無(wú)形帶來(lái)許多生意,,影樓,,酒吧,歌舞廳也是你開(kāi)拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng),,與電臺(tái)合作,,累積返還銷(xiāo)售,都是你占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶,。
基于上述市場(chǎng)調(diào)查分析,,我們暫開(kāi)如下一花店:
一、項(xiàng)目名稱(chēng):
心想花店
二,、項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),,每一句都解說(shuō)著"美好",特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,,生活質(zhì)量不斷提高。對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),,除了花卉本身所具俏麗姿容,,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位,。這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),,電話(huà)訂花的長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),,以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題,,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,,最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的,。
三,、公司項(xiàng)目策化
1。 提供鮮明,,公司使命有效,,暢通的銷(xiāo)售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的心想將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù),。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!
2,。公司目標(biāo)立足地大,服務(wù)新鄉(xiāng),,輻射豫北,,創(chuàng)建一流的花店公司。本公司將用一年的時(shí)間在臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。 在臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,,較有代表性,,試點(diǎn)時(shí)間為一年。當(dāng)運(yùn)營(yíng)成功后,,經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間如果花店生意可以準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)期間在家開(kāi)花店,。
四、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1,。行業(yè)分析
"新院心想花店"是由在校大學(xué)生推出的面向2萬(wàn)在校大學(xué)生店面,,因此在前期目標(biāo)消費(fèi)者主要定位為在校大學(xué)生。該店面目前僅設(shè)立臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園,。因此,,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),。以臺(tái)科院為例,,各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,則投入1校共有近2萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,,而且考慮到在本店消費(fèi)國(guó)的群體將成為本店的忠誠(chéng)客戶(hù)這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的,。
2,。調(diào)查結(jié)果分析
本公司臺(tái)科院大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,,主要采取問(wèn)卷調(diào)查的方式。由于時(shí)間有限,,問(wèn)卷數(shù)量不多,,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。⑴有明顯的好奇心理,,在創(chuàng)新方面有趨同性,,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。 ⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,,購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲,。⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,,崇尚個(gè)性,。⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格、品種,、包裝,、服務(wù)等。 ⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),,一般集中在教師節(jié),,情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后,。
3,。目標(biāo)客戶(hù)分析
在校大學(xué)生買(mǎi)東西關(guān)心的質(zhì)量和檔次,一般消費(fèi)在中等檔次,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),,19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),,21支(最?lèi)?ài))等等。
花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 一份完整的花店店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五
市場(chǎng)分析:社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)就是人才的激烈競(jìng)爭(zhēng),,家長(zhǎng)望子成龍對(duì)孩子要求很高,,學(xué)生學(xué)習(xí)不得法,壓力很大,,他們需要家教的幫助,,可是往往尋找無(wú)門(mén);另一方面,做家教是大學(xué)生創(chuàng)收的唯一直接途徑,可是他們又很難聯(lián)系到工作,。這種信息不對(duì)稱(chēng)的現(xiàn)象需要充當(dāng)橋梁的家教中介來(lái)調(diào)節(jié),。目標(biāo):解決貧困大學(xué)生經(jīng)濟(jì)困難,降低家長(zhǎng)同學(xué)尋找家教成本,,提高大學(xué)生實(shí)際公司運(yùn)營(yíng)的能力。
組織結(jié)構(gòu):董事長(zhǎng),、總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)部、策劃部,、客戶(hù)部,、廣告部、人事部
董事長(zhǎng):監(jiān)督指導(dǎo)整個(gè)工作流程,,對(duì)重大決定有最終的決策權(quán)
總經(jīng)理:組織討論,,對(duì)工作效益定期進(jìn)行
反思
、總結(jié),,在具體工作中起到軸心作用財(cái)務(wù)部:財(cái)務(wù)管理預(yù)算審核工資發(fā)放年末利潤(rùn)分配財(cái)務(wù)監(jiān)管
策劃部:戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司長(zhǎng),、短期業(yè)務(wù)計(jì)劃、完善公司制度總結(jié)公司工作情況制定學(xué)生家教協(xié)議
廣告部:制定宣傳方案廣告策劃張貼海報(bào)及傳單發(fā)放
客戶(hù)部:家長(zhǎng)信息及學(xué)生信息檔案管理接受客戶(hù)咨詢(xún),、投訴進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)與學(xué)生簽訂協(xié)議
人事部:人員調(diào)配招聘解雇成員獎(jiǎng)懲評(píng)定
%上繳基金會(huì),,20%作為盈余公積,余下的為股東分紅
工作地點(diǎn):總部設(shè)在9#108室,,平時(shí)采取手機(jī)聯(lián)系的流動(dòng)辦公形式(
筆記本
記錄要匯總到總部)工作時(shí)間:每天,,每周至少開(kāi)一次會(huì),整理資料,,總結(jié)
經(jīng)驗(yàn)
,,為下一周工作做準(zhǔn)備宣傳途徑:主要通過(guò)散發(fā)傳單,張貼海報(bào),,還可以通過(guò)宿舍阿姨,、老師介紹。重視公司形,、建立良好口碑,,重視口耳相傳的宣傳作用。
我們的優(yōu)勢(shì):
1,、全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)(名牌效應(yīng))
2,、由在職老師、在校學(xué)生操作運(yùn)營(yíng),,可信度高
3,、所得收入10%捐如基金會(huì),體現(xiàn)出商業(yè)目的之外的慈善宗旨,得到社會(huì)認(rèn)可
我們的特色:
1,、價(jià)格較低:為普通家教中介(100~120)的一半
2,、公開(kāi)網(wǎng)站(內(nèi)附公司合法證明)可信度高,同時(shí)網(wǎng)站上有登記師生雙方的詳細(xì)信息,,家教老師有主動(dòng)的查詢(xún)權(quán)
3,、充分考慮交通問(wèn)題,以長(zhǎng)沙市地圖為基準(zhǔn),,盡量連接最近的兩點(diǎn),,為同學(xué)節(jié)省車(chē)費(fèi)和時(shí)間
4、反饋機(jī)制:定期采用隨機(jī)抽樣的
方法
對(duì)以往顧客進(jìn)行電話(huà)訪(fǎng)談,,收集意見(jiàn)和建議,,網(wǎng)站建有意見(jiàn)箱違紀(jì)處罰制度:
1。擅自扣留或轉(zhuǎn)賣(mài)學(xué)生或家長(zhǎng)信息,,每條按信息費(fèi)予以處罰,,嚴(yán)重者經(jīng)股東大會(huì)共同商定處罰
2。私吞業(yè)務(wù)過(guò)程中產(chǎn)生的商業(yè)回扣,,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以警告,,回扣上繳,嚴(yán)重者免去年終獎(jiǎng)金
3,。擅自挪用公司資產(chǎn),、資金者,要求原數(shù)返回,,給予相應(yīng)的公司行政處罰,,嚴(yán)重者開(kāi)除出公司
4。虛報(bào)費(fèi)用者根據(jù)實(shí)際情況予以處罰,,若虛報(bào)費(fèi)用不超過(guò)實(shí)際費(fèi)用的25%,,給予警告,并自行彌補(bǔ)賬款,,若虛報(bào)費(fèi)用占實(shí)際費(fèi)用的25%到50%之間,,則同時(shí)要處以雙倍罰金;虛報(bào)費(fèi)用未達(dá)實(shí)際費(fèi)用兩倍者,開(kāi)除出公司
長(zhǎng)期規(guī)劃:
我認(rèn)為公司發(fā)展一年以上,,資金充足,,規(guī)模擴(kuò)大的情況下,最需要改進(jìn)以下三方面:
1,、網(wǎng)站完善
建成完整的管理信息系統(tǒng)模式,,同學(xué)上網(wǎng)輸入自己的詳細(xì)資料(身份證、學(xué)生證需掃描)登記過(guò)后,,可以通過(guò)顯示的輔導(dǎo)對(duì)象的詳細(xì)信息與要求完成成雙向選擇操作,,同時(shí)他的狀態(tài)(是否工作)及資料備檔到公司記錄中,。本網(wǎng)站還提供在地圖進(jìn)行交通便利的篩選功能。
2,、宣傳力度
在長(zhǎng)沙晚報(bào),、瀟湘晨報(bào)等知名報(bào)紙上刊登廣告(針對(duì)主要通過(guò)看報(bào)來(lái)了解周遭的知識(shí)分子)在資金條件允許的情況下,可考慮在湖南衛(wèi)視上打廣告,,因?yàn)榧医坦疽话愣济灰?jiàn)經(jīng)傳,,很少有這種氣魄,所以我們更容易一炮打響,,占領(lǐng)市場(chǎng),。
3、機(jī)構(gòu)重建
招收員工,,成為較高層領(lǐng)導(dǎo),,根據(jù)實(shí)際情況調(diào)配任務(wù),,"行商坐賈",,進(jìn)入計(jì)劃、討論,、監(jiān)督階段,。