時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義,。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇一

現(xiàn)在,，店里的貨,，除了尼泊爾和印度那邊最新季的東西，還有她們?cè)瓌?chuàng)的,，也有一些再創(chuàng)造的',，不管是什么，都是越有個(gè)性的越好賣,。雖然現(xiàn)在小區(qū)里又開了4,、5家服裝店，但風(fēng)格和蝶莊完全不同,，都是買成批量的東西,，元鴻說(shuō)自己肯定不會(huì)走大批量的路子，會(huì)堅(jiān)持自己的個(gè)性,，“如果走批量的話,，我們競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)商場(chǎng)，每回商場(chǎng)搞活動(dòng),，對(duì)我們都有沖擊,，因?yàn)樾^(qū)里面的人，消費(fèi)是一定的,?！?/p>

所以，逢節(jié)慶的時(shí)候,，她們也會(huì)搞一些適度促銷,，但不會(huì)像商場(chǎng)那樣大甩賣。 閑暇時(shí),，元鴻愛(ài)到周圍的大商場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一方面是進(jìn)一些商場(chǎng)沒(méi)有的東西,，另一方面就是關(guān)心價(jià)格,，“如果是和商場(chǎng)一模一樣的東西,，我的價(jià)格一定要比商場(chǎng)低，千萬(wàn)不能你也有我也有而我的比別人價(jià)格高,，像尼泊爾,、印度等別人沒(méi)有的服裝，在定價(jià)上我們會(huì)稍高一點(diǎn),?！?元鴻已經(jīng)注冊(cè)了“蝶莊”的商標(biāo)，未來(lái)想把“蝶莊”做成一個(gè)私家衣櫥,，從上衣到褲子再到鞋,、包以及首飾的搭配等，下一步還會(huì)進(jìn)口一套軟件,，在電腦上給顧客做一些形象設(shè)計(jì),，做色彩搭配工作室。 溝通至關(guān)重要 元鴻說(shuō),，跟小區(qū)的顧客交流和外面的店鋪不同,，更多的時(shí)候像朋友，有時(shí)候,，顧客想送男朋友一個(gè)自己親手做的賀卡,，就下樓來(lái)我教她做，昨天一位顧客還給我打電話,，說(shuō)在商場(chǎng)買了條裙子,，要我給她配條腰帶?！拔覀兏芏嗬项櫩投挤浅Ｊ?，經(jīng)常會(huì)有老顧客坐在這里聊天，她們也會(huì)給我一些建議,，所以我覺(jué)得與其說(shuō)這是一家店,，不如說(shuō)更像是一個(gè)小會(huì)所，一個(gè)窗口,，賣東西倒在其次了,。” 這個(gè)“窗口”也給元鴻帶來(lái)意外的驚喜,。

去年,，她們?yōu)槁?lián)通做的一個(gè)雞年的皮影就是顧客牽的線。 原來(lái),，顧客到店里看到她們擺著的皮影,，就問(wèn)她們能不能做皮影，她們就和陜西的廠家聯(lián)系,，把圖樣傳過(guò)去再讓聯(lián)通這邊確認(rèn),，最后做了450個(gè)皮影,。元鴻很希望通過(guò)這個(gè)窗口帶來(lái)一些其他機(jī)會(huì)，好讓她們能向其他方面延伸,。 開業(yè)至今,，她們已經(jīng)培養(yǎng)了120多名會(huì)員，這些老顧客都很忠誠(chéng),，有時(shí)候來(lái)新貨了,，元鴻會(huì)發(fā)短信通知她們，“我沒(méi)有太多的時(shí)間經(jīng)常在這里,，但我在的時(shí)候銷售會(huì)更好一些,，可見(jiàn)溝通對(duì)這家店來(lái)說(shuō)多么重要?！?元鴻坦言,，在小區(qū)開店碰到的最大困難是顧客太少，但她這樣安慰自己：如果能在小區(qū)這樣的地方開店,，那在任何一個(gè)地方開店都會(huì)很輕松,。“我自己的心理防線很堅(jiān)固,，店里有過(guò)零銷售的時(shí)候,，我會(huì)告訴自己：沒(méi)關(guān)系，這很正常,，如果要想掙錢或是心態(tài)不好的話,，別選擇在小區(qū)開店，那樣你會(huì)很失落,?！?花店的投資成本： 花店的檔次差距相當(dāng)大。

因?yàn)榛ǖ某杀据^低,，而且一次性進(jìn)貨的數(shù)量不會(huì)很多,，所以先期投資不是很大，主要是店鋪的租賃和裝修,。如果要開一家規(guī)模較大,、格調(diào)高雅、技術(shù)水平較高的花被屏蔽廣告店,，那么就需要在店面的基礎(chǔ)上加上一間倉(cāng)庫(kù),。昂貴的鋪位租金、龐大的裝修費(fèi)用,、技術(shù)人員的培訓(xùn)費(fèi)用和薪金以及較大的流動(dòng)資金算在一起就需要10多萬(wàn)元,。但是如果只是開一家小花店，幾千元也可以搞定。 按照佛山目前中等水平的花店,，一般一次性投資需要2萬(wàn)元,，費(fèi)用陳列如下： 鬧市區(qū)鋪位租金約10000元； 簡(jiǎn)單裝修及布置約20xx元,； 用于經(jīng)常性購(gòu)買原材料的流動(dòng)資金約1000元。小花店的特點(diǎn)就在于一次性投資以及日常的運(yùn)行資金不大,，一個(gè)日銷售額400―500元的花店,，每天僅需補(bǔ)充200―300元花材。 以上這些再加上兩至三名員工的工資,、首批進(jìn)貨款,、修剪包裝工具如水壺、海綿,、剪刀,、緞帶、花器,、鐵絲,、包裝紙、蠟燭等共約20000元,?；ǖ甑耐顿Y收益： 鮮花零售利潤(rùn)可達(dá)50％―80％，十分可觀,。

但是由于鮮花很容易枯萎,，所以它的損耗率相當(dāng)大。一位花店老板介紹說(shuō),，損耗的概率相當(dāng)大,，如果進(jìn)回來(lái)1000枝花，最多只能買出去200到300枝,，賣不出去的只好扔掉,。所以這位老板說(shuō)，中檔花店一般要一到兩年才能收回成本,。 花店經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)： 花店是一種投資小風(fēng)險(xiǎn)小的經(jīng)營(yíng)模式,，它的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在： 鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問(wèn)題,，因此如何保養(yǎng)好鮮花,，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好,，損耗過(guò)大,，就會(huì)入不敷出。 淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn),，如果不能在淡季找到新的銷售渠道,，保持一定的顧客量，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái),。 經(jīng)營(yíng)花店策略： 花藝設(shè)計(jì)是立店之本,。花店的經(jīng)營(yíng)秘訣在于花店賣的不僅是花,，而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù),。

如果花店對(duì)鮮花只是簡(jiǎn)單的包扎，或是說(shuō)花店光賣鮮花,，只拼價(jià)格,，那么花店的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大打折扣。因此,，可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn),。另外，鑒于如今人們對(duì)花藝作品的喜好各不相同,，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向,。 為花店選擇正確的定位?；ǖ甑臋n次相差巨大,，如果定位不當(dāng)，就會(huì)造成很大的損失,。如果定位的檔次高于該地區(qū)顧客的實(shí)際消費(fèi)能力,，那么巨大的投資就很難收回。但是如果定位過(guò)低,，店面過(guò)于“寒磣”,，產(chǎn)品質(zhì)量低下，那么就只能在市場(chǎng)上拼價(jià)格,，很難拿到花店的正常利潤(rùn),。

選擇適當(dāng)?shù)牡曛贰ｉ_花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng),，很多顧客會(huì)“慕名而來(lái)”。如果決定單獨(dú)選址,，則可以考慮選在醫(yī)院,、酒店、影樓或娛樂(lè)城旁邊,，這樣可避免淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響,。 經(jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī),，多做熟客。要做到這一點(diǎn),，信譽(yù)是關(guān)鍵,。首先是花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格要適當(dāng)，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾,。另外，花店可以多聯(lián)系一些單位,、公司做大單生意,，特別是酒店、影樓等場(chǎng)所,，也可以加盟網(wǎng)絡(luò)花店，避免死抱零售,，守株待兔,，坐以待斃。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇二

千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),，每一句都解說(shuō)著"美好",，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高,。對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),。是十分可行的。

二,、公司項(xiàng)目策化,。

1、提供鮮明,，公司使命,。

2,、公司目標(biāo)。

立足地大,，服務(wù)武漢,，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。

三,、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析。

1,、行業(yè)分析,。

2、調(diào)查結(jié)果分析,。

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,，收回37份,。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

(2)購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

(3)在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲,。

(4)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性,。

(5)影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格,，品種，包裝,，服務(wù)等,。

(6)購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3,、目標(biāo)客戶分析,。

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格,，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。

在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),，3支(我愛(ài)你)，19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),，21支(最愛(ài))等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。

包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

四,、經(jīng)營(yíng)策略。

1,、小組成員：

2,、營(yíng)銷策略分析。

2.1品牌策略,。

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

2.2價(jià)格策略,。

青鳥網(wǎng)上花店在原料,，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

2.3促銷策略。

2.4渠道建設(shè),。

就目前來(lái)看,，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，信譽(yù),，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn),。

3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施,。

1)市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。

2)重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,，他們對(duì)流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。

3)現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。宣傳內(nèi)容包括：

五、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析,。

1,、營(yíng)業(yè)額收入。

2,、支付方式,。

3、訂貨方式,。

4,、客戶特點(diǎn)年輕化，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象,。

5,、消費(fèi)特點(diǎn)。

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施,。

六,、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估。

1,、原則：

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。

2,、初期投資：

這一時(shí)期,，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購(gòu),，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),，前期宣傳，物流配送等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

3,、第二期投資,。

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,，如銀行的信貸,。

七、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃,。

1、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃,。

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，資金的充裕,，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。

在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試,。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善,，再測(cè)試,，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。

2,、系統(tǒng)邏輯方案,。

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，策略和方式的總體框架,。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊,。

八,、項(xiàng)目小結(jié)。

1,、主要工作完成情況調(diào)查,。

2、不足與困難之處,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇三

一,、摘要：

在不少人心中，開花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè),。一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅,；另一方面,，現(xiàn)在人們對(duì)鮮花消費(fèi)的水平提高了，逢年過(guò)節(jié),、探親訪友,，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來(lái)越好了,，買花的人自然會(huì)越來(lái)越多,，開花店的前景也一定不錯(cuò)。

從做生意的角度講,，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng),。一間面積不需很大的屋子，簡(jiǎn)單的裝修即可,，四面白墻也能顯出鮮花的美麗,。小花店就可以開張了。現(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過(guò)一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店,，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。

但是，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西,，花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)?；◤囊毁I進(jìn)時(shí)就要有損耗,，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進(jìn),，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒(méi)有高檔花卉出售,，可能會(huì)失去利潤(rùn)較高的定單,，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋。

從人類歷史發(fā)展角度來(lái)看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈，有人曾說(shuō)過(guò)在中國(guó)“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來(lái),，抓住每一個(gè)重大節(jié)日,，如春節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié),、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,，激發(fā)市場(chǎng)潛能,，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),，每一句都述說(shuō)著美好，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?；ɑ芟M(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位,。

二、花店概況：

名稱：幽幽花香花店,。

花店使命：有效的打通銷售渠道,，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的花店開將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶，為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,！

經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者,。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、市場(chǎng)意識(shí)、講信譽(yù),、講品牌,。經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì)做人，人生在世,，做人是第一位的,，搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更要重視做人,。目標(biāo)：有效的打通銷售渠道,，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。讓顧客明白理解花的真實(shí)意義,，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。帶給顧客美好與幸福,！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市,、全國(guó),，甚至全世界，做大做強(qiáng)。

選址定位：呈貢大學(xué)城（雨花街十字路口一門市處,，人流量多而集中,，屬于大學(xué)城內(nèi)，位置優(yōu)越,，交通方便,，效果明顯，容易帶動(dòng)生意）,。裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,，給人以時(shí)代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受,，這對(duì)大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用,。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）。

經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括鮮花,、盆花,、干花、花器,、工藝絹花等,，因?yàn)閯傞_始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì),、婚慶服務(wù)等,。宣傳定位：要以消費(fèi)群體相符合，針對(duì)性強(qiáng),，不能片面撒網(wǎng),。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi)，讓顧客了解其花語(yǔ),，顧客有需要,，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì),；教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí)，經(jīng)常訪問(wèn)客戶,，掌握其新要求,、新動(dòng)向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等,；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

四,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

花色,、品種齊全，盈合市場(chǎng)需求,；

包裝精美,，特色花藝，花材品質(zhì)優(yōu),；

五,、賣場(chǎng)布置：

個(gè)較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目,；進(jìn)門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺(tái),，有專門的電腦、打印機(jī),、傳真機(jī)等設(shè)備,；旁邊有一個(gè)客桌，供顧客商談和休息等,；中間為員工工作區(qū),，以設(shè)計(jì)花等工作；墻壁的三面,，較上部分設(shè)為櫥窗,，櫥窗里面放著鮮花、花籃,、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì),，較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)的花體和備用的鮮花、花瓶,、花籃等,，能看能摸，讓顧客切身感受體會(huì),。

六,、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)：

大體是老、中,、青年,，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生,，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街,，主要客流量就是大學(xué)生，也最為集中,，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體,；其次就是其它青年工作者、中年人,、老年人,；最后是為其它過(guò)路客等,。

七、經(jīng)營(yíng)方式：

（一）,、小組成員：

王曉霞（組長(zhǎng)）主要負(fù)責(zé)花店的經(jīng)營(yíng)管理,。

張三主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃。

李四主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃,。

杜花秦主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析,。

1、以自己五萬(wàn)元的資金開此店,，在節(jié)約成本的前提下,，開好花店。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇四

千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),，每一句都解說(shuō)著"美好",，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高,。對(duì)生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,！

花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位,。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),。是十分可行的,。

1、提供鮮明,，公司使命

2,、公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢,，輻射華中,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

1,、行業(yè)分析

2,、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,，收回37份,。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

（1）有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。

（2）購(gòu)買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

（3）在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式,，購(gòu)買行為往往隨心所欲,。

（4）接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,。

（5）影響產(chǎn)品購(gòu)買的'因素依次為：價(jià)格，品種,，包裝,，服務(wù)等。

（6）購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3,、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位,。

在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你）,，19支（愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久）,，21支（最愛(ài)）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花,。

包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

1,、小組成員：

2、營(yíng)銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新,。

2.2價(jià)格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料,，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

2.3促銷策略

2.4渠道建設(shè)

就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時(shí),，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù),，合作態(tài)度,，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn),。

1）市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。

2）重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,，他們對(duì)流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。

3）現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。宣傳內(nèi)容包括：

1,、營(yíng)業(yè)額收入

2、支付方式

3,、訂貨方式

4,、客戶特點(diǎn)年輕化，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主,；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高,，無(wú)壞帳現(xiàn)象,。

5、消費(fèi)特點(diǎn)

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施

1、原則：

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2,、初期投資：

這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)）,，產(chǎn)品采購(gòu),，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳,，物流配送等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間,。

3,、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,，如銀行的信貸,。

1、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕,，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站,。

在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試,。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,，完善,，再測(cè)試，再完善的過(guò)程,，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求,。

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，策略和方式的總體框架,。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊。

1,、主要工作完成情況調(diào)查

2,、不足與困難之處

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇五

1。系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃,。

2,。系統(tǒng)邏輯方案。

八,、項(xiàng)目小結(jié),。

1。主要工作完成情況調(diào)查,。

2,。不足與困難之處。

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì),，制作方面,，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手,，終久留有余香,。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇六

導(dǎo)語(yǔ)：鮮花帶給人們好心情,，下面小編為大家推薦關(guān)于花店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀!

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),，每一句都述說(shuō)著美好,特別是現(xiàn)在從人類歷史發(fā)展角度來(lái)看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈,，,。鮮花經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位?；ㄈ缡謾C(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來(lái),，抓住每一個(gè)重大節(jié)日,，如春節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié),、護(hù)士節(jié)、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場(chǎng)潛能,，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度,。

名稱：青春花店

廣告語(yǔ)：一束花，一份愛(ài),。

經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、市場(chǎng)意識(shí),、講信譽(yù)、講品牌,。經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì)做人,，人生在世，做人是第一位的,，搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，更要重視做人。 花店品種介紹：

1,、鮮花

2,、盆花

3、干花

4,、工藝絹花

2 店鋪的裝修：

花店的裝修主要體現(xiàn)在花團(tuán)錦簇這個(gè)詞,，要達(dá)到這個(gè)目的，只需一個(gè)辦法,，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面,，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花,，一束花也變?yōu)閮墒?。?dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗，燈光色彩也很重要,，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴,。另外，作為批發(fā)店,?？煽紤]店面前庭適當(dāng)裝修后，后庭做倉(cāng)庫(kù)用,，以減小裝修費(fèi)用,，玻璃門也少不了，這樣一做廣告效益,，二對(duì)鮮花也是一種保護(hù),。以玻璃為材料的裝修，費(fèi)用低效果好,。 店面的裝修可以以小型農(nóng)家的裝扮為參考,，比較有親和力，更多的溫馨感,。

3 人員管理

1)花藝設(shè)計(jì)是立店之本,?；ǖ甑慕?jīng)營(yíng)秘訣在于花店賣的.不僅是花，而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù),。如果花店對(duì)鮮花只是簡(jiǎn)單的包扎,，或是說(shuō)花店光賣鮮花，只拼價(jià)格,，那么花店的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大打折扣,。因此，可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn),。

2)并且,，員工工作時(shí)要統(tǒng)一服裝，花店的形象在剛開始相當(dāng)重要,。所以所有員工應(yīng)該注意個(gè)人的形象及禮貌用語(yǔ),。

4經(jīng)營(yíng)范圍

主要包括鮮花、盆花,、干花,、花器、工藝絹花等,，因?yàn)閯傞_始的原因,，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等,。

5宣傳定位

要以消費(fèi)群體相符合,，針對(duì)性強(qiáng)，不能片面撒網(wǎng),?？梢哉归_網(wǎng)上打廣告增加知名度。

6服務(wù)定位

引導(dǎo)消費(fèi),，讓顧客了解其花語(yǔ),，顧客有需要,，可以上門服務(wù),，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì);教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí),，經(jīng)常訪問(wèn)客戶,，掌握其新要求、新動(dòng)向,，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等;可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

7目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)

大體是老,、中,、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費(fèi)群體為青年,，因?yàn)榍嗄耆松畋容^開放,，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體;其次就是其它中年人、老年人;最后是為其它過(guò)路客等,。

2)盡可能的靠已有的關(guān)系承包一些賓館,，大廈的大堂的布置，或者是一些婚禮,，大型活動(dòng)的場(chǎng)地布置,。

3)發(fā)展會(huì)員制，節(jié)日促銷,，在各大節(jié)假日時(shí)店鋪?zhàn)霾煌黝}的花的營(yíng)銷

4)可以廣告宣傳,，在大學(xué)城里，貼海報(bào),、發(fā)宣傳單,、租用小車宣傳、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等,。

等投資有了一定回報(bào)后,，可以自己在鄉(xiāng)下買下土地發(fā)展大棚種植花卉。使店鋪有更加牢固的貨源保障,。而且形成了生產(chǎn),、銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。這樣,，自己的花店不僅可以做零售,，還可以批發(fā)給其他花店。

當(dāng)產(chǎn)供銷形成一條龍,，也就可以采取連鎖經(jīng)營(yíng)的方式,，讓許多小花店也加盟進(jìn)來(lái)，做大品牌,。

還可以延伸出一些和花相關(guān)的產(chǎn)業(yè),。

包括店鋪費(fèi)用(房租、裝修等)5萬(wàn)元,，花卉成本以及在花店出售前的維護(hù)費(fèi)用(人工費(fèi),、花卉損耗等)1萬(wàn)，人員培訓(xùn)費(fèi),、用于經(jīng)常性購(gòu)買原材料的流動(dòng)資金約1萬(wàn)元,。

作做得不好，損耗過(guò)大,，就會(huì)入不敷出,，淡季的顧客少,，每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷售渠道,，保持一定的顧客量,，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái)。

策略：

2,、為花店選擇正確的定位,。花店的檔次相差巨大,，如果定位不當(dāng),，就會(huì)造成很大的損失。

3,、選擇適當(dāng)?shù)牡曛?。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng),，很多顧客會(huì)“慕名而來(lái)”,。如果決定單獨(dú)選址，則可以考慮選在醫(yī)院,、酒店,、影樓或娛樂(lè)城旁邊，這樣可避免淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響,。

4,、經(jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī)，多做熟客,。要做到這一點(diǎn),，信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格要適當(dāng),，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾。

實(shí)行會(huì)員制,，滿一定錢,，可以發(fā)會(huì)員卡，適當(dāng)?shù)拇蛘?

在特定節(jié)假日期間,，對(duì)在本店登記的人員(如會(huì)員),，發(fā)短信問(wèn)候等,，對(duì)在此期間的顧客買花，可送小禮品和打折等,。

由于小店剛剛開始計(jì)劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),，完善。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇七

摘要:,。

在不少人心中,，開花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)。一方面,，每天工作在充滿美麗鮮花的環(huán)境里,，心情很愉悅；另一方面,，現(xiàn)在人們對(duì)美麗鮮花消費(fèi)的水平提高了,，逢年過(guò)節(jié)、探親訪友,，美麗鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來(lái)越好了，買花的人自然會(huì)越來(lái)越多,，開花店的前景也一定不錯(cuò),。

從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng),。一間面積不需很大的屋子,，簡(jiǎn)單的裝修即可，四面白墻也能顯出美麗鮮花的美麗,。小花店就可以開張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過(guò)一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店,，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知,。

有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,，激發(fā)市場(chǎng)潛能,，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),，每一句都述說(shuō)著美好,特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。美麗鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,?；ɑ芟M(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位。

二,、花店情況：

名稱：夢(mèng)花緣花店,。

廣告語(yǔ)：花來(lái)一份好心情。

招牌：

經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則,，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、市場(chǎng)意識(shí),、講信譽(yù)、講品牌,。經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì)做人,，人生在世，做人是第一位的,，搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，更要重視做人。

目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)美麗鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義,，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶.帶給顧客美好與幸福,！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市,，全國(guó)，甚至全世界,，做大做強(qiáng),。

選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中,，屬于大學(xué)城內(nèi),，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯,，容易帶動(dòng)生意）,。裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,，給人以時(shí)代的氣息,，現(xiàn)代化的心理感受，這對(duì)大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用,。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）,。

經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括美麗鮮花、盆花,、干花,、花器、工藝絹花等,，因?yàn)閯傞_始的原因,，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等,。宣傳定位：要以消費(fèi)群體相符合,，針對(duì)性強(qiáng)，不能片面撒網(wǎng),。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi),，讓顧客了解其花語(yǔ)，顧客有需要,，可以上門服務(wù),，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì),；教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí),，經(jīng)常訪問(wèn)客戶，掌握其新要求,、新動(dòng)向,，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新美麗鮮花等；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。

四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

花色,、品種齊全,，盈合市場(chǎng)需求；

包裝精美,，特色花藝,，花材品質(zhì)優(yōu)；

五,、賣場(chǎng)布置:,。

六,、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)：

大體是老、中,、青年,，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費(fèi)群體為高校大學(xué)生,，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街,，主要客流量就是高校大學(xué)生，也最為集中,，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體,；其次就是其它青年工作者、中年人,、老年人,；最后是為其它過(guò)路客等。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇八

大多數(shù)人都喜歡花,，尤其是女人,，都說(shuō)女人的錢最好賺，因此開一家花店是個(gè)不錯(cuò)的選擇,，因?yàn)椴粌H女人會(huì)買,，男人也會(huì)為了取悅女人經(jīng)常買花，因此今天就給大家分享一下這份最新花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,。伴隨著的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的生活水平不斷提高，對(duì)于可以美化家居環(huán)境的花來(lái)說(shuō)是個(gè)好事,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人家里面多多少少都會(huì)買幾盆花或者植物養(yǎng),，甚至有些家庭每天都會(huì)把餐桌上的花換成新鮮的，因此花店的市場(chǎng)日益繁榮,。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終能形成具有”地質(zhì)大學(xué)青鳥花店“品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，是十分可行的,。

二,、公司項(xiàng)目策化。

1,、公司使命,。

提供鮮明、有效、暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

2,、公司目標(biāo),。

立足地大,，服務(wù)武漢,，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。當(dāng)模式成功后,。以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng),。

三,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析。

1,、行業(yè)分析,。

”地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在湖北各高校設(shè)有分站，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,，各類在校生近2萬(wàn)人,，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明,，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的,。

2,、調(diào)查結(jié)果分析。

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問(wèn)卷調(diào)查（問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一）和個(gè)別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份,。由于時(shí)間有限,，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

（1）有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

（2）購(gòu)買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的'品種,。

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花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇九

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，英國(guó),、荷蘭等歐洲國(guó)家的日常鮮花消費(fèi)大幅超過(guò)禮品鮮花的消費(fèi)額，比例分別達(dá)到57%,、60%,。與國(guó)外相比，中國(guó)居民對(duì)日常鮮花需求的普及率比較低,，只有5%,，市場(chǎng)空間巨大。更重要的是,，國(guó)內(nèi)鮮花供需存在錯(cuò)配,。在鮮花電商之前，國(guó)內(nèi)的鮮花店都是賣禮品鮮花的夫妻店,，輻射范圍方圓三公里以內(nèi),。鮮花店規(guī)模小，品種少,，消費(fèi)頻次低,，決定了鮮花的質(zhì)量不會(huì)高，而且價(jià)格很難降下來(lái),。

定位于國(guó)內(nèi)鮮花訂閱領(lǐng)先者的花之予致力于推動(dòng)鮮花成為日常生活必需品的理念,，為國(guó)內(nèi)客戶提供不同類型的鮮花訂閱服務(wù),。目標(biāo)開設(shè)精品店5~7家，累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)400~600萬(wàn),，月發(fā)貨量達(dá)130~180萬(wàn)件,，年銷售鮮花超過(guò)九千萬(wàn)支，鮮花配送服務(wù)基本覆蓋全國(guó)一二三線城市,。

消費(fèi)升級(jí)和人均收入增長(zhǎng)的大背景下,，鮮花消費(fèi)逐漸興起，增速可觀,，日常鮮花訂閱也逐漸進(jìn)入大眾視野,。

花之予主要定位于鮮花訂閱服務(wù)，填補(bǔ)了目前鮮花訂閱服務(wù)及日常鮮花預(yù)定這一市場(chǎng)空白,。

花之予的客戶群體主要為月收入較高的年輕群體,，消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定,，且日常鮮花訂閱保障了客戶粘性,。

日常訂閱產(chǎn)品以高性價(jià)比迅速打入鮮花市場(chǎng),，占領(lǐng)較大份額,，副線高端定制系列增加品牌附加值。

鮮花電商市場(chǎng)規(guī)模龐大,，增速較快

人均收入的提升,，促進(jìn)了鮮花消費(fèi)的逐漸興起。20xx年中國(guó)鮮花電商行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模為,，隨著消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成,，加上冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施的完善成熟，預(yù)計(jì)20xx年市場(chǎng)規(guī)模接近,。

（20xx-2021年中國(guó)鮮花電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及增速）

收入提升增量鮮花市場(chǎng),，日常鮮花進(jìn)入視野

人均收入的提升，促進(jìn)了鮮花消費(fèi)的逐漸興起,。20xx年中國(guó)鮮花電商行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模為,，隨著消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，加上冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施的完善成熟,，預(yù)計(jì)20xx年市場(chǎng)規(guī)模接近,。

人均鮮花消費(fèi)低，成長(zhǎng)空間巨大

與國(guó)外人均鮮花消費(fèi)情況對(duì)比,，我國(guó)鮮花人均消費(fèi)低,，成長(zhǎng)空間巨大。伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，人均可支配收入進(jìn)一步提高,，鮮花消費(fèi)的收入效應(yīng)不斷增強(qiáng),，同時(shí)大眾消費(fèi)需求不斷升級(jí)，人均鮮花消費(fèi)有望顯著提升,。（國(guó)內(nèi)外鮮花消費(fèi)人均情況對(duì)比）

日常鮮花占比低,，有望成為新增長(zhǎng)點(diǎn)

中國(guó)目前日常鮮花占比僅為5%，而歐美發(fā)達(dá)國(guó)家約為40%-60%,。最近一年來(lái),，隨著大眾鮮花消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，日常鮮花訂閱產(chǎn)品受到青睞,，在互聯(lián)網(wǎng)電商驅(qū)動(dòng)下,，日常鮮花占比提升迅速，市場(chǎng)占比有望持續(xù)擴(kuò)大,。（國(guó)內(nèi)外鮮花消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)比）

耗損成本高,，進(jìn)貨時(shí)間長(zhǎng)

純線下門店花店庫(kù)存儲(chǔ)備多，耗損成本高,。且鮮花進(jìn)貨時(shí)間長(zhǎng),，耗損成本更大。

線下門店品類有限,，可選范圍小

受門店租金,、規(guī)模、倉(cāng)儲(chǔ)等影響,，線下門店鮮花的品類有限,，消費(fèi)者可選范圍不足。

門店鮮花價(jià)格波動(dòng)大

門店鮮花價(jià)格波動(dòng)較大,，節(jié)日前后鮮花價(jià)格昂貴,，對(duì)于日常鮮花訂閱者影響較大。

純線上平臺(tái)售后無(wú)保障

鮮花作為易損品,，純線上平臺(tái)保障力度較弱,，且可擴(kuò)展增值服務(wù)少。

線下精品店+線上電商平臺(tái)

電商平臺(tái)省去多層批發(fā)環(huán)節(jié),，直接鏈接花農(nóng)與花店,。平臺(tái)集中采購(gòu)運(yùn)輸縮短運(yùn)輸環(huán)節(jié)和時(shí)間，減少損耗,。

花田直采+反向定制

通過(guò)反向定制與花田直采的方式,，解決了花材種類不足的問(wèn)題，極大滿足了客戶多樣化需求,。

訂閱制定服務(wù)保障價(jià)格

訂閱制定服務(wù)相對(duì)平穩(wěn),。與花農(nóng)深度合作，擁有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈,，保障用花高峰期的價(jià)格與品質(zhì),。

線下店提供售后及附加服務(wù)

線下店提供完備的售后服務(wù),，提升用戶體驗(yàn)。同時(shí)還提供鮮花養(yǎng)護(hù),、花藝搭配等服務(wù),，提高品牌價(jià)值。

家居適用1：?jiǎn)纹泛?jiǎn)花,；2混合繁花（可自由搭配,，并且線上電商平臺(tái)以及線下精品店都會(huì)為顧客提供花藝搭配服務(wù)）；3大師系列（由花藝師根據(jù)顧客需求和品味定制）,。

禮盒系列1：love禮盒系列（由花藝師根據(jù)鮮花特點(diǎn)與禮盒進(jìn)行搭配）,；2：story高級(jí)定制系列。

辦公適用1：mini桌花,；2：小綠植系列,。

1主要集中在24~40歲，其中26~30歲之間占比54.9%,；

2具有本科及以上學(xué)歷的用戶占比67.9%,；

3個(gè)人月收入主要集中在5001~10000元；

4已婚/戀愛(ài)中人士占比74.4%,。

前端（花田直采,，花田集采中心自營(yíng)花田），通過(guò)冷鏈干線運(yùn)輸,，到達(dá)終端（集中性生產(chǎn),，五大城市倉(cāng)儲(chǔ)中心，鮮花自動(dòng)化流水線專利技術(shù)）,，再通過(guò)城市短物流運(yùn)輸，到達(dá)后端（城市終端配送,，數(shù)百個(gè)城市終端配送站,，三種物流配送方式）。

主要作業(yè)流程：

5攬收配送,，通過(guò)幾大即時(shí)物流合作伙伴冷鏈配送（只配送鮮花）至客戶手中,。一般客戶從下單到收到鮮花時(shí)間不超過(guò)36小時(shí)。

線上：官網(wǎng)以及第三方平臺(tái)（淘寶,、京東）,；線下：自營(yíng)實(shí)體花店；購(gòu)買：1網(wǎng)上訂單線上直接發(fā)貨,；2線上轉(zhuǎn)單到線下,，由線下花店發(fā)貨；3直接到線下實(shí)體花店購(gòu)買,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇十

一,、摘要:,。

在不少人心中，開花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè),。一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅,；另一方面,，現(xiàn)在人們對(duì)鮮花消費(fèi)的水平提高，逢年過(guò)節(jié),、探親訪友,，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來(lái)越好,，買花的人自然會(huì)越來(lái)越多,，開花店的前景也一定不錯(cuò)。

從做生意的角度講,，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng),。一間面積不需很大的屋子，簡(jiǎn)單的裝修即可,，四面白墻也能顯出鮮花的美麗,。小花店就可以開張。現(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過(guò)一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店,，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。

但是,，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),?；◤囊毁I進(jìn)時(shí)就要有損耗，如果生意不好,，只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進(jìn)，若賣不掉損失可就太大,，可如果沒(méi)有高檔花卉出售,，可能會(huì)失去利潤(rùn)較高的定單，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋從人類歷史發(fā)展角度來(lái)看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈,，有人曾說(shuō)過(guò)在中國(guó)“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來(lái)，抓住每一個(gè)重大節(jié)日,，如春節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié),、護(hù)士節(jié)、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的.節(jié)日,，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場(chǎng)潛能,，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度,。

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著美好,特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,?；ɑ芟M(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位,。

二,、花店情況：

名稱：夢(mèng)花緣花店。

廣告語(yǔ)：花來(lái)一份好心情,。

招牌：

經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者,。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、市場(chǎng)意識(shí),、講信譽(yù)、講品牌,。經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì)做人,，人生在世，做人是第一位的,，搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，更要重視做人。

目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義,，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶.帶給顧客美好與幸福,！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市,，全國(guó)，甚至全世界,，做大做強(qiáng),。

三、花店定位：

選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處,，人流量多而集中,，屬于大學(xué)城內(nèi)，位置優(yōu)越,，交通方便,，效果明顯，容易帶動(dòng)生意）,。裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,，給人以時(shí)代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受,，這對(duì)大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用,。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）。

經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括鮮花,、盆花,、干花、花器,、工藝絹花等,，因?yàn)閯傞_始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì),、婚慶服務(wù)等,。宣傳定位：要以消費(fèi)群體相符合，針對(duì)性強(qiáng)，不能片面撒網(wǎng),。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi),，讓顧客解其花語(yǔ)，顧客有需要,，可以上門服務(wù),，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì),；教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí),，經(jīng)常訪問(wèn)客戶，掌握其新要求,、新動(dòng)向,，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。

四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

花色,、品種齊全,，盈合市場(chǎng)需求；

包裝精美,，特色花藝,，花材品質(zhì)優(yōu)。

五,、賣場(chǎng)布置:,。

一個(gè)幾十平方米的門市要布置好基本所求。門外處,，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側(cè),，以吸引顧客眼球；大門處上面,，擺放一個(gè)較大的合適的橫幅條,，讓顧客醒目；進(jìn)門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺(tái),，有專門的電腦,、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備,；旁邊有一個(gè)客桌,，供顧客商談和休息等；中間為員工工作區(qū),，以設(shè)計(jì)花等工作；墻壁的三面,，較上部分設(shè)為櫥窗,，櫥窗里面放著鮮花,、花籃、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì),，較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)的花體和備用的鮮花,、花瓶、花籃等,，能看能摸,，讓顧客切身感受體會(huì)。

六,、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)：

大體是老,、中、青年,，年齡是18歲——60歲之間,，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街,，主要客流量就是大學(xué)生,，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體,；其次就是其它青年工作者,、中年人、老年人,；最后是為其它過(guò)路客等,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇十一

一、摘要:,。

在不少人心中,，開花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)。一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,，心情很愉悅；另一方面,，現(xiàn)在人們對(duì)鮮花消費(fèi)的水平提高,，逢年過(guò)節(jié)、探親訪友,，鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來(lái)越好，買花的人自然會(huì)越來(lái)越多,，開花店的前景也一定不錯(cuò),。

從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng)。一間面積不需很大的屋子,，簡(jiǎn)單的裝修即可,，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過(guò)一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知,。

但是,，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西,，花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),。花從一買進(jìn)時(shí)就要有損耗,，如果生意不好,，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn),，若賣不掉損失可就太大,，可如果沒(méi)有高檔花卉出售，可能會(huì)失去利潤(rùn)較高的定單,，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋從人類歷史發(fā)展角度來(lái)看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈,，有人曾說(shuō)過(guò)在中國(guó)“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來(lái),，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如春節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié),、護(hù)士節(jié),、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的.節(jié)日,，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,，激發(fā)市場(chǎng)潛能,，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),，每一句都述說(shuō)著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?；ɑ芟M(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),，除花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位,。

二、花店情況：

名稱：夢(mèng)花緣花店,。

廣告語(yǔ)：花來(lái)一份好心情,。

招牌：

經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則,，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者,。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí),、講信譽(yù),、講品牌。經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì)做人,，人生在世,，做人是第一位的，搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，更要重視做人,。

目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶.帶給顧客美好與幸福,！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市,，全國(guó),，甚至全世界,，做大做強(qiáng)。

三,、花店定位：

選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處,，人流量多而集中，屬于大學(xué)城內(nèi),，位置優(yōu)越,，交通方便，效果明顯,，容易帶動(dòng)生意）,。裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾，給人以時(shí)代的氣息,，現(xiàn)代化的心理感受,，這對(duì)大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）,。

經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括鮮花,、盆花、干花,、花器,、工藝絹花等，因?yàn)閯傞_始的原因,，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì),、婚慶服務(wù)等。宣傳定位：要以消費(fèi)群體相符合,，針對(duì)性強(qiáng),，不能片面撒網(wǎng)。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi),，讓顧客解其花語(yǔ),，顧客有需要，可以上門服務(wù),，為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)；教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí),，經(jīng)常訪問(wèn)客戶,，掌握其新要求、新動(dòng)向,，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等,；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。

四,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

花色,、品種齊全，盈合市場(chǎng)需求,；

包裝精美,，特色花藝，花材品質(zhì)優(yōu),。

五,、賣場(chǎng)布置:。

一個(gè)幾十平方米的門市要布置好基本所求,。門外處,，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側(cè)，以吸引顧客眼球,；大門處上面，擺放一個(gè)較大的合適的橫幅條,，讓顧客醒目,；進(jìn)門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺(tái)，有專門的電腦,、打印機(jī),、傳真機(jī)等設(shè)備；旁邊有一個(gè)客桌,，供顧客商談和休息等,；中間為員工工作區(qū)，以設(shè)計(jì)花等工作,；墻壁的三面,，較上部分設(shè)為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花,、花籃,、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì)，較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)的花體和備用的鮮花,、花瓶,、花籃等，能看能摸,，讓顧客切身感受體會(huì),。

六、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)：

大體是老,、中,、青年，年齡是18歲——60歲之間,，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生,，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街,，主要客流量就是大學(xué)生，也最為集中,，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體,；其次就是其它青年工作者、中年人,、老年人,；最后是為其它過(guò)路客等。

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花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇十二

一、摘要：

在不少人心中,，開花店是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。一方面，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,，心情很愉悅,；另一方面，現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了,，人們的消費(fèi)水平也不在僅僅局限于物質(zhì)上的消費(fèi),，對(duì)于精神上的消費(fèi)需求也在不斷提提高?；梢哉{(diào)節(jié)室內(nèi)的空氣和濕度,，對(duì)人的身體健康有益?？梢杂脕?lái)觀賞,，陶冶人的性情，平和人的心情,?？梢詫徝溃l(fā)人的情感,。如人們常常把花比作女人,，把蓮花作為純潔、高尚的象征,。逢年過(guò)節(jié),、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來(lái)越好了,，買花的人自然會(huì)越來(lái)越多，開花店的前景也一定不錯(cuò),。

從做生意的角度講,，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng),。一間面積不需很大的屋子，簡(jiǎn)單的裝修即可,，四面白墻也能顯出鮮花的美麗,。小花店就可以開張了。現(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過(guò)一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店,，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。

但是,，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),?；◤囊毁I進(jìn)時(shí)就要有損耗，如果生意不好,，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn),，若賣不掉損失可就太大了,，可如果沒(méi)有高檔花卉出售，可能會(huì)失去利潤(rùn)較高的定單,，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋,。

從人類歷史發(fā)展角度來(lái)看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈,，有人曾說(shuō)過(guò)在中國(guó)“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來(lái)，抓住每一個(gè)重大節(jié)日,，如春節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié),、護(hù)士節(jié)、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,，激發(fā)市場(chǎng)潛能，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度,?；ǖ晔敲利愑难诺膱?chǎng)所，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著美好,，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,。花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位,。

二,、花店情況：

名稱：讓我聽(tīng)到你的聲音。

廣告語(yǔ)：敞開心扉,，讓我聽(tīng)見(jiàn)你的聲音,。

地點(diǎn)：玉溪市南北大街北段。

經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則,，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、市場(chǎng)意識(shí),、講信譽(yù)、講品牌,。傳遞人間的真情,，讓愛(ài)灑滿人間。

目標(biāo)：有效的打通銷售渠道,，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。給客戶提供一個(gè)表達(dá)自己祝福的平臺(tái)，把祝福和愛(ài)送到千家萬(wàn)戶,。帶給顧客美好與幸福,！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市,，全國(guó)，甚至全世界,，做大做強(qiáng),。

三、行業(yè)分析：

市場(chǎng)前景廣大：隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也不斷提高,。

行業(yè)轉(zhuǎn)型：改善工作作風(fēng)的八項(xiàng)規(guī)定大型花卉訂單減少，花卉行業(yè)逐步向小型花卉,、家庭花卉的方向發(fā)展,。

抓住機(jī)遇：市場(chǎng)上多數(shù)出售小型花卉、家庭花卉盆栽,，很少有出售diy花卉盆栽的店,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇十三

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著“美好”,，特別是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,！

一,、公司策劃。

立足鄭州,，服務(wù)河南，輻射中原,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。

二,、行業(yè)分析。

暫定的目標(biāo)消費(fèi),，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬(wàn)人,，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,。

而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

三,、調(diào)查結(jié)果分析,。

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,，收回37份。由于時(shí)間有限,，問(wèn)卷數(shù)量不多,，但是問(wèn)卷從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

這個(gè)只是花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的大致概括內(nèi)容,，在具體實(shí)施中還要將一些細(xì)微的環(huán)節(jié)進(jìn)行補(bǔ)充,，并在建設(shè)中靈活運(yùn)用，體現(xiàn)該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最大效益,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇十四

千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),，每一句都解說(shuō)著“美好”。特別是現(xiàn)在,，隨著人們生活水平不斷的提高,，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近年來(lái)呈現(xiàn)越來(lái)越旺的趨勢(shì),。除了花卉本身所具俏麗姿容,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品味,。因此,，本文策劃的網(wǎng)上校園花店是以鮮花傳統(tǒng)為市場(chǎng)切入點(diǎn)，以滿足年輕人的個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,，最終達(dá)到銷售目標(biāo)。

“花花飾界”,，主題鮮明,，其蘊(yùn)含的意思是讓鮮花來(lái)裝飾這個(gè)世界，其名簡(jiǎn)單易記給人以無(wú)限的想象空間,。

以b2c的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式,，結(jié)合實(shí)體店與線上訂單有效暢通的銷售渠道，提供快速,、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品服務(wù),，促進(jìn)網(wǎng)上鮮花市場(chǎng)的發(fā)展。

本網(wǎng)店主要是以鮮花為主，附帶蛋糕,，巧克力,，等一些小禮品。同時(shí)兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率搶先市場(chǎng),，最終形成以“花花飾界”品牌的產(chǎn)品,。

“花花飾界”網(wǎng)站主要服務(wù)于鄭州在校大學(xué)生及工作人員青少年群體的一個(gè)垂直網(wǎng)站，它具有網(wǎng)上訂花,，自主訂花等網(wǎng)上鮮花銷售智能終端和完善的商品類型管理,、商品管理、配送支付管理,、訂單管理,、會(huì)員分組、會(huì)員管理,、查詢統(tǒng)計(jì)和多項(xiàng)商品促銷功能,，多語(yǔ)言支持、可視化模板引擎技術(shù)支持,。一方面通過(guò)建立屬于特色的網(wǎng)上花店,，給顧客提供個(gè)性化服務(wù)：另一方面可通過(guò)線上線下聯(lián)盟的方式讓其他地方的網(wǎng)上花店（有自己的實(shí)體店）聯(lián)盟到自己的網(wǎng)店，擴(kuò)大規(guī)模,，實(shí)行全方位的配送,。

根據(jù)有關(guān)的調(diào)查結(jié)果，在校大學(xué)生及工作人員青少年群體消費(fèi)心里和需求有以下的特點(diǎn)：

1,、有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。

2,、購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響,，其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低且浪漫色彩較濃的品種。

3,、在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲,。

4,、接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,。

5、影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格、個(gè)性化服務(wù),、品種,、包裝等。

6,、購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)在全球商業(yè)活動(dòng)中的廣泛應(yīng)用，各類網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生,。目前,，這一新型的消費(fèi)購(gòu)物模式已受到當(dāng)今大學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體的青睞。特別是鮮花方面,，往往通過(guò)訂購(gòu)花卉傳遞這份濃濃的愛(ài)意,。本文通過(guò)分析市場(chǎng)需求，針對(duì)在校大學(xué)生,，而創(chuàng)建一家網(wǎng)上花店,，這較于傳統(tǒng)消費(fèi)方式為消費(fèi)者提供了更多的便利。該網(wǎng)店以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他商品,，最終形成具有“花之都”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇十五

千姿百態(tài)的花成為人們心中的沒(méi)的象征,，在現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展步伐,，人們?yōu)榱藵M足更高的享受心理要求，鮮花也成為人們追求的時(shí)尚,、浪漫以及享受的需求者,、搶手者。鮮花也成為人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴,。不僅僅是人們賞心悅目,、美化家園的對(duì)象，花卉更是可以開發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位。

由于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,，更多的商家在網(wǎng)上開設(shè)鋪面,，一邊更好地對(duì)外銷售商品，我決定在網(wǎng)上創(chuàng)辦一個(gè)校園網(wǎng)上花店,，以近身邊的空間進(jìn)行發(fā)展,，再逐步推廣到社會(huì)更大的發(fā)展空間之中,。考慮各方面的因素,，這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是十分可行的,。

1、提供鮮明,，洋溢人心,。

通過(guò)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的需求，越來(lái)越多的人都在節(jié)日或約會(huì)時(shí)節(jié)以鮮花來(lái)表現(xiàn)他們的美好,，而我們就是提供各色各類的鮮花為根本服務(wù)各階層認(rèn)識(shí)的需求,，把美好的祝愿和祝福送給每一個(gè)人。

2,、公司目標(biāo),。

立足大地，服務(wù)南寧,，輻射華南,，創(chuàng)建受人們歡迎的一流網(wǎng)絡(luò)花店公司。

本花店將首先在南寧建立好的基地,，穩(wěn)固銷售,，努力達(dá)到收支平衡，并且在南寧打造一定的知名度關(guān)于花店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書關(guān)于花店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

在投入期僅選擇廣西大學(xué)區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),。廣西大學(xué)人流比較多，較具有代表性,，該市場(chǎng)穩(wěn)定后,，再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

1,、行業(yè)分析,。

目標(biāo)消費(fèi)者定位在校學(xué)生為首，并在個(gè)學(xué)校沒(méi)有分站,，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),，以廣西大學(xué)為例，在校大學(xué)生的聚集人數(shù)多,，這樣那個(gè)的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且將來(lái)在校畢業(yè)生也仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量是相當(dāng)可觀的',。

2,、調(diào)查結(jié)果分析。

(1)有好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。

(2)購(gòu)買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

(3)在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買時(shí)間,，往往是隨心所欲而買,。

(4)接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇高個(gè)性,。

(5)為了更好能夠提高銷售量，產(chǎn)品的質(zhì)量,，包裝服務(wù)及價(jià)格都是解決好的,。

(6)節(jié)日購(gòu)買行為較強(qiáng)，如情人節(jié),，教師節(jié),，中秋節(jié)以及圣誕節(jié)或朋友生日等都少不了鮮花的購(gòu)買。

3,、目標(biāo)客戶分析,。

在校大學(xué)生除了價(jià)格的因素外，還會(huì)以花卉所代表的意義而進(jìn)行消費(fèi),。從視覺(jué)形象和文字都是精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

4,、宣傳策略,。

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄以及宣傳欄免費(fèi)宣傳,。

5,、服務(wù)到位。

只有愛(ài)有訂單就必須馬上按照訂單要求及時(shí)送到,，第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的禮品,，并沒(méi)有會(huì)員卡，積分卡等,，到一定的積分卡后得以換取禮物,。

1、初期投入,。

主要用在場(chǎng)頻采購(gòu),，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的開發(fā)和維護(hù)、前期宣傳,、物流配送等方面,，預(yù)計(jì)需人民幣2萬(wàn)元左右,。

2、二期投資,。

這一階段我們的服務(wù)將擴(kuò)大,，將輻射整個(gè)南寧市區(qū)，資金來(lái)源主要是公司前期盈利積累和外來(lái)資金引入,，如銀行信貸,。

了解到廣大大學(xué)生的事實(shí)需求，目標(biāo)項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行總體規(guī)劃,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇十六

鮮花是生活中不可或缺的,，作為聯(lián)系親戚、朋友和父母的紐帶,，在禮品市場(chǎng)中起著非常重要的作用,。尤其是現(xiàn)在，隨著人們生活水平和生活質(zhì)量的不斷提高,，鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品,！近年來(lái)，花卉消費(fèi)越來(lái)越繁榮,。除了花的外形美觀,，讓人賞心悅目，美化家居之外,，還能開發(fā)人的想象力,，讓人與人交流時(shí)更含蓄，更有品味,。而且每一朵花都有自己的花語(yǔ),，這才是吸引消費(fèi)者的地方，比如：氣球花的花語(yǔ)——真摯不變的愛(ài)情,，可以用來(lái)表達(dá)情侶之間的愛(ài)情,；鐘花的花語(yǔ)——愛(ài)就在你身邊，想表達(dá)對(duì)他(她)的愛(ài)可以買這種花,，可以很含蓄……我們建立了以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn),，以滿足個(gè)人消費(fèi)為主題，展示花店形象,，形成“花店”有品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),。

近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化禮品的需求日益增加,。人們?cè)谫?gòu)買禮物時(shí),，不僅注重禮物的時(shí)尚、美觀,、方便,、優(yōu)雅,，更注重禮物的親和力和獨(dú)特性。1984年,，中國(guó)正式發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè),，至今已有25年。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，20xx年全國(guó)花卉面積1163萬(wàn)畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一,。全國(guó)花卉銷售額達(dá)到666.9億元,。甘肅花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷創(chuàng)新進(jìn)步，如天水開發(fā)的太空仙客來(lái)系列,、臨洮大麗花等,。，生產(chǎn)和銷售都在蓬勃發(fā)展,。目前,，中國(guó)的花店仍然不能滿足客戶的需求。在大街上,，經(jīng)?？梢钥吹讲贾闷恋幕槎Y彩車；很多酒店宴會(huì)廳都可以看到豪華的婚禮鮮花,；每個(gè)醫(yī)院病房精心為患者設(shè)計(jì)的花籃,；每個(gè)情人節(jié)晚上，情侶們都會(huì)捧著玫瑰……可以說(shuō),，花已經(jīng)融入了現(xiàn)代人的生活,，成為我們?nèi)粘Ｉ詈蜕鐣?huì)生活中的必需品。隨著中國(guó)城市化的加劇,，大量的城市人口給花卉消費(fèi)帶來(lái)了無(wú)窮的動(dòng)力和潛力,。相信開花店必然會(huì)給投資者帶來(lái)不錯(cuò)的收益。

首先在湖南商學(xué)院附近開了一個(gè)小店作為試點(diǎn)市場(chǎng),，計(jì)劃用一年時(shí)間在這個(gè)學(xué)校的大學(xué)生中建立一定的知名度,，努力做到收支平衡。然后培養(yǎng)自己的品牌,，建立自己的網(wǎng)站,，在網(wǎng)上開展鮮花快遞業(yè)務(wù)等。,，并以各種形式的服務(wù)來(lái)啟動(dòng)品牌,。暫定目標(biāo)消費(fèi)群體以長(zhǎng)沙大學(xué)生為主，未來(lái)將逐步拓展市場(chǎng),。以湖南商學(xué)院為例,，各類學(xué)生近1.6萬(wàn)人,，還有湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)等高校,。這個(gè)市場(chǎng)是巨大的,，考慮到學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì)成為網(wǎng)站的忠實(shí)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量會(huì)相當(dāng)可觀,。

高校是人口密集的地方,，同時(shí)又有較高的知識(shí)文化素質(zhì)，接受更多的西方思想,，喜歡時(shí)尚新穎的生活方式,，容易吸收新事物。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級(jí)的生活方式,。一些群體消費(fèi)水平較高,，有更多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品。所以目標(biāo)市場(chǎng)更包容產(chǎn)品,。目前校園市場(chǎng)不發(fā)達(dá),，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大,。年輕人居多,。一旦他們形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，就很容易培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度,。

1.市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析：

利用內(nèi)部網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源,，對(duì)湖南商學(xué)院的學(xué)生進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。這一次,，我們發(fā)出了50份問(wèn)卷,，得到了39份回復(fù)。由于時(shí)間有限,，問(wèn)卷數(shù)量不多,，但還是在一定程度上反映了廣大消費(fèi)者朋友的消費(fèi)心理和需求：

(1)在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹購(gòu)買行為,；

(3)接受和吸收新事物能力強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性,；

(4)影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素有：價(jià)格,、品種、包裝,、服務(wù)等,。

(5)購(gòu)買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié),、朋友生日前后。

2.目標(biāo)客戶分析：

大學(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格,，但從網(wǎng)上調(diào)查來(lái)看,，重點(diǎn)是中檔價(jià)格。我傾向于用訂單的數(shù)量來(lái)表達(dá)我的衷心祝愿,，比如大部分都是訂一個(gè)(你是我的唯一)等,。教師節(jié)，我經(jīng)常在課堂上訂購(gòu)鮮花,。包裝一般傾向于高檔化,、個(gè)性化，對(duì)花的質(zhì)量要求也比較嚴(yán)格,，比如不允許開裂、破損等,。

建議的比例：

1)店名：花店花店,；

2)店鋪面積：30平方米；

3)總投資：2.5萬(wàn)元,；

4)裝修費(fèi)用：5000元,；

5)經(jīng)理一名：月薪1500元；

6)某花店：月薪1000元~ 2000元,；

7)普通員工三名：月薪600元,；

8)營(yíng)運(yùn)資金：1萬(wàn)元；

9)店鋪選址：湖南商學(xué)院正對(duì)面,，基本位于各個(gè)大學(xué)的重心,，目標(biāo)群體容易到達(dá)。

主要產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)范圍：

當(dāng)然,，產(chǎn)品體系以鮮花為主,，可以有少量其他diy飾品，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次,、多面的需求,，另一方面也更好的留住這些客戶?；ɑ芷贩N：氣球花,、薰衣草、向日葵,、玫瑰,、水仙花、仙人掌、彼岸花,、梔子花,、菊花、鳶尾,、蘭花,、茉莉、時(shí)鐘花,、風(fēng)信子,、杜鵑花、百合,、蝴蝶蘭,、康乃馨、玫瑰等,。經(jīng)營(yíng)干花,、綠植、小擺件,、水果花箱,、花瓶、花器,、禮儀花籃等,。提供電話訂花、送花服務(wù),、上門插花,、鮮花出租、花束設(shè)計(jì),、婚宴鮮花設(shè)計(jì),、酒店花藝設(shè)計(jì)、家庭花藝設(shè)計(jì),、網(wǎng)上訂花,。

價(jià)格體系應(yīng)該略低于普通花店，因?yàn)閷W(xué)生是一個(gè)重要的消費(fèi)群體,，收入有限,。整體價(jià)格體系以中低檔為主，高檔價(jià)格為輔,，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿足消費(fèi)者的這種需求。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇十七

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃,，其主要用途是遞交給投資商,，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式,，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容,。

千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高. 對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的`點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的。

1.提供鮮明,公司使命

和幸福送到千家萬(wàn)戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。

本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.