為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

花店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 鮮花店的創(chuàng)業(yè)計劃方案篇一

在不少人心中，開花店是個不錯的創(chuàng)業(yè)項目,。一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅,；另一方面,，現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了，人們的消費水平也不在僅僅局限于物質(zhì)上的消費,，對于精神上的'消費需求也在不斷提提高,。花可以調(diào)節(jié)室內(nèi)的空氣和濕度,，對人的身體健康有益,。可以用來觀賞，陶冶人的性情,，平和人的心情,?？梢詫徝溃l(fā)人的情感,。

如人們常常把花比作女人,，把蓮花作為純潔、高尚的象征,。逢年過節(jié),、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多,，開花店的前景也一定不錯,。

從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可,，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,，百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知,。

但是,，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風(fēng)險的行業(yè),?；◤囊毁I進時就要有損耗，如果生意不好,，只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了,，可如果沒有高檔花卉出售,，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋,。

從人類歷史發(fā)展角度來看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈,，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來,，抓住每一個重大節(jié)日,，如春節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),。同時開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié),、護士節(jié),、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴大潛在消費人群,，激發(fā)市場潛能，加強市場喧傳力度,。

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴,。

花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位。

名稱：xxx

廣告語：敞開心扉,，讓我聽見你的聲音,。

地點：xxxx

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營原則,，真誠服務(wù)于消費者,。樹立競爭意識、市場意識,、講信譽,、講品牌,。傳遞人間的真情，讓愛灑滿人間,。

目標(biāo)：

有效的打通銷售渠道,，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展,。給客戶提供一個表達自己祝福的平臺,，把祝福和愛送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福,！盡可能的提高花店的知名度和美譽度,，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市,，全國,，甚至全世界，做大做強,。

市場前景廣大：隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對生活質(zhì)量的要求也不斷提高。

行業(yè)轉(zhuǎn)型：改善工作作風(fēng)的八項規(guī)定大型花卉訂單減少,，花卉行業(yè)逐步向小型花卉,、家庭花卉的方向發(fā)展。

抓住機遇：市場上多數(shù)出售小型花卉,、家庭花卉盆栽,，很少有出售diy花卉盆栽的店。

選址定位：xx大街（xx大街十字路口,，人流量多而集中,，附近有好幾所學(xué)校，位置優(yōu)越,，交通方便,，效果明顯，容易帶動生意）,。

裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,，給人以時代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受,，同時在燈光上要選溫暖的色系,，這對大多數(shù)時代感較強的消費者具有激勵作用。店內(nèi)氣氛活潑,，但都要以節(jié)約成本為主,。

經(jīng)營范圍定位：主要包括親手制作的diy盆栽、diy盆栽成品,、花種,、植物苗株,、陶器花盆等。

宣傳定位：利用人工宣傳,，網(wǎng)上宣傳,，報欄，宣傳欄免費宣傳,，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費,，了解顧客的需要，讓顧客了解其意義,，教顧客養(yǎng)花技術(shù),，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂,，進行花藝設(shè)計,；，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求,、新動向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新鮮花等,；可為消費者靈活安排經(jīng)營時間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

花色,、品種齊全,，盈合市場需求；

陶器精美,，特色花藝,，花種和植物苗株品質(zhì)優(yōu)良。

一個幾十平方米的門市要布置好基本所求,。

門外處，擺放漂亮作品于兩側(cè),，以吸引顧客眼球,；

大門處上面，擺放一個較大的合適的橫幅條,，以吸引現(xiàn)有顧客和潛在顧客,；進門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺，有專門的電腦,、打印機,、傳真機等設(shè)備,；旁邊有一個客桌，供顧客商談和休息等,；

中間擺一個花架和工作桌子,，為員工工作區(qū)，以設(shè)計盆栽等工作,；

墻壁的三面,，較上部分設(shè)為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花,、花籃,、花瓶等標(biāo)本設(shè)計，較下部分放著一些綜合設(shè)計好的盆栽和備用的鮮花,、花種,、植物苗株、花盆,、花籃等,，能看能摸，讓顧客切身感受體會,。

目標(biāo)消費群體廣大任何年齡階段的都適用,，最主要消費群體為大學(xué)生，因為地點本就在大學(xué)后街,，主要客流量就是青年人和大學(xué)生,，因為他們的需求最大也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體,；其次就是中年人,、老年人、以及盆栽愛好者,，他們對鮮花的理解更深,，因此需求也不小,；最后是為其它過路客等,。

實體經(jīng)營：主要提供diy花卉盆栽服務(wù)，其次搭配出售部分成品花卉盆栽,。

網(wǎng)上經(jīng)營：作為實體經(jīng)營的宣傳推廣窗口,，主要接受購買成品盆栽和定制成品盆栽,，同時兼售種子,。不提供diy盆栽服務(wù),。

1,、以自己五萬元的資金開此店,，在節(jié)約成本的前提下,，開好花店,。

2,、以服務(wù)顧客第一，質(zhì)量絕對過關(guān),，價格絕對相對便宜,，積極的花店要以走價格質(zhì)量服務(wù)為宗旨，贏得客源,；

3,、可以廣告宣傳，在大學(xué)城里,，貼海報,、發(fā)宣傳單、租用小車宣傳,、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等,；

4、花店發(fā)展穩(wěn)定后,，就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售,，更大的提高知名度和客源；

5,、在市區(qū)范圍內(nèi),，我們可以保證送貨上門和上門服務(wù)。

本身實體經(jīng)營業(yè)務(wù),；

鮮花配送的服務(wù)費,；上門服務(wù)的服務(wù)費。

花店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 鮮花店的創(chuàng)業(yè)計劃方案篇二

隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有品牌優(yōu)勢的市場，是十分可行的,。

1,、提供鮮明,，公司使命有效，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2、公司目標(biāo)

立足地大,，服務(wù)天津,，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。本公司將用一年的時間在天津的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇大學(xué)城試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,。當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

1,、行業(yè)分析

網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除總站外,，在天津各高校設(shè)有分站,，因此，暫定的目標(biāo)消費群以天津各高校大學(xué)生為重點,，將來逐步擴大市場,，最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的,。

2,、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對天津的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式,，反映廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為；

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲,；

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇尚個性,；

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種,，包裝,，服務(wù)等；

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3,、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你）,，19支（愛情路上久久長久）,，21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

1、品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新

2,、價格策略

網(wǎng)上花店在原料,，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求,。

3、促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,，報欄,，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言,，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù),。

在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表,，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,，交流信息,，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng),。

4,、渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽,，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見

1、市場范圍選擇,，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2,、重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果,。

3,、現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條,，以校園花店隆重推出為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機,，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容,，并擺放實物鮮花,，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早,，中，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有花店網(wǎng)址的綬帶，進行解說,，并組織抽獎活動,，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款,。

⑸在宣傳當(dāng)天,，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如各地方電視臺等,。

1,、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單,，直接進入網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購。另外,，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

4,、客戶特點

年輕化，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主,；他們信譽高，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象

5,、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2,、初期投資

這一時期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機），產(chǎn)品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護,，前期宣傳,，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣2萬元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間

3,、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和天津市區(qū)。,，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸

1,、系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴大,，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站,。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善,，再測試，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達到公司預(yù)期的要求

2,、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架,。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊

1,、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標(biāo),，運營機制,，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻,，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂購鮮花,，附帶祝福卡片,，電話傳情等并且制定了合理的價位,。與此同時，我們還設(shè)立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實,，完善之。我們相信,，在以后的努力中,，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善。

花店創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 鮮花店的創(chuàng)業(yè)計劃方案篇三

都知道做貿(mào)易生意是非常賺錢的,，可很多人都不知道貿(mào)易的銷售利潤卻只有10%不到，而鮮花的銷售利潤卻往往在200%以上,，由此可見中國的市場被國外的商人看成是塊肥肉是真的,，“中國的土地上，在你的腳下遍地是黃金”的確花店的發(fā)展,，很多專家分析是it之后世界上最有發(fā)展的行業(yè)之一,。在大學(xué)城，雖然花店零零散散的很多,，但沒有一家是將多行業(yè)聯(lián)合起來的,，因而前景是非常廣闊的。

基于大學(xué)城內(nèi)沒有一種將鮮花業(yè)統(tǒng)一起來做成一種產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè),，但我們的花店是將傳統(tǒng)花店單一鮮花售賣的模式改變?yōu)椤安璋?、咖啡廳等休閑服務(wù)+售賣鮮花、綠植,、禮品”的新模式,，并推出一系列主題消費，例如私人定制,，愛情銀行等,。從而打造一個獨具風(fēng)格的新型花店。同時實現(xiàn)實體店與網(wǎng)店同步經(jīng)營的新型花店,，因此市場前景非常廣闊,。

本次創(chuàng)業(yè)旨在打破傳統(tǒng)花店淡季難生存的局面,，我們想要通過這家花店，將活動策劃公司,，婚慶公司,，大型農(nóng)場，學(xué)生群體結(jié)合在一起,，建立一個利益共同體,，利益關(guān)聯(lián)的任何一方為了謀求己方的利益，都不能不在一定程度上保護和顧及其他方的利益,，不能不維護他們之間的利益關(guān)系,，達成一種多贏的局面。

我們可以以更廉價更全面的服務(wù)和活動策劃公司,，婚慶公司合作,。

我們可以聯(lián)合大型農(nóng)場集體收購鮮花，解決了農(nóng)場的銷售問題,，也使我們能夠有足夠的鮮花布置環(huán)境,，租賃，出售,。

我們可以提供給大學(xué)生更多的兼職選擇,，創(chuàng)業(yè)的同事增加就業(yè)機會，同時他們也是我們主要的客戶,。

同時,，我們可以租賃大學(xué)或者其他公司為會議準(zhǔn)備的鮮花，轉(zhuǎn)租給其他需要的公司,。

目前國內(nèi)的花店還遠遠不能滿足顧客的需求,，2004年國內(nèi)花店的年銷售量有3億枝，臺灣的花店年銷售量12億枝,，日本花店年銷售量35億枝,，可見中國鮮花市場的前景十分廣闊，且鮮花零售利潤可達50%―80%,，十分可觀,。

（1）價格策略，采取低成本高產(chǎn)出的方法來進攻市場,，同時面對強大的市場競爭時堅持創(chuàng)新,，主打私人定制等特色牌。

（2）產(chǎn)品策略,，在產(chǎn)品的包裝,，設(shè)計，顏色,，款式,，商標(biāo)等方面,，形成鮮明的深曦風(fēng)格，給顧客深刻印象,。

（3）渠道策略,，主要采取多渠道進行營銷，實體和網(wǎng)上銷售同步化,。降低成本,，擴大消費群，且讓消費者更能清晰地感受到花店的服務(wù),。

（4）促銷策略,，加大花吧的宣傳力度，并采取折扣,、返現(xiàn),、抽獎、免費體驗等方式,。

我們是一支年輕的隊伍,，均為在校大學(xué)生。我們愿意將理論付諸于行動,，在實踐中充實自己,，在實踐中服務(wù)社會。我們有著明確的分工,，我們有著合理的利益分配機制,，俗話說財散人聚，財聚人散是也,。在我們的管理團隊中，活躍著一支積極的志愿者隊伍,，他們點亮了賽場的每一個角落,。

以下為團隊管理層人員簡介：

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隨著生活水平的提高，花卉消費近些年呈越來越旺的需求,，除去花卉本身所具備的婀娜多姿,，人們所追求的的時尚，浪漫,，以及享受都可以與花朵聯(lián)系起來,。花卉的功能也日益增多,，制造浪漫,，美化家居，走親訪友等,。

花卉除了本身所具俏麗姿容,、讓人們賞心悅目,、美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想像力,，使人們在相互交流時更含蓄,、更有品位。現(xiàn)在我們的花卉市場景況如何呢,？據(jù)調(diào)查,，2002年鮮花市場的消費約在3億左右元。走訪了幾家鮮花店,，每家鮮花店銷售額每天流水在700元～1800元不等,，大學(xué)城現(xiàn)在已有花店數(shù)量有5家。隨著人民生活水平和文化品位的不斷提高,，人們對鮮花的需求還會加大,，并且我們花店的市場定位本身就存在很大的市場空白，因此,，我們的市場前景會非常廣闊

并且通過調(diào)查,，許多居民喜歡在自家陽臺栽種花卉，盆景,。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽臺,，我認為這是一個潛力市場。

目前我國花卉市場品種繁多但收費屬于市場調(diào)控范疇,，故我公司價格會根據(jù)市場經(jīng)濟狀況進行適當(dāng)調(diào)整,，但基本保持在一定的范圍內(nèi)。我公司會提供幾種相對受歡迎的花卉品種,，顧客對于這類花卉了解充分并且適用于較多節(jié)假日,，并保持在每束花（加包裝及裝飾）在100-600元/束的價格范圍內(nèi)，若有顧客有其余要求,，我公司可為其量身定做奇異花種,，收費根據(jù)實際情況而定。

初期資金主要用于店面租金,，店面布置,，產(chǎn)品采購，前期宣傳,，物流配送等方面上,，預(yù)計需要人民幣50萬元左右，從花店的布置到正常運作起大約需要一個月的時間,，我們會較為注重店面的規(guī)模及裝修布置,，為后期資金的引入打好基礎(chǔ)。