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大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書格式篇一

（一）項(xiàng)目開展

隨著近年來電子商務(wù)的發(fā)展,，電視購物,、網(wǎng)購及區(qū)域間的商品交易得到快速發(fā)展，快捷方便的貨物快遞服務(wù)在人們生活中成為不可缺少的一部分,，實(shí)現(xiàn)了貨物的區(qū)域間的遞送,。

（二）公司和服務(wù)定位

xx?？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營xx各大高校快遞快貨業(yè)務(wù)的首家高?？爝f聯(lián)盟公司,。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運(yùn)用系統(tǒng)、良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,，秉承?？焱ǖ臅r(shí)效、安全,、準(zhǔn)確,、快捷服務(wù)理念，樹立良好的服務(wù)品牌,。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過校企合作的方式成立“xx學(xué)院勤工儉學(xué)實(shí)踐基地”,，為貧困生提供勤工儉學(xué)的實(shí)踐基地，促使學(xué)生在校與企業(yè)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合,。讓學(xué)校和企業(yè)的設(shè)備,、服務(wù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享,，也為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供優(yōu)秀人才隊(duì)伍,。

xx校快通貨運(yùn)代理有限責(zé)任公司第一階段對象定位是廣大師生,，第二階段對象定位是廣大師生及企事業(yè)單位和居民區(qū),。

公司以承接xx各大高校學(xué)生包裹快遞快貨為核心，各大快遞公司將本區(qū)域范圍內(nèi)的包裹快件運(yùn)至公司旗下的高?？爝f加盟點(diǎn)倉庫后,，公司旗下的快遞加盟點(diǎn)將立即進(jìn)行分揀并時(shí)效配送，及時(shí)快捷地將包裹送至目的地,。

公司借助各大快遞公司知名度配送業(yè)務(wù)建立起自身知名度和品牌價(jià)值,。初始階段通過經(jīng)營xx學(xué)院xx校區(qū)廣大師生快遞快貨配送業(yè)務(wù)及包裹托收業(yè)務(wù)，構(gòu)建起管理經(jīng)驗(yàn)與品牌知名度,。

公司第一年以本校業(yè)務(wù)為主,，重點(diǎn)拓展本學(xué)校內(nèi)配送業(yè)務(wù)，承接師生普通包裹托運(yùn)和畢業(yè)生行李托運(yùn),，同時(shí)擴(kuò)大各快遞公司加盟數(shù)量,，深入加強(qiáng)與各加盟快遞公司合作業(yè)務(wù)范圍。

（三）營銷與管理

xx?？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營xx各大高?？爝f快貨業(yè)務(wù)的首家高校快遞聯(lián)盟公司,。公司依托各大快遞加盟公司先進(jìn)管理模式,、配送技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)和良好的品牌認(rèn)知,，構(gòu)建起自身管理理念和品牌形象。

目前xx市擁有25所本?？圃盒?，公司的整個(gè)快遞加盟網(wǎng)點(diǎn)化分兩大區(qū)域系統(tǒng)，第一區(qū)域以xx學(xué)院xx校區(qū)為中心,，附近七所高校為依靠,；第二區(qū)域是以xx學(xué)院xx校區(qū)建立的十七所高校為集群。公司計(jì)劃五年把快遞加盟點(diǎn)遍布xx市各大高校,。

（四）項(xiàng)目可行性

20xx年xx各級政府積極出臺物流相關(guān)政策,，鼓勵支持貨物配送流動，加快各物流快遞公司的發(fā)展,。同時(shí)xx市政府和高校組織開展人才服務(wù)活動,、提供創(chuàng)業(yè)基金、實(shí)施創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃等多項(xiàng)措施,，助推高校大學(xué)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)夢想,。人社、工商,、稅務(wù)等有關(guān)部門相繼出臺配套政策,，完善促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策措施，大大消除了原來影響青年創(chuàng)業(yè)的體制性障礙,。

xx?？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司目前與各大快遞公司達(dá)成協(xié)議合作，獲得各大快遞公司加盟,。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運(yùn)用系統(tǒng)、良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度開展貨物oo配送業(yè)務(wù),。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員均為在校大二大學(xué)生,，具備一定的市場營銷、企業(yè)管理,、財(cái)務(wù)管理,、物流等專業(yè)知識，并曾參與多種社會實(shí)踐活動,，積累一定的社會經(jīng)驗(yàn),。

（一）公司簡介

（1）公司概況

xx學(xué)院校快通貨運(yùn)代理公司,，是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司,。20xx年成立，公司法定經(jīng)營形式為有限責(zé)任公司,，注冊資本為叁萬人民幣,，其中大股東xx出資資金兩萬元六千元人民幣,，其它股東xx，共出資四千,，每人一千,。初始階段的員工5人（5人都是股東）都是在校大學(xué)生,，具備良好的素質(zhì),。我們團(tuán)隊(duì)是專業(yè)的快遞配送團(tuán)隊(duì),。

我們公司承接加盟快遞快貨分發(fā)業(yè)務(wù),，將各物流公司包裹安全,、準(zhǔn)確,、快速送到相對應(yīng)的客戶手中,。目前服務(wù)于整個(gè)xx學(xué)院xx校區(qū),。隨著公司的發(fā)展,，服務(wù)區(qū)將覆蓋整個(gè)xx區(qū)。

（2）公司戰(zhàn)略

公司定位：公司專注于xx學(xué)院xx校區(qū)的快遞的收發(fā),，服務(wù)于網(wǎng)購及廣大師生,。

公司宗旨：通過與物流公司精誠合作,，打造本公司在xx學(xué)院xx校區(qū)配送業(yè)的核心競爭力，微笑工作,，用心服務(wù)，為廣大師生提供高質(zhì)量,、高效率的物流配送與信息服務(wù),，以此獲得較高的市場份額和可持續(xù)發(fā)展的市場能力，并實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化,。

本公司意在提高對廣大師生的服務(wù)質(zhì)量,，鍛煉我們的能力，也為家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會并根據(jù)其良好表現(xiàn)向物流公司推薦實(shí)習(xí)的機(jī)會,。

（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

（1）股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司有五位股東,，五位股東分別是：負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部、人力資源管理部,、倉儲部,、公關(guān)部和市場部。每個(gè)股東分別持有公司的股份為：負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部26%，人力資源管理部21%,、倉儲部16%,、公關(guān)部21%和市場部16%。

（2）創(chuàng)業(yè)人員

xx女負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部

xx學(xué)院xx校區(qū)物流專業(yè)的學(xué)生?，F(xiàn)在物流學(xué)會成員,，擔(dān)任英語協(xié)會宣傳部副部長，有較強(qiáng)的溝通能力,。學(xué)習(xí)會計(jì)學(xué),、金融學(xué)、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)等專業(yè)課程,。平時(shí)刻苦學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取，勤學(xué)好問,，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異,。獲的國家助學(xué)獎二等獎和學(xué)院資助的助學(xué)二等獎，20xx年全國英語競賽優(yōu)勝獎,。20xx年參加xx學(xué)院物流運(yùn)輸配送大賽并進(jìn)入復(fù)賽,。為人細(xì)心，做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，有責(zé)任心,，有耐心，心態(tài)積極樂觀,，平時(shí)樂于助人,。擔(dān)任課程的代表，積極配合老師工作,。此外還參加了多種兼職活動,，暑假在富士康shzbg的mc1做賬務(wù)，態(tài)度積極端正深受同事的認(rèn)可,。具有濃厚的團(tuán)隊(duì)意識,。

xx男人力資源管理部

xx學(xué)院xx校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)任公關(guān)班班長,，在校黨委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)下的宣傳小組任職一年，還曾入職校學(xué)會外聯(lián)部,，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,，具有較好的組織能力和團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)導(dǎo)能力，20xx年榮獲黨委優(yōu)秀工作者等一系列校級獎項(xiàng),。在業(yè)余時(shí)間進(jìn)行多種兼職工作,，性格開朗自信，人際關(guān)系良好，溝通交流能力強(qiáng),，經(jīng)驗(yàn)豐富,，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。

xx男倉儲部

xx學(xué)院物流管理專業(yè)學(xué)生,，現(xiàn)任物流學(xué)會xx校區(qū)助理,，負(fù)責(zé)協(xié)會在新校區(qū)的相關(guān)事宜。為人嚴(yán)謹(jǐn),，思維縝密,，責(zé)任感強(qiáng)。進(jìn)大學(xué)以來,，先后擔(dān)任班級的文藝委和學(xué)習(xí)委,，對于組織同學(xué)和班級活動有一些經(jīng)驗(yàn)。此外,，作為物流專業(yè)學(xué)生,，多次參加專業(yè)方面的比賽，對物流業(yè)務(wù)流程有一定的了解,。

xx女公關(guān)部

xx學(xué)院xx學(xué)院校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生?，F(xiàn)任公關(guān)班副班長，人際關(guān)系良好,，學(xué)習(xí)市場調(diào)研分析,、市場營銷等專業(yè)課程，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異,，性格活潑開朗,、細(xì)心、熱情大方,、公關(guān)專業(yè)知識扎實(shí),，思維活躍，現(xiàn)正在黨委宣傳部院報(bào)編輯部工作,。

xx男市場部

xx學(xué)院xx校區(qū)財(cái)政與公共管理學(xué)院公關(guān)關(guān)系學(xué)專業(yè)的學(xué)生?，F(xiàn)在在速記速錄協(xié)會，擔(dān)任速記速錄協(xié)會副會長,，曾經(jīng)擔(dān)任分團(tuán)委學(xué)生會組織部副部長,，有較強(qiáng)的溝通能力，處理事情能力突出,，自信的程度高,，精力豐富。學(xué)習(xí)了西方經(jīng)濟(jì)學(xué),、市場營銷學(xué),、公共關(guān)系學(xué)等專業(yè)課程,。平時(shí)刻苦學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取,，勤學(xué)好問,。獲得過“軍訓(xùn)先進(jìn)個(gè)人”、“優(yōu)秀團(tuán)員”,、“優(yōu)秀運(yùn)動員”等稱號,。為人細(xì)心，做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，有責(zé)任心,，有耐心，心態(tài)積極樂觀,，平時(shí)樂于助人,。此外還參加了多種兼職活動，主動參加各項(xiàng)學(xué)習(xí),，態(tài)度積極端正深受同事的認(rèn)可,，具有濃厚的團(tuán)隊(duì)意識。

（一）環(huán)境和市場分析

（1）政府環(huán)境分析

在國家“十二五”規(guī)劃綱要中明確提出“大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)：加快建立社會化,、專業(yè)化,、信息化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系；大力發(fā)展第三方物流,；優(yōu)先整合和利用現(xiàn)有物流資源,；加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和銜接；提高物流效率,，降低物流成本,。

中央和地方政府相繼建立了推進(jìn)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的綜合協(xié)調(diào)機(jī)制，出臺了支持現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和政策,。物流統(tǒng)計(jì)核算和標(biāo)準(zhǔn)化工作,，以及人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新等行業(yè)基礎(chǔ)性工作取得明顯成效。

“十二五”期間xx省物流發(fā)展的總目標(biāo)應(yīng)該是：基本建成現(xiàn)代物流大產(chǎn)業(yè),，物流業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),，推動xx省成為東南亞物流龍頭省份。

“十二五”期間將大力建設(shè)“一帶,、二區(qū),、三基地”，打造xx商貿(mào)物流基地,。加快發(fā)展城市統(tǒng)一配送,，適應(yīng)電子商務(wù)和連鎖經(jīng)營發(fā)展的需要，建立專業(yè)化,、社會化公共配送中心,，扶持有條件的連鎖企業(yè)和第三方物流企業(yè)合作。

（2）xx市快件配送托運(yùn)市場分析

隨著國家政府政策的相繼出臺,，xx市的物流業(yè)也迅速壯大,，從20xx年成立的10家快遞企業(yè)開始，一直到如今的400家,?？爝f業(yè)務(wù)量也增長了幾十倍，20xx年xx快遞業(yè)務(wù)量達(dá)到2466,。85萬件,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，xx未來快遞業(yè)務(wù)量將會以每年至少10%的速度增長,。如今xx市每天的快件配送業(yè)務(wù)有67583件左右,，并隨著電子商務(wù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，物流服務(wù)質(zhì)量的不斷提高,，xx市的快件業(yè)務(wù)將以每年30%的速度增長,，潛力比較巨大。

xx市現(xiàn)在每天的快件回收數(shù)量大概有3000件左右,，對于一個(gè)xx自貿(mào)區(qū)來說,，可見潛力巨大，在我們公司成熟運(yùn)作后將會大力開拓這一部分市場,，為xx自貿(mào)區(qū)的建設(shè)作出貢獻(xiàn),。

（3）xx學(xué)院相xx校區(qū)快件配送回收托運(yùn)市場分析

本公司的業(yè)務(wù)開展首先立足于xx財(cái)經(jīng)學(xué)院的xx校區(qū)，據(jù)統(tǒng)計(jì),，在與公司有意向合作的五家物流公司中,，每天的快件配送量大約是180件，每票大約是10~20元,，按每票5%的收入,，一天的收益大約在90~180元，配件量月收入約為2700~5400元,，收益還是很可觀的,。

照目前的發(fā)展趨勢，本公司還將繼續(xù)為取得另外幾家物流公司的代理權(quán)而作努力,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，如今xx校區(qū)每天的快件配送量大約為300件，本校區(qū)在校生約有7000人,，計(jì)算在未來兩年,，13、14級的新生入住,，總?cè)藬?shù)大概到達(dá)15000人左右,，xx級的學(xué)生在下半年基本會配置電腦,，從而購物需求將會加大，物流貨運(yùn)量將進(jìn)一步增加,，在20xx年快件配送量將會達(dá)到800件左右,，校園配送業(yè)務(wù)將會是一個(gè)比較有潛力的市場。

xx校區(qū)現(xiàn)在的快件回收大約是60件,，快件回收量這么低的緣故,，根據(jù)我們公司所做的調(diào)查顯示，70%的同學(xué)有寄快遞的需求,，但是79%的同學(xué)卻不知道在哪里郵寄快遞,，有97%的同學(xué)是希望在學(xué)校設(shè)置一個(gè)包裹收發(fā)中心，由此可見,，我們?？焱ü疽坏┏闪ⅲ⑶壹哟笮麄髁Χ?，快件回收業(yè)務(wù)將會蓬勃發(fā)展,。

到20xx年，xx校區(qū)的第一批畢業(yè)生將要走出校園,，調(diào)查顯示,，至少有70%的畢業(yè)生有行李的托運(yùn)需求，可見畢業(yè)生的行李托運(yùn)市場的廣闊,。畢業(yè)生除了關(guān)注托運(yùn)價(jià)格外,，對服務(wù)的質(zhì)量也有較高的要求，我們?？焱ü緦鶕?jù)各物流加盟公司的托運(yùn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行擇優(yōu)選擇,。專誠為同學(xué)們提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而奮斗,。

（二）目標(biāo)客戶

（1）校園的學(xué)生

校園學(xué)生是公司早期的核心市場,，校園的學(xué)生使用網(wǎng)購的同學(xué)占到目標(biāo)客戶的主體，通過調(diào)查得知,，在xx校區(qū)使用過快遞的同學(xué)占到71%,，在使用快遞的人群中，網(wǎng)購的人數(shù)占到65%,，可見網(wǎng)購配送的市場還是占主導(dǎo),，我們的目標(biāo)客戶也主要是xx網(wǎng)購的學(xué)生。

其次是需要郵寄包裹的學(xué)生,，所占比例較小,，日后在經(jīng)過我們校快通公司的定點(diǎn)回收包裹站的宣傳后,，該比例會大幅度提高,，也是較有潛力的一塊,。最后是校園畢業(yè)生，關(guān)于畢業(yè)生行李托運(yùn)這一塊,，在市場調(diào)查中得知,，70%的畢業(yè)生有這項(xiàng)需求，在公司發(fā)展到一定階段時(shí)會著重考慮這一塊市場,。

（2）網(wǎng)店業(yè)主

網(wǎng)店業(yè)主在公司發(fā)展到一定階段時(shí)，公司將采取密切關(guān)注,，在適時(shí)的時(shí)候加大宣傳和推廣,。

（3）外貿(mào)企業(yè)

外貿(mào)企業(yè)是公司的潛在市場，東盟自貿(mào)區(qū)逐漸完善,，國內(nèi)企業(yè)與東盟國的交往日益密切,，商務(wù)來往日益繁多，對物流的需求也逐漸增加,，這是日后公司需要注意的發(fā)展方向,，這又給物流企業(yè)帶來新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

（三）競爭分析

（1）?？焱ǖ母偁巸?yōu)勢

xx學(xué)院?？焱ㄊ莤x高校首家快遞聯(lián)盟組織，聯(lián)合了多家知名快遞公司,，目前已經(jīng)與圓通,、韻達(dá)、順豐,、天天,、ems采取聯(lián)系，并有意結(jié)盟加入?？焱ńM織,，本組織已取得這部分快遞公司的優(yōu)先代理權(quán),，并正在積極擴(kuò)大與其他物流公司的合作,。?？焱ㄒ呀?jīng)獲得已加盟的物流公司的技術(shù)支持,，確保電子商務(wù)客戶的貨運(yùn)和資金的安全,，并且承包淘寶在xx財(cái)經(jīng)學(xué)院xx校區(qū)的部分快件配送業(yè)務(wù)，有穩(wěn)定的貨源,。

（2）校快通的競爭劣勢

剛剛處于創(chuàng)業(yè)初期,，資金運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)不足,，客戶量不穩(wěn)定,，員工大部分為學(xué)生，會面臨很多管理的麻煩和問題,。

（一）市場分析

（1）目標(biāo)市場

學(xué)生群體作為網(wǎng)購主要群體,，是公司的核心市場。這個(gè)群體對網(wǎng)購的接收程度較高,，思想較前衛(wèi),，消費(fèi)水平高，發(fā)展空間較大,。群體中不僅僅局限于學(xué)生,，還有在校的教職工及其親屬，同時(shí)可以輻射周邊地區(qū),。為公司奠定良好的基礎(chǔ)

（2）競爭分析

本校至今仍沒有成立與本公司同性質(zhì)的快遞公司,，競爭壓力小。同時(shí),，公司與校外的快遞公司屬于合作關(guān)系,，互利共贏，爭取打造成惠及本校和周邊地區(qū)的快遞公司,。

（二）產(chǎn)品策略

（1）公司業(yè)務(wù)

1,、同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司后,，保證質(zhì)量完好,，服務(wù)周到,，當(dāng)天收到當(dāng)天完成配送任務(wù),。

2、同城配送,。公司接受同城快件,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，按時(shí)將快件送達(dá)指定人手中,。

3,、快件收取。收取客戶快件,，根據(jù)客戶選擇的快遞公司,，當(dāng)天為客戶發(fā)放,，保證服務(wù)質(zhì)量。

4,、假期,、畢業(yè)生行李托運(yùn)。為假期放假學(xué)生和畢業(yè)生辦理行李托運(yùn),，提供增值服務(wù),，方便客戶并節(jié)約時(shí)間。

5,、后期新開發(fā)業(yè)務(wù)：代購和跳蚤市場,。在已構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，幫同學(xué)們代購各種東西,，方便同學(xué)們的生活,，也能擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍。

（2）產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品的定價(jià)會根據(jù)各個(gè)快遞公司的具體情況,，結(jié)合本校實(shí)際,，給出一個(gè)合理的收費(fèi)價(jià)格，爭取在服務(wù)廣大同學(xué)的同時(shí)也能讓同學(xué)們享受到優(yōu)惠,。

（3）支付方式

在校園中,，既可現(xiàn)金支付，我們也爭取同校園一卡通中心合作實(shí)現(xiàn)刷校園卡支付服務(wù),。同時(shí)購買pos機(jī),，實(shí)現(xiàn)銀行卡支付，盡可能的為同學(xué)們提供便捷支付,。

（三）營銷策略

（1）公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司根據(jù)實(shí)際情況,，制定未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略，力爭成為各大高?？爝f物流配送中心,。如表

第一階段戰(zhàn)略階段

（20xx年末到20xx年末）

以本校業(yè)務(wù)為主，穩(wěn)定校內(nèi)市場,。以同校配送為主,，注重品牌的推廣。

第二階段發(fā)展戰(zhàn)略

（20xx年末到20xx年末）

擴(kuò)展其他高校業(yè)務(wù),，在其他高校建立三到五個(gè)配送點(diǎn),。擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，形成xx市區(qū)內(nèi)物流網(wǎng),。

第三階段

（20xx年末之后）

多元化發(fā)展,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，形成固定的高效益產(chǎn)業(yè)鏈,。范圍不斷擴(kuò)大,。

（2）推廣策略

1,、人員招聘

公司擬定在原先5人團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)之上，設(shè)立一些兼職崗位,，兼職人員以貧困生為主,。大學(xué)生素質(zhì)和文化水平高，工作積極并富于創(chuàng)新,，尤其是貧困生,，更會珍惜機(jī)會為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)。招聘貧困生,，既能幫助他們分擔(dān)一些生活壓力,，同時(shí)也是我們公司積極履行社會責(zé)任的行為，有利于樹立公司光輝形象,。

2,、組織合作

公司發(fā)展初期，為擴(kuò)大公司品牌的知名度和影響力,，決定贊助學(xué)生會或一些愛心組織舉辦的活動,。在活動中宣傳本公司，提升公司知名度,。

通過學(xué)校的一些媒體,，例如院報(bào)、通訊社等,，和網(wǎng)絡(luò)資源——學(xué)校貼吧,、微博，擴(kuò)大影響力,。

（一）公司的性質(zhì)和組織結(jié)構(gòu)

（1）公司性質(zhì)

有限責(zé)任公司

（2）組織結(jié)構(gòu)

公司目前采用有限責(zé)任公司法人形式,，公司以直線型職能組織結(jié)構(gòu)，設(shè)財(cái)務(wù)部,、市場部,、公關(guān)部、人力資源部四個(gè)部門,。

（3）公司部門設(shè)置

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營管理決策,、日常事務(wù)管理及協(xié)調(diào)各部門工作

市場部：及時(shí)了解行業(yè)動態(tài)，隨時(shí)獲取行業(yè)內(nèi)的重要市場信息,。根據(jù)物流行業(yè)市場特點(diǎn),，制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和市場拓展

維護(hù)公司已有的客戶,，為客戶創(chuàng)造合理的利潤,，建立穩(wěn)固的客戶維護(hù)關(guān)系。同時(shí)根據(jù)公司市場定位開發(fā)新的客戶,。與公司內(nèi)部各個(gè)部門保持良好的協(xié)作,，并將客戶的意見反饋給相應(yīng)的部門,。

及時(shí)跟進(jìn)客戶需調(diào)整的事項(xiàng)。與各配合渠道保持一定的溝通,，爭取更好的資源,，一起推動部門銷售業(yè)績的增長。

大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書格式篇二

為深入貫徹團(tuán)省委等聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展“啟航計(jì)劃”——廣東青年創(chuàng)業(yè)圓夢行動的通知》精神,，進(jìn)一步深化學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育,，培養(yǎng)和提升廣大青年學(xué)生的創(chuàng)造精神、創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力,，搭建大學(xué)生科技創(chuàng)新平臺,，結(jié)合我校實(shí)際情況，學(xué)校決定舉辦xx年“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽,。

主辦單位：校團(tuán)委

校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心

承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委

贊助單位：茂名市營興水果專業(yè)合作社

渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心

xx年3月-4月

全日制本,、專科在校學(xué)生

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)

1,、邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟(jì)師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景,；

2、邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座,；

3,、組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀。

【參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)全程參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)】

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

1,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向（以下兩個(gè)方向任選其一）

（1）結(jié)合茂名地區(qū)實(shí)際創(chuàng)業(yè),。抓住茂名水果加盟電商的機(jī)遇，依托電商平臺,，組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì),，創(chuàng)立茂名市水果分銷電子商鋪，以模擬經(jīng)營的形式完成一份切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)策劃書,；

（2）結(jié)合自身或所學(xué)專業(yè)實(shí)際創(chuàng)業(yè),。以模擬經(jīng)營某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

2,、參賽團(tuán)隊(duì)要求

（1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參賽,，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)成員總數(shù)不超過6人，鼓勵團(tuán)隊(duì)成員跨學(xué)科,、跨專業(yè),，以提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)；各團(tuán)隊(duì)需指定1名負(fù)責(zé)人,，每位同學(xué)最多只能參加1個(gè)團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)可邀請本校教師作為指導(dǎo)老師（最多1人），每位指導(dǎo)老師最多只能指導(dǎo)2個(gè)團(tuán)隊(duì),。

（2）參賽者應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研,、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上,，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體,、可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

（3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲,。參賽團(tuán)隊(duì)遵守大賽各項(xiàng)規(guī)程,，按要求提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，參加各個(gè)環(huán)節(jié)及評審,。

3,、獎項(xiàng)設(shè)置

一等獎2個(gè) 獎金500元+證書

二等獎4個(gè) 獎金300元+證書

三等獎6個(gè) 獎金200元+證書

優(yōu)秀獎若干 證書

優(yōu)秀組織獎3個(gè) 獎金500元+證書

優(yōu)秀指導(dǎo)老師 5名 獎金200元+證書

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)

階 段

時(shí)間安排

實(shí)施進(jìn)程要點(diǎn)

前期宣傳

3月26日前

邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟(jì)師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景

前期培訓(xùn)

3月26日前

邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座

實(shí)地參觀

組委會將聘請相關(guān)專家對進(jìn)入復(fù)審階段的作品參賽進(jìn)行評審，評選出12份作品進(jìn)入作品（其余作品為優(yōu)秀獎）,，并向入圍作品反饋評審意見和建議,，經(jīng)修改后參與決賽答辯。

組委會將嚴(yán)格保守參賽作品中涉及到的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密,。凡涉及參賽作品的內(nèi)容,，參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)內(nèi)容的披露尺度，與大賽組委會無關(guān),。

各單位要高度重視,，做好宣傳發(fā)動工作，精心組織學(xué)生參賽,，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍,，推進(jìn)我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和實(shí)踐工作,。

“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽組委會

xx年3月14日

大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書格式篇三

坦白說,，我很欣慰自己能夠在華潯公司成長，這里給了我發(fā)揮的空間,，讓我可以盡情演繹自己的人生舞臺,，但在伴隨著企業(yè)發(fā)展的過程中,，也由于我和市場部的伙伴們的朝夕相處，還有經(jīng)常在外接觸客戶的市場的考察以及對合川裝飾行業(yè)的簡單了解,，我想提出一些自己的看法,。

(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:

1、人口環(huán)境:伴隨著合川市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，越來越多的人也掀起了購房的熱潮,，簡單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu)，20-45歲的人群占整個(gè)市場的80%,，這種人群的消費(fèi)觀念新潮,，對設(shè)計(jì)理念的要求新穎，這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場做了導(dǎo)向，

2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:合川的消費(fèi)水平可見一般,，從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢來看,，合川的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,，當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在合川購房的人群外來戶也占一定數(shù)額，(這些人要么有錢真心求購,，要么抄房)(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:我們公司的定位是領(lǐng)導(dǎo)型的企業(yè),，想要創(chuàng)造自己的品牌形象，相對于其他的公司我做了一個(gè)簡單的swot（分析方式）環(huán)境分析供參考:劣勢:因素:沒有形成一定的品牌效應(yīng),，影響力不夠,，資金實(shí)力遜色，啟示:及早建立自己的品牌,，加大宣傳力度,，爭取市場部的業(yè)務(wù)量，

優(yōu)勢:因素:市場部人員多,，在小區(qū)的團(tuán)結(jié)力量大,，企業(yè)文化先進(jìn)，經(jīng)?？梢愿惺芟冗M(jìn)的市場營銷理念,，公司相對較大，設(shè)計(jì)水平相對較高,，服務(wù)水平出色,，簽單率高，公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運(yùn)用,，始終以人的積極性為管理的核心和動力,，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤,。

啟示:繼續(xù)加強(qiáng)自己的優(yōu)勢,，注重對員工績效水平的考核，考核方式,，采取y理論,，注重對員工的尊重，威脅:因素:一些小公司會利用材料的低劣,，報(bào)價(jià)低來吸引顧客,，對于大公司也會利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率，

啟示:聽聞聶經(jīng)理說今年的樓盤開發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對去年有較大幅度的提高,，然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,，這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性，這樣價(jià)格的提高并不會對產(chǎn)品的銷售沒有多大影響，我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營銷方式,，做材料的質(zhì)量價(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠信,，另外加大市場部分散，搶占市場占有率,，這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,，有利于品牌的樹立，機(jī)會:因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),，隨著房產(chǎn)的興起以及合川經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于合川裝飾公司的發(fā)展,。

啟示：抓住機(jī)會迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營銷模式的發(fā)展,。

（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：

1,、市場部：擴(kuò)大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題,，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析,，新進(jìn)人員按每月任務(wù)制。

同時(shí)注重人員績效的考評和激勵機(jī)制的采用,。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況,，到年底的時(shí)候可能會有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝Ｍ甑椎臅r(shí)候撈一把大的,，他們的離開在某種程度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營銷方式（找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干,，不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間）我個(gè)人覺得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失,。

2,、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性，我個(gè)人認(rèn)為在某種程度上我們公司簽單失敗的原因除了報(bào)價(jià)高（我覺得是因?yàn)椴牧系馁|(zhì)量沒有展現(xiàn)給顧客,，讓他切實(shí)感受）另外就是設(shè)計(jì)的水平,。可以想像,，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料,，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里,?？墒窃O(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要,。

3,、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等,。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題,，我們可以掛冠軍榜,，讓施工好的隊(duì)伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會,，以此激勵每個(gè)施工部,。

（一）促銷：由于公司剛剛成立不久，在資金的實(shí)力方面相對遜色,，我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置,，我個(gè)人認(rèn)為:

1、廣告投放的選擇問題,，相對于報(bào)紙的短期時(shí)效性,，我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長的移動傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過一個(gè)月,，和擺臺的時(shí)間差不多即可)當(dāng)然還可

以用贈送我們公司的宣傳資料加手提袋等手段做宣傳,，2、除展廳這樣的展銷之外,，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房優(yōu)惠,，優(yōu)惠券，會員營銷（注冊會員,，以后推薦顧客過來給予獎勵）等等,。

3、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià),，例如原本預(yù)算額40000的改成39900,。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià)，有的人有錢,，只要設(shè)計(jì)上多花功夫,，價(jià)格可以提高點(diǎn)。

（二）目標(biāo)市場：

1,、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝,、工裝、商裝,。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上,，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。

2,、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔,、中檔、低檔,。我們是一家規(guī)模比較大,，以求建設(shè)成為類似星藝，華寧,，九鼎等品牌的公司,。但由于我們公司剛剛進(jìn)入合川不久，我個(gè)人覺得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶，這樣一來,，相比較一些小的公司,，我們的競爭力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。另外,，由于合川的消費(fèi)水平不是很高,，低檔客戶是消費(fèi)人群的主流，我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場占有率,，也可以提高品牌的沖擊力度,。（這不過是我個(gè)人的看法，公司可以自己斟酌）

（三）營銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣,，這些主要是由于石工板,、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個(gè)很長時(shí)間在家里的人來說,，尤其是小孩子會造成健康隱患,，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個(gè)口號，強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識,，讓顧客感受健康理念,。

大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書格式篇四

一、計(jì)劃摘要

1,、項(xiàng)目簡介：“花語世界”是一個(gè)以實(shí)體花店為主,、網(wǎng)絡(luò)為輔助營銷模式的銷售鮮花、植物及其附屬產(chǎn)品的機(jī)構(gòu),。在投入初期,，利用地理優(yōu)勢，先在長沙學(xué)院創(chuàng)立一個(gè)名為“長大花語”的校園實(shí)體花店,，與此同時(shí),，依托實(shí)體花店在網(wǎng)上開一個(gè)名為“陌上花開”的網(wǎng)絡(luò)營銷花店。在起步階段,，鮮花可從花卉市場進(jìn)貨（努力尋找自產(chǎn)自銷的貨源以保證最大利潤）,，長期并大規(guī)模的銷售以中低價(jià)位為主的各式各樣的花卉植物及附屬品！在經(jīng)過幾個(gè)月的盈利后,，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，再通過高校花卉展銷方式逐步推廣到長沙各個(gè)高校乃至全國各個(gè)高校,，在其他高校內(nèi)逐步擴(kuò)大宣傳力度,，進(jìn)而在其他高校開拓市場，并努力在其他學(xué)校設(shè)立分支,，努力建設(shè)成一個(gè)長沙市內(nèi)高校連鎖花店機(jī)構(gòu)（花語世界）,，為廣大大學(xué)生提供各種鮮花等服務(wù),。在花語世界運(yùn)營良好之后，再慢慢擴(kuò)大經(jīng)營范圍,，在長沙市內(nèi)人流密集區(qū),、繁華區(qū)等地建立起鮮花服務(wù)機(jī)構(gòu)，將顧客群體從學(xué)生擴(kuò)大到整個(gè)社會,。同時(shí)建設(shè)自己的鮮花種植基地——“花現(xiàn)”基地,，保證今后自給自足的提供高質(zhì)量的貨源。在擁有自己的鮮花種植基地后,，除供應(yīng)自己外,，還為一些中小型花店供貨，以及負(fù)責(zé)星級酒店,、影樓,、歌舞廳等一些高端場所的鮮花布置以保證多方面的穩(wěn)定的收入來源。在保證收入穩(wěn)定的情況下,，努力將“花語世界”打造成為全國大學(xué)生最滿意的鮮花服務(wù)機(jī)構(gòu),！打造成為長沙市民最滿意的鮮花服務(wù)機(jī)構(gòu),！

2,、創(chuàng)作來源：在各式精美的花卉植物中，每一種都有著特殊的涵義蘊(yùn)含著極具特色的花語,，比如玫瑰常常代表著愛情,、郁金香代表著榮

譽(yù)和祝福、康乃馨則常常被用來表達(dá)對母親的愛??不同顏色的花又有著不同的意思,?；ㄕZ雖無聲，但在人際交流中往往是無聲勝有聲,，其中的涵義和情感表達(dá)更甚于言語,！特別是現(xiàn)在，隨著人們生活水平和質(zhì)量不斷的提高,，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,！花卉消費(fèi)近年來呈現(xiàn)越來越旺的趨勢。除了花卉本身所具有的俏麗姿容,，美化家居的功效外,；還有就是人們可以培養(yǎng)自己的生活情調(diào)，也可以借送花卉表達(dá)自己的心意,，使人們在相互交流時(shí)更含蓄,，更有品味。因此,，策劃的投入初期的校園實(shí)體花店和網(wǎng)上花店是以中低價(jià)位鮮花植物為市場切入點(diǎn),，以滿足年輕人的個(gè)性化消費(fèi)為主題,，以鮮花、植物為主帶動其他產(chǎn)品,，最終達(dá)到銷售目標(biāo),。

3、創(chuàng)作目的：立足長沙學(xué)院,，通過依托功能齊全的校園實(shí)體花店,，創(chuàng)建網(wǎng)上一流的花店。占領(lǐng)長沙學(xué)院市場及其周邊市場并有計(jì)劃的輻射長沙乃至全國各個(gè)高校及其周邊市場,?！伴L大花語”實(shí)體校園花店和“陌上花開”網(wǎng)上花店將用一年的時(shí)間在消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡和創(chuàng)造出效益,。在投入期選擇以長沙學(xué)院作為試點(diǎn)市場,，借助在長沙學(xué)院成功后，以高校加盟的形式再分站推廣,，將擴(kuò)張到長沙乃至全國各個(gè)高校及其周邊,！

二、項(xiàng)目描述

1,、校園實(shí)體花店名稱：“長大花語”,；校園網(wǎng)店花店名稱“陌上花開”；項(xiàng)目總名稱為“花語世界”,。

2,、校園實(shí)體花店地址：長沙學(xué)院校內(nèi)生活區(qū)附近。

3,、當(dāng)前校園花店的地位：長沙學(xué)院唯一一個(gè)花店,，也是長沙高校唯一一個(gè)實(shí)體花店和網(wǎng)上花店相結(jié)合的主要面向在校師生的花店，其可以為在校師生提供更快捷的個(gè)性化消費(fèi)的服務(wù),。

4,、校園花店的戰(zhàn)略和未來計(jì)劃：第一期占領(lǐng)長沙學(xué)院及其周邊的市場，第二期占領(lǐng)長沙乃至全國其他高校及其周邊的市場,，第三期建立“花現(xiàn)”鮮花種植基地并占領(lǐng)長沙,，湖南，全國地區(qū)的市場,。

為達(dá)成上述目標(biāo),，我們需要一支合理的隊(duì)伍。在開花店的初期階段,，首先,，一名精干的主管是必不可少的，負(fù)責(zé)管理理花店的大小事宜,；其次,，需要一名盡職盡責(zé)的會計(jì)負(fù)責(zé)店鋪賬目,；然后需要招聘一名懂得鮮花保養(yǎng)、包裝等事宜的花藝師兼導(dǎo)購,。在市場調(diào)查方面,，我們會自己去做并研究調(diào)查結(jié)果，以便了解市場需求和發(fā)展行情,。在起步階段,，為提高信譽(yù)和知名度，我們將免費(fèi)提供送花上門服務(wù),，為此,，需購置一輛機(jī)動車，那么在初期,，由于經(jīng)濟(jì)等客觀原因,，我們自己將負(fù)責(zé)這項(xiàng)任務(wù)?；ǖ觊_張數(shù)月內(nèi),，我們會把花店推向網(wǎng)絡(luò)以提高業(yè)績。之后便再需要一名網(wǎng)絡(luò)工程師來負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)以及接待網(wǎng)上的客戶,。在這樣一支隊(duì)伍的辛勤勞作下,，我相信花店定能受到廣大消費(fèi)者的青睞，花店的生意能夠蒸蒸日上,。

等待我們有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力后,，便會考慮將花店宣傳到其他高校，然后在其他高校內(nèi)招聘校園代理,，幫助銷售本店的鮮花。然后再進(jìn)一步,，出資在其他高校內(nèi)開設(shè)同等規(guī)模的花店（首先根據(jù)校代的業(yè)績判斷出那些鮮花需求量較高的院校,，先在這些院校中開設(shè)花店），待經(jīng)濟(jì)壯大之后,，可在每所院校中開自己的花店,。

大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書格式篇五

贏在起點(diǎn) 爭做先鋒中山青年創(chuàng)業(yè)夢工場

二、承辦單位：

xx年5月4日至6月7日

（一）參賽形式：大賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽,。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ),、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組,，（提倡自行組成跨專業(yè),、跨班級）以小組的形式參賽。每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)３—6人,。每小組內(nèi)需要有一個(gè)小組長,，進(jìn)入決賽后,，小組必須邀請一名老師做指導(dǎo)。

五,、參賽要求

（二）參賽備注：

1,、團(tuán)隊(duì)必須保證擁有參賽項(xiàng)目所涉及的有關(guān)專利授權(quán)，若因此產(chǎn)生糾紛,，大賽組委會不承擔(dān)任何法律責(zé)任,。

2、為了配合活動宣傳,，進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)必須接受合作媒體的有關(guān)宣傳及報(bào)道,。

3、參賽團(tuán)隊(duì)必須參與相關(guān)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)并按要求提交相應(yīng)的資料,。

4,、初賽后需進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)踐、項(xiàng)目試驗(yàn)才能繼續(xù)參與總決賽評選,。

各參賽選手組建好團(tuán)隊(duì),，起好團(tuán)隊(duì)名稱及口號，于５月１８日前填寫報(bào)名表格（下載）,，并通過電子郵件的方式將參賽報(bào)名表發(fā)送至報(bào)名郵箱：

聯(lián)系人：

聯(lián)系人：李寶婷 ,、林晨晨

郵箱：

（一）報(bào)名：５月18日前

本次大賽報(bào)名截止時(shí)間5月18日，報(bào)名必須完整提交參賽報(bào)名表,。

（二）初賽：５月23日

初賽舉辦地址為：電子科技大學(xué)中山學(xué)院,，以演講展示的形式進(jìn)行，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在限時(shí)3分鐘介紹創(chuàng)業(yè)方案,，由組委會組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會企業(yè)家代表針對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提問與提出建議2分鐘,，按排名選定最后 10支隊(duì)伍晉級決賽。

（三）決賽培訓(xùn)：5月29日

培訓(xùn)地址為：中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，針對進(jìn)入決賽的隊(duì)伍,，開展初創(chuàng)管理課程，邀請高級導(dǎo)師指引解難,，深入幫助創(chuàng)業(yè)青年,，在決賽前作最后沖刺把關(guān)。

（四）項(xiàng)目實(shí)踐評估：６月5日

針對進(jìn)入決賽隊(duì)伍,，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)踐評估,，晉級決賽的團(tuán)隊(duì)必須落地開展參賽項(xiàng)目才能繼續(xù)參與總決賽。期間,，大賽創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)將親自實(shí)地考察各團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)踐狀況,，望能直接地、有效地,、專注地為參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指引輔助,。

（五）決賽：６月7日

決賽舉辦地址為：高層次人才俱樂部,，以演講答辯的形式進(jìn)行，選手展示項(xiàng)目8分鐘加上導(dǎo)師點(diǎn)評5分鐘,，由組委會組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和知名企業(yè)家組成評審隊(duì)伍,，將根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場機(jī)會、商業(yè)模式,、營銷策略,、團(tuán)隊(duì)管理、財(cái)務(wù)分析的綜合質(zhì)量最終決出名次,，并進(jìn)行頒獎儀式,，將邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席。

大賽共有10隊(duì)選手進(jìn)入總決賽,，屆時(shí)將評出冠軍1名,、亞軍2名、季軍3名,、優(yōu)勝獎4名

大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書格式篇六

網(wǎng)店名稱：xx,。

法定代表人：xx。

電話：xx,。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：從扶植版或虛擬版店鋪?zhàn)銎穑靡欢螘r(shí)間積累一定的信用度樹立一定的知名度,，增加網(wǎng)店成交量,，有一定的資本后，擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類,，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

2,、階段目標(biāo)：做好店鋪裝修,，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量,。慢慢深入市場，開發(fā)客戶,。開店初期,，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，提升店鋪的人氣,。網(wǎng)下通過自己的人脈進(jìn)行一些簡單的營銷方式,，例如口碑策略。

3,、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：確定貨源,，xx網(wǎng)開店,，維護(hù)；第二個(gè)階段：進(jìn)行店鋪裝修并開發(fā)客戶,；第三個(gè)階段：有一定資金后,，擴(kuò)大店鋪，增加商品種類和數(shù)量,。第四個(gè)階段：宣傳推廣,；第五個(gè)階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營；第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng),；網(wǎng)店店鋪版本及收費(fèi)情況：

1,、行業(yè)分析：網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少,，基本不需要自己租店鋪,，不用擔(dān)心水、電,、管理費(fèi)等方面的支出,；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活,，基本不受時(shí)間,、地域等因素的限制，只要有時(shí)間,、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè),，而且前期作為代銷商不用擔(dān)心庫存問題，也可以隨時(shí)更換經(jīng)營商品,；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民,。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

2,、swot分析：

（1）網(wǎng)店優(yōu)勢（s）：網(wǎng)購方便快捷,，不需要花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行選購商品，只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行挑選,，更省去了交通的費(fèi)用出了不能試穿外,，可以安心等待商品送貨上門，價(jià)格更是比商場里的價(jià)格便宜,。

（2）網(wǎng)店劣勢（w）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,，在店鋪裝修、營銷、管理,、控制等方面可能存在一些不足,。

（3）市場機(jī)會（o）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機(jī),。

（4）市場威脅（t）：網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈,，在這種情況下,，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù),，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地,。

同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，進(jìn)行終端用戶調(diào)查,，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌，隨時(shí)掌握市場概況,。

3,、目標(biāo)市場的設(shè)定：在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生,、職業(yè)白領(lǐng)等,，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性,?？傮w來看，女裝,、化妝品,、飾品的成交額長期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場更為廣闊

1、管理者及其任務(wù)：由于開店初期業(yè)務(wù)量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成,。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請員工,，合理分配任務(wù)。

2、營銷策略：品牌策略：第一,，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎,，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片,，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出,，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象,。第二,，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會出現(xiàn)一些問題，但是我們會盡最大的努力解決問題,，使顧客滿意,，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象,。第三,，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務(wù),，打消客戶在購物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可對顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案,，打造店鋪的服務(wù)品牌形象,。

1、成本定價(jià)法：對剛剛開起的店鋪來說,，正處于萌芽時(shí)期,，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競爭的店低一些,，以先獲得少部分的利潤為主,，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。

2,、市場定價(jià)法：即根據(jù)競爭對手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià),。市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者,、市場跟隨者,、市場補(bǔ)缺者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強(qiáng)勢地位,，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線,，略高于市場平均價(jià)，并與市場跟隨者拉開一個(gè)檔次,；市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅,，在定價(jià)上采取的是不讓步,、不服輸、咬得緊,、不松口的策略,，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著,；市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,，以模仿著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級,，接近于市場平均價(jià),，而由于市場補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化,，專業(yè)性很強(qiáng),，目標(biāo)市場較窄，用戶對價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱,，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略,。

3、心理定價(jià)法：

（1）尾數(shù)定價(jià)策略,。在確定零售價(jià)格時(shí),，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺,，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求,，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購買

（2）整數(shù)定價(jià)策略,。與尾數(shù)定價(jià)策略相反,，利用顧客＂一分錢一分貨＂的心理，采用整數(shù)定價(jià),，該策略適用與高檔,、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。

（4）特價(jià)定價(jià)策略,。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理,，將價(jià)格定得低一些，達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的,，如常見的大減價(jià)和大拍賣,。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法,，會損害企業(yè)的形象,。

1、批發(fā)商處進(jìn)貨：通過xx分銷找代銷,，一般廠家直接發(fā)貨,，貨源較穩(wěn)定,。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多,，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上,。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件,，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠,。在開始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間,、調(diào)換貨品等問題講清楚。

2,、批發(fā)市場進(jìn)貨：有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進(jìn)貨,。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,，力爭將批價(jià)壓到最低,，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛,。

3、廠家直接進(jìn)貨：店鋪?zhàn)龃蠛笥捎谂l(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家,，由于他們貨源充足,，信用度高，如果長期合作的話,，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換,。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道,，并且不會有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨,，那就可以去找廠家進(jìn)貨。

1,、營業(yè)額收入：前一年屬于積累信用的階段,，不會有大的收入，保證成本即可,。從目前xx網(wǎng)店銷售情況看,，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上,，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多,。

2、支付方式：xx網(wǎng)店主要是用xx擔(dān)保交易的,，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡,、貨到付款等方式,。

3、訂貨方式：xx網(wǎng)店都是在線訂購的,。

4,、送貨方式：平郵、快遞,、送貨上門,、xx等四種方式

大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書格式篇七

隨著大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入,，越來越多的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它,，去嘗試它,，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場資源，在大學(xué)的附近開個(gè)西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個(gè)市場,，雖然可能資金有限,，但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地,。

1.1項(xiàng)目目的

自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場,。

1.2公司名稱：自食其樂西餐廳

1.3性質(zhì)：此項(xiàng)目集開發(fā)家居設(shè)計(jì),、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì)、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目,，同時(shí),，吸引商家投資，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)計(jì)文化,。

1.4前衛(wèi)的高技派風(fēng)格營造：如果目標(biāo)顧客是青年消費(fèi)群,，運(yùn)用前衛(wèi)而充滿現(xiàn)代氣息的設(shè)計(jì)手法最為適合青年人的口味。運(yùn)用現(xiàn)代簡潔的設(shè)計(jì)詞匯語言,，輕快而富有時(shí)尚氣息,，偶爾可流露一種神秘莫測的氣質(zhì)?？臻g構(gòu)成一目了然,，各個(gè)界面平整光潔，巧妙運(yùn)用各種燈光構(gòu)成室內(nèi)溫馨時(shí)尚的氣氛,。西餐廳的裝飾特征總的來說明,，富有異域情調(diào),，設(shè)計(jì)語言上要結(jié)合近現(xiàn)代西方的裝飾流派而靈活運(yùn)用。西餐廳的家具多采用二人桌,、四人桌或長條型多人桌,。

1.5建設(shè)開創(chuàng)地點(diǎn)：南昌市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)高校周邊

1.6食其樂西餐廳的經(jīng)營理念自食其樂西餐廳力求做到“完美”，嚴(yán)選食材,，堅(jiān)持用優(yōu)秀的原料品牌,，針對大眾飲食習(xí)慣及口味，兼顧美味/健康,，秉持著“1杯送”的服務(wù)態(tài)度,，提供多樣化產(chǎn)品，把差異性價(jià)值呈現(xiàn)在大眾面前,，讓每1份精細(xì)的產(chǎn)品都能夠呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。享受美味時(shí)刻,，自食其樂一定是你的優(yōu)選品牌,。

經(jīng)營理念：專注，誠信,，和諧,，感恩

服務(wù)理念：始終如一的為客人提供親情化服務(wù)，關(guān)注品質(zhì),，關(guān)注健康服務(wù)誓言：

1)熟記顧客稱謂,。

2)對顧客行注目禮、微笑,、問好

3)熱情的為顧客介紹,。

4)將顧客當(dāng)成親人及朋友般的對待

5)用感恩的心回饋給顧客,。

1.7服務(wù)宗旨：服務(wù)大眾,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化,。

1.8經(jīng)營范圍：

(1)推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜,、熱奶茶或凍檸樂),，最適合校園情侶品味。

(2)西餐結(jié)合快餐,。例如：扒類(牛扒,、豬扒、雞扒),、各式快餐,、各式小食,、各種中西燉湯,、中西式局飯、粉面類(意粉,、米粉等),。

(3)美顏甜品,。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

(4) 提供不同口味的冷飲和熱飲,。根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲,，點(diǎn)心、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡,、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶,、天然花茶,、精美飲品、鮮榨果汁,、雪糕新地、滋潤甜品等等,。結(jié)論：“自食其樂西餐廳”這個(gè)店名易記,，易讀,，好聽?！白允称錁贰币辉~可以營造風(fēng)趣的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價(jià)格策略,，在食品“色”,，“香”,，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。針對消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識地分檔,，形成價(jià)格系列,，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”。

2.1大學(xué)校園所在地(南昌)市場行業(yè)

(1)高?，F(xiàn)有大約幾萬多的師生,，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%,，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。各種美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生65.8%,，現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅,、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，這可表明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性,。

(2)據(jù)資料以某某財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊的餐飲業(yè)為例,，存在的餐館扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重、店面裝潢簡單,、不具欣賞價(jià)值，以及服務(wù)質(zhì)量不高,，上菜速度較慢，菜肴同質(zhì),，特色不鮮明等問題。

3)校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),，相對外部市場競爭要小,，個(gè)體經(jīng)營單純，以小投資為主,。服務(wù)于學(xué)生,，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，首先,，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店;其次,，是怎樣達(dá)到以下營銷效果。

2.2西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景

(1)隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場,，越來越多人開始關(guān)注西餐,，所以這提供了很好的市場前景,。

(2)西餐是發(fā)達(dá)國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化,，對我國飲食文化也有影響,。

(3)為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。

2.3西餐需求度

西餐自始就受到老百姓的關(guān)注,，尤其是在校大學(xué)生對其情有獨(dú)鐘,，不管是學(xué)生還是其他消費(fèi)群體都對其有很大興趣,，所以開一家西餐廳是很有市場前景,。在本西餐廳所制定的營銷計(jì)劃下開展人性化經(jīng)營，運(yùn)用品牌策略,、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運(yùn)營。

2.4消費(fèi)者市場

南昌經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)地區(qū)在不斷發(fā)展,，為加速其城市建設(shè),，西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起,。而且南昌經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)地區(qū)城市發(fā)展速度很快，且附近旅游資源豐富,，是一個(gè)潛在的大市場,。由于大量不同地區(qū)人口聚集,，對飲食的選擇很不同,，但市場上能提供的飲

食比較單一，所以市場前景很好,。

2.5對其他西餐廳的特點(diǎn)的不規(guī)范的全面

(1)同一性：目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個(gè)套路,。加之飲食比較單一,，忽略了特色服務(wù),，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用,。

(2)追求時(shí)尚個(gè)性化：西餐廳盲目追求華麗的外表，時(shí)尚的造型,，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進(jìn)行運(yùn)營

2.6目前面臨問題的綜合與方案解析

(1)西餐廳店鋪的選擇,，一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子,，這樣說吧，客流量帶來了市場,，市場帶來了營業(yè)額!我們的目的是效益,，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的市場,，能帶來市場的就是客流量了!

(2)我們必須要把我們的顧客群體給定位好,，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當(dāng)?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章,，我們可以作為一種借鑒,，具體是這樣的：

a.對本地的居住情況進(jìn)行調(diào)查,，將它們的位置標(biāo)在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則,。

b.根據(jù)地圖,，標(biāo)出看好的地點(diǎn),。

c.在選定的地方周圍,，畫出經(jīng)營范圍,。

d.確定該商圈內(nèi)是否有我的競爭對手，對彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡,，然后決定是否需更改地點(diǎn)。

e.了解商圈內(nèi)的人口,、人口統(tǒng)計(jì)特性,、購買力和其他相關(guān)信息,，幫助我們了解顧客群。

f.畫出可走到本店面的街道或公交者線路,，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里,。

2.7經(jīng)營活動

(1)經(jīng)營活動是在經(jīng)濟(jì)核算的基礎(chǔ)上,，通過正確評估,，找出問題，問題和原因,，提出整改措施,，以進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營管理和成本管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益(2)經(jīng)營活動的主要內(nèi)容包括以下幾點(diǎn)

②客源構(gòu)成變化對餐飲業(yè)收入的影響及其發(fā)展趨勢,。

②產(chǎn)品品種、質(zhì)量和價(jià)格，人均就餐消費(fèi)水平等變化對餐飲收入的影響程度食品原料價(jià)格,、毛利變動對成本的影響程度及食品原料綜合利用情況的

市場營銷：在西餐廳初步發(fā)展中,，我公司將采用品牌策略、價(jià)格策略,、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?？梢圆煌潭冉档蜖I銷成本,，還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展,，還將擴(kuò)展體驗(yàn)式營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式,。

3.1實(shí)行差異化戰(zhàn)略,，進(jìn)行錯位經(jīng)營

(1)隨著大學(xué)生生活水平和質(zhì)量的提高，個(gè)性化消費(fèi)趨勢日益明顯,。對社會消費(fèi)品的不同需求,，更加注重產(chǎn)品和服務(wù)的附加值,。這體現(xiàn)在餐飲業(yè)市場上，就是飲食消費(fèi)已經(jīng)從單純的填飽肚皮,、一飽口福開始轉(zhuǎn)變?yōu)槌蕴厣⒊孕缕?、吃文化,、吃營養(yǎng),、吃健康的多感官享受。人們這些餐飲消費(fèi)習(xí)慣的改變,，必然要求企業(yè)差異化經(jīng)營,。而目前的“同質(zhì)化”的現(xiàn)狀顯然與消費(fèi)者的偏好背道而馳。

2)南昌高校周邊的餐飲業(yè)要擺脫“同質(zhì)化”競爭的困擾,，重新進(jìn)行市場定位將是一個(gè)明智之舉,。這就要求重新對南昌高校周邊餐飲市場的需求進(jìn)行調(diào)查,，對消費(fèi)者心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化進(jìn)行,，并對市場發(fā)展趨勢作出預(yù)測。結(jié)合本企業(yè)自身的強(qiáng)項(xiàng),，調(diào)整自己所在的環(huán)境中重新定位自己的角色,，形成自己的核心競爭力,。同時(shí)也要不斷對自身進(jìn)行調(diào)整，不斷推出新的經(jīng)營形象和特色產(chǎn)品,，密切關(guān)注消費(fèi)需求的動向,，使之和市場脈搏一起跳動，走出一條與眾不同個(gè)性化經(jīng)營之路,。

3.2就地取材,，雇傭高校中的學(xué)生做服務(wù)員

(1)仔細(xì)餐飲業(yè)中服務(wù)員的特征不難發(fā)現(xiàn),，其實(shí)服務(wù)員的工作時(shí)間比較集中,，一天中也就中午和晚上吃飯時(shí)間工作量大。這是店主不愿意聘請更多服務(wù)員的根本原因,。同時(shí),，這一特征也使餐飲企業(yè)聘請鐘點(diǎn)工成為可能,。

(2)從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來考慮這樣做也是經(jīng)濟(jì)的,。規(guī)模適中的餐飲企業(yè)一般會雇傭5個(gè)服務(wù)員，而一名服務(wù)員每天的工資在40元左右(含食宿費(fèi)),，每天共支出200元,。學(xué)校為貧困大學(xué)生提供的勤工儉學(xué)崗位大概是每小時(shí)5元左右，鑒于服務(wù)員的工作量比較大,，將工資加到8元(實(shí)際沒這么高),，一天大學(xué)生工作4個(gè)小時(shí)(中午、晚上各兩個(gè)小時(shí)),。假設(shè)企業(yè)現(xiàn)在只聘請兩名全職服務(wù)員,，三名大學(xué)生服務(wù)員，那么餐館的服務(wù)質(zhì)量就可以有較大幅度的提高,，而餐館的支出此時(shí)為40某2+4某3某8=176元,，可見餐館在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了成本的節(jié)約，可謂一舉兩得,。

3.3餐廳的定位特色營銷方式

(1)根據(jù)學(xué)生消費(fèi)理念及學(xué)生的就餐時(shí)間等,，從周一到周日實(shí)行定位,，如周一，可周對情侶學(xué)生消費(fèi)群體定位為男左女右,，比如在就餐座位上這方面定位,，通過我們雜志對男左女右這種愛情文化理念進(jìn)行傳播或者引導(dǎo)，因?yàn)榇髮W(xué)生對新事物非常大的好奇感,。

(2)特色菜命名一般的大學(xué)生在校時(shí)間是4年,，針對這一特點(diǎn)，我們可以在開業(yè)之際通過雜志和網(wǎng)站活動等,。對各種菜進(jìn)行有學(xué)生命名,，通過在餐廳就餐的同學(xué)或者網(wǎng)站,，海選餐廳的餐單，從中選出最好的菜名,。

3.4重視品牌效應(yīng),，提升公司整體形象

江西南昌高校周邊固然有像“某某”這樣的大品牌,，但總體來看，品牌意識還很薄弱,。我們知道，一個(gè)現(xiàn)代意義上的品牌除了品牌名稱,、品牌標(biāo)記,、品牌文化,、品牌形象等一般要素外,，更具有品牌核心價(jià)值、品牌聯(lián)想,、品牌個(gè)性等獨(dú)特要素,。而目前的狀況是，即使有一些品牌在一般要素上做的比較出色,，但在更深層面上獨(dú)特要素方面仍需要建立和完善。企業(yè)必須清醒的認(rèn)識到：品牌不僅僅是一個(gè)代號,，更主要的是品牌所產(chǎn)生的效應(yīng),。小四川的菜肴就應(yīng)該具有濃厚的四川風(fēng)味,，清蒸館就應(yīng)該形成一種大西北的獨(dú)特氛圍,，將品牌與特色有機(jī)結(jié)合,。這一點(diǎn)正是當(dāng)前許多餐館所缺少的,。所以,，增強(qiáng)餐飲企業(yè)的品牌意識，重視并塑造餐飲企業(yè)的品牌效應(yīng)是提升企業(yè)整體形象的當(dāng)務(wù)之急,。

3.5重視市場營銷推廣：平面與網(wǎng)絡(luò)

(1)平面媒體的基本選擇：dm雜志推廣海報(bào)宣傳單優(yōu)惠券會員卡,。

(2)網(wǎng)絡(luò)媒體的基本選擇：公司網(wǎng)站話題軟文推廣。

(3)其他媒體的投放：校園,，校園bbs聯(lián)盟活動推廣代金券及合作活動,。

(4)下線活動：校園選秀投票大賽攝影視頻大賽校園社團(tuán)的合作活動月3.6校園dm周邊飲食dm雜志推廣。

進(jìn)入校園我們始終認(rèn)為良好的互動和高端的雜志圖片,，文字展示很重要,。綜合目前市場上常見的優(yōu)惠券，會員卡等的有效傳播整合,，對餐廳進(jìn)行特色定位營銷,。

3.6.1關(guān)于雜志方面的宣傳工作

(1)雜志的設(shè)計(jì)要求：(大氣,，精美有檔次高端)150克銅版紙內(nèi)頁105克銅版紙，大小a5頁數(shù)60頁(包括封面),。

(2)雜志的定位：時(shí)尚,、娛樂美食體現(xiàn)大學(xué)生的吃喝玩樂大雜燴的特點(diǎn),，可以由我們完全掌握，體現(xiàn)我們宣傳的主題,。在雜志的內(nèi)容上我們要體現(xiàn)的就是關(guān)于大學(xué)生在娛樂領(lǐng)域的新特點(diǎn),。

(3)雜志的編輯及策劃等這是我們非常重要的一塊,，也是核心內(nèi)容，雜志要發(fā)行6期,，每月一期,，所以怎樣每期在內(nèi)容和方法上創(chuàng)新，同時(shí)要宣傳帶動我們的消費(fèi),，這就是我要們要做的細(xì)致工作,。因此,，我們要有效利用高校人才,，通過在每所大學(xué)組織一批團(tuán)隊(duì)，(包括攝影愛好者,，文字編輯者,，記者,，社團(tuán)負(fù)責(zé)人等)在雜志的不同板塊設(shè)立不同的高校欄目，

從而讓他們更好的體現(xiàn)自己的才藝和在高校的認(rèn)知度,。這樣做有利于市場細(xì)分,，同時(shí)為我們打開高校市場提供了校園門檻，更加有利于帶動消費(fèi),。最后,，，我們更要通過雜志這個(gè)有效的傳播平臺,，把我們的線下活動結(jié)合起來,，在雜志的第一期可以通過造勢,，招納各方人才，和組建網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)同時(shí)廣泛宣傳餐廳的特色定位,，注意：切記在第一期硬性的大范圍宣傳,。

3.7組織“好吃嘴”餐廳品牌校園選秀投票大賽這是一個(gè)和大學(xué)生互動，同時(shí)很好的展示餐廳品牌和間接帶動消費(fèi)的活動?，F(xiàn)在的大學(xué)生,，尤其是女生這一塊對吃的方面很是重視,。前期通過大量的造勢，雜志宣傳海報(bào)宣傳等和各個(gè)高校的媒體宣傳集中展示活動的價(jià)值意義,?；顒拥墓俜骄W(wǎng)站是我們公司的網(wǎng)頁，選手可以在拉動其他大學(xué)生對他投票的同時(shí),，可以看到更多我們公司的信息,，再有就是的設(shè)置,，組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作，關(guān)于每個(gè)高校的社團(tuán)或者組織都可以合作,。給他們設(shè)置版塊，很好的宣傳他們,，讓他們自由去操作,。每個(gè)高校設(shè)置一個(gè)負(fù)責(zé)人,，管理各方信息和信息匯總,。總體原則呢就是線上活動和線下活動整合傳播,，形成一個(gè)互動的局面,。

4.1西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù),，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象,，更能獲得精神上的享受。

4.2餐廳必須了解競爭對手的情況,，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,，在實(shí)施計(jì)劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

4.3西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨(dú)特服務(wù),，在競爭對手中樹立較高的創(chuàng)新形象，并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨(dú)有特色,，開辦優(yōu)質(zhì)服務(wù),。 4.4通過主要走中低檔價(jià)格策略,，在食品“色”，“香”,，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,，將同類食品有意識地分檔,，形成價(jià)格系列,，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”來實(shí)現(xiàn)足夠的利益,。

4.5我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn),，而且品種豐富，已初步形成了高,、中,、低檔的格局，沖,、泡,、蒸,、煮,、烤、炸,、炒,，可謂五花八門,，一應(yīng)俱全,，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對此缺少新鮮感,，尤其是文化品味太低,，跟不上發(fā)展的潮流,，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,，增強(qiáng)其吸引力,。

5.1總經(jīng)理：郭曼主要職責(zé)

(1)總經(jīng)理負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作,。

(2)工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運(yùn)行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,，向上反映員工的意見及要求,，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

5.2行政人事

部門職責(zé)人員：某某,。

(1)對計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查,，收集整理相關(guān)資料,，制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

(2)對西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行和需求策劃,。

大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書格式篇八

我國禽蛋資源豐富,，品種多樣，是生產(chǎn)和消費(fèi)大國,。特別是近幾年來,，伴隨中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步,，家禽養(yǎng)殖業(yè)、禽蛋,、加工業(yè)也輕舒猿臂,、展翅騰飛。xx年我國禽蛋 產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的43.1%,，其中雞蛋產(chǎn)量1988萬噸,，占世界總產(chǎn)量的37.9%，位居世界第一位,，全國蛋雞場達(dá)到1250個(gè),，增長17.9%,，其集約化程度達(dá)30%;xx年,，我國禽蛋總產(chǎn)量為2570.4萬噸，人均占有量為18.13公斤;xx年我國禽蛋產(chǎn)量為2560.7萬噸,，占世界總產(chǎn)量的43%,，人均占有量達(dá) 20公斤,。自1985年我國禽蛋產(chǎn)量躍居世界第一位以來，已連續(xù)20年保持世界了第一產(chǎn)蛋大國的地位,，人均占有量也大大超過了世界平均水平，禽蛋的消費(fèi)也超過了世界平均水平,。蛋品工業(yè)在我國工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中開始扮演著重要的角色,。我國人均蛋品占有量達(dá)20公斤;而我國禽蛋加工卻僅占蛋產(chǎn)量的0.2%,，出口量占產(chǎn)量的2%,。作為世界上最大的蛋品生產(chǎn)國，中國蛋品加工業(yè)和世界先進(jìn)水平相比還有很大差距,。

世界上加工雞蛋的歷史已有130多年,，生產(chǎn)總量在75萬t以上,，主要生產(chǎn)國為美國、英國,、加拿大,、日本,、法國等國家,，生產(chǎn)能力約占總產(chǎn)量的2/3,。發(fā)達(dá)國家蛋制品的比重已達(dá)20%-25%，品種多達(dá)60余種,，將來其蛋制品的比重將提高到50%,，對鮮蛋和蛋制品的要求也更加嚴(yán)格，并在飼料,、添加劑,、蛋黃,、蛋殼色澤及包裝形式上大做文章，以刺激和提高蛋的消費(fèi),。

中國的鮮蛋消費(fèi)占到蛋品產(chǎn)量的90%以上,。目前,，中國蛋品深加工企業(yè)不到400家，大部分企業(yè)都在初級加工后就上市銷售,，有的甚至不加工就銷售,。以我國山西省和位于中國東北地區(qū)的黑龍江省為例，一年能產(chǎn)鮮蛋約200萬公斤,，但幾乎沒有一家深加工企業(yè),，大部分是以鮮蛋的形式銷往外地，產(chǎn)品附加值幾乎沒有,。我國的蛋品加工業(yè),，大多是從家庭的、手工作坊式的小企業(yè)發(fā)展起來的,，人員少,，規(guī)模小，力量弱，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打,。像今年的禽流感,，就使不少小企業(yè)面臨了滅頂之災(zāi)。

蛋品的加工必須走出傳統(tǒng),。蛋品加工業(yè)有著廣闊而深遠(yuǎn)的意義和價(jià)值,。蛋品加工是增加禽蛋附加值的關(guān)鍵一環(huán)。雞蛋的醫(yī)藥和食用功能有很深的值得研究的東西,，就連蛋殼目前都已開發(fā)出多種高附加值有營養(yǎng)的產(chǎn)品來,。蛋品業(yè)內(nèi)應(yīng)清醒認(rèn)識，傳統(tǒng)工業(yè)可以單槍匹馬地去干,，而現(xiàn)代工業(yè)必須按系統(tǒng),、靠先進(jìn)技術(shù)和深入、廣泛的合作來開發(fā)和實(shí)施,。蛋品企業(yè)的發(fā)展有兩個(gè)關(guān)建點(diǎn)：一是高新技術(shù),，二是拓展新的消費(fèi)市場問題。通過高端技術(shù),，帶動高端市場,。通過高質(zhì)量的產(chǎn)品，創(chuàng)出企業(yè)品牌,。要選中蛋制品現(xiàn)代化生產(chǎn)方向,，大力推廣高新技術(shù)。在市場經(jīng)濟(jì)中蛋制品加工業(yè)只有在研究市場基礎(chǔ)上,，采用新技術(shù)才能獲得新起步,。

蛋制品主要應(yīng)用領(lǐng)域:

一、食品工業(yè)配料,。雞蛋具有優(yōu)良的乳化特性,、熱凝固性、膠著性,、起泡性等特性,，稱之為食品加工中的“多面手”。蛋制品是冷凍食品,、面制品、肉制品,、膨化休閑食品,、高檔糖果等產(chǎn)品的理想原料和添加劑。各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)國優(yōu),，具有保質(zhì)期長,、易貯存、使用方便等特點(diǎn)，是工業(yè)化食品理想的合作伙伴,。食品工業(yè)使用的雞蛋是不可以用生雞蛋直接打入的,，而是要使用專業(yè)蛋制品企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。這里面存在一個(gè)食品安全問題,，因?yàn)轷r蛋攜帶有沙門氏菌,，再加上運(yùn)輸?shù)冗^程的層層污染，在磕開蛋殼取用蛋液時(shí),，就可能污染蛋液,。因此，僅是一個(gè)清潔,、無菌取蛋液的環(huán)節(jié),，在食品工業(yè)就形成了一個(gè)專業(yè)產(chǎn)業(yè)。據(jù)了解,，巴氏殺菌液體蛋制品在澳大利亞,、歐洲、日本和美國已經(jīng)占雞蛋產(chǎn)量的30%-40%,，雖然中國是雞蛋產(chǎn)量,、消費(fèi)量最多的國家，但這一比例卻不足1%,。利用雞蛋的乳化性,，可加工蛋黃醬，色拉調(diào)味醬,、汁,、冰淇淋等。利用雞蛋的熱變性及凝固性,，在火腿,、臘腸、魚糜制品等的生產(chǎn)中可用作黏結(jié)劑,、面類的增強(qiáng)劑,、食品的脫水防止劑。如今一些方便面廠家已開始利用雞蛋這一特性增強(qiáng)面的彈性和韌性,。另外,，利用蛋白的膠著性，在魚糜制品中能保持水產(chǎn)品的原有風(fēng)味,，用于畜禽肉食品可改善其彈性及質(zhì)地,。同時(shí)用在糕點(diǎn)、餅干,、面包,、面條及冷飲制品等食品的配料中,，起調(diào)味、發(fā)酵,、乳化作用,。蛋粉和蛋黃粉是將蛋白和蛋黃分開，可適應(yīng)不同產(chǎn)品的需求,，至于生產(chǎn)白煮蛋,，嫩蛋黃還是硬蛋黃可以根據(jù)客戶要求煮出來，然后去膜,、去殼,、切開、包裝,，成品出廠,。

二、式餐飲連鎖店的發(fā)展為蛋品加工業(yè)提供了空間,。同時(shí)賓館后廚,、單位中的食堂等也是重要的用戶。

三,、方面具有廣泛的用途,。禽蛋中的許多生物活性物質(zhì)或有效物質(zhì)其價(jià)值極高，在醫(yī)藥,、臨床醫(yī)療,、營養(yǎng)、化工,、生物,、美容等領(lǐng)域發(fā)展的空間很大。比如: 溶菌酶的提取,、卵磷脂的提取,、特異性抗體(igy)因子的分離與提取。采用發(fā)酵工程技術(shù)加工生產(chǎn)肽飲料;生產(chǎn)具有獨(dú)特風(fēng)味的休閑食品—鐵蛋,、加碘蛋,、魚油蛋、濃縮蛋液,、冰蛋等系列產(chǎn)品,、低膽固醇蛋液、雞蛋蛋白多肽產(chǎn)品等,。更為重要的是,，目前利用分子生物學(xué)的轉(zhuǎn)基因技術(shù)生產(chǎn)功能性產(chǎn)品，在國際上受到極大的關(guān)注和重視,。這類技術(shù)的成熟也將帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。比如雞蛋里還能提取出護(hù)膚品和減肥藥的蛋白等。又如,，"蛋黃精”是從蛋中抽取的精油,，具有蛋黃的成分、色澤,、香氣和營養(yǎng),，呈油狀，裝入膠丸,，其膽固醇只有鮮雞蛋的1/30,，被列為健康食品類，每天吃3顆膠丸就等于3枚蛋黃的營養(yǎng),。臺灣開發(fā)的蛋黃精是采用低溫瞬間薄膜濃縮技術(shù),，加熱時(shí)間短，能保存蛋黃的香味和絕大部分的卵磷脂營養(yǎng),，食用效果好,。當(dāng)今，一種可以從蛋黃中提取的高級補(bǔ)品“卵磷脂”風(fēng)靡世界各國,，被稱為和蛋白質(zhì),、維生素并列的第三營養(yǎng)素，它主要有8大功能：血管清道夫,，肝臟保護(hù)神,，糖尿病患者的福音，能有效化解膽結(jié)石,，而且是胎兒,、嬰兒神經(jīng)發(fā)育的必需品。卵磷脂可消除青春痘,、雀斑并滋潤皮膚,，可預(yù)防老年癡呆癥的發(fā)生，是良好的心理調(diào)和劑,。卵磷脂的開發(fā)為雞蛋的開發(fā)利用又開辟了一條新路,，也為雞蛋開發(fā)和科技的結(jié)合找到了新路。同時(shí)分別對蛋殼,、蛋膜,、蛋清、蛋黃進(jìn)行深度開發(fā),，研制成蛋黃油,、檸檬酸鈣等制品，可廣泛用于醫(yī)療,、保健,、美容食品等各個(gè)領(lǐng)域,。

當(dāng)前雞蛋利于健康新說如下:

1、健腦益智,。雞蛋黃中的卵磷脂,、甘油三脂、膽固醇和卵黃素,，對神經(jīng)系統(tǒng)和身體發(fā)育有很大的作用,，可避免老年人的智力衰退，并可改善各個(gè)年齡組的記憶力,。

2,、保護(hù)肝臟。雞蛋中的蛋白質(zhì)對肝臟組織損傷有修復(fù)作用,。蛋黃中的卵磷脂可促進(jìn)肝細(xì)胞的再生,，還可提高人體血漿蛋白量，增強(qiáng)肌體的代謝功能和免疫功能,。

3,、防治動脈硬化。美國營養(yǎng)學(xué)家和醫(yī)學(xué)工作者用雞蛋來防治動脈粥樣硬化,，獲得了出人意料的驚人效果

4,、預(yù)防癌癥。雞蛋中含有較多的維生素b2,，可以分解和氧化人體內(nèi)的致癌物質(zhì),。雞蛋中的微量元素，如硒,、鋅等也都具有防癌作用,。

5、延緩衰老,。雞蛋含有人體幾乎所有需要的營養(yǎng)物質(zhì),，故被人們稱做“理想的營養(yǎng)庫”。

6,、蛋黃中含大量葉黃素,，對預(yù)防視網(wǎng)膜色斑褪化有重要作用。

7,、雞蛋被用于制作多種抗病毒疫苗的培養(yǎng)基,。

8、蛋黃有益于皮膚保養(yǎng),，因此蛋黃已經(jīng)被添加到洗發(fā)露,、護(hù)膚膏和其它化妝品中。

9,、從雞蛋中可分離的多種病毒抗體,。

四,、級精細(xì)飼料中配料。利用蛋殼等可開發(fā)出多種高附加值有營養(yǎng)的產(chǎn)品,。

如此廣闊的空間,，對我國養(yǎng)雞的農(nóng)民,，農(nóng)業(yè)的養(yǎng)殖業(yè),，蛋品加工業(yè)甚至飼料業(yè)不但帶來了商機(jī)，也提出了挑戰(zhàn),。我們的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化也在走著和國際接軌的路子,，既然蛋制品是大勢所趨的潮流，那么我們企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略,、投資戰(zhàn)略等是否也應(yīng)順勢而動呢?是否也要和國際接軌?,，公司加農(nóng)戶的模式是不是也要增加一些國際前沿的意識呢?科技含量高的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化才是農(nóng)民增收和企業(yè)獲利的關(guān)鍵之重。

目前,，蛋制品消費(fèi)持續(xù)增加,，這種趨勢已提醒人們：蛋制品的深加工前景十分廣闊，中國的蛋制品行業(yè)已被逼進(jìn)了需要快速崛起的境地,。另一個(gè)啟示就是,，隨著產(chǎn)業(yè)分工的越來越細(xì)化，需要有不斷別出心裁的創(chuàng)意來支撐企業(yè)的發(fā)展和積累個(gè)人的財(cái)富,。

傳統(tǒng)的吃雞蛋法,，誰又能想到僅僅是打雞蛋就蘊(yùn)含著如此巨大的商機(jī)呢?在此引用所謂富人哲學(xué):不但想今天的事，更重要是要做明天的事,。即,，全國人民不能在吃一個(gè)蛋(即無加工鮮蛋)，而是要吃上不同味道,、不同營養(yǎng)的蛋,。

與其說是雞蛋，確切地說應(yīng)該是打開雞蛋,，將雞蛋液制成液體蛋制品,。就是人們最熟悉的打雞蛋這個(gè)環(huán)節(jié)，卻能做出了一個(gè)利潤豐厚的黃金產(chǎn)業(yè),。

雞蛋要按國際通用標(biāo)準(zhǔn)巴氏殺菌法消毒,，而后用先進(jìn)的工藝制成液體蛋。液體蛋不僅擁有鮮蛋所有的營養(yǎng)機(jī)能,，而且擁有比鮮蛋更高品質(zhì),、更便捷、更安全的特性,，因此其成為需求最多的工業(yè)蛋制品原料,。而這一產(chǎn)業(yè)在我國基本屬于空白狀態(tài),。

不要小看打開雞蛋取蛋液這個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的科技含量卻很高,。從原料蛋選擇→蛋殼的清洗,、消毒→打蛋、去殼→過濾→預(yù)冷→殺菌→冷卻→包裝,，這一系列的工藝流程,，全是在高科技、全自動的過程中完成,。嚴(yán)格的生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、全不銹鋼的流水線設(shè)備、一塵不染的生產(chǎn)車間,，經(jīng)嚴(yán)格培訓(xùn)的操作工人,、專家級食品技術(shù)人員。這一切才能保證生產(chǎn)出一流的安全,、可靠產(chǎn)品,。從飼料原料的無藥殘污染到生產(chǎn)過程的安全、甚至要延伸到禽 蛋產(chǎn)品加工領(lǐng)域,，避免重金屬,、有害添加劑及微生物的新污染，保證在進(jìn)入消費(fèi)階段的無毒,、無害和 優(yōu)良的品質(zhì),。因此，禽蛋類產(chǎn)品從原料,、專業(yè)生產(chǎn),、加工到消費(fèi)的全過程控制是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程 ，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問題,。這需要科學(xué)技術(shù)和全程的質(zhì)量管理加以保證,。

a、液體蛋可加工成食用性產(chǎn)品和非食用工業(yè)品,。以下可用于食用性產(chǎn)品:

1,、100%全蛋液。

2,、蛋白液,、蛋黃液等。

3,、蛋粉,、蛋黃粉、全蛋粉、蛋白片(主要是利用在高溫短時(shí)間內(nèi)或低溫冷凍干燥的條 件下,，使蛋液中的大部分水分脫去,，制成含水量為4.5%左右的粉狀制品。目前常用的脫水方法有離 心式噴霧干燥法和噴射式噴霧或低溫冷凍干燥法等多種),。

4,、 白煮蛋，分剝皮去殼全蛋,、分半切蛋,、切塊雞蛋等。

5,、專用蛋粉,，烹飪蛋粉、發(fā)酵蛋粉,、速溶蛋粉、糕點(diǎn)用蛋粉,、 冰淇淋專用蛋粉等,。

b、本計(jì)劃書實(shí)施生產(chǎn)的產(chǎn)品如下:

一,、巴氏殺菌全蛋液 (適用范圍：焙烤,、餐飲和食品工業(yè)，可用于派,、面條,、餅干、蛋糕,、甜食以及煎蛋等食品開發(fā)),。

二、巴氏殺菌蛋白液(適用范圍：焙烤,、餐飲和肉制品工業(yè),。建議用量：每100克蛋清液相當(dāng)于3只雞蛋的蛋清)。

三,、巴氏殺菌蛋黃液(適用范圍：冰淇淋,、蛋黃醬、色拉,、面條以及其它蛋黃類制品的開發(fā),。建議用量：每100克全蛋液相當(dāng)于5只雞蛋的蛋黃)。四,、定制產(chǎn)品(可根據(jù)需要添加)(適用范圍：焙烤,、餐飲、肉制品,、面條,、餅干,、蛋糕、冰淇淋,、甜食,、蛋黃醬、色拉以及煎蛋等食品開發(fā),。建議用量：根據(jù)客戶需要),。

五、專用蛋粉,。

將雞蛋這種美味食品,，提升為衛(wèi)生、方便,、美味,、快捷，人見人愛的多種蛋制品,。這是目前在我國雞蛋供大于求嚴(yán)峻形勢下,，農(nóng)業(yè)的養(yǎng)殖業(yè)，蛋品加工業(yè)甚至飼料業(yè)應(yīng)看到和發(fā)現(xiàn)的市場帶來新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)及機(jī)遇,。它不是所謂超前的產(chǎn)品,，而且更貼近市場。其產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場更易于被市場接受,。這將使它具有旺盛不衰的生命力,。

經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索,。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出一整套先進(jìn)和完整的蛋制的加工技術(shù)和工藝,。使用專門的蛋品機(jī)械設(shè)備，不僅取代了人工極其繁瑣程序,，同時(shí)還可以隨意按市場需求和時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種,。因此，產(chǎn)品一經(jīng)上市定會受到了消費(fèi)者的青睞,。確實(shí)是企業(yè)和個(gè)人投資者值得投資的好項(xiàng)目,。

此項(xiàng)目研發(fā)，充分考慮了生產(chǎn)上的可行性,。固定資產(chǎn)投資較低,，回報(bào)率較高，此項(xiàng)目技術(shù)可不斷給市場制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn),，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報(bào),，也給市場帶來不少的驚喜。

總投資:600萬元 (固定資產(chǎn)：人民幣400萬元)。

(一)籌備組建企業(yè),，從籌備到試產(chǎn)6-8個(gè)月,。

(二)可分期、分批投入資金,、人員等,。

(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)

1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式,，并做好促銷工作,。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系,。

2,、協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò),，并細(xì)分好渠道和市場,。

3、逐步推廣市場,，擴(kuò)大市場份額(占有率),。

4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象,。

5、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透,，擴(kuò)展和延深,，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。

(一)年產(chǎn)量：約8000噸,。

(二)投入產(chǎn)出比約1：5.5,。

(三) 投資利潤率約25%。

此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù),。固定資產(chǎn)投入較小,，風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大,、市場前景廣闊,。競爭對手少，見效較快,。

1,、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地,，離不開四個(gè)要素,。即：營銷、資金、技術(shù),、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證,。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字，快速占領(lǐng)市場,，可避免一些不必要的競爭和消耗,。

2、以上所述產(chǎn)品系面對目前國內(nèi)城市的市場狀況,，把其產(chǎn)品定位在精裝,、高質(zhì)、中等價(jià)格,，不失為明智之舉,。

3、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略,。使其產(chǎn)品品種,、規(guī)格、口味等呈多樣化,，從而形成強(qiáng)有力的市場沖擊力,，并可獲得豐厚利潤回報(bào)。

：1,、本商業(yè)計(jì)劃書中生產(chǎn)規(guī)模系按較小生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行的設(shè)計(jì),。

2、本計(jì)劃書數(shù)字不一定十分準(zhǔn)確,。

大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書格式篇九

1,、頁邊距:上下左右都設(shè)置為2.5cm;

裝訂方向：縱向裝訂;

2、紙張：頁面尺寸設(shè)置為29.1×20.7cm(a4紙排版打印),。

1,、策劃書一律為橫開本，左側(cè)裝訂;

2,、策劃書封面一律采用左封塑料本皮,。

1、圖標(biāo)：在封面上方設(shè)置xx學(xué)院圖標(biāo);

2,、標(biāo)題：居中排列黑體小初號;

3,、小組名稱格式：在標(biāo)題下方偏左排列宋體三號;

4、小組成員格式：在小組名稱下偏左排列宋體三號;

5,、大學(xué)成員學(xué)號：在小組成員下偏左排列;

6,、聯(lián)系方式：必須真實(shí)有效;

7、提交時(shí)間：在封面下方排列小四號;

(如附件1所示)

1,、“目錄”二字：居中黑體三號;

2,、目錄標(biāo)題及頁碼：宋體,，四號;

(注：如有圖表，另建圖表目錄;)

1,、“內(nèi)容提要”四個(gè)字：宋體,，三號，字與字間隔一個(gè)空格;

2,、內(nèi)容提要正文：宋體,，小四;

(內(nèi)容要求參考附件2)

1、字體及字號：除特殊要求外,，字體一律采用宋體字,，一點(diǎn)五倍行距，字號大小可根據(jù)情況選用5號字,、小4號字或4號字,。各章節(jié)和標(biāo)題的字號可略大于正文一個(gè)字號;

2、正文章節(jié)標(biāo)題序號：章節(jié)的序號按層次劃分,，層次的劃分應(yīng)科學(xué)合理,，清晰分明。相同級別層次劃分使用的序列號要采用同一系列的序號或字符,，序號與標(biāo)題間要空一個(gè)漢字字符的位置,。

3、圖表等及編號：策劃書中的圖,、表,、公式、算式等,，均按策劃書的章節(jié)劃分,，用阿拉伯?dāng)?shù)字依序連續(xù)編號，章節(jié)號和序列號之間用“.”隔開,。圖的位置應(yīng)該在相關(guān)文字說明之后，隨文排,。圖號和圖題名排于圖的下方,，以圖所占位置為限，居中排列,。圖號和圖題名之間空一個(gè)漢字的位置,。表的位置依次放置在相關(guān)文字說明之后,隨文排。表號和表名排于表的上方,，以表格所占位置為限居中排,。表號和表名之間空一個(gè)漢字字符的位置。如表格太大需轉(zhuǎn)頁時(shí),，需在續(xù)表左上方與表格左邊線對齊位置注明“續(xù)表”,，表頭也應(yīng)重復(fù)排出,。

4、圖名和表名均采用黑體字,，

附件1：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

團(tuán)隊(duì)名稱：xxxxxx

團(tuán)隊(duì)成員:xxx

成員學(xué)號：xxxxxxxxxx

聯(lián)系方式:xxxxxxxxxxx

20xx年xx月xx日

附件2：

內(nèi)容要求

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī),、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華,，計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷,。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹,、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,、市場概貌,、營銷策略、銷售計(jì)劃,、生產(chǎn)管理計(jì)劃,、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等,。摘要要盡量簡明,、生動、特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性,、主要產(chǎn)品介紹,、產(chǎn)品的市場競爭力,、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,、產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹,。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖、各部門的功能與責(zé)任,、各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員、公司的報(bào)酬體系,、公司的股東名單,、認(rèn)股權(quán)、,比例和特權(quán),、公司的董事會成員,、各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力，如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由,。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測;

2,、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3,、競爭廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,，在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書格式篇十

創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新,、創(chuàng)優(yōu)

給同學(xué)們一個(gè)能與黃山市知名企業(yè)家面對面交流的機(jī)會,，豐富大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)理念及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，了解企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行狀況,，解答同學(xué)們的實(shí)際問題，為同學(xué)們以后走向社會和創(chuàng)業(yè)提供幫助,。

外聯(lián)部,、實(shí)踐部：負(fù)責(zé)聯(lián)系黃山市知名企業(yè)及其負(fù)責(zé)人、贊助商等

宣傳部：負(fù)責(zé)講座宣傳工作,，出海報(bào),、拉橫幅，布置會場等

策劃部：負(fù)責(zé)講座活動策劃,，組織及協(xié)調(diào)工作等

秘書部：負(fù)責(zé)嘉賓接待,，會議記錄，資料整理,，會員考勤等

1,、講座前一個(gè)星期做好外聯(lián)工作

2、講座前2-3天做好宣傳工作

3,、講座當(dāng)天開始前1小時(shí)布置會場

4,、講座開始前半小時(shí)全體理事會成員到場

5、講座結(jié)束前半小時(shí)由學(xué)生提問

6,、講座結(jié)束后,，留影紀(jì)念,，整理會場等

會場布置，拉橫幅,，張貼宣傳海報(bào)及其他費(fèi)用

為維護(hù)會場秩序,，體現(xiàn)我校大學(xué)生優(yōu)秀素質(zhì)，防止冷場等尷尬現(xiàn)象的發(fā)生,，現(xiàn)作如下安排：

1.會場前兩排全坐理事會成員,，在講座進(jìn)行中積極配合主講人，與之形成良性互動,，活躍會場氣氛,。

2.將會場分為四個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域安排兩名實(shí)踐部的理事會成員,，負(fù)責(zé)維護(hù)會場紀(jì)律,，并在提問時(shí)間主動提問

3.四個(gè)提問問題由秘書部事先擬定好

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃部

xx年10月

大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書格式篇十一

自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險(xiǎn)意識，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長平臺,，然而提升大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。

師范大學(xué)學(xué)生會

贊助單位：

（1）育才校區(qū)：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）

（2）雁山校區(qū)：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）

（1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道

（2）雁山校區(qū)：校園主干道

（1）分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位，由校學(xué)生會實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣,。

（2）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月15日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

（4）經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè),。

（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子,、一個(gè)雨棚,。

（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號，攤位費(fèi)按攤位號的不同具體商談價(jià)格,。

3,、跳蚤市場：

（1）分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域,，然而通過二手交易,，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀,、價(jià)值觀。

（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦,。

（3）報(bào)名時(shí)間：

（4）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi),，但建議每個(gè)攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動的公益基金

（5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，然而保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部就是二手貨,，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品,。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金,。

（6）活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù),。

（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定,，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會辦公室,。

4、趣味抽獎

（1）活動時(shí)間：4月16日晚19：00——22：00

（2）活動地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前

（3）活動形式：

1）設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn)：

a,、利用展板收集同學(xué)們對本次活動的看法,，同時(shí)起到宣傳的目的，增加人氣,。b,、作為本次活動的咨詢點(diǎn)，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù),。

大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書格式篇十二

我的夢想,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力大賽

12月4日——12月23日

本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力,，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵,，鼓勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn),，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案,。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過程中,，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力,、主動精神、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟(jì)思維,。

主辦：校團(tuán)委學(xué)生科協(xié)承辦：商學(xué)院（待議）協(xié)辦：活動贊助商家

海選：創(chuàng)業(yè)知識考核＋團(tuán)隊(duì)合作能力考核-------12月9日,、10日（周六,、周日）

第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審----------------------12月15日（周五）

第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽--------------12月17日（周日）

第三輪：選手風(fēng)采拉票會＋網(wǎng)絡(luò)人氣投票----------12月18日－12月22日（周一至周五）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會------------------12月23日下午（周六）

（一）前期宣傳、大賽的組織發(fā)動（11月27日－12月8）

1,、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳,，鼓勵并發(fā)動廣大學(xué)生參加比賽。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢作用。宣傳方式包括：橫幅,、展板,、傳單、手繪創(chuàng)意海報(bào),、彩色噴繪海報(bào),、網(wǎng)絡(luò)平臺。

具體實(shí)現(xiàn)：

a,、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅,。南校、本部各1條,。

b,、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過易關(guān)注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳,。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程,。南校、本部各1塊,。

c,、印制大量傳單，于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓,。傳單內(nèi)容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時(shí)“創(chuàng)業(yè)知識考核”的考核范圍,。

d、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報(bào),，廣泛張貼于校園各處,，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性,。

e,、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上,。

f,、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動板塊,。如創(chuàng)業(yè)論壇,、風(fēng)采展示、人氣投票等形式,。

2,、給各二級學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級學(xué)院鼓勵本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽,；各學(xué)院可成立專門協(xié)調(diào)小組,，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動工作,，要求其通過評選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽。各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選,，直接進(jìn)行第一輪比賽,。（提前兩周11月27日左右發(fā)通知）

（二）大賽海選大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識考核”及“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”兩項(xiàng)。其中,，“創(chuàng)業(yè)知識考核”得分占70％,，“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”得分占30％。

1,、創(chuàng)業(yè)知識考核：時(shí)間：12月9日周六下午形式：

a、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下,，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識”的考核試卷,。在南校區(qū)及校本部各找兩個(gè)教室，安排所有報(bào)名個(gè)人（各院推薦學(xué)生除外）進(jìn)行限時(shí)作答,。

b,、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評閱,。給每份試卷評出得分,。

c、創(chuàng)業(yè)知識考核占海選總分的30％,。

2,、團(tuán)隊(duì)合作能力考核：

時(shí)間：12月10日周日下午

地點(diǎn)：立德廳或立功廳形式：

a、現(xiàn)場讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團(tuán)隊(duì),，自由組合,，5人一組。

b,、安排一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作類游戲或小比賽，讓選手以團(tuán)隊(duì)為單位參加,?；顒訒r(shí)我們只考查團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，最終成績也以團(tuán)隊(duì)為單位給出,，不考慮個(gè)人表現(xiàn),。

c、該團(tuán)隊(duì)最后得分即為團(tuán)隊(duì)所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分,。占海選總分的30％,。將創(chuàng)業(yè)知識考核和團(tuán)隊(duì)合作能力考核的得分加權(quán)相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪,。并且布置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務(wù),。

（三）第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審前期安排：星期日海選第2項(xiàng)活動之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案（或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）書寫任務(wù)。策劃書以選手個(gè)人名義完成,，在星期四之前交到科協(xié)辦公室,。評審會時(shí)間：12月15日周五形式：請商學(xué)院老師對進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性,、市場潛力等方面進(jìn)行評審,。從中評選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪。（創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄）

（四）第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點(diǎn)推銷一定數(shù)量的商品,，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv,，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評分，評選出前10名進(jìn)入最后一輪,。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上,，供網(wǎng)友投票。

時(shí)間：12月17日周日內(nèi)容：

a,、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營銷任務(wù),，讓其在校園內(nèi)（本部或南校）指定地點(diǎn)，如某棟宿舍樓內(nèi),，進(jìn)行推銷,。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點(diǎn)內(nèi)推銷,。限時(shí)1個(gè)小時(shí),。

b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行,，監(jiān)督其整個(gè)營銷過程,。工作人員只負(fù)責(zé)dv拍攝、監(jiān)督和計(jì)時(shí),，不允許有任何助其推銷的舉動,，也不得提供任何提示和幫助。

c,、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績,。若選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了全部推銷任務(wù)則記錄其所花時(shí)間，作為評比依據(jù),。評選出前10名進(jìn)入大賽下一輪,。

d、將前十名選手的營銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上,，即日起開通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊,，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手,。（選手營銷所得資金全部上繳,，屆時(shí)用于購置大賽獎品,。并可單獨(dú)設(shè)置本輪比賽“營銷獎”等。）

（五）選手人氣投票本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風(fēng)采拉票會和網(wǎng)絡(luò)人氣投票,。其中,，投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，占大賽總成績的20%,。

1,、選手風(fēng)采拉票會時(shí)間：12月18—22日（周一至周五）

地點(diǎn)：本部和南校食堂門前形式：

a、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對選手進(jìn)行全校性公開投票,。由我們負(fù)責(zé)位選手統(tǒng)一制作投票箱,。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報(bào)，并可貼于各自展臺前,。

b,、所有10位選手同時(shí)出席“拉票會”，統(tǒng)一站在展臺后,。工作人員在現(xiàn)場發(fā)放印有選票的傳單，想投票的學(xué)生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi),。

c,、投票會將在本部和南校各辦兩場。

d,、最后我們統(tǒng)計(jì)每位選手的得票數(shù),。

2、網(wǎng)絡(luò)人氣投票時(shí)間：12月18日－22日（與風(fēng)采拉票會同時(shí)進(jìn)行）形式：

a,、在大賽上為每位選手建立個(gè)人風(fēng)采欄,，并上傳其營銷比賽的dv剪輯，同時(shí)選手需要在自己專欄中發(fā)表個(gè)人簡介,、創(chuàng)業(yè)方案,、拉票宣言等。

b,、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票,。一個(gè)ip地址只能投一次票。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止,。

大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書格式篇十三

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足,，接受新事物的能力也相對較強(qiáng)，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生,，所以開網(wǎng)店不是什么難事,。近幾年，xx,、xx等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速,，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺,，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。

隨著社會的發(fā)展,，以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流,。但在國內(nèi)市場,，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问剑€很少有形成針對某個(gè)特定群體的特色整體行銷專賣店,，尤其是對一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體,。因此，制造一些人性化的,，有趣的創(chuàng)意產(chǎn)品給客戶,，讓產(chǎn)品生動起來，讓客戶感到溫暖,，不僅能讓客戶對我們的好感增加,，也能讓我們大學(xué)生的創(chuàng)新能力得到鍛煉與肯定。

1,、網(wǎng)店宗旨：誠信求生存,，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開店,，信用是最重要的,，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈,，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù),，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

2,、網(wǎng)店目標(biāo)：客戶的需要,，就是我們的滿意。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時(shí)間積累一定的信用度,，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象。有了信用度,、知名度和品牌形象后,，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加,，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后,，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,，增加商品數(shù)量和種類。

3,、創(chuàng)新為本：創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識能力和實(shí)踐能力,，是人類主觀能動性的高級表現(xiàn)，是推動民族進(jìn)步和社會發(fā)展的不竭動力,。一個(gè)民族要想走在時(shí)代前列,，就一刻也不能沒有創(chuàng)新思維，一刻也不能停止各種創(chuàng)新,。創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、社會學(xué)以及建筑學(xué)等領(lǐng)域的研究中舉足輕重,，這對我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也是一樣

1,、市場潛量：網(wǎng)絡(luò)普及，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人,，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會選擇在網(wǎng)上購物,，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個(gè)很好的路徑。

2,、競爭者：目前在市場上的生活用品繁多，競爭激烈,。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分,，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個(gè)市場,，而創(chuàng)意不是人人都有的,。創(chuàng)意具有新鮮感，讓人感到思維的迸發(fā),，因此利用創(chuàng)意來吸引目光是一個(gè)不錯的想法,。

3、消費(fèi)者需求的特點(diǎn),。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人,，他們對用品的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的,，他們喜歡標(biāo)新立異,，他們所能普遍接受的價(jià)格為低價(jià)格。

網(wǎng)上開店對成本的要求低,，它占用資金少,，也基本不需要水,、電、管理費(fèi)等方面的支出,；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題,；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時(shí)間,、地域等因素的限制,，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè),，而且只要少量存貨就能開店,，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民,。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在,。

1、主要業(yè)務(wù)：主要以零單銷售業(yè)和團(tuán)購業(yè)務(wù)為主,，同時(shí),，又根據(jù)上架時(shí)間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對應(yīng)時(shí)令所需要的商品,。

2,、附屬業(yè)務(wù)。線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單,，統(tǒng)一注冊新淘寶用戶,，批量拍貨，提供送貨上門服務(wù),；

3,、網(wǎng)店運(yùn)營模式：

（1）進(jìn)/發(fā)貨模式：買家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買家確認(rèn)收貨→確認(rèn)交易完成。

（2）在線客服管理：我們在每個(gè)時(shí)間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班,。對于光顧我們店的每一位客戶,，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù),。此外,，對于每一位成員，我們都會安排出時(shí)間來熟悉店里所賣的商品,，力爭以最專業(yè)的服務(wù),，最和藹的服務(wù)來對待每一位買家。就具體而言,，我們設(shè)立在線客服的主要目的在于：

a,、引導(dǎo)初次網(wǎng)購的買家,，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮，并引導(dǎo)整個(gè)購買流程,，從拍下商品到通過支付寶支付等等,。

b、介紹小店的商品,，包括同類型商品的互推,；主打商品的主推等等。

c,、由于服飾行業(yè)的特殊性,，經(jīng)常遇到臨時(shí)缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通,，進(jìn)行調(diào)劑,。

（3）推廣策略：第一，朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友,，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升,，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。第二,，廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子,，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪,。第三,，運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度,，突出我們產(chǎn)品的特色,。

（4）促銷策略：

a、開店初期可進(jìn)行“包郵”,、“打折”、“有買有贈”等促銷活動,，以吸引客戶,。

b、每年的各種節(jié)日（如五一,、十一,、圣誕、元旦等）期間,，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動,，如“滿就送”、“滿就減”等,，以增加成交量,。

c,、在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”,、“沖鉆打折”等,。

網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名，“團(tuán)隊(duì)成員分時(shí)段值班,。

網(wǎng)店設(shè)：經(jīng)理一名,，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇,，市場宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系,；客服主管一名，其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息,，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況,、服務(wù)態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作,；財(cái)務(wù)主管一名,，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用、前期投入資金,、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄,，每月匯報(bào)流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。

在非常時(shí)期,，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生,，主要是在旺季需要人員補(bǔ)充的時(shí)候，擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營等活動,，也可以以二級代理的身份加入.

通過自帶的訂單明細(xì)表能清晰的反應(yīng)所有訂單的狀態(tài),，包括收貨人，商品數(shù)量,，貨款,，發(fā)貨地，配送方式,，配送單號,，運(yùn)費(fèi)等等。然后通過淘寶的賣出商品記錄中,，有更為明晰的訂單銷售信息,，包括訂單號，買家的具體信息,，買家實(shí)際付款金額,，以及買家購買商品的大致信息。

1、初期投資：（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金,、代銷加盟費(fèi)（或預(yù)存款）,、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動資金用于物流配送等,。

2,、第二期投資：階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動資金用于進(jìn)貨,、發(fā)貨等,，有必要的時(shí)候還要聘請員工。

3,、其他成本費(fèi)：50元/月,；增值服務(wù)和營銷工具軟件：100元/月；創(chuàng)意用品制作,，加工,，實(shí)驗(yàn)等。

1,、出售：出售包含售出和股權(quán)回購兩種形式,。

2、破產(chǎn)清算：成立清算組,、通知債權(quán)人申報(bào)債權(quán),、召開債權(quán)人會議、確認(rèn)破產(chǎn)財(cái)產(chǎn),、確認(rèn)破產(chǎn)債權(quán),。

人力成本：網(wǎng)店經(jīng)營貌似在時(shí)間上很自由，其實(shí)還沒有上班輕松自在,。除非熬到冠級,，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂。更多的中小網(wǎng)店賣家利潤不足以支撐客服薪酬的,，只能自己親歷親為,，從進(jìn)貨，拍照,，上貨,，銷售，快遞,，售后等一條龍工作全由自己完成,。

商品質(zhì)量：對寶貝特點(diǎn),，質(zhì)量做詳盡描述,，也許網(wǎng)店賣家對商品質(zhì)量感覺滿意，但質(zhì)量的評定真是仁者見仁，智者見智,。也許,，一個(gè)小線頭，對有些人來說,，就會覺得質(zhì)量不好,。來網(wǎng)店購物的消費(fèi)者多追求物美價(jià)廉，幾十元的商品有時(shí)也會跟幾百元的做比較,。

貨源風(fēng)險(xiǎn)：也許您能找到特色貨源,，人脈渠道，拿到物美價(jià)廉的好貨,。但是,，所售商品如果正趕上銷售旺季，貨源是否有保障,。斷貨,、斷碼等情況出現(xiàn)怎么應(yīng)對，沒有補(bǔ)貨,，庫存不清楚,，何時(shí)能上貨，是否能一一對答如流,，解釋周全,。充足穩(wěn)定的貨源是每個(gè)網(wǎng)店賣家經(jīng)營的根基，而拼搶渠道,，競爭激烈,，一切皆有可能發(fā)生。做好足夠的準(zhǔn)備,，及時(shí)掌握庫存,，穩(wěn)定貨源供應(yīng)非常重要。

成本風(fēng)險(xiǎn)：包裝,、網(wǎng)費(fèi),、電費(fèi)等這只是很基本的花銷，如果賣家注重細(xì)節(jié)營銷,，一些附加包裝成本便上來了,。小店剛經(jīng)營時(shí)，總是要絞盡腦汁做推廣的,，xx網(wǎng)店推廣產(chǎn)品多多,，只要肯花錢，都可以一一嘗試,。

物流風(fēng)險(xiǎn)：點(diǎn)也是不能忽視的,。但是我們有沒有想過客人是在買到東西后幾天內(nèi)收到的呢,，東西有沒有破損、丟失呢,，有沒有達(dá)到客人預(yù)想的結(jié)果呢,？

運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：有些易碎、貴重物品,，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重,。易碎品如果運(yùn)送途中被損壞，快遞是不賠的啊,?？爝f風(fēng)險(xiǎn)也是xx中常見的風(fēng)險(xiǎn)，由于在商品郵遞過程中,，快遞公司可能會失誤導(dǎo)致商品損壞或者丟失,。這就需要店主與買家耐心交流，避免因快遞延誤或造成商品破損而導(dǎo)致網(wǎng)店信譽(yù)受影響,。

評價(jià)風(fēng)險(xiǎn)：在準(zhǔn)備涉足網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)時(shí),，先對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了解分析是必須的，心理,、體力,、溝通能力是否適合這個(gè)圈子？還需要慎重思考,。而只要風(fēng)險(xiǎn)分析做的夠好,，就可以躲開這些風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)意網(wǎng)店前途寬廣,、管理容易,、風(fēng)險(xiǎn)較小，但對創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力有較高的要求,，并且銷售對象不能大眾化,，但以大學(xué)生的角度來思考，仍然有可觀的收入,，不失為一種年輕人創(chuàng)業(yè)的方法,。

大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書 大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書格式篇十四

青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏顧客”為宗旨。

在這個(gè)過程中以校園分部團(tuán)隊(duì)為主,，抓住英華國際職業(yè)學(xué)院,、欽州學(xué)院這兩塊重要市場向社會市場邁進(jìn)，由此必須在兩個(gè)學(xué)院組建自己的團(tuán)隊(duì),，公司內(nèi)部有總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)部總經(jīng)理、校園團(tuán)隊(duì)經(jīng)理,、店長,、酬金規(guī)劃組構(gòu)成,。外部結(jié)構(gòu)由拓維部、人事策劃部,、市場部組成。

1.1預(yù)計(jì)所需投資

預(yù)計(jì)投資一共三萬八千元：兩萬給總代壓貨作為貨款出入彌補(bǔ)所需,，九千做為半年房租三千做押金,，兩千做為店內(nèi)裝修（柜子以由總代贊助），四千作為資金周轉(zhuǎn),，合計(jì)一共三萬八千元,。共7頁，當(dāng)前第2頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書――校內(nèi)電腦公司

1.2預(yù)計(jì)三年收入

臺式電腦銷售量平均每臺臺式電腦收入260元（出去所送的東西）

筆記本的出售量平均美臺筆記本收入160元（除去所送東西）

3年內(nèi)的收入預(yù)算注意：在12個(gè)月時(shí)支出將會多出房子裝讓費(fèi)28000,，在46個(gè)月時(shí)鋪面轉(zhuǎn)手拿回轉(zhuǎn)讓費(fèi)24000元,。

2.1青草科技環(huán)境分析

我們計(jì)劃在電腦領(lǐng)域中進(jìn)駐欽州市場，以大學(xué)消費(fèi)為主,，整個(gè)市場的價(jià)值大約有幾十萬,，整個(gè)大市場的消費(fèi)趨勢將緊隨網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，不斷更新產(chǎn)品,，延長產(chǎn)品生命周期,。

“青草”的定位是“時(shí)尚、潮流”把整個(gè)市場細(xì)分為兩個(gè)方面,，時(shí)尚女性追求的“g18”和酷男追求性能,、速度的“b30”兩個(gè)主題系列，采用立體型分銷渠道,，利用大學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng)立一個(gè)學(xué)習(xí)中心,，從電腦軟件基礎(chǔ)知識培訓(xùn)到軟件開發(fā)、網(wǎng)游基地到動漫群體交流等社交平臺,，相互促進(jìn)增長知識,，青草科技在銷售的過程中另辟蹊徑把銷售和培養(yǎng)進(jìn)行整合，以盈利為主倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)習(xí)為輔向廣大學(xué)生消費(fèi)者融入“家”的理念,，提高在學(xué)生心中的品牌形象,，力爭在學(xué)院的市場占有率。

2.2市場營銷策略

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳,。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具,，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級由內(nèi)向外打市場因?yàn)閡進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵罚瑩碛衭盤的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過每個(gè)班級的班長團(tuán)支書打入每個(gè)班級,。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級,。it報(bào)價(jià)也可以順勢進(jìn)入每個(gè)班級，在u盤進(jìn)入每個(gè)班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）,、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品,、地點(diǎn)）,。同時(shí)和每個(gè)班長達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級購買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠,，購買電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級也可以享受積分實(shí)惠,，積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級，這樣不僅僅每個(gè)班級不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費(fèi),，而顧客也會由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面,。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能,。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜,、向往、期待,。

以欽州學(xué)院為主要目標(biāo)市場,，開店的理由，選擇在欽州學(xué)院開店,，是看中了大學(xué)市場電子產(chǎn)品消費(fèi)日趨增高這一契機(jī),、在學(xué)校附近開店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳。在選擇地點(diǎn)的時(shí)候我一定要要選擇一個(gè)價(jià)格比較實(shí)惠,，考慮到成本,，人流量可以不是很多的地方，但是我們一定要選擇一個(gè)距離學(xué)校比較近,，這樣就近市場策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優(yōu)勢,，選擇開業(yè)的時(shí)期我選擇在新生開學(xué)的時(shí)候，如果選擇在開始中期盈利不會理想,，將近三個(gè)月的房租就這樣浪費(fèi)了,，選擇在開學(xué)的時(shí)候就像大海紗網(wǎng)，開學(xué)總會有同學(xué)去光顧,，在盈利上就不會虧損,。在開學(xué)之后順勢大力宣傳，重點(diǎn)目標(biāo)客戶是數(shù)計(jì)學(xué)院和美創(chuàng)學(xué)院的無電腦人群,，因?yàn)閿?shù)計(jì)學(xué)院作為以it專業(yè)為主開設(shè)學(xué)科課程,，在對電腦的需求以及配件上占據(jù)大部分銷量，尤以裝機(jī)為主,。美創(chuàng)的專業(yè)設(shè)計(jì)性和對各項(xiàng)軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費(fèi)人群體,，也就成了我們發(fā)展其為目標(biāo)客戶的重點(diǎn)之一。共7頁,，當(dāng)前第3頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書――校內(nèi)電腦公司

2.3青草科技外部環(huán)境

我們對it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調(diào)查材料可以看到暫時(shí)沒有購買計(jì)劃的只占1.6%,，而其中還會有一部分因?yàn)閷W(xué)習(xí)、生活的開展產(chǎn)生變化,。計(jì)劃購買的高達(dá)64.2%,，這說明這個(gè)細(xì)分市場潛力很可觀,，因?yàn)樵趯W(xué)生階段只有4年左右，加上經(jīng)濟(jì)條件的限制,，調(diào)查顯示,，在占34.2%份額的已經(jīng)購買筆記本的學(xué)生用戶中，有七成以上的消費(fèi)者表示暫時(shí)沒有換本計(jì)劃,。但也有28.3%的用戶表示計(jì)劃換本,。但其升級、服務(wù)的消費(fèi)同樣很客觀,。

2.4對消費(fèi)者市場的分析--------大學(xué)生對電腦消費(fèi)特征

1、復(fù)雜性購買行為

筆記本作為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的重要工具,，又有比較昂貴的價(jià)格,。作為知識分子的大學(xué)生用戶傾向在購買之前都會盡可能詳細(xì)地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。無論市場上的信息還是技術(shù)上的信息,。是典型的復(fù)雜性購買行為：在面對品牌,、廠商林立的筆記本市場，學(xué)生用戶會廣泛收集相關(guān)信息,，慎重選擇,，仔細(xì)比較后才會購買，以求降低風(fēng)險(xiǎn),。這對于消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜而耗時(shí)間的學(xué)習(xí)過程,。

2、價(jià)格是大學(xué)生消費(fèi)的首要因素

性價(jià)比是大學(xué)生最看重的因素,，品牌的作用次之,，這一方面是因?yàn)閺V告的輪番轟炸導(dǎo)致消費(fèi)者的疲勞，另一方面大學(xué)生作為知識分子群體傾向理性消費(fèi),?！皬膶W(xué)生用戶購買筆記本的價(jià)格分布上看，1800-2500的臺式電腦,、組裝機(jī)和3000-5000元筆記本成為大學(xué)生的首選產(chǎn)品,。其次是5000-7000元之間的產(chǎn)品，占據(jù)23%的比例,。而處于1800以下的臺式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用戶中占據(jù)的比例為20.4%,。7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低?！边@個(gè)調(diào)查結(jié)果看出大學(xué)生的消費(fèi)集中在價(jià)格合理,、質(zhì)量穩(wěn)定的中端產(chǎn)品。

3,、重視時(shí)尚與前衛(wèi)的因素

因?yàn)槭悄贻p人,，在購買產(chǎn)品是都有希望跟上時(shí)尚,、顯示前衛(wèi)的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個(gè)學(xué)習(xí)工具,，在學(xué)生看來,，其還體現(xiàn)了自己的品位和個(gè)性?！贝髮W(xué)生消費(fèi)奢侈品很多是因?yàn)槊孀雍拖M(fèi)攀比心理,，大學(xué)生崇尚時(shí)尚，渴望把握潮流風(fēng)向,，同時(shí)又是年輕人中的知識分子群體,。因此，在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本,，有不少是著名品牌,，而外觀時(shí)尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流。

4,、購買渠道相對多樣

在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò)購買已經(jīng)漸成氣候,，很多書和化妝品都形成了在網(wǎng)上購買的習(xí)慣。但對于單價(jià)比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初期,。調(diào)查顯示,，“在計(jì)劃購買產(chǎn)品的學(xué)生群體當(dāng)中，電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流,?！庇纱丝梢姡娔X城是學(xué)生選購電腦的重點(diǎn)渠道,?！斑@一場所擁有的產(chǎn)品價(jià)格透明、市場競爭激烈,、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學(xué)生用戶的重要因素,。”但由于賣場營銷人員的過度推銷導(dǎo)致消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者的反感,、和賣場推銷人員經(jīng)常有欺詐行為,，消費(fèi)者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢必有所改變，所以很多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道,，但是大部分還是會擔(dān)心質(zhì)量,、售后服務(wù)的問題。所以在大學(xué)校園做電腦專賣店,，解除同學(xué)們的困擾,，最好的方式就是提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù)。

2.5swot分析

青草科技的優(yōu)勢在于：通過同學(xué)們購買it產(chǎn)品的習(xí)慣、學(xué)院附近it行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營it產(chǎn)品最大的劣勢就是利潤薄,，其次是市場競爭強(qiáng),。優(yōu)勢有四：共7頁，當(dāng)前第4頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書――校內(nèi)電腦公司

1,、在校學(xué)生在市場上面不僅可以從外向內(nèi)做宣傳而且可以從內(nèi)到外做宣傳,。

2、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場一塊必不可少的墊腳石,。

3,、我們可以通過正確的態(tài)度身份去增加在同學(xué)中的信任度。

4,、我們主打品牌的質(zhì)量過硬,。（因?yàn)樽鰧W(xué)校市場最重要的就是質(zhì)量還有售后）

青草科技的劣勢：在宣傳自己產(chǎn)品過程中一定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢,，發(fā)現(xiàn)自身不足之處通過洞悉市場找到產(chǎn)品在市場的劣勢,，目前在大學(xué)市場，大學(xué)生素質(zhì)的提高對產(chǎn)品的需求力求物美價(jià)廉,，現(xiàn)代營銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò)購物,、直銷等加大的我們的競爭,。根據(jù)周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢來發(fā)展我們的劣勢在學(xué)校周圍開店最大的劣勢是利潤薄,、市場小、售后頻繁,、市場季節(jié)化明顯,。面對劣勢我們只能能避則避能用得用。針對利潤薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避免劣勢給我們帶來的沖擊,。

青草科技的機(jī)會：各個(gè)二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間,，面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個(gè)二級學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的，在同學(xué)們心目中美創(chuàng)的同學(xué)最有錢,，我當(dāng)時(shí)一直不知道為何同學(xué)們會這么說,，我現(xiàn)在初步的懷疑是因?yàn)槊绖?chuàng)學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校很多同學(xué)就從家里把電腦帶過來了，在大一下學(xué)期基本上買完,。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院,，特別是計(jì)科本、動漫,、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買完,，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院,、海洋學(xué)院,、商學(xué)院購買電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期，國語學(xué)院,、教育學(xué)院購買電腦的時(shí)間段不是很突出,，購買電腦所占的百分比在70%――75%,。

青草科技的威脅：根據(jù)資料顯示欽州學(xué)院附近一共有幾家電腦店：聯(lián)多電子、歐帝電腦,、青蘋果電子,、南寧翱翔科技。其中聯(lián)多電子占據(jù)69%的市場份額,，經(jīng)營的業(yè)務(wù)中主要以維修電腦,、網(wǎng)線接路、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/mp5等,。然而,，聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導(dǎo)，而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價(jià)格產(chǎn)品,，雖然能滿足我們在學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)主流,，這樣的價(jià)格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷。歐帝電腦主要客源也是通過內(nèi)線人員做宣傳因?yàn)樵摰昝嬖诙?，所以有一定的空間局限性,，南寧翱翔科技主要是通過內(nèi)部宣出銷售量，而且現(xiàn)在他們主要的是做音響出租,，青蘋果電子主要做周邊配件,，而且只等顧客上門故在學(xué)校所占據(jù)的市場是最少的。雄維電腦在學(xué)校占據(jù)的市場也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的,，這才是勁敵,。

3.1實(shí)施步驟

（1）、開店前期的準(zhǔn)備工作,。

在開店前期我們要做的不外乎是宣傳,，開業(yè)要做的宣傳采用傳單發(fā)放，海報(bào),、橫幅張貼,，人脈推廣，提供贊助等在同學(xué)們的消費(fèi)領(lǐng)域中增強(qiáng)店門自身的形象,，所以在價(jià)格上不用太多介紹,，只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時(shí)我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳,，店面開張就要有得力的支柱用他們來幫助組建及管理團(tuán)隊(duì),。在開業(yè)當(dāng)天盡量聘請各個(gè)二級學(xué)院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通過他們在宣傳上面可以得到一定的提升,。

（2）,、實(shí)施過程

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此突破口從每個(gè)班級由內(nèi)向外打市場因?yàn)閡進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠便可以通過每個(gè)班級的班長團(tuán)支書打入每個(gè)班級,。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場也順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級。it報(bào)價(jià)也可以順勢進(jìn)入每個(gè)班級,，在u盤進(jìn)入每個(gè)班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián)系）,、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)）,。同時(shí)和每個(gè)班長達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級購買u盤達(dá)到一定的數(shù)量即可贈送一張會員卡,，持該會員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價(jià)u惠，購買電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級也可以享受積分實(shí)惠,，積分達(dá)到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級,，這樣不僅僅每個(gè)班級不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費(fèi)，而顧客也會由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面,。該會員卡只能限量贈送,，太多會貶值會員卡的功能。只有適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜,、向往,、期待。共7頁,，當(dāng)前第5頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書――校內(nèi)電腦公司

②室內(nèi)設(shè)計(jì)

it店面給別人帶來的感覺是大氣,、上檔次，因?yàn)槔锩娣诺墓P記本對學(xué)生來說就是上檔次的物品,，所以里面的裝飾一定要淡,，兩邊擺放有序收,，辦公地方要設(shè)置不能讓外來人員進(jìn)去出,，柜臺采購、倉庫設(shè)計(jì)等具體實(shí)施以附件的形式保留,。

室外設(shè)置

在們口處放置一個(gè)放報(bào)刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫上：“在帶走宣傳單的同時(shí)請帶走小掛件”,，讓同學(xué)們能夠及時(shí)知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時(shí)宣傳效果就達(dá)到了,。在門口兩邊放置一對影響有里面辦公電腦管理,，當(dāng)下課的時(shí)候可以放音樂吸引顧客，有顧客上門的時(shí)候可以通過辦公電腦超控其音量,。在每周指定的時(shí)間播放該周的特價(jià)或者活動價(jià),。

3.2職務(wù)分配表

總經(jīng)理

財(cái)務(wù)部經(jīng)理

校團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

店長

英華分部經(jīng)理

學(xué)院分部經(jīng)理

酬金規(guī)劃組

人事部經(jīng)理

市場部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

人事部經(jīng)理

市場部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

4.1目標(biāo)選擇：重點(diǎn)以欽州學(xué)院本科院校無電腦人群，擴(kuò)大周邊市場為輔如英華學(xué)院,。

4.2市場細(xì)分：按學(xué)院進(jìn)行主要細(xì)分,，第一階段主打數(shù)計(jì)和美創(chuàng)。

4.3目標(biāo)市場的定位：目前市場品牌所有的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌占有率,，高檔產(chǎn)品10%,，中檔產(chǎn)品60%，低檔產(chǎn)品30%,。

5.1風(fēng)險(xiǎn)的來源：

首先,，風(fēng)險(xiǎn)的來源因素不是項(xiàng)目本身的潛力，而是管理團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,、管理者的素質(zhì),、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等，因?yàn)橹挥袃?yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)才能把項(xiàng)目的潛力充分挖掘出來,。因此,，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略,。

其次,，貨源存在風(fēng)險(xiǎn)。一開始我們就應(yīng)該做好這方面的預(yù)算,，開始我們沒有足夠的資金供貨,，力求找到欽州總代理批發(fā)商，要求所有產(chǎn)品壓貨,，我們要求壓貨主要是因?yàn)橹靼?、顯示器、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款,，主板還有顯示器在整個(gè)欽州批發(fā)商行里面價(jià)格相差無幾,，所以理財(cái)?shù)你~學(xué)必須在開始的兩年之內(nèi)把所有的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商供應(yīng)不足，洞察到供貨商供應(yīng)不足的時(shí)候應(yīng)該馬上尋找另外的供貨商主要供應(yīng)筆記本,，因?yàn)楣P記本擺在店里的很難出手出去,，很多同學(xué)會因?yàn)樗麛[的太久而要新貨，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨,，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售,，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本，因?yàn)楣P記本更新速度之快會導(dǎo)致價(jià)格波動大,。共7頁,，當(dāng)前第6頁1234567大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書――校內(nèi)電腦公司

最后，對市場是否有足夠的認(rèn)識,，目前的市場是起步期,、成長期，還是種子期,、成熟期,。因?yàn)閺慕?jīng)驗(yàn)看,，風(fēng)險(xiǎn)更多來源于起步期與成長期，而對種子期和成熟期則相對較少,。但對市場認(rèn)識而言,，由于信息的不對稱，我們對本行業(yè)要有一種非常清醒的認(rèn)識,，本項(xiàng)目面臨的最大市場風(fēng)險(xiǎn)是什么,，是否是信用體系的不完善，還是競爭對手問題,，所以,，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監(jiān)督項(xiàng)目。因此,，通過細(xì)致的調(diào)查,、詳實(shí)的數(shù)據(jù)、周密的分析,、科學(xué)的邏輯去應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的理性控制,。

5.2風(fēng)險(xiǎn)的控制辦法。

貨源上,，此時(shí)我們應(yīng)尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當(dāng)時(shí)簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應(yīng)商,，待新供應(yīng)商找到之后立即通過團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)系到原來再此購買電腦的同學(xué)，主動問其性能如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換,，定時(shí)向顧客詢問其性能以增加其信任度,。

資金周轉(zhuǎn)上，此時(shí)我們應(yīng)該估算一個(gè)虧損度,，在未達(dá)到虧損度增加銷售量,，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進(jìn)不合格產(chǎn)品，我們可以通過品牌增加銷售量,，打進(jìn)市場,。

6.1創(chuàng)業(yè)平臺的可利用性

目前就國內(nèi)高等教育對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持，與往年相比已大幅增加,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺已不僅僅局限于學(xué)校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動,，,、國家和各級政府以及各大商機(jī)網(wǎng)出臺了許多優(yōu)惠政策,，涉及融資、開業(yè),、稅收,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,，各國有商業(yè)銀行,、股份制銀行,、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序,，提供開戶和結(jié)算便利對打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,，這無疑是雪中送炭，在大多數(shù)無經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的學(xué)生隊(duì)伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟(jì)上的資源優(yōu)勢以便走好創(chuàng)業(yè)的第一步,。

6.2大學(xué)市場對it產(chǎn)品的需求

it行業(yè)除了低端市場還有一個(gè)最主要的市場就是我們大學(xué)市場,，我們大學(xué)市場是一個(gè)永遠(yuǎn)不會飽和的市場，無論專業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學(xué)都會購買電腦,，在大學(xué)里課程是比較少,，很多同學(xué)都喜歡通過游戲、電影,、qq來消磨時(shí)間又或者通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行學(xué)習(xí),，所以在大學(xué)里很多用不到電腦的同學(xué)也會購買電腦只是會比較晚一點(diǎn)而已。據(jù)調(diào)查全校85%――90%以上的同學(xué)在大學(xué)畢業(yè)之前都會購買電腦,。而且每年都有新同學(xué)來到學(xué)校,，所以大學(xué)市場對電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài)。

6.3學(xué)院同學(xué)購買it產(chǎn)品的習(xí)慣

據(jù)我調(diào)查所知大部分同學(xué)心里所想都大同小異那就是學(xué)校旁邊的東西都是最貴的而且質(zhì)量是最差的,，像電腦這樣重要的物品30%――40%的同學(xué)都會先去電子廣場購買,。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線、耳機(jī),、鼠標(biāo)墊之類的小配件會選擇在學(xué)校旁邊買,。

各個(gè)二級學(xué)院對it產(chǎn)品的需求量及需求時(shí)間隨專業(yè)的不同而引起了不一樣的消費(fèi)時(shí)段。

面對我們學(xué)院的這么多二級學(xué)院每個(gè)二級學(xué)院所需電腦的時(shí)間段是不同的,。其次是數(shù)計(jì)學(xué)院,，特別是計(jì)科本、動漫,、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下個(gè)學(xué)期幾乎買完,，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院,、海洋學(xué)院,、商學(xué)院購買電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期，國語學(xué)院,、教育學(xué)院購買電腦的時(shí)間段不是很突出,，購買電腦所占的百分比在70%――75%。