為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品營銷方案設計案例篇一

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店,。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調研和開發(fā)當?shù)厥谐?/p>

通過這10天里對該市市場的調查和研究,，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

二,、市場現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1,、目標市場

通過市場調查問卷,，隨機抽查結果顯示,，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工,，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚,，消費水平能力較低,，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大,、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上，以禮品的方式打入市常聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別,。

2、消費偏好

在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化,，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡,，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。

3,、購買模式

在市場調查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20__元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4,、信息渠道

產(chǎn)品營銷方案設計案例篇二

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊,，在鄭汴路路南,，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界,、名優(yōu)建材市場等分開,。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成,。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#,、7#,、9#、11#,、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市,，順利的實現(xiàn)了,。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房,、準現(xiàn)房,，銷售額850萬元。其中的三室兩廳有23套,，以五,、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元,，臨街商鋪1700萬元,，合計4500萬元,。預售許可證預計xx年5月底辦下。

由此可見,，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%,，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一,。

二、市場概況及基本競爭格局：

a,、 東南板塊及鄭汴路商圈,。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國道沿線,。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié),、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),。鳳凰城位于這一區(qū)位之內。與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔,。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭,，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期,、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈,，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點,，寶景,、金色港灣、悉尼陽光,、燕歸園等一批中價位大型樓盤,。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系,。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告),。

b、 小戶型市場概況,。

自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初,，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局,，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段,，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下,，收獲了小戶型市場的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場,，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,，三室兩廳95平米),。可以說,，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒有優(yōu)勢。

c,、 商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài),，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段,。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界,、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格,。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格,。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪,。

三,、項目swot分析

一)優(yōu)勢

1) 鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢,，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠,，在這里百萬富翁比比皆是,，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐,。

市場細分如下：

a,、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足,，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),，是終極消費，20xx年內不會再置業(yè),。

b,、中端市場被東方明珠、百合花苑,、虹景家園等中檔樓盤滿足,，屬過度消費和終極消費的結合。

c,、復合市場,。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分,，屬中低檔樓盤,。鳳凰城二期小戶型項目的目標群，預計業(yè)主身份復雜,，置業(yè)心理不盡相同,，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線,。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層,，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求,，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面,。

產(chǎn)品營銷方案設計案例篇三

xx品牌系列酒作為xx產(chǎn)品線的精品系列品項在xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是十分重要的，它至少能夠拉升起xx品牌內涵的高度,，使xx品牌在消費大眾心目中構成一個整體的品牌印象和輪廓,，我們也應看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的xx好貓酒是一個成功的典型,。在陜西省的成功運作，在確立我們經(jīng)營信心的同時,，也給我們帶給了一個能夠參照的案例,。

陜西省是xx酒的巢穴,，品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利潛力在全國市場的版圖中處于十分重要的戰(zhàn)略要位,。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠,，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?！盃恳话l(fā)而動全身”,，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功,，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量,，“不謀全局者，不足謀一域,；不謀萬世者,，不足謀一時?！?，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到,、翔實客觀,、公正、操作性強的原則,，整合各種營銷資源,，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人,；不飛則已,，一飛沖天”。

白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領域里,，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里,，競爭更為激烈?！吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報告》中分析,，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型,，高檔酒的比例較小,，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大,，約占50%多,；中檔白酒的比例和利潤均約為35%；低檔白酒的比例最大,，但利潤卻最小,。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領市場,，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點在哪里答案是在白酒的中高端市場,。

在這個背景下,，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構筑公司的營銷管理體系，以期到達與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏,。xx品牌系列酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位,，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。

陜西省分為三個區(qū)域,，陜北高原區(qū),、關中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關中地區(qū)以52度酒暢銷,，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷,。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大,，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導地位,。從全省來看，濃香型能占到70—80%,，鳳香型酒能占到20%左右,。

西安作為中國七大消費先導城市之一，匯集了國內諸多知名品牌白酒,。xx酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表,，有著悠久的歷史和廣大消費群體，西安是xx酒的主銷城市,，據(jù)調查其市場占有率可到達17,。1%，可見西安人對xx酒的偏執(zhí)與忠愛,。

優(yōu)勢：

1）具有xx品牌的無形資產(chǎn)的支持,。

2）有經(jīng)典的品質保證。

3）有先進的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式,，最大限度地降低經(jīng)銷商的風險,。

4）具有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場,。

5）聘請國內著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃,。

產(chǎn)品營銷方案設計案例篇四

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”,。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績,，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清,，自己就心灰意冷,。其實,，會不會賺錢的決定因素還是店主本人,。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣,，做生意也就有干勁了,。

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通,，對老客戶做好前期的銷售結算和后續(xù)的銷售服務工作,，同時要做好后續(xù)銷售服務工作。老客戶在淡季的忠誠度,，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時要積極開發(fā)自己的新客戶,，不斷拓展自己的銷售渠道,。

淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,，產(chǎn)生懶惰心理,，沒有精神去引導更多的客戶,。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施,，比如加大獎勵,，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨,。

夏裝更新的頻率很快,，有其對于女裝店主來說，就要在進貨上少量多款,，保持店鋪里服裝的款式更新,。同時少量的貨有利于及時清倉，保證資金的運轉,。從取勢的角度來看,，能強化服裝店品牌在當?shù)叵M者心目中的地位，對于營銷預算有限的服裝店,，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力,。如果在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象,，那么在旺季到來的時候,，你的老客戶也會流失掉！

淡季的打折力度往往會超于旺季，當打折,、促銷司空見慣時,，消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”。所以,，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,，針對客戶群進行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力,。

比如最近的大運會等等,，服裝促銷可以和這些社會熱點結合起來，找出適合自己的促銷方式,。一些別出心裁的消費方式,，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。

產(chǎn)品營銷方案設計案例篇五

一,、主題

清涼夜晚,，冰點價格

二、副主題

1,、新房裝修買瓷磚,，看過__再決定

2、店面之大,，品種之全,，價格之惠，超出你想象

三,、活動目的

1,、提高__瓷磚超市在__市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場占有率

3,、提高全體__員工的士氣、銷售經(jīng)驗,、團結及協(xié)調能力

四,、活動時間

_月_號--_月_號

五、活動地點：

六,、活動目標：

1,、銷售基礎目標：__。沖刺目標：__,。超越目標：__,。

2、集客目標：__撥進店。成單率__

七,、活動內容：

鉅惠1,、進店有禮

活動期間內，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客戶,，額外可領取價值___元“美容券”2張,。

鉅惠2、廠價直銷

全場折起

鉅惠3,、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚),，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450),，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉發(fā)(1,、關注;2,、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時,，憑截圖,，可獲總單貨款的折。(沒得商量)

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿

活動期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次,，獎金額50--100元之間(50元50張,，100元10張，當客戶的面投放),。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八、活動基本流程：

方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

九,、集客計劃：

1,、電話、短信邀約,。共需撥打11875個電話,，進店目標100人，進店率‰,。

2,、需要5名電邀人員，250個/人/天,，每天共撥625個電話,。共撥打19天。

2、掃樓結合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,，起到“里應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓,，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實施調整;第二周：掃樓,、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

3,、賣場截留。進店目標210人,。需要5名截流人員,，人均8你個/天，周六日16個/天,。14個正常天數(shù),，6個周六、日,。(注：除了接客,，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用!)

4,、熟客設計師,、水工師傅本月拜訪3次，目標10單,。開發(fā)新的家裝公司,，目標10單!

5、重點小區(qū)擺點;設開臨時迷你店鋪,，可為掃樓,、簽單、團購做鋪墊!

十,、宣傳計劃：

1,、dm單頁派發(fā)

2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實到尾)

3,、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4、微信營銷(重點)

5,、拱形門;竹旗

6,、短信推送(電銷短息)

產(chǎn)品營銷方案設計案例篇六

關愛家庭你我他―――抽獎大奉送

新產(chǎn)品導入期

1、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點,。（兩個月不變）

2、讓目標消費群認識,、了解,、試用、體驗新產(chǎn)品,。

3,、讓目標消費群認知到他需要什么，引導,、教育消費者,。

4、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。

5,、吸引大量目標消費群,。

一）商場內安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答抽獎大奉送,，關愛家庭你我他活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎――專柜產(chǎn)品（待定）,。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款,。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機會僅有一次,；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎,；100%中獎,，天天有大獎。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1,、在商場的主門側設一個宣傳點,，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：祝公司7月出口行業(yè)第一祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅,。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作,。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動,，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了事半功倍效果,。

3）在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進行試點,，試點成功后,，再進行推廣、復制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象,；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性,、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調性,。

2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點,，以調查為基礎,，進行信息互動，進行靈活調整,。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷內容

1）社區(qū)活動：

a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b,、地點：各大中,、高檔社區(qū)內

c、時間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。

d,、宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際情況來確定）,，一為社區(qū)內主宣傳點，n為次宣傳點,。

e,、活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的模樣,，家的靈魂，家的內涵,；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生,！所以我們在這里要入鄉(xiāng)隨俗,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到家的感覺，讓他們在自然引導中,、教育中認識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f,、活動內容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點,，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性,、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們全方位感覺、體驗,。

活動內容,；確定社區(qū)內宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象,；確定宣傳內容,；確定宣傳方式、確定宣傳層次

a）社區(qū)宣傳點,；要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū),，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料,；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動）,，抽獎活動可以每半小時進行一次,，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點,，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入,、家庭構成、興趣愛好,、生活習慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系,、加強交流,。

b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子,、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員,，也可以不配。

c）活動反饋,；

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區(qū)促銷目的,。

d）宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大,、小蓬設計流暢,、大氣、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。

e）宣傳內容：展示活動、推介活動,、演示活動,、抽獎活動、體驗試用活動,、消費者調查活動,、試用者座談會、活動反饋,、社區(qū)訂購會,、籌建社區(qū)關愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

f）宣傳方式：活動宣傳,、關系營銷,、調查、座談,、建立組織社團,、洽談訂購

g）宣傳層次：低層――活動宣傳、關系營銷高層――調查、座談,、建立組織社團,、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的：新產(chǎn)品導入期，消費者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性,，引導目標消費群觀念,，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍,；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群,，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3―5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）,。

試用樣品范圍；愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列，樣品每系列1―2臺,。

試用時間,；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。

試用調試,；促銷人員應首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作,；說明產(chǎn)品愛護內容

試用戶檔案：試用戶基本信息表,；試用戶反饋表

3）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸,，允許在社區(qū)內進行活動宣傳、體驗試用,、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系,。

4）消費者調查：

消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動,，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動,。

確認消費者調查表

調查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調整戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術提供依據(jù),。

5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）

地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內,，看具體情況,。

時間；在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進行,。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表,、有表達能力的試用戶,。要有年齡層次、經(jīng)濟層次,、文化層次,、社會層次。

聯(lián)絡人,；促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內容：

試用體驗感受,；對產(chǎn)品看法,；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度,；促銷管理者說明產(chǎn)品,、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案,；現(xiàn)場鼓動,、推動；訂貨登記,；派發(fā)禮品,；會談方式；互動交流,、說明拉動

6）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

7）籌建社區(qū)關愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為,，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸,、交流,；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面，我們推出關愛小孩,、老人,，關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢,？

機會點,；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩,、青年,、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示,，應該說是一條實惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定,。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的,，只有不斷的去開拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功,！

產(chǎn)品營銷方案設計案例篇七

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報、英語輔導報,、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在超多進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題,，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

推銷對象：xx理工大學20xx級本科新生

對象總人數(shù)：預計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級,，然后像更高的目標奮斗,。

（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。

（3）此刻英語四六級的試題改革,，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學生想明白的,，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

（1）推銷市場實地分析：xx理工大學地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。

（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便,。同時思考到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢,！

（3）鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人,！

推銷宗旨：誠實守信，服務至上,，讓顧客滿意,！

前期準備：

（1）人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較有職責心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友,，個性是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生，并選取潛力較強的人為隊長,。

（2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊,，就就應有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團結的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,，更要努力學習理論知識,，多學習有關推銷的技巧。

（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調組織成員，鼓舞士氣,！

（1）定點宣傳：新生入學階段,，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙,。

（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學生活及英語學習,，為新生對大學的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙,。

（1）首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學生證是務必的,，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。能夠以學長或學姐的身份向他們介紹學校狀況，像交朋友一般,。

（2）推銷時要帶上一份樣品,，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感。

產(chǎn)品營銷方案設計案例篇八

立足元旦,、春節(jié)期間的短銷效果,，借助有競爭力的營銷活動，有吸引力的活動禮品,，提高“雙節(jié)”期間消費者的購買率與客單量,。通過活動開展，拉動賣場人氣,，提升xx品牌,，最終促進一般圖書銷售業(yè)務。

文化過節(jié)：xx恩季,，讀書暖情懷

20xx年月1日xx2月24日

在圖書銷售形勢越來越多元化的今天,，如何才能俘獲消費者的心，令xx品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段,，增強客戶忠誠度,，提高品牌附加值，相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標,。在我們倡導品牌理念和品牌文化的同時,，確立xx品牌優(yōu)勢，牢牢抓住顧客的消費心理特點,，并在“雙節(jié)”期間配以適當?shù)幕顒?，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客?/p>

1,、消費的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日,，教師和學生們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費容量極大,?？蛻魝兒苌贂紤]自己的消費是不是合理的,，只要走進賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。

2,、節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費者過的是氣氛和禮節(jié),，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節(jié)期間那些禮品裝,，禮盒裝的圖書市場容量都很大,，也可以將部分重點圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品,。

3,、從眾心理：消費者擁有好奇心理并有從眾心理，過節(jié)消費也是這樣的,，針對某一些圖書品種在賣場碼堆,，如果做的很漂亮，有幾個人圍了過去,，馬上就會有很多人圍過去,，如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。

4,、迎合學生需求：在新學期即將來臨的假期中,，家長和教師為了豐富中小學生、大學生們的假期生活,，圖書是他們做為文化教育的首選,。所以，兒童,、學生課余用書也可以搞一些家庭裝,，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個包裝里,，既可以做銷量又可以做市場,。

1、辭舊迎新xx喜迎新春獻賀禮

根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,，這種形式其實是巧妙的打折,。紅包內裝有購書券，比如消費50元送5元或10元購書券,，依次類推,。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式,。（“送紅包”活動應在收銀臺和服務臺前醒目位置用pop海報再次宣傳標注）

2,、歡聚假日xx組合購書大優(yōu)惠

巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書,，可以中餐,、西餐,、甜點等書組合在一起進行8折促銷，女性美容類如瑜伽,、瘦身,、化妝等自由組合，兒童類,、教育類,、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售,。

3,、能者多得xx知識問答巧推銷

在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片,，卡片上為智力小問答,，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點,，又有小贈品的滿足感,，還能帶動家長們的消費。

4,、助學行動xxxxx恩送真情

在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個極具意義的助學行動，每天到店的前十名中小學生,，憑借學生證并填寫學生用書需求調查表,，即可獲得書店準備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等,，調查表主要設置學生個人信息,、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學生拍照留念以進行媒體宣傳,，以此提升xx品牌宣傳,。各店也可根據(jù)調查表了解學生大致購買范圍。

5,、禮品圖書xx文化好禮喜相送

正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間,，禮品書的銷售市場更為巨大，目標客戶也更為廣泛,。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務上門,，并附上精美卡片送去祝福。店內銷售可在賣場內設立專門的禮品包裝柜臺,，并附送注有xx品牌的賀卡和書簽,，提供全方位的溫馨服務。

6,、溫情回饋xx特別的禮給特別的你

回饋老客戶活動,。在活動期間發(fā)展新客戶之機,，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖?；顒悠陂g,，老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品，禮品可以是手套,、帽子,、圍巾、拖鞋等生活用品,，讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,，不再寒冷。

產(chǎn)品營銷方案設計案例篇九

一,、活動時間

xx月xx日——xx月xx日

二,、促銷活動內容

超市根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施,。

活動一：六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進行買六送一活動,，比如酸奶、果奶,、飲料,、果凍、水果等商品,，實行買六件送一件的促銷活動,。由于促銷成本為1/7，即讓利14%,，因此本活動需要廠家支持,。

活動二：迎六一特價商品

學習用品、文具用品,、兒童食品,、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價銷售;

活動三：滿200 送兒童水壺

單張小票滿200元,，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨,，方便孩子上學帶上水杯，因此要求水壺比較精美,，有使用價值,。

三、公關活動

活動一：爭當小小書法家

活動內容為了書法比賽(包括剛筆,、毛筆),，小朋友將超市的名號(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市，截止日期xx月xx日(以當?shù)剜]戳為準),，在超市內展出,，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名,、二等獎3名,、三等獎5名、優(yōu)秀獎若干名,。

活動二,、五子棋比賽

兒童節(jié)期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品,，得勝者有獎品,。

四、注意事項

1,、為了表示超市對兒童節(jié)的支持,，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣;

2,、送水壺后,，必須在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來提供一部分活動經(jīng)費;

產(chǎn)品營銷方案設計案例篇十

隨著社會文明的發(fā)展進步,，人們更加關注健康,、自然的話題，“綠色,、健康,、環(huán)保”已然成為現(xiàn)代社會的基本理念,。基于這樣的理念,，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品,。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制,，逐步實現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發(fā)展,、壯大。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝,、家居用品,、工藝品、男女內衣等中高檔產(chǎn)品,，以“綠色,、天然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路,。以天然,、健康、可循環(huán)的產(chǎn)品,，用心關愛消費者的點滴生活,，用詩意把健康融入生活?！澳銈兊慕】?，我們的快樂”，本著這樣的宗旨,，開拓鄭州市場,。

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料,，竹纖維的出現(xiàn),，它的意義是針對整個紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個單一的產(chǎn)品體系,。中國紡織品市場每年高達15000億元的市場份額,，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領域，它所對應的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè),，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的,、多層次的、多板塊的市場空間,。

從來沒有一個創(chuàng)新技術,，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點,，將內衣市場,、文胸市場、床上用品市場,、巾品市場,、襪品市場、家居服市場,、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體,，實行縱向和橫向的多元化開發(fā)。因為健康特性,，在上述任何一個領域,，都能引起足夠的市場沖擊力。

竹纖維的產(chǎn)品價值塑造了消費者的身份與檔次,，它是一個空白的市場,，它具有兆億的商機,。

（一）產(chǎn)品優(yōu)勢

1、特殊的保健功能：竹纖維中負離子濃度高達6000個/立方厘米,，

相當于郊外田野的負離子濃度含量,，使人體倍感清新舒適

2、調節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結構,，具有良好的吸濕,、放濕功能，環(huán)

境濕度大時能快速吸收并儲藏水份,，環(huán)境濕度小時能迅速釋放水份,，從而自動調節(jié)人體濕度平衡

3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌,、葡萄球菌等有害細菌放在

竹織布上一小時,，細菌消失了48%。同樣數(shù)量的細菌在顯微鏡下觀察,，細菌在棉,、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細菌在24小時后被殺死75%左右,，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的,。

4、超強吸附能力：竹纖維內部特殊的超細微孔結構使其具有強勁的吸附能力,，能吸附空氣中甲醛,、苯、甲苯,、氨等有害物質,，并消除不良異味

5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠紅外發(fā)射率高達0,。87,，能蓄熱保暖，日照

升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料

6,、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細度細,、手感柔軟；白度好,、色彩亮麗,；韌性及耐磨性強,，有獨特的回彈性,；有較強的縱向和橫向強度、且穩(wěn)定均一,，懸垂性佳,。

（二）產(chǎn)品劣勢

在加工工藝上，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過長，對環(huán)境污染也有不同程度的影響,，環(huán)保問題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端,，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的。因此,，再生竹纖維的加工工藝也有待完善,。對于天然竹纖維的制取主要有兩個難點：一是竹子單纖維太短，無法紡紗,；二是纖維中的木質素含量很高,，難以除盡。常規(guī)的化學脫膠方法工藝流程長,，周期長,，需消耗大量的能量，且設備腐蝕較嚴重,，對環(huán)境污染極為嚴重,，加工出的纖維質量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當大的難度,，由竹材自身結構緊密,，密度很大，而且細胞組織中又有大量空氣存在,，浸漬液很難浸透,，勢必延長脫膠時間，且竹子本身具有多種抑菌物質,，菌種的選擇也有一定的困難,，因此有待于進一步的研究和探索。在織造過程中,，由于竹纖維易吸濕,、濕伸長大以及塑性變形大的特點，極易脆斷,。成衣制造中100％的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題,，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術相對滯后,，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維,，因此，市場上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象,。如何克服以上的不足,，進一步推進竹纖維的產(chǎn)業(yè)化，將是今后研究的重點,。竹纖維制品不耐用是最大的缺點,，價格高與加工工藝復雜有關,，關注竹纖維制品的發(fā)展！

竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品,，由于消費者認識了解程度不高,，對其特有的功能和特點不是很熟悉，加之生產(chǎn)技術不夠成熟,，導致成本和價格略高,，一時不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣傳費用相對較高,，并具有一定的風險,。

（三）機會

當全球市場被越來越多的產(chǎn)品細分以后，諸多產(chǎn)業(yè)市場便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競爭狀況,；而且隨著科學技術的發(fā)展,、全球經(jīng)濟一體化，各種產(chǎn)業(yè)市場空間也日漸受到擠壓,，因此如何尋找市場“新大陸”,、如何成功的運用新技術建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實。誰能夠在該領域占有先機,，誰就能夠在未來市場上首執(zhí)牛耳,。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個標準，擁有整個世界,。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念,，充分整合新技術手段，成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品,，開創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代,；推動了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場新革命。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關的空白市場,。這個空白市場日國純粹從數(shù)字上估算,，它將擁有兆億的市場容量；如果再從時空概念上看,，它是全球性的,、延伸百年的。

紅豆竹纖維運用國際領先技術,，通過成熟的工藝,，成功開發(fā)出了包括服飾、服裝,、衛(wèi)浴,、床上用品、內衣,、家居等竹纖維系列成品,；創(chuàng)新的設計使產(chǎn)品獨具時尚、品味高雅,。產(chǎn)品一投放市場,，立即引起搶購熱潮，這種現(xiàn)象正充分印證了市場空白后的無限市場前景,。

產(chǎn)品營銷方案設計案例篇十一

1,、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量,，消費現(xiàn)狀和變化趨勢等,。

2、消費需求：主要是指消費者對產(chǎn)品的需求,。如消費者對產(chǎn)品的概念,、利益點、功能,、價格,、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向,，這是提煉產(chǎn)品賣點的重要依據(jù)之一,。

3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強弱對比情況,。

4,、本品現(xiàn)狀：本品的市場位置、銷售狀況,，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢,。

5、存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的,，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板,。

6、市場機會：通過對市場狀況,、消費需求,、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機會點,。

7,、市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市場目標,，市場定位,，市場重心和區(qū)域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等,。

1,、品類架構：產(chǎn)品線完整的平面架構圖,，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品,。

2,、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競品的,，有競爭力的市場位置,，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

3,、目標市場：產(chǎn)品重點進入的市場領域,，并且在這一領域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源,。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場營銷策劃體系行情播報,、走勢深度分析，歡迎來電咨詢,。

4,、價格定位：產(chǎn)品價格在市場中的位置，包括所有產(chǎn)品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價,。

5,、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種,。

6,、廣告口號：廣告口號，即廣告語,。就是把產(chǎn)品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來,，增加產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。

7,、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標消費者使用的相應形態(tài),。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費者使用，其次是競爭需要,。

8,、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字,、圖案,、色調、形狀等要與產(chǎn)品的定位,、訴求協(xié)調一致,，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

1、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式,。如：是采用代理制,、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法,。

2,、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng),，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道,，企業(yè)銷售終端類別的多少,。

3、經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長,、寬度的設置,，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標準。

4,、銷售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式,。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運輸,、終端維護,、宣傳、扣點,、返利,、結算等方面的相關政策。

1,、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式,。用畫面、文字,、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點,。

2、廣告語：廣告語就是把品牌,、產(chǎn)品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來,。

3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用,。

4,、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。

5,、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告,，以及各區(qū)域市場的投放量。

6,、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合,。

7,、效果評估：對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價,。

1,、終端選擇：選擇產(chǎn)品進入終端的類別、數(shù)量及方法,。

2,、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭,、端架）的陳列標準,，如陳列位置、面積,、形狀和數(shù)量等,。

3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點和食用方法,，吸引消費者購買,。

4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標準進行梳理,，對快售完的產(chǎn)品及時安排補貨等,。

5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外,，還需要一些宣傳品如pop,、圍裙、橫眉,、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍,。

6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對消費者就某些或單個產(chǎn)品進行的特殊銷售促進活動,，如打折,、降價、賣贈,、有獎銷售等,。

1、銷售體系架構：是企業(yè)自身的銷售組織結構,。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處,；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分,、規(guī)模等,。

2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用,、銷售任務及其它相應的各項職能,。

3、銷售隊伍的培訓：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式,。

4,、銷售組織與經(jīng)銷商的關系：明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補的合作關系,。

產(chǎn)品營銷方案設計案例篇十二

1,6月14日,6月15日,在大學城人流集中處,進行活動資料的分發(fā),告知活動信息

2,在各學校的告示欄粘貼促銷活動資料

3,以短信形式通知各會員

（一）優(yōu)劣勢方面 龍堡俱樂部作為后期創(chuàng)立的企業(yè),，規(guī)模上雖不占上風，但我們可以利用自身 的先天地理優(yōu)勢,，從服務,、檔次上提高自己，區(qū)別于一些大型的商務會館,，成為 一個高檔次,、優(yōu)服務,、小而精的企業(yè),。

（二）市場調查 北京有60%左右的洗浴場所都處在三環(huán)、四環(huán)附近,，周邊市場狹窄,，競爭對 手較多，而我們公司卻處在西單商貿圈絕佳黃金地段,，競爭對手較少、較弱、且 便于對四周產(chǎn)生影響力,。

（三）機會點

1,、由于公司位于繁華的商業(yè)人口聚集區(qū)，為一些公司提供了商務洽談,、休閑娛 樂的場所,。

2、由于現(xiàn)代社會的節(jié)奏不斷加快,，壓力增加,，及市民的生活水平不斷提高，再 工作閑暇之際,，外出進行休閑,、保健以成為一種時尚。

3,、由于在工作之余,，外出度假需較多時間，所以在工作之余到商務會館休閑放 松的人數(shù)增多，這為我們會館帶來了更多的商機,。 4,、由于市民的文化素養(yǎng)不斷的提高。人們希望得到一種更全方面的放松,，以從 原來的單一物質享受,，發(fā)展成物質與精神雙重享受，這對服務業(yè)的水平,、檔 次提出了更高的要求,。

（一）總體目標 通過營銷爭取有這樣消費需求的人群，通過完善公司內部各項設施與服務增 強人們對公司的認可程度,，打造出摩登假日商務會館獨有品牌和良好聲譽,。使之 成為北京休閑娛樂的一大“亮點”。

（二）具體目標

1,、 通過媒體,、廣告的策劃宣傳，加深公眾對我們的印象,。

2,、 通過會館的軟、硬件設施,，結合定期對賓客舉辦一些活動,，強化我們會館 的總體形象。

3,、 對外通過銷售部員工的加大宣傳,、擴大客源，對內做好服務,，使之在原有 的基礎上建立賓客的信任度與認可度,。

體現(xiàn)會館的“人性化服務”。

1,、 先做好媒體廣告的大范圍宣傳,，使人們對公司有一個初步的了解。

2,、 公司處在西直門繁華商業(yè)區(qū),，企、事業(yè)眾多,，對外宣傳先從周邊做起再由 周遍向四周擴展,。

3、 針對西直門周圍的居民展開,，以報紙夾頁,、門票五折（只限白天使用）券 等手段進行,。

4、 針對周邊企,、事業(yè)單位,，商業(yè)寫字樓，由銷售人員在黃頁上對其進行調查,、 核實公司地址,、郵編及領導姓氏，采用直接郵遞方式將請柬,、招待券送到,， 黃頁上無法查實的進行客訪直接送到，進行宣傳,。

5,、 針對周邊一些店鋪，高檔酒樓進行客訪,、發(fā)放宣傳冊,，開展外聯(lián)工作。

6,、 尋找合理的地理位置（客流大的高檔次商場）,，設點安排人員進行宣傳（發(fā) 放三折頁和門票五折券）。

（三）策劃

1,、媒體及廣告策劃

a,。內容：通過廣播,、報紙,、路邊招牌，店外霓虹燈,，店內pop 廣告等方式,。（各 路口需做燈箱指示牌）

b。作用：這些方式具有宣傳面較廣,，傳播速度快,，簡便靈活等特點，這樣可以 迅速擴大宣傳范圍,。 采用時間：主要集中在開業(yè)前一個月到開業(yè)后兩個月,。

2、 免費券,、優(yōu)惠券

a,。內容：對前來消費的賓客按一定消費額比例贈送門票免費券、五折券,。

b,。作用：具有一定吸引力,，利于客人到店消費，在開業(yè)后期擴大影響,。 采用時間：開業(yè)后一至三個月有效發(fā)放,、贈送。

3,、 三折頁

a,。內容：制作一種精巧、便攜帶的宣傳三折頁印有會館經(jīng)營項目及價格,、會員 待遇,、實景圖片、文字介紹,、所在區(qū)域地圖,、地址、電話等,。

b,。作用：用于會館內各區(qū)域存放，以便于客人領取翻看,，更便于銷售人員做宣 傳使用,。

4、 預定卡

a,。內容：正面印有會館名稱,、地址、電話等,；背面印有富有哲理的語句或寓言 故事,。

b。作用：正面內容便于客人預定,；背面警示人生,，便于賓客對企業(yè)加深印象， 起到宣傳作用,。

4,、 會員卡

內容：制作充值卡，存入不同金額給予不同優(yōu)惠,。（后附表） 作用：讓賓客享受優(yōu)惠,，快捷的服務，使之成為會館的固定客源,。

5,、 積分卡

a。內容：這種卡只限于不愿持會員卡消費的人群和散客,。以積分的方式享受一 些優(yōu)惠政策（例如：積到一定分數(shù)贈送充值卡或禮品等）,。

b,。作用：建立賓客檔案制定相應優(yōu)惠政策，這樣可吸引一些固定的散客長期到 店消費,，增加會館收入,。

6、 電子屏幕廣告

a,。內容：在會館內部安裝一種簡單,，方便的電子顯示屏，便于把會館內的一些 情況及優(yōu)惠政策及時的介紹給客人,，

b,。作用：起到對內營銷的作用。（每臺幾百元）

7,、 電腦群發(fā)短信平臺

a,。內容：公司可安裝一套這樣的系統(tǒng)（或一部可群發(fā)短信的手機），它可根據(jù) 需要定期發(fā)送短信到北京一些高收入人群,，

b,。作用：起到宣傳作用。

1,、 營銷部工作采取內外結合,，協(xié)同工作的原則進行。外銷以調查市場,、開拓 市場,、挖掘新客源的方式開展工作，內銷以對內發(fā)展會員,，對客服務為主,， 使新客人變成老客人最終成為會員。

2,、 招收有實踐經(jīng)驗,、有客源的銷售人員,，在做好開業(yè)前后營銷工作的同時聯(lián) 系拉攏自身原有的客源,，增加銷售。

3,、 開業(yè)前組織銷售人員進行培訓,，熟悉公司情況，然后從公司周邊市場開始 進行認真細致的市場調查工作,，主要針對周邊的建筑群,，查清所處位置、 用途,、人群消費水平,，對下一步宣傳,、布券、外聯(lián)等工作奠定基礎,，做到 先做活周邊市場,，在對外擴展路線。

4,、 開業(yè)后在做好拓展市場的同時,，開展對所有來店客人的調查和客戶管理， 了解客人對公司的態(tài)度,、看法,，維護來店賓客對公司的形象，為下一步工 作的開展做適當?shù)恼{整,。

5,、 營業(yè)以后對銷售人員采取末尾淘汰制，對沒有工作業(yè)績,、不合格的銷售人 員采取不給予錄用,。

最終使銷售隊伍達到人員最優(yōu)化。

1,、 公共節(jié)假日 抓住例如“五一”“十一”“圣誕節(jié)”等節(jié)假日,，采取一系列活動，爭取客源,、 創(chuàng)造效益,。

2、 會館優(yōu)惠期 根據(jù)營業(yè)狀況,，有效的分時間段采取一些優(yōu)惠政策吸引賓客,，使會館度過一 些淡季和淡時間段。

3,、 會員日 給予長期到店消費的客人和會員定期舉辦會員活動,，加深會館與賓客的關 系，穩(wěn)定客源,。

4,、 對賓客進行調查，明確賓客消費需求,，及時落到實處,，形成好口碑。

2,、 加強對會員和有消費的賓客的服務,，以便形成固定客源，不易流失,。 開業(yè)前——第一月 定價格,，談廣告,，組織人員，制定優(yōu)惠券,、會員卡,、 宣傳冊7調查周遍市場。 開業(yè)后 第一月——第二月 舉行優(yōu)惠活動,，利用各種方式擴大對外宣傳,，拉攏客 源。

5,、進行客戶調查,，為下一部調整做準備、規(guī)劃以后 方案,。 第三月——第四月 鞏固宣傳,、提高效益，公司步入正軌,，做好客戶管理 工作,，舉辦一些店內活動 第五月——第六月 擴大對外宣傳范圍，適時調整策略 籌備期間： 營銷部經(jīng)理：1000 元 銷售代表：500 元 開業(yè)后：

6,、營銷部經(jīng)理：

完成任務1500 元,，未完成任務800 元。第一個月任務10 萬元,，超出部分2%提,； 第二個月任務15 萬元，超出部分2%提,； 第三個月任務25 萬元,，超出部分3%提。

銷售員：

完成任務800 元,，未完成任務500 元,。 第一個月任務8 萬元，超出部分2%提,； 第二個月任務10 萬元,，超出部分2%提； 第三個月任務15 萬元,，超出部分3%提,。

為了更好地宣傳柞水旅游資源，打造三大會客廳,，建設全域游示范縣，全方位唱響“秦嶺山水,，美在柞水”品牌,不斷提升我縣旅游知名度,、美譽度和影響力,，特制定柞水縣20xx年旅游宣傳營銷方案。

產(chǎn)品營銷方案設計案例篇十三

1,、產(chǎn)品策略

第一,、加強培訓，改善服務：主要是針對服務員,，在招收服務員前,，對其進行兩周的崗前培訓，讓沒有服務經(jīng)驗的服務員,，有基本的服務知識和服務理論知識,。每天班前例會，主要是激勵士氣,，鼓勵服務員微笑認真服務,。班后例會總結服務和配合不到位的地方，要求服務員改善服務質量,。每周一次周會,，中高層員工與基層員工溝通交流，為服務質量更上一個臺階努力,。每月一次培訓,，內容有：服務技能、服務心理,、禮儀禮貌,、團隊合作和管理技能等課程。

第二,、引如特色菜肴：味道的好壞,，直接關系到餐飲企業(yè)的生存，在xx公館優(yōu)勢和劣勢并存的情況下,，特色菜肴可以成為主要的競爭力,。首先可以考慮食材，并且又具有特色的,，比如推出醉雞,，以這一個菜作為營銷的重點，xx沒有吃醉雞的地方,，那么人們就會紛紛慕名而來,。再比如：推出全豬宴、全牛宴或者全白切宴等吸引人們的注意力,。

第三,、目前空置的三個會議室可以開放出來引入策劃公司或者是培訓公司的會議，給他們提供免費的場地換取他們的廣告權益和讓他們帶來參觀了解的人群。

2,、定價策略

(1)總體定價策略：所有菜品價格與xx飯店的持平,。

(2)促銷價格：退出10元一只醉雞的促銷價格，吸引游離消費者來場地了解產(chǎn)品與服務,。

(3)活動推廣期間,，退出針對特定人群的價格優(yōu)惠，比如三八節(jié)針對婦女的宴請優(yōu)惠等,。情人節(jié)預定婚宴的返現(xiàn)總價2%等優(yōu)惠,。