為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇一

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察,，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截,。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,，怎樣實(shí)施生源終端攔截,，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,。

宣傳主要分三個(gè)階段,，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群,，然后重點(diǎn)攻堅(jiān),，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃,。

市場(chǎng)活動(dòng)核心：

一：降低成本,。

二：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

三：陳力就列,。

難在缺乏精心的招生策劃,；只要思想不滑坡，辦法總比困難多,，這辦法來(lái)自何處,？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍,。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃,，對(duì)于招生策劃更是青睞有加,，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

概括地說(shuō),，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考,，出謀劃策的,。

一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感,。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié),，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃,，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額,。

一、定位策劃,。

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō),，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位,，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位,、市場(chǎng)定位,、規(guī)模定位、質(zhì)量定位,、宗旨定位,、價(jià)值定位、管理定位,、專(zhuān)業(yè)定位,、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的,，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的,。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料,，招生定位是否準(zhǔn)確清晰,，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說(shuō)來(lái),，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料,。

二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量,。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求,，決不能來(lái)者不拒,，撿到籃子里即是菜。辦學(xué),、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài),，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求,。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。

三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì),。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，能夠。

面向特殊的生源群體,，能夠多層次分類(lèi)別招生,，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異,、錯(cuò)位發(fā)展,。

二、市場(chǎng)策劃,。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、態(tài)勢(shì),，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且,，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告,。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景,，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力、物力和財(cái)力,。

其次,，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì),、市場(chǎng)對(duì)人才的需求,。將直接影響著民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三,、形象策劃,。

形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái),，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面,，是指招生過(guò)程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示,。比如,，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象,、宣傳畫(huà)冊(cè),、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等,。招生形象往往是社會(huì),、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。

形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái),，宣傳出去,，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái),，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì),。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn),。

一是理念識(shí)別系統(tǒng),，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念,、學(xué)校文化,、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等。

二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化,、鮮明化,，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。

三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為,、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng),、文化活動(dòng),、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四,、公關(guān)策劃,。

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往,、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程,，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型,、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）、交往型,、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）,、維護(hù)型等若干類(lèi),。

一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳,，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng),，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),，排憂(yōu)解難,、暢導(dǎo)理解，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。

評(píng)估結(jié)果,、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成,。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如,，學(xué)校成就展覽會(huì),，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì),，參觀考察等等,。

五、廣告策劃,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出,、獨(dú)特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時(shí)尚。

現(xiàn)階段,，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入,。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專(zhuān)業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息，以介紹,、說(shuō)服,、提醒為目標(biāo),，起到喚起注意、引起興趣,、啟發(fā)欲望,、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng),，信息量大,，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理,，貼合道德規(guī)范,。

六、管理策劃,。

科學(xué),、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三,，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策,，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料,，要充分運(yùn)用環(huán)境,、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲,、精神,、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。要經(jīng)過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊,、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi),、高效進(jìn)行,。

七、渠道策劃,。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：

一是學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，四處拉學(xué)生。

二是聘請(qǐng)招生信息員,、招生代理,，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表,。

三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì),、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo),。

四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān)。

五是新聞宣傳,，樹(shù)立形象,。

六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告,。

七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家,、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià),。

八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén),、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八,、項(xiàng)目策劃,。

一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作,，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用必須的資源范圍,，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo),。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng),，解決一項(xiàng)課題等,。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng),、節(jié)慶活動(dòng),、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng),、咨詢(xún)活動(dòng),、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng),、教學(xué)活動(dòng),、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等,。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集,、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素,。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人,，在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體,，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極,、肯定或否定的評(píng)價(jià)。

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇二

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求,，往標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的方向發(fā)展,。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問(wèn)題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國(guó)擴(kuò)張走向規(guī)?；闹匾系K,。

祝博士是專(zhuān)業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托,、晚托,、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個(gè)性化學(xué)習(xí)方案,、一對(duì)一輔導(dǎo),、各科成績(jī)提升、奧數(shù),、才藝培養(yǎng)等,。

為廣大想開(kāi)托管班、輔導(dǎo)班,、補(bǔ)習(xí)班,、培訓(xùn)班等的教育愛(ài)好者提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn),，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺(tái)等,。一站式幫你解決師資,、宣傳,、招生、教學(xué),、管理等問(wèn)題,，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源,！

（1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入,。

（2）一對(duì)一輔導(dǎo)收入。

（3）小班輔導(dǎo)收入,。

（4）課后托管,、午托、晚托,、全托收入,。

（5）才藝培訓(xùn)、興趣愛(ài)好培訓(xùn)收入,。

（6）總部名師公開(kāi)課收入,。

（7）主題集訓(xùn)收入。

（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校,、幼兒園等合作,，共同開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn)；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具,、書(shū)籍等的收入）,。

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇三

所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課,。

所謂制定政策,，就是要去吸引家長(zhǎng)、吸引孩子,，激勵(lì)老師,。

把這三者搞定，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán),，招生也變得輕而易舉了,。

1、按照?qǐng)?bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策,，這可以促進(jìn)家長(zhǎng)報(bào)多科,。

有的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇送一些生活日常用品，其實(shí)這樣贈(zèng)送，效果并不好,。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價(jià)值,、吸引力會(huì)有很大的不同。

2,、利用淡季贈(zèng)送來(lái)吸引報(bào)名,。

首先，分享一個(gè)小案例,，我們?cè)谌ツ辍半p十二”時(shí),，研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元,，兩個(gè)人團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元,，五人團(tuán)報(bào)320元，但是僅限于“雙十二”期間,。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個(gè)政策,，交了書(shū)法學(xué)費(fèi)之后,，再加5個(gè)朋友，就可以學(xué)習(xí)一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長(zhǎng),。

3,、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠,。

眾所周知,，招一個(gè)新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動(dòng),。

在活動(dòng)期間,，可以利用上現(xiàn)場(chǎng)可用的代金券。

比如老生帶來(lái)一個(gè)新生,，只要這個(gè)新生報(bào)了課程,，就贈(zèng)送一張100元的現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用,，以后也能用,。

4、團(tuán)報(bào)優(yōu)惠,。

這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機(jī)構(gòu)用,，5個(gè)團(tuán)報(bào)、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都可以,，不推薦大機(jī)構(gòu)去做,，因?yàn)闀?huì)影響銷(xiāo)售額。

優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長(zhǎng),，但是孩子的意愿在報(bào)班中也尤為關(guān)鍵,。小孩子都喜歡一些奇特的東西,，“雙十二”時(shí)，可以在前臺(tái)放很多好玩奇怪的禮品,，讓我們通過(guò)積分獲得,，所以積分一定要有政策。

1,、首先積分翻倍,、禮品翻倍，限時(shí)限點(diǎn),。

什么意思呢,？比如說(shuō)“雙十二”期間報(bào)名期是一個(gè)月，在這一個(gè)月報(bào)名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報(bào)一科翻倍送600積分,，600積分就可以?xún)稉Q孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對(duì)于小孩子來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,。有人說(shuō)搞定家長(zhǎng)不如搞定孩子,，因?yàn)楹⒆釉诂F(xiàn)場(chǎng)能夠撼動(dòng)家長(zhǎng)。

2,、禮品的新穎包裝,。

在市面上買(mǎi)的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來(lái)非常有意思或者具有視覺(jué)沖擊呢,？那就要對(duì)買(mǎi)回來(lái)的禮品進(jìn)行包裝,、合理搭配。也可以買(mǎi)些精美禮盒,，或者定制印有公司logo的包裝,，這樣檔次就會(huì)有所提升。

3,、制訂有價(jià)值的輔材,。

什么叫有價(jià)值的輔材？比如作文課,，我們可以提供一些作文方面的參考書(shū)或者輔導(dǎo)書(shū),；如果做奧數(shù)、英文,，點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個(gè)價(jià)值，比如報(bào)全年2萬(wàn),、3萬(wàn),，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標(biāo)價(jià)可以翻倍,，讓家長(zhǎng)看起來(lái)感覺(jué)這是個(gè)高端的東西,，而且是特有,、獨(dú)有定制的。

前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子,、搞定家長(zhǎng),。

之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工,，和我們一起來(lái)做好“雙十二”活動(dòng),，所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎(jiǎng)金激活法,。

目標(biāo)分等級(jí),，完成等級(jí)越高，獎(jiǎng)金越高,，獎(jiǎng)金翻倍,。

全方位的激勵(lì)。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例,，設(shè)置不同檔獎(jiǎng)勵(lì),。

之所以要營(yíng)造校區(qū)氛圍，是為了達(dá)到這樣一種效果：當(dāng)家長(zhǎng)和孩子來(lái)到校區(qū)以后,，能第一時(shí)間被校區(qū)這個(gè)氛圍感染,，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動(dòng)，激發(fā)家長(zhǎng)報(bào)名欲望,。

1,、背景墻。

背景墻要多造型,，多掛禮物,。孩子進(jìn)來(lái)會(huì)感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點(diǎn),。

利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去,，在拍照墻上面寫(xiě)上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)校“雙十二”開(kāi)啟了等字樣,。家長(zhǎng)和小孩子在那里拿著小禮物拍照,，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在xx學(xué)畫(huà)畫(huà)”的文字,，就會(huì)送他100積分,，這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用。

2,、懸掛主題吊旗,。

在校旗上面寫(xiě)上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200,、4800,、5600,，得要讓大家看見(jiàn)主題。

3,、服飾,。

全體員工在“雙十二”都會(huì)統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時(shí)期的工裝，會(huì)穿上我們“雙十二”主題的服裝,，服裝上面印有活動(dòng)二維碼,，這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì)有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹,。但是只靠這個(gè)還不夠,，還需要老師配合著去講解活動(dòng)規(guī)則，特別是人多的時(shí)候,。

4,、海報(bào)。

1,、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文,。

現(xiàn)在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們?cè)凇半p十二”啟動(dòng)會(huì)時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)邀請(qǐng)老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲,。通過(guò)公共平臺(tái)去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長(zhǎng),。

2、設(shè)置線(xiàn)上游戲,。

比如說(shuō)助力,、砸金蛋、搖錢(qián)樹(shù)或者點(diǎn)燈籠,、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì),，包括優(yōu)惠券，做這些活動(dòng)更多的是讓家長(zhǎng)通過(guò)線(xiàn)上游戲跟我們進(jìn)行分享,。助力就是要分享給很多朋友,，這個(gè)過(guò)程中“雙十二”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料,。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的電話(huà)團(tuán)隊(duì)對(duì)它進(jìn)行篩選,，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來(lái)。

3,、活動(dòng)攻略,。

什么是活動(dòng)攻略？所有的推送一定要站在家長(zhǎng)的角度為他考慮一切,。家長(zhǎng)為什么要報(bào)我們的“雙十二”,？他報(bào)我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩,，或者線(xiàn)上游戲怎樣幫家長(zhǎng)獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分,，讓寶貝能夠獲得更多的禮品,。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多,。

4,、建立微信群。

建立微信群是建立新生微信群,，這樣才能刺激潛在客戶(hù),。怎樣建立這個(gè)群？一般是利用線(xiàn)下方式,，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動(dòng)里面去吸引人,。把家長(zhǎng)養(yǎng)在群里，有活動(dòng)時(shí),，通知他們,；沒(méi)活動(dòng)時(shí)，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等,；或者發(fā)親子類(lèi)的一些東西,，持續(xù)保持群的活躍度。那么,?！半p十二”活動(dòng)，就可以在群里進(jìn)行宣傳,。

5,、找準(zhǔn)垂直類(lèi)的網(wǎng)站。

垂直類(lèi)的網(wǎng)站,，就是比如媽媽網(wǎng),、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作,，比如把“雙十二”活動(dòng)掛上去,，這對(duì)雙方是互利的，我們幫他吸引了流量,，他幫我們做了活動(dòng)和宣傳,。

外部傳播分為兩種：線(xiàn)上傳播和線(xiàn)下傳播。以上是線(xiàn)上傳播,，下面就來(lái)了解一下線(xiàn)下傳播,。線(xiàn)下的傳播主要是線(xiàn)下地推。

1,、常規(guī)的dm單,、招生手冊(cè)的發(fā)放,。

建議可以附加一些定制logo的小禮物，比如說(shuō)夏天可以做一個(gè)風(fēng)車(chē),。比如高考,、中考時(shí)送水，水瓶上印上公司logo或者二維碼,，讓家長(zhǎng)掃碼進(jìn)群,。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線(xiàn)上的結(jié)合，一定要進(jìn)入到群,，因?yàn)楝F(xiàn)在社群的營(yíng)銷(xiāo)是非常有作用的,。

2、商超活動(dòng),。

當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候,，外部可以在商超做一個(gè)啟動(dòng)會(huì)，比如說(shuō)我的校區(qū)分為南部,、東邊和西邊,，這三個(gè)片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū),、中區(qū)和西區(qū)各三場(chǎng)活動(dòng),。這三場(chǎng)活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式，到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)報(bào)名可以有更多的優(yōu)惠,。比如說(shuō)可以再減100元或者獲贈(zèng)禮品,。

3、分析客戶(hù),。

做線(xiàn)下，一些客戶(hù)要通過(guò)分階段的電話(huà)追蹤來(lái)完成任務(wù),，有些家長(zhǎng)很積極,，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng),，后面一個(gè)階段可以打電話(huà)去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單,。

在活動(dòng)開(kāi)始之前，要策劃一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì),，這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門(mén)。

1,、宣布“雙十二”整體策劃,。

這是讓大家深刻的參與進(jìn)來(lái)。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工,，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力,。在員工大會(huì)里面盡可能把雙十二講詳細(xì),，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可,。

2,、獎(jiǎng)勵(lì)方案。

當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后,，再來(lái)宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后,，怎樣拿到獎(jiǎng)勵(lì)。舉例說(shuō)明,，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科,，四科獎(jiǎng)50勵(lì)元。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500,，但是首先他得完成校區(qū)的一級(jí)目標(biāo),，就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后,，獎(jiǎng)勵(lì)2500就變成了3750,。他完成第三級(jí)的時(shí)候，完成了130%的目標(biāo),，就是100萬(wàn)的目標(biāo)變成130萬(wàn),，獎(jiǎng)金就是5000元。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的,。

3,、周例會(huì)。

做線(xiàn)下,，一些客戶(hù)要通過(guò)分階段的電話(huà)追蹤來(lái)完成任務(wù),，有些家長(zhǎng)很積極，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名,。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng),，后面一個(gè)階段可以打電話(huà)去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

4,、即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì),。

優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo),、二級(jí)目標(biāo)、三級(jí)目標(biāo),，甚至四級(jí)目標(biāo),、五級(jí)目標(biāo)，但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)時(shí)，就要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金,，這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū),。所以及時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工極大的促進(jìn)。

3,、周例會(huì),。

做線(xiàn)下，一些客戶(hù)要通過(guò)分階段的電話(huà)追蹤來(lái)完成任務(wù),，有些家長(zhǎng)很積極,，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng),，后面一個(gè)階段可以打電話(huà)去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單,。

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇四

按照湘橋區(qū)x年秋季義務(wù)教育階段新生入學(xué)工作的方案要求，我校將于x年7月10至11日招收區(qū)域內(nèi)新生?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

1,、報(bào)名對(duì)象：

x年3月12日前戶(hù)口歸屬湘橋街道或西湖街道，并于x年8月31日前出生的適齡兒童,。

2,、報(bào)名手續(xù)：

符合條件的適齡兒童監(jiān)護(hù)人帶戶(hù)口本及復(fù)印件（統(tǒng)一用a4紙復(fù)印首頁(yè)、父母頁(yè),、學(xué)生本人頁(yè),，查驗(yàn)后上交）。

3,、報(bào)名時(shí)間：

7月10,、11日。

上午8：30—11：00,，下午3：00—5：00,。

具體安排：

10日上午：

昌黎居委、太昌居委,、分司巷居委,。

10日下午：

開(kāi)元居委、義安居委,、上西平居委。

11日上午：

杏花巷居委,、曾厝巷居委,、悅園居委。

11日下午：

西榮路居委及其它,。

4,、報(bào)名地點(diǎn)：

昌黎路小學(xué)內(nèi)（昌黎路主校區(qū)）。

5、特別事項(xiàng)：

規(guī)定時(shí)間內(nèi)不報(bào)名注冊(cè)者視為自動(dòng)放棄學(xué)位,，學(xué)?？粘龅膶W(xué)位將采用搖號(hào)方式招收其它對(duì)象，區(qū)域內(nèi)過(guò)期報(bào)名者將無(wú)法入讀本校,。

路小學(xué),。

x年7月4日。

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇五

蘇州國(guó)際外語(yǔ)學(xué)校2017年秋季新生報(bào)名工作已經(jīng)開(kāi)始,，有意向報(bào)考蘇國(guó)外的家長(zhǎng)可以登陸學(xué)校網(wǎng)站在線(xiàn)報(bào)名,，或是關(guān)注蘇國(guó)外微信，通過(guò)微信報(bào)名,。

招生范圍：

幼兒園：

國(guó)際園：國(guó)際小班,。

住宿園：托班、小班,。

走讀園：托班,、小班。

（ps：托班：出生日期在2014年9月1日-2015年8月31日之間,。小班：出生日期在2013年9月1日-2014年8月31日之間）

小學(xué)：

國(guó)際英才班,、課程實(shí)驗(yàn)班、藝術(shù)創(chuàng)新班,、科技創(chuàng)新班,。

（ps：小學(xué)一年級(jí)：出生日期在2010年9月1日-2011年8月31日之間，報(bào)考小學(xué)一年級(jí)的學(xué)生不可重讀,。）

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇六

為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展,，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢,？以下是小編為大家整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信招生策劃方案,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

在家長(zhǎng)微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報(bào)名表”,，迅速傳播，獲得大量生源信息,！

本營(yíng)銷(xiāo)方案是基于以下邏輯：

1,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生家長(zhǎng)的朋友圈里，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長(zhǎng),。

2,、所有家長(zhǎng)同時(shí)在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個(gè)擁有200個(gè)學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有30人次的曝光度,，那么200個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)有：200*30=6000人次的曝光,，效果將會(huì)相當(dāng)明顯,。這么大的曝光量，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的,。

ps：如果校長(zhǎng)和老師再積極推廣,，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會(huì)大幅提高,。

1,、能調(diào)動(dòng)所有在校家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈。

2,、家長(zhǎng)可以通過(guò)微信直接報(bào)名,。

本方案的核心是：有多少家長(zhǎng)幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈！

怎樣才能讓所有家長(zhǎng)幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢,？最好的.方式就是平時(shí)就通過(guò)微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)的距離,，這樣每年兩次招生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動(dòng)起所有家長(zhǎng),。讓家長(zhǎng)每天都通過(guò)手機(jī)查看學(xué)生在上課照片,，查看老師分享的教學(xué)計(jì)劃，和老師互動(dòng),，這樣,，家長(zhǎng)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)形成很融洽的關(guān)系。這將為未來(lái)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報(bào)名信息做好鋪墊,！

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇七

【主講老師】：資深傳統(tǒng)文化老師,。

【錄取人數(shù)】：400人。

【主辦方】：中華傳統(tǒng)文化培訓(xùn)班辦公室,。

報(bào)名詳情及須知：

中華傳統(tǒng)文化培訓(xùn)班啟事,。

中華傳統(tǒng)文化是世界上最為悠久燦爛、也是四大文明中唯一僅存的人類(lèi)瑰寶,。傳統(tǒng)文化的代表是儒（儒家）,、釋?zhuān)ǚ鸺遥⒌溃ǖ兰遥?，已歷經(jīng)五千年以上的歷史傳承到我們這一代手里,。

現(xiàn)在大家都深刻的認(rèn)識(shí)到，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的事業(yè)極其缺乏各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才,。人能弘道，非道弘人。只有培養(yǎng)大量的弘法人才,，中華文明才能薪火相傳,，永不滅絕。培養(yǎng)弘法人才,，是中華民族乃至人類(lèi)歷史上最偉大的事業(yè),。

在傳統(tǒng)文化存亡繼絕之際，我們特別希望有識(shí)之士能夠發(fā)宏誓愿,，弘揚(yáng)正法,，普利群生，為往圣繼絕學(xué),，為中華傳統(tǒng)文化的復(fù)興貢獻(xiàn)畢生的精力,。

發(fā)心弘法、護(hù)法的學(xué)子當(dāng)恪守“一門(mén)深入,，長(zhǎng)時(shí)熏修”的古訓(xùn),，以最少十年為修學(xué)基礎(chǔ)，方有成就可能,。

一,、培訓(xùn)班分類(lèi)。

1,、小班：

對(duì)象：凡年齡在3歲以上（必須有生活自理能力,，不必依靠他人照顧）7歲以下男生、女生,，善根深厚,，純樸良善，愿意接受儒,、釋,、道傳統(tǒng)文化教育，身體健康,。

2,、大班：

對(duì)象：凡年齡在7歲以上，17歲以下男生,、女生,，善根深厚，純樸良善,，愿意接受儒,、釋、道傳統(tǒng)文化教育,，身體健康,。

3,、女德班：

對(duì)象：凡年齡在3歲以上（必須有生活自理能力，不必依靠他人照顧）30歲以下女生,，善根深厚,，純樸良善，愿意接受中華傳統(tǒng)婦德女道教育,，身體健康,，無(wú)婚姻家庭的顧慮。

4,、義工班：

對(duì)象：凡年齡在17歲以上男眾,、女眾，善根深厚,，純樸良善,，愿意接受儒、釋,、道傳統(tǒng)文化教育,，身體健康。（有義工經(jīng)驗(yàn)者為好）,。

凡參加以上培訓(xùn)班學(xué)習(xí)者需具備如下條件：

1,、需發(fā)心在培訓(xùn)班學(xué)習(xí)十年以上。第一個(gè)學(xué)期為十年,，第二個(gè)學(xué)期也是十年,。開(kāi)學(xué)第一年、第二年,、第三年不得回家省親（家有特殊危急情況除外）,，開(kāi)學(xué)頭三年春節(jié)期間，家中親屬可來(lái)學(xué)堂看望,。

2,、家庭條件：父母和長(zhǎng)輩愿意發(fā)心將自己的孩子無(wú)條件的貢獻(xiàn)給弘法利生事業(yè)，不會(huì)中途退出,，不打算讓孩子將來(lái)謀職就業(yè),，賺錢(qián)發(fā)財(cái)。誠(chéng)懇期望孩子能夠終生弘法利生,，不再沾染世間名聞利養(yǎng),、五欲六塵。全力配合,、支持老師教育好孩子,。

二、培訓(xùn)班教學(xué)內(nèi)容和生活情況,。

培訓(xùn)班屬公益性質(zhì),，不收取任何費(fèi)用,，免費(fèi)提供求學(xué)者全部學(xué)習(xí)和生活條件。教學(xué)內(nèi)容分學(xué)和習(xí)兩個(gè)部分,。

1,、學(xué)：傳授、教導(dǎo)中華儒,、釋、道古圣先賢基礎(chǔ)經(jīng)典,，以《弟子規(guī)》,、《感應(yīng)篇》、《十善業(yè)》,、《小學(xué)》,、《女四書(shū)》、《教女儀軌》等為基本教材,。

2,、習(xí)：實(shí)踐、落實(shí)所學(xué)的經(jīng)典和教導(dǎo),，徹底把經(jīng)典的內(nèi)容和生活和自身三者完全融化為一體,。

培訓(xùn)班的教學(xué)和管理相當(dāng)嚴(yán)格，是目前傳統(tǒng)文化學(xué)校中依據(jù)古法和師承進(jìn)行教學(xué)和管理的學(xué)堂,。

培訓(xùn)班負(fù)責(zé)求學(xué)者的衣食住行,，有公共餐廳和男女生宿舍。

三,、培訓(xùn)班的師資：

在難得的機(jī)緣下,，培訓(xùn)班禮請(qǐng)陳老師作為指導(dǎo)老師，在其他老師的協(xié)助下共同完成培養(yǎng)人才的神圣使命,。

所有求學(xué)者可有一周左右的較短適應(yīng)期,，期間雙方互相考察、體會(huì)是否適應(yīng),。

所有求學(xué)者請(qǐng)打聯(lián)系電話(huà),。義工報(bào)名者均請(qǐng)先將個(gè)人簡(jiǎn)歷及近期相片發(fā)至如下電子郵箱：。簡(jiǎn)歷未附照片恕不予以考慮,。

聯(lián)系電話(huà)：（王老師）,。

注意：除此郵箱、此電話(huà)之外,，均屬無(wú)效,。

特別感謝：

傳統(tǒng)文化培訓(xùn)班。

x年5月16日,。

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇八

應(yīng)對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情景,，為便于機(jī)構(gòu)招生,，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),，對(duì)招生提出如下提議方案：

招生組長(zhǎng),，招生業(yè)務(wù)員。

1,、統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2,、組織有序,，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律,，有組織。

3,、禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

4,、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中,，沒(méi)有意外情景,，不允許遲到，早退,。

2,、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

4,、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

（一）人員安排。

1,、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周?chē)M(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2、在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單,，與家長(zhǎng)聊天,。

（二）招生時(shí)間。

在6月26,、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng),。

（三）招生對(duì)象,。

中小學(xué)生（小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè)）。

（四）招生業(yè)務(wù)員須知,。

（1）,、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象,、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

3,、我們的主題是手拉手、心連心,，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),，他們互相幫助，互相學(xué)習(xí),，培養(yǎng)孩子們的交流本領(lǐng)和認(rèn)知本領(lǐng),。

4、我們專(zhuān)注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的'習(xí)慣,，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,，培養(yǎng)他們各種本領(lǐng)。

家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的情景,，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適合自我招生的方法,，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地效勞于學(xué)生、家長(zhǎng),，效勞于學(xué)校,。

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇九

活動(dòng)對(duì)象：新老學(xué)員。

通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng),，提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng),、學(xué)生對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象,。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化,。

為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：

通過(guò)“雙12連連看”主題,，分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn),、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排,、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的,。

外展宣傳：

1,、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對(duì)學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動(dòng),。

2,、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動(dòng),。

話(huà)術(shù)如下：

12月中旬,，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活動(dòng),，完整填寫(xiě)你的信息,，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)卡,，希望你們可以積極參加,。

在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng),。

學(xué)生到訪(fǎng),。

校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪(fǎng)的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì),。

在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到,，地推員工組織到訪(fǎng)的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。

互動(dòng)游戲,。

1,、問(wèn)題：剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞？答案：襪口,。

2,、問(wèn)題：哪項(xiàng)比賽是往后跑的？答案：拔河,。

校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地,，提前和到訪(fǎng)的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀(jì)律和注意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生,，不要影響校區(qū)整潔,，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。

“雙12連連看”主題宣講。

分析期末考試試卷,、梳理知識(shí)考點(diǎn),、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享,，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的,。

地推組長(zhǎng)提前熟悉活動(dòng)流程，對(duì)每一個(gè)到訪(fǎng)的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫,，要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全,，避免出現(xiàn)意外情況。

學(xué)生離開(kāi)：預(yù)約試聽(tīng)課,。

組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi),，課程顧問(wèn)后期及時(shí)電話(huà)追訪(fǎng)，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員,。

創(chuàng)造學(xué)員二次到訪(fǎng)聽(tīng)課及轉(zhuǎn)化簽單,。

設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪(fǎng)話(huà)術(shù)，提高追訪(fǎng)成功率,。

1,、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放）。

2,、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以?xún)?nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）,。

3,、電話(huà)邀約（通過(guò)課程顧問(wèn)主動(dòng)外呼邀約到訪(fǎng)確定把控到訪(fǎng)風(fēng)險(xiǎn)）。

4,、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎(jiǎng)勵(lì)）,。

5、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣傳海報(bào),，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）,。

禮品：100個(gè)。

活動(dòng)用品：300元,。

學(xué)習(xí)資料：100份,。

活動(dòng)用品：200元。

贈(zèng)課卡：200張,。

活動(dòng)用品：20xx元,。

預(yù)計(jì)收益。

簽單數(shù)：6單,，金額：xxx元,。

學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校,、年級(jí),、成績(jī)、家長(zhǎng)姓名,、聯(lián)系方式,。

11月10—15日。

1,、活動(dòng)方案確定,，策劃按書(shū)寫(xiě)。

2,、活動(dòng)所需的物料,。

3、活動(dòng)宣傳單頁(yè),、海報(bào)策劃設(shè)計(jì),。

11月16—21日。

1,、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校,、商超周邊張貼宣傳。

2,、提前宣貫活動(dòng)流程,，組織人員提前預(yù)熱。

11月22—30日,。

1,、學(xué)校周邊地推宣傳、電話(huà)邀約,。

2,、校區(qū)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng),。

11月1—12日,。

活動(dòng)效果評(píng)估，后期繼續(xù)跟蹤,。

1,、外呼邀約確認(rèn)把控到訪(fǎng)參加學(xué)員實(shí)際人數(shù)。

2,、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳,，把控拉上人數(shù)到訪(fǎng)，避免無(wú)人員到校區(qū)咨詢(xún),。

3,、短信群發(fā)確認(rèn)熱線(xiàn)咨詢(xún)到訪(fǎng)人員把控,，避免人員爽約不到校區(qū)。

1,、所有需要參與此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員,，請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé)；

2,、校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé),；

3、校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控比賽中每個(gè)環(huán)節(jié),，防止發(fā)生任何身體傷害,；

4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理,，根據(jù)宣傳效果,，及時(shí)調(diào)整宣傳方案。

1,、根據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算成本,。

2、根據(jù)校區(qū)整體到訪(fǎng)學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料成本,。

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇十

1,、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合,、重心下移”的工作方式,，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站,、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性,。

2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定,，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系,，以及組織,、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。

3,、各函授站,、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍,，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策,、招生專(zhuān)業(yè)、招生章程,、招生宣傳技巧,，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

1,、精心制作網(wǎng)站公布招生信息,，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃,、院校介紹,、招生章程、招生政策等相關(guān)信息,，考生都能及時(shí),、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率,?？忌顖?bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里,，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)在線(xiàn)答疑,。

5、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢(xún),，工作人員要認(rèn)真,、耐心、細(xì)致地回答各類(lèi)問(wèn)題,，進(jìn)取宣傳招生政策,，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。

學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng),、公正選拔,、公開(kāi)透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù),，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì),、違規(guī)的行為,。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞,，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大,。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施,，充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素,，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行,。

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇十一

所謂“工欲善其事必先利其器”,，這是我們一定要做好的功課,。

所謂制定政策，就是要去吸引家長(zhǎng),、吸引孩子,，激勵(lì)老師。

把這三者搞定,，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán),，招生也變得輕而易舉了。

（一）優(yōu)惠政策,。

1,、按照?qǐng)?bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策，這可以促進(jìn)家長(zhǎng)報(bào)多科,。

有的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇送一些生活日常用品,，其實(shí)這樣贈(zèng)送，效果并不好,。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價(jià)值,、吸引力會(huì)有很大的不同。

2,、利用淡季贈(zèng)送來(lái)吸引報(bào)名,。

首先，分享一個(gè)小案例,，我們?cè)谌ツ辍半p十二”時(shí),，研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元,，兩個(gè)人團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元,，五人團(tuán)報(bào)320元，但是僅限于“雙十二”期間,。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個(gè)政策,，交了書(shū)法學(xué)費(fèi)之后，再加5個(gè)朋友,，就可以學(xué)習(xí)一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事,，這就又能吸引一批家長(zhǎng)。

3,、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠,。

眾所周知,，招一個(gè)新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本,。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動(dòng)。

在活動(dòng)期間,，可以利用上現(xiàn)場(chǎng)可用的代金券,。

比如老生帶來(lái)一個(gè)新生,，只要這個(gè)新生報(bào)了課程，就贈(zèng)送一張100元的?，F(xiàn)金券,，現(xiàn)在可以用，以后也能用,。

4,、團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。

這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機(jī)構(gòu)用,，5個(gè)團(tuán)報(bào),、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都可以，不推薦大機(jī)構(gòu)去做,，因?yàn)闀?huì)影響銷(xiāo)售額,。