人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

農(nóng)商行工作交流發(fā)言 農(nóng)商銀行座談會(huì)篇一

近兩年來(lái),，分行工會(huì)迎難而上,，變壓力為動(dòng)力，通過(guò)扎實(shí)有效的工作,，穩(wěn)定了人心,，打開(kāi)了局面，取得了實(shí)實(shí)在在的成效,，為分行快速健康發(fā)展發(fā)揮了應(yīng)有作用,。工會(huì)也隨著分行的發(fā)展不斷壯大，目前有239名工會(huì)會(huì)員,，劃分為9個(gè)工會(huì)小組,。

創(chuàng)業(yè)之初,，穩(wěn)定人心,，形成合力,，鍛造團(tuán)隊(duì)是重中之重的工作,。分行招聘的人員來(lái)自四面八方,，工作理念、思維習(xí)慣和工作方式千差萬(wàn)異,，自身素質(zhì)參差不齊,。正是這樣，導(dǎo)致工作中還存在著大局意識(shí)淡薄,、協(xié)作精神欠缺、管理方法簡(jiǎn)單,、工作紀(jì)律和行為規(guī)范意識(shí)不強(qiáng)等問(wèn)題,。針對(duì)這些問(wèn)題，通過(guò)認(rèn)真調(diào)查研究,，工會(huì)認(rèn)為其根本在于職工心態(tài)浮躁,，對(duì)分行和個(gè)人發(fā)展前途心存疑慮，導(dǎo)致人心不穩(wěn),。當(dāng)務(wù)之急，就是要找到與職工思想實(shí)際吻合的最佳結(jié)合點(diǎn)開(kāi)展工作,，實(shí)現(xiàn)突破,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的分析思考,，工會(huì)決定工作的重心要放到積極為職工自我發(fā)展搭橋鋪路上,，圍繞職工個(gè)人發(fā)展，實(shí)施素質(zhì)工程,，開(kāi)展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,、爭(zhēng)做知識(shí)型職工”活動(dòng),，加大培訓(xùn)和教育力度,，幫助職工提高自身素質(zhì),，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,。為此，工會(huì)采取了一系列措施：

一是根據(jù)分行實(shí)際情況,，出臺(tái)了職工學(xué)習(xí)培訓(xùn),、學(xué)習(xí)考察資助等政策,，鼓勵(lì)職工參加各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)；

三是針對(duì)中層干部領(lǐng)導(dǎo)管理能力不足,，分行與浙江大學(xué)聯(lián)合辦學(xué),，舉辦了企業(yè)管理人員高級(jí)研討班,，取得較好效果,。四是加強(qiáng)全行職工對(duì)xx銀行經(jīng)營(yíng)理念、體制流程,、企業(yè)文化和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，使職工的工作思路和業(yè)務(wù)能力跟得上xx銀行體制流程及經(jīng)營(yíng)策略的變化,，在此基礎(chǔ)上逐步以xx銀行的企業(yè)文化來(lái)統(tǒng)一全行職工的理念,，打造同心協(xié)力的職工隊(duì)伍。同時(shí)在分行大力倡導(dǎo)“xx興衰,，我的責(zé)任”的理念,，逐步將責(zé)任意識(shí)作為職工核心價(jià)值的重要內(nèi)容加以落實(shí)。五是與人力資源部門配合,，完善職工激勵(lì)機(jī)制,，在職工晉升和福利待遇方面進(jìn)行較大改革,，拓展了職工發(fā)展空間，使職工感受到在xx有前途有發(fā)展,，從而穩(wěn)定了職工思想，調(diào)動(dòng)了職工工作積極性,。

工會(huì)圍繞“千方百計(jì)把職工切身利益保護(hù)好,、維護(hù)好”這個(gè)中心，堅(jiān)持以人為本的理念,，及時(shí)解決各種實(shí)際問(wèn)題,，大力倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)關(guān)愛(ài)的良好風(fēng)氣,，穩(wěn)步推進(jìn)和諧銀行建設(shè),。一是健全和完善職工定期體檢制度,。工會(huì)規(guī)定每年為全行職工進(jìn)行一次身體檢查，并建立了職工健康檔案,。二是建立慰問(wèn)探望制度,。按政策規(guī)定,，做好職工高溫,、節(jié)假日慰問(wèn)和職工家庭喜事慰問(wèn)，職工有困難和生病,，工會(huì)必派員探望,，及時(shí)把工會(huì)組織的關(guān)愛(ài)和溫暖送到職工的心坎上,。三是爭(zhēng)取政策支持，提高職工住房公積金繳存基數(shù)和繳存比例,，為職工爭(zhēng)取利益最大化,。四是較好地解決了職工停車難,、職工午餐單調(diào)等問(wèn)題，進(jìn)一步改善了職工工作,、生活條件。五是適時(shí)組織開(kāi)展各類業(yè)余文化生活和比賽活動(dòng),。工會(huì)建立了職工健身俱樂(lè)部,，組織參加了總行工會(huì)舉辦的職工書畫、攝影,、演講,、乒乓球、羽毛球等比賽,，組織參加了省銀行協(xié)會(huì)開(kāi)展的職工文藝匯演和趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。

一是加強(qiáng)組織建設(shè),。按照擴(kuò)大覆蓋面,、增強(qiáng)凝聚力的要求,，做到支行開(kāi)到哪里,，黨工團(tuán)組織就建到哪里；哪里有職工,，哪里就有工會(huì)組織,。二是加強(qiáng)制度建設(shè)，優(yōu)化機(jī)構(gòu)設(shè)置,。工會(huì)按照《工會(huì)法》和《企業(yè)工會(huì)工作條例》的要求,，嚴(yán)格落實(shí)職代會(huì)制度，加強(qiáng)民主管理,。凡對(duì)全行改革和新出臺(tái)的各項(xiàng)管理制度或涉及職工勞動(dòng)薪酬與獎(jiǎng)金分配等利益的問(wèn)題,，都必須經(jīng)過(guò)職代會(huì)討論通過(guò)。同時(shí)還制訂了職工權(quán)益,、工會(huì)財(cái)務(wù)等相關(guān)具體制度，確保工會(huì)各項(xiàng)工作依法規(guī)范運(yùn)作,。在工會(huì)的機(jī)構(gòu)設(shè)置上,，按照“制度嚴(yán)格、機(jī)構(gòu)透明,、工作高效”原則進(jìn)行優(yōu)化，并細(xì)化了工作人員的崗位職責(zé),。三是完善工作機(jī)制，充分發(fā)揮工會(huì)在民主管理和民主監(jiān)督方面的積極作用,。工會(huì)建立了職工訴求表達(dá)機(jī)制,，引導(dǎo)廣大會(huì)員通過(guò)合情、合理,、合法的形式表達(dá)利益訴求,，積極為分行的業(yè)務(wù)發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策；建立了民主參與機(jī)制。積極參與事關(guān)全體職工切身利益的各種會(huì)議,、各類調(diào)研和各項(xiàng)規(guī)章制度的擬定,，切實(shí)發(fā)揮工會(huì)的民主監(jiān)督作用,，同時(shí)調(diào)動(dòng)職工積極參與民主管理,，審議與職工利益密切相關(guān)的問(wèn)題，維護(hù)職工的知情權(quán)和參與權(quán),；完善利益協(xié)調(diào)機(jī)制,。依照國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)和分行的相關(guān)規(guī)章制度，協(xié)調(diào)上下關(guān)系,，及時(shí)解決職工所關(guān)心的問(wèn)題，為職工辦實(shí)事,、做好事、解難事,，在全行創(chuàng)建“和諧融洽,、心情舒暢”的工作環(huán)境。四是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),。通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái),、送出去”等多種形式的培訓(xùn),，分行建立了一支政治堅(jiān)定,、業(yè)務(wù)精細(xì),、作風(fēng)過(guò)硬,、務(wù)實(shí)高效、廉潔自律的高素質(zhì)工會(huì)干部隊(duì)伍,，為進(jìn)一步做好工會(huì)工作奠定了人才基礎(chǔ),。

一年多的工會(huì)工作實(shí)踐，我們深深感到做好工會(huì)工作一要有黨委的高度重視,。工作中,，分行黨委十分注重發(fā)揮工會(huì)作用,，在工會(huì)組織建設(shè),、工作安排上都給予了高度重視和大力支持,。分行黨委做到每季度聽(tīng)取工會(huì)專題匯報(bào),，幫助解決工會(huì)工作中的難題；分行黨委書記多次就做好工會(huì)工作作出專門批示,，要求把分行工會(huì)工作抓實(shí)抓出特色。有黨委的重視,，工會(huì)工作方向更明,，信心更足。二要有行政的全力支持,。無(wú)論工會(huì)開(kāi)展的職工培訓(xùn)教育和各種文體活動(dòng),，還是為職工謀福利,，辦實(shí)事辦好事，都離不開(kāi)經(jīng)費(fèi)保障,。正是有分行行政的支持，工會(huì)的各項(xiàng)任務(wù)才得到圓滿完成,，收到良好效果,。三是要充分發(fā)揮工會(huì)組織自身即工會(huì)委員會(huì)的主觀能動(dòng)性，積極出主意,、想辦法,，開(kāi)拓創(chuàng)新,，才能較好地履行職責(zé),，發(fā)揮作用。這三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)共振,，形成合力，工會(huì)工作才可能做得有聲有色,。

農(nóng)商行工作交流發(fā)言 農(nóng)商銀行座談會(huì)篇二

商業(yè)銀行的成長(zhǎng)離不開(kāi)合規(guī)經(jīng)營(yíng),，更與防控金融風(fēng)險(xiǎn)相伴,。推進(jìn)合規(guī)文化建設(shè),，必將為省工行的經(jīng)營(yíng)理念和制度的貫徹落實(shí)提供強(qiáng)有力的依托和保證,，也使得風(fēng)險(xiǎn)防控長(zhǎng)效機(jī)制的建立和實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)治久安的工作局面成為了可能。下面,，就如何提高銀行效益,，降低信貸金融風(fēng)險(xiǎn),，我談幾點(diǎn)粗淺見(jiàn)解,。

省工行信貸業(yè)務(wù)，逐步形成了自己的管理模式和特點(diǎn),，但距離現(xiàn)代商業(yè)銀行的要求還有不小的差距：一是風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄,。經(jīng)營(yíng)銀行就是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，任何金融業(yè)務(wù)都有風(fēng)險(xiǎn),，只有采取識(shí)別,、計(jì)量、監(jiān)測(cè),、控制的方法才能使風(fēng)險(xiǎn)得到有效釋。二是不合規(guī)的現(xiàn)象較為嚴(yán)重,。操作中存在的問(wèn)題和隱患,，出現(xiàn)于工作人員責(zé)任意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),、合規(guī)意識(shí)不強(qiáng),，不按流程辦事,、不按規(guī)定作業(yè)，引發(fā)了各種各樣的事件和案件,。三是一、二級(jí)條線風(fēng)險(xiǎn)防范流于形式,。沒(méi)有很好地執(zhí)行落實(shí)制度和規(guī)定,，出現(xiàn)差錯(cuò)和問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)整改，老問(wèn)題老現(xiàn)象重復(fù)發(fā)生,；對(duì)信貸業(yè)務(wù)管理和業(yè)務(wù)發(fā)展中的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性地檢查,、督促、整改,、落實(shí)。四是針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行整改落實(shí)不夠,。

銀行號(hào)稱三鐵：“鐵制度、鐵算盤,、鐵帳本”。正因?yàn)橛辛算y行的“三鐵”,，銀行在百姓心中才是可以信賴的,，我們的省工行，在金融業(yè)務(wù)發(fā)展上也應(yīng)該是這樣,。

1,、建立健全各項(xiàng)制度。必須對(duì)無(wú)章可循或雖有規(guī)章但已不適應(yīng)當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展和基層行實(shí)際管理情況的,，相關(guān)部門應(yīng)進(jìn)行專門研究，及時(shí)制訂或修訂,；對(duì)于基層行和有關(guān)部門就規(guī)章制度建設(shè)提出的問(wèn)題，要認(rèn)真研究,，及時(shí)解決。目前省工行建立的項(xiàng)制度,，就是我們信貸工作的依據(jù)和指南，如果不知道或不懂得如何去做,，就在項(xiàng)制度中去尋找答案。

2,、觸犯制度嚴(yán)懲不怠。要在信貸員工中灌輸制度就是高壓線,，誰(shuí)踩了這根線,，誰(shuí)就要受到懲罰。特別是要經(jīng)常對(duì)“十種人”（涉嫌“黃,、賭,、毒”的人員、經(jīng)商辦企業(yè)的人員,、大額資金炒股的人員、個(gè)人負(fù)債嚴(yán)重的人員,、無(wú)故經(jīng)常不上班的人員,、交友混亂的人員,、有犯罪前科的人員,、累查累犯的人員,、貸款收受回扣的人員,、熱衷高消費(fèi)的人員）進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管控和排查,，對(duì)有章不循的員工，要將其調(diào)離原崗位,，并嚴(yán)肅處理,。推行管理問(wèn)責(zé)制，建立對(duì)違規(guī)違紀(jì)事項(xiàng)的舉報(bào)制度,，做到約束和激勵(lì)并舉。

進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)內(nèi)控制度,，提高全體員工團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),、審慎經(jīng)營(yíng)、愛(ài)崗敬業(yè),、遵章守紀(jì)的自覺(jué)性，查擺,、堵塞工作中的漏洞,，遏制各類案件的發(fā)生，全面提高工作質(zhì)量和服務(wù)水平,。轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng),，使全體員工以滿腔的熱情和昂揚(yáng)的斗志全身心投入到工作中去,，為我行信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展提供有力的保障。眾所周知,，一個(gè)沒(méi)有免疫系統(tǒng)、或免疫力偏低的生命體是不可能健康成長(zhǎng)的,，而內(nèi)部控制就是企業(yè)“生命體”的免疫系統(tǒng),。因此,，我深知欲使省工行不斷成長(zhǎng)壯大,，就必須在大力拓展信貸業(yè)務(wù)的同時(shí),，更加有效地推進(jìn)其自身免疫系統(tǒng)—內(nèi)控制度建設(shè),，以保證信貸工作的穩(wěn)健發(fā)展,。

當(dāng)前,，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展較快,，也創(chuàng)造了比較好的效益，但對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)依賴性強(qiáng),、中間業(yè)務(wù)技術(shù)含量不高等問(wèn)題比較突出，要著力加強(qiáng)三方面工作,，提高銀行效益。

1,、合理配置信貸資金,，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，規(guī)避產(chǎn)能過(guò)剩可能出現(xiàn)的信貸風(fēng)險(xiǎn),。一是銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)逐步建立和完善信貸風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警控制體系，提高自身的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力,，關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)向,，建立市場(chǎng)信息預(yù)測(cè)體系，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)供求關(guān)系和產(chǎn)業(yè)變化趨勢(shì),，實(shí)現(xiàn)貸款科學(xué)決策,，形成靈活有效的信貸資源配置機(jī)制，加強(qiáng)防范行業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn),。二是應(yīng)在產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整中發(fā)揮信貸杠桿作用，支持企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,、結(jié)構(gòu)調(diào)整和并購(gòu)重組,，提高產(chǎn)業(yè)集中度和競(jìng)爭(zhēng)力。

2,、大力清收不良貸款，進(jìn)一步提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量,。銀行機(jī)構(gòu)要將不良貸款的清收盤活作為工作的重點(diǎn)來(lái)抓，采取多種有力措施,，下大氣力,，有效壓縮和清收不良貸款。同時(shí)信貸和客戶部門要切實(shí)抓好新增貸款的貸后管理工作,，努力提高到期貸款回收率,。

3、加快發(fā)展貼現(xiàn)業(yè)務(wù),、提高低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收益水平,。作為風(fēng)險(xiǎn)性較低、資金回籠較快,、收益性較高的產(chǎn)品,，貼現(xiàn)業(yè)務(wù)一直備受銀行青睞，加大營(yíng)銷力度,，切實(shí)發(fā)揮票據(jù)中心的引導(dǎo)作用,，加快發(fā)展貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，同時(shí)逐步提高議價(jià)水平,，提高貼現(xiàn)業(yè)務(wù)收益率,。

4、建立長(zhǎng)效機(jī)制,，不斷吸引客戶,。通過(guò)開(kāi)展客戶回訪服務(wù)月活動(dòng)，拉近了客戶距離,，樹(shù)立了良好形象,。但他們同時(shí)認(rèn)識(shí)到，只有健全客戶維護(hù)長(zhǎng)效機(jī)制,，才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)長(zhǎng)久化,，實(shí)現(xiàn)拓展市場(chǎng)的可持續(xù)性。一是劃分客戶類別,，強(qiáng)化重點(diǎn)客戶維護(hù),。二是探索等級(jí)員工管理體系，實(shí)現(xiàn)員工等級(jí)與其維護(hù)的客戶層次相匹配,。三是注重客戶投訴的分析與反饋,，提供人性化服務(wù)平臺(tái)。四是提高市場(chǎng)反應(yīng)速度,，加快創(chuàng)新符合農(nóng)村信用社實(shí)際的金融產(chǎn)品,。五是建立科學(xué)合理的貸款定價(jià)機(jī)制,，運(yùn)用市場(chǎng)手段吸引優(yōu)質(zhì)客戶。

5,、強(qiáng)化員工培訓(xùn)與管理,，提高整體效能發(fā)揮。管理理論中管理具有五種基本的功能,，包括規(guī)劃,、組織、任用,、領(lǐng)導(dǎo)和控制,，這些功能稱為管理程序。人力資源管理主要研究五種管理職能中的任用職能,。即決定雇傭哪種人才,，進(jìn)行人員的招聘和選拔,，設(shè)定衡量員工工作績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn),，培訓(xùn)和培養(yǎng)員工，對(duì)員工的工作技能進(jìn)行輔導(dǎo),，業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià),，對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)等。要加強(qiáng)對(duì)員工的教育與引導(dǎo),，深入開(kāi)展《員工行為守則》教育,，使廣大員工深切認(rèn)識(shí)到，嚴(yán)格管理,、嚴(yán)格教育是對(duì)自己的一種愛(ài)護(hù),，自覺(jué)執(zhí)行規(guī)章制度是保護(hù)自己。要以人為本,，關(guān)心員工生活,，落實(shí)有關(guān)待遇，重視職業(yè)發(fā)展,，切實(shí)解決員工關(guān)心的難點(diǎn)問(wèn)題,。

農(nóng)商行工作交流發(fā)言 農(nóng)商銀行座談會(huì)篇三

同志們：

大家好！

今年以來(lái),，我行進(jìn)一步提升政治站位,，不斷強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，積極向上級(jí)行爭(zhēng)取各項(xiàng)政策,，協(xié)調(diào)非常緊張的信貸規(guī)模,，優(yōu)先支持招商引資企業(yè)特別是支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)、民營(yíng)企業(yè),、小微企業(yè)和制造業(yè),，全面提升工作質(zhì)效,，更好地發(fā)揮金融支持職能，促進(jìn)金融與地方經(jīng)濟(jì)的融合發(fā)展,。

1,、強(qiáng)化組織保障。成立了招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，并選派了人員參加全市招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn),，爭(zhēng)取盡快培養(yǎng)出專業(yè)化的招商引資專業(yè)隊(duì)伍。后期將加強(qiáng)與本分隊(duì)和市招商中心的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào),，一致行動(dòng),，積極配合，加快招商進(jìn)度,，務(wù)求突破,。

2、積極支持招商引資企業(yè),。截止2月20日,，我行累計(jì)投放總貸款億元，累計(jì)投放法人貸款13億元,，對(duì)招商引資企業(yè)投放貸款近2億元,，對(duì)新引進(jìn)的如xx光電、xx閥門,、xx水務(wù)等招商引資企業(yè)首次投放貸款3500萬(wàn)元,。其中xx光電放款1300萬(wàn)元，解決了該企業(yè)急需購(gòu)買原材料的資金難題,，一周之內(nèi)為xx閥門發(fā)放貸款1000萬(wàn)元,，為企業(yè)解決了低價(jià)囤積原材料的資金需求。來(lái)自寧波和溫州的兩位企業(yè)主非常感動(dòng),，也非常感謝我行的支持,。

3、加強(qiáng)對(duì)招商引資項(xiàng)目的服務(wù),。今年以來(lái),，我行對(duì)招商項(xiàng)目玖龍紙業(yè)、仙鶴紙業(yè),、中材項(xiàng)目,、桃花小鎮(zhèn)、xx紙業(yè),、xx,、等招商引資項(xiàng)目進(jìn)行了跟蹤營(yíng)銷和上門服務(wù)，將制定切實(shí)可行的金融服務(wù)方案,，支持項(xiàng)目建設(shè),。

一是堅(jiān)持走出去,，提高招商工作精準(zhǔn)性和有效性。圍繞市委市政府確定的招商引資重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和本地產(chǎn)業(yè)鏈及發(fā)展需求,，緊盯戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),、先進(jìn)制造業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),、文化旅游等領(lǐng)域,，充分利用我行分支機(jī)構(gòu)多、信息渠道廣,、關(guān)聯(lián)客戶多的優(yōu)勢(shì),，主動(dòng)作為，提高引資成效,，積極走出去,，到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，充分利用招商平臺(tái),，認(rèn)真篩選項(xiàng)目,，建立項(xiàng)目資料庫(kù)，提前做好項(xiàng)目前期對(duì)接洽談工作,，擴(kuò)大xx市對(duì)外宣傳影響,，提高城市引資形象,，尋求實(shí)力強(qiáng),、資金實(shí)力雄厚的客戶大股東到xx投資興業(yè)，為xx市招商引資,、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展傾盡全力,。

二是加強(qiáng)信貸投放。積極貫徹落實(shí)“穩(wěn)增長(zhǎng),、促改革,、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生”的政策要求,，牢固樹(shù)立“抓大,、抓優(yōu)、扶小”的金融服務(wù)理念,，全力服務(wù)招商引資項(xiàng)目,，采取“一戶一案”個(gè)性化服務(wù)策略，推動(dòng)長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè),，積極支持地方政府園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，穩(wěn)步推進(jìn)地方政府重資產(chǎn)招商。確保我行金融支持招商引資項(xiàng)目效率穩(wěn)步增長(zhǎng),。

三是加強(qiáng)減費(fèi)讓利,。積極響應(yīng)中央減費(fèi)讓利的政策,，降低企業(yè)融資成本。認(rèn)真落實(shí)“保市場(chǎng)主體”要求,，強(qiáng)化“留商,、安商、穩(wěn)商,、活商也是招商”的理念,，發(fā)揚(yáng)店小二“無(wú)事不擾、有呼必應(yīng)”的精神,，對(duì)招商引資企業(yè)實(shí)行特別信貸政策,，優(yōu)化信貸審批各環(huán)節(jié)操作流程，提高整體辦貸,、審貸綜合效能,，創(chuàng)造性做好安商服務(wù)，營(yíng)造一流的營(yíng)商環(huán)境,。

農(nóng)商行工作交流發(fā)言 農(nóng)商銀行座談會(huì)篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好！

在這辭舊迎新的日子里,，很榮幸能夠匯聚在投資集團(tuán)這個(gè)大家庭,，向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下一年來(lái)的工作情況。尤其是今天代表銀行作典型性發(fā)言,，和兄弟企業(yè)交流一些經(jīng)驗(yàn)和做法,，我更是感到很激動(dòng)。

近年來(lái),，在投資集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下,，銀行經(jīng)營(yíng)班子帶領(lǐng)全體員工，圍繞“積極開(kāi)拓創(chuàng)新,、爭(zhēng)份額創(chuàng)業(yè)績(jī),，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷深化體制改革,，完善公司治理,，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，呈現(xiàn)出快速,、健康發(fā)展的態(tài)勢(shì),。特別是年，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)及日益激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，我行上下思路清,、干勁足、團(tuán)結(jié)一致,、措施得力,，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和監(jiān)管要求的協(xié)調(diào)發(fā)展,，開(kāi)創(chuàng)了我行經(jīng)營(yíng)管理的新局面。我們的具體做法是：

一年來(lái),，我行堅(jiān)持“以效益為目的,、以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)理念,，圍繞業(yè)務(wù)拓展和增加收入開(kāi)展工作,。一是抓住國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需、貨幣政策寬松,、異地機(jī)構(gòu)擴(kuò)張機(jī)遇,，堅(jiān)持“抓大突小、以大帶小”貸款營(yíng)銷策略,，搶抓市場(chǎng),、拓展大中型客戶，穩(wěn)定和提升市場(chǎng)份額,，保證收入和經(jīng)營(yíng)效益的快速提升,。二是采取“上聯(lián)下延”的貸款營(yíng)銷策略。向鄭州地區(qū)及周邊城市的優(yōu)質(zhì)企業(yè)延伸營(yíng)銷,，搶占市場(chǎng),、逐步實(shí)行政策傾斜；利用支持“三農(nóng)”政策導(dǎo)向,，摸索“村鎮(zhèn)銀行”經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)縣支行的管理和市場(chǎng)營(yíng)銷，深入推進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),。三是確立“以債券回購(gòu)為主要資金融通方式,，以信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、信托理財(cái)業(yè)務(wù),、債券代繳款等高收益品種作為新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)”的投資思路，以創(chuàng)新求發(fā)展,。四是以支行作為在省內(nèi)業(yè)務(wù)拓展的橋頭堡,，積極發(fā)揮同集團(tuán)及下屬企業(yè)協(xié)同效應(yīng)。五是自我加壓,，搶抓機(jī)遇,，擴(kuò)大效益增長(zhǎng)點(diǎn)，開(kāi)展“鼓干勁,、勇創(chuàng)新,、爭(zhēng)份額、創(chuàng)業(yè)績(jī)”競(jìng)賽活動(dòng),，通過(guò)績(jī)效激勵(lì)措施促進(jìn)大營(yíng)銷的深入開(kāi)展,，鼓舞員工干事創(chuàng)業(yè)熱情,，推動(dòng)我行實(shí)現(xiàn)了“四個(gè)快速增長(zhǎng)”。

——存款快速增長(zhǎng),。截至年12月底,，我行存款余額x億元，較增加x億元,，增幅%,；較年初增加x億元，增長(zhǎng)x%,，完成計(jì)劃x億元的x%,，完成增量計(jì)劃的x%。

——貸款快速增長(zhǎng),。截至年12月底,，我行貸款余額x億元，較年末增加x億元,，增幅%,；較年初增加x億元，增長(zhǎng)x%,，完成計(jì)劃x億元的x%,，完成增量計(jì)劃的x%。

——盈利快速增長(zhǎng),。

截至年12月底,，各項(xiàng)收入x億元，利潤(rùn)總額x億元,，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)x萬(wàn)元,。

——協(xié)同效益快速增長(zhǎng)。

截至年12月底,，通過(guò)與合作,，累計(jì)辦理信托理財(cái)業(yè)務(wù)億元，實(shí)現(xiàn)收入萬(wàn)元,；為集團(tuán)員工辦理個(gè)人免擔(dān)保貸款筆,、金額萬(wàn)元，辦理住房按揭貸款筆,、金額萬(wàn)元,；集團(tuán)下屬企業(yè)等家企業(yè)相繼在農(nóng)業(yè)路支行開(kāi)戶，累計(jì)存款額度億元,。

——堅(jiān)持“增資強(qiáng)身”,，增資擴(kuò)股取得重大突破。

xx年，我行啟動(dòng)了新一輪的增資擴(kuò)股工作,。通過(guò)對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估,，確定每股凈資產(chǎn)；向國(guó)內(nèi)一流企業(yè),、現(xiàn)金股份商業(yè)銀行,、知名風(fēng)險(xiǎn)投資公司、省內(nèi)各家商會(huì)等企業(yè)發(fā)送邀請(qǐng)函,、入股征求意見(jiàn)函,；先后北上北京到北交所探討掛牌增發(fā)的可行性，南下深圳到招行總部發(fā)出投資邀請(qǐng),，數(shù)次與省煤化工集團(tuán)實(shí)質(zhì)性接觸,，利用在開(kāi)封舉行的豫商大會(huì)發(fā)布消息，前后接待了數(shù)十家企業(yè)不同程度的盡職調(diào)查,。在年9月初步確定增資對(duì)象,，之后又?jǐn)?shù)赴國(guó)家銀監(jiān)會(huì)溝通增資方案，最終取得銀監(jiān)會(huì)對(duì)增資方案的認(rèn)可,，初步確定定向增發(fā)股,，每股定價(jià)元，引入資金億元,，增資后實(shí)收資本億,，凈資產(chǎn)約億，基本滿足我行未來(lái)兩年的發(fā)展需要,。

——堅(jiān)持“嚴(yán)管強(qiáng)控”,，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)取得重大突破。

xx年,，我行將風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)工作作為提升全行風(fēng)險(xiǎn)管控能力,、帶動(dòng)全行跨越發(fā)展的重要抓手。一是建立組織,，明確職責(zé),、工作重點(diǎn)、時(shí)間進(jìn)度和方法措施,，建立“工作通知書”和“督辦通知書”制度,；二是確定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)5項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容：置入資產(chǎn)變現(xiàn)、貸款集中度達(dá)標(biāo),、撥備覆蓋率達(dá)標(biāo)、資本充足率持續(xù)保持在11%以上,、完善非信貸資產(chǎn)分類管理,；三是按照全面、系統(tǒng)、持續(xù),、審慎原則,，采取“以查促防，以查促改”的方式,，突出重點(diǎn),、有效監(jiān)控，確保無(wú)案件風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生,；四是加強(qiáng)與監(jiān)管部門溝通,，爭(zhēng)取監(jiān)管部門早介入、早預(yù)評(píng),。我行順利通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審,，成功躍至級(jí)行之列，為下一步的快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

農(nóng)商行工作交流發(fā)言 農(nóng)商銀行座談會(huì)篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

大家上午好！

根據(jù)總行的安排,，下面由我就湘綿支行今年以來(lái)開(kāi)展“四掃”工作向各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁進(jìn)行匯報(bào)，把我行“四掃”工作的主要做法拿出來(lái)共同探討,，不當(dāng)之處,，敬請(qǐng)大家批評(píng)指正。

為深入貫徹落實(shí)省聯(lián)社孔理事長(zhǎng)20xx年年會(huì)報(bào)告精神,，踐行以客戶為中心的服務(wù)理念,，進(jìn)一步深耕目標(biāo)市場(chǎng)，深挖客戶需求,，有效提升服務(wù)客戶能力,，根據(jù)省聯(lián)社及總行深入推進(jìn)“四掃”工作的有關(guān)要求，結(jié)合我行實(shí)際,，從今年3月起對(duì)縣城范圍內(nèi)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶及小型加工,、小商小販、小本經(jīng)營(yíng)等創(chuàng)收致富型客戶開(kāi)展了“掃街”,、“掃戶”活動(dòng),，取得了一定成效。

（一）高度重視,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),。一是在思想上高度重視，將“四掃”工作作為提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有效手段,、拓展客戶資源重要抓手,；二是認(rèn)真組織學(xué)習(xí)省聯(lián)社和總行印發(fā)的《深入推進(jìn)“四掃”工作方案》文件內(nèi)容，開(kāi)展全面討論分析，吃深吃透文件精神,；三是積極參加總行組織的集中學(xué)習(xí)培訓(xùn),，重點(diǎn)學(xué)習(xí)“四掃”工作營(yíng)銷技巧，充分理解掌握“四掃”工作操作流程,。

（二）細(xì)分區(qū)域,，落實(shí)責(zé)任。根據(jù)總行下達(dá)的工作任務(wù)及劃分的責(zé)任片區(qū),，在充分征求各小組意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,，按照就近原則，結(jié)合現(xiàn)有存量客戶分布情況,，將“掃街”,、“掃戶”責(zé)任片區(qū)明確劃分到小組，確保不留盲區(qū)死角,。按照總行工作要求,，明確“四掃”工作的時(shí)間表、任務(wù)圖,。

（三）充分準(zhǔn)備,，精準(zhǔn)營(yíng)銷。充分利用總行印制的宣傳單和工作表,，借助我行現(xiàn)有的社會(huì)知名度及美譽(yù)度,，以2名客戶經(jīng)理為一組，統(tǒng)一著裝,，穿行服,，戴帶工號(hào)牌，隨身攜帶工作證與身份證,，按照規(guī)范的流程開(kāi)展“四掃”營(yíng)銷工作,，根據(jù)不同客戶類型，為客戶量身推薦金融產(chǎn)品,，推行精準(zhǔn)營(yíng)銷的服務(wù)理念,。

（四）采取持續(xù)開(kāi)展與突擊開(kāi)展相結(jié)合。一是明確規(guī)定各小組每天必須確保2小時(shí)以上持續(xù)開(kāi)展“掃街”,、“掃戶”工作,，把貸款調(diào)查、貸后檢查,、上門催收等日常工作同“四掃”營(yíng)銷工作有機(jī)結(jié)合起來(lái),；二是由支行行長(zhǎng)帶頭出征，組織全體人員在節(jié)假日和雙休日開(kāi)展突擊“四掃”工作,，集中式開(kāi)展宣傳營(yíng)銷活動(dòng),，進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)影響力,。

（五）想方設(shè)法,，多措并舉,。一是充分利用大家都在使用手機(jī)微信習(xí)慣，制作簡(jiǎn)潔的宣傳內(nèi)容在微信群,、朋友圈內(nèi)發(fā)布,，一并公布客戶經(jīng)理的姓名和聯(lián)系方式；二是成功舉辦了一期會(huì)昌農(nóng)商銀行金融產(chǎn)品推介會(huì),，有針對(duì)性地邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加,，確保取得實(shí)效。三是根據(jù)走訪對(duì)象的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，采取錯(cuò)時(shí)上戶的方式,，錯(cuò)開(kāi)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)高峰期，讓客戶有充分時(shí)間與我們交流,，如要上午去走訪服裝店商戶,，下午去走訪菜市場(chǎng)周邊的商戶，晚上去走訪五金店商戶等,。

農(nóng)商行工作交流發(fā)言 農(nóng)商銀行座談會(huì)篇六

同志們：

大家好,！

（二）現(xiàn)金中心集約化服務(wù)效果顯著。完成了市分行現(xiàn)金中心功能分區(qū)改造,，并順利通過(guò)省分行驗(yàn)收,，現(xiàn)金中心的功能得到進(jìn)一步完善，對(duì)遂寧城區(qū)的離行式atm機(jī)實(shí)現(xiàn)了集中加鈔,，現(xiàn)金調(diào)撥系統(tǒng)運(yùn)行規(guī)范,，現(xiàn)金集中清分、現(xiàn)金與重

（三）運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理持續(xù)夯實(shí),。一是建立健全運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)章制度,，堅(jiān)持質(zhì)量控制、風(fēng)險(xiǎn)管理和考核評(píng)價(jià)多策并舉,，制定和完善了《監(jiān)管員履職管理考核辦法》,、《運(yùn)營(yíng)主管履職考核辦法》、《柜員星級(jí)管理辦法》,、《集中對(duì)賬管理考核辦法》,、《運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)考評(píng)實(shí)施細(xì)則》等制度。二是推行運(yùn)營(yíng)作業(yè)季度分析例會(huì)制度,，各級(jí)行召開(kāi)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析例會(huì)20次,，16名監(jiān)管人員深入到46個(gè)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行“坐班體驗(yàn)”。三是組織各種培訓(xùn)16期,，共2316人（次）參加培訓(xùn),。

（四）運(yùn)營(yíng)操作風(fēng)險(xiǎn)管理水平持續(xù)提升,。市縣行共對(duì)220個(gè)次機(jī)構(gòu)實(shí)施了盡職監(jiān)管檢查，盡職檢查頻率達(dá)到100%,；組織開(kāi)展財(cái)政賬戶,、支付結(jié)算、定期存款,、對(duì)賬管理,、印押證管理等專項(xiàng)檢查。實(shí)現(xiàn)了全年無(wú)運(yùn)營(yíng)操作案件和重大差錯(cuò)事故的目標(biāo),。

（一）大力推進(jìn)“三大集中”建設(shè),，后臺(tái)集中成效逐步顯現(xiàn)。

今年,，我行為響應(yīng)上級(jí)行對(duì)運(yùn)營(yíng)工作大集中的有關(guān)政策,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行省分行的戰(zhàn)略部署，投入大量的人力,、財(cái)力和物力,，為積極推進(jìn)運(yùn)營(yíng)體系各項(xiàng)集中任務(wù)的快速落實(shí)做了大量的嘗試和富有成效的工作。

1,、現(xiàn)金中心按照標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化、程序化的模式進(jìn)行

農(nóng)商行工作交流發(fā)言 農(nóng)商銀行座談會(huì)篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，伙伴們：

大家下午好,！

我是來(lái)自營(yíng)業(yè)部的理財(cái)經(jīng)理，我從事銀保工作已近兩年,，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)兩年以來(lái)的栽培與信任,，同時(shí)也要感謝在座的各位伙伴對(duì)我的支持與幫助。

在這辭舊迎新的日子里,，在公司開(kāi)門紅的時(shí)候,，我代表公司所有理財(cái)經(jīng)理，作以下表態(tài)發(fā)言,。

銀?？蛻舻氖酆蠓?wù)及二次開(kāi)發(fā)是我們理財(cái)經(jīng)理當(dāng)前的主要任務(wù)。在工作中,，我們首先應(yīng)該堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則,，秉承服務(wù)為住，專業(yè)制勝的理念,，以服務(wù)帶動(dòng)業(yè)務(wù),，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，適時(shí)的進(jìn)行客戶的二次開(kāi)發(fā),，尤其是高效期交產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),。

作為銀保戰(zhàn)線的一只新生力量,，我們要無(wú)愧這個(gè)稱號(hào)，不僅學(xué)習(xí)本條線的銀保險(xiǎn)種,，還要學(xué)習(xí)其他渠道的產(chǎn)品組合,，更要了解同業(yè)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我堅(jiān)信,，我們理財(cái)經(jīng)理的成長(zhǎng)與壯大一定會(huì)讓我們銀保與虎添翼,，讓我們與客戶經(jīng)理在20xx年攜手共進(jìn)，為公司業(yè)務(wù)添磚加瓦,，為一季度的業(yè)務(wù)沖刺貢獻(xiàn)自己的力量。

謝謝大家,！

農(nóng)商行工作交流發(fā)言 農(nóng)商銀行座談會(huì)篇八

近期我行黨委對(duì)我行的業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理提出強(qiáng)化“五個(gè)意識(shí)”即：強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí),；強(qiáng)化效益優(yōu)先意識(shí)；強(qiáng)化全員綜合營(yíng)銷意識(shí),；強(qiáng)化二線服務(wù)一線的意識(shí),；強(qiáng)化從小事抓起的意識(shí)。對(duì)于市分行提出的“五個(gè)意識(shí)”,，我處高度重視,，認(rèn)真組織員工進(jìn)行了學(xué)習(xí)，將要求的內(nèi)容原原本本地傳達(dá)到每一位員工,，做到人人能知曉,、人人有意識(shí)。

1,、牢固樹(shù)立“安全就是效益”的思想,。事業(yè)成敗，關(guān)鍵在人,，首先要在思想上重視,。分理處主任以身作則,身體力行，帶頭學(xué)制度,，學(xué)操作流程,，做執(zhí)行制度的模范，為員工樹(shù)榜樣,。分理處利用每周一學(xué)習(xí)上級(jí)文件的同時(shí),，對(duì)金融法律、法規(guī)及我行的有關(guān)操作規(guī)程及規(guī)章制度定期進(jìn)行集中學(xué)習(xí),，使每名員工做到知法,、懂法、守法,，在日常辦理業(yè)務(wù)時(shí)力爭(zhēng)的每一筆業(yè)務(wù)都做到程序化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、統(tǒng)一化、合規(guī)化,。

2,、需檢查監(jiān)督到位。主任及事中監(jiān)督人員按照制度進(jìn)行檢查一次不落,，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)整改,。做到“鐵面孔、鐵心腸,、鐵手腕”,，促進(jìn)員工按制度規(guī)范化操作。消除員工思想顧慮引導(dǎo)員工主動(dòng)配合自查自糾,、排除隱患,。

3、重視安全防范工作,?！叭酪槐！惫ぷ鞒Ｗゲ恍?，逢會(huì)必講,，堅(jiān)持“超前防范，確保安全”的指導(dǎo)思想,，做到物防,、技防、人防只有這樣我們的業(yè)務(wù)才能高效健康發(fā)展,。加強(qiáng)行規(guī)行紀(jì)與案件教育,，增強(qiáng)員工遵紀(jì)守法的觀念和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。加強(qiáng)對(duì)員工的思想行為分析,，有針對(duì)性地做好員工思想政治工作,，結(jié)合分理處的員工行為認(rèn)認(rèn)真真做好員工的行為分析工作，關(guān)注員工工作生活和八小時(shí)之外的動(dòng)向,，對(duì)每人做到心中有數(shù),。

通過(guò)強(qiáng)有力的思想政治工作，凝聚人心,、鼓舞士氣,、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)精神，將所員凝聚到全所,，全行大目標(biāo)的旗幟下,，形成一個(gè)不畏艱辛，特別能戰(zhàn)斗的集體。

在日常工作中將存款業(yè)務(wù)發(fā)展列為首要的工作來(lái)抓,，在做好效益優(yōu)先的基礎(chǔ)上,，下活業(yè)務(wù)發(fā)展這盤棋。今后分理處工作的開(kāi)展都圍繞效益來(lái)做,，把錢用在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵上,，不做重復(fù)營(yíng)銷，不做無(wú)謂營(yíng)銷,，把重點(diǎn)放在“黃金”客戶群上,，無(wú)效益的事不干，無(wú)效益的費(fèi)用不花,。降低營(yíng)運(yùn)成本,，努力提高資金營(yíng)運(yùn)水平，爭(zhēng)取最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),。

中間業(yè)務(wù)是現(xiàn)代銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn),，并在利潤(rùn)構(gòu)成中占據(jù)重要地位。我處中間代理業(yè)務(wù)的發(fā)展一直不夠理想,，加強(qiáng)分理處中間代理業(yè)務(wù)發(fā)展已經(jīng)迫在眉睫。我處將根據(jù)實(shí)際情況,，選擇發(fā)展的重點(diǎn),，對(duì)不同的代理業(yè)務(wù)種類采取不同的對(duì)策，使中間業(yè)務(wù)成為分理處創(chuàng)造利潤(rùn)的新的增長(zhǎng)點(diǎn),。為實(shí)現(xiàn)“我行價(jià)值最大化”和“我行利潤(rùn)最大化”作出貢獻(xiàn),。

文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)固然重要，但在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中營(yíng)銷顯得十分的重要,，以往“酒香不怕巷深”的歲月已經(jīng)一去不復(fù)返,，如今更需要我們深入市場(chǎng)，上門服務(wù),。在我行即將啟動(dòng)的全員綜合營(yíng)銷活動(dòng),，就是對(duì)我行現(xiàn)有的人員進(jìn)行的優(yōu)化組合。將二線后臺(tái)人員推到一線,，即充實(shí)了基層一線的營(yíng)銷隊(duì)伍,，也必將提高我行整體營(yíng)銷的能力。

營(yíng)銷,，是一種經(jīng)營(yíng)理念上的超越,，反映了一種新型的服務(wù)文化。營(yíng)銷,，既要立足當(dāng)前,，更要著眼于未來(lái)。在營(yíng)銷的觀念上,，要有創(chuàng)新意識(shí),，分清營(yíng)銷的緊迫性和重要性,。加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，提高營(yíng)銷技巧,。在實(shí)際工作中,，只有掌握多樣的營(yíng)銷技巧，學(xué)會(huì)運(yùn)用巧妙的服務(wù)技巧,，因人而異的開(kāi)展服務(wù),，才能達(dá)到事半功倍的效果。對(duì)我行的客戶進(jìn)行一次全面的細(xì)分,，不斷營(yíng)銷新客戶,、服務(wù)跟蹤老客戶，有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù),、營(yíng)銷工作,。

隨著生活水平的不斷提高，人的品位不斷上升,，客戶需求不斷變化,，這就要求我們服務(wù)手段日益創(chuàng)新、產(chǎn)品不斷推陳出新,，為客戶提供適應(yīng)市場(chǎng),、適應(yīng)客戶的增值服務(wù)。通過(guò)開(kāi)展各式各樣的營(yíng)銷活動(dòng),，將新的`業(yè)務(wù),、新的產(chǎn)品、新的組合介紹給客戶,，改善我行形象,，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

農(nóng)商行工作交流發(fā)言 農(nóng)商銀行座談會(huì)篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

大家好,！

首先感謝總行給予我們員工一個(gè)公開(kāi)、公平,、公正的競(jìng)聘機(jī)會(huì),，這種人才選拔機(jī)制注定會(huì)給改制的三明農(nóng)商銀行注入了更多的生機(jī)與活力。正是這樣的舞臺(tái),，才使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中展示自己,，了解到自身的差距；才使我們更加努力通過(guò)學(xué)習(xí)提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力,；才激發(fā)出我們不斷進(jìn)取的信心和勇氣,。

我叫？？,？,，20xx年畢業(yè)于？,？,？大學(xué)后有幸加入到農(nóng)商行隊(duì)伍，現(xiàn)在是,？,？分理處的一名主辦會(huì)計(jì)。此次我競(jìng)聘的是計(jì)劃財(cái)務(wù)部的工作崗位,。

參與競(jìng)聘計(jì)劃財(cái)務(wù)部的這個(gè)崗位,，我認(rèn)為我有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1、我在基層工作了近兩年時(shí)間,。兩年來(lái),，正是憑借強(qiáng)烈的責(zé)任心，飽滿的工作熱情,，我很快將所學(xué)專業(yè)知識(shí)和工作實(shí)際相結(jié)合,，熟悉和掌握了我行的財(cái)務(wù)規(guī)章、財(cái)務(wù)制度,、財(cái)務(wù)流程,，進(jìn)而成為一名會(huì)計(jì)能手。我的勤勞,、好學(xué)、肯干得到了主任和同事們的肯定,，尤其是在年終結(jié)算,、新系統(tǒng)上線及銀行改制的過(guò)程中，讓我有了真正展現(xiàn)自我的平臺(tái),，表現(xiàn)突出,，為我分理處取得蒸蒸日上業(yè)績(jī)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng),。

2,、在工作作風(fēng)方面，我愛(ài)崗敬業(yè),。我常把“不愛(ài)崗就下崗,，不敬業(yè)就失業(yè)”這句話作為我的座右銘。目前我從事的工作內(nèi)容繁雜,，工作量大,、經(jīng)常需要加班加點(diǎn)，此外，其它臨時(shí)性工作多,、急事多,，重要的工作多，這使我養(yǎng)成了一種習(xí)慣,，就是對(duì)工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，力求做到工作無(wú)積壓，辦事不拖拉,。在業(yè)務(wù)方面,，我有股鉆勁，對(duì)待工作,，無(wú)論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上,，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里,，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),、向同事學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí),、向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留下疑問(wèn),。改革上,，我有股闖勁，我始終把事業(yè)放在心上,，責(zé)任擔(dān)在肩上,，盡職盡責(zé)，埋頭苦干,，全身心投入,。我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠誠(chéng)于事業(yè),，靠的是一絲不茍的責(zé)任心,。

農(nóng)商行工作交流發(fā)言 農(nóng)商銀行座談會(huì)篇十

同志們：

大家好！

我是xx支行業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理xx,，今天我演講的題目是：《淡定生活,，做一個(gè)熱愛(ài)工作的人》。

有一段經(jīng)典臺(tái)詞,，是這樣的：我理想中的房子/屋頂是杏仁糖片/煙囪是烤豬肉卷下雨下的是葡萄干/下雪下的是棒棒糖/天上的云是棉花糖/地上的石頭是紅燒肉,。

假如您也有這樣的夢(mèng)想，假如您也是熱愛(ài)生活的人,，假如您就像春風(fēng)一樣熱情,，努力為身邊朋友傳播幸福,，假如青春不敵時(shí)光搖擺，激情和夢(mèng)想無(wú)處安放,，您是不是象我一樣,，會(huì)愛(ài)上工作。

我看到這樣一幅畫面：在某個(gè)銀行大廳,，大堂經(jīng)理端莊秀麗,，溫婉可人，引導(dǎo)客戶辦理完業(yè)務(wù)后,，如沐春風(fēng)的客戶向她索要電話號(hào)碼,，她宛爾一笑：“只要您有需求撥打我們的服務(wù)熱線，我保證我的同事們會(huì)向您提供同樣優(yōu)質(zhì)的服務(wù),?！蔽铱吹竭@樣一幅畫面：在某個(gè)銀行自助服務(wù)端，深夜值班的保安不厭其煩的教導(dǎo)客戶打印對(duì)賬單,，協(xié)助客戶提取現(xiàn)金后,，帶著客戶到門外，比劃著告訴客戶哪個(gè)路段可以最快打到的士,。我看到這樣一幅畫面：某個(gè)銀行營(yíng)業(yè)部的工作人員正向農(nóng)民工朋友詳細(xì)地講解密碼匯款和普通匯款的區(qū)別,，因?yàn)榭蛻舨粫?huì)講普通話也不識(shí)字，他又找來(lái)和和客戶同是江蘇籍的員工向他提示收款方的注意事項(xiàng),。這個(gè)時(shí)候,，仿佛有金色的油菜花正盛開(kāi)，風(fēng)中傳來(lái)陣陣圣歌,，我的心中騰起大片的歡樂(lè),。

做一個(gè)熱愛(ài)工作的人，對(duì)每一位客戶真誠(chéng)的微笑,，在目光接觸的剎那說(shuō)“您好”,，貼心地去想他可能需要的幫助，熱愛(ài)工作直到渾身都充滿了愛(ài),。

我是一棵青青的小樹(shù)，深圳不是我家園,，昨晚還有人抱著小樹(shù)一起哭,，可我也收到春天約會(huì)的信書，因?yàn)槲沂且豢瞄_(kāi)心的樹(shù),。雖然銀行工作很辛苦,，但每當(dāng)看到客戶臉上露出滿意的笑容，我的內(nèi)心便感到格外的充實(shí),。今天有客戶來(lái)咨詢信貸業(yè)務(wù)時(shí)對(duì)我說(shuō),，你們銀行的服務(wù)越來(lái)越好了,，僅是因?yàn)槲覀兊膯T工在給她散錢的時(shí)候遞給她一個(gè)橡皮筋。我熱愛(ài)我的工作,，喜歡看到客戶希冀而來(lái),，滿意而去的表情。

我們都不會(huì)忘記,，當(dāng)“客戶就是上帝”這一服務(wù)理念提出時(shí),，全國(guó)服務(wù)業(yè)面貌為之一振。銀行業(yè)作為資金融通功能的主要組織之一,，銀行業(yè)專業(yè)而熱情的服務(wù),，是衡量其經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的最直接的體現(xiàn)。因此,，我們要時(shí)刻銘記,，用我們的真心告訴客戶，“您是我們服務(wù)的中心”,，用沁入人心的微笑和感人至誠(chéng)的行動(dòng)幫助客戶,，我們才會(huì)成為客戶最受信賴的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事們：好風(fēng)憑借力,，送我上青云！xx銀行給了我們釋放青春能量的機(jī)會(huì),，給了我們揮灑汗水和展示自我的天地,。剛進(jìn)入xx銀行的的敬愛(ài)的同事們，還有對(duì)xx銀行業(yè)務(wù)了如指掌的前輩們,，還有我自己,希望我們可以一直永葆自信,堅(jiān)持夢(mèng)想,用雙手創(chuàng)造出美好的未來(lái)!時(shí)代正在蒸蒸日上,。在我們都準(zhǔn)備迎頭上進(jìn)的時(shí)候，先從熱愛(ài)工作做起吧,，用真誠(chéng)的服務(wù)換取客戶的信任,，認(rèn)真工作，熱愛(ài)生活,，直到——渾身都充滿了力量,！

我的演講完了，謝謝大家,！

農(nóng)商行工作交流發(fā)言 農(nóng)商銀行座談會(huì)篇十一

同志們：

大家好,！

今年以來(lái)，工行煙臺(tái)xx支行認(rèn)真開(kāi)展員工思想行為動(dòng)態(tài)分析排查,，構(gòu)筑案件風(fēng)險(xiǎn)防線,，確保“零發(fā)案”目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。

年初以來(lái),，該行按照上級(jí)行的要求,，擬定了員工思想行為動(dòng)態(tài)分析實(shí)施方案和工作計(jì)劃，進(jìn)一步明確員工思想行為動(dòng)態(tài)分析的指導(dǎo)思想,、工作原則,、分析對(duì)象和內(nèi)容、時(shí)間,、方法及步驟,，按照嚴(yán)教、嚴(yán)管,、嚴(yán)罰,、嚴(yán)防的要求，把排漏查疑工作與各項(xiàng)內(nèi)控管理措施有機(jī)結(jié)合,，在思想上筑起一道拒腐,、防腐的防線，提高了員工的案防觀念,，增強(qiáng)了員工自身免疫力和防御犯罪的能力,。

結(jié)合實(shí)際，加強(qiáng)與員工的思想溝通,，主動(dòng)了解員工思想動(dòng)態(tài),，將發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與穩(wěn)定員工情緒有機(jī)結(jié)合，認(rèn)真聽(tīng)取員工的.建議,，引導(dǎo)員工樹(shù)立執(zhí)行制度無(wú)小事的觀念,，克服麻痹疏忽思想，堵塞漏洞,，防患于未然,，收集排漏查疑的對(duì)象和相關(guān)信息，進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注,，建立排疑對(duì)象檔案,，對(duì)違章違紀(jì)的人和事，按違規(guī)行為處理暫行規(guī)定進(jìn)行處理,，引導(dǎo)部門管理者重視內(nèi)部管理工作,。

先后開(kāi)展案防教育講座，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)案例通報(bào),、金融案件信息摘報(bào),，學(xué)習(xí)案件形勢(shì)分析會(huì)材料；先后多次開(kāi)展案件警示教育活動(dòng),，通過(guò)加強(qiáng)反腐倡廉教育和開(kāi)展“警示教育”，使各級(jí)管理人員進(jìn)一步增強(qiáng)了法律意識(shí)和制度觀念,，通過(guò)舉一反三,，從中吸取教訓(xùn),，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，增強(qiáng)自律,、自警能力,，有效防范和遏制案件事故的發(fā)生。

認(rèn)真地開(kāi)展“基礎(chǔ)強(qiáng)化年”活動(dòng),，開(kāi)展案防教育活動(dòng),，通過(guò)采取集中學(xué)習(xí)、個(gè)人學(xué)習(xí),、知識(shí)競(jìng)賽等多種形式,，緊密結(jié)合員工的崗位工作職責(zé)、規(guī)章制度和操作流程,，認(rèn)清風(fēng)險(xiǎn)隱患和管理薄弱環(huán)節(jié),，有針對(duì)性地制定整改措施，進(jìn)一步規(guī)范操作流程,，確保依法合規(guī)經(jīng)營(yíng),。

農(nóng)商行工作交流發(fā)言 農(nóng)商銀行座談會(huì)篇十二

尊敬的xx行長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

20xx年底,，按照縣行黨委安排，我被調(diào)整為蓼北分理處主任,?！按禾煨袆?dòng)”開(kāi)展以來(lái)，我們緊跟縣行黨委的工作節(jié)拍,，在管理上下功夫,，在營(yíng)銷上求突破，在發(fā)展上增活力,，取得了較好的經(jīng)營(yíng)管理成效,。截止3月31日，蓼北分理處各項(xiàng)存款余額達(dá)億元,，較年初凈增億元,，其中個(gè)人存款凈增億元，對(duì)公存款日均增量完成4070萬(wàn)元,；營(yíng)銷保險(xiǎn)xxx萬(wàn)元,、信用卡360張、分期1131萬(wàn)元,、掌上銀行3713戶,、短消息有效新增762戶等，在“春天行動(dòng)”綜合績(jī)效考核中獲分,，居全行第一名,。能夠取得這樣的成績(jī),，主要措施有以下幾點(diǎn)：

一是抓好廳堂，強(qiáng)化廳堂營(yíng)銷和優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作,，加大掌銀,、信用卡、理財(cái)簽約,、二三類賬戶等加載力度,；登記好理財(cái)營(yíng)銷臺(tái)賬，季末關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)開(kāi)展電話邀約,，結(jié)合跨行pos的便捷優(yōu)勢(shì),，最終實(shí)現(xiàn)個(gè)人存款在季末最后幾天凈增4000余萬(wàn)元。二是抓好外拓,，組織相關(guān)人員到學(xué)校,、事業(yè)單位、各大市場(chǎng)等積極開(kāi)展外拓活動(dòng),，營(yíng)銷掌銀,、信用卡、對(duì)公賬戶等,，取得了顯著效果,。三是抓好貴賓客戶維護(hù)，一方面做好ocrm,、cmm等系統(tǒng)的客戶維護(hù),，定期發(fā)送問(wèn)候及營(yíng)銷邀約短信，開(kāi)展好貴賓客戶活動(dòng),；一方面加大上門走訪力度,，增強(qiáng)客戶歸屬感，提升貴賓客戶貢獻(xiàn)度,。

盡管蓼北分理處在第一季度的各項(xiàng)工作中取得了階段性成績(jī),，但我深知這距離縣行黨委的要求還有差距。接下來(lái),，我們將以更加昂揚(yáng)的斗志,、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，攻堅(jiān)克難,，銳意進(jìn)取,，圓滿完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為固始農(nóng)行的轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻(xiàn)新的力量,！

我的的發(fā)言完畢,，謝謝大家！

農(nóng)商行工作交流發(fā)言 農(nóng)商銀行座談會(huì)篇十三

副行長(zhǎng)競(jìng)聘演講

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,、各位同事：

大家好,！首先，非常感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這次寶貴的機(jī)會(huì),，成長(zhǎng)的路是艱難的，正是有各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助,，才能讓我一步一個(gè)腳印走到今天,。我叫xx，現(xiàn)年xx歲,，本科畢業(yè),，從業(yè)七年，現(xiàn)擔(dān)任子龍路支行主管會(huì)計(jì)一職,。我競(jìng)聘的崗位是支行副行長(zhǎng),，我認(rèn)為自己有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：

第一，做事雷厲風(fēng)行,，執(zhí)行力強(qiáng),。行事果斷，思慮周全,，做事情講究效率,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，總能按時(shí)按質(zhì)按量完成,。

第二,，敢抓敢管敢干。有較強(qiáng)的管理能力,、組織能力和綜合協(xié)調(diào)能力,，對(duì)待歪風(fēng)邪氣，敢于面對(duì),，敢于扭轉(zhuǎn),，能夠靈活的處理支行發(fā)生的緊急事件，勇于改變現(xiàn)狀才能成就希望未來(lái)

第三 ,，業(yè)務(wù)全面,，基礎(chǔ)扎實(shí)。經(jīng)過(guò)5年的主管會(huì)計(jì)工作歷練,，熟練掌握財(cái)務(wù)條線業(yè)務(wù),，精通各種疑難雜癥處理方法，雖然我從沒(méi)有從事過(guò)信貸工作,，但是在20xx年就通過(guò)了信貸從業(yè)資格考試,，20xx年通過(guò)征信從業(yè)資格考試，完全有能力從事信貸工作，最重要的是我性格外向,，有敏銳的觀察力,，有信心有決心做好信貸工作。

第四,，嚴(yán)格要求自己,，樂(lè)于奉獻(xiàn)。我的工作態(tài)度極其認(rèn)真,，能吃苦耐勞,，每天都是一絲不茍、精益求精的完成各項(xiàng)工作,，我有大局意識(shí),，舍小家顧大家，任勞任怨,，保證支行正常運(yùn)營(yíng),。

農(nóng)商行工作交流發(fā)言 農(nóng)商銀行座談會(huì)篇十四

同志們：

大家好！

今年來(lái),，區(qū)支行把創(chuàng)建學(xué)習(xí)型銀行的工作放在與業(yè)務(wù)工作同等重要的位置來(lái)抓,，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型銀行的緊迫性和重要性，采取“五項(xiàng)措施”,，努力打造高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,，營(yíng)造和諧穩(wěn)定的工作局面，為支行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作的順利開(kāi)展奠定良好的基礎(chǔ),。

該行要求每一位員工都要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念,，樹(shù)立學(xué)習(xí)就是工作，工作離不開(kāi)學(xué)習(xí)的觀念,，增進(jìn)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺(jué)性,；樹(shù)立學(xué)習(xí)永不嫌晚、學(xué)習(xí)永不嫌多,、學(xué)習(xí)永不嫌累的精神,，做到生命不息、學(xué)習(xí)不止,，活到老,，學(xué)到老。讓每個(gè)員工始終擁有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，有學(xué)習(xí)的壓力,，有學(xué)習(xí)的張力，有學(xué)習(xí)的吸引力,，并重新喚起員工的憂患意識(shí),、創(chuàng)造意識(shí)、進(jìn)取意識(shí)、生存意識(shí)等,，提高員工持久學(xué)習(xí)力,，促使員工更多地實(shí)現(xiàn)自我超越。

該行制訂了創(chuàng)建學(xué)習(xí)型銀行實(shí)施意見(jiàn),，明確學(xué)習(xí)型銀行的創(chuàng)建目標(biāo)和任務(wù),；制定“創(chuàng)爭(zhēng)活動(dòng)”中長(zhǎng)期規(guī)劃、年度計(jì)劃和實(shí)施細(xì)則,，落實(shí)分解任務(wù),，明確責(zé)任分工，使創(chuàng)建工作做到有目標(biāo),、有計(jì)劃、有落實(shí),，有成效,。

該行年初制定較為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)計(jì)劃,，安排學(xué)習(xí)地點(diǎn),，為員工創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，制定學(xué)習(xí)制度,，確保培訓(xùn)的制度化,、規(guī)范化、科學(xué)化,。一是在崗適應(yīng)培訓(xùn),。以部門為單位，讓員工立足崗位學(xué)習(xí),，本著“干什么,，學(xué)什么”的要求，確保新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品,、新技術(shù)能得到及時(shí)推廣。二是臨柜操作風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn),。充分利用晨會(huì)班后會(huì)的方式,，進(jìn)行事前提醒，讓事實(shí)說(shuō)話,，讓案例說(shuō)話,，加強(qiáng)臨柜員工學(xué)習(xí)印象，提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力,。三是理財(cái)營(yíng)銷培訓(xùn),。把握資本市場(chǎng)、資金市場(chǎng)的變化特性，大力開(kāi)展理財(cái)營(yíng)銷方面的培訓(xùn),，滿足中高端客戶投資理財(cái)需求,，適應(yīng)中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要。四是重要崗位從業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn),。積極組織員工參加基金,、保險(xiǎn)等從業(yè)資格認(rèn)證考試，讓員工做到一崗多能,，提高業(yè)務(wù)能力,。通過(guò)學(xué)習(xí)、自測(cè),、考試,，要求員工進(jìn)行換位思考，增強(qiáng)為客戶服務(wù)的主動(dòng)意識(shí),，確保做到勤于交流,、勤于培訓(xùn)、勤于溝通,，促使員工達(dá)到會(huì)操作,、會(huì)解釋、會(huì)營(yíng)銷的高標(biāo)準(zhǔn)要求,。

該行改進(jìn)和完善學(xué)習(xí)制度,，建立周學(xué)制、學(xué)習(xí)簽到制,、培訓(xùn)評(píng)估制等制度,，以確保學(xué)習(xí)在時(shí)間、內(nèi)容,、人員和質(zhì)量上得到“四落實(shí)”,。在制定學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)注重與當(dāng)年的工作重點(diǎn)及各部門的工作職能相結(jié)合，每季度確定一個(gè)學(xué)習(xí)主題,，個(gè)人結(jié)合自身實(shí)際,，制定切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃嚴(yán)格對(duì)照落實(shí)，將學(xué)習(xí)內(nèi)容與工作實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái),，達(dá)到了在“工作中學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)中工作”的目的，實(shí)現(xiàn)工作學(xué)習(xí)“兩不誤,、兩促進(jìn)”,，不斷提高各項(xiàng)工作的執(zhí)行力度。