總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

工廠普通員工個人工作總結(jié) 普通員工個人工作總結(jié)500字篇一

在工作中的收獲主要有：

1,、熟悉了設(shè)備的操作系統(tǒng)

2,、基本掌握了工作技巧(在任職服務(wù)員期間)

3、了解了公司的工作流程

4,、在這期間我不僅可以較好地配合各位前輩工作還可以自己獨立完成工作,。領(lǐng)導(dǎo)每次安排的任務(wù)都基本可以順利完成

在工作中的不足主要有：

1、工作細(xì)心度不夠,，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏;

2,、辦事效率不夠快，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等,。

就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。首先是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。

工廠普通員工個人工作總結(jié) 普通員工個人工作總結(jié)500字篇二

9月進(jìn)入金秋,，是一個收獲的月份，我在這個月里的工作也將進(jìn)入尾聲,，在本月我有收獲也有不足,，但是總體上工作還是不錯的。因此就來對自己這9月份的工作進(jìn)行如下的總結(jié)：

9月里,，很好的進(jìn)入工作狀態(tài)中去,，努力的跟著公司的前輩學(xué)習(xí)，對自己在工作遇到不懂的,，就會積極的去詢問請教,，直到自己弄懂學(xué)會為止。我除了學(xué)習(xí)有關(guān)工作的東西以外,，也會努力的去學(xué)習(xí)為人處世的一些東西,。進(jìn)入公司工作,，就是一個龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，所以要在里面生存，必須要有很好的為人處世的道理,，必須要讓自己去適應(yīng)公司的環(huán)境,。在學(xué)習(xí)時,，我做到深入學(xué)習(xí)，理解透徹,。9月份的我,，全方面的去學(xué)習(xí)，讓自己懂得更多東西,，努力提高自己的能力,，讓自己有更好的能力去為公司做貢獻(xiàn)，讓自己在工作上做出很好的成績,。因此我本月里多次受到領(lǐng)導(dǎo)的夸獎,，受到同事的贊揚(yáng)。

我作為普通的員工,，我在公司負(fù)責(zé)的事情都是一些雜事,，雖然這些工作不需要什么技術(shù)，但是每一件自己要去處理的工作,，我都會盡到本分,，去做好自己工作的本職，不在上班時做無關(guān)工作的事情,，領(lǐng)導(dǎo)吩咐要做的工作,，我就在規(guī)定的時間內(nèi)完成，不隨意敷衍了事,，盡量做好,，讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可本職的工作。我的.工作即使在繁重,，但是我都會盡力的去做,，只為不給公司和領(lǐng)導(dǎo)添麻煩，讓自己為領(lǐng)導(dǎo)們的工作分擔(dān)一部,。

9月份里工作上也還是有不足的地方的,，做事偶爾會出現(xiàn)不細(xì)心的時候，偶爾還會有丟三落四的時候在,，這也導(dǎo)致工作出現(xiàn)紕漏,，工作不能及時的完成，就是因為在路上來回導(dǎo)致時間不夠,，所以這一大缺點,，造成9月份的工作有很多不如意的結(jié)果，因此我會在之后的工作中改過來,，讓自己在工作上細(xì)心,，注意自身的不足，并及時改正，以避免造成更多工作上的不便,。

9月即將過去,，我在本月的工作大部分是好的，也有收獲,，學(xué)習(xí)的東西也很多,，同時自己工作能力有一點的提高，做事情更加的輕松,，能夠在接到通知之后有效做好工作,，這是我9月份里讓我覺得比較好的地方。以后我會在工作上下更多的功夫的,，把工作做得更好一些,。

工廠普通員工個人工作總結(jié) 普通員工個人工作總結(jié)500字篇三

時光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下。

我個人的職責(zé)是為服務(wù)處領(lǐng)導(dǎo),、各部門和員工做好服務(wù)工作,，確保服務(wù)處各項工作正常開展。所以,，今年的指導(dǎo)思想是“強(qiáng)化服務(wù)功能,、增強(qiáng)服務(wù)意識、提高服務(wù)質(zhì)量”,。我的工作比較龐雜凌亂,，甚至有些瑣碎。但其重要性卻不容忽視,，尤其是在后勤保障方面,，有的事情雖小，但其影響面很大,，缺少打印紙或墨盒更換不及時可能導(dǎo)致重要檔不能及時出稿,。這些事情可能簡單，人人能做,，但我認(rèn)為不是每個人都能把它做好,，我對自己的要求是既然重要，沒有理由不把它做好,。

思想上認(rèn)識明確,，行動上當(dāng)然有所表現(xiàn)，工作效率對每件工作都很重要,。工作效率對我這方面工作非常重要,，有的事情是高效率才能彰顯它的價值和意義。為提高工作效率，我的方法是日常性工作未雨綢繆,，偶發(fā)性事情高效解決。確保服務(wù)處工作不受影響或少受影響,。

許多工作只有積極主動,，才能從容自如，要不然會疲于奔命,，忙于應(yīng)付,。份內(nèi)之事，不要領(lǐng)導(dǎo)交辦,，更不要領(lǐng)導(dǎo)催辦,。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事，不推不拖,，各部門和個人的事情同樣不推委,、不敷衍，能解決及時解決,，不能解決及時匯報,。

服務(wù)處的創(chuàng)優(yōu)工作在公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過不斷完善,、積極整改,，對不足之處進(jìn)行整改，在整改過程中,，使我從中學(xué)到物業(yè)行業(yè)在工作要求是細(xì)致化,、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化,，對各項檔要求均要熟練掌握然后在從實際中去教會員工,。特別是我自身對創(chuàng)優(yōu)理解不深，以至在做的過程中很多地方無從下手,，最終工作脫節(jié),。積極學(xué)習(xí)公司、服務(wù)處關(guān)于管理新措施,、新規(guī)定,、新辦法，對各項管理辦法,、工作手冊深入學(xué)習(xí),。在后期迎檢過程中對“匯報材料”印刷廠家進(jìn)行羅列篩選，最終以在行業(yè)較低的價格印出我們需要的產(chǎn)品,；“匯報視頻短片”

對打印機(jī),、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、計算機(jī)等辦公設(shè)備的維修與維護(hù),。服務(wù)處建立幾年來,，部分易耗資產(chǎn)逐步進(jìn)入老化期，設(shè)備問題影響正常工作,，部門報修報主任同意后,，積極聯(lián)系廠家或經(jīng)銷商進(jìn)行維修，確保服務(wù)處的工作不受影響,。辦公易耗品的保障,。各種易耗品打印紙、碳粉,、配件等需求較大,，積極保障好這些常規(guī)易耗品的'供應(yīng)。日常辦公用品的保障,，積極與庫管做好銜接,，對各部門需要申購的物資進(jìn)行對接，并上報服務(wù)處主任進(jìn)行審批,，在事后做好保存,、發(fā)放工作。做好員工宿舍的管理,，對新入職員工進(jìn)行住宿的安排,，事后積極關(guān)心，把工作思路變被動為主動,，積極主動,，爭取創(chuàng)造高質(zhì)量的服務(wù)體系，保證服務(wù)處的各項工作正常進(jìn)行,。

工廠普通員工個人工作總結(jié) 普通員工個人工作總結(jié)500字篇四

1. 以上是我個人20xx年年度工作總結(jié),，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”,，在以后的工作中,，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗,，與各位同事一起共同努力,，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

2. 一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在即將迎來的一年中,，我們會繼續(xù)不斷的努力的,，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié),。每一年都有自己的進(jìn)步,，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的,！

3. 律回春暉漸,，萬象始更新。我們告別成績斐然的xx,，。過去的一年,，我們有付出也有收獲,；我們有歡笑也有淚水。20xx年,，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴(yán)格要求自己,，較好的履行一名督導(dǎo)的職責(zé),，較好的完成工作任務(wù)，總結(jié)起來收獲頗多,！

4. 在接下來的學(xué)期,，工作中必定免不了有些挫折和缺陷，但我會盡力做好每一件事情,，不斷完善自己,。假如同學(xué)們對我的工作有什么不中意的地方，也盼望同學(xué)們幫我指正,，讓我們一起把工作做到最好,，讓我們每個人都擁有一個健康的心靈。

5. 回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛,，令我明白到人間的溫情,，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝！有你們的協(xié)助和理解才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因為有你們的幫助,，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，較好的完成各項工作任務(wù),。

工廠普通員工個人工作總結(jié) 普通員工個人工作總結(jié)500字篇五

時光如箭,，轉(zhuǎn)眼又到了年底,，回顧這一年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞“優(yōu)質(zhì)服務(wù)是超市發(fā)展的永恒主題”的目標(biāo),，大力加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，工作中堅持從零做起,，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新意識，收到了較好的效果,，圓滿地完成了各項工作任務(wù),。

工作中，我始終堅持從零做起,、從現(xiàn)在做起,、從自身做起，以“鍋里有,、碗里才會有”作為自己的工作動力,，努力做到在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、創(chuàng)新思維,、激情工作,。每天上崗前，都習(xí)慣性地到貨區(qū)轉(zhuǎn)一圈,，看看有無新產(chǎn)品,，及時了解掌握其價格、口味和有關(guān)的基本常識,，待顧客詢問時,，對整個超市的貨品做到“一口清”。

上崗時,，做到貨物擺放整齊,、充足，購物通道暢通無雜物,，區(qū)域衛(wèi)生干凈,、整潔，始終為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境,。同時,，強(qiáng)化服務(wù)意識，提高銷售技巧,，積極主動地為顧客推銷商品,，最大限度的滿足顧客的需求，讓顧客來的寬心,，買的舒心,，走的安心,。

平時，始終做到從嚴(yán)從難要求自已,，嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,，從不遲到和早退，工作能早計劃,、早準(zhǔn)備,，做到有的.放矢。

合高中生作文以后,，來自不同單位的同事們,，組合到了一起，來到情滿高中生作文超市,。我們互相學(xué)習(xí)交流,，取長補(bǔ)短，在很短的時間內(nèi),，便組合成了一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的團(tuán)隊,，我們以同心,、同德,、同利、同樂為原則,，以共和,、共榮、共建,、共贏為目標(biāo),，以道相同、利相共,、心相融為背景,，在這個充滿激情的團(tuán)隊里，做到人盡其能,，才盡其用,，各展風(fēng)流，把我們順合客運(yùn)公司情滿高中生作文超市順順利利,、和和眭眭地發(fā)展壯大,。

今年的工作，雖然取得了一定的進(jìn)步和成績,，但在其它方面還存在著一些不足,。一是工作創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。特別是是熟食加工方面,，還沒有形成自己的特色,，沒有創(chuàng)出品牌,。二是工作有時做的還不夠細(xì)，還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。

一是強(qiáng)化服務(wù)意識。顧客的光臨不一定是有需求的,，有可能只是隨意逛逛,。這時候不能因為顧客不購物就對其不理不睬，應(yīng)該將每一位來到情滿高中生作文超市的人視為購物顧客,，然后熱心服務(wù),。一部分可能不購物的顧客也會因為熱情周到的服務(wù)而變?yōu)闈撛诘念櫩汀Ｒ痪€崗位,，與顧客面對面打交道,，代表著情滿高中生作文超市的形象，所以時刻保持服務(wù)意識,，主動吸引顧客,。

二是強(qiáng)化創(chuàng)新意識。積極探索熟食的制作方法,，力爭在半年的時間內(nèi),，研制出二、三種熟食花樣,，形成自己的特色,，創(chuàng)出情滿高中生作文自己的品牌。

三是強(qiáng)化職業(yè)意識,。不把生活中的情緒帶到工作中來,，試想，顧客到來之后看到營業(yè)員無精打采,，或是面帶慍色,，即使這根本就不是針對顧客的，顧客也會覺得是針對自己的,，從而有可能會離去,。

車高中生作文是一個城市的窗口，車高中生作文超市更是一個窗口中的窗口,。每天都會有成千上萬的旅客光顧,，如果自身的形象都不注意，怎么能更好地為顧客服務(wù)呢,？所以斜靠柜臺,，扎堆聊天，吃東西等等是要堅決杜絕的,。

工廠普通員工個人工作總結(jié) 普通員工個人工作總結(jié)500字篇六

我是銷售一公司的業(yè)務(wù)員,，時光飛逝轉(zhuǎn)眼間我加入xx公司大家庭已經(jīng)7年有余,，在這7年里是xx公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，同時更感受到了銷售團(tuán)隊的并肩作戰(zhàn)合作意識,。更為我成為xx公司銷售人員而感到榮幸?，F(xiàn)將xx年的工作情況作以匯報：

xx年1-9月我主要在騏馬事業(yè)部負(fù)責(zé)xx及xx省的騏馬品牌的銷售通過9個月時間使得我對公司的騏馬品牌有了一個更加專業(yè)的了解并能更加專業(yè)的服務(wù)客戶，通過自己的專業(yè)化也對客戶做了一定的指導(dǎo)工作,；例如xx榮成客戶,，在之前對于騏馬品牌幾乎不進(jìn)騏馬12r22、5xr258花紋,，通過我對xx市場的了解,，以及東北市場此款花紋的使用情況，我將258花紋基本參數(shù)以及是使用情況向榮成老板講過之后,，很快得到他的認(rèn)可并開始在xx市場銷售,，10-12月由于公司的調(diào)整我進(jìn)入華北事業(yè)部銷售一公司主要負(fù)責(zé)吉林省的營銷服務(wù)工作，xx年整個吉林省任務(wù)為77500套（條）,，實際完成610900套（條）實際完成率80%,，按照公司90%算100%完成任務(wù)的方式來看完成的還算可以。

為一名xx公司的業(yè)務(wù)員,，我在7年多的時間我感覺我們應(yīng)具備要具備以下素質(zhì)：

信心會使我們更有活力,，要相信公司，相信公司為我們提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機(jī)會,，相信我們是能夠做好自己的銷售工作的,。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,，用一種必勝的信念去面對客戶和消費者,。

一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真的去執(zhí)行公司的指令,，因為領(lǐng)導(dǎo)肯定有比我們強(qiáng)的地方,，比我們優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令,，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,。

銷售靠合作，銷售人員離不開總經(jīng)理的英明決策,，離不開事業(yè)部部長的`運(yùn)籌帷幄,，離不開銷售經(jīng)理的合理規(guī)劃，離不開各部門的支持配合,，只有我們團(tuán)結(jié)一心才可以達(dá)到其利斷金的效果

我深知一個業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考,，勤總結(jié)，只有你不斷的去思考,，去總結(jié),，才能與客戶達(dá)到最滿意的合作,。因此，我還有很多的不足之處,，主要表現(xiàn)在：

1,、產(chǎn)品實際使用情況還不太熟悉，我會在我以后的工作中逐步的積累,，積極走訪市場了解我們產(chǎn)品在市場上的使用情況,，及時總結(jié)同時及時反饋公司，這樣我就會更好的從不斷的工作總結(jié)及積累經(jīng)驗中提高自己;

2,、學(xué)習(xí)不夠,，每天計劃抽出至少30分鐘給自己充電提升自己對產(chǎn)品的專業(yè)化，只有這樣才能更加有信心去指導(dǎo)合服務(wù)于客戶,。

工廠普通員工個人工作總結(jié) 普通員工個人工作總結(jié)500字篇七

20xx年已經(jīng)過去,，在這一年里，x大酒店在x公司和x公司的共同經(jīng)營下有了較大的變化,，兩家股東投入大量的資金對酒店部分設(shè)備設(shè)施進(jìn)行了更新和改造,，荒廢多年的三樓經(jīng)過裝修營業(yè)，彌補(bǔ)了酒店娛樂項目的空缺,，使酒店的服務(wù)項目更加完善,，針對客房異味的問題，通過打開窗戶通風(fēng)得到了根本的解決,，同時對客房舊電視進(jìn)行了更新,，所有的這些給酒店帶來了生機(jī)和希望。

酒店設(shè)備的更新,、服務(wù)項目的完善,、員工服務(wù)水準(zhǔn)的進(jìn)一步提高，使x大酒店在x年的星評復(fù)核中取得有史以來的成績第二名,，使x大酒店在酒店業(yè)有了較高的聲譽(yù),。所有的這些都是店級領(lǐng)導(dǎo)的有效管理和酒店各部門員工的努力是分不開的。所以酒店較注重員工的精神文明建設(shè),，給員工創(chuàng)造了良好的生活空間,，將酒店的洗衣房改造成一個寬敞的員工餐廳和員工活動的兩用室，并添置了桌球,、乒乓球桌等娛樂項目,，并多次開展各項比賽，即增強(qiáng)了員工的體質(zhì)又豐富了員工的業(yè)余生活,，酒店還將太陽能熱水安裝到了員工宿舍,，解決了員工冬天洗澡的問題。所有的這些員工只能通過認(rèn)真工作來回報酒店。今年來前廳部在人員不斷更換的情況下,，所有的員工仍然能夠克服困難,、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，圓滿的完成酒店交給的各項接待任務(wù),，全年共接待了vip團(tuán)四個,，會議無數(shù)次，在整個接待過程中受到客人的好評,，一年來前廳部做好了以下幾項工作：

前廳部作為酒店的門面,，每個員工都要直接的面對客人，員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反映出一個酒店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平,，因此對員工的培訓(xùn)是我們的工作重點,，今年來針對五個分部制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計劃：針對總機(jī)，我們進(jìn)行接聽電話語言技巧培訓(xùn);針對行李處的行李運(yùn)送和寄存服務(wù)進(jìn)行培訓(xùn);接待員的禮節(jié)禮貌和售房技巧培訓(xùn);特別是今年七月份對前廳部所有員工進(jìn)行了長達(dá)一個月的外語培訓(xùn),，為今年的星評復(fù)核打下一定的基礎(chǔ),，只有通過培訓(xùn)才能讓員工在業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能上有進(jìn)一步的提高，才能更好的為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

“開源節(jié)流,、增收節(jié)支”是每個企業(yè)不矢的追求，前廳部員工積極響應(yīng)酒店的號召,，開展節(jié)約,、節(jié)支活動，控制好成本,。為節(jié)約費用,，前廳部自己購買塑料籃子來裝團(tuán)隊的鑰匙，減少了鑰匙袋和房卡的'使用量,，給酒店節(jié)約了費用(原來不管是團(tuán)隊還是散客,，每間房間都必須填寫房卡和使用鑰匙袋，通過團(tuán)隊房不使用房卡和鑰匙袋后,，大大節(jié)省了費用,，房卡.18元/張,，鑰匙袋.1元/個,，每天團(tuán)隊房都1間以上，一年可節(jié)約一筆較大的費用);商務(wù)中心用過期報表來打印草稿紙;督促住宿的員工節(jié)約用水電;控制好辦公用品,，用好每一張紙,、每一支筆。通過這些控制,，為酒店創(chuàng)收做出前廳部應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

前廳部根據(jù)市場情況，積極地推進(jìn)散客房銷售，今年來酒店推出了一系列的客房促銷方案如：球迷房,、積分卡,、代金券、千元卡等促銷活動,，接待員在酒店優(yōu)惠政策的同時根據(jù)市場行情和當(dāng)日的入住情況靈活掌握房價,，前臺的散客有了明顯的增加，入住率有所提高,，強(qiáng)調(diào)接待員：“只要到前臺的客人,，我們都要想盡辦法讓客人住下來”的宗旨，爭取更多的入住率,。

酒店就像一個大家庭,，部門與部門之間在工作中難免會發(fā)生磨擦，協(xié)調(diào)的好壞在工作中將受到極大的影響,。前廳部是整個酒店的中樞部門,，它同餐飲、銷售,、客房等部門都有著緊密的工作關(guān)系,，如出現(xiàn)問題，我們都能主動地和該部門進(jìn)行協(xié)調(diào)解決,，避免事情的惡化,，因為大家的共同目的都是為了酒店，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負(fù)面影響,。

根據(jù)酒店給營業(yè)部門制定了新的銷售指標(biāo)和任務(wù),，20xx年對前廳部來說是一個重要年，為能配合銷售部完成任務(wù),，特制定出20xx工作計劃：

1),、繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì),，提高服務(wù)質(zhì)量,。

2)、穩(wěn)定員工隊伍,，減少員工的流動性,。

3)、“硬件”老化“軟件”補(bǔ),，通過提高服務(wù)質(zhì)量來彌補(bǔ)設(shè)備老化的不足,。

4)、提高前臺員工的售房技巧,，增加散客的入住率,，力爭完成酒店下達(dá)的銷售任務(wù),。

新的一年已開始，前廳部全體員工將以新的精神面貌和實際行動向賓客提供質(zhì)的服務(wù),，貫徹“賓客至上,，服務(wù)第一”的宗旨。

工廠普通員工個人工作總結(jié) 普通員工個人工作總結(jié)500字篇八

時間過得很快,，馬上,，我的試用期就過了，即將成為公司的正式員工,。這幾個月,，我的表現(xiàn)大家都看得到，能夠順利通過試用期,，也是證明領(lǐng)導(dǎo)和公司都認(rèn)可我的工作能力,。為了之后更好的工作，我認(rèn)為我應(yīng)該對我這幾個月的工作做一個總結(jié),，總結(jié)自己的進(jìn)步和不足之處,。

這幾個月，我非常努力的學(xué)習(xí),。剛剛進(jìn)入公司的時候,，確實很迷茫。有對新環(huán)境的不適應(yīng),，有對工作的不了解,。為了證明我的能力，得到大家的認(rèn)可,，我每天都在學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)別人的長處，觀察別人是怎么做的,。我在上班之前,，都會做好當(dāng)天的工作計劃，有計劃的進(jìn)行工作,。我在每天工作完成之后,，都會進(jìn)行反思，每天工作有哪些不順的地方,，有什么問題,，學(xué)到了什么，我都會記錄下來,。若是不記下來,，肯定很快就會忘記，記下來才能夠真正的解決問題,。我沒有想過要一下子就把我的'工作做得很好，一點一點進(jìn)步才是最好的。

幾個月下來,，我取得了很大的進(jìn)步?，F(xiàn)在我的工作完成得已經(jīng)很不錯了，每天都能夠在下班之前把當(dāng)天的工作做完,，工作效率得到了明顯的提高,。在提高工作效率的同時，我的工作質(zhì)量也提高了不少,。這離不開我的努力,，也離不開公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助，感謝你們,，讓我學(xué)得這么快,。

這幾個月我雖然有了很大的進(jìn)步，但我認(rèn)為我還有進(jìn)步的空間,，我還可以把工作做得更好,。雖然我并沒有犯過很大的錯誤，但小的錯誤還是經(jīng)常出現(xiàn),，對一些小的方面的檢查沒有那么的仔細(xì),。有一些錯誤犯了很多次，可能當(dāng)時記住了,，但后來又忘記了,，又會犯。還有就是我很容易粗心,，這是從上學(xué)的時候開始就有的問題,，一直到現(xiàn)在都沒有改進(jìn)，對我的工作也有一定的影響,，這是我不足的地方,。

我之后需要加強(qiáng)對自己容易出錯的地方的檢查，在工作完成之后,，應(yīng)該先檢查一遍,，把我容易犯錯的幾個地方都看一遍，確保不會出錯,。要更加細(xì)心一點,，改掉自己粗心的毛病。我進(jìn)入公司也有好幾個月了,，已經(jīng)慢慢的習(xí)慣工作的節(jié)奏,。之后我要繼續(xù)提高自己的工作質(zhì)量，把工作保質(zhì)保量的完成,。

感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事這幾個月對我的照顧,，我之后會更加努力的工作,，讓自己再進(jìn)步得多一點。也會改進(jìn)自己身上不足的地方,，把工作完成得更好,。

工廠普通員工個人工作總結(jié) 普通員工個人工作總結(jié)500字篇九

一年又匆匆而過，在公司及車間領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下,，經(jīng)過不斷的實踐,，在錯誤中不斷摸索、不斷成長,。我在經(jīng)驗積累,、管理水平和自身素質(zhì)方面有了一定的提高。為明年更好的進(jìn)行管理,，也為能夠為公司創(chuàng)造更好的效益,。先總結(jié)如下：

沒有安全就談不上效益。針對此,，我要求員工嚴(yán)格按操作規(guī)程操作,，時時牢記安全注意事項，杜絕睡崗,、聚崗,、脫崗等違規(guī)違紀(jì)行為。如車間各發(fā)酵罐都屬于壓力容器,，高溫高壓運(yùn)行已發(fā)生燙傷,、碰傷等事故，而且下罐操作易發(fā)生高空墜落,。窒息等事故,，打堿操作等這都存在著很多安全隱患。所以,，我要求員工了解它們的基本情況和性能后再操作,，且要不斷提高安全意識，做到“在崗一分鐘,，安全六十秒”,，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，防患于未然,。

工作中,，我時刻注意員工的思想動態(tài)，及時做好員工的思想教育工作,，積累管理經(jīng)驗,，結(jié)合制度科學(xué)管理，以提高員工的凝聚力和工作效率,。并努力做到知人善用,，讓每位員工都在最適合的崗位上工作,，“能者發(fā)揮所長，健者不遺余力”,，低投入,，高效率地做出更好的成績,。

沒有質(zhì)量保證,，產(chǎn)量再高也是徒勞，相反,，還可能給企業(yè)帶來巨大的損失,。為此，我嚴(yán)格執(zhí)行車間分等級的質(zhì)量管理制度,，獎罰分明,，以促進(jìn)員工努力鉆研業(yè)務(wù)，提高操作水平,，確保消毒發(fā)酵的各項指標(biāo)均在合格范圍內(nèi),，保證操作的無菌。

為此,，我要求員工消毒時時刻注意閥門開度,；堵塞一切“跑、冒,、滴,、漏”現(xiàn)象；節(jié)約用水,、用電,、用汽以減少浪費；加強(qiáng)設(shè)備維護(hù),，以確保設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn),；嚴(yán)禁浪費以做到降低生產(chǎn)成本。

另外,，我還加強(qiáng)對現(xiàn)場的管理,，把現(xiàn)場管理貫穿于整個管理工作之中，以提高工作效率,，確保安全生產(chǎn),，保證生產(chǎn)有序進(jìn)行。

今年x月份,，我開始走上的班長的崗位,，通過幾個月的管理發(fā)現(xiàn)自己存在著很多不足，工作時經(jīng)常憑著自己以往的經(jīng)驗,，對員工的思想未進(jìn)行太多的溝通事員工對安全及自身修養(yǎng)方面存在著很大不足,。平時關(guān)心的大多是班上工作完成情況對其他事情缺少足夠的耐心,。另外對一些與其它班組間的配合不協(xié)調(diào)，對不是自己管轄的工作表現(xiàn)熱情不是太高,，班組間東西計較的太多,。

對以上不足我會努力通過不斷的學(xué)習(xí)改變自身修養(yǎng)，多與人溝通,，努力使自己得到不斷的進(jìn)步與提高,，爭取為車間為公司做出更好的`業(yè)績，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。

車間普通員工個人工作總結(jié)8

我是在兩年前來到咱們xx工廠的,，那時候咱們工廠還沒發(fā)展到現(xiàn)在的地步，廠里面的工人也沒有現(xiàn)在多,，眼瞅著咱們廠的效益是越來越好了,，我是十分的欣慰啊，因為這意味著我們的薪資待遇也有所提高了,。在這一年里,，我緊緊跟隨著上級領(lǐng)導(dǎo)的要求和指示，一步步地把自己的工作任務(wù)給完成了,，雖然沒有取得很大的突破,，但還是收獲了不少的東西，現(xiàn)在我就將我這一年來的工作做一個總結(jié),。

廠里面的工作是比較機(jī)械化且枯燥的,，這也是大多數(shù)工廠的現(xiàn)狀，在這里,，體力勞動的占比永遠(yuǎn)要高出腦力勞動,。我在工廠里面負(fù)責(zé)的主要是車間里面的產(chǎn)品組裝，這個工作是十分講究手法的,，還記得我剛?cè)霃S時,，那時候我啥都不會，雖然以前也在其它廠工作過,，可類似組裝之類的工作還是第一次干,，所以干起活來可真是急死人，干的慢不說毛病還一大堆,。好在我的組長以及廠里的前輩們都很關(guān)照我,，是他們手把手的教我，才讓我的工作效率提升了上來,，這份恩情我一直都不曾忘懷,，雖然有些帶我的前輩已經(jīng)離職了，但我偶爾還會在節(jié)假日里面問候一下他們。

這一年的工作相比去年是有一些改變的,，首先是因為工廠里面的體制改革了,，績效的計算方式有所變化，整體來說就是底薪減少,，但是單件的收益提升了,，所以只要我們肯努力干活，收入還會比以前高,，這也大大激勵了我們的干勁,，大家的“摸魚”情況是越來越少了，只想著能多掙一點錢,，然后在過年的時候能瀟灑的回到家中,。我為了提升自己的工作能力,，我專門去請教了幾位廠里的老師傅,，讓他們傳授一點經(jīng)驗教訓(xùn)給我，其次我還會在下班后學(xué)習(xí)一些和業(yè)務(wù)有關(guān)的知識,，此外我還會積極地鍛煉身體,，畢竟身體才是“革命的本錢”，所以保證自己的身心健康是很重要的,。工廠里面的工作雖然比較枯燥,，但是這得看你怎么去看待它，要是我們每天都只想著怎么去打發(fā)掉這一天的時光,，那么必然會覺得工作的時候是越來越無聊的,，久而久之就會產(chǎn)生離職的想法，所以我們應(yīng)該把工作看成是自己向前進(jìn)的階梯,，無論未來是什么樣子,，我們應(yīng)該先把目前的這一步給走好走扎實才對。在以后的日子里,，我會爭取讓自己的工作水平以及業(yè)務(wù)知識得到更大的提升,，讓自己早日成為廠里的骨干員工。

工廠普通員工個人工作總結(jié) 普通員工個人工作總結(jié)500字篇十

今年以來,，在辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的協(xié)作,、幫助下，通過自身努力,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了辦公室和領(lǐng)導(dǎo)安排的各種事項?，F(xiàn)將個人一年來學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

雖然這幾年我從事文秘工作積累了一些經(jīng)驗,，文字功底也逐步提高,，各方面的能力在辦公室領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，以及同事的幫助下得到多方煅煉,，但是與市委辦公室高標(biāo)準(zhǔn)要求還有許多差距,，要彌補(bǔ)這些差距,，就必須加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)實踐——再學(xué)習(xí),，不斷提高自己的理論水平和分析問題,，解決問題的能力。我深知：作為一位秘書,，如果沒有扎實的理論功底作基礎(chǔ),，沒有正確的理論指導(dǎo)實踐工作，就不可能做好秘書這行工作,，就不能真正成為一名合格的秘書,。今年以來，我在積極參加市委辦公室組織的各項學(xué)習(xí)活動,，認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)的基礎(chǔ)上,，還非常注重個人自學(xué)，認(rèn)真領(lǐng)會精神實質(zhì),，并自覺地貫徹落實到行動中去,，統(tǒng)一到市委的重大決策上來。堅持每天閱讀各類文章,，并認(rèn)真做好讀書筆記,，努力做到融會貫通，聯(lián)系實際,，舉一反三,。注重學(xué)習(xí)效果，做到活學(xué)活用,，學(xué)以致用,。并根據(jù)日新月異的形勢發(fā)展變化，注重學(xué)習(xí)新知識,，熟悉新學(xué)科,，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求,，不斷拓寬知識視野,。在工作中我有強(qiáng)烈的工作事業(yè)心和責(zé)任感,，有多做事,、干好工作的強(qiáng)烈愿望,。敢于面對困難，能吃苦耐勞,，加班加點毫無怨言,。今年3月18日，根據(jù)市委辦公室的安排，我到地委辦信息科跟班學(xué)習(xí)兩個月,，使自己個人能力得到進(jìn)一步煅煉,。

我作為政法口的秘書，除積極完成辦公室交辦的各項工作以外,，還主動為分管領(lǐng)導(dǎo)服好務(wù),。今年以來，我認(rèn)真完成了辦公室領(lǐng)導(dǎo)交辦講話及各種匯報,、通知,、總結(jié)、經(jīng)驗交流材料等材料的起草校對工作,，及時編寫了各類政法方面的.信息;對領(lǐng)導(dǎo)交辦的各類信訪案件做到及時處理,、及時報送。全年跟隨領(lǐng)導(dǎo)5次下基層進(jìn)行調(diào)研,，并撰寫了有價值的調(diào)研,。聽從領(lǐng)導(dǎo)，服從安排,，今年根據(jù)辦公室的安排,，我參加民兵訓(xùn)練，在訓(xùn)練中,，我始終堅持能吃苦能戰(zhàn)斗的精神，認(rèn)真完成各項訓(xùn)練任務(wù),，受到了阿克地委,、阿克蘇地區(qū)行署、阿克蘇軍分區(qū)的聯(lián)合通報表揚(yáng),，并頒發(fā)了先進(jìn)個人獎牌,。

今年以來，我嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真遵守市委辦公室的各項規(guī)章制度,，自覺做到值好班，上班不遲,，下班不早退,，按要求及時簽到，特別是在有急事,、到其它單位辦事,、下單位調(diào)研等情況都自覺向辦公室領(lǐng)導(dǎo)請假。

(1),、雖然自己平常也加強(qiáng)了學(xué)習(xí),，但是學(xué)習(xí)內(nèi)容僅僅限于自己對口業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，其它方面的知識看得比較少，知識面不廣大,。所以在新一年里我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更好的適應(yīng)辦公室工作。

(2),、心再細(xì)一點,，工作再得細(xì)點，避免出現(xiàn)不必要的錯誤,，進(jìn)一步提高辦文質(zhì)量,。

(3)、加強(qiáng)各方面能力的煅煉,，不斷提高自己的辦事,、辦文能力，提高工作效率,。

工廠普通員工個人工作總結(jié) 普通員工個人工作總結(jié)500字篇十一

一年的時間結(jié)束了,，作為xx公司的一名員工，我時刻為自己的工作準(zhǔn)備著,，我知道工作是自己本職,，不管是在什么時候都不應(yīng)該忘記本職，我來到這里已經(jīng)三年來,，三年還是很快的,，可以說這三年也見證了的公司的變化，一年又一年,，20xx年到了這年終了,，我想過去的已經(jīng)過去了，很多東西都應(yīng)該有一個規(guī)劃,，無論是做什么事情都應(yīng)該好好的去回味一番,，這一點不管是在什么時候都是非常適用的，在這個過程當(dāng)中我也會想很多,，不管是學(xué)習(xí)還是生活,，這些都是非常關(guān)鍵的，一年的工作結(jié)束我滿是收獲,，我認(rèn)為還是有很多東西等著我去做好,，這是一個過程，無論是做一件什么事情,，一定會非常不容易,，對于這已經(jīng)過去工作，我靜下心來回顧一番,。

我是一個很安分的人,，在工作當(dāng)中這一點我一向如此,，無論是做什么事情的時候，我都是堅定不移的去做好自己,，我時刻都在銘記自己的'本職工作,，公司所有制度都是不容置疑的，現(xiàn)在我想了想這些還是非常感激的,，我對工作的態(tài)度看法是非常好的,，本著積極上進(jìn)的態(tài)度現(xiàn)在我也在不斷的完善好這些，我想過很多事情,，在這個過程當(dāng)中我一直安分守紀(jì),，自己應(yīng)該做好的東西我都在完善好，當(dāng)然有很多方面都是需要注意的,，踏踏實實的做好細(xì)節(jié)上面的工作,，現(xiàn)在我一直都在非常認(rèn)真的去做好這些細(xì)節(jié)上面的事情，其實這就是一個過程,，現(xiàn)在我一直都感到很充實,，20xx年就這么離去，我非常感激公司的給我?guī)淼某砷L,，我非常受用,，學(xué)習(xí)到的一定都是對我有很大的幫助。

這一年來我在工作當(dāng)中時刻都記住了自己的本職,，其實認(rèn)真是一個最基本的東西,，在工作的時候一定要知道哪些事情是不能大意的，對于我來講過去的這一年什么事情都是非常的快,，我一直都是本著端正的態(tài)度,，在工作上面我非常的受用，對于這些,，當(dāng)然有很多時候我也都是在努力得去做好細(xì)節(jié)上面的事情，過去的已經(jīng)過去,，當(dāng)然在這個過程當(dāng)中會有很多細(xì)節(jié)的事情,，我也發(fā)現(xiàn)了這是自己應(yīng)該加強(qiáng)的地方，作為一名員工我時刻在維護(hù)公司的利益,，貪小便宜,，目光放遠(yuǎn)大，為了給公司創(chuàng)造更多的價值,，在即將到來的20xx年依然需要努力,，任重道遠(yuǎn)，我會繼續(xù)的端正態(tài)度,，積極認(rèn)真的為公司服務(wù),。

工廠普通員工個人工作總結(jié) 普通員工個人工作總結(jié)500字篇十二

任職以來,，我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)了自身建設(shè),，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平,，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略,，堅持原則,，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準(zhǔn)則，熱情服務(wù),，認(rèn)真講解,，耐心服務(wù)。明確銷售人員的工作職責(zé),，做好xx聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁,。下面就是我入職期間的工作總結(jié)如下：

在實習(xí)期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟,；在行動上規(guī)范自己作為銷售人員的行為,；在工作上不斷增強(qiáng)原則性、科學(xué)性,、預(yù)見性和創(chuàng)造性,。同時在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，首先保障工作的時效性,，在此基礎(chǔ)上,，盡量利用課余時間，始終堅持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢,，注重學(xué)習(xí)效果,。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力求學(xué)深,、學(xué)透,、弄懂、弄通,，并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實際工作這一點,。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流,，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗豐富同事學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)的過程中，及時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題,。

xx聯(lián)公司銷售工作任務(wù)重,，業(yè)務(wù)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)性,，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作,，因此將銷售理論知識學(xué)習(xí)融入實際工作,。在向的工作上，我結(jié)合實際狀況,，促進(jìn)工作的開展,，個性是在具體工作執(zhí)行中務(wù)必把原則性和靈活性有機(jī)的結(jié)合起立，實事求是的辦事,。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù),，推動各個中小企業(yè)逐步實現(xiàn)以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準(zhǔn)確,、滯后,、采集成本較高等問題，實現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成,、動態(tài)監(jiān)管和信用評價,，有效實現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合，高效解決中小企業(yè)融資難的問題,。

力戮同心,，攻堅克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績,，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù),，有力支持了xx聯(lián)行公司的發(fā)展。截至目前為止,，總共完成的銷售業(yè)績元（請客戶根據(jù)實際狀況填寫）,。這組看似簡單的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水,。心系公司發(fā)展,，在艱辛的工作中著華章?；仡櫲肼毜臍v程,，出差xx、xx,、xx等三個地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判,，我用專業(yè)的'知識，辛勤的耕耘不斷探索,，走出了一條具有特色的銷售新路子。

透過這次業(yè)務(wù)談判,，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡,，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險,，增加運(yùn)營潛力,。

但是在入職過程中,，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認(rèn)為還不是一個合格優(yōu)秀的銷售工作人員,。在平時的工作中,，仍然沒有突破自身的缺點，心理素質(zhì)還不夠高,，還有待大力挖掘自身的潛力,；還需要進(jìn)一步了解xx聯(lián)合公司各個產(chǎn)品對中小企業(yè)準(zhǔn)確獲得信息起到用心的作用，以及每個公司適合哪種融資業(yè)務(wù),，只有深入了解這些狀況,，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題。

透過總結(jié)入職工作狀況,，在以后的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：首先根據(jù)這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化,，有計劃的劃分重點工作區(qū)域；二是：對于老顧客和固定客戶,，都就應(yīng)經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群；三是,，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息,；四是要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷開拓自身的視野,，采取多樣化的形式,，然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結(jié)合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作,。并且結(jié)合工作實際,，引入科學(xué)的銷售理念，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，不斷提高銷售水平,。在未來的道路上，我會更加努力,，爭取再創(chuàng)新高,，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄的力量。

不知不覺在公司上班已經(jīng)近兩個月了,，從剛出校門的什么都不知道,，到現(xiàn)在逐步的對外貿(mào)有了個初步的了解，也逐步熟悉著公司的運(yùn)作體制和經(jīng)營概念,、雖然每天都在重復(fù)著了解產(chǎn)品,，找客戶，發(fā)郵件,，收郵件,，收詢盤,，回復(fù)，等回復(fù),，失望,，接著找客戶，發(fā)郵件一直以為在學(xué)校的時候自己很強(qiáng)大,，很優(yōu)秀,，現(xiàn)在出來工作了才發(fā)現(xiàn)自己什么都不是。先對之前的工作進(jìn)行大致的總結(jié),，希望能對自己以后的工作有所幫助,。

我覺得做外貿(mào)就是了解自己的產(chǎn)品，了解市場,，了解客戶,，聯(lián)系客戶，賣出產(chǎn)品的過程,，通過對公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí),，逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格，并且對各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解,、能夠掌握產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題,，了解到產(chǎn)品應(yīng)有的不良率。這些都方便我們?nèi)グ盐帐袌?，知道怎么樣去跟客戶溝通?/p>

其次對市場要有了初步的了解,、我們公司的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車車體，目標(biāo)市場日本汽車用品需求量一直很大,，所以對公司產(chǎn)品很樂觀,，開發(fā)好日本市場可能性也大、再者就是對業(yè)務(wù)技巧的初步掌握,、通過在免費平臺上的客戶開發(fā),，我慢慢的掌握跟客戶溝通的技巧，一切從客戶的需求出發(fā),，通過跟客戶的溝通,，了解客戶的需求，從來給出相應(yīng)的價格,。

我覺得做外貿(mào)的要求就是要有耐心,，開發(fā)出一個新的客戶不是一朝兩夕的事情，長期的跟進(jìn)才是王道,，聽說開發(fā)出一個新的客戶可能周期需要半年到一年,，在這個過程中自己沒有訂單而同事有訂單的時候，需要耐心等待，相信自己暴風(fēng)雨后便是彩虹,。

其次就要有飽滿的熱情，要對自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去,。

再者就是要自信。面對長期沒有訂單的情況,，如果自信心不夠就很容易浮躁,，懷疑自己的能力，這個時候就一定要有自信心,，每天做好自己的工作,，相信訂單就在前方。目前,，我公司開拓日本市場,，任重道遠(yuǎn)，需要我們有滿滿的自信,，相信自己的能力,，才能干好工作。

根據(jù)對目標(biāo)市場以及國內(nèi)同行的了解,，日本客戶的防備心理非常普遍,，這可能是跟日本小國又四面臨海且多災(zāi)難的緣故。要跟日本客戶做生意就要做好被拒絕的準(zhǔn)備,，只有用自己的真誠打動了客戶,，他才有可能相信你，從而成為你的客戶,。為了打款方便以及安全日本客戶經(jīng)常要求供貨商有日本銀行賬戶,，或者選擇安全系數(shù)較高的paypal、故為了更好的開展工作,，希望公司能開通日本銀行賬戶以及申請paypal,。

總之我覺得做外貿(mào)要重視每個細(xì)節(jié)，只有把握了細(xì)節(jié)才能成功的抓取每位客戶的心,，從而能完成交易,，獲取收益。

工廠普通員工個人工作總結(jié) 普通員工個人工作總結(jié)500字篇十三

在過去的一年里,，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下,，基本完成了年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟,。以下是我的個人工作總結(jié),。

首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場,。把xx酒店全面的推向旅游市場,，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,。根據(jù)年初的工作計劃認(rèn)真的落實每一項,，銷售部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限,，散客的入住率偏低,，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度,，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議,，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的'銷售方案，有針對性的走訪客戶,。

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率,。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例,，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解xx酒店。對于每個會議的接待,，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部,，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定,。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持,。

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新,，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力,，并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去,，讓更多的人了解酒店,，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

對外銷售需加強(qiáng),，現(xiàn)在我們散客相對比較少；對會議信息得不到及時的了解在接待工作中有時不夠仔細(xì),，在一些細(xì)節(jié)上不太注意,，考慮的問題也不夠全面。有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確,；影響了酒店整體的銷售與接待,，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時的溝通,，從而減少工作失誤,。