總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

個人月工作總結(jié)前言篇一

一,、人事管理

1. 根據(jù)各部門人力需求，有針對性,、合理地招聘小部份一線員工和服務(wù)崗位人員,，以基本滿足相關(guān)崗位;

2. 健全了人事各項(xiàng)規(guī)章制度性文件，按公司規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行處罰一切違紀(jì)行為,，并監(jiān)督各部門或所有人是否遵守公司制度的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3. 與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，讓各部門配合把各工段的考勤及時準(zhǔn)確反饋到人事,，確保人事查實(shí)與各工段上報(bào)的考勤核對無誤,。

4. 配合財(cái)務(wù)部門把離職人員的離職手續(xù)、考勤和獎罰信息辦理上交,。

5. 其它犯錯問題與存在不足方面主要是未能完全領(lǐng)會到領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)確意思或受其它的因素導(dǎo)致自己判斷力下降造成小錯誤不該犯錯的都做錯了,。

二、培訓(xùn)計(jì)劃與實(shí)施方面

1. 本月里能按個人計(jì)劃對基層管理人員進(jìn)行電腦操作技能培訓(xùn),。同時在本月里也未列各部門的培訓(xùn)需求計(jì)劃,。

2. 后期工作制訂培訓(xùn)計(jì)劃并加強(qiáng)各部門的培訓(xùn)力度，同時也加強(qiáng)自己在培訓(xùn)方面的知識度與膽量,。

三,、溝通

1. 積極響應(yīng)部門領(lǐng)導(dǎo)要求,，深入開展了解員工思想動態(tài)工作和員工對管理層人員的評價(jià)。每天到車間巡查一遍,，讓一線員工意識到服務(wù)崗位型管理人員工作地點(diǎn)不單單呆在辦公室,。

2. 經(jīng)常性的與員工細(xì)心交流與關(guān)心他們的工作與生活，讓員工感覺到有領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)注與關(guān)心他們,，他們也愿意把想法和意見提出來,，調(diào)查人員根據(jù)問題能現(xiàn)場答復(fù)與解說都盡力解決。調(diào)查人員事后及時總結(jié)匯總到部門領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，有利于公司管理和方式上不斷更加附合公司實(shí)際和人員績效考核,，通過這種方式讓公司了解員工的思想動態(tài)，解決部分員工在工作中與生活中的思想問題,，這樣他們對公司發(fā)展有信心,，通過溝通，保證他們在公司能安心認(rèn)真負(fù)責(zé)在公司做好本職工作,。

3. 建議方面,，部份員工提出的問題或意見，辦公室人員收集信息并匯報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)后,，問題點(diǎn)一直沒得到領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)或解決方法,，導(dǎo)致辦公室人員下次再去了解與員工溝通談心時，員工會再次提出問題的落實(shí)結(jié)果,，這樣大大降低了行政部人員的服務(wù)滿意度及誠信度,，望領(lǐng)導(dǎo)留意。

四,、行政工作方面

1. 協(xié)助相關(guān)部門日常的表格制作,、打印、復(fù)印工作;

2. 做好辦公用品的采購,，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品使用狀況,，并做好物品領(lǐng)用發(fā)放登記，以節(jié)約降低控制成本,，合理地采購和發(fā)放辦公用品,。

3. 在日常工作中，及時和各個部門,、工段密切溝通,、聯(lián)系，適時對各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見,。

4. 協(xié)助后勤主管管理好宿舍(衛(wèi)生,、人員入住、搬離、節(jié)約用電),。

5. 協(xié)助行政主任與人力資源主任策劃公司小型活動(臺球比賽,、員工生日、電影播放);

6. 對內(nèi)做好并管理好辦公設(shè)備,，按辦公設(shè)備管理辦法嚴(yán)格監(jiān)管,、清點(diǎn)各部門的使用、保管情況;

7. 個人意識到行政部門是一個重要性的服務(wù)部門,，因此作為一名行政人員首先充分認(rèn)識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者,首先以身作則,，要更好的服務(wù)于其它部門,，遵守公司一切規(guī)章制度，不管什么事能夠主動承擔(dān)工作,，做到任勞任怨,，充分發(fā)揮我們的主動性及積極性和熱情度，一個結(jié)果就是大家滿意,。不過很遺憾的是自己在這方面還要不斷的提升與改進(jìn),。

五、下一步的工作計(jì)劃

1. 在人力資源管理方面加強(qiáng)提高全面的知識化不斷提升個人能力,，從以前人事管理提升到目前公司的人力資源管理的角度,。

2. 辦公室行政工作也從以前簡單的行政管理往服務(wù)型和協(xié)助各部門管理角度進(jìn)化。

3. 不斷提升自身能力不足之處,，盡量往管理層方向的角度去看問題和處理問題,。

個人月工作總結(jié)前言篇二

月度表-出納月度示例表

標(biāo)題

部門：

姓名：

崗位：

時間：

1、月重大事記說明：

主要是描述你在當(dāng)月做了那幾件重大的事情;

2,、月度具體：

a,、當(dāng)月目標(biāo)完成概況(完成項(xiàng)目、時間,、成效)：

b,、當(dāng)月計(jì)劃(臨時)工作完成概況(完成項(xiàng)目、時間,、成效,、何人下達(dá)臨時工作)：

c、當(dāng)月未完成工作項(xiàng)目說明(未完成原因,，延遲完成具體時間)：

3,、月計(jì)劃執(zhí)行率

4、工作開展進(jìn)步與不足之處：

進(jìn)步：

不足：

5,、工作建議與要求：

20--年我公司各部門都取得了很不錯的成果,作為一名出納,我在收付,、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),一直按時到銀行保險(xiǎn)等公共場合辦理業(yè)務(wù).在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時,，順利完成如下工作：

一,、開學(xué)期間日常工作：

1、清理客戶欠費(fèi)名單,，并與各個相關(guān)部門通力合作,，共同完成欠費(fèi)的催收工作。

2,、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。

3,、核對保險(xiǎn)名單,，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作,。

4,、做好20--年各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并及時送交相關(guān)主管部門,。

二,、其他工作

1、迎接公司評估,，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料,，及時送交辦公室。

2,、為迎接審計(jì)部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

3,、按照公司部署,做好了社會公益活動及困難職工救濟(jì)工作。

三,、在本年度工作中

1,、及時收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù),，及時收回現(xiàn)金存入銀行,，從無坐支現(xiàn)金。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會計(jì)核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時匯報(bào),，及時處理,。

3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳),，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

4、根據(jù)會計(jì)提供的依據(jù),，及時發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi),。

個人月工作總結(jié)前言篇三

時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝!轉(zhuǎn)瞬間,，我在恩施市煙葉分公司城郊煙草站已經(jīng)工作一個多月了,，回憶起在這里工作的每一天，真是讓我受益匪淺,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),、關(guān)心,、鼓勵和站機(jī)關(guān)同事的幫助,、支持、配合下,，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí),，對工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項(xiàng)工作內(nèi)容,。下面我將自己在這段時間的工作內(nèi)容,、工作中存在的問題及收獲、感想等做一個簡要的總結(jié),。

一,、主要工作內(nèi)容

1.參與20__年全國煙葉收購暨現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場會的籌備工作

6月28日上午八點(diǎn)半在市公司報(bào)到后，熱情細(xì)心的向經(jīng)理便把我們送到恩施市城郊煙草工作站,。跟鄭站長碰面并進(jìn)行簡單自我介紹后,，我們便投入了緊張的國會籌備工作中。在這期間我參與了142體系建設(shè),、gap標(biāo)準(zhǔn)操作管理等的數(shù)據(jù)錄入工作;參與了現(xiàn)代辦負(fù)責(zé)的合作社建設(shè)資料整理歸檔工作;參與了煙草站大掃除工作;參與了7月10日現(xiàn)場會的接待工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下，20__年全國煙葉收購暨現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場會取得了圓滿的成功,。

2.跟隨站長及技術(shù)員下鄉(xiāng)了解煙葉生長,、采收及烘烤等情況

7月12日，站長為了更好的鍛煉我們,，讓我們更快成長,、成熟起來，決定把我們分到各收購組去工作鍛煉。臨行前,，市公司陳經(jīng)理給我們四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐勞,、愛崗敬業(yè)、虛心請教,?！蓖瑫r還鼓勵我們說：“這個世界是我們的也是你們的，但終究是你們的,。同樣煙草公司是我們的也是你們的,，但終究是你們的?！睅е惤?jīng)理的這翻真誠的話我來到了三岔收購組工作,。

在三岔收購組工作期間，我根據(jù)技術(shù)員提供的抗洪搶險(xiǎn)資料填寫了煙農(nóng)受災(zāi)統(tǒng)計(jì)表并撰寫了新聞稿;跟隨技術(shù)員在下槽壩,、燕子壩,、陽天坪下煙田跟煙農(nóng)一起給煙葉打頂抑芽;幫三岔中心組周邊片區(qū)的技術(shù)員整理20__年煙葉生產(chǎn)物資投入分配表;協(xié)助技術(shù)員在村委會給煙農(nóng)付工錢;跟隨譚站長及技術(shù)員去水洞村、茴壩村,、汾水村,、鴉沐羽村詢問、指導(dǎo),、檢查密集烤房建設(shè)及煙農(nóng)的烤煙情況;向技術(shù)員及煙農(nóng)虛心請教后,，幫忙采收晾曬煙葉。

3.學(xué)習(xí)gap標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范實(shí)施細(xì)則

通過上網(wǎng)查閱gap的相關(guān)內(nèi)容和向站機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同事的虛心請教,，我初步了解了煙草gap的概念;煙草gap的目的及意義;煙草gap的適用范圍;煙草gap管理規(guī)范及實(shí)施要點(diǎn);煙草gap試點(diǎn)工作建議等內(nèi)容,。

4.整理煙草企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)化檔案資料

7月27日州公司請來了專家對我們進(jìn)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化操作檔案如何建立的培訓(xùn)，然后去崔壩三天幫忙整理標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的相關(guān)資料,，回到城郊煙草站后至今,，便在學(xué)習(xí)、整理煙草企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)志化的相關(guān)資料,。

5.不斷向書本求知,，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

在三岔工作期間我堅(jiān)持每天擠出一定的時間讀書學(xué)習(xí),，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”,，不斷充實(shí)自己。通過學(xué)習(xí)《大山有路》,，讓我對恩施煙草系統(tǒng)企業(yè)文化建設(shè)有了較全面的了解,，再結(jié)合跟技術(shù)員下鄉(xiāng)的經(jīng)歷，讓我深刻體會到了“國家利益至上,，消費(fèi)者利益至上,，煙農(nóng)利益至上”的真正內(nèi)涵;通過瀏覽《公文寫作玉處理》,，讓我掌握了公文寫作與處理的基本常識和要求;通過閱讀《活在當(dāng)下》，讓我接受了一次心里的洗禮,，讓我明白要珍惜當(dāng)下的時光,，認(rèn)真充實(shí)過好當(dāng)下的每一天;通過實(shí)踐word、excel,、powerpoint等辦公軟件的操作,，讓我對辦公自動化有了初步了解。

此外,，在工作學(xué)習(xí)生活過程中,，本著“習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)”的信念,，我時刻提醒自己要先學(xué)會做人,，再學(xué)做事。在工作期間,，我本著謙虛謹(jǐn)慎,、積極樂觀、平易近人的態(tài)度迅速融入了集體生活中,。一是尊敬領(lǐng)導(dǎo)和同事,，積極主動幫領(lǐng)導(dǎo)和同事做一些力所能及的工作，搞好人際關(guān)系和塑造自己的形象;二是始終保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,，主動向領(lǐng)導(dǎo),、同事請教,，學(xué)習(xí)他們一絲不茍、任勞任怨的工作作風(fēng)和處事方法;三是積極主動的打掃單位的公共衛(wèi)生,，讓同事在干凈,、整齊的環(huán)境中工作;四是主動熱情的與周圍農(nóng)戶交流，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,。

二,、工作中存在的問題

1.對煙葉生產(chǎn)整個流程還缺乏全面了解

我并非學(xué)的煙草專業(yè)和農(nóng)學(xué)專業(yè)，因此在真正接觸煙葉生產(chǎn)時,，還是有些陌生,，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對理論知識的認(rèn)識上，在實(shí)際操作過程中便束手無策了,。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不知道如何操作,。

2.缺乏主人翁意識

在工作期間，總是以自己剛剛?cè)肼?，很多東西還不熟悉不了解為由來逃避部分有難度的工作,。同時在做有些工作時,，還存在依賴思想，總是要等到領(lǐng)導(dǎo)或同事安排后才知道去做,，沒有真正樹立起主人翁意識,。

3.缺乏時刻記錄的習(xí)慣

在領(lǐng)導(dǎo)安排某些工作或自己規(guī)劃要做某些工作時，僅僅做到了耳朵聽著,，心里想著,，沒有意識在工作日志上記錄下來，所以有些事情雖然當(dāng)時能夠記住需要去做,，但過一段時間后便拋到九霄云外了,。在以后的工作中要時刻提醒自己“好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成時刻記錄的習(xí)慣,?！?/p>

三、工作中獲得的收獲

雖說在這短暫的一個月工作中,，我還存在諸多問題和不足,，但這段經(jīng)歷讓我收獲到的東西是更多更珍貴的。這段工作經(jīng)歷不僅讓我盡快褪掉了學(xué)生時代的散漫天真,，融入到全新的工作環(huán)境中,，也讓我把自己的個人發(fā)展與公司的發(fā)展統(tǒng)一了起來;不僅磨礪了我的意志，也鍛煉了我的能力;不僅提高了我的思修養(yǎng),，也強(qiáng)化了我的專業(yè)素養(yǎng),。同時，這段工作經(jīng)歷也教會了我要一是要做一個勤學(xué)好問的人,，只有這樣才能保證把自己的本職工作做到熟練和精通;二是在工作中要積極主動,，多幫單位同事做一些力所能及的事情，因?yàn)橹挥懈冻霾艜惺斋@;三是要學(xué)會做人,，有人說過“學(xué)歷是銅牌,，能力是銀牌，人脈是金牌,，思維是王牌,。”這其實(shí)就是要求我們在工作中要放下架子,，學(xué)會尊重人,，搞好人際關(guān)系，在學(xué)會妥協(xié)的同時,，也要堅(jiān)持自己最基本的原則來塑造自己的形象;四是要認(rèn)識到“學(xué)無止境”的真正內(nèi)涵,，做到潛心學(xué)習(xí)、多多積累,，厚積薄發(fā),。

總之,，在這一個多月的工作時間里，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正,，工作中的進(jìn)步和收獲將鼓勵我更有激情的去工作,，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學(xué)習(xí)的進(jìn)步和提高打下良好基礎(chǔ)。

個人月工作總結(jié)前言篇四

這個月的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在這個月中我是有了一些進(jìn)步的,。很快就要開始新一個月的工作了，我想自己是需要為這一個月的工作做一個總結(jié)的,，這樣才能夠知道自己這個月工作的完成情況和自己的不足,，就能夠知道新一個月自己的工作方向，在下個月的工作中能夠有更多的進(jìn)步,。

一,、工作內(nèi)容與表現(xiàn)

在這個月中自己是做了很多的工作的，完成了自己每天要做的工作,，也做好了領(lǐng)導(dǎo)臨時分配給我的一些工作任務(wù),，在快速完成的同時質(zhì)量也達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)的要求。也配合其它同事完成了部門的一些工作,，做好了自己每一周的工作總結(jié)和計(jì)劃,。在完成工作的同時自己也嚴(yán)格的遵守了公司的規(guī)章制度，在這一個月中我沒有遲到過一次,，每天都按時上下班,。這個月自己是學(xué)到了一些東西的，也是一直都有在進(jìn)步的,，我對自己的表現(xiàn)還是比較的滿意的,。

我是非常的認(rèn)真的在對待自己的工作的，我覺得自己的表現(xiàn)是很不錯的,。雖然是出現(xiàn)了很多的錯誤的,，但跟上個月相比自己是有了一些進(jìn)步的,，這讓我有了努力下去的動力,。上個月自己犯的一些錯誤在這個月是沒有出現(xiàn)過了的，在這些地方我是會多加注意的,，絕對不會讓自己在工作中出現(xiàn)同樣的錯誤,。但這個月還是出現(xiàn)了一些新的錯誤的，我想自己是需要去提高對自己的要求的,，在完成工作時要更加的專心,，完成工作之后也應(yīng)該要多花一點(diǎn)時間進(jìn)行檢查。

二,、不足之處

這個月中確實(shí)是發(fā)現(xiàn)了自己的很多的不足的,，主要還是因?yàn)樽约河袝r候會不專心,，加上自己也是比較的粗心的，所以出現(xiàn)了很多不應(yīng)該的錯誤,。我想在犯錯之后自己應(yīng)該是要反思一下的,，去找到自己犯錯的原因，讓自己不要再出現(xiàn)同一類型的錯誤,。也要去改變自己粗心的壞毛病,，讓自己在工作中做到更加的細(xì)心，少出現(xiàn)一些錯誤,。我知道自己還是有很多需要學(xué)習(xí)的地方的,，所以之后也會多花一些時間去向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)。

做好總結(jié)是為了讓自己更加的清楚在這一個月中自己的不足和可以提高的地方,，在之后能夠有一個努力的方向,。我想我已經(jīng)知道了自己在下一個月的工作中應(yīng)該要做些什么了。我想在我的努力和用心下我是一定能夠有更多的進(jìn)步的,。我很期待自己在下個月工作中的表現(xiàn),，我想一定會讓自己滿意的。

個人月工作總結(jié)前言篇五

__年的_月已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在_月里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實(shí)挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅(jiān)信__地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里，房市回升,，我和同事們抓緊時機(jī),，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實(shí)踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

1,、不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果,。

2、了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費(fèi)時間,。

3、推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

4,、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡,。

5,、確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價(jià)其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

6,、團(tuán)結(jié)、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

1,、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實(shí),，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

2,、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在_月的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬,。在今后的工作中,，我要更加完善自己，提升自己,，增加各方面的知識和對__各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績單。

個人月工作總結(jié)前言篇六

為進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)質(zhì)量法律,、法規(guī),、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行力度，深化全員質(zhì)量意識,，努力提高質(zhì)量管理水平,，認(rèn)真貫徹上海市浦東新區(qū)建設(shè)和交通委員會關(guān)于開展質(zhì)量月活動的相關(guān)文件通知的精神。上海市保障性住房三林基地7號地塊項(xiàng)目(d3—2)結(jié)合本項(xiàng)目部的實(shí)際狀況,，因地制宜,，用心配合與開展“質(zhì)量月”的活，努力將該項(xiàng)目的質(zhì)量水平再推上一個新的臺階,。

一,、活動資料

1、在“質(zhì)量月”期間進(jìn)行橫幅標(biāo)語的懸掛,，加強(qiáng)質(zhì)量月的質(zhì)量管理,，質(zhì)量控制、質(zhì)量重要性的宣傳工作,，讓“質(zhì)量月”活動主題深入人心,。

2、組織項(xiàng)目部各部門,，對現(xiàn)場施工質(zhì)量進(jìn)行聯(lián)合檢查,，對現(xiàn)場存在的質(zhì)量

問題、質(zhì)量通病等提出解決方法,，并加強(qiáng)這些問題的整改力度,，確保將工程質(zhì)量缺陷消除在萌芽之中。

3,、組織相關(guān)技術(shù)人員,、施工人員對施工現(xiàn)場的質(zhì)量通病控制方案及預(yù)防措施等進(jìn)行討論，做好質(zhì)量通病方案及預(yù)防措施的交底工作,，預(yù)先對存在的質(zhì)量隱患從源頭上控制;

4,、加強(qiáng)對作業(yè)工人的培訓(xùn)，包括施工工序,，工藝及相關(guān)的新員工進(jìn)場技術(shù)質(zhì)量培訓(xùn),。

二,、開展“質(zhì)量月”所取的成效

1、質(zhì)量管理體系更加完善

透過將近一個月“質(zhì)量月”活動的開展,，我項(xiàng)目部進(jìn)一步完善了質(zhì)量管理體系,，成立了以項(xiàng)目經(jīng)理為組長的質(zhì)量管理小組,，推行全員管理的質(zhì)量方針,。進(jìn)一步明確了質(zhì)量管理職責(zé)，細(xì)化了質(zhì)量管理的資料,，加大了質(zhì)量管理的獎罰力度!

2,、質(zhì)量管理的目標(biāo)更加明確

本次“質(zhì)量月”的活動主題為“恪守質(zhì)量誠信、建設(shè)優(yōu)質(zhì)工程”,，因此本次活動的開展關(guān)鍵在于“質(zhì)量誠信”的落實(shí)，目前施工現(xiàn)場管理的難點(diǎn)在于：現(xiàn)場施工人員的素質(zhì)普遍偏低，因此保證施工人員“恪守質(zhì)量誠信”是確保工程質(zhì)量的關(guān)鍵,。透過本次活動的開展,，我項(xiàng)目部進(jìn)一步明確了：項(xiàng)目質(zhì)量管理的重中之重在于加強(qiáng)對施工人員質(zhì)量誠信意識的培養(yǎng)。

3,、施工人員的質(zhì)量意識有了明顯的提高

在本次質(zhì)量月開展過程中,，我項(xiàng)目部用心響應(yīng)了“關(guān)于開展20__年浦東新區(qū)建設(shè)工程質(zhì)量月活動的通知”文件的號召，以提高施工人員質(zhì)量意識為宗旨,，認(rèn)真對現(xiàn)場施工人員進(jìn)行培訓(xùn)教育,，同時在施工現(xiàn)場努力營造良好的“強(qiáng)化質(zhì)量管理意識”的氛圍。提高了施工人員質(zhì)量管理意識的主觀能動性,。

三,、今后質(zhì)量工作展望

20__年“質(zhì)量月”很快就要結(jié)束了，但搞好質(zhì)量工作是企業(yè)永恒的主題,，也是項(xiàng)目部工程質(zhì)量的一個重點(diǎn),。作為上海市保障性住房三林基地7號地塊(d3—2)項(xiàng)目部的管理工作，質(zhì)量工作任重而道遠(yuǎn),，我項(xiàng)目部透過此次“質(zhì)量月”活動的開展,，雖然在某些方面得到了一些改善，但同時也暴露出質(zhì)量安全方面的不足之處,。相信這次活動的開展只是一個開始,，項(xiàng)目部全體職工會繼續(xù)努力，以質(zhì)量求生存,，求發(fā)展,，捍衛(wèi)上海市保障性住房三林基地7號地塊項(xiàng)目部、以及黑龍江省建工集團(tuán)有限職責(zé)公司的形象,。努力恪守質(zhì)量誠信,，確保建設(shè)優(yōu)質(zhì)工程!

個人月工作總結(jié)前言篇七

時間飛快,，轉(zhuǎn)眼間緊張而又充實(shí)的9月已經(jīng)結(jié)束。有人說,，良好的開端是成功的一半,。他告訴我們，做每一件事,，走好第一步是十分重要的,。我認(rèn)為抓班級管理也是如此，因而,，開學(xué)一個月來我就十分重視走好每個第一步,。

一、抓好班級常規(guī)管理,，培養(yǎng)良好班風(fēng)

好的習(xí)慣可以讓班主任的工作事半功倍,，所以每接手一個班級，我并不急于講課,，而是花大力氣培養(yǎng)學(xué)生各方面的良好習(xí)慣,，養(yǎng)成好的習(xí)慣比多講一節(jié)課重要的多，作為班主任,，不能只顧眼前利益,，要為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。抓班風(fēng),，要從每一處細(xì)節(jié)入手,，所以我從生活習(xí)慣開始，根據(jù)仙源學(xué)校校園六禮儀進(jìn)行教育,，強(qiáng)調(diào)并引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校的日常行為規(guī)范,，并制定了我們四(1)班的班規(guī)，要求學(xué)生嚴(yán)格按照學(xué)校及班級的規(guī)定去要求自己,，在穿著,、儀容儀表、文明禮貌,、就餐,，住宿，行為習(xí)慣,、課堂和宿舍紀(jì)律,、做操、打掃衛(wèi)生等方面嚴(yán)格要求自己,。進(jìn)入仙源,，對于每一位新生來說，既新鮮又陌生,。幾乎在學(xué)校里的每一件事,，大概幾點(diǎn)做什么事情,，甚至每一個細(xì)節(jié)，我都會告訴并指導(dǎo)他們,。比如：就餐后怎樣清理餐桌,。在宿舍里，物品該如何擺放,。到班后,，讀書以及上課的坐姿。打掃衛(wèi)生應(yīng)該打掃到什么樣的程度等等,。作為班主任,，每天都盡早到校接寢,，檢查宿舍情況,，再去班級查看衛(wèi)生等一系列情況，遇到問題及時處理,。通過這一個月的管理和監(jiān)督,，感覺到學(xué)生已經(jīng)漸漸適應(yīng)了學(xué)校生活，已經(jīng)形成了比較好的班級風(fēng)氣,。

二,、培養(yǎng)并發(fā)揮班干部的作用

建設(shè)一個和諧上進(jìn)的班級，需要全班學(xué)生的共同參與,，其中班干部的選拔尤為重要,。俗話說：火車跑得快，全靠車頭帶,。班干部正是這種角色的最好演繹,，他們在班主任與學(xué)生之間具有橋梁的作用。

分班后,，在數(shù)學(xué)老師岳老師的`配合下,，我在班級成立了8個學(xué)習(xí)小組，由各小組成員推薦確立了組長,，老師講明了作用,，提出了要求，進(jìn)行小組積分量化評估并指導(dǎo)學(xué)生積極開展學(xué)習(xí)活動,。后來我們每個小組還自己命名自定口號和奮斗目標(biāo),。于是一個比、學(xué),、趕,、超的學(xué)習(xí)氛圍，隨學(xué)習(xí)小組的建立而漸漸濃厚起來了,。

當(dāng)然在管理中也測定能夠遇到過困難,，一開始,，有些宿舍中午、晚上總是講話,，我就讓每個成員都寫了總結(jié),，并在班會課上做了保證，并要求每個寢室的室長將宿舍的情況每天記載交給老師看,，遇到情況,，及時處理。通過這樣,，發(fā)現(xiàn)宿舍的紀(jì)律情況明顯有好轉(zhuǎn),。當(dāng)然我都盡量在班級上表揚(yáng)班干部，私下指出他們的不足,，來樹立班干部的威信,。同時也會讓一些班干部定時的給我反饋一些班級的信息，便于我更好的了解學(xué)生并管理他們,。

三,、和學(xué)生一起經(jīng)歷，增強(qiáng)班級凝聚力和感情

新學(xué)期的九月,，每年都有很多活動,，我盡量抓住這個機(jī)會，和學(xué)生一起把班級活動搞好,。比如,，黑板報(bào)，一開始我就放手讓孩子們自己去完成,，只是在他們完成的過程中給予建議和指導(dǎo),。還有在孝雅操活動中、快樂周末活動中讓全班一起參加,，一起練習(xí),，用心對待，不僅增加了學(xué)生之間的情感,，其實(shí)也是讓他們感受到了集體的力量,。在這樣的一些活動中，如果他們做的不好,，我經(jīng)常會鼓勵他們,，下次努力就好了，同時我也會毫不吝嗇地表揚(yáng)他們?yōu)榘嗉壏瞰I(xiàn)的點(diǎn)滴,。目的就是想通過一些具體的活動,，增強(qiáng)班級的凝聚力。

四,、做好學(xué)生思想工作,，俯下身多溝通

溝通是班主任在做好學(xué)生思想工作中的重要內(nèi)容,。沒有溝通，就談不上班主任工作,。在溝通中,，班主任可以了解學(xué)生個人的思想;在溝通中，可以了解了學(xué)生的個人興趣和愛好;在溝通中,，可以了解整個班級取得的成績,，存在的問題。

開學(xué)初班上部分新生還不能完全適應(yīng)學(xué)校生活,，很多同學(xué)由于學(xué)習(xí)內(nèi)容的加深,、增多，產(chǎn)生了畏難心理,，成績起伏不定,，對學(xué)習(xí)會失去信心。所以我常常抽空找他們談心,，了解他們在原就讀學(xué)校的一些狀況和水平,，以及現(xiàn)在的學(xué)習(xí)狀態(tài)及思想動態(tài)，尤其在每次練習(xí)之后,，幫他們分析進(jìn)步、退步的原因,，告訴他們一些好的學(xué)習(xí)方法,，讓每一個人樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)及學(xué)習(xí)榜樣。

然而正當(dāng)所有的新生都步入正軌后,，我們班的“調(diào)皮大王”艾宇峰又開始搗蛋了,，科任老師不時的在我面前訴苦，說他課堂上不但不學(xué)習(xí),，甚至還影響其他同學(xué),，生活老師更是對他無可奈何。聽到這些,，我急在心里,，我在想：這樣一個沒有目標(biāo)、自由散漫,、缺乏自信和我小孩年齡相仿的孩子,，我該如何幫助他呢?正在此時，我發(fā)現(xiàn)他在上美術(shù)課時,，態(tài)度很好,，且畫的畫也很漂亮。于是我在班上好好的表揚(yáng)了他,，還把他的畫貼在了班級文化墻上,。還時不時找他聊聊天,，開導(dǎo)他。這幾天,，我發(fā)現(xiàn)他課堂上發(fā)言積極了,，課后不打鬧了，作業(yè)也能按時完成了,。雖然目前艾宇峰的成績進(jìn)步幅度還不是特別大,，但他比原來自信了、積極了,。

作為班主任,，要多學(xué)習(xí)周弘，賞識賞識;多學(xué)習(xí)魏書生,，商量商量,。一個善于談心的班主任，一定是一個優(yōu)秀的班主任;是一個事半功倍的班主任;是一個細(xì)心的充滿教育智慧的班主任,。

以上是我在班級建設(shè)方面的幾點(diǎn)淺陋的認(rèn)識和不成熟的做法,。這些做法在班級建設(shè)中不可能起到一勞永逸的作用，它要發(fā)揮作用,，也只是細(xì)細(xì)春雨,，潤物無聲的作用。班級的發(fā)展,、學(xué)生的成長有賴于學(xué)校先進(jìn)的辦學(xué)理念和管理制度,，有賴于班級學(xué)生、科任老師,、班主任,、家庭、社會等一系列要素的共同作用,。教育百年事,，得失寸心知。班級管理,、學(xué)生教育是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，留待我們要做的事還很多;需要我們用心的地方還很多。我相信,，在這平平淡淡,、酸酸甜甜、瑣瑣碎碎的班主任工作中,，只要我們付出了心血,，付出了汗水，我們一定能夠收獲一個金光燦爛的秋天!

個人月工作總結(jié)前言篇八

光陰荏苒，日月如梭,，轉(zhuǎn)眼走出象牙塔不久的我來到電冶公司這個大家庭工作已經(jīng)3個月了,，我的人生開始了新的歷程。剛從學(xué)校畢業(yè)出來的我,，就進(jìn)入了電冶公司這樣一個有著優(yōu)良傳統(tǒng)和欣欣向榮的一流的大型火力發(fā)電廠,，我心中感到非常的幸運(yùn)和驕傲。

通過廠級,、部門,、班組的安全教育，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《安全操作規(guī)程》和電廠的各項(xiàng)規(guī)章制度,，深深體會到安全對于電廠生產(chǎn)的重要性,。曾經(jīng)疑惑為何進(jìn)入電廠的第一天，卻是坐在教室里聆聽專工那些前所未聞的安全介紹和安全教育,，而不是直接帶我們進(jìn)入現(xiàn)場,。在踏入運(yùn)行崗位后，我終于明白了電冶公司安全理念的意義,，明白了安全才是電廠的生命之源!明白了“安全第一”真正的內(nèi)涵和意義所在,。

在師傅們的悉心指導(dǎo)和幫助下，我虛心地學(xué)習(xí)各個方面的知識,，很快了解了電廠生產(chǎn)的工作流程以及發(fā)電的基本工作原理,，對發(fā)電廠的主要設(shè)備也有了一個大致的認(rèn)識。師傅們彼此信任,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，他們的敬業(yè)愛崗、團(tuán)結(jié)互助精神深深鼓舞著我,，讓我體會到一種大家庭的和諧工作氛圍。在日常工作中師傅們教授我工作經(jīng)驗(yàn)及一些操作注意事項(xiàng),?！爸挥姓驹诰奕说募绨蛏希拍芸吹母h(yuǎn)”,，我深深地感謝每一位幫助過我的人,，感謝師傅們。

雖然到來了近三個月,，對生產(chǎn)設(shè)備還不太了解,，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃,。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉,，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些

工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看,、多問,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識,，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中,，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞,，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先,，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度，特別是管理層要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可可以開闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論,。其次，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán),、建立激勵機(jī)制、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強(qiáng)化管理,。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來,，永遠(yuǎn)留在。第四,，既要引進(jìn)人才,，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，最大限度發(fā)揮各類人才的作用,。

時間如梭，不知不覺在鍋爐這個崗位上已經(jīng)學(xué)習(xí)快接近三個月的時間了,，在這三個月里,，我每天睡覺前都在問自己，今天我到底學(xué)到了多少東西,，真正學(xué)會了多少了,，掌握了多少了。我真的一天都不敢懈怠,，一開始的時候范工就給我說,，“人有壓力才會有動力”。也許是和壓力有緣,，外面的鍋爐時時刻刻要承受這巨大的壓力,，而我們呢，從事鍋爐行業(yè)的,，自然也得有壓力才能把工作干好,，才能把知識學(xué)牢固。一知半解不是學(xué)習(xí),，不懂裝董更是得笑話層出不窮,，只要學(xué)就得學(xué)好。

剛開始接觸鍋爐自然有些生疏,，隨著時間的推移,，我對鍋爐的認(rèn)識逐漸加深，從以前是鍋爐的門外漢,，到慢慢的嘗試著把從學(xué)校學(xué)到的知識運(yùn)用到中去，這中間是一個摸索的過程,，有時候?qū)Σ焕斫獾牡胤接彩撬烙浻脖诚聛?，等后來慢慢的在時間中用到了，才猛然回想,，哦,，原來是這么回事啊，問題也豁然開朗。例如,，剛開始聽他們說點(diǎn)火用火把點(diǎn),，很好奇，也很

奇怪,，為什么這么大的鍋爐要用火把去點(diǎn)?后來才知道,，那只是開玩笑。真正的點(diǎn)火是不用火把的,，用的是向長矛似的油槍,，當(dāng)油泵產(chǎn)生巨大的壓力時，油便像一條長蛇一樣噴到爐膛里,，熊熊燃燒起來...

循環(huán)流化床鍋爐,，英文名稱circulating fluidized bedboiler,它是通過將煙灰用旋風(fēng)分離器從爐膛里不斷分離出來再次進(jìn)入爐膛燃燒，從而提高了燃燒效率,，節(jié)省了成本,。我們電廠的鍋爐有兩臺75t/h和一臺130t/h的循環(huán)流化床鍋爐，擔(dān)負(fù)著幾乎全廠的供汽,，供熱,，可謂責(zé)任重大。記得崔總說過：榮譽(yù)與責(zé)任并存,。雖然“燒鍋爐”有些辛苦,，但是因?yàn)閾碛幸环葚?zé)任背后沉甸甸的榮譽(yù)，我們電廠的員工從來沒有一句埋怨的話和絲毫懈怠的情緒,。

李工是鍋爐工段的工段長,，也是我的工段長。從一開始我學(xué)習(xí)鍋爐,，李工就努力幫我盡快熟悉崗位,，為了讓我學(xué)的快，李工親自帶我將整個鍋爐熟悉了一遍,，從煤廠到給煤機(jī),，再到爐膛，汽包,，凡是能看到的設(shè)備都一一指給我看,，凡是看不到的設(shè)備都給我精心講解。李工的眼睛從來都是紅紅的,，這我從一開始就注意到了,，經(jīng)過一段時間的相處，我逐漸明白了,，李工是一個非常盡職盡責(zé)的好工段長,，每次點(diǎn)爐都有他的身影,，每一次維修都有他輪大椎的風(fēng)景，每一次勞動班都有他忙前忙后...李工的說話也非常幽默,，每次都能把人逗樂,，在緊張的工作之余，給人們帶來歡樂的慰藉,。

我跟李工學(xué)了不少的知識,，經(jīng)過這三個月的學(xué)習(xí)，基本上把鍋爐的基本知識掌握,。從鍋爐一開始的安裝完畢后的煮爐,，到最后的正常運(yùn)行，這中間經(jīng)過的步驟,，有了大體的了解,。鍋爐安裝后要經(jīng)過一次烘爐，就是利用高溫?zé)煔鈱⒗锩娴臐仓虾娓?，蓓干,，具體沒有見過，聽說開始的時候他們抱木頭烘爐的故事,。利用煮爐,，通過往水里加入一定量的堿，將鍋爐管道里面的鐵銹或者雜質(zhì)除去,，再就是點(diǎn)爐升壓并爐一系列過程,，將爐子點(diǎn)起來，如果新安裝的蒸汽灌倒還得吹管,，也就是將管道里面的焊渣,，鐵屑什么之類的東西通過高壓蒸汽吹走，以保證蒸汽的品質(zhì),。

除了正常的運(yùn)行之外,，我也經(jīng)歷了幾次點(diǎn)爐和停爐以及維修的事情。通過這些工作讓我從工段長和同事身上學(xué)到不少的知識,。當(dāng)遇到問題時一定要保持一顆沉穩(wěn)的心,，切忌手忙腳亂。點(diǎn)爐前有許許多多的準(zhǔn)備工作要做,，檢查各儀表是否正常,，檢查各個閥門的安全性，還要檢查油箱的油位以及各風(fēng)機(jī)電機(jī),，給煤機(jī)設(shè)備,，dcs的儀表等設(shè)備是否正常，等等,，一項(xiàng)都不能省略,，所有檢查完畢后，開始作硫化試驗(yàn),，并將硫化試驗(yàn)的結(jié)果詳細(xì)記錄,，作為以后流化的依據(jù)。先通引風(fēng)機(jī),，再開一次風(fēng)機(jī),，等待爐溫升到450度左右開始給煤，

個人月工作總結(jié)前言篇九

經(jīng)過__月份的管理工作,，雖然業(yè)績不是很好,，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要,。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把__月份的工作做的更好。

下面我對上月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。在這近一個半月的時間中,，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力,，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料(新套餐政策,，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等)為即將到來的“瘋狂”__月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面

制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷售中心運(yùn)行制度,，發(fā)生撞單。實(shí)施辦法,，erp跟蹤客戶方法,，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面,，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我的工作做的是不好的,，基本可以說是做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少),，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心,、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。一個月的時間,，總體計(jì)算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

3.溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，不能了解客戶的真正想法和意圖,，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,，總是去理解客戶,，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性,、那種拼勁兒不夠,。

4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

二、市場分析

現(xiàn)在__做網(wǎng)站的公司雖然很多,，但主要的對手也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的,。當(dāng)然百度方面就更不用說了,，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的,，但實(shí)質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的,。我們要拿出這份底氣來。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上,，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障,，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣,，我們的業(yè)績100%增長完全沒有問題,。

三,、__月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是最寶貴的資源,，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。

2.建立一支具有凝聚力,，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了,。就得他們自己問,，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標(biāo),。根據(jù)下達(dá)的任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上,，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績,。

個人月工作總結(jié)前言篇十

一,、積極做好成本核算和費(fèi)用報(bào)銷工作。

負(fù)責(zé)公司成本核算工作,，成本管理是財(cái)務(wù)工作中重要的一項(xiàng)工作內(nèi)容,，只有掌握生產(chǎn)工藝才能準(zhǔn)確的計(jì)算成本，工作期間我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司生產(chǎn)工藝流程,，主要包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成,、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝,、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)基本知識等，在費(fèi)用報(bào)銷和付款單據(jù)審核過程中,，做到及時準(zhǔn)確,，嚴(yán)格把關(guān)，把不符合公司報(bào)銷規(guī)定和付款條件的單據(jù)予以退回,，責(zé)令整改,。具體工作如下：

(一)積極協(xié)調(diào)各部門做好成本核算的基礎(chǔ)工作。成本管理工作來說,，它是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng),、涉及面很廣的管理工作，僅靠財(cái)會部門和成本會計(jì)工作是難以完成的,。為了使公司成本管理工作有計(jì)劃地進(jìn)行,，根據(jù)我自身工作特點(diǎn)，發(fā)揮成本崗位主導(dǎo)作用,，積極協(xié)調(diào)生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)和倉庫保管員對賬,，到生產(chǎn)現(xiàn)場和倉庫進(jìn)行實(shí)物盤點(diǎn)工作，做到賬賬相符,，賬實(shí)相符,，協(xié)調(diào)各部門，做好成本管理基礎(chǔ)工作,。

(二)及時,、正確地進(jìn)行成本核算，開展成本分析,。制定公司成本核算規(guī)程,，及時準(zhǔn)確的核算成本。成本核算在月末生產(chǎn)和倉庫,、財(cái)務(wù)對賬正確,，現(xiàn)場成品、廢料盤點(diǎn)結(jié)束后,，三日內(nèi)完成成本核算,。在完成成本核算基礎(chǔ)工作后，認(rèn)真,、全面地開展成本分析工作,。通過成本分析，分析出影響成本升降的各種因素及其影響程度,，正確評價(jià)公司內(nèi)部各有關(guān)單位在成本管理工作中的成績和公司成本管理工作中的問題,，從而促進(jìn)成本管理工作的改善，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

(三)嚴(yán)格審核和控制各項(xiàng)費(fèi)用支出,，努力節(jié)約開支,，不斷降低成本。在審核公司報(bào)銷單據(jù)過程中,，嚴(yán)格按照國家有關(guān)成本費(fèi)用開支范圍和開支標(biāo)準(zhǔn),，以及公司各項(xiàng)制度和規(guī)定，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用的開支,，審核各部門是否按照規(guī)定辦理,，簽是否齊全等，并積極探求節(jié)約開支,、降低成本的途徑和方法,，以促進(jìn)公司更好的節(jié)約成本，提高效益,。

二、與成本會計(jì)交接,，交出成本崗位工作,，與原財(cái)務(wù)部長交接，接手財(cái)務(wù)部工作 ,。

(一)4月份根據(jù)公司安排著手成本會計(jì)交接工作,。首先為接手人詳細(xì)介紹工作內(nèi)容和崗位職責(zé)，其次為接手人進(jìn)行會計(jì)電算化軟件方面的培訓(xùn)和指導(dǎo),，在為期兩個月的時間內(nèi)完成交接工作,，接手人基本能順利開展工作，為公司工作持續(xù)穩(wěn)定的開展做好了基礎(chǔ),。

(二)6月末根據(jù)公司人事調(diào)整安排,，進(jìn)行財(cái)務(wù)部門工作交接。

1,、接手部門日常事務(wù)和基礎(chǔ)工作,。

2、核對現(xiàn)金,、銀行賬務(wù),，盤點(diǎn)現(xiàn)金、銀行和承兌匯票,。

3,、做好銀行、稅務(wù)和項(xiàng)目貸款工作的交接,。

4,、做好賬目核對，完善交接手續(xù)。

三,、協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部工作,，保持財(cái)務(wù)工作的一貫性和穩(wěn)定性。

個人月工作總結(jié)前言篇十一

轉(zhuǎn)眼xx月就這樣過去了,，通過這個月的學(xué)習(xí),，自己感覺還是有所收獲的。

一,、通過xx月份日常工作和學(xué)習(xí)積累的一點(diǎn)認(rèn)識,。

在描述這個月的主要工作事情。這個月感覺業(yè)務(wù)素質(zhì)和解決問題的能力還不夠,，以后要做到加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新觀念。對待日常工作,，不要總找借口,，要從自身出發(fā)，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)更新觀念,，不斷分析認(rèn)識提高自己,，改變不執(zhí)行不作為的不良習(xí)慣，自動自發(fā)的做好本職工作,。我們在執(zhí)行某些任務(wù)時,，總會遇到一些問題。而對待問題有兩種選擇：一種不怕問題,，想方設(shè)法解決問題,，千方百計(jì)消滅問題。結(jié)果是圓滿完成任務(wù),，一種是面對問題,，一籌莫展，不思進(jìn)取,，結(jié)果是問題依然存在,，任務(wù)也不會完成，反思對待問題的兩種選擇和兩個結(jié)果,。我們會不由自主的問到,，同是一項(xiàng)工作，為什么有的人能夠做的很好,，有的人卻做不到呢?關(guān)鍵是一個思想觀念認(rèn)識的問題,。

二、認(rèn)真工作,，使自己素養(yǎng)不斷得到提高,。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這一個月的時間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，一個月用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，平時生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。一本《執(zhí)行力》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣,、特別是讓我明白了做一個有執(zhí)行力的人對一個公司的發(fā)展和員工個人職業(yè)化的成長的重要性,。一句話概括即為：個人執(zhí)行力決定個人的成敗，企業(yè)執(zhí)行力決定企業(yè)的興亡,。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)加強(qiáng)提高工作能力,。

這個月我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)開拓鐵合金、玻璃,、化工(硫酸,、炭黑、碳素)余熱發(fā)電銷售工作;(2)之前水泥跟蹤過的客戶工作;(3)河北鋼鐵集團(tuán)發(fā)電信息搜集和一些臨時工作,。通過完成上述工作,，使我認(rèn)識到一個稱職的銷售人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力,、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力,、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力,、良好的執(zhí)行能力,。

四、不足和需改進(jìn)方面,。

我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷提高業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識,，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

五,、幾點(diǎn)建議,。

公司正處于高速發(fā)展時期，是一個非常關(guān)鍵的時期,，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先,，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度,，特別是管理層要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流,，這樣可以開闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論。其次,，公司要強(qiáng)化激勵機(jī)制,，加大獎金額度，提高提成比例,。好的激勵機(jī)制可以改變?nèi)说男袨?，好的激勵機(jī)制可以激勵員工，好的激勵機(jī)制可以強(qiáng)化管理,。只有充分運(yùn)用激勵機(jī)制,，調(diào)動員工的積極性，使員工素質(zhì)不斷提高,，業(yè)務(wù)不斷熟練,，從而保持旺盛的工作干勁,，才能使企業(yè)能夠健康、快速發(fā)展,。