總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

個(gè)人月工作總結(jié)前言篇一

一,、人事管理

1. 根據(jù)各部門人力需求，有針對(duì)性,、合理地招聘小部份一線員工和服務(wù)崗位人員,，以基本滿足相關(guān)崗位;

2. 健全了人事各項(xiàng)規(guī)章制度性文件，按公司規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行處罰一切違紀(jì)行為,，并監(jiān)督各部門或所有人是否遵守公司制度的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3. 與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，讓各部門配合把各工段的考勤及時(shí)準(zhǔn)確反饋到人事,，確保人事查實(shí)與各工段上報(bào)的考勤核對(duì)無(wú)誤,。

4. 配合財(cái)務(wù)部門把離職人員的離職手續(xù)、考勤和獎(jiǎng)罰信息辦理上交,。

5. 其它犯錯(cuò)問(wèn)題與存在不足方面主要是未能完全領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)確意思或受其它的因素導(dǎo)致自己判斷力下降造成小錯(cuò)誤不該犯錯(cuò)的都做錯(cuò)了,。

二、培訓(xùn)計(jì)劃與實(shí)施方面

1. 本月里能按個(gè)人計(jì)劃對(duì)基層管理人員進(jìn)行電腦操作技能培訓(xùn),。同時(shí)在本月里也未列各部門的培訓(xùn)需求計(jì)劃,。

2. 后期工作制訂培訓(xùn)計(jì)劃并加強(qiáng)各部門的培訓(xùn)力度，同時(shí)也加強(qiáng)自己在培訓(xùn)方面的知識(shí)度與膽量,。

三,、溝通

1. 積極響應(yīng)部門領(lǐng)導(dǎo)要求，深入開(kāi)展了解員工思想動(dòng)態(tài)工作和員工對(duì)管理層人員的評(píng)價(jià),。每天到車間巡查一遍,，讓一線員工意識(shí)到服務(wù)崗位型管理人員工作地點(diǎn)不單單呆在辦公室。

2. 經(jīng)常性的與員工細(xì)心交流與關(guān)心他們的工作與生活,，讓員工感覺(jué)到有領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)注與關(guān)心他們,，他們也愿意把想法和意見(jiàn)提出來(lái)，調(diào)查人員根據(jù)問(wèn)題能現(xiàn)場(chǎng)答復(fù)與解說(shuō)都盡力解決,。調(diào)查人員事后及時(shí)總結(jié)匯總到部門領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，有利于公司管理和方式上不斷更加附合公司實(shí)際和人員績(jī)效考核，通過(guò)這種方式讓公司了解員工的思想動(dòng)態(tài)，解決部分員工在工作中與生活中的思想問(wèn)題,，這樣他們對(duì)公司發(fā)展有信心,，通過(guò)溝通，保證他們?cè)诠灸馨残恼J(rèn)真負(fù)責(zé)在公司做好本職工作,。

3. 建議方面,，部份員工提出的問(wèn)題或意見(jiàn)，辦公室人員收集信息并匯報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)后,，問(wèn)題點(diǎn)一直沒(méi)得到領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)或解決方法,，導(dǎo)致辦公室人員下次再去了解與員工溝通談心時(shí)，員工會(huì)再次提出問(wèn)題的落實(shí)結(jié)果,，這樣大大降低了行政部人員的服務(wù)滿意度及誠(chéng)信度,，望領(lǐng)導(dǎo)留意。

四,、行政工作方面

1. 協(xié)助相關(guān)部門日常的表格制作,、打印,、復(fù)印工作;

2. 做好辦公用品的采購(gòu),，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品使用狀況，并做好物品領(lǐng)用發(fā)放登記,，以節(jié)約降低控制成本,，合理地采購(gòu)和發(fā)放辦公用品。

3. 在日常工作中,，及時(shí)和各個(gè)部門,、工段密切溝通、聯(lián)系,，適時(shí)對(duì)各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn),。

4. 協(xié)助后勤主管管理好宿舍(衛(wèi)生、人員入住,、搬離,、節(jié)約用電)。

5. 協(xié)助行政主任與人力資源主任策劃公司小型活動(dòng)(臺(tái)球比賽,、員工生日,、電影播放);

6. 對(duì)內(nèi)做好并管理好辦公設(shè)備，按辦公設(shè)備管理辦法嚴(yán)格監(jiān)管,、清點(diǎn)各部門的使用,、保管情況;

7. 個(gè)人意識(shí)到行政部門是一個(gè)重要性的服務(wù)部門，因此作為一名行政人員首先充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者,，更是一個(gè)執(zhí)行者,首先以身作則,，要更好的服務(wù)于其它部門，遵守公司一切規(guī)章制度，不管什么事能夠主動(dòng)承擔(dān)工作,，做到任勞任怨,，充分發(fā)揮我們的主動(dòng)性及積極性和熱情度，一個(gè)結(jié)果就是大家滿意,。不過(guò)很遺憾的是自己在這方面還要不斷的提升與改進(jìn),。

五、下一步的工作計(jì)劃

1. 在人力資源管理方面加強(qiáng)提高全面的知識(shí)化不斷提升個(gè)人能力,，從以前人事管理提升到目前公司的人力資源管理的角度,。

2. 辦公室行政工作也從以前簡(jiǎn)單的行政管理往服務(wù)型和協(xié)助各部門管理角度進(jìn)化。

3. 不斷提升自身能力不足之處,，盡量往管理層方向的角度去看問(wèn)題和處理問(wèn)題,。

個(gè)人月工作總結(jié)前言篇二

月度表-出納月度示例表

標(biāo)題

部門：

姓名：

崗位：

時(shí)間：

1、月重大事記說(shuō)明：

主要是描述你在當(dāng)月做了那幾件重大的事情;

2,、月度具體：

a,、當(dāng)月目標(biāo)完成概況(完成項(xiàng)目、時(shí)間,、成效)：

b,、當(dāng)月計(jì)劃(臨時(shí))工作完成概況(完成項(xiàng)目、時(shí)間,、成效,、何人下達(dá)臨時(shí)工作)：

c、當(dāng)月未完成工作項(xiàng)目說(shuō)明(未完成原因,，延遲完成具體時(shí)間)：

3,、月計(jì)劃執(zhí)行率

4、工作開(kāi)展進(jìn)步與不足之處：

進(jìn)步：

不足：

5,、工作建議與要求：

20--年我公司各部門都取得了很不錯(cuò)的成果,作為一名出納,我在收付,、反映、監(jiān)督,、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),一直按時(shí)到銀行保險(xiǎn)等公共場(chǎng)合辦理業(yè)務(wù).在過(guò)去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí),，順利完成如下工作：

一、開(kāi)學(xué)期間日常工作：

1,、清理客戶欠費(fèi)名單,，并與各個(gè)相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費(fèi)的催收工作,。

2,、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作,。

3,、核對(duì)保險(xiǎn)名單,，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對(duì)我公司職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作,。

4,、做好20--年各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門,。

二,、其他工作

1、迎接公司評(píng)估,，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料,，及時(shí)送交辦公室。

2,、為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作,對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

3,、按照公司部署,做好了社會(huì)公益活動(dòng)及困難職工救濟(jì)工作。

三,、在本年度工作中

1,、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開(kāi)出收據(jù),，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,，從無(wú)坐支現(xiàn)金。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理,。

3,、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗(yàn)收人,、審批人簽字方可報(bào)帳)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

4,、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi),。

個(gè)人月工作總結(jié)前言篇三

時(shí)間如白駒過(guò)隙,，轉(zhuǎn)瞬即逝!轉(zhuǎn)瞬間,，我在恩施市煙葉分公司城郊煙草站已經(jīng)工作一個(gè)多月了，回憶起在這里工作的每一天,，真是讓我受益匪淺,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、關(guān)心,、鼓勵(lì)和站機(jī)關(guān)同事的幫助,、支持、配合下,，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí),，對(duì)工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項(xiàng)工作內(nèi)容,。下面我將自己在這段時(shí)間的工作內(nèi)容,、工作中存在的問(wèn)題及收獲、感想等做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié),。

一,、主要工作內(nèi)容

1.參與20__年全國(guó)煙葉收購(gòu)暨現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的籌備工作

6月28日上午八點(diǎn)半在市公司報(bào)到后，熱情細(xì)心的向經(jīng)理便把我們送到恩施市城郊煙草工作站,。跟鄭站長(zhǎng)碰面并進(jìn)行簡(jiǎn)單自我介紹后,，我們便投入了緊張的國(guó)會(huì)籌備工作中。在這期間我參與了142體系建設(shè),、gap標(biāo)準(zhǔn)操作管理等的數(shù)據(jù)錄入工作;參與了現(xiàn)代辦負(fù)責(zé)的合作社建設(shè)資料整理歸檔工作;參與了煙草站大掃除工作;參與了7月10日現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的接待工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下，20__年全國(guó)煙葉收購(gòu)暨現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)取得了圓滿的成功,。

2.跟隨站長(zhǎng)及技術(shù)員下鄉(xiāng)了解煙葉生長(zhǎng),、采收及烘烤等情況

7月12日，站長(zhǎng)為了更好的鍛煉我們,，讓我們更快成長(zhǎng),、成熟起來(lái)，決定把我們分到各收購(gòu)組去工作鍛煉,。臨行前,，市公司陳經(jīng)理給我們四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐勞、愛(ài)崗敬業(yè),、虛心請(qǐng)教,。”同時(shí)還鼓勵(lì)我們說(shuō)：“這個(gè)世界是我們的也是你們的,，但終究是你們的,。同樣煙草公司是我們的也是你們的，但終究是你們的,?！睅е惤?jīng)理的這翻真誠(chéng)的話我來(lái)到了三岔收購(gòu)組工作,。

在三岔收購(gòu)組工作期間，我根據(jù)技術(shù)員提供的抗洪搶險(xiǎn)資料填寫(xiě)了煙農(nóng)受災(zāi)統(tǒng)計(jì)表并撰寫(xiě)了新聞稿;跟隨技術(shù)員在下槽壩,、燕子壩,、陽(yáng)天坪下煙田跟煙農(nóng)一起給煙葉打頂抑芽;幫三岔中心組周邊片區(qū)的技術(shù)員整理20__年煙葉生產(chǎn)物資投入分配表;協(xié)助技術(shù)員在村委會(huì)給煙農(nóng)付工錢;跟隨譚站長(zhǎng)及技術(shù)員去水洞村、茴壩村,、汾水村,、鴉沐羽村詢問(wèn)、指導(dǎo),、檢查密集烤房建設(shè)及煙農(nóng)的烤煙情況;向技術(shù)員及煙農(nóng)虛心請(qǐng)教后，幫忙采收晾曬煙葉,。

3.學(xué)習(xí)gap標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范實(shí)施細(xì)則

通過(guò)上網(wǎng)查閱gap的相關(guān)內(nèi)容和向站機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同事的虛心請(qǐng)教,，我初步了解了煙草gap的概念;煙草gap的目的及意義;煙草gap的適用范圍;煙草gap管理規(guī)范及實(shí)施要點(diǎn);煙草gap試點(diǎn)工作建議等內(nèi)容。

4.整理煙草企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)化檔案資料

7月27日州公司請(qǐng)來(lái)了專家對(duì)我們進(jìn)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化操作檔案如何建立的培訓(xùn),，然后去崔壩三天幫忙整理標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的相關(guān)資料,，回到城郊煙草站后至今，便在學(xué)習(xí),、整理煙草企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)志化的相關(guān)資料,。

5.不斷向書(shū)本求知，提高自己的專業(yè)素養(yǎng),。

在三岔工作期間我堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間讀書(shū)學(xué)習(xí)，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”,，不斷充實(shí)自己。通過(guò)學(xué)習(xí)《大山有路》,，讓我對(duì)恩施煙草系統(tǒng)企業(yè)文化建設(shè)有了較全面的了解,，再結(jié)合跟技術(shù)員下鄉(xiāng)的經(jīng)歷，讓我深刻體會(huì)到了“國(guó)家利益至上,，消費(fèi)者利益至上，煙農(nóng)利益至上”的真正內(nèi)涵;通過(guò)瀏覽《公文寫(xiě)作玉處理》,，讓我掌握了公文寫(xiě)作與處理的基本常識(shí)和要求;通過(guò)閱讀《活在當(dāng)下》,，讓我接受了一次心里的洗禮，讓我明白要珍惜當(dāng)下的時(shí)光,，認(rèn)真充實(shí)過(guò)好當(dāng)下的每一天;通過(guò)實(shí)踐word,、excel,、powerpoint等辦公軟件的操作，讓我對(duì)辦公自動(dòng)化有了初步了解,。

此外，在工作學(xué)習(xí)生活過(guò)程中,，本著“習(xí)慣決定性格,，性格決定命運(yùn)”的信念，我時(shí)刻提醒自己要先學(xué)會(huì)做人,，再學(xué)做事,。在工作期間，我本著謙虛謹(jǐn)慎,、積極樂(lè)觀,、平易近人的態(tài)度迅速融入了集體生活中。一是尊敬領(lǐng)導(dǎo)和同事,，積極主動(dòng)幫領(lǐng)導(dǎo)和同事做一些力所能及的工作,，搞好人際關(guān)系和塑造自己的形象;二是始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們一絲不茍,、任勞任怨的工作作風(fēng)和處事方法;三是積極主動(dòng)的打掃單位的公共衛(wèi)生,，讓同事在干凈、整齊的環(huán)境中工作;四是主動(dòng)熱情的與周圍農(nóng)戶交流,，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,。

二、工作中存在的問(wèn)題

1.對(duì)煙葉生產(chǎn)整個(gè)流程還缺乏全面了解

我并非學(xué)的煙草專業(yè)和農(nóng)學(xué)專業(yè),，因此在真正接觸煙葉生產(chǎn)時(shí),，還是有些陌生，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)上,，在實(shí)際操作過(guò)程中便束手無(wú)策了,。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不知道如何操作。

2.缺乏主人翁意識(shí)

在工作期間,，總是以自己剛剛?cè)肼?，很多東西還不熟悉不了解為由來(lái)逃避部分有難度的工作。同時(shí)在做有些工作時(shí),，還存在依賴思想,，總是要等到領(lǐng)導(dǎo)或同事安排后才知道去做，沒(méi)有真正樹(shù)立起主人翁意識(shí),。

3.缺乏時(shí)刻記錄的習(xí)慣

在領(lǐng)導(dǎo)安排某些工作或自己規(guī)劃要做某些工作時(shí),，僅僅做到了耳朵聽(tīng)著,，心里想著，沒(méi)有意識(shí)在工作日志上記錄下來(lái),，所以有些事情雖然當(dāng)時(shí)能夠記住需要去做,，但過(guò)一段時(shí)間后便拋到九霄云外了。在以后的工作中要時(shí)刻提醒自己“好記性不如爛筆頭,，養(yǎng)成時(shí)刻記錄的習(xí)慣,。”

三,、工作中獲得的收獲

雖說(shuō)在這短暫的一個(gè)月工作中,，我還存在諸多問(wèn)題和不足，但這段經(jīng)歷讓我收獲到的東西是更多更珍貴的,。這段工作經(jīng)歷不僅讓我盡快褪掉了學(xué)生時(shí)代的散漫天真,，融入到全新的工作環(huán)境中，也讓我把自己的個(gè)人發(fā)展與公司的發(fā)展統(tǒng)一了起來(lái);不僅磨礪了我的意志,，也鍛煉了我的能力;不僅提高了我的思修養(yǎng),，也強(qiáng)化了我的專業(yè)素養(yǎng)。同時(shí),，這段工作經(jīng)歷也教會(huì)了我要一是要做一個(gè)勤學(xué)好問(wèn)的人,，只有這樣才能保證把自己的本職工作做到熟練和精通;二是在工作中要積極主動(dòng)，多幫單位同事做一些力所能及的事情,，因?yàn)橹挥懈冻霾艜?huì)有收獲;三是要學(xué)會(huì)做人,，有人說(shuō)過(guò)“學(xué)歷是銅牌，能力是銀牌,，人脈是金牌,，思維是王牌?！边@其實(shí)就是要求我們?cè)诠ぷ髦幸畔录茏?，學(xué)會(huì)尊重人，搞好人際關(guān)系,，在學(xué)會(huì)妥協(xié)的同時(shí),，也要堅(jiān)持自己最基本的原則來(lái)塑造自己的形象;四是要認(rèn)識(shí)到“學(xué)無(wú)止境”的真正內(nèi)涵，做到潛心學(xué)習(xí),、多多積累,，厚積薄發(fā)。

總之,，在這一個(gè)多月的工作時(shí)間里，工作中存在的問(wèn)題和不足將促使我加倍努力去改正,，工作中的進(jìn)步和收獲將鼓勵(lì)我更有激情的去工作,，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學(xué)習(xí)的進(jìn)步和提高打下良好基礎(chǔ),。

個(gè)人月工作總結(jié)前言篇四

這個(gè)月的工作已經(jīng)結(jié)束了，在這個(gè)月中我是有了一些進(jìn)步的,。很快就要開(kāi)始新一個(gè)月的工作了,，我想自己是需要為這一個(gè)月的工作做一個(gè)總結(jié)的，這樣才能夠知道自己這個(gè)月工作的完成情況和自己的不足,，就能夠知道新一個(gè)月自己的工作方向,，在下個(gè)月的工作中能夠有更多的進(jìn)步。

一,、工作內(nèi)容與表現(xiàn)

在這個(gè)月中自己是做了很多的工作的,，完成了自己每天要做的工作，也做好了領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)分配給我的一些工作任務(wù),，在快速完成的同時(shí)質(zhì)量也達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)的要求,。也配合其它同事完成了部門的一些工作，做好了自己每一周的工作總結(jié)和計(jì)劃,。在完成工作的同時(shí)自己也嚴(yán)格的遵守了公司的規(guī)章制度,，在這一個(gè)月中我沒(méi)有遲到過(guò)一次，每天都按時(shí)上下班,。這個(gè)月自己是學(xué)到了一些東西的,，也是一直都有在進(jìn)步的，我對(duì)自己的表現(xiàn)還是比較的滿意的,。

我是非常的認(rèn)真的在對(duì)待自己的工作的,，我覺(jué)得自己的表現(xiàn)是很不錯(cuò)的。雖然是出現(xiàn)了很多的錯(cuò)誤的,，但跟上個(gè)月相比自己是有了一些進(jìn)步的,，這讓我有了努力下去的動(dòng)力。上個(gè)月自己犯的一些錯(cuò)誤在這個(gè)月是沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)了的,，在這些地方我是會(huì)多加注意的,，絕對(duì)不會(huì)讓自己在工作中出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。但這個(gè)月還是出現(xiàn)了一些新的錯(cuò)誤的,，我想自己是需要去提高對(duì)自己的要求的,，在完成工作時(shí)要更加的專心，完成工作之后也應(yīng)該要多花一點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行檢查,。

二,、不足之處

這個(gè)月中確實(shí)是發(fā)現(xiàn)了自己的很多的不足的，主要還是因?yàn)樽约河袝r(shí)候會(huì)不專心,，加上自己也是比較的粗心的,，所以出現(xiàn)了很多不應(yīng)該的錯(cuò)誤。我想在犯錯(cuò)之后自己應(yīng)該是要反思一下的，去找到自己犯錯(cuò)的原因,，讓自己不要再出現(xiàn)同一類型的錯(cuò)誤,。也要去改變自己粗心的壞毛病，讓自己在工作中做到更加的細(xì)心,，少出現(xiàn)一些錯(cuò)誤,。我知道自己還是有很多需要學(xué)習(xí)的地方的，所以之后也會(huì)多花一些時(shí)間去向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí),。

做好總結(jié)是為了讓自己更加的清楚在這一個(gè)月中自己的不足和可以提高的地方,，在之后能夠有一個(gè)努力的方向。我想我已經(jīng)知道了自己在下一個(gè)月的工作中應(yīng)該要做些什么了,。我想在我的努力和用心下我是一定能夠有更多的進(jìn)步的,。我很期待自己在下個(gè)月工作中的表現(xiàn)，我想一定會(huì)讓自己滿意的,。

個(gè)人月工作總結(jié)前言篇五

__年的_月已經(jīng)過(guò)去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在_月里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇,，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅(jiān)信_(tái)_地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī),。

在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

1,、不做作，以誠(chéng)相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的,，反之,，你所說(shuō)的一切,，都將起到反效果。

2,、了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解,，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。

3,、推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì),，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

4,、保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞,，資源無(wú)窮無(wú)盡。

5,、確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn),，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

6、團(tuán)結(jié),、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

1,、有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任,。

2,、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了,，在_月的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬(wàn),。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識(shí)和對(duì)__各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),，我也會(huì)更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單,。

個(gè)人月工作總結(jié)前言篇六

為進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)質(zhì)量法律,、法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行力度,，深化全員質(zhì)量意識(shí),，努力提高質(zhì)量管理水平，認(rèn)真貫徹上海市浦東新區(qū)建設(shè)和交通委員會(huì)關(guān)于開(kāi)展質(zhì)量月活動(dòng)的相關(guān)文件通知的精神,。上海市保障性住房三林基地7號(hào)地塊項(xiàng)目(d3—2)結(jié)合本項(xiàng)目部的實(shí)際狀況,，因地制宜，用心配合與開(kāi)展“質(zhì)量月”的活,，努力將該項(xiàng)目的質(zhì)量水平再推上一個(gè)新的臺(tái)階。

一,、活動(dòng)資料

1,、在“質(zhì)量月”期間進(jìn)行橫幅標(biāo)語(yǔ)的懸掛，加強(qiáng)質(zhì)量月的質(zhì)量管理,，質(zhì)量控制,、質(zhì)量重要性的宣傳工作，讓“質(zhì)量月”活動(dòng)主題深入人心,。

2,、組織項(xiàng)目部各部門，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量進(jìn)行聯(lián)合檢查,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在的質(zhì)量

問(wèn)題,、質(zhì)量通病等提出解決方法，并加強(qiáng)這些問(wèn)題的整改力度,，確保將工程質(zhì)量缺陷消除在萌芽之中,。

3、組織相關(guān)技術(shù)人員,、施工人員對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量通病控制方案及預(yù)防措施等進(jìn)行討論,，做好質(zhì)量通病方案及預(yù)防措施的交底工作，預(yù)先對(duì)存在的質(zhì)量隱患從源頭上控制;

4,、加強(qiáng)對(duì)作業(yè)工人的培訓(xùn),，包括施工工序，工藝及相關(guān)的新員工進(jìn)場(chǎng)技術(shù)質(zhì)量培訓(xùn),。

二,、開(kāi)展“質(zhì)量月”所取的成效

1、質(zhì)量管理體系更加完善

透過(guò)將近一個(gè)月“質(zhì)量月”活動(dòng)的開(kāi)展,，我項(xiàng)目部進(jìn)一步完善了質(zhì)量管理體系,，成立了以項(xiàng)目經(jīng)理為組長(zhǎng)的質(zhì)量管理小組,，推行全員管理的質(zhì)量方針。進(jìn)一步明確了質(zhì)量管理職責(zé),，細(xì)化了質(zhì)量管理的資料,，加大了質(zhì)量管理的獎(jiǎng)罰力度!

2、質(zhì)量管理的目標(biāo)更加明確

本次“質(zhì)量月”的活動(dòng)主題為“恪守質(zhì)量誠(chéng)信,、建設(shè)優(yōu)質(zhì)工程”,，因此本次活動(dòng)的開(kāi)展關(guān)鍵在于“質(zhì)量誠(chéng)信”的落實(shí)，目前施工現(xiàn)場(chǎng)管理的難點(diǎn)在于：現(xiàn)場(chǎng)施工人員的素質(zhì)普遍偏低,，因此保證施工人員“恪守質(zhì)量誠(chéng)信”是確保工程質(zhì)量的關(guān)鍵,。透過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，我項(xiàng)目部進(jìn)一步明確了：項(xiàng)目質(zhì)量管理的重中之重在于加強(qiáng)對(duì)施工人員質(zhì)量誠(chéng)信意識(shí)的培養(yǎng),。

3,、施工人員的質(zhì)量意識(shí)有了明顯的提高

在本次質(zhì)量月開(kāi)展過(guò)程中，我項(xiàng)目部用心響應(yīng)了“關(guān)于開(kāi)展20__年浦東新區(qū)建設(shè)工程質(zhì)量月活動(dòng)的通知”文件的號(hào)召,，以提高施工人員質(zhì)量意識(shí)為宗旨,，認(rèn)真對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工人員進(jìn)行培訓(xùn)教育，同時(shí)在施工現(xiàn)場(chǎng)努力營(yíng)造良好的“強(qiáng)化質(zhì)量管理意識(shí)”的氛圍,。提高了施工人員質(zhì)量管理意識(shí)的主觀能動(dòng)性,。

三、今后質(zhì)量工作展望

20__年“質(zhì)量月”很快就要結(jié)束了,，但搞好質(zhì)量工作是企業(yè)永恒的主題,，也是項(xiàng)目部工程質(zhì)量的一個(gè)重點(diǎn)。作為上海市保障性住房三林基地7號(hào)地塊(d3—2)項(xiàng)目部的管理工作,，質(zhì)量工作任重而道遠(yuǎn),，我項(xiàng)目部透過(guò)此次“質(zhì)量月”活動(dòng)的開(kāi)展，雖然在某些方面得到了一些改善,，但同時(shí)也暴露出質(zhì)量安全方面的不足之處,。相信這次活動(dòng)的開(kāi)展只是一個(gè)開(kāi)始，項(xiàng)目部全體職工會(huì)繼續(xù)努力,，以質(zhì)量求生存,，求發(fā)展，捍衛(wèi)上海市保障性住房三林基地7號(hào)地塊項(xiàng)目部,、以及黑龍江省建工集團(tuán)有限職責(zé)公司的形象,。努力恪守質(zhì)量誠(chéng)信，確保建設(shè)優(yōu)質(zhì)工程!

個(gè)人月工作總結(jié)前言篇七

時(shí)間飛快,，轉(zhuǎn)眼間緊張而又充實(shí)的9月已經(jīng)結(jié)束,。有人說(shuō)，良好的開(kāi)端是成功的一半,。他告訴我們,，做每一件事,，走好第一步是十分重要的。我認(rèn)為抓班級(jí)管理也是如此,，因而,，開(kāi)學(xué)一個(gè)月來(lái)我就十分重視走好每個(gè)第一步。

一,、抓好班級(jí)常規(guī)管理,，培養(yǎng)良好班風(fēng)

好的習(xí)慣可以讓班主任的工作事半功倍，所以每接手一個(gè)班級(jí),，我并不急于講課,，而是花大力氣培養(yǎng)學(xué)生各方面的良好習(xí)慣，養(yǎng)成好的習(xí)慣比多講一節(jié)課重要的多,，作為班主任,，不能只顧眼前利益，要為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ),。抓班風(fēng),，要從每一處細(xì)節(jié)入手，所以我從生活習(xí)慣開(kāi)始,，根據(jù)仙源學(xué)校校園六禮儀進(jìn)行教育，強(qiáng)調(diào)并引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校的日常行為規(guī)范,，并制定了我們四(1)班的班規(guī),，要求學(xué)生嚴(yán)格按照學(xué)校及班級(jí)的規(guī)定去要求自己，在穿著,、儀容儀表,、文明禮貌、就餐,，住宿,，行為習(xí)慣、課堂和宿舍紀(jì)律,、做操,、打掃衛(wèi)生等方面嚴(yán)格要求自己。進(jìn)入仙源,，對(duì)于每一位新生來(lái)說(shuō),，既新鮮又陌生。幾乎在學(xué)校里的每一件事,，大概幾點(diǎn)做什么事情,，甚至每一個(gè)細(xì)節(jié)，我都會(huì)告訴并指導(dǎo)他們,。比如：就餐后怎樣清理餐桌,。在宿舍里,，物品該如何擺放。到班后,，讀書(shū)以及上課的坐姿,。打掃衛(wèi)生應(yīng)該打掃到什么樣的程度等等。作為班主任,，每天都盡早到校接寢,，檢查宿舍情況，再去班級(jí)查看衛(wèi)生等一系列情況,，遇到問(wèn)題及時(shí)處理,。通過(guò)這一個(gè)月的管理和監(jiān)督，感覺(jué)到學(xué)生已經(jīng)漸漸適應(yīng)了學(xué)校生活,，已經(jīng)形成了比較好的班級(jí)風(fēng)氣,。

二、培養(yǎng)并發(fā)揮班干部的作用

建設(shè)一個(gè)和諧上進(jìn)的班級(jí),，需要全班學(xué)生的共同參與,，其中班干部的選拔尤為重要。俗話說(shuō)：火車跑得快,，全靠車頭帶,。班干部正是這種角色的最好演繹，他們?cè)诎嘀魅闻c學(xué)生之間具有橋梁的作用,。

分班后,，在數(shù)學(xué)老師岳老師的`配合下，我在班級(jí)成立了8個(gè)學(xué)習(xí)小組,，由各小組成員推薦確立了組長(zhǎng),，老師講明了作用，提出了要求,，進(jìn)行小組積分量化評(píng)估并指導(dǎo)學(xué)生積極開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng),。后來(lái)我們每個(gè)小組還自己命名自定口號(hào)和奮斗目標(biāo)。于是一個(gè)比,、學(xué),、趕、超的學(xué)習(xí)氛圍,，隨學(xué)習(xí)小組的建立而漸漸濃厚起來(lái)了,。

當(dāng)然在管理中也測(cè)定能夠遇到過(guò)困難，一開(kāi)始,，有些宿舍中午,、晚上總是講話，我就讓每個(gè)成員都寫(xiě)了總結(jié)，并在班會(huì)課上做了保證,，并要求每個(gè)寢室的室長(zhǎng)將宿舍的情況每天記載交給老師看,，遇到情況，及時(shí)處理,。通過(guò)這樣,，發(fā)現(xiàn)宿舍的紀(jì)律情況明顯有好轉(zhuǎn)。當(dāng)然我都盡量在班級(jí)上表?yè)P(yáng)班干部,，私下指出他們的不足,，來(lái)樹(shù)立班干部的威信。同時(shí)也會(huì)讓一些班干部定時(shí)的給我反饋一些班級(jí)的信息,，便于我更好的了解學(xué)生并管理他們,。

三、和學(xué)生一起經(jīng)歷,，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力和感情

新學(xué)期的九月,，每年都有很多活動(dòng)，我盡量抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，和學(xué)生一起把班級(jí)活動(dòng)搞好,。比如，黑板報(bào),，一開(kāi)始我就放手讓孩子們自己去完成,，只是在他們完成的過(guò)程中給予建議和指導(dǎo)。還有在孝雅操活動(dòng)中,、快樂(lè)周末活動(dòng)中讓全班一起參加,，一起練習(xí)，用心對(duì)待,，不僅增加了學(xué)生之間的情感，其實(shí)也是讓他們感受到了集體的力量,。在這樣的一些活動(dòng)中,，如果他們做的不好，我經(jīng)常會(huì)鼓勵(lì)他們,，下次努力就好了,，同時(shí)我也會(huì)毫不吝嗇地表?yè)P(yáng)他們?yōu)榘嗉?jí)奉獻(xiàn)的點(diǎn)滴。目的就是想通過(guò)一些具體的活動(dòng),，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,。

四、做好學(xué)生思想工作,，俯下身多溝通

溝通是班主任在做好學(xué)生思想工作中的重要內(nèi)容,。沒(méi)有溝通，就談不上班主任工作,。在溝通中,，班主任可以了解學(xué)生個(gè)人的思想;在溝通中,，可以了解了學(xué)生的個(gè)人興趣和愛(ài)好;在溝通中，可以了解整個(gè)班級(jí)取得的成績(jī),，存在的問(wèn)題,。

開(kāi)學(xué)初班上部分新生還不能完全適應(yīng)學(xué)校生活，很多同學(xué)由于學(xué)習(xí)內(nèi)容的加深,、增多,，產(chǎn)生了畏難心理，成績(jī)起伏不定,，對(duì)學(xué)習(xí)會(huì)失去信心,。所以我常常抽空找他們談心，了解他們?cè)谠妥x學(xué)校的一些狀況和水平,，以及現(xiàn)在的學(xué)習(xí)狀態(tài)及思想動(dòng)態(tài),，尤其在每次練習(xí)之后，幫他們分析進(jìn)步,、退步的原因,，告訴他們一些好的學(xué)習(xí)方法，讓每一個(gè)人樹(shù)立學(xué)習(xí)目標(biāo)及學(xué)習(xí)榜樣,。

然而正當(dāng)所有的新生都步入正軌后,，我們班的“調(diào)皮大王”艾宇峰又開(kāi)始搗蛋了，科任老師不時(shí)的在我面前訴苦,，說(shuō)他課堂上不但不學(xué)習(xí),，甚至還影響其他同學(xué)，生活老師更是對(duì)他無(wú)可奈何,。聽(tīng)到這些,，我急在心里，我在想：這樣一個(gè)沒(méi)有目標(biāo),、自由散漫,、缺乏自信和我小孩年齡相仿的孩子，我該如何幫助他呢?正在此時(shí),，我發(fā)現(xiàn)他在上美術(shù)課時(shí),，態(tài)度很好，且畫(huà)的畫(huà)也很漂亮,。于是我在班上好好的表?yè)P(yáng)了他,，還把他的畫(huà)貼在了班級(jí)文化墻上。還時(shí)不時(shí)找他聊聊天,，開(kāi)導(dǎo)他,。這幾天，我發(fā)現(xiàn)他課堂上發(fā)言積極了，課后不打鬧了,，作業(yè)也能按時(shí)完成了,。雖然目前艾宇峰的成績(jī)進(jìn)步幅度還不是特別大，但他比原來(lái)自信了,、積極了,。

作為班主任，要多學(xué)習(xí)周弘,，賞識(shí)賞識(shí);多學(xué)習(xí)魏書(shū)生,，商量商量。一個(gè)善于談心的班主任,，一定是一個(gè)優(yōu)秀的班主任;是一個(gè)事半功倍的班主任;是一個(gè)細(xì)心的充滿教育智慧的班主任,。

以上是我在班級(jí)建設(shè)方面的幾點(diǎn)淺陋的認(rèn)識(shí)和不成熟的做法。這些做法在班級(jí)建設(shè)中不可能起到一勞永逸的作用,，它要發(fā)揮作用,，也只是細(xì)細(xì)春雨，潤(rùn)物無(wú)聲的作用,。班級(jí)的發(fā)展,、學(xué)生的成長(zhǎng)有賴于學(xué)校先進(jìn)的辦學(xué)理念和管理制度，有賴于班級(jí)學(xué)生,、科任老師,、班主任、家庭,、社會(huì)等一系列要素的共同作用,。教育百年事，得失寸心知,。班級(jí)管理,、學(xué)生教育是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，留待我們要做的事還很多;需要我們用心的地方還很多,。我相信,，在這平平淡淡、酸酸甜甜,、瑣瑣碎碎的班主任工作中，只要我們付出了心血,，付出了汗水,，我們一定能夠收獲一個(gè)金光燦爛的秋天!

個(gè)人月工作總結(jié)前言篇八

光陰荏苒，日月如梭,，轉(zhuǎn)眼走出象牙塔不久的我來(lái)到電冶公司這個(gè)大家庭工作已經(jīng)3個(gè)月了,，我的人生開(kāi)始了新的歷程。剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)的我，就進(jìn)入了電冶公司這樣一個(gè)有著優(yōu)良傳統(tǒng)和欣欣向榮的一流的大型火力發(fā)電廠,，我心中感到非常的幸運(yùn)和驕傲,。

通過(guò)廠級(jí)、部門,、班組的安全教育,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《安全操作規(guī)程》和電廠的各項(xiàng)規(guī)章制度，深深體會(huì)到安全對(duì)于電廠生產(chǎn)的重要性,。曾經(jīng)疑惑為何進(jìn)入電廠的第一天,，卻是坐在教室里聆聽(tīng)專工那些前所未聞的安全介紹和安全教育，而不是直接帶我們進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng),。在踏入運(yùn)行崗位后,，我終于明白了電冶公司安全理念的意義，明白了安全才是電廠的生命之源!明白了“安全第一”真正的內(nèi)涵和意義所在,。

在師傅們的悉心指導(dǎo)和幫助下,，我虛心地學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)，很快了解了電廠生產(chǎn)的工作流程以及發(fā)電的基本工作原理,，對(duì)發(fā)電廠的主要設(shè)備也有了一個(gè)大致的認(rèn)識(shí),。師傅們彼此信任、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，他們的敬業(yè)愛(ài)崗,、團(tuán)結(jié)互助精神深深鼓舞著我，讓我體會(huì)到一種大家庭的和諧工作氛圍,。在日常工作中師傅們教授我工作經(jīng)驗(yàn)及一些操作注意事項(xiàng),。“只有站在巨人的肩膀上,，才能看的更遠(yuǎn)”,，我深深地感謝每一位幫助過(guò)我的人，感謝師傅們,。

雖然到來(lái)了近三個(gè)月,，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備還不太了解，人員熟悉程度也不夠,，對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺(jué)得多做一些

工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)多看,、多問(wèn)、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中,，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先,，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度,，特別是管理層要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流,，這樣可可以開(kāi)闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論。其次,，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制,、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约?lì)員工,，好的制度可以強(qiáng)化管理,。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái),，永遠(yuǎn)留在,。第四，既要引進(jìn)人才,，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用,。

時(shí)間如梭,，不知不覺(jué)在鍋爐這個(gè)崗位上已經(jīng)學(xué)習(xí)快接近三個(gè)月的時(shí)間了，在這三個(gè)月里,，我每天睡覺(jué)前都在問(wèn)自己,，今天我到底學(xué)到了多少東西，真正學(xué)會(huì)了多少了,，掌握了多少了,。我真的一天都不敢懈怠，一開(kāi)始的時(shí)候范工就給我說(shuō),，“人有壓力才會(huì)有動(dòng)力”,。也許是和壓力有緣，外面的鍋爐時(shí)時(shí)刻刻要承受這巨大的壓力,，而我們呢,，從事鍋爐行業(yè)的，自然也得有壓力才能把工作干好,，才能把知識(shí)學(xué)牢固,。一知半解不是學(xué)習(xí)，不懂裝董更是得笑話層出不窮,，只要學(xué)就得學(xué)好,。

剛開(kāi)始接觸鍋爐自然有些生疏，隨著時(shí)間的推移,，我對(duì)鍋爐的認(rèn)識(shí)逐漸加深,，從以前是鍋爐的門外漢，到慢慢的嘗試著把從學(xué)校學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到中去,，這中間是一個(gè)摸索的過(guò)程,，有時(shí)候?qū)Σ焕斫獾牡胤接彩撬烙浻脖诚聛?lái)，等后來(lái)慢慢的在時(shí)間中用到了,，才猛然回想,，哦，原來(lái)是這么回事啊,，問(wèn)題也豁然開(kāi)朗,。例如，剛開(kāi)始聽(tīng)他們說(shuō)點(diǎn)火用火把點(diǎn),，很好奇,，也很

奇怪,，為什么這么大的鍋爐要用火把去點(diǎn)?后來(lái)才知道，那只是開(kāi)玩笑,。真正的點(diǎn)火是不用火把的,，用的是向長(zhǎng)矛似的油槍，當(dāng)油泵產(chǎn)生巨大的壓力時(shí),，油便像一條長(zhǎng)蛇一樣噴到爐膛里,，熊熊燃燒起來(lái)...

循環(huán)流化床鍋爐，英文名稱circulating fluidized bedboiler,它是通過(guò)將煙灰用旋風(fēng)分離器從爐膛里不斷分離出來(lái)再次進(jìn)入爐膛燃燒,，從而提高了燃燒效率,，節(jié)省了成本。我們電廠的鍋爐有兩臺(tái)75t/h和一臺(tái)130t/h的循環(huán)流化床鍋爐,，擔(dān)負(fù)著幾乎全廠的供汽,，供熱，可謂責(zé)任重大,。記得崔總說(shuō)過(guò)：榮譽(yù)與責(zé)任并存,。雖然“燒鍋爐”有些辛苦，但是因?yàn)閾碛幸环葚?zé)任背后沉甸甸的榮譽(yù),，我們電廠的員工從來(lái)沒(méi)有一句埋怨的話和絲毫懈怠的情緒,。

李工是鍋爐工段的工段長(zhǎng)，也是我的工段長(zhǎng),。從一開(kāi)始我學(xué)習(xí)鍋爐,，李工就努力幫我盡快熟悉崗位，為了讓我學(xué)的快,，李工親自帶我將整個(gè)鍋爐熟悉了一遍,，從煤廠到給煤機(jī)，再到爐膛,，汽包,，凡是能看到的設(shè)備都一一指給我看，凡是看不到的設(shè)備都給我精心講解,。李工的眼睛從來(lái)都是紅紅的,，這我從一開(kāi)始就注意到了，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的相處,，我逐漸明白了,，李工是一個(gè)非常盡職盡責(zé)的好工段長(zhǎng)，每次點(diǎn)爐都有他的身影,，每一次維修都有他輪大椎的風(fēng)景,，每一次勞動(dòng)班都有他忙前忙后...李工的說(shuō)話也非常幽默，每次都能把人逗樂(lè),，在緊張的工作之余,，給人們帶來(lái)歡樂(lè)的慰藉,。

我跟李工學(xué)了不少的知識(shí)，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習(xí),，基本上把鍋爐的基本知識(shí)掌握,。從鍋爐一開(kāi)始的安裝完畢后的煮爐，到最后的正常運(yùn)行,，這中間經(jīng)過(guò)的步驟，有了大體的了解,。鍋爐安裝后要經(jīng)過(guò)一次烘爐,，就是利用高溫?zé)煔鈱⒗锩娴臐仓虾娓桑砀?，具體沒(méi)有見(jiàn)過(guò),，聽(tīng)說(shuō)開(kāi)始的時(shí)候他們抱木頭烘爐的故事。利用煮爐,，通過(guò)往水里加入一定量的堿,，將鍋爐管道里面的鐵銹或者雜質(zhì)除去，再就是點(diǎn)爐升壓并爐一系列過(guò)程,，將爐子點(diǎn)起來(lái),，如果新安裝的蒸汽灌倒還得吹管，也就是將管道里面的焊渣,，鐵屑什么之類的東西通過(guò)高壓蒸汽吹走,，以保證蒸汽的品質(zhì)。

除了正常的運(yùn)行之外,，我也經(jīng)歷了幾次點(diǎn)爐和停爐以及維修的事情,。通過(guò)這些工作讓我從工段長(zhǎng)和同事身上學(xué)到不少的知識(shí)。當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)一定要保持一顆沉穩(wěn)的心,，切忌手忙腳亂,。點(diǎn)爐前有許許多多的準(zhǔn)備工作要做，檢查各儀表是否正常,，檢查各個(gè)閥門的安全性,，還要檢查油箱的油位以及各風(fēng)機(jī)電機(jī)，給煤機(jī)設(shè)備,，dcs的儀表等設(shè)備是否正常,，等等，一項(xiàng)都不能省略,，所有檢查完畢后,，開(kāi)始作硫化試驗(yàn)，并將硫化試驗(yàn)的結(jié)果詳細(xì)記錄,，作為以后流化的依據(jù)。先通引風(fēng)機(jī),，再開(kāi)一次風(fēng)機(jī),，等待爐溫升到450度左右開(kāi)始給煤，

個(gè)人月工作總結(jié)前言篇九

經(jīng)過(guò)__月份的管理工作,，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把__月份的工作做的更好,。

下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)王總,、孔總及銷售中心全體員工共同的努力,，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，公司宣傳資料(新套餐政策,，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等)為即將到來(lái)的“瘋狂”__月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。

一,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面

制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單,。實(shí)施辦法,，erp跟蹤客戶方法，工作流程,，團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。 從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看,，我的工作做的是不好的，基本可以說(shuō)是做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1.新客戶的開(kāi)拓不夠(新增電話量太少),，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

2.銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè),。從出訪記錄上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，不能了解客戶的真正想法和意圖，對(duì)客戶給出的問(wèn)題不能做出迅速的反應(yīng),。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口,，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠,。

4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

二,、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在__做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說(shuō)了,，就我們一家,。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的,。我們要拿出這份底氣來(lái),。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績(jī)依舊有所保障,，只能說(shuō)明他們的銷售是比我們強(qiáng)的,，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)100%增長(zhǎng)完全沒(méi)有問(wèn)題,。

三,、__月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源,，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛b的銷售,。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

3.完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題，銷售人員出勤,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心,。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢,，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了,。就得他們自己?jiǎn)枺覀兇蠹乙黄鸾鉀Q才行,。

5.銷售目標(biāo),。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī),。

個(gè)人月工作總結(jié)前言篇十

一、積極做好成本核算和費(fèi)用報(bào)銷工作,。

負(fù)責(zé)公司成本核算工作,，成本管理是財(cái)務(wù)工作中重要的一項(xiàng)工作內(nèi)容，只有掌握生產(chǎn)工藝才能準(zhǔn)確的計(jì)算成本,，工作期間我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司生產(chǎn)工藝流程,，主要包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝,、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)基本知識(shí)等,，在費(fèi)用報(bào)銷和付款單據(jù)審核過(guò)程中，做到及時(shí)準(zhǔn)確，嚴(yán)格把關(guān),，把不符合公司報(bào)銷規(guī)定和付款條件的單據(jù)予以退回,，責(zé)令整改。具體工作如下：

(一)積極協(xié)調(diào)各部門做好成本核算的基礎(chǔ)工作,。成本管理工作來(lái)說(shuō),，它是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)、涉及面很廣的管理工作,，僅靠財(cái)會(huì)部門和成本會(huì)計(jì)工作是難以完成的,。為了使公司成本管理工作有計(jì)劃地進(jìn)行，根據(jù)我自身工作特點(diǎn),，發(fā)揮成本崗位主導(dǎo)作用,，積極協(xié)調(diào)生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)和倉(cāng)庫(kù)保管員對(duì)賬，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行實(shí)物盤點(diǎn)工作,，做到賬賬相符,，賬實(shí)相符，協(xié)調(diào)各部門,，做好成本管理基礎(chǔ)工作,。

(二)及時(shí)、正確地進(jìn)行成本核算,，開(kāi)展成本分析。制定公司成本核算規(guī)程,，及時(shí)準(zhǔn)確的核算成本,。成本核算在月末生產(chǎn)和倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)對(duì)賬正確,，現(xiàn)場(chǎng)成品,、廢料盤點(diǎn)結(jié)束后，三日內(nèi)完成成本核算,。在完成成本核算基礎(chǔ)工作后,，認(rèn)真、全面地開(kāi)展成本分析工作,。通過(guò)成本分析,，分析出影響成本升降的各種因素及其影響程度，正確評(píng)價(jià)公司內(nèi)部各有關(guān)單位在成本管理工作中的成績(jī)和公司成本管理工作中的問(wèn)題,，從而促進(jìn)成本管理工作的改善,，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

(三)嚴(yán)格審核和控制各項(xiàng)費(fèi)用支出,，努力節(jié)約開(kāi)支,，不斷降低成本。在審核公司報(bào)銷單據(jù)過(guò)程中，嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)成本費(fèi)用開(kāi)支范圍和開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn),，以及公司各項(xiàng)制度和規(guī)定,，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用的開(kāi)支，審核各部門是否按照規(guī)定辦理,，簽是否齊全等,，并積極探求節(jié)約開(kāi)支、降低成本的途徑和方法,，以促進(jìn)公司更好的節(jié)約成本,，提高效益。

二,、與成本會(huì)計(jì)交接,，交出成本崗位工作，與原財(cái)務(wù)部長(zhǎng)交接,，接手財(cái)務(wù)部工作 ,。

(一)4月份根據(jù)公司安排著手成本會(huì)計(jì)交接工作。首先為接手人詳細(xì)介紹工作內(nèi)容和崗位職責(zé),，其次為接手人進(jìn)行會(huì)計(jì)電算化軟件方面的培訓(xùn)和指導(dǎo),，在為期兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成交接工作，接手人基本能順利開(kāi)展工作,，為公司工作持續(xù)穩(wěn)定的開(kāi)展做好了基礎(chǔ),。

(二)6月末根據(jù)公司人事調(diào)整安排，進(jìn)行財(cái)務(wù)部門工作交接,。

1,、接手部門日常事務(wù)和基礎(chǔ)工作。

2,、核對(duì)現(xiàn)金,、銀行賬務(wù)，盤點(diǎn)現(xiàn)金,、銀行和承兌匯票,。

3、做好銀行,、稅務(wù)和項(xiàng)目貸款工作的交接,。

4、做好賬目核對(duì),，完善交接手續(xù),。

三、協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部工作,，保持財(cái)務(wù)工作的一貫性和穩(wěn)定性,。

個(gè)人月工作總結(jié)前言篇十一

轉(zhuǎn)眼xx月就這樣過(guò)去了,，通過(guò)這個(gè)月的學(xué)習(xí)，自己感覺(jué)還是有所收獲的,。

一,、通過(guò)xx月份日常工作和學(xué)習(xí)積累的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)。

在描述這個(gè)月的主要工作事情,。這個(gè)月感覺(jué)業(yè)務(wù)素質(zhì)和解決問(wèn)題的能力還不夠,，以后要做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念,。對(duì)待日常工作,，不要總找借口，要從自身出發(fā),，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)更新觀念,，不斷分析認(rèn)識(shí)提高自己，改變不執(zhí)行不作為的不良習(xí)慣,，自動(dòng)自發(fā)的做好本職工作,。我們?cè)趫?zhí)行某些任務(wù)時(shí)，總會(huì)遇到一些問(wèn)題,。而對(duì)待問(wèn)題有兩種選擇：一種不怕問(wèn)題,，想方設(shè)法解決問(wèn)題，千方百計(jì)消滅問(wèn)題,。結(jié)果是圓滿完成任務(wù),，一種是面對(duì)問(wèn)題，一籌莫展,，不思進(jìn)取,，結(jié)果是問(wèn)題依然存在，任務(wù)也不會(huì)完成,，反思對(duì)待問(wèn)題的兩種選擇和兩個(gè)結(jié)果,。我們會(huì)不由自主的問(wèn)到,，同是一項(xiàng)工作,，為什么有的人能夠做的很好，有的人卻做不到呢?關(guān)鍵是一個(gè)思想觀念認(rèn)識(shí)的問(wèn)題,。

二,、認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高,。

愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障,。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，一個(gè)月用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《執(zhí)行力》讓我豪情萬(wàn)丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣、特別是讓我明白了做一個(gè)有執(zhí)行力的人對(duì)一個(gè)公司的發(fā)展和員工個(gè)人職業(yè)化的成長(zhǎng)的重要性,。一句話概括即為：個(gè)人執(zhí)行力決定個(gè)人的成敗,，企業(yè)執(zhí)行力決定企業(yè)的興亡。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，渴望有所突破的我,，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)加強(qiáng)提高工作能力。

這個(gè)月我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)開(kāi)拓鐵合金,、玻璃,、化工(硫酸、炭黑,、碳素)余熱發(fā)電銷售工作;(2)之前水泥跟蹤過(guò)的客戶工作;(3)河北鋼鐵集團(tuán)發(fā)電信息搜集和一些臨時(shí)工作,。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的銷售人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,、流暢的文字寫(xiě)作能力,、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問(wèn)題能力,、有效的對(duì)外聯(lián)系能力,、良好的執(zhí)行能力。

四,、不足和需改進(jìn)方面,。

我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷提高業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)多看,、多問(wèn)、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無(wú)止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中,，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

五,、幾點(diǎn)建議。

公司正處于高速發(fā)展時(shí)期,，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞,，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度,，特別是管理層要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流,，這樣可以開(kāi)闊視野、學(xué)習(xí)管理理論,。其次,，公司要強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，加大獎(jiǎng)金額度,，提高提成比例,。好的激勵(lì)機(jī)制可以改變?nèi)说男袨椋玫募?lì)機(jī)制可以激勵(lì)員工,，好的激勵(lì)機(jī)制可以強(qiáng)化管理,。只有充分運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工的積極性,，使員工素質(zhì)不斷提高,，業(yè)務(wù)不斷熟練,，從而保持旺盛的工作干勁,，才能使企業(yè)能夠健康、快速發(fā)展,。