當工作或學習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢,？這里給大家分享一些最新的總結書范文,，方便大家學習。

銷售部年終總結會議議程篇一

一,、個人的成長和不足

做銷售的這一行需要公司領導的支持下,，和同事之間的互相幫助。這一年我無論是在組織協(xié)調,、業(yè)務拓展,、管理方面都取得了很大的提升：

1、處理應急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

2,、心態(tài)的自我調整能力增強了;

3、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升;

4,、對整體市場認識的高度有待提升;

5,、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了,。

二,、銷售業(yè)績回顧與分析

這一年的業(yè)績還是很不多的：

1,、奠定了公司在__,，以__為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、年度總現(xiàn)金回款__萬,，超額完成公司規(guī)定的任務。

對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點：

1,、我公司在山東已運作了整整x年,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉(xiāng)為核心運作__市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基矗;

2,、新客戶開放面，落實了x個新客戶,，俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡,、配送能力,、配合度、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質量;

3,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的__萬的目標,，相差甚遠,。

主要原因有：

a、公司服務滯后,，特別是發(fā)貨,，嚴重影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信心;

b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質量差;

c、重點市場定位不明確不堅定,。

三,、工作中的不足

整年我走訪的新客戶中，有__多個意向都很強烈,，但因為在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足，但最終落實很少,，浪費了大好的資源!

對于__市場,，基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，這個市場失誤有幾點：

1,、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;

2、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,。

對于平邑市場,，雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。

最后在白酒銷售工作總結中，我作為一名白酒銷售人員,，我對公司的幾點建議：

1,、注重品牌形象的塑造;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3,、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺,。

銷售部年終總結會議議程篇二

剛才聽了各位大區(qū)經(jīng)理和銷售人員的述職報告，很高興在大家的一致努力下,，銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進步,，今年公司整體銷售額達到1500萬元，其中高速公路項目1400多萬,，安防事業(yè)部130多萬,，取得了可喜可賀的成績，但同時也暴露了不少問題,。

本人進公司已有將近一年的時間,，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)在我把本年度銷售工作,、存在問題及解決思路向領導和同志們進行簡要匯報,，匯報共分兩部分：

一、主要問題及解決思路

1,、確立公司的經(jīng)營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展,，公司的可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關鍵是整個公司從上到下,，都理解和執(zhí)行,。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行,。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題,，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手,，還是撇開以上兩者不談,，力爭幾年內把自己發(fā)展成預想中的目的。

市場定位同樣也關系到公司的發(fā)展和策略,，市場定位是企業(yè)及產品確定在目標市場上所處的位置,，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象，市場定位主要分產品定位,、企業(yè)定位和目標客戶定位等幾個方面,。

2、市場策略和核心競爭力

我們在競爭中應該抓住最基本的東西———產品和市場：

美國學者麥卡錫教授提出了的4p營銷組合策略,，即產品(product),、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion),。一次成功和完整的市場營銷活動,，意味著以適當?shù)漠a品、適當?shù)膬r格,、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N手段,，將適當?shù)漠a品和服務投放到特定市場的行為

公司目前的市場主要集中在高速公路領域，交通領域的安防監(jiān)控只占全國監(jiān)控項目的15%左右,，其他領域的蛋糕還很大,。

所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢?培育公司下一步的核心競爭力也應該一方面從產品性能提高,，功能完善,，質量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強市場銷售力量,，拓展市場渠道,，構建合理，全面的營銷平臺,。

3,、營銷隊伍的建設與培養(yǎng)

各大區(qū)任務加重，增加人手迫在眉睫,，一方面公司加強招聘力度,，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當?shù)匕l(fā)布招聘信息,，每引薦一個成功轉正后給予一定獎勵,。

4、銷售人員穩(wěn)定性問題

銷售人員流動過于頻繁,，對公司的項目和市場工作帶來很大的問題,。

銷售人員工資待遇問題，重新調整公司薪酬體系,，更加合理,，透明,，建議公司根據(jù)個人工作和銷售情況，適當調整,。

銷售人員提成及獎勵辦法,，重新調整公司提成獎勵辦法，總的來說對銷售人員應該是以獎勵為主,，懲罰為輔,，提高銷售積極性和穩(wěn)定性

二、20__年工作重點

1,、加強銷售隊伍建設,，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡布局

市場如戰(zhàn)場，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，必須建立一只有共同目標,、有__、有戰(zhàn)斗力,、有凝聚力的營銷團隊,。游擊戰(zhàn)固然靈活，但要取得市場的壓倒性優(yōu)勢,，還是需要有相當規(guī)模的兵團作戰(zhàn)

一方面加強各辦事處的銷售力量,，另一方面根據(jù)市場銷售情況和業(yè)務發(fā)展需要調整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。各大區(qū)銷售工作轉向大區(qū)經(jīng)理負責制度,，加強團隊合作

2,、強化業(yè)務培訓，提高業(yè)務素質

市場的競爭歸根到底是人才的競爭,，只有建立一支高素質的職工隊伍,，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。

學習培訓的主要內容涉及三個方面：

一為產品篇,，包括針對公司各種產品的設備特點,、產品性能、用途特點以及和對手產品的差異等有關情況;

二為市場篇,，包括市場營銷策劃,、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡建設布局等知識;通過系統(tǒng)培訓,，使得業(yè)務人員職業(yè)技能水平和綜合素質進一步提高,，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎。

3,、把握行業(yè)市場信息,，積極拓展業(yè)務渠道

通過市場調查、業(yè)務洽談,、報刊雜志,、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡中標企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，努力作好基礎信息的收集、整理工作,，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進入一個新領域的途徑,。必要時可以安排專人負責收集,，整理,，分配,。

4、強化售前,、售中、售后服務

售前：市場推廣,，技術支持售中：項目跟進,，合同執(zhí)行售后：服務跟蹤，關系拓展,，加強同市場,，技術，財務,、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道,，建立溝通流程。

市場部和銷售部的市場拓展及配合,，根據(jù)市場部前期推廣計劃,，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓,，效果好,，而且能更深入。

客戶拜訪類的培訓,，基本由銷售人員就能完成,，無須專門派人，從費用和跟進的持續(xù)性上更有利,。技術部和銷售部的溝通和配合技術部針對技術培訓重新制作ppt,，要顯得專業(yè)，全面和清楚,。技術方案和設備配置等,，可安排設計一個標準模版，必要的時候加強一下銷售人員的培訓,，爭取讓銷售人員自行在標準模版的基礎上可以自行編寫簡單的技術方案和配置清單,。

財務部和銷售部的溝通和配合，就合同付款,，財務報銷,，應收款催繳等定期定時的加強溝通,。生產部和銷售部的溝通和配合，主要由產品經(jīng)理進行溝通,，安排專人負責跟進合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理,。

我們應該以服務者的心態(tài)，向用戶提供質的產品和最卓越的服務,，以應用為本,，切實幫助用戶解決實際問題。從華為狼文化中的搶肉者到蜂文化中的釀蜜者,、奉獻者角色的演變,，以及海爾真誠到永遠的企業(yè)理念，都能使我們體會到企業(yè)應該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務者的角色變革,。我們愿意和各部門共同努力,，使我們的產品質量和服務更加貼近用戶需求。

三,、結束語

在新的一年里,，我們將服從公司大局，聽從領導安排,，潛心挖掘市場,，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績,。最后,，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福,，大吉大利,。

銷售部年終總結會議議程篇三

銷售工作如逆水行舟，不進則退,。緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧,，這一年我作為部門主管,，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了的實踐經(jīng)驗,，學習到了專業(yè)知識,，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,。這是充實的一年,，具體的工作總結如下。

一,、業(yè)績統(tǒng)計及分析

__年是市場部重組后的第一個年頭,，我也隨著部門而成長,。作為一個資歷比較老的員工，業(yè)績方面不太理想,，都不如一些后進來的家裝顧問,。上半年的業(yè)績還算穩(wěn)定，下半年甚至很少完成公司考核,，一年的業(yè)績都沒達到100萬,。

1.影響業(yè)績的正面因素

①上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多,。

②公司宣傳和媒體行業(yè)活動,，這包括

a.名品套餐：滿5000送5000，主材市場折上折,。

b.兩次房交會和住博會,。

c.生活家具館和會議中心公司專場活動,。

③公司啟動月度大會,，對設計部和市場部給予獎勵的“金錢刺激”手段，極大的調動了一線人員的工作積極性,，也是促成業(yè)績的重要因素之一,。

④公司實行目標責任制，使目標逐級分解,。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,，而且還要時刻注重自己年度任務的完成情況，能夠主動調整,，有效的提高了工作效率,。

⑤部門獎罰制度，對超額完成預約客戶的家裝顧問給予獎勵,，對沒有完成的家裝顧問給予相應的懲罰,，這也調動了大家的積極性。

⑥網(wǎng)絡客戶的跟進,，雖然成單率不高,，但也增加了業(yè)績。

2.影響業(yè)績的負面因素

①由于夏季的炎熱,，7月開始,，客戶量急劇減少。

②對老客戶的跟進不及時和信息資源的缺乏,。

③下半年個人心態(tài)波動很大,，直接影響了業(yè)績，業(yè)務水平有待提高,。

二,、客戶統(tǒng)計及分析

年預約客戶個,，下半年的客戶急劇減少，這也直接影響到了業(yè)績,。

2.客戶死單原因：客戶死單原因,，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,，都應當檢查結果,，以便于不斷調整而盡量達到目標準確度。

3.預約客戶死單率

4.跟有意向的客戶進行不定時的跟蹤,，以免定其它公司,。

三、__年度工作計劃

1.每個月盡量去完成公司下達的15萬以及8個預約客戶的考核,，在去年同期基礎上得到增長,。

2.小區(qū)活動及團購

由于部門小區(qū)營銷的手段還不是太成熟，這些需要在__年必須進行完善,，具體有

①小區(qū)活動

a.對于一些沒有交房的重點小區(qū)調研之后進行后期跟蹤,。

b.跟物業(yè)負責人談合作事宜。

c.在條件允許的情況下開展小區(qū)活動并列出營銷方案,。

②小區(qū)團購

a.找準團購目標小區(qū),，對于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團購思想，根據(jù)客戶的認可度進行下一步操作,。

b.利用手頭資源約有意向客戶;建立專用qq群,，先讓一些響應的加進來，然后讓其帶懂另一部分,。

c.人數(shù)達到之后,，約業(yè)主到家居館進行團購活動。

③提高自身業(yè)務水平和對專業(yè)知識的了解,。

5.對于手頭的信息資源進行電子化,，根據(jù)分類列出表格。

以上是我對__年度工作的總結,。面對下一年即將來臨的機遇與挑戰(zhàn),，我會更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的職責,，勇于實踐,，使自己的業(yè)務水平專業(yè)知識得到全面提高，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量,。用發(fā)展,、用效益往返報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。

我是x銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時,，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場,。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于20__年與x公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的,，在公司領導的指導下,，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為x月份的銷售x定了基礎,。最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

20__年下旬公司與x公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出x火爆場面。在銷售部,，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20__年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

銷售部年終總結會議議程篇四

20__年即將過去,，在這段時間里,，我通過努力的工作，在辛勤付出的同時我也學習到更多,，借此機會,，我對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

我是__年__月__日來到貴公司工作的,。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題,，對市場的認識也有了一定的掌握,。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高?，F(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗,。

一,、市場分析,。

我所負責的區(qū)域為廣東西部周邊,，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感,，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。

從__年__月__日到__年__月__日我的總銷量是3臺,，越野車一臺,，轎車一臺，跑車一臺,，總利潤11500元,，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃,，今年的年銷量達到80臺,，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家,。我會朝著這個目標去努力的,。我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是―平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

二,、新一年的工作計劃。

1,、深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,，準確掌握市場動態(tài)。

2,、與客戶建立良好的合作關系,。

3,、不斷的增強專業(yè)知識。

4,、努力完成現(xiàn)定任務量。

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切,。我有信心在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉,，霞光萬丈!

銷售部年終總結會議議程篇五

一、__11年工作總結：

二,、回顧這一年的工作歷程：(具體數(shù)據(jù)見相關統(tǒng)計附件),。

三,、銷售業(yè)績回顧及分析：

(一)業(yè)績回顧：

4,、市場遺留問題基本解決,。市場已逐漸恢復健康,，有了進一步拓展和提升的基礎。

(二),、業(yè)績分析：

1,、促成業(yè)績的正面因素：

①調整營銷思路，對市場費用進行承包,、或是與相關人員掛鉤方試進行，降低新客戶的合作資金門檻,。雖然曾一度被人背后譏笑,，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一,。

②加強了銷售人員工作的過程管理,，工作實效有所提升,。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài),，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決,，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則,，以有效依據(jù)處理”的指導思路,，從而使問題的解決未成觸份公司的利益,。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠,，客戶定位不夠穩(wěn)定,，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產品時更多考慮的`是折扣低價,，所以很多未將鋪底鋪入市場，甚至根本無終端意識,，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產品。

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場,。

⑤公司的品牌定位終端,，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳,、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略,，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路,，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓,，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調,，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

三,、費用投入的回顧和分析：

(一)費用回顧：

2、人員費用的固定風險降低,，基本扼制了人力資源的虧損，周期人力成本降低,，剩余價值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計)

(二)費用分析：

1,、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后,，最大限度防止了費用陷阱,，費用超支現(xiàn)象得以控制,。

②公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案,，公司的固定風險降低了,，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強,。

2、負面因素：

①沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持,，對費用的控制較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等,，存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象,，管理無法加強,。

③個別人員管理觀念陳舊,、保守，不能主動遵從層級化管理,，因此整個管理缺乏科學的流程。

2,、關于目標：

任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標,，在這個問題上,，我認為有兩點值得大家思考：

一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力,、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一,，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，實現(xiàn)自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中,，公司會不斷的發(fā)展，只有上下統(tǒng)一起來,，步調一致,，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通,，達到構建一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡的目標,。

二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念、方法,，并將目標切實分解落實,。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標,。x說過,，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻,。在目標確定和實現(xiàn)的過程中,，不能僅依靠經(jīng)驗值，要與科學的方法相結合,。另外,，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。

3,、關于學習：

有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡,，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習,，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟,。”我們應該從理論上,、實踐中和相互的交流中學習,，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態(tài)度,。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài),，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態(tài)度,，這是我們應該改正的,。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容,、包容的心態(tài)聽取別人的觀點,，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收,。

得組織開會和培訓,，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結,，如果不以一種學習的心態(tài),、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學不進去,。每個人都有優(yōu)點,，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態(tài),，也就不會進步,。

我也經(jīng)常對大家說,，只有不斷地學習、思考,、總結,，我們才能不斷地提高和把事做好。

這個過程就像下圍棋一樣,，起初從零開始,，水平都差不多，慢慢知道了布局,，有了進展之后,，對水平低的就不屑一顧，自以為是,，進入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往,，如果繼續(xù)學習和總結，就逐漸有了大局觀,，也知道了何以舍小保大,，就這樣在不斷的學習當中進步，其實,，工作中也是一樣,，你需要不斷地學習、充實,，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍,，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗主義,，要切記與實踐相結合，學以致用,，相得益彰,。

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銷售部年終總結會議議程篇六

作為一個銷售人員,，工作業(yè)績是最重要的,。另外銷售隊伍的團結合作、互相助,、共同進退,、群策群力的合作精神也很重要。

我作為一個銷售人員,，不僅是要銷售產品,，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司,、團隊和產品充滿信心和忠誠,，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事,，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位,，努力建立優(yōu)質品牌的良好口碑,，全力配合公司的政策方針與制度。

1.競品的信息收集和分析

目前市場上有四特酒,、酒中x,、x曲、x云邊,、x鳳,、__干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一,，其次是酒中x,。

競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。

1),、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒,、雪碧、鮮橙多各一瓶,。

2),、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。

x酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤,，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案,。

2.市場銷售情況

目前我們的產品剛進入市場，相對于競品,，我們的產品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我門井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的,。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒,，也有某些單位領導是我門井貢酒的忠實消費者。

3.問題與建議

我門井貢酒雖然是老八名酒,，但江西市場上還是算新品,。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受,，這需要一個過程,。在這過程中，不僅是需要產品的質量,，口感;而更是需要更多的促銷力度,，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。

4.今后的工作思路和目標

繼續(xù)自我增值,、不斷擴充知識面,，尤其是產品知識,。努力開拓新的網(wǎng)點，維護好已存在的客戶,。根據(jù)市場的行情,，思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事,。把這份工作當成自己的事業(yè)來做,，努力，在努力……流汗怕什么,，太陽曬又有什么關系呢?關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好,，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老的。

銷售部年終總結會議議程篇七

在過去的一年里,，銷售部在總經(jīng)理的正確領導及其它部門的密切配合下,，基本完成了 年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟,。在這一年里我們具體工作內容如下：

一.對外銷售與接待工作

首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作,，拓展了自己的市場,。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度,，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益,。根據(jù)年初的認真的落實每一項,， 年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限,，散客的入住率偏低,，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度,，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議,，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶,，比如旅游旺季,，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通,， 12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系,。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊,。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪,，同時不斷的開發(fā)新客戶,，截止年底共簽署協(xié)議454份。

__年9月份我到酒店擔任銷售部經(jīng)理,，__年10份酒店正式掛牌三星,，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次,，有利于酒店的銷售工作,。

隨著網(wǎng)絡的高速發(fā)展，網(wǎng)絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,，而且通過網(wǎng)絡公司提高酒店整體的入住率,。截止年底共與54家網(wǎng)絡訂房公司簽定了網(wǎng)絡合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡公司提高傭金比例,，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡詳細了解商大酒店,，比如攜程 、藝龍,、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡公司;

同時在這一年里我們接待了 長江 宗申 蛟龍 恒運多家摩托車公司,，科龍電器，偉俊公司 蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學,，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議,，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部,，圓滿完成會議的接待工作,，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持,。

二.對內管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站,，由銷售部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內容的更新，通過網(wǎng)絡進行宣傳擴大影響力,，并及時準確的把酒店的動態(tài),、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店,，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案,，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。

三. 不足之處

1. 對外銷售需加強,，現(xiàn)在我們散客相對比較少;

2. 對會議信息得不到及時的了解

3. 在接待工作中有時不夠仔細,，在一些細節(jié)上不太注意,，考慮的問題也不夠全面。

4. 有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待,，在今后的工作要認真細致,，盡量避免，能夠做到及時時的溝通,，從而減少工作失誤,。