為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點,、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇一
1.定位中低高端
步步高vivo智能手機(jī)專為充滿活力,、熱愛生活，積極樂觀,，追逐夢想的群體打造擁有精致,、個性、潮流的卓越外觀;專業(yè)級的音質(zhì)享受;令人驚喜的,、充滿樂趣的,、易用的用戶體驗的智能手機(jī);幫助他們實現(xiàn)夢想,，讓生活更美好。很符合當(dāng)代80,、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好,。定價在1000~5000元之間，vivo應(yīng)主打hifi概念,選用跟htc one一樣的高通驍龍600處理器,、液晶屏等,。
2.多方式運營渠道
vivo搭載小黃人的一種營銷手法其實也不是業(yè)界第一次，不過,，直接搭載即將上映的《小黃人》電影進(jìn)行造勢,，還是比較少見的。據(jù)悉,，vivo小黃人定制版將有x5pro,、x5m、x5max+三款產(chǎn)品,，而《小黃人》電影在9月13日就將在國內(nèi)同步上線,。近年來在娛樂營銷領(lǐng)域?qū)页黾炎?。從連續(xù)三年冠名贊助全國王牌綜藝節(jié)目《快樂大本營》,，攜手《匆匆那年》實現(xiàn)第一次觸電再到成為微信朋友圈首發(fā)廣告品牌之一，vivo無疑吸引了廣大消費者的關(guān)注,，成為增速最快的手機(jī)品牌,。
3.定期更新產(chǎn)品
企業(yè)要定期的更新自己的產(chǎn)品類別和種類，來吸引客戶的眼球,。對銷售量好的和差的進(jìn)行歸類比較分析,，適度的可以再做一些宣傳，為網(wǎng)店的企業(yè)網(wǎng)站盡力盡可能多的信譽(yù)和瀏覽量,。
二,、價格策略
由于步步高的銷售采用是區(qū)域代理制，價格是由當(dāng)?shù)卮砘蚪?jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)氐匿N售情況和經(jīng)濟(jì)水平制定的,，公司沒有統(tǒng)一制定價格,。另外，由于電子產(chǎn)品更新?lián)Q代較快,，所以在不同時間段價格會有所浮動,，這個商家會根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況決定的。網(wǎng)上產(chǎn)品的價格比線下便宜10%-20%,。
三,、渠道策略
1.線上經(jīng)銷商渠道策略
vivo屬于 渠道拉動型，目前vivo的線上渠道占比約5%,，除了官網(wǎng)之外,，還有京東,、天貓、蘇寧等渠道,。
但vivo主要的還是線下的銷售渠道
2.線下渠道策略
以線下傳統(tǒng)渠道為主的 vivo 取得了總排名第七位,、國產(chǎn)品牌中躋身市場前五位的成績，這引發(fā)了業(yè)界對于 vivo 品牌模式的探討, vivo 卻一直推行著以線下專賣店為代表的社會化渠道建設(shè),。盡管在品牌發(fā)展之初,，這種模式會大大影響到品牌的地推并增加成本，但放在今天來看,，正是由于早前專注于社會化渠道的建設(shè),，才幫助 vivo 成功樹立了堪比走運營商路線的“中華酷聯(lián)”，和主打電商渠道的小米手機(jī)的競爭力,。再聯(lián)系到當(dāng)下國內(nèi)三大運營商逐步取消補(bǔ)貼,、手機(jī)廠商、電商以及運營商三方在線上進(jìn)行的傾銷大戰(zhàn),，未來 vivo 的優(yōu)勢還將得到進(jìn)一步凸顯,。vivo 也從去年7月開始在國內(nèi)一二線城市建設(shè)建設(shè)品牌體驗店，借助于從店面設(shè)計,、手機(jī)產(chǎn)品以及視聽體驗全方位的品牌詮釋,，體驗店將傳達(dá)給用戶更加全面的品牌魅力。同時,，在 vivo 制定的國際化戰(zhàn)略當(dāng)中,，以零售店為主的社會化渠道也同樣作為主要方向。
四,、促銷策略
(1)現(xiàn)在,，暑假到了，為回饋廣大新老顧客,，步步高vivo官方商城特推出了購機(jī)即送豪華大禮包的促銷活動,，所有步步高手機(jī)最新款最熱銷款機(jī)型都將參與其中。vivo x sky售價2498元,，購機(jī)還送價值168元半年延保和30天無憂退換貨的服務(wù),。
(2)在雙11當(dāng)天vivo所有官方及自營平臺，包括vivo官方商城,、vivo天貓官方旗艦店,、vivo京東官方旗艦店、vivo蘇寧官方旗艦店,、vivo拍拍官方旗艦店都將大幅降價,，絕大部分機(jī)型降幅達(dá)300左右，而部分機(jī)型甚至超過500元,，而總體優(yōu)惠力度則超過百萬元,，堪稱vivo史上最大的優(yōu)惠力度,。
(3)vivo官方商城，11月4日至10日每天上午都將推出一款價值數(shù)百元的商品以9.9元限量秒殺;同時,，在4日至11日期間訪問vivo官方商城的用戶,，都可以免費抽取vivo x5藍(lán)寶石限量尊享版等產(chǎn)品;而雙11當(dāng)天在vivo官方商城購機(jī)均可獲得雙11獨家大禮包(vivo原裝移動電源+藍(lán)牙耳機(jī)+mini路由器)，前200名購機(jī)的用戶還可以獲得價值799元的xe800耳機(jī)一副;另外,，全場配件都將以五折出售,。
(4)在vivo天貓官方旗艦店，11月1日至10日,，只要關(guān)注品牌并收藏店鋪的用戶不但可以在每天10點獲得以11.11元秒殺vivoy11的機(jī)會,，還可以免費抽取快樂大本營門票;而在雙11當(dāng)天，首位成功購機(jī)的用戶將獲得普吉島6天5夜雙人游;每款手機(jī)的前20名購買用戶將獲得價值千元的xe800耳機(jī);訂單號尾號后兩位相同的用戶可獲得快樂大本營門票;另外,，只要成功購機(jī)并推薦朋友成功購機(jī)的用戶將獲得價值399元的拜亞動力耳機(jī);完成相關(guān)條件還有360智鍵,、愛奇藝/搜狐視頻卡、彩票等多重大禮,。
(5)在vivo京東官方旗艦店,，每位用戶每天都有機(jī)會免費抽取hi-fi?k歌之王x5l下一代旗艦機(jī)換機(jī)特權(quán)、xe800耳機(jī)等;并可以10元店鋪優(yōu)惠券;在11月10日至12日期間,，還有機(jī)會以止拍價1498元的價格參加降價拍活動購買vivo x3sw;而在雙11當(dāng)天移動端將專享立減10元優(yōu)惠,，并且0點、10點,、22點前30名成功購買hi-fi?k歌之王x5l的用戶都將獲得x5l下一代旗艦機(jī)換機(jī)特權(quán);每個整點前20名成功購買任一機(jī)型的用戶均可以獲得價值千元的xe800精裝耳機(jī),。
(6)在vivo蘇寧官方旗艦店,，11月1日至5日,，每天都有1798元秒殺vivo x3sw機(jī)會;11月1日至10日成功購機(jī)的用戶，都將根據(jù)不同機(jī)型獲得無線路由器,、移動電源,、藍(lán)牙耳機(jī)、魚眼鏡頭等贈品;而雙11當(dāng)天10,、12,、16、20,、22點第一個下單用戶都可獲得免單機(jī)會;并獲得11.11專屬大禮包;曬單的用戶還可以活動藍(lán)牙耳機(jī)等,。
(7)在vivo拍拍官方旗艦店，通過微信參與游戲可獲得10元店鋪優(yōu)惠券;雙11當(dāng)天通過微信下單,，就有機(jī)會贏取價值4999元的旅游基金;并可以獲贈移動電源+藍(lán)牙耳機(jī)+路由器;其中前50名成功購機(jī)的用戶,，還將獲贈價值千元的xe800耳機(jī)。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二
求而不得,，舍而不能,，得而不惜,，這是人最大的悲哀。付出真心才能得到真心,，卻也可能傷得徹底,。保持距離也就能保護(hù)自己，卻也注定永遠(yuǎn)寂寞,。25種常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式：
原文標(biāo)題：5k網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站劉一名博客-淺析網(wǎng)絡(luò)推廣方式系列
個人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣方式可分兩類：付費網(wǎng)絡(luò)廣告和自助網(wǎng)絡(luò)推廣,。付費廣告不想說太多，重點想說的是不用付費靠自己努力就能實現(xiàn)的自助推廣,，但如果你不懂技術(shù),，沒有渠道、或者不想親自動手的話完全可以付費外包,。自助推廣方式可分如下幾類：
1,、搜索引擎優(yōu)化(seo)。通過技術(shù)手段提升網(wǎng)站排名,，以搜索引擎為載體圍繞關(guān)鍵詞獲得流量,，從而挖掘到潛在客戶。網(wǎng)站seo需要長期維護(hù)和監(jiān)督,，以保證網(wǎng)站排名和推廣效果持續(xù)性!
2,、關(guān)鍵詞推廣。也行大家要疑惑,，關(guān)鍵詞推廣不是seo做的時期嘛?這里所說關(guān)鍵詞是指長尾關(guān)鍵詞,，做長尾關(guān)鍵詞推廣會在下一篇文章中詳細(xì)為大家介紹，這里就簡單說：如問答,、分類信息,、論壇帖子、博客等等,，這種方式以第三方網(wǎng)絡(luò)媒體為載體(如問答平臺,、分類信息平臺、博客平臺等,，后邊也有介紹)發(fā)布關(guān)鍵詞相關(guān)的信息,，往往能獲得很好的排名，這種方式的好處三點：第一,、就是百度快照容易獲得較高的排名;第二,、可以做產(chǎn)品品牌宣傳，提升口碑;第三,、依托前兩點,，可直接獲得客戶。非常適合產(chǎn)品推廣,、網(wǎng)站推廣,、品牌宣傳,。如“什么產(chǎn)品豐胸效果最好”“什么產(chǎn)品減肥最有效”類似的長尾關(guān)鍵詞特別受人青睞，因為網(wǎng)民搜索的最多!
3,、抓百度相關(guān)搜索,、搜索下拉框。其實這點也是圍繞長尾關(guān)鍵詞來做的,，但是我還是單獨拿出來說說!先說好處吧：對于產(chǎn)品,、行業(yè)品牌、網(wǎng)站,、事件推廣都有非常大的作用,，如果相關(guān)搜索和下拉框有屬于你的關(guān)鍵詞，這就提高了你的露臉機(jī)會,，對于提高知名度是非常有效的,，就跟在知名論壇不斷發(fā)帖是一個效果，這個還簡單方便,，還有就是可以獲得關(guān)注以及網(wǎng)站流量等等,。做這個的方式其實有很多：多靠軟件刷，每個月支付給代理幾百塊錢,，但是這樣容易出問題被百度抓到;自己有網(wǎng)站資源的可以鼓勵網(wǎng)站客戶去搜索你的關(guān)鍵詞,，搜的人多了自然就能在相關(guān)搜索和下來框出現(xiàn)，舉個例子說明吧：在 5k網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)站的推廣經(jīng)驗交流區(qū),，在頁面上插入了百度搜索功能,，把輸入框的初始值value=”網(wǎng)絡(luò)推手劉一名”，打開頁面看到按鈕就有想點的沖動,，這個功能效果其實非常明顯,，前兩天在百度相關(guān)搜索就能查看到;還有很多其他方法，如論壇,、貼吧,、博客等去發(fā)相關(guān)關(guān)鍵詞信息吸引別人去搜索等,。
4,、問答推廣?？诒疇I銷貫用手法,。首先說一下問答平臺，如今問答平臺越來越多,，就像百科,、分類信息一樣，搜一下出來一堆供你選擇!但是用的最多的還是那么幾個：百度知道,、搜搜
問問,、天涯問答,、新浪愛問、雅虎知識堂,、搜狐問答,、39健康問答等，當(dāng)然其他還有很多,，搜房問答,、同城問答、百姓問答之類的,，帶問答功能的更是不計其數(shù)!做問答推廣,，首先摸清各個問答平臺的習(xí)性。如百度知道盡量不加網(wǎng)址,，網(wǎng)站容易被k,，對客戶也盡量要提醒他注意，要對客戶負(fù)責(zé)!天涯,，7月份左右吧就改版了,，加網(wǎng)址沒有鏈接了，而且對ip和關(guān)鍵詞的監(jiān)督非常嚴(yán)格,，建議每天你一個關(guān)鍵詞做30~50個左右的天涯問題,，多則容易出問題，其他就不多詳細(xì)介紹,，以后我會有問答推廣的專題介紹給大家~其次一定要注意標(biāo)簽和列表分類,，對關(guān)鍵詞完全可是適當(dāng)進(jìn)行疊加，這樣做提高關(guān)鍵詞被搜索引擎抓取機(jī)會,，也就是在首頁顯示機(jī)會,。其他，就是提問,，回答,，采納注意時間分配，以及id的合理利用!
5,、分類信息推廣,。互聯(lián)網(wǎng)上最廉價的直面廣告信息,，我非常喜歡,，其實我一直青睞于口碑網(wǎng)，我認(rèn)為它是中國分類信息最成功的,，以前可以加插入網(wǎng)址加外鏈,，而且有重復(fù)功能，每天有3次免費機(jī)會在行業(yè)信息首頁顯示，比百姓,、同城都好用,，而且人氣還高，與淘寶,、雅虎相連,，非常適合淘寶商家推廣，但是現(xiàn)在改版變得嚴(yán)格了!對于分類信息也是要先摸清楚分類信息平臺的習(xí)性,，避免做無用功,，如百姓網(wǎng)、同城等同一ip同一內(nèi)容不能重復(fù)發(fā)多次,，對這些規(guī)律的掌握是非常重要的,，至少可以提前避免一些信息被刪除。年初我曾將每天可以多發(fā)的和只能發(fā)一次的分類信息平臺分類整理到文檔里,，有需要的朋友可以上我網(wǎng)站下載,，或者加群124083779到群共享下載。
6,、新聞推廣,。對于企業(yè)、品牌,、產(chǎn)品知名度宣傳是必須做的推廣,。大型門戶網(wǎng)站新聞如新浪、搜狐,、網(wǎng)易,、雅虎等等網(wǎng)站新聞可以大大提高知名度,、信譽(yù)度,、認(rèn)知度,，總之容易得到網(wǎng)民的認(rèn)可，就和cctv上的報道一樣,，操作方式實在太多,，常見的有軟文、采訪稿,、專題等等,。
7、博客推廣,。提到博客推廣,，以前我總想到就是博客上留言，其實到后來慢慢摸索發(fā)現(xiàn)博客推廣其實方式很多的!如：名博(友情鏈接,、發(fā)稿、板塊專區(qū));微博(轉(zhuǎn)帖、粉絲,、新鮮事,、個性簽名);長尾關(guān)鍵詞博客，這也是我最喜歡的,，建立博客1天左右就能獲得較高的排名,，建長尾關(guān)鍵詞博客我有如下心得，博客名稱為長尾關(guān)鍵詞,，文章分類是長尾關(guān)鍵詞,，發(fā)表長尾關(guān)鍵詞相關(guān)文章，修改標(biāo)簽為長尾關(guān)鍵詞,，博客友情鏈接添加長尾關(guān)鍵詞?這樣可以提高搜索引擎抓取機(jī)會;批量建博客,，提高覆蓋范圍，而如今的博客平臺有上百個,，多數(shù)平臺我都建立了自己的博客,，而且我也已經(jīng)將這大多數(shù)整理歸檔，有需求的也可以上我網(wǎng)站下載,?？傊⒉┛途鸵龊貌┛停河亚殒溄印⑽恼掳l(fā)布,、專題板塊,、主題分享等等都要好好利用，這其實就是免費資源,。
8,、sns社區(qū)推廣。首先說sns社區(qū)的功能,，對日志,、視頻、相冊的分享,，互動,、點評功能，是被網(wǎng)民利用得最多的;其次就是狀態(tài),、頭像,、好友數(shù)量;再次公共主頁、熱門話題等等,。sns社區(qū)推廣以后我會詳細(xì)分析一下,，今天重點想說這幾點。一般做發(fā)稿,、轉(zhuǎn)帖,、分享推廣的最多，結(jié)合文章、視頻,、相冊以手遞手的推廣方式形成龐大的影響范圍,，最好結(jié)合好友數(shù)
量來做，好友越多,，影響范圍越大,。在sns社區(qū)我認(rèn)為不適合軟文推廣，除非寫手能寫出看一眼就能留住網(wǎng)民眼睛的文章,，并且還要向網(wǎng)民準(zhǔn)確地傳遞推廣信息,。能寫出這樣文章的寫手實在是難找，我愿意付1000rmb/篇文章?，F(xiàn)在網(wǎng)民都練就了一雙火眼金睛,，看一眼都知道是廣告，20__年春晚給太多人長了記性,，這是事實,。所以我覺得軟文不能獲得太高的真實點擊量。我可以推薦一種方式,，還是舉例說明吧,，直觀點：8月初，我在網(wǎng)上看到一篇文章叫《對不起,，請依法出示您的警察證》,，他非常吸引我，這篇文章讓小市民特別張臉,，也吸引了我,，我迅速將他發(fā)表到我的人人網(wǎng)上邊，并加上5k網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站的鏈接,，文章在3天內(nèi)點擊過萬,，有評論180條，分享110次,。(注：我人人網(wǎng)賬號有1500好友,，另外個賬號有1000人，用一個號發(fā)表一個號分享),。我記得網(wǎng)站在文章發(fā)表后第三天獲得有600多ip是從人人網(wǎng)來的,，加上前兩天有1200多ip，我沒用軟文,，我只利用網(wǎng)民不小心點擊到文章而新窗口打開我的網(wǎng)站這個方法而已,。
9、群功能推廣,。實際多數(shù)操作方式就是信息群發(fā)：群郵件,、聊天工具群等,。實際上論壇發(fā)帖也屬于群功能推廣，點對面的推廣方式都屬于群推廣,。郵件推廣,，可以利用自動回復(fù)功能推廣自己,，還不費事,，群發(fā)也可以，只要你有精力或者用軟件,。聊天工具群發(fā)推廣：群發(fā)信息,，群發(fā)植入表情的廣告推廣都不多說了，分享一下最近心得!最近我加了好幾個站長相關(guān)的超級群(人數(shù)500),，我想發(fā)廣告,，但群主都會t，我也覺得麻煩,。我想了兩種方式：1,、修改個人簽名，把群名片改成5k網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)址,，然后向大家問好,，寒暄一下!2、分享自己的資源,，如代碼,、軟件、文章,。我比較喜歡的是將“分享到sns的代碼”做成 htm網(wǎng)頁上傳到群共享里,，分享給群好友!我主要在網(wǎng)頁里加入了彈出新窗口代碼和一些鏈接。流量我沒法統(tǒng)計,，但個人認(rèn)為效果還是不錯,，至少不讓人討厭，而且效果會持續(xù)存在,。
10,、點對點推廣，p2p推廣方式,。這樣的方式有很多經(jīng)典案例,，如：你可以將信息逐個發(fā)給你qq好友，或者群成員,，這有一個案例,，如圖
這個我想大家都經(jīng)歷過，我想和大家分享一個更經(jīng)典的案例,，他給我了一個啟發(fā)就是：事物總是在夾縫中生存得很好!
我有個淘寶店鋪,，所以阿里旺旺常掛著,，一天我發(fā)現(xiàn)彈出非常了一個賣h碟商家的好友申請，我拒絕了,，此后好幾天都向我提出申請,，當(dāng)然它旺旺名稱不是，而是旺旺頭像是植入涉h廣告的圖片,。而他不敢做正面廣告,，所以通過在淘寶淘江湖里做好友申請，別的用戶就會彈出這個申請信息,，通過圖像將廣告?zhèn)鬟f給客戶,。我做了一下現(xiàn)場還原，如圖：
方法是不是很經(jīng)典,，免費的彈出廣告,，做推廣其實我們都是在夾縫中生存，辦法都是人想出來的,，創(chuàng)意+動腦=收獲,。類似的方法還有很多，以后慢慢再細(xì)聊~
11,、論壇推廣,。論壇推廣要注意幾點：1、分清推廣產(chǎn)品行業(yè),，然后定位投放廣告范圍,，千萬別拿著廣告到處發(fā)，當(dāng)然走信息覆蓋也是可以的,，但是我個人認(rèn)為要看什么推廣,，推廣事件做信息覆蓋我完全認(rèn)可，但是推廣產(chǎn)品,、品牌我覺得一定要分清行業(yè),，不僅能為客戶節(jié)省開支，還能提高推廣效益,。此時信息覆蓋往往會發(fā)得多刪得多!2,、分清論壇版塊，在論壇的廣告版塊發(fā)硬廣告,，在行業(yè)版塊發(fā)軟文廣告,。不管如何硬廣告都要比軟文廣告更直接地傳達(dá)廣告信息，論壇的廣告版塊往往會被人遺忘,。3,、軟文寫作，老生常談的事情了,，我一直有這樣的疑惑,，文章太軟,，無法傳遞廣告信息，文章太硬就不叫軟文,。如果有軟文創(chuàng)作高手一定要聯(lián)系我,，虛心向你請教。4,、充分發(fā)揮論壇資源,，如版主資源、好友資源,、申請好友操作,、賬號資源等,，重點帖子離不開頂貼,，所以馬甲也是必備的，提高帖子的曝光度才能有一定的人氣,。分析一個案例：每次在社區(qū)論壇社區(qū)好友,，我盡量在附言里加入“你好!我是5k網(wǎng)絡(luò)推廣站長，希望申請為好友”,，即便沒通過好友申請,，至少也提高了網(wǎng)站曝光度，而且好奇的網(wǎng)友還會打開你的網(wǎng)站,。這也屬于點對點的推廣方式,。
12、百科推廣,?；影倏瞥鰜硪院螅乱慌陌倏凭W(wǎng)站猶如雨后春筍般的冒出來,，其實這是個免費的資源,，不管是對產(chǎn)品、網(wǎng)站,、品牌的宣傳推廣都是有好處的,，至少不再讓百度百科獨領(lǐng)風(fēng)騷了。當(dāng)然百度百科權(quán)重是非常高的,，排名也是非常高,，很多人都首先抓百度百科，建立詞條,，卻處處碰壁,，這里我有一個技巧告訴大家：在百度百科建詞條之前，先建其他百科的,，如互動百科,、維基百科,、騰訊百科、站長百科等等之類的先建立,，因為這些好做,，在建立百度百科的就容易多了，還有網(wǎng)絡(luò)上有很多代建百科詞條的,，完全可以利用,，而且價格也不貴，省事多了!除了建立自己的百科詞條還要學(xué)會對相關(guān)關(guān)鍵詞詞條的利用,。其實百科內(nèi)容就跟軟文差不多,，科學(xué)地植入自己的品牌是重要的。舉例說明：如修改百度“小說” 詞條,，然后新建一級目錄“全國知名小說網(wǎng)站”,，先列舉一大批知名的小說網(wǎng)站，再植入自己的網(wǎng)站,，位置就隨你考慮了,，這種方式容易通過。以前我為某小說網(wǎng)站做推廣曾采用此方式!
13,、貼吧推廣,。貼吧最成功的還是百度，天涯來吧,，騰訊搜吧,，搜狗吧等等的人氣都敵不過百度。所以做貼吧推廣當(dāng)然首選百度,，然后再普及別的,。做貼吧推廣主要分人氣和行業(yè)。做網(wǎng)站流量的話只考慮人氣就夠了,，可首選上升最快的貼吧,，以及一些人氣貼吧，如魔獸世界吧,、天天向上吧,、湖南衛(wèi)視吧、快樂大本營等等,。注意幾點：一是貼吧里推廣必須要有話題性,，沒有話題就沒有吸引力。二是人氣貼吧帖子沉得很快,，所有準(zhǔn)備馬甲輪番回復(fù)置頂是必須的,。三是申請吧主或者和吧主搞好關(guān)系，避免刪帖,，或者可以做友情鏈接,，這樣你的推廣效果持續(xù)性會得到很大的發(fā)揮,。四是人氣貼吧內(nèi)建群互踩或者發(fā)展貼吧內(nèi)好友，帖子需要的
時候完全可以發(fā)動你的同盟,，讓他們上~~呵呵,，貼吧想說的就是這些。
14,、代碼推廣,。代碼推廣的方式實在太多，在于個人的創(chuàng)造性了,。常規(guī)的如：一,、復(fù)制粘貼發(fā)送給qq/msn好友，我的網(wǎng)站上也用這個了,，不過我更改了代碼,，在點擊按鈕同時不僅可以復(fù)制內(nèi)容還可以彈出新窗口到主頁，不信可以上去看看;二,、分享到sns社區(qū)代碼,，其中幾個做“分享到”的第三方網(wǎng)站對它的利用就是個典型，cnzz最近用的就是jiathis的分享到代碼,，很不錯吧，網(wǎng)站流量這么就來了;三,、對一些搜索量高的代碼的利用,，在代碼中植入自己的網(wǎng)址，當(dāng)然明顯的網(wǎng)址別人都會去掉,，盡量對代碼或者網(wǎng)址加密隱藏等,，讓別人神不知鬼不覺的免費為你推廣。
15,、圖片推廣,。常用的方式有兩種：一是針對搜索引擎來做，圖片搜索,。把圖片做到搜索引擎圖片搜索首頁,，就跟關(guān)鍵詞一樣，比如：搜索“美女”,，如果的圖片有“某某品牌衣模美女”的話這個推廣就成功了,。二是圖片植入廣告：惡搞、表情,、其他ps等等,。利用方式就是聊天工具、論壇社區(qū)的傳遞推廣,。經(jīng)典案例：網(wǎng)絡(luò)小胖就是這么起來的,。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇三
一,、 完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。
1.1,、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象,，想建立一個好的品牌知名度,，就必須構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時解決,。
1.2,、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項。
1.2.1,、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,，會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢,，應(yīng)將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸,。
1.2.2,、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時更新不及時、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病,，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,，對網(wǎng)站及時添加新聞內(nèi)容、行業(yè)資訊等及時進(jìn)行更新(最低每2天更新一條),，主要做的目的是為了更快的更新百度快照,，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排名的提升,。
1.2.3,、交互功能：增加在線咨詢、公司qq,，且每天專人在線及時登錄,，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話可以直接通過客服系統(tǒng)在線咨詢,，及時為客戶解決問題,。
1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排名,，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如可以被客戶在搜索引擎中及時準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶搜尋的時間也提高了網(wǎng)站的訪問量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名,，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率,。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一,。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,，其次是雅虎、搜狗等,。seo是個非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,，其效果需要一定的時間周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時,，必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來實施,。必要時需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。
二,、搜索引擎(付費)推廣
2.1,、點擊付費廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊,，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度,、谷歌、搜狐,、騰訊,、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
2.2,、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌,、雅虎)通過這幾種手段可以加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄,，從而獲得更好的宣傳效果。 在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中,，百度一直占據(jù)著霸主地址,。國內(nèi)
80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度,。建議公司前期做百度推廣,，雖然說比較費錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快,。
三,、電子商務(wù)平臺b2b推廣
3.1、b2b電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的b2b平臺有阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)、生意寶,、等等,，b2b推廣特別是針對于現(xiàn)在全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則,，把大量有效的時間花費在有價值的b2b上,，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
3.2,、建議公司必須主要做的2個b2b網(wǎng)站,。
3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員,、實地認(rèn)證,，阿里直通車。
3.2.2,、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員,、標(biāo)王推廣
3.4、阿里巴巴國際站;
3.4.1,、阿里巴巴近年來高速發(fā)展,，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家,。但是會員質(zhì)量良莠不齊,，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多,，訂單一般不會太大.
3.4.2,、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會員多,，競爭大,，必須購買關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
3.4.3,、為了拓展海外市場,，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
四,、微博,、行業(yè)bbs宣傳：
4.1、開通公司官方微博(新浪,、騰訊,、搜狐),，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面
4.2,、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,，提高公司知名度。,。
五,、主動網(wǎng)絡(luò)營銷
5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息,，市場行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應(yīng)措施,。
5.2,、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊,，必要的時候主動出擊,，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶,。
5.3,、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱,，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果,。
六,、推廣具體措施費用、及需要支持,。
6.1,、推廣具體費用
6.2、需要支持：提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,，以便與seo搜索優(yōu)化,。
七、推廣目標(biāo)
利用3個月左右時間,，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索,、等關(guān)鍵詞時我公司排名到前2頁,。
八、總結(jié),。
以上這些內(nèi)容是我對今后所要進(jìn)行的工作做出的一個計劃,，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就一定會帶來收益的,。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實就是重復(fù)每天的工作,，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率,、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程,，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益,，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠(yuǎn)了,，只有堅持下來才會獲得驚人的效果,，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了,，就一定會用收獲,。
網(wǎng)站推廣方案范文20__-01-14 16:54 | #2樓
網(wǎng)絡(luò)推廣就是通過一定的方式或方法對商品、服務(wù)甚至人進(jìn)行一定的宣傳和推廣,，而其中的媒介就是網(wǎng)絡(luò),。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品,、政府以及個人等等,。廣義上講，企業(yè)從開始申請域名,、租用空間,、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站,、直到網(wǎng)站正式上線開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動,，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種.種手段，進(jìn)行的宣傳推廣等活動,，確切的說這也是一種互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分,，即是通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率。
既然知道了網(wǎng)站推廣的主要概念,，如何來做好網(wǎng)站推廣方案呢?
1,、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)
如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等,。
2,、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法
如果可能,，最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費用等。
3,、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價
如階段推廣目標(biāo)的控制,、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行,。
案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版) 這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。 該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：
1,、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨立訪問用戶20__人，注冊用戶10000人;
2,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備,，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google,、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計;
3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外,，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。
4,、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發(fā)軟件;在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣,。
6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,營銷軟件,，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。
搜索引擎推廣方法seo
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法,。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄),，因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化,、關(guān)鍵詞廣告,、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式,，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄,。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎,，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ),。 搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄,、登錄付費分類目錄,、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告,、關(guān)鍵詞競價排名,、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。 從目前的發(fā)展趨勢來看,，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要,，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變,，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式,。
電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物,、會員通訊,、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的email營銷與濫發(fā)郵件(spam)不同,，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有明顯的優(yōu)勢,，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度,、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系,、提高品牌忠誠度等,。
資源合作推廣方法
通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告,、內(nèi)容合作,、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的,，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為廣。
每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量,、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能,、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等,，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享,，共同擴(kuò)大收益的目的,。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式,，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一,。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式,，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接,，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目,。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量,、增加用戶瀏覽時的印象,、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義,，一般來說,，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站,，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可,。
信息發(fā)布推廣方法
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的,，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁,、分類廣告、論壇,、博客網(wǎng)站,、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一,。
網(wǎng)絡(luò)新聞推廣方法
隨著互連網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)媒體在人們心中的地位進(jìn)一步提高,，企業(yè)的新聞發(fā)布做為企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)媒體的核心，其重要性是越來越重要：一方面,，它提供一個推廣宣傳的功能;另一方面,，企業(yè)的新聞發(fā)布更加要求實現(xiàn)與消費者實現(xiàn)交互，消費者可以很方便地參加一些調(diào)查和相關(guān)新聞的評論,，這一點也是其他一些廣告宣傳無法做到的。針對新聞推廣,，業(yè)內(nèi)人士王天星提出的量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣在實際應(yīng)用中起到了很明顯的推廣作用,。
網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌,、產(chǎn)品促銷,、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：banner廣告,、關(guān)鍵詞廣告,、分類廣告、贊助式廣告,、email廣告等,。banner廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式,，email廣告則是許可email營銷的一種,，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能,，因此也可以認(rèn)為,，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同,。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣,，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣,、適用性強(qiáng),、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營期的任何階段,。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇四
任何事業(yè)要成功,，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此,。特別是這個新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今不過數(shù)年,，不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解，因此一份說得清楚,、經(jīng)得起反覆討論的事業(yè)計劃書,，對未來事業(yè)的發(fā)展性以及創(chuàng)業(yè)融資工作的進(jìn)行具有關(guān)鍵性的影響,。
一份好的經(jīng)營計劃書應(yīng)能符合下列三項功能：
1. 協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營型態(tài)。
2. 提供公司未來成長的藍(lán)圖,。
3. 協(xié)助公司資金募集的需求,。
實際上，一份成功的經(jīng)營計劃書并沒有一定的格式,，而是下列四大要素的綜合體,。
1. 經(jīng)營企業(yè)。
2. 產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù),。
3. 市場/行銷計劃,。
4. 資金規(guī)劃。
特別值得一提的是,，經(jīng)營計劃書應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)點及長處,，并且認(rèn)清可能的缺點以及彌補(bǔ)完善的方法。
◎經(jīng)營企業(yè)
若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營理念及經(jīng)營企業(yè),，一個新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的,。以某某引擎為例，原始創(chuàng)作者及某某引擎固然是今天某某引擎!,，居功厥偉的催生者,，但若是沒有以某某引擎為首的經(jīng)營企業(yè)，某某引擎!可能沒有今天的規(guī)模及成功,。
成功的經(jīng)營企業(yè)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢?/p>
·苦干實干的努力,。
·破斧沉舟的決心。
·堅定不移的自信,。
·清晰深遠(yuǎn)的思慮,。
·激勵企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。
·誠實可靠的信用,。
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該尋找的企業(yè)組成分子是可以彌補(bǔ)彼此缺點,，進(jìn)而才有機(jī)會組成自我成長機(jī)能的完整企業(yè)，以面對創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn),。
◎產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)
由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性,，先進(jìn)入電子商務(wù)市場的從業(yè)者雖會因硬體或軟體的障礙，然而由于技術(shù)在市場上可取性高且網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的易模仿性,，使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)的間的差異化及與競爭對手的區(qū)別成為相當(dāng)重要的一環(huán);故如何將/服務(wù)/技術(shù)表現(xiàn)出顯著的價值,，決定了公司在消費者心目中的獨特地位以建立使用者轉(zhuǎn)移成本，才是網(wǎng)絡(luò)市場競爭的關(guān)鍵所在,。
在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中,，將產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)放在經(jīng)營模式(businessmodel)中加以描述，以體現(xiàn)其在經(jīng)營活動中的重要性將是理清經(jīng)營問題的好方法，這一點也許是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重點,。
◎市場/行銷計劃
在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場/行銷計劃,，包括如何了解網(wǎng)友們的需要?如何滿足網(wǎng)友的需求?要以收費方式來賺取公司存活的資金收入，還是初期以建立品牌形象及市場占有率為優(yōu)先考量,，而將可賺取的利潤留待以后回收?對以上問題提出不同的解答方式,，均可能在網(wǎng)絡(luò)市場中衍生出各不相同的經(jīng)營模式;且實際的市場及行銷計劃也隨網(wǎng)絡(luò)運用型態(tài)而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題,，故清晰的邏輯及企業(yè)間的辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場中脫穎而出的重要因素,。
◎資金規(guī)劃
經(jīng)營企業(yè)、產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù),、市場/行銷計劃等三大要素若皆已完備,，則企業(yè)欠缺的將主要是資金的投入。由于網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多(burnmoney)的例子,，且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài)，如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營模式,，將有賴于結(jié)合可行的經(jīng)營邏輯及精細(xì)的財務(wù)規(guī)劃,。
由于確實可行的財務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù)，因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了以創(chuàng)新的理念開發(fā)新市場運作模式外,，財務(wù)規(guī)劃亦為不可偏廢的工作,。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構(gòu)思的想法或藉以形成的計劃清楚地表達(dá)出來，則有賴于市場計劃書的撰寫與分析;此一撰寫歷程即為企業(yè)對經(jīng)營理念的沙盤演練,，及援引外界資訊修正內(nèi)容使的完善的過程,，藉此企業(yè)或在實際運作前，事先發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會,、威脅及企業(yè)組成的優(yōu)勢,、劣勢，提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會,。
提供撰寫市場計劃書的建議如下：
一,、計劃摘要
二、市場概況及機(jī)會
三,、產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢
四,、行銷策略及計劃
五、核心技術(shù)
六,、財務(wù)規(guī)劃及資金運作
七,、經(jīng)營企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)
八、可能的經(jīng)營風(fēng)險
網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇五
網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案
1,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：
根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測機(jī)構(gòu)iresearch的統(tǒng)計,，20__年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模已達(dá)到10.8億元，比20__年的4.9億元增長120%。未來3年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達(dá)到18億元,、27億元和40億元,。專家預(yù)見，未來的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額,。
較之傳統(tǒng)媒體而言,，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件,，只要受眾對某樣產(chǎn)品、
某個企業(yè)感興趣,，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多,、更為詳細(xì)、生動的信息,，從而使消費者能親身“體驗”產(chǎn)品,、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),，因此,，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一,。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。針對網(wǎng)站的特點,，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃。
廣告投放對象：網(wǎng)站是一個吸引和準(zhǔn)了解和參與網(wǎng)站活動,，在時尚和娛樂互動過程中進(jìn)行傳播的網(wǎng)站,，它所面對的受眾主要為和準(zhǔn)，他們是一群熱愛生活,、熱愛互聯(lián)網(wǎng),，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人,。針對網(wǎng)站的受眾特點,，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇為娛樂網(wǎng)站、時尚資訊網(wǎng)站,、導(dǎo)航網(wǎng)站,、地方門戶網(wǎng)站和行業(yè)資訊網(wǎng)站等。
廣告投放辦法：網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個步驟來進(jìn)行,，整個網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎品為主線,。
第一個步驟為網(wǎng)站發(fā)布之際,，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝第一范文網(wǎng)站上線，注冊會員,，換取積分贏大獎活動”廣告,，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并注冊成為會員,。
第二個步驟為分三個活動主題進(jìn)行廣告制作與投放,，三個活動依次序投放廣告并開展活動。(制作相應(yīng)的廣告頁面,，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容),。
投放周期：整個網(wǎng)站廣告投放周期為三個月。
廣告形式：根據(jù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要,，我們將設(shè)計規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放,。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告,、文字廣告等,。
效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站并注冊成為網(wǎng)站的會員;緊接著投放的三個網(wǎng)站活動廣告,，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動中來,，將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中，各類活動開展地如火如荼,，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進(jìn)一步提升。
2,、全面登錄搜索引擎：
統(tǒng)計表明,，網(wǎng)站60%的訪問量來自各類搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容,。
確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,，并能點擊進(jìn)入,。根據(jù)網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：,、等,。基于上述關(guān)鍵詞,，基本準(zhǔn)確描繪出網(wǎng)站的基本內(nèi)容,。
登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄,，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率,，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前,。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式,。
登錄google,、百度等專業(yè)搜索引擎：google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式,，每天有,。能夠被其自動收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名,，這將極大的促進(jìn)網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值,。我們通過做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起,，三個月內(nèi),，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,，網(wǎng)站能夠排名前列,。
此外，google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關(guān)鍵詞廣告,。在網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告,。根據(jù)網(wǎng)站活動開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群,，能夠有效提高網(wǎng)站的訪問質(zhì)量,。如投放在時尚、運動,、休閑,、禮品、等關(guān)鍵詞,，另外定義廣告宣傳語,，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動中來,。
3,、網(wǎng)絡(luò)實名：
網(wǎng)絡(luò)實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實名,、行業(yè)實名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式,。每天有3000萬人在使用網(wǎng)絡(luò)實名訪問網(wǎng)站，網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點,，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實名,，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播,，并且網(wǎng)民訪問的針對性強(qiáng)，訪問質(zhì)量能夠得到保證,。
企業(yè)實名：選擇注冊同第一范文網(wǎng)網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實名,，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站,。
行業(yè)實名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯,，能夠帶來巨大的訪問量，引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進(jìn)入網(wǎng)站,，擴(kuò)大網(wǎng)站和知名度,。如城市、運動,、獎品,、征文、流行,、互動等,。
網(wǎng)絡(luò)排名：選擇注冊同網(wǎng)站密切相關(guān)詞匯的網(wǎng)絡(luò)排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到網(wǎng)站,。網(wǎng)絡(luò)排名能夠有效進(jìn)行網(wǎng)站推廣,，精確地把網(wǎng)民引導(dǎo)至網(wǎng)站。如游戲,、禮品,、娛樂、等
4,、郵件營銷推廣：
郵件營銷是快速,、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員,、過往客戶,、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方式; 建設(shè)自己的郵件列表,，定期制作更新網(wǎng)站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠度。 有獎?wù){(diào)查：啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣,，在線填寫問卷,，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品;
系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民,，及時通報活動情況
5、網(wǎng)站合作推廣：
策劃開展網(wǎng)站合作活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,，且能提高訪客忠誠度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和。廣泛征求友情鏈接,，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果,。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作,，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動有效開展;
100個各類網(wǎng)站的友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換,，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂,、資訊,、地方門戶、個人等網(wǎng)站的友情鏈接合作開展――就某個活動或某個階段同地方門戶,、行業(yè)等網(wǎng)站就網(wǎng)站相關(guān)活動展開合作,，借助合作伙伴的平臺進(jìn)行網(wǎng)站與活動推廣 公關(guān)軟文推廣――就網(wǎng)站上線、各類活動開展情況,、網(wǎng)站營銷心得等主題,，撰寫公關(guān)文稿，同相關(guān)地方門戶,、行業(yè)網(wǎng)站,、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作，及時發(fā)布公關(guān)軟文,。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇六
網(wǎng)站推廣方案
一,、網(wǎng)站推廣目標(biāo)
網(wǎng)站是在成功制作和推出網(wǎng)站之后，針對市場營銷推廣策略,，專門制作的一個企業(yè)網(wǎng)站,。通過網(wǎng)站的推出，能夠讓搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地,，以提升知名度,、美譽(yù)度和忠誠度。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑,。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速,、便捷,、低廉、高效,，且具有互動性,。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣,，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點,，為服務(wù)。
第一范文網(wǎng)站主要具有以下作用：
1,、網(wǎng)站可以提升,、拓展、縱深的形象,、價值及外延,。
2、網(wǎng)站能夠提供互動,、親切的“客戶關(guān)系管理”,，不管是普通來訪者、消費者,，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié),。
3、網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地,。一方面,，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān),、促銷等開展系列營銷活動;另一方面,，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn),。并且,，這些活動都應(yīng)以核心價值為基準(zhǔn)點，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性,。
通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望,，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化傳播目的。
網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升,，會員注冊數(shù),、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠度
網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇七
一,、企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣(網(wǎng)絡(luò)廣告的獨特優(yōu)勢)：
1,、傳播范圍最廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時間和空間的限制,，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24 小 時不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件,，任何人,，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無 法達(dá)到的;
2,、交互性強(qiáng)：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢,，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動 傳播,，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用得信息,，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。
3,、針對性強(qiáng)：根據(jù)分析結(jié)果顯示,，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕，最具活力,，受教育程度最高,，購買力最強(qiáng) 的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶,。
4,、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息,，而在internet 上可以通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計出每個客戶被多少個用戶看過,，以及這些詞用在查閱的時間分布 和地域分布，從而有助于客商家正確評估廣告效果,，審定廣告設(shè)放策略,。
5、實時,、靈活,、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改、,，即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng) 濟(jì)代價,，而在internet 上做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣,，經(jīng)營決策的變化也能及時實 施和推廣,。
6、強(qiáng)烈的感官性：網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體,，超文本格式文件,，受眾可以對感興趣的產(chǎn)品了解 更為詳細(xì)地信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌,。這種以圖,、文、聲,、像的形式,，傳送多感 官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),，并能在網(wǎng)上預(yù)定,、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò) 廣告的實效,。
二,、本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣分析：
目前針對本行業(yè)而言，大家都采取各種各樣的方式來宣傳自己的公司,，報紙,、雜志、電視等很多渠道,。 但是網(wǎng)絡(luò)推廣已成為目前本行業(yè)的一個最重要,、最有效的銷售渠道，而競價排名目前也是各個行業(yè)都認(rèn)可的一種推廣方式,，獲得了社會各界的好評,。google 雖然是目前國際上搜索量最大的一個網(wǎng)站，但是在中國它排名在第2 名,，占總搜索量的20.8%,。它的廣告是在右側(cè)，面積只占頁面積的1/4,，而網(wǎng)民一般打開電腦都習(xí)慣看左側(cè),，所以效果不是很好。3721 占總搜索量的9.7%,，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結(jié)果,，但是如果客戶沒有安裝3721 插件的話，就不能顯示3721 的廣告,。sohu,、sina 每天的瀏覽量特別大，但是它并不是一個專業(yè)的搜索網(wǎng)站,，每天的搜索量只占3.4%,、3.6%，所以效果也不是很好,。百度是目前中國搜索量最大的一個網(wǎng)站,，每天的搜索量現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到2.5 億人次，占搜索總量的74.2%，是目前中國網(wǎng)民最受歡迎的一個網(wǎng)站,。它的競價排名廣告在搜索結(jié)果的左側(cè)，占頁面的3/4,，關(guān)鍵詞沒有個數(shù)限制,，您可以把您公司所有的產(chǎn)品都注冊成關(guān)鍵詞，另外針對性特別好,，只有需要您產(chǎn)品的客戶才會搜索您的網(wǎng)站,，是一種按效果付費，投資回報率最好的推廣方式,。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇八
1.網(wǎng)絡(luò)推廣方案前的準(zhǔn)備,。
方案的制定，首先要有思路,，不要有而且好廣,，行上升到行業(yè)，不要局限到你的工作,。之后從行業(yè)慢慢過渡到自己的工作,。
如果公司有多部門，那么你要去找數(shù)據(jù)統(tǒng)計部門,，銷售部門,，客服前臺部門，和他們聊聊,，在哪里你會找到你想要的東西,，這些就構(gòu)成了方案的一些基礎(chǔ)材料。
這些都是老板希望看到的,，因為說明你了解公司的實際情況,，
2.競爭對手。
在公司你老板關(guān)注的競爭對手,，分析他們網(wǎng)站的情況,，他們在哪留外鏈(可以了解到他經(jīng)常去哪留信息，發(fā)現(xiàn)一些好的信息發(fā)布平臺),，分析他們的不足,，吸收他們的優(yōu)點。
這個也是你老板關(guān)注的重點,。
3.網(wǎng)絡(luò)推廣方案的大體思路,。
第一步的基礎(chǔ)材料搜集過了，就開始構(gòu)思方案的寫作思路,，是從本公司情況切入,，還是從行業(yè)大體情況切入，之后過渡到具體推廣內(nèi)容，下面羅列下重要的幾點：
1)內(nèi)容一定要循序漸進(jìn),，過渡自然;這個是給老板或者經(jīng)理看的,，他們有可能沒有太多精力，如果思路不明確可能看了幾眼就不看了,。
2)一定要有重點突出地方;這個很重要,，說不定你文章就那么一點打動老板了，基本上老板就同意實施了,。
3)文章不要太空,，一定要結(jié)合你公司的產(chǎn)品、客戶,。
4.要接地氣,。
一定要多分析下公司現(xiàn)狀，那個地方時空白,、弱點,，怎樣去改善這些?說白了方案就是來解決問題的，也是老板要的,。所以這一點大家不要忘了,，不要紙上談兵。
5.結(jié)構(gòu)循序漸進(jìn),。
舉個例子：首先,，做網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計，了解現(xiàn)狀;發(fā)現(xiàn)一些有效的推廣方式,、或者一些其他的信息,。
其次，最大發(fā)揮有效的推廣方式,，發(fā)現(xiàn)新的有效宣傳手段,，改善網(wǎng)站跳出率高的網(wǎng)頁。
接著,，分配人員具體工作,。這個階段列出具體工作內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力,。
接著,，在數(shù)據(jù)統(tǒng)計，檢驗一段時間內(nèi)的效果,，一些推廣方式帶來的利害,，及時調(diào)整方案。
此上階段是反復(fù)的,，不斷的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，數(shù)據(jù)分析很重要，一切的基礎(chǔ),。
總結(jié),，這個是你成長的必須做的事情,。方案不斷完善的必要條件。
6.不要忘記與線下的配合,。
網(wǎng)絡(luò)推廣不要去孤立，一定要結(jié)合線下,，讓他們資源相互補(bǔ)充，協(xié)調(diào),，互相促進(jìn),。
尤其是線下的一些活動，一定好結(jié)合微信微博等一些工具,。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇九
一,、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢：
1、迅速的推廣品牌
網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn),，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!
2、節(jié)省各項費用
網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用,，而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率,，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
3,、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展
網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財力支出,。
通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面,。
網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實中推廣的千篇一律,，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的推廣效果,，例如北京貨架,。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：
利用互聯(lián)網(wǎng)傳播范圍廣,，傳播速度快,，交互性趣，受眾群體多樣等優(yōu)勢,。通過搜索引擎排名,，網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換，網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù),，網(wǎng)站訪問量分析,，主動式網(wǎng)站推廣，水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行置換及鏈接交換,、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù),、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣,、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣,。
在博客,、論壇,、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣,，提升知名度,，促進(jìn)銷售的目的,。
三,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：
(一)seo優(yōu)化
1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點,。在搜索引擎看seo的效果,，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況,。通過domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話,。
3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn),。
4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來,。
5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注,。
(二)官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：
1. 全面登陸搜索引擎法
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名,、企業(yè)實名,、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息,。
2.門戶網(wǎng)推廣法
在各大門戶網(wǎng)站,，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文,。
3.博客推廣法
在各大博客網(wǎng)站開通多個博客,，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文,，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新,，提升關(guān)注度,。
4.論壇推廣法
在各大社區(qū)論壇上注冊多個id，參與論壇討論,，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,，引起關(guān)注。
5.提問網(wǎng)推廣法
通過在各種知識搜索引擎中,，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題,，再回答問題，提升點擊率,，在解答專業(yè)問題的同時,，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去,，達(dá)到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id,，以大量發(fā)帖,，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去,，以量變來促成質(zhì)變的形成,。
群推廣法
通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享,、qq群郵件發(fā)送,、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式,，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息,，擴(kuò)大信息傳播面。
8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法
在各類網(wǎng)站征求友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換,，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率,。
9.免費服務(wù)推廣法
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù),，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑,，提升企業(yè)美譽(yù)度,。
11.水印推廣法
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻,、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時,，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳,。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
12.免費服務(wù)推廣法
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù),，免費咨詢解答專業(yè)化問題,。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度,。
13.網(wǎng)摘,、頂客推廣法
如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站,，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,，如365key,，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章,，進(jìn)行推廣宣傳,。
14. 群發(fā)推廣法
通過郵件群發(fā)、論壇群發(fā),、博客群發(fā),、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴(kuò)大信息覆蓋面,。
15.郵件推廣法
通過注冊會員,、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,，向客戶定期發(fā)送郵件廣告,。郵寄趣味調(diào)查問卷，以啟發(fā)式設(shè)問方法,，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣,，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息,。
16.網(wǎng)站流量統(tǒng)計推廣法
在網(wǎng)站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼,，在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計id,，當(dāng)其他站長查看統(tǒng)計,，瀏覽訪問來路來源的時候,，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了,。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好,，屬于密不外傳的絕招,，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。
17.網(wǎng)站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力,，幾個站長聯(lián)合在一起,，達(dá)成宣傳共識。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時候,，順便也捎帶上別的網(wǎng)站,。用同樣的勞動，得到更多的收獲,。
18.互換頻道推廣法
和其他網(wǎng)站互相交換頻道,。就是把對方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場,，互相幫襯,，威力巨大,。
19.網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法
這個方法適合有服務(wù)器資源的站長。提供一個平臺,，可以綁定其他網(wǎng)站的域名,，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網(wǎng)站加入,?？此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網(wǎng)站,，擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力,。
20.客戶端軟件插件推廣法
有技術(shù)含量的站長可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件,，比如聊天工具類軟件qq,，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等,，都可以彈出窗口,，可以直接彈網(wǎng)站首頁，也可以彈一些活動頁,。效果奇好,。
21.百科全書推廣法
去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度,。
22.地圖推廣法
讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上,。地圖傳播面廣，受眾大,，使用頻率高,。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址時候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上,，增加企業(yè)曝光率,，達(dá)到宣傳目的。
23.月歷墻紙網(wǎng)站推廣法
制作各種精美獨特風(fēng)格多樣的月歷圖片,，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用,。只要網(wǎng)民一打開電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上,。一年300多天,，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對其有用,。
24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法
如今的視頻網(wǎng)站,，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時,，直接宣傳了網(wǎng)站,，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。
四,、網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析：
(一)軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導(dǎo)消費,、品牌宣傳、周期長,，價格低等優(yōu)點,。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法,。
軟文可以用較少的投入,，吸引潛在消費者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力,，提高品牌的美譽(yù)度,，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,，引導(dǎo)消費群的關(guān)注及購買,。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排,，在無形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受,。
(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場,，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵,。所以,，抓住大眾的好奇心理,，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價值,，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園,，提高品牌知名度,。
(三)網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無限制，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢,。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動平臺，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動,，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離,，提升品牌在消費者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢,。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡(luò)實名,、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度,、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度,、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度,。
(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠,，網(wǎng)站關(guān)注度不高,，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱,，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達(dá)到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的,。
(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
(七)網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購買專業(yè)的流量,、訪問分析軟件,，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域,、時段,、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。
(八)主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
群發(fā)短信,，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠仲M用購買彈出式廣告,，不失為一個網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率,。
(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,，無時不刻的宣傳
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻,、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時,，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。
同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文,、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。
(十)百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,，增加受眾好感度
在知道、愛問,、知識堂等網(wǎng)站上回答問題,，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑,。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址,，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識性宣傳,，增加受眾對品牌的好感度,，達(dá)到網(wǎng)立方互動品牌宣傳的目的。
五,、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項：
1.如果進(jìn)行專題宣傳時,，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口。
入口很重要,，否則就像是一個漂亮的房間內(nèi)裝修再好,，客人找不到門也不能進(jìn)去參觀。
2.在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點,。
網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣,，每個網(wǎng)站,、每個頻道的受眾各不相同,，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點。對于快速消費品來說門戶網(wǎng)站的傳播效果最好,，但是對于那些目標(biāo)消費群體特點突出的產(chǎn)品來講,，有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個省錢的好主意,。
3.網(wǎng)絡(luò)的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合,，因為網(wǎng)立方互動廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上,、線下步調(diào)一致,，才能最好的宣傳效果。
4. 效果監(jiān)測,，網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼,，從后臺詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù)，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,及時調(diào)整推廣的策略,。
5.舉辦網(wǎng)絡(luò)活動時,，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動宣傳,，將活動信息大范圍的散布出去,，還可以通過在博客、論壇,、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題,，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢,。
六,、效果預(yù)估：
通過網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時性;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動的強(qiáng)互動性和強(qiáng)感染性,，拉近品牌與受眾之間的距離,，最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去。
有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣,，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細(xì)信息,。通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度，讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個王牌地位,，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土,。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十
1、前言
1,、1時代背景與方向
在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時代的環(huán)境下,，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場(或信息市場)作為這一時代演變的產(chǎn)物之一,。突破了許多傳統(tǒng)市場的限制,，為了新一輪的市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎(chǔ),。虛擬市場的表現(xiàn)為交易直接化、市場多樣化和個性化,、一對一或微營銷形式出現(xiàn),、交易范圍全球化等;市場競爭者面臨較低的市場進(jìn)入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈,、競爭焦點的多樣化,。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式,，產(chǎn)品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念,，取而代之的是一個網(wǎng)址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問和處理;消費者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉诰W(wǎng)上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等,。
1,、2行業(yè)背景與方向
當(dāng)我們走進(jìn)超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎,、時尚,，而消費者的購買更是絡(luò)繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵,。20某某年我國休閑食品市場容量已達(dá)到300億元左右,。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為22,、6克,，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費2、7千克的消費水平,。中國的人口基數(shù)大,、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機(jī)會,，消費潛力巨大,。
然而，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多,，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高,，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽,、杏仁等?，F(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài),，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面,。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局,。對眾多休閑食品企業(yè)來說,，市場機(jī)會均等，能否快速做大市場規(guī)模,，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握,。
一方面,，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限,。
另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起,，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來,。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費正醞釀著許多新的市場機(jī)會，消費潛力巨大,。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要,。
當(dāng)然，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的,。在新的市場環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷會面臨重新檢驗營銷目的,、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,。it技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位,，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式,，通過網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等,。
2,、市場分析
2、1網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境
2,、1,、1競爭環(huán)境的變化
1、市場進(jìn)入壁壘較低,?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下,，每一個人的機(jī)會是均等的,，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進(jìn)入市場,，同時也降低了商品的成本,。
2、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機(jī)會和表達(dá)機(jī)會,。在互聯(lián)網(wǎng)上,，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加信息資源相同,，而且沒有店面優(yōu)勢的情況下,，競爭會更加的劇烈,。
3,、競爭焦點多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套、支付是否安全等,。
2,、1、2時空觀念的變化
1,、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時間約束進(jìn)行全天候的信息交換,，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排。
2,、出于世界任何一個地理位置的客戶,，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息，因此在空間上沒有了地域的概念,。
2,、1、3市場形態(tài)的變化
虛擬市場只需提供商品信息,，就可供客戶進(jìn)行挑選和購買,，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓,。其最大競爭優(yōu)勢為能夠在無限擴(kuò)大市場“陳列”商品數(shù)量的同時,，又不會對經(jīng)營者形成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場擁有交易直接化,、市場多樣化和個性化,、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實現(xiàn)的,。
2,、2網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境
2,、2、1營銷理念的變化
互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割,，縮短了流通時間,，降低了物流、資金流,、及信息流傳輸處理成本,，使生產(chǎn)和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地,，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用,、空間效用,、時間效用,、價值效用與信息效用。而且,，此時的客戶在選擇產(chǎn)品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征,，能否快速響應(yīng)客戶的個性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展,。因此必須以“客戶”所代表的市場為導(dǎo)向,、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代,、網(wǎng)站內(nèi)容更新,、信息查詢與交互、物流等的速度,。提升誠信度盡力良好的商譽(yù)形象,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系,、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系,。
2、2,、2網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn),，網(wǎng)絡(luò)營銷面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),，需要重組項目、重新利用媒體組合,、重新安排員工,，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家,。整個營銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式,，營銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò),，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢,，it技術(shù)與營銷關(guān)系重新定位等等,。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十一
一、商場調(diào)研
1,、行業(yè)簡介,，市場情況
二手貨又稱舊貨，是指使用或未使用過的,，能夠再次進(jìn)入商業(yè)流通環(huán)節(jié)的貨物,。
在通貨膨脹，物價節(jié)節(jié)攀升的時下,，價格低廉,，經(jīng)濟(jì)實惠的二手貨確實是一個龐大而又有利的資源。將閑置不用的貨物轉(zhuǎn)售出去,，即可回籠部分資金,，又可用相對較少的資金來滿足購物需求，這是雙贏的策略,。
在全國各個城市都有二手貨市場,，其中北京潘家園舊貨市場是比較有名的，還有各種各樣的跳蚤市場,，這都足以說明,，二手貨是很有市場的，是非常具有發(fā)展前景的,。
2,、客戶的情況分析
雖然一直以來青睞二手貨的是外來務(wù)工人員和學(xué)生這類低收入群體，但隨著消費群體的擴(kuò)大,，已經(jīng)從最初的外來務(wù)工人員和學(xué)生群體向普通市民和中小型公司等高收入群體擴(kuò)展,。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣工具/方法的選擇及使用
1,、 工具的介紹：
1) 企業(yè)網(wǎng)站,，在所有網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，企業(yè)網(wǎng)站是最基本,、最重要的一個,。沒有企業(yè)網(wǎng)站，許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法將無用武之地,，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷整體效果也將大打折扣,。
2) 搜索引擎，搜索引擎是常見的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器之一，搜索引擎的基本功能是為用戶查詢信息提供方便,。由于搜索引擎是上網(wǎng)用戶常用的信息檢索工具,，這種可以為用戶提供和發(fā)現(xiàn)信息的機(jī)會的搜索引擎，也理所當(dāng)然地成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基本手段之一,。
3) 電子郵件,，是最常用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器，電子郵件還是促使網(wǎng)絡(luò)營銷概念誕生的主要因素之一,。電子郵件作為互聯(lián)網(wǎng)上最常見的服務(wù)器之一,，不僅作為一種個人交流傳遞工具之一，在網(wǎng)絡(luò)營銷中具有極其重要的作用,。
4) 即使信息,，指可以在線實時交流的工具，也就是通常所說的在線聊天工具,。
5) 電子書,，是一種作為傳統(tǒng)印刷品替代技術(shù)的數(shù)字化出版社方式。電子書的內(nèi)容需要借助于一定的設(shè)備才能閱,，如個人計算機(jī),，pda等,。作為一種信息的載體,，電子書在網(wǎng)絡(luò)營銷中發(fā)揮了積極的作用，因而成為一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷工具,，主要用于網(wǎng)站推廣,，產(chǎn)品推廣，客戶服務(wù)等,。
6) 博客,，博客已經(jīng)從早期的個人網(wǎng)絡(luò)日志發(fā)展為一種企業(yè)的發(fā)布信息工具，更是一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷工具,。
2,、 方法的介紹：
1) 無站點網(wǎng)絡(luò)營銷方法：
a、 信息發(fā)布方法,，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一,，也就是借助于各種網(wǎng)絡(luò)資源尤其是在相關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布自己的企業(yè)和產(chǎn)品信息，達(dá)到宣傳和促銷的目的,。
b,、 在線銷售方法，網(wǎng)上商店與網(wǎng)上拍賣都是實現(xiàn)在線銷售的比較簡單的手段,，這種網(wǎng)絡(luò)營銷方法需要建立在專業(yè)的服務(wù)商提供的電子商務(wù)平臺之上,。
2、基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷方法：
a、 搜索引擎營銷,，是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一,，主要用于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè),，產(chǎn)品促銷等方面,。
b、 網(wǎng)站資源合作,，每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息,、有價值的內(nèi)容和功能,，網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作,，實現(xiàn)資源共享,、共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作中,，交換鏈接是最簡單的一種合作方式,，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。
c,、 病毒性營銷,，并非真的以轉(zhuǎn)播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),，信息想病毒一樣傳播和擴(kuò)散,，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計，數(shù)以百計的受眾,。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
3,、使用方法
a,、建立企業(yè)網(wǎng)站
首先，想要二手貨能在網(wǎng)絡(luò)上得到更好的推廣,，我們要有一個最基本,，最重要的工具，那就是企業(yè)網(wǎng)站,。所以,，我們的第一個要做的是建立一個二手貨的網(wǎng)站。這個網(wǎng)站不僅可以向公眾傳遞產(chǎn)品的信息,，還能夠發(fā)布企業(yè)新聞,，供求信息,。在網(wǎng)上展示、推廣,、銷售商品,。
b、全面登陸搜索引擎
其次,，在有了企業(yè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上,，這時候就希望自己的網(wǎng)站能夠被廣大的網(wǎng)絡(luò)用戶所知道，那就是提高知名度,。網(wǎng)站很大一部分的訪問量來自各類搜索引擎,，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容,。
<1> 確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,。網(wǎng)站登錄搜素引擎后，只需要搜索關(guān)鍵詞就可以搜索到網(wǎng)站地址,，并進(jìn)入,、瀏覽網(wǎng)站，因此網(wǎng)站關(guān)鍵詞的設(shè)置很重要,。根據(jù)網(wǎng)站特點,，設(shè)定網(wǎng)站的關(guān)鍵詞為：中國二手市場、二手貨,，舊貨市場,、中國舊貨等。
<2> 登陸谷歌,、百度等專業(yè)搜索引擎,。百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天被其自動收錄,，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值,。我們通過做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作,，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個月內(nèi),，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名,，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，網(wǎng)站能夠排名前列,。
c,、交換友情鏈接，不但可以幫助提高網(wǎng)站排名,，還可以引來以部分ip來訪.增加網(wǎng)站外部鏈接量,，提高網(wǎng)站曝光率
d、電子郵件推廣，注冊郵箱列表,， 打造內(nèi)容鮮活,，有趣的精品二手貨的刊物，讓人們訂閱,。
e,、論壇推廣，大量訪問相同行業(yè)的論壇網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺,，發(fā)布留言和網(wǎng)站信息,，內(nèi)容主要以本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問,。
f,、qq群推廣，利用多個qq加入多個qq群每個群的人數(shù)更多,，則宣傳效果更好,。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估,。另外就是在qq群是是可以發(fā)群郵件的,，可以把網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦
g、博客宣傳,，在各主流門戶網(wǎng)站或搜索網(wǎng)站建立企業(yè)博客,。如百度空間、新浪博客,、天極網(wǎng)企業(yè)博客等,。
h、在各個小說網(wǎng)站,，展示自己的廣告,，吸引人們的注意，既然效果再小,，
對其推廣還是有用的,。
i、微博,，微博作為博客的衍生版,，其營銷方式更為簡單，影響力卻更為強(qiáng)大,，因其操作更簡單,，只要手機(jī)這簡單的工具即可隨時隨地發(fā)微博。
j,、現(xiàn)在淘寶是非常之火熱,，在淘寶中有“跳蚤街”這樣一個項目,，我們完全可以充分的加以利用，加盟其中即可,。
4,、正式實施
實施分為以下幾個階段：
第一，網(wǎng)站建設(shè)階段,。剛建立的網(wǎng)站必然不會有太多的瀏覽量,，這就需要我們在網(wǎng)頁設(shè)計時，使用技巧,，在網(wǎng)頁中使用熱門關(guān)鍵詞,，如二手貨，舊貨,，閑置二手貨等;網(wǎng)頁鏈接確保有效;網(wǎng)頁盡量不出現(xiàn)三層頁面;
第二,，搜索引擎推廣。在百度,，google,，yahoo，msn等知名搜索引擎中,，利用關(guān)鍵詞和內(nèi)容相關(guān)來使網(wǎng)站能夠在常用的大型搜索引擎中可以被搜索到,，并且在其注冊免費的網(wǎng)站推廣;
第三，相關(guān)網(wǎng)站推廣,。如,，在淘寶，京東,，拍拍等購物網(wǎng)站提供友情鏈接,，推廣本網(wǎng)站，或者在其他受人們歡迎的網(wǎng)站中注冊用戶,，推廣本網(wǎng)站,。如：人人、騰訊,、阿里巴巴等,。也可與外地其他購物網(wǎng)站結(jié)盟，互相推廣,。與其它相關(guān)網(wǎng)站互換鏈接;不僅增加網(wǎng)站鏈接點擊量，同時宜于被搜索引擎使用者搜索到本網(wǎng)站,。
第四,，在論壇貼吧和大型網(wǎng)站上通過問答方式推廣。在各大論壇,、bbs,、百度貼吧等大型網(wǎng)絡(luò)信息交流互通中心進(jìn)行發(fā)帖,、跟帖、灌水等方式推廣大網(wǎng)站,。也可在各大購物社區(qū),，與管-理-員協(xié)商合作，推廣本網(wǎng)站,。在各大網(wǎng)站的問答中(如：百度知道),，推薦和點名本網(wǎng)站，使更多人看到并點擊本網(wǎng)站,。
第五,， 電子郵件、即時信息推廣,。在有一定的注冊用戶和瀏覽量時,，可以通過發(fā)送郵件、聊天工具(如：qq,、msn等)方式,，進(jìn)行廣告推廣。穩(wěn)定一定的客戶量,，然后進(jìn)行如節(jié)日發(fā)送賀卡,、動態(tài)更新提醒等方式，加深網(wǎng)民對網(wǎng)站的印象,。
第六,，病毒式營銷。通過以上一系列營銷方式,，建立一定的口碑,。同時,，增加二手貨網(wǎng)站的新穎性,，舉辦吸引網(wǎng)民關(guān)注的活動,、提供引起熱議的話題等方式來造成網(wǎng)站的傳播范圍和知名度,，像病毒一樣向外擴(kuò)散,，達(dá)到網(wǎng)站的營銷目的,。
三,、預(yù)測效果
1,、資金預(yù)算
請專業(yè)的人員設(shè)計一個一般的網(wǎng)站需要20__元左右,。
2,、效果分析
通過搜索引擎推廣達(dá)到提高網(wǎng)站的權(quán)重性，通過相關(guān)網(wǎng)站,，郵件,，論壇等推廣來提高網(wǎng)站的點擊率，通過推廣二手貨網(wǎng)站的來達(dá)到推廣二手貨的效果,。
四,、結(jié)論
只要能很好的把握市場,，理論與實際結(jié)合，才能做出較好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,。這次我們針對的消費群體主要是中高收入人群,，他們上網(wǎng)很是方便，隨時隨地都能從網(wǎng)上獲取他們想要的信息,，故我們實行網(wǎng)絡(luò)推廣,。不論他們是網(wǎng)購，還是逛微博,，又或者看電子小說,，玩網(wǎng)游,，都能被我們的各種推廣所影響到，久而久之,，他們就會對二手貨影響深刻,，這樣也就達(dá)成了我們的推廣目的,。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十二
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳活動,。推廣的對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品,、政府,、以及個人等等。企業(yè)的推廣開始首先要從申請域名開始,、租用空間,，建立網(wǎng)站，然后開始接入網(wǎng)絡(luò)推廣活動,。我們通常所說的網(wǎng)絡(luò)推廣就是通過互聯(lián)網(wǎng)來宣傳活動推廣等,。
隨著電子商務(wù)年代的到來，網(wǎng)絡(luò)生活已經(jīng)進(jìn)入千家萬戶,。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)更給全球帶來了更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn),。越來越多的企業(yè)開始通過網(wǎng)絡(luò)開展業(yè)務(wù)開拓網(wǎng)絡(luò)市場，產(chǎn)品銷售和服務(wù)等等,，目前通過網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)成熟的主流行業(yè)有：工藝品,，飾品，服裝,，it產(chǎn)品,，通訊等等。而這些已經(jīng)利用電子商方面都是非常成功的案例,。隨著現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)的日益競爭激烈的今天那么衛(wèi)浴行業(yè)應(yīng)該如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷貴廣把自己的品牌以及產(chǎn)品推廣出去呢?這個問題也成為了為行業(yè)的關(guān)注熱點,。
現(xiàn)在就由idsem成員胡佩彬來對衛(wèi)浴行業(yè)開展電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣方案來進(jìn)行一些探討.
現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，網(wǎng)站是給潛在客戶看的,，不是給企業(yè)自己看同行看的,。因此我們做好網(wǎng)站以后必須要推廣。網(wǎng)站推廣的方法非常之多,，根據(jù)不同性質(zhì)的網(wǎng)站使用推廣的方法也不一樣,，另外搜索引擎優(yōu)化永遠(yuǎn)是性價比較高的推廣方法,。
1、搜索引擎的重要性
根據(jù)大中小型企業(yè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析,，網(wǎng)站的流量大部分來自己搜索引擎的,，有的網(wǎng)站80%都來自己搜索，網(wǎng)站建設(shè)好以后,，就可以被各大搜索引擎收錄網(wǎng)站的頁面,，廣大的客戶就可以通過各大搜索引擎找到企業(yè)的網(wǎng)站。
2,、搜索引擎競價廣告
現(xiàn)在最常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是競價了,，我們常用的搜索引擎百度和谷歌，我們在搜索框搜索關(guān)鍵詞的時候就能經(jīng)?？吹酵茝V和谷歌廣告的字眼,，針對衛(wèi)浴行業(yè)開始走網(wǎng)絡(luò)營銷之道路我們可以在百度和谷歌上做關(guān)鍵詞推廣不做競價的，就做自然排名,。
3、友情鏈接
友情鏈接是網(wǎng)站的推廣的重要部分之一也是決定你網(wǎng)站的關(guān)鍵詞的排名情況,，在做友情鏈接的時候我們可以找相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換,，為什么要相關(guān)的行業(yè)呢》?因為相關(guān)性越強(qiáng)網(wǎng)站與網(wǎng)站之間的權(quán)重傳遞就越高關(guān)鍵詞排名就越好。
4,、bbs,，b2b，博客,，分類信息
選擇一些相關(guān)的論壇貼吧,，然后宣傳企業(yè)的信息和產(chǎn)品信息;通過建立多個博客，在博客里邊加上網(wǎng)站的鏈接,，通過分類信息網(wǎng)和b2b發(fā)布產(chǎn)品信息,，這些信息都能壟斷一些冷門關(guān)鍵詞的排名，從而也能帶來一些潛在的客戶,。
5,、qq群推廣
加入相關(guān)的qq群進(jìn)行聊天討論挖掘潛在客戶，qq群郵件,，qq群共享,，qq群相冊等等利用這些發(fā)布企業(yè)要推廣的產(chǎn)品或者品牌。
以上是胡佩彬?qū)πl(wèi)浴行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的個人看法,，希望能夠幫到大家,，如有不足請諒解， 本文由idsem實名營銷隊員胡佩彬所原創(chuàng),，請尊重他人勞動成果
網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十三
新品上市推廣方案
推新品是企業(yè)營銷的一種策略,，可以更新?lián)Q代產(chǎn)品,，也可以避開與原有產(chǎn)品的價格之爭，再多的好處不多談了,，筆者寫本文主要想談下新品上市推廣方案該包括哪些方面,。在傳統(tǒng)行業(yè)，一些上市推廣方案實際上就是一個鋪貨方案,，并不是真正的上市推廣方案,，新品上市方案執(zhí)行的結(jié)果是消費者對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)同，而不是把新產(chǎn)品放到銷售終端,。在此小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問就分享下新品上市推廣方案該包括哪幾方面,。
新品上市推廣方案，目的是讓消費者認(rèn)可該新品,，在市場上取得驕人的銷售業(yè)績,，這是一個最終目的。企業(yè)里的營銷人員或者業(yè)內(nèi)的廣告公司通常會先做個swot分析,，來說優(yōu)勢,、劣勢、機(jī)會和威脅,，更多的時候這種是官腔的話,，不能解決實際問題。筆者就自己在工作中的體會,、歸納,，覺得一個完整的新品上市推廣方案應(yīng)該包括產(chǎn)品概述、市場活動,、媒體推廣,、售后跟蹤幾個大的方面，下面細(xì)談?wù)堦P(guān)注,。
一,、產(chǎn)品背景
既然是新產(chǎn)品，可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會有不了解的,，即使大部分人都了解,，作為新品上市推廣方案應(yīng)該先介紹新產(chǎn)品本身。首先,，告訴大家產(chǎn)品的設(shè)計理念,，名字的寓意，創(chuàng)意的來源這些信息,，這些對于后期文案人員創(chuàng)作,，媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次，產(chǎn)品的市場定位,，面對的人群以及人群的特征,，對后面的推廣策劃指明方向;然后,，將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況,、庫存狀況,、生產(chǎn)能力、推廣后銷售量預(yù)估做簡要分析,，并備注解決方案;最后,，明確目前產(chǎn)品的型號、性能,，在市場中的優(yōu)勢,、劣勢，競爭產(chǎn)品對比等等,。
二,、市場活動方案
市場活動部分，主要是上市推廣的促銷方案,，可以跟其他產(chǎn)品組合套餐,，也可以是單品，也可以是區(qū)域性的促銷推廣,，總之明確的活動政策和理由,。具體的方案可能涉及到成本核算、產(chǎn)品調(diào)度,、銷售政策等問題，這里只談應(yīng)該寫在新品推廣方案的里的內(nèi)容方向,，具體細(xì)節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營銷背景而異,。
三、媒體推廣方案
真正的新品上市方案,，是以媒體推廣為源頭的,，先做市場炒作。像非常經(jīng)典的產(chǎn)品推廣案例——腦白金上市推廣,，開始人們并不知道腦白金是什么東西,，而且市場也沒有，但是被媒體炒熱,，大家都知道了這個名字,，但是不知道如何去買，為市場爆發(fā)蓄下了能量,。媒體推廣方案,，應(yīng)該明確推那種類型的媒體，計劃選擇投放哪些媒體,，推廣的廣告形式和排期,，推廣的文案和設(shè)計,，完成的效果預(yù)期等等。
四,、售后跟蹤
售后跟蹤這個內(nèi)容,，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是筆者小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)的顧問表示這個是重要的一點,。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品,，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結(jié)來指導(dǎo)未來,，售后跟蹤這個做個重點工作來抓,，而且明確跟蹤的內(nèi)容，定期報告集團(tuán)市場部,，有利于企業(yè)快速反應(yīng),，實施正確的營銷策略。
每年春天,，都是企業(yè)醞釀推出新品的時候,，想必已經(jīng)有不少企業(yè)正在策劃新品上市推廣方案，
以上四大方面是筆者小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)馬山的總結(jié),，希望對正在策劃新品上市的業(yè)有所幫助,。筆者認(rèn)為一次成功的新品推廣上面幾點必不可少，可能你沒寫在新品推廣方案里,，但是也在做這些工作,，在實際運營過程中沒有出現(xiàn)大的問題也就成功實施了上市方案。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十四
名稱 ××電動車上市推廣方案 受控狀態(tài) 編號
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一,、推廣目的
1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量,。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示,。 市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容
1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點,，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動等
5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等
6.消費者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識,、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式 深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點
三,、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度,。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
四,、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益,。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式,，達(dá)到提高××電動車的知名度及銷售額的效果,。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關(guān)群體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1.上市時間：
2.上市區(qū)域：以北京,、天津,、上海、廣州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。
六,、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力
2.強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力
3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
七,、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案
3.定期回訪××牌電動車使用者,，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行,。
2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作,。
推廣營銷策劃方案
一,、營銷環(huán)境
1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
2十堰作為車城,，汽車的擁有量不在話下,。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境,。
3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制,。
4從我們已作的工作來看,，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度,。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角,。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)
5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動還沒有開始,。
6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。
二,、營銷問題
1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列
2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))
3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大
4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人
5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)
6促銷方式局限化,渠道拓展不開
7銷售隊伍完全跟不上
三,、營銷方案
1隊伍組建(周期費用)
初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé),。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表,。
2產(chǎn)品定位(周期費用)
給產(chǎn)品重新定位,。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位,。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少,。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳,，駕寶馬,。
商務(wù)大哥大，開車車哥大,?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對于諧音我們可以想想做做工作,。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的,，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。\
3價格策略(周期費用)
拉大零批發(fā)差價,，調(diào)動批發(fā)商,，中間商積極性。如一臺2580三臺2380
給予數(shù)量折扣,，鼓勵對購,。如三臺以上每臺給予2個點的返利
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。適當(dāng)調(diào)整價格,，使車哥大更有競爭力和說服力
4加深服務(wù)保障(周期費用)
品牌驅(qū)動生活，服務(wù)決定價值,。這是一個服務(wù)決定一切的時代,，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務(wù))
5樹立車哥大品牌(周期費用)
這條是建立在前面四條之上的,，如果前期工作沒有做好,，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：
a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性,，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息,。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售,。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子,，出“騷主意”)：
1從現(xiàn)有資源中整頓,，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護(hù)檢測然后找機(jī)會宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商,，車友俱樂部,，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人),，高爾夫俱樂部,，野外驢友俱樂部，健身俱樂部,，車管所,，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)
3在信息累積后采用短信,，電話,，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門,，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷,。
4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會,，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁,。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略,，提高產(chǎn)品知名度,，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時間,，當(dāng)然越長越好,，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好,。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行,，期間不定期的抓住時機(jī)推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子,。)
1前期推出形象廣告,，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進(jìn)行宣傳,。電臺廣告先行,，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌,，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助,。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶,，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料,。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)
2開召商會，發(fā)展三級代理商,。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商,。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進(jìn)行更好，)
3重大節(jié)日推出促銷廣告,。我們可以在小區(qū)里做些小動作,，對駕車人的家屬進(jìn)行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?
4把握機(jī)會進(jìn)行公關(guān)工作,，接觸消費者,。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè),。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息,，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時間(他在閑著沒事的時候)段進(jìn)行拜訪,。
5進(jìn)行事件行銷,。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞,，提高知名度,。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機(jī),。(我們還可以找人冒充消費者,，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況,。)
cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制,，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放,。如大型停車場,，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧,。
d在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員,，提薪。這需要合理而人性化的安排,，需要money,。
e直銷，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售,。這建立在前期信息的收集篩選之上,。
f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳,。
g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護(hù)會—著重宣傳本產(chǎn)品,。
h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場,，在展車上裝備一臺樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品,。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選擇或者印制,。如購機(jī)送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起,。促銷活動的策劃。
四,、后記
費用預(yù)算,。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運作,。所我們要進(jìn)行各個策劃環(huán)節(jié)的合理篩選,，選出最可行且有效的方案并對其進(jìn)行費用預(yù)算，然后成功的實施,。這要靠大家共同討論獲得,。
“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下,，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果,。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!
網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十五
1,、提要,。根據(jù)當(dāng)前圖書市場營銷調(diào)研與分析，提出銷售1000萬冊《學(xué)習(xí)與革命》,，以"科利華"企業(yè)與品牌為主的無形資產(chǎn)增長率5～10倍的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與控制及進(jìn)行損益預(yù)測,，并在此基礎(chǔ)上制定集體行動方案。
2,、背景,。《學(xué)習(xí)的革命》一書上市銷售,，正處于一個特殊的背景條件下,。其市場營銷的主要背景特征一是近年來書市不振，最暢銷的書在國內(nèi)市場上也只能銷售到100萬冊左右;二是上一年度全國圖書銷售碼洋計275億元,，品種一共12萬;三是國內(nèi)圖書業(yè)盜版問題突出,，法律保護(hù)相對不力，加之分銷渠道也較為混亂,。這在一定程序上對《學(xué)習(xí)的革命》一書的銷售增加了難度,，宏觀環(huán)境競爭形勢、分銷情況都相對不利,。
3,、分析,。
(1)機(jī)會與威脅的分析。
a.機(jī)會,。近年來書業(yè)振已是人所共知,，但就其原因來分析，主要是因為適合讀者閱讀的好書太少,，而《學(xué)習(xí)的革命》一書對于我國各個層次的讀者來說,，確實是一本難得的好書，對于我國倡導(dǎo)一種全新的高效率的學(xué)習(xí)方法,，將是對傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法進(jìn)行一次革命,。由于本書的實用、科學(xué),、高效,、易懂等特征，體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念,，也就創(chuàng)造了新的市場機(jī)會,。
b.威脅。本書上市銷售的最大威脅來自于不法商的盜版,，并有可能因盜版書低價傾致使銷售徹底失敗,。
(2)"科利華"在資金能力和市場營銷網(wǎng)絡(luò)等方面有較好的基礎(chǔ)條件優(yōu)勢，包括在全國的幾十個城市建有自己的辦事處,，但"科利華"尚未成為一個知名品牌則是最大的弱點,。
(3)主要分析結(jié)果是機(jī)會與威脅、優(yōu)勢與弱點并存,，只有在最大限度的利用機(jī)會和優(yōu)勢,，并采取有力措施解決威脅與弱點，才能真正具備商業(yè)價值,。
4,、目標(biāo)。
(1)銷售1000萬冊《學(xué)習(xí)與革命》
(2)使"科利華"成為國內(nèi)知名企業(yè)與品牌,，并使用權(quán)無型資產(chǎn)增長5～10倍,。
(3)總營銷費用開支1億元，營銷總額2,、8億元,。
5、戰(zhàn)略,。
(1)目標(biāo)市場：中等收入家庭,，尤其側(cè)重學(xué)生和知識階層。
(2)品牌定位：對所有學(xué)習(xí)者來說都有是一次"學(xué)習(xí)的革命"的最好教材,。
(3)產(chǎn)品線：平裝本為主,，精裝本為輔,，約占有10%。
(4)價格：中等價位,。
(5)分銷：重點放在書店銷售,，并開設(shè)專項網(wǎng)站和傳呼直銷。
(6)銷售人員：增加60%,。
(7)服務(wù)：做到方便.迅速.高效,。
(8)廣告：針對品牌定位戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)市場，利用多種媒體組合成新的廣告活動,。
(9)銷售推廣：預(yù)算增加20%，建立一種新型"書王"和中國最大圖書模型,，以增加銷售現(xiàn)場的展覽和銷售,。
(10)營銷資金：流動投入、高效周轉(zhuǎn),。
6,、戰(zhàn)術(shù)。
將上述1～10項戰(zhàn)略具體化,，并細(xì)化形成整套的戰(zhàn)術(shù),，進(jìn)一步從做什么、何時做,、費用開支,、達(dá)到什么具體目標(biāo)，并標(biāo)明日期,、活動費用和責(zé)任人,。
7、損益預(yù)測,。
編制預(yù)算書,，并對預(yù)算書的收入、支出分欄目進(jìn)行全面的損益預(yù)測分析,。
8,、控制。
主要說明如何對計劃的執(zhí)行過程,、進(jìn)度進(jìn)行管理,。
(二)具體行動方案要點
1、制定確實可行的行動方案
a.按照"現(xiàn)代市場營銷企業(yè)"的要求,，組建以市場營銷計劃相配套的市場營銷組織,，并按照"7-s模型"原則，結(jié)合本書市場營銷的特點進(jìn)行有效的組織管理,。
b.依托市場營銷組織,，在詳細(xì)研究確定分銷渠道,、多層網(wǎng)絡(luò)直銷、定價策略與實施方案的基礎(chǔ)上,，具體細(xì)化各目市場的人員,、廣告、公關(guān),、營業(yè)推廣促銷方案,。方案必須明確市場營銷計劃中的關(guān)建性環(huán)境.措施和任務(wù)，并將任務(wù)和責(zé)任分配到黨小組或個人,，實行責(zé),、權(quán)、利掛鉤,。如在100天內(nèi)完成銷售目標(biāo)的具體安排,，包括利用現(xiàn)代科技和法律招待會手段防止盜版等方案包括對每一項行動的確切時間和具體任務(wù)目標(biāo)。
2,、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略,、市場營銷計劃的需要，適時改變,、完善組織結(jié)構(gòu),，即根據(jù)具體行動過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu),。
3,、設(shè)計與市場營銷計劃相匹配的規(guī)章制度，通過規(guī)章制度的執(zhí)行以保證計劃和方案能夠落在實處,。
4,、協(xié)調(diào)各種關(guān)系。必須使行動方案,、組織結(jié)構(gòu),、規(guī)章制度等要素協(xié)調(diào)一致和互相配合，確保市場營銷戰(zhàn)略和計劃能夠有效實施,。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十六
一,、總則
1、為配合公司項目的推廣計劃,，結(jié)合目前推廣小組的實際情況,，現(xiàn)對推廣小組的工作職能及績效考核制定本方案;
2、網(wǎng)絡(luò)推廣部采取一個月為一周期的考核辦法,，由本部門主管統(tǒng)一進(jìn)行考核,，考評結(jié)果由部門主管審核，此考核作為網(wǎng)絡(luò)推廣部員工技能考核重要參考;
3,、考核必須保證一致,、客觀,、公正、開放,、嚴(yán)格,。考核前必須讓每個推廣部員工,，了解清楚,，考核方案每項標(biāo)準(zhǔn)，主管考核完要通知推廣組考核結(jié)果(報表數(shù)據(jù),，考核扣分加分),。
4、考核基礎(chǔ)分100分,，但不設(shè)上線分和下線分,。
基礎(chǔ)工作考核
二、基礎(chǔ)工作考核
第一部分,、推廣部工作職能要求
1、基礎(chǔ)每天工作任務(wù)由主管每天根據(jù)情況而定,。
2,、每天合作渠道及優(yōu)化站更新按照具體的要求量考核。(如：奧一每天只能發(fā)布60篇,，按人頭分量);
3,、關(guān)鍵詞由主管統(tǒng)一分配，各自組員應(yīng)根據(jù)主管所分配的關(guān)鍵詞編輯文章并進(jìn)行發(fā)布;
4,、文章內(nèi)容要求：
1)內(nèi)容必須與標(biāo)題具有相關(guān)性;
2)文章頭尾需根據(jù)內(nèi)容及標(biāo)題進(jìn)行相關(guān)偽原創(chuàng),，并對文章主題內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)修改;
3)文章內(nèi)能附帶聯(lián)系方式的必須附帶聯(lián)系方式(qq、電話);
4)文章應(yīng)具有一定的營銷性及引導(dǎo)性,文章排版結(jié)構(gòu)必須合理;
5)文章內(nèi)容不得出現(xiàn)其他醫(yī)院的名稱,、關(guān)鍵詞及聯(lián)系方式;
6)文章內(nèi)不得出現(xiàn)不符合醫(yī)院實際情況的介紹或描述;
7)凡出現(xiàn)4,、5、6所述情況都將不予計算工作完成量,。
5,、除開各項目所擁有付費渠道資源外，推廣人員需負(fù)責(zé)各自信息發(fā)布渠道的開發(fā)和搜集,。
6,、每日工作應(yīng)保存工作表，并于第二天上午傳給主管,。
7,、每周六進(jìn)行關(guān)鍵詞覆蓋查詢，并統(tǒng)計結(jié)果上報,，主管根據(jù)各自上報的結(jié)果制定下個星期的關(guān)鍵詞發(fā)布計劃,。
8,，每月做好工作總結(jié)。
第二部分,、推廣績效考核細(xì)則
制度細(xì)則：
工作分配與考核規(guī)則：
(1)日工作計劃和目標(biāo)由自己與直屬負(fù)責(zé)人協(xié)商確立,，并由工作負(fù)責(zé)人確認(rèn)。
(3)每天每人工作由自己直屬負(fù)責(zé)人檢查驗收,，并做出相應(yīng)的評分,。
(4)工作任務(wù)未完成的特殊情況(客觀原因)，由直屬負(fù)責(zé)人確認(rèn)并做出注釋
得分規(guī)則：
(1)未完成任務(wù)按每項任務(wù)分?jǐn)?shù)扣除,，當(dāng)天任務(wù)當(dāng)天全部保質(zhì)保量完成,，記滿分
(2)內(nèi)容質(zhì)量由主管隨機(jī)檢查，出現(xiàn)錯誤信息等主管根據(jù)情況扣績效分或不算工作量,。
(3)每個工作日30分,，月總積分=當(dāng)月每日工作得分累計總和
(4)每個工作日30分，月總積分=當(dāng)月每日工作得分累計總和
(5)當(dāng)月平均每日分值=當(dāng)月每日工作得分累計總和÷當(dāng)月實際工作天數(shù)
(6)每天在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量完成任務(wù)的同時,，又多完成了第二天工作的部分內(nèi)容者,，給予獎勵加分，加分多少視完成的工作量多少與比重給予加分;原則上最多不超過20分;
績效考核標(biāo)準(zhǔn)：
(1)績效考核分為四個標(biāo)準(zhǔn)：較差,、不及格,、及格、優(yōu)秀
(2)完成質(zhì)量分為二個等及：不合格,，合格,，不合格者得0分
(3)較差：指當(dāng)月績效考核在平均分值20分以下者(含20分)
(4)不及格：指當(dāng)月績效考核在平均分值20——25分之間者(不含20分，含25分) (5)及格：當(dāng)月績效考核在平均分值25——30分之間者(不含25分,，含30分) (6)優(yōu)秀：當(dāng)月績效考核平均分值30分以上者
事項說明：推廣推廣人員的每月基礎(chǔ)工作任務(wù)由推廣主管統(tǒng)一分配,，包含基礎(chǔ)工作量、付費渠道更新,、新聞源,、各種相關(guān)問答、優(yōu)化站網(wǎng)站更新文章等,。每個推
廣人員在原則上具有同等機(jī)會從事以上各項具體工作,，其基礎(chǔ)工作量要求不一時，由主管及相關(guān)人員共同商定,。
三,、日常工作態(tài)度考核制度
工作態(tài)度考核
制度細(xì)則：
工作考核規(guī)則：
(1) 小組長主管參與考評，考核周期：每周一次
(3) 如果特殊情況(客觀原因),，由直屬負(fù)責(zé)人確認(rèn)并做出注釋;
得分規(guī)則：
(1) 違反一項按每項分?jǐn)?shù)扣除,，當(dāng)周沒有問題，記滿分，表現(xiàn)突出獎勵每項相應(yīng)分?jǐn)?shù),。
(3)每周70分,，月總積分=當(dāng)月每周表現(xiàn)得分累計總和
(4)當(dāng)月平均每周分值=當(dāng)月每周表現(xiàn)得分累計總和÷當(dāng)月實際周數(shù) (5)表現(xiàn)突出可加分，此項不設(shè)上線,。
績效考核標(biāo)準(zhǔn)：
(1)績效考核分為四個標(biāo)準(zhǔn)：較差,、不及格、及格,、優(yōu)秀 (2)較差：指當(dāng)月績效考核在平均分值45分以下者(含45分)
(3)不及格：指當(dāng)月績效考核在平均分值45——60分之間者(不含45分,，含60分) (4)及格：當(dāng)月績效考核在平均分值60——70分之間者(不含60分，含70分)
(5)優(yōu)秀：當(dāng)月績效考核平均分值70分以上者
注：考核時有特殊扣分獎分組長需在績效評分表中出記錄,。
四,、薪金機(jī)制
第一部分：工作優(yōu)異獎
第一項：精英獎
獎勵條件：每月在推廣人員中選出一名綜合能力，工作效率,，表現(xiàn)都很優(yōu)秀的員工,。月綜合績效分可做參考。
獎勵金額：200元
說明：如果以上獎項在任何一個小組,，則該組組員每人加績效分5分,。
例如：張三在a小組，本月獲得精英獎,，那么a小組的所有組員每人加績效分5分,。
第二項：工作效率獎
獎勵條件：推廣人員超額完成當(dāng)月基礎(chǔ)工作任務(wù)且工作完成量在部門內(nèi)排第一名;本項只考慮工作效率。
獎勵金額：50元
第三項：員工積極獎
獎勵條件：推廣人員在工作中,，能夠積極配合按時完成推廣各項指標(biāo)，積極參加組內(nèi)各項活動并突出,。
獎勵分：每人次5分
事項說明：參評人員在5人以下時只取一名,，在5到8人時取兩名，超過8人時三名,。
注：以上獎項每人只可參選一個獎,。
第四項：小組優(yōu)勝獎
獎勵條件：小組之間推廣效果，關(guān)鍵詞覆蓋,，綜合水平考核,，按相對公平統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)評選出優(yōu)勝的一個小組。
小組獎勵：200(只可作為獲勝小組的小組經(jīng)費)
事項說明：為每個員工之間能夠互相學(xué)習(xí),，互相交流,，調(diào)整每個人的工作狀態(tài)特設(shè)此獎項。不直接發(fā)放
第二部分：其他獎金
第一項：
以商務(wù)通和預(yù)約系統(tǒng)為標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)?shù)皆\患者的訪問軌跡是可精確到某篇文章時,，則該患者產(chǎn)生的團(tuán)隊績效由該文章的作者單獨享有,。如果是外推渠道無法確定到具體個人。則獎金小組成員平分。
獎勵金額：一個到診30元
第二項：精點子獎
部門鼓勵推廣人員開發(fā)新的站點資源,，若推廣人員推薦的新站點(僅限可加商務(wù)通合作渠道)收錄理想且被推廣部廣泛應(yīng)用,，則獎勵30元;另外部門也鼓勵員工，開發(fā)大腦,，出謀劃策,，若推廣人員提出合理建議(可包含：管理，推廣方案,，策劃組內(nèi)活動等),，一經(jīng)采納，獎勵20元,。
四,、工資計算月度獎金績效發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：
第一部分：績效獎金參與標(biāo)準(zhǔn)：
(1)基礎(chǔ)工作考核被評為較差和不及格不能參與績效和獎金考核
(2)曠工、早退者不能參與績效和獎金考核,。
(3)當(dāng)月累計請假3天(不含3天)以上不能參與績效和獎金考核
(4)無故請假或請假不準(zhǔn)者擅自離崗,，一律按曠工處理不能參與績效和獎金考核
(5)連續(xù)2個月考核不及格者談話警告，無獎金績效,，且警告無果者勒令辭退,。
(6)當(dāng)月累計3次(含3次)以上不交工作日記、工作總結(jié),、工作報表者不得參與任何獎金績效考核,。
(7)態(tài)度不端正，接受工作推三拉四,，無故遲到三次以上者不得參與當(dāng)月獎金績效;
(8)上班看報,、無聊上網(wǎng)，次數(shù)較多,，影響較壞者不得發(fā)放當(dāng)月獎金績效;
(9)工作態(tài)度考核,，兩次評為較差勒令辭退,連續(xù)兩次不及格或較差都不能參與當(dāng)月獎金績效考核。
注：以上九條作為是否參與獎金績效的資格,，請謹(jǐn)慎對待,。
第二部分發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：
1)新入職基本工資2030元，轉(zhuǎn)正工資2500
2)轉(zhuǎn)正基本工資增加基本工作完成獎金300元(基礎(chǔ)工作考核部分評為：及格或優(yōu)秀)
3)績效獎金,，績效獎金按每月個人積分排名進(jìn)行比例分配,。(績效評分表為準(zhǔn)，另外要從總績效獎金中抽出每人次100元作為優(yōu)勝獎)
積分計算方式：每周表現(xiàn)平均分+每天基礎(chǔ)工作平均分+工作獎勵分+表現(xiàn)獎勵分+其他(所設(shè)獎項涉及到的分?jǐn)?shù)),。
4)績效優(yōu)勝獎金
每月以總積分為準(zhǔn)選出當(dāng)月得分最高的3名作為優(yōu)勝者 , 第一名獎金總比例50%,，第二名為30%，第三名為20%,。
5)未轉(zhuǎn)正員工不享有績效獎金
6)技術(shù)等級：
等級劃分參考《網(wǎng)絡(luò)部推廣人員技術(shù)等級劃分方案》,，共有六個等級;
網(wǎng)絡(luò)推廣部等級劃分參考《網(wǎng)絡(luò)部推廣人員技術(shù)等級劃分方案》,，共有六個等級;此績效可做一部分參考。另外,，組長會按照績效等級嚴(yán)格考核,，達(dá)到技術(shù)等級達(dá)到5級以上包含5級才可晉升組長。
執(zhí)行規(guī)則：等級達(dá)到三級(包括三級)才可參與本部分考核,。按2,、4，6,，8的原則提升薪資,。
三級：200
四級：400
五級：600
六級：800
四、總工資計算
總工資=基本工資(包括技術(shù)等級)+基礎(chǔ)工作完成獎金+績效獎金+績效優(yōu)勝獎金+優(yōu)秀員工評分獎(即精英獎+效率獎+其他獎項)
總結(jié)：此方案為了調(diào)整外推組員的工作內(nèi)容,，讓其的工作內(nèi)容更具有針對性,，另外根據(jù)當(dāng)前情況，考核時不能完全按照收錄排名考核,，每階段工作的性質(zhì)也不同,，所以考核的時候也涉及到了很多其他能力和表現(xiàn)考核項。主要效果是激勵優(yōu)秀員工,，提高外推的工作質(zhì)量及文章的排名率,。
網(wǎng)絡(luò)推廣人員績效考核方案20__-01-14 16:54 | #2樓
一、考核目的
為了提高網(wǎng)絡(luò)營銷部人員的工作業(yè)績,，及時改進(jìn)和提升工作品質(zhì),，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工,，全面提高部門管理水平和經(jīng)濟(jì)效益,，特制定本方案。 二,、考核周期
網(wǎng)絡(luò)營銷部采取一個月為一個周期的考核辦法,，由本部門主管統(tǒng)一進(jìn)行考核,考評結(jié)果由部門經(jīng)理王靜審核，此考核結(jié)果作為年度優(yōu)秀員工考核重要參考,。 三,、考核辦法(打分制)
共計x大項,，每項以內(nèi)部原有制度為準(zhǔn),，每違反一項扣除1分，定金和簽單為加項;部門主管根據(jù)整體工作狀態(tài),，心態(tài)等各方面進(jìn)行秤定;部門經(jīng)理進(jìn)行綜合評定;標(biāo)準(zhǔn)分100分,，90分以下(含90分)為需努力員工，連續(xù) 3 個月度個人考核<90分,，將進(jìn)行解聘;100分以上為優(yōu)秀員工,，每月分?jǐn)?shù)排名第一名者獎勵現(xiàn)金100元予以鼓勵;
1、 公開、公正,、公平,、簡便;
2、 每個人考核以事實和數(shù)據(jù)反映;
3,、 每月5號之前完成上月所有績效考核工作,。 本管理辦法自發(fā)布之日起實施。
安陽元洲裝飾網(wǎng)銷部
20__-8-15
網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十七
活動背景：
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實惠,。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利,，達(dá)到共贏,。
一、 活動目的
將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,，讓百姓更加了解網(wǎng),，通過網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn),。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
二,、 活動名稱
全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
三,、 活動時間
20__年10月1日-20__年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)
四,、 活動地點
凱德廣場(埃德店)
五,、 主辦單位
由網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦,。
六,、 主要對象
主要針對有卡的消費者。
七,、 活動形式
在活動現(xiàn)場展示,、兌換實體商品,，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊,，前后張貼海報,、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等,。
八,、 活動分工
活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周,，市場部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達(dá),，介紹大概的活動時間與內(nèi)容,。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的卡,。3.在各大論壇,、貼吧、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備,、購買產(chǎn)品,、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表,。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動中：1.工作人員配合布置會場,，包括搭帳篷,，桌椅，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件,。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,，是消費者清楚、了解,、認(rèn)同網(wǎng)模式的價值,，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見調(diào)查反饋,、回收等面值卡,，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。
活動后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生,，回收工作用具,。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡,，盤點剩余產(chǎn)品,。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié),、分析,、解決。
九,、成本核算
場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實高人一等!
設(shè)備：四角架子，桌椅,，xx元 音響等xx元
司儀：x元
派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元
海報傳單畫冊xx元
兌換產(chǎn)品列表：
網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十八
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書
網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分,。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南,，同時也是檢驗推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多,，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容,、商業(yè)模式和運營策略等,，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實際操作提供總體指導(dǎo),。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的,，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的"推廣"工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比,，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單,，然而更為具體。一般來說,，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容
(1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo),。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量,、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被的數(shù)量,、注冊用戶數(shù)量等。
(2)在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法,。如果可能,，最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費用等。
(3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價,。如階段推廣目標(biāo)的控制,、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行,。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同,，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考。
案例,。某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版)
這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段,，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品,，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容
(1)網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨立訪問用戶20__人,，注冊用戶10000人;
(2)網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備,，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google,、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計;
(3)網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單),、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址,、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站,。另外,，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
(4)網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等),，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
(5)網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
(6)推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。
這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,，不過,，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論
第一,，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏,。
第二,，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。
第三,，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的,，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣,。有關(guān)網(wǎng)站推廣的常規(guī)方法基本都包含在網(wǎng)上營銷新觀察"網(wǎng)站推廣120種實用方法"系列連載第002篇文章所列舉的內(nèi)容中,。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征,。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段,，或者臨時性采用,，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五,，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行,。
第六,，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止,，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等,。
第七,，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制,。在網(wǎng)站推廣評價方法中,，最為重要的一項指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用,。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外,，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計劃也是必要的,，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃,、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等,，這樣可以更加具體化，對的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備,，便于網(wǎng)站推廣效果的控制,。本文略去這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃,，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹,。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含詳細(xì)的內(nèi)容,，如營銷預(yù)算,、階段推廣目標(biāo)及其評價指標(biāo)等。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十九
網(wǎng)站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種,。
1,、線上推廣
(1)軟文推廣
在各大知名的網(wǎng)站、論壇,，以發(fā)軟文的方式,，推廣本網(wǎng)站，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈，獲得相應(yīng)的流量,。
(2) 登陸各大搜索引擎(谷歌,、百度、雅虎,、搜搜和有道等)和分類信息網(wǎng)(趕集網(wǎng),、百姓網(wǎng)等)。包括百度貼吧,、百度知道,、雅虎知識堂、新浪愛問,、qq交流群等及 時性的推廣渠道,。(目前來說,，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低,，效果最高的手段，百度貼吧,、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄,，且排名更靠 前。)
(3)博客推廣
在各大網(wǎng)站(新浪,、雅虎,、天涯、搜狐等)建立本站的博客,，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接,，通過自己博客 的流量，將訪問者引導(dǎo)到本網(wǎng)站,。注冊各大站點的博客各一個,，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字,，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超連接模塊,。更新快 點，點擊量大了,，搜索自然也收錄的多了,，在搜索引擎的權(quán)重就會慢慢的提高。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來,，兩全齊美,，勞動量少，收獲多,。
(4)網(wǎng)上論壇,、bbs推廣
一 般論壇bbs推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片,、文字內(nèi)容宣傳等,，過于頻繁直白的推廣形式(廣告貼)容易引起其他潛在用戶的反感，甚至?xí)粍h帖,， 浪費了精力不說還會起到負(fù)面效果,。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力,，順便帶上廣告,。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了很 多,。這個比較費人力,，時間也要充裕，而且目標(biāo)論壇要名企鵝,，精選幾個好點的論壇,，分析潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖,。多了也沒有那精力,。注意個性簽名一定 要寫上你的推廣網(wǎng)址。
(5)網(wǎng)絡(luò)廣告：一是在本網(wǎng)站打廣告,。二是在別人的網(wǎng)站打廣告,。
(6)郵件推廣：采集大量相關(guān)企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關(guān)本網(wǎng)站的信息或者鏈接群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱,。
(7)qq群推廣：qq是時下網(wǎng)絡(luò)上人與人溝通最為方便,、快捷的方式，它覆蓋范圍廣,，傳播速度快,，在qq群上推廣本網(wǎng)站，可以帶來直接的流量,。
(8)加入社區(qū)圈子
快速有效,，讓你的朋友，老鄉(xiāng),，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁,，讓他們的博客插入你的網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站,。例如：qq,、博客、論壇等,。
(9)友情鏈接(跟我們的客戶建立友情鏈接)
網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值,，提高網(wǎng)站alexa國際排名的重要指標(biāo),。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎的排名。特別是對與google來說,，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站,。
(10)視頻推廣：
通過在優(yōu)酷、土豆,、新浪播客,、youtube等主流視頻網(wǎng)站發(fā)布含伊之情品牌或產(chǎn)品信息的視頻，擴(kuò)大知名度和影響力,。
(11)百度競價排名
在百度購買關(guān)鍵詞,，引導(dǎo)大量搜索流量進(jìn)入官方商城。
2,、線下推廣
(1)公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營銷(4)在報紙上投放廣告,。
電話營銷師最好最有效的方法。通過電話向客戶推廣,，讓客戶有意識的指導(dǎo)我們的網(wǎng)站,，更進(jìn)一步，只要我們的服務(wù)對客戶而言是有價值的,，是值得做的,，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉(zhuǎn)化率的,。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二十
網(wǎng)絡(luò)推廣工作流程書
一,、網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)
1、結(jié)合公司實際及發(fā)展需要,，確定網(wǎng)站開發(fā)需求,。對知名教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)站分析比較，總結(jié)其優(yōu)缺點,，結(jié)合公司實際,，大致制定出新網(wǎng)站風(fēng)格、功能,、程序設(shè)計,。
2、比較各網(wǎng)站建設(shè)提供商的方案,，推薦合適的方案通過程序設(shè)計,、美術(shù)設(shè)計、功能實現(xiàn),、價格等多方面考慮,，推薦出合適的方案。
3,、監(jiān)督網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)程及結(jié)果
4,、網(wǎng)站日常維護(hù)：提高網(wǎng)站運行效率;網(wǎng)站內(nèi)容更新調(diào)整,，網(wǎng)頁垃圾信息清理，網(wǎng)絡(luò)速度提升等網(wǎng)站維護(hù)操作;定期檢查網(wǎng)站,，降低故障率,。
5、網(wǎng)站基礎(chǔ)維護(hù)：網(wǎng)站程序優(yōu)化利于搜索引擎收錄,、網(wǎng)站空間維護(hù),、網(wǎng)站信息的更新、增加,、修改,、刪除、行業(yè)新聞,、行業(yè)知識,、圖片信息更新等。
二,、網(wǎng)絡(luò)推廣
1,、熟悉公司總體市場戰(zhàn)略，及時獲取市場或同行業(yè)的相關(guān)信息,，諸入投放平臺,，所用關(guān)鍵字，更新頻度,，與我們公司相同關(guān)鍵字自然排名的比較等,。
2、明確推廣的目標(biāo)--利用各種互聯(lián)網(wǎng)資源,、網(wǎng)絡(luò)媒介推廣平臺,、提高公司網(wǎng)站曝光度和知名度、公司品牌的知名度,，利用多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段來提高網(wǎng)站訪問量及傳播效果,，并以其為導(dǎo)向，與各部門溝通,，細(xì)化確認(rèn)需求,。
3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣,，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣(論壇,、社區(qū)、問答平臺,、加盟平臺)方式,，綜合應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，持之以恒,。
4,、與企劃部溝通合作,，完成推廣軟文的撰寫，以及各類新聞稿件,、活動稿件的撰寫,，配合企劃部策劃實施線上、線下活動,。
5,、渠道合作：聯(lián)系洽談互聯(lián)網(wǎng)廣告互換、內(nèi)容合作,、活動合作,、整合各種推廣渠道，開展深度合作,，聯(lián)系各大不同的網(wǎng)站編輯,，上新聞軟文、推廣網(wǎng)站,。
6,、廣告投放：聯(lián)系各種網(wǎng)站、平臺,，購買適合本網(wǎng)站推廣的廣告
7,、新型推廣方式拓展：資源類文庫推廣、視頻推廣,、互動性微博推廣等,。
8、數(shù)據(jù)分析：每天做好推廣統(tǒng)計,，對網(wǎng)站的各項數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，為網(wǎng)站的運營提供前瞻性分析及數(shù)據(jù)報告,。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二十一
一,、設(shè)定目標(biāo)
操作免費b2b網(wǎng)站推廣，最忌諱的就是目標(biāo)模糊,，沒有數(shù)據(jù)可以考核,，或者不知道怎么考核，下面列出初期的幾條考核指標(biāo),，你制定過這些指標(biāo)沒?
(1)多少時間內(nèi)注冊完成至少60個免費b2b會員,。
(2)多少時間內(nèi)完善60個免費b2b會員的公司簡介、聯(lián)系方式,、旺鋪設(shè)置等基本工作,。
(3)多少時間內(nèi)搞清楚60個免費會員哪些能顯示企業(yè)網(wǎng)址，哪些能做友情鏈接,，哪些上傳的產(chǎn)品在搜索引擎里能獲得較好的排名,，并一一做好記錄以備后續(xù)查看
(4)多少時間內(nèi)完成每個免費b2b至少30條產(chǎn)品信息的發(fā)布,。
(5)按照每條產(chǎn)品信息圍繞一個主關(guān)鍵詞和多個長尾關(guān)鍵詞準(zhǔn)備資料，標(biāo)題和詳細(xì)描述文檔多少時間內(nèi)完成,，對應(yīng)的產(chǎn)品照片視覺上是否清晰統(tǒng)一,，多少時間內(nèi)準(zhǔn)備妥當(dāng)。
(6)多少時間后開始監(jiān)控關(guān)鍵詞排名,，對應(yīng)的excel文檔(記錄監(jiān)控結(jié)果)是否齊全,，多少時間匯報一次結(jié)果。
二,、人員配置
作為自主創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)商(老板或者推廣負(fù)責(zé)人),，你現(xiàn)在有多少人力可以用，一段時間后有多少人力可以用,，是首先要搞明白的事情,，注意這里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里,，用不了也是白搭,，人力是保證執(zhí)行的基礎(chǔ)。
(1)具體執(zhí)行的是不是只有你一個人,。
(2)你有1-2個推廣人員,，他們還兼著銷售職責(zé)，做具體推廣事務(wù)的時候你是否跟你的推廣人員一起上,，如果是,，具體工作安排給誰，因你自己也在其中,，考核就需特別注意,。
(3)根據(jù)第(2)條，人員配置增加到3-5人,，具體工作安排與考核得變,。
(4)你有1-2個推廣人員，他們只做推廣不承擔(dān)銷售職責(zé),，考核的時候因沒有銷售業(yè)績這項指標(biāo),，就要明確每天多少工作量，在什么情況下與業(yè)績掛鉤進(jìn)行獎勵,。
(5)根據(jù)第(4)條,，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變,。
三,、執(zhí)行監(jiān)控
推廣方法懂得再多，沒去做等于零;
推廣做得再多,，沒有監(jiān)控,，就沒法評估效果,，不評估效果，就沒法優(yōu)化;
不評估效果=沒效果,，沒效果你的團(tuán)隊就會散架,，最終導(dǎo)致推廣做不下去，你就獲得不了推廣帶來的長期收益,。
那怎么進(jìn)行執(zhí)行監(jiān)控呢?以下幾點是必須要做的,，其他補(bǔ)充需根據(jù)你的具體行業(yè)來設(shè)定：
(1)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺上新發(fā)布多少條產(chǎn)品信息。
(2)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺上重發(fā)多少條產(chǎn)品信息,。
(3)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺上新發(fā)布多少篇文章,。(公司動態(tài)、行業(yè)新聞,、技術(shù)文章等按實際情況以一定頻率發(fā)布)
(4)每人每天新注冊的平臺數(shù)量是多少個,，企業(yè)信息必須填寫完整。(公司簡介,、公司官網(wǎng),、主營業(yè)務(wù)、友情鏈接,、聯(lián)系人,、聯(lián)系地址、聯(lián)系方式是必填項)
(5)每人所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞的排名狀況,，用excel記錄并存檔,。
(6)每人每天新整理或者原創(chuàng)的文章數(shù)量。(也可以是產(chǎn)品詳細(xì)描述)
四,、推廣優(yōu)化
做到有目標(biāo),、有人員配置、有執(zhí)行監(jiān)控后,，優(yōu)化才可以做得起來,，這時候首先要搞清楚的是哪些指標(biāo)是可以用來衡量優(yōu)化效果的：
(1)每人所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名，第2,、3,、4頁的要向第1頁優(yōu)化。
(2)每個關(guān)鍵詞有多少條信息在第1,、2、3頁,，判斷是否還有繼續(xù)優(yōu)化的空間,。
(3)挖掘更多的關(guān)鍵詞，并根據(jù)自己企業(yè)的特點做匹配信息,，發(fā)布到已注冊平臺上,。(數(shù)量+質(zhì)量)
工欲善其事,，必先利其器，在優(yōu)化的過程中可以參考用以下幾個工具：
(1)adwords關(guān)鍵字工具
(2)百度指數(shù),。(有百度推廣后臺的還可使用其關(guān)鍵詞推薦工具)
(3)阿里巴巴誠信通,。(商機(jī)參謀和網(wǎng)銷寶后臺的關(guān)鍵詞推薦)
(4)追詞助手。(關(guān)鍵詞排名監(jiān)控,，關(guān)鍵詞挖掘)
(5)惡貓關(guān)鍵詞分析器,。(關(guān)鍵詞挖掘)
要提高網(wǎng)站的知名度方法：
1、搜索加注：
每個搜索引擎都是一個巨大的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫,，里面存儲了豐富的站點信息,，供使用者搜索、查詢,?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶在上網(wǎng)查找信息時，通常進(jìn)入搜索引擎,，輸入特定的關(guān)鍵 詞,，就能找到包含所需信息的相關(guān)網(wǎng)站，所以新開通的網(wǎng)站必須在各大蓍名搜索引擎上進(jìn)行登記注冊,。
2,、友情鏈接
可與自身網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站做友情鏈接，這樣可提高雙方網(wǎng)站的訪問量和知名度,，如果能和著名網(wǎng)站做友情鏈接那樣效果會更好,。
3、傳統(tǒng)媒體宣傳：
在現(xiàn)階段,，包括報刊,、廣播、電視,、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體,，廣告依然有很強(qiáng)的宣傳力和影響力，為了擴(kuò)大企業(yè)網(wǎng)站知名度可在適當(dāng)媒體上做廣告,。
4,、網(wǎng)絡(luò)廣告
為了提高網(wǎng)站的知名度，可以選擇一些訪問量較高或與本企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站上做必要的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,，這也是提高企業(yè)網(wǎng)站知名度的一條捷徑,。
5、廣告交換
internet上有許多的廣告交換組織,，如linkxchenge等,，這種廣告交換的方法是在本企業(yè)的網(wǎng)站上放置該組織的一個廣告條，本企業(yè)網(wǎng)站的廣告就能按調(diào)用該廣告多次數(shù)的一定比率，在該組織的其他會員網(wǎng)站上出現(xiàn),。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二十二
一,、學(xué)生二手市場現(xiàn)狀分析：
1、交易產(chǎn)品分析
通過調(diào)查顯示,，70.8%的學(xué)生選擇交易的產(chǎn)品是書籍特別是二手教材;62.5%選擇工具類的產(chǎn)品(電風(fēng)扇,、自行車等);29.2%的學(xué)生選擇電子產(chǎn)品，包括手機(jī),、電腦耗材等,。說明流通在學(xué)生二手市場的產(chǎn)品主要集中在書籍、工具類產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品相關(guān),。大學(xué)教育的自主性,，不同于中學(xué)教育的固定模式，相較于購買新書學(xué)生更愿意購買二手教材;同時電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快,，使得學(xué)生在追求時尚的同時考慮選擇性價比較高的二手產(chǎn)品,。
2、消費心理分析
“求實”,。大學(xué)生這類群體關(guān)注的重點是產(chǎn)品是否符合自身生活學(xué)習(xí)的需要,。在購買之前，會對產(chǎn)品進(jìn)行信息收集和價值分析,，根據(jù)對產(chǎn)品價值的認(rèn)知程度來判斷是否具有使用價值,。
“求廉”。這類顧客在選購二手產(chǎn)品的時候,，最關(guān)注的是價格是否低廉,。由于購買力的限制，選擇低價的產(chǎn)品可以節(jié)省一大筆費用,。
“求新”,。這類群體非常關(guān)注產(chǎn)品的使用程度,、購買時間,、外觀。對于難以負(fù)擔(dān)購買新產(chǎn)品，但是又渴望擁有潮流產(chǎn)品的顧客來說具有強(qiáng)烈的吸引力,。
3、二手市場信息獲取渠道分析
通過市場調(diào)查知道，有45.8%的被調(diào)查者是通過網(wǎng)絡(luò)了解到二手交易市場的,?？梢姸纸灰拙W(wǎng)站作為二手交易信息的發(fā)布平臺,，適應(yīng)實際的需要和用戶的歡迎。它可以更好的消除信息不對稱問題,，更有效的對接供給和需求，使校內(nèi)二手物品交易更順利的進(jìn)行,。
二,、網(wǎng)站推廣策略
(一)網(wǎng)站的目標(biāo)對象
1、目標(biāo)用戶
網(wǎng)站提供的服務(wù)范圍和內(nèi)容決定其目標(biāo)用戶主要是在校大學(xué)生,。在校大學(xué)生是基本沒有收入的群體，他們受過較多的關(guān)于節(jié)約和有效利用資源的環(huán)保教育。對于二手物品交易有較大的需求和支持度,。在校大學(xué)生個人電腦擁有率較高,，上網(wǎng)更加方便,，時間更長。
另外,，部分應(yīng)屆畢業(yè)生也是本網(wǎng)站的用戶,。這部分應(yīng)屆畢業(yè)生在校期間就已經(jīng)是本網(wǎng)站的用戶，剛畢業(yè)后他們可能還會習(xí)慣于登錄網(wǎng)站,。他們剛畢業(yè),，收入低，對二手物品具有一定的需求;加上網(wǎng)站提供的招聘信息等服務(wù)適合他們的需要,，所以這部分群體也是網(wǎng)站的用戶,。
2、目標(biāo)客戶
由于我們客戶的客戶也是本網(wǎng)站的目標(biāo)用戶——在校大學(xué)生,，這類群體作為消費者有著許多共同的特點，這些特點決定了網(wǎng)站的目標(biāo)客戶的范圍,。適合在本網(wǎng)站做宣傳推廣的產(chǎn)品和服務(wù)有： 服裝鞋襪 ,、飲料食品 、電子通訊 ,、考試培訓(xùn) ,、 游戲娛樂、 禮品 ,、 網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站 ,、 學(xué)習(xí)用品
(二)網(wǎng)站產(chǎn)品策略
網(wǎng)站的內(nèi)容和功能模塊建設(shè)要緊貼大學(xué)生實際需要，迎合其興趣和個性特點;內(nèi)容更新頻率要高;網(wǎng)頁外觀設(shè)計要體現(xiàn)簡潔美觀,，富有特色,，色彩要醒目朝氣，體現(xiàn)活力;要注重收集用戶對網(wǎng)站的意見和建議,，并及時回復(fù)和重視采納,。
(三)網(wǎng)站推廣方法
1、在前6個月內(nèi)采取免費策略,，一切對于學(xué)生用戶和商家客戶的服務(wù)都是免費的,，包括廣告的投放，信息的發(fā)布等等,，這樣就可以在短時間內(nèi)聚集網(wǎng)站人氣,，為下一步的收費和發(fā)展打好基礎(chǔ)。
2,、在各大學(xué)的校園網(wǎng),、各個綜合門戶網(wǎng)站或?qū)W生用戶比較集中的其他網(wǎng)站上不斷大發(fā)布量的免費推廣信息,。
3、在其他二手交易網(wǎng)站上發(fā)布宣傳信息,。和其他校園二手市場網(wǎng)站聯(lián)合做宣傳,。
4、在大學(xué)生比較集中的qq群里面發(fā)布信息,，比如老鄉(xiāng)群,、社團(tuán)群、班級群,。
5,、博客網(wǎng)站推廣法。一個是發(fā)到論壇,，文章站,，另一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處,，不會被亂刪,。
6、手機(jī)網(wǎng)站推廣法,。wap網(wǎng)站,、群發(fā)短信、提示等,。手機(jī)的功能越來越強(qiáng),，小巧容易攜帶，以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù),。
7,、論壇網(wǎng)站推廣法。注冊幾十個幾百個論壇,，每個論壇注冊幾十個帳號,，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容,，自己頂自己帖子,。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容,。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%,。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本,、論壇,、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。
8,、qq和msn昵稱網(wǎng)站推廣法,。把昵稱修改為二手網(wǎng)站的名稱,，例如精彩網(wǎng)賺。
9,、聚合鏈接網(wǎng)站推廣法,。將高人氣的二手物品內(nèi)容聚合在一起，吸引學(xué)生,。
10,、圖片打水印網(wǎng)站推廣法。防止別的網(wǎng)站引用圖片,，不僅不友好沒效果,，而且阻擋了搜索
引擎的收錄。從某種角度來說,，其他網(wǎng)站也是自己網(wǎng)站的特殊網(wǎng)民,。如果給網(wǎng)站打上水印，放上網(wǎng)站地址 ,，積極地讓別的站引用圖片,，提高網(wǎng)址曝光率，那么宣傳效果是很好,。水印法,，包括圖片水印法、視頻水印法,、網(wǎng)頁水印法……
11、網(wǎng)站推廣同盟網(wǎng)站推廣法,。單打獨斗出不了英雄好漢,，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此,，要懂得借用外力,。幾個站長聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識,。在宣傳自己網(wǎng)站的時候,，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動,，得到更多的收獲,。
12、發(fā)布任務(wù)網(wǎng)站推廣法,。在網(wǎng)站發(fā)布任務(wù),，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者,。要充分利用這種一對多的傳播優(yōu)勢,。
13,、名片網(wǎng)站推廣法。在名片上,，手冊上,，一切自己能掌控的紙上，印上網(wǎng)址,、寫上網(wǎng)址,。比如學(xué)校的畫報。
14,、網(wǎng)上競賽網(wǎng)站推廣法,。比如美女評比、網(wǎng)站評比等等各種資格賽的評比,。
15,、搞活動網(wǎng)站推廣法。各種線下活動,，各種聚會等,。
16、賀卡網(wǎng)站推廣法,。當(dāng)別人送賀卡的時候,，就順便推廣了我們的二手市場網(wǎng)站。
17,、問答網(wǎng)站推廣法,。在一些知識類、知道類網(wǎng)站,，回答別人的問題,。或者自問自答,，來增加自己網(wǎng)站的知名度,。
三、盈利模式分析
1.廣告收入：這是網(wǎng)站的主要營業(yè)收入,。由于網(wǎng)站的目標(biāo)用戶比較單一,，大多是在校大學(xué)生，共性比較多,，所以適合在大學(xué)生中宣傳推廣的商品和服務(wù)都可以在我們的網(wǎng)站做廣告,，而且由于針對性強(qiáng)，廣告效果將會比較有優(yōu)勢,。
2.新商品推廣收費：在我們的網(wǎng)站上不僅可以進(jìn)行二手物品交易,，也可以進(jìn)行全新產(chǎn)品的交易。對于二手物品的交易我們不收取任何費用;對于全新商品可以收取一定的推廣和產(chǎn)品展示費用。
3.招聘信息發(fā)布收費：我們?yōu)槠髽I(yè)提供招聘信息發(fā)布的服務(wù),，同時收取一定費用,。
4.團(tuán)購收入：我們的網(wǎng)站設(shè)有團(tuán)購頻道，可以通過組織團(tuán)購會向商家收取傭金或費用,。
5.網(wǎng)上商城收入：我們的網(wǎng)站發(fā)展壯大后將開設(shè)網(wǎng)上商城,，為商家和個人提供網(wǎng)店服務(wù)，從而收取網(wǎng)店租金,、推廣等費用,。
四、可行性分析結(jié)論
校園二手交易網(wǎng)站的經(jīng)營為校園二手市場提供更大的發(fā)展空間,，為充分發(fā)掘大學(xué)校園商業(yè)機(jī)會提供了良好的契機(jī),。網(wǎng)站將緊緊籠絡(luò)住在校大學(xué)生這個特殊的群體，匯聚人氣,，形成規(guī)模效應(yīng),，充分利用其中的商機(jī)能量，實現(xiàn)網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)價值和社會價值,。
經(jīng)過我們的分析論證認(rèn)為,，校園二手交易網(wǎng)將會面臨較好的發(fā)展前景。其運營模式符合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和發(fā)展趨勢,。雖然面臨一定的風(fēng)險,，但是風(fēng)險可以規(guī)避。網(wǎng)站建設(shè)運營后將會帶來可觀的經(jīng)濟(jì)收入,。以后可以吸收風(fēng)險投資為網(wǎng)站的長足發(fā)展注入活力,。
總之，校園二手交易網(wǎng)站是信息社會的新興產(chǎn)物,，具有很大的商業(yè)潛力及發(fā)展空間,。
