總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候寫一份總結了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

房地產公司年度工作總結 房地產公司年終工作總結免費篇一

一,、全年完成銷售業(yè)績統(tǒng)計分析

業(yè)績統(tǒng)計：

1,、第一時創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元,，完成租賃面積n平米,，租賃收益n萬元，剩余面積;僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中,。

2,、__別墅截止十二月份完成銷售_套，剩余_套,。

3,、逸園小區(qū)尾房銷售_套，剩余兩套,。

4,、那日__美食街開盤至今截至十二月份，除預留兩套外,，剩余全部完成租賃目標。

業(yè)績分析：

從上面的銷售業(yè)績上看,，這半年工作側重于租賃,，銷售做的不理想。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在：

1,、國家宏觀政策使購房客戶群體產生變更,，從7月份開始客戶訪問量急劇減少。

2,、項目沒有進行專業(yè)的策劃;

3,、__別墅項目本身在本地區(qū)的高價位因素

4、項目廣告投入空白,，客戶訪問量少;

5,、售樓中心(對外窗口)的建設空白;

6、__項目銷售許可證辦理滯后,，造成部分客戶流失,。

7、樣板間建設滯后錯過本年度最佳銷售時間,，等因素,。

二,、人為因素

銷售團隊人員自身素質都不高，專業(yè)性很弱,，在工作中一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：銷售工作最基本的溝通不夠深入。銷售員與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議或要求，不能做出或做到迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或多大接受程度,，諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子。

三,、市場分析

_別墅項目為例,，現(xiàn)錫林浩特市別墅項與我公司別墅項目，從功能上比較,，我公司項目存在一定的劣勢,，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨立車庫,，戶型布局差等,，但在價格上屬偏高的價位，個人簡歷在年末兩個月銷售過程中,，牽涉問題最多是產品的價格,。

四、銷售團隊的精簡化

隨著公司各地區(qū)項目不斷開發(fā),，有必要對銷售隊伍進行優(yōu)劣淘汰,，進行人才儲備，專業(yè)性強,，素質高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮,，我認為在影響銷售的基礎上可再進行招聘，我們的隊伍需要有效整合,。

五,、總結建議

從以上總結分析除硬件的建設,。銷售部建議配備數(shù)據員,，與各個部門銜接,，以及各種重要數(shù)據和合同的管理，其次銷售目標銷售計劃也需要大批數(shù)據的支撐,，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣,。每次放槍,，都應當檢討成果,，以便于不斷調劑而盡量達到最高目標正確度。目前銷售部的銷售數(shù)據管理依靠紙,、筆來統(tǒng)計或簡單文檔,，沒有實現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理,。銷售部與財務部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接,。諸如銷控，欠款追繳,，合同管理,，各類許可證證件的管理等，與財務分工不明確不能劃清責任,，我認為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據及時進行統(tǒng)一電子化專人管理,，這不僅能極大提高各部門工作效率,，也可作為公司數(shù)據員為公司儲備管理各類重要數(shù)據和資料,，便于今后各項目各類資料數(shù)據，各部門能資源共享。

六,、年初工作計劃

在年初的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉地產行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來抓,。

2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，幫助銷售人員在業(yè)務能力提高上達到一個新的檔次。

4,、銷售目標：今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月,，每周,，以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績，我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，工作總結公司專業(yè)團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的團隊和有一個好的工作模式是工作的關鍵,。

在房地產行業(yè)工作也已經半年多了,，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平,。

房地產公司年度工作總結 房地產公司年終工作總結免費篇二

眾所周知,，在過去的一年里，導致國內房地產業(yè)銷售額大幅下降,。我省我市房地產經濟雖無泡沫,，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境、大氣候的沖擊,。普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面,。

但是，我公司全體員工,，在這種嚴峻形勢下,，能夠緊密團結在公司董事會周圍，在董事會正確領導和黨支部,、工會有力配合下,，發(fā)揚了敢于拼搏的精神，克服了重重困難,，和本地區(qū)同行業(yè),，同類型企業(yè)相比，仍然取得了銷售額全市的成績?，F(xiàn)將上述情況總結如下：

一,、各生產、銷售,、物業(yè)服務部門完成年度主要工作情況：

1,、xx銷售部全年共計銷售商品房建筑面積約2萬平方米。xx銷售部全年共計銷售商品房建筑面積約4萬平方米,。我公司去年全年共計售出商品房建筑面積約6萬平方米,。

xx銷售部還積極組織內外銷售人員，完成了大量外宣工作,，有效提高了公司形象,、知名度和銷售效果。

2,、工程部：全年共計完成建筑面積7.9萬平方米,。

經過一年的建設，如期實現(xiàn)xx年年底全面竣工,、業(yè)主回樓,。工程部：全年共計完成建筑面積6.4萬平方米,，

x年年底實現(xiàn)一期23棟樓主體工程全部結頂。

以上,，我公司去年全年共計完成建筑面積14.3萬平方米。

工程部還完成了相應的工程管理和質量管理工作,，工程部榮獲省建設廳頒發(fā)“省級建設科技示范先進單位”,，樓盤被評定為“省級優(yōu)質結構主體小區(qū)”和“省級建設節(jié)能專項示范工程”；工程被評定為“省級首家節(jié)能65試點小區(qū)”,。被授予省級“節(jié)能工作先進個人”稱號,。

3、物業(yè)服務公司去年全年物管費收繳率完成87以上,。

物業(yè)公司各服務站,，在加強為業(yè)主服務，提高各服務小區(qū)人居環(huán)境質量上,，緊密圍繞公司領導提出的“小區(qū)綠草如蔭,、有樹、有草,、有水,；小區(qū)內干凈衛(wèi)生、無字紙,；小區(qū)內安全,、舒適、不丟車輛”的三項基本管理目標,，做到了花大力氣,，下大功夫。世紀新城被市政府授予“市優(yōu)秀小區(qū)稱號”,，被授予“市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)”稱號,。

4、經紀公司全年完成二手房中介和商品房,、商品房代售工作,。

二、其他部門完成任務情況

1,、策劃部：

該部配合xx銷售部和xx銷售部銷售工作完成了在組織報導和廣告80余篇宣傳任務,；完成第8、9,、10期編輯出版任務,；與等媒體協(xié)作完成“杯愛xx100個理由”、“之夜”,、“炮團聯(lián)誼”等外宣活動四十余次,，有力宣傳了公司對外形象,，推介了公司新產品，提高了公司銷售效果,。

2,、財務部：

該部去年全年為工程和工程建設及時撥付工程款，回收各種款項,。完成了納稅申報和各種財務,、報表，被省工商行評定為xx年2*信用單位,，為公司完成全年工程建設計劃進行了有力的財務支持,，并實現(xiàn)全年無差錯，確保了資金運作的安全,。

3,、人力資源部：

人力資源部在人手少、任務重的情況下,，克服重重困難,，去年全年共代表公司參加省、市人才招聘會6場,。共招聘員工56名,，其中行管人員10名，技術人員8名,，銷售人員20名,，物業(yè)保安、保潔人員27名,，確保了各部門工作的正常運行,。

4、開發(fā)部：

該部在經理的直接主持參與下,，不畏困難,，勇于創(chuàng)新，認真編寫了在xx市房地產業(yè)界頗有影響的,，為報建工作的有序高效開展奠定了基礎,，受到xx市房地產業(yè)界的一致贊揚。

同時,，該部按董事會要求,，克服了重重困難，及時完成了,、從征地到領取商品房予（銷）售許可證等各項報批申辦工作,。為我公司房地產開發(fā)和商品房銷售的合法性做出了貢獻。

5,、辦公室：

辦公室是在董事會直接領導下,，從事公司各部門行政管理,、法律事務、后勤保障和對外聯(lián)絡,、協(xié)調的重要機構,。辦公室去年全年共主持總經理辦公會并編寫《會議紀要》27期，編寫督察工作簡報48期,，回樓簡報17期,。審核公司各種合同500余份，接待并處理各種法律,、行政事務數(shù)十起；對保障公司的合法權益,，維護公司聲譽,，協(xié)調公司各部門工作，維持公司正常運作秩序,，正確處理與業(yè)主和其他部門糾紛,，做出了顯著貢獻。

在全體員工共同努力下,，一個“比,、學、趕,、幫”的風氣正在形成,。xx年，經全體員工民主評議,，評先領導小組和董事會批準,，共產生先進員工19名，他們是：售樓狀元1名,；優(yōu)秀員工5名,；優(yōu)秀部門2名；成績突出團隊1名,；優(yōu)秀經理2名,；先進員工11名。他們在各自不同的崗位上,，為公司的發(fā)展做出了優(yōu)異的貢獻,。在這里，我代表公司董事會和全體員工,，向他們表示誠摯的祝賀,，并向他們的辛勤勞動表示衷心的感謝！

三,、xx年的主要經驗與教訓：

1,、在銷售方面的主要經驗與教訓是：

①一個銷售活動策劃好后,，往往急于兌現(xiàn)，造成實行早,，宣傳晚,，效果差，形成宣傳滯后于促銷局面,。今后應注意銷售策劃不要輕易出臺,，出臺后一要加大促銷宣傳力度，二要適當延長兌現(xiàn)時間,，動員一切力量充分發(fā)揮外宣作用,。

②加強對銷售和策劃人員業(yè)務知識技能技巧培訓工作。不僅要使每個銷售和策劃人員懂推銷技術,、技能和技巧,，而且應當懂相關產品工程技術常識和相關糾紛處理法律常識，以應對今后銷售業(yè)務中可能出現(xiàn)的各種問題,。

③要更加重視客戶服務部和宏客會在擴大銷售方面的作用,。我們公司關于客戶服務部和宏客會的政策是正確的，只是工作力度還不夠,。今后兩個銷售部和物業(yè)公司要認真抓好老客戶帶新客戶的宣傳組織工作,，實現(xiàn)新老客戶兩條銷售渠道并舉。而這樣做的關鍵,，是客戶服務部和物業(yè)公司要真正搞好對老客戶的服務,。

2、工程技術方面：

①商品房在竣工交付使用后,，常見的幾大質量通病發(fā)生率雖然比過去大大降低,，但仍多多少少存在。工程技術總監(jiān)秦海汐已就此問題向董事會專門撰寫了《房屋質量及防范措施》等報告,，客觀,、扼要的說明了上述質量通病發(fā)生的原因及防治辦法。我認為寫的很好,，但重在狠抓落實,。

②要進一步加強工程質量管理，建立,、建全工程質量管理制度與質量管理監(jiān)督體系,，做到責任明確，分工具體,，獎罰分明,。關于工程質量存在的問題，必須重點研究，重點把關,，近期要出臺更為有效的質量管理措施,，限期上報。

③我公司在20xx年五月,，編制了,，經一年多的實踐，效果很好,。建議結合和具體實踐,，重新審定后升級為我公司本企業(yè)技術標準。今后在與設計單位,、建筑單位和質量監(jiān)理單位簽訂設計合同,、建設合同和監(jiān)理合同時，與國家技術標準明確規(guī)定同時執(zhí)行,。

3,、行政管理方面：

在行政管理方面，公司仍然存在人浮于事,，效率不高的弊病,。20xx年,，要求辦公室和人力資源部繼續(xù)加強對員工的業(yè)務培訓工作,，努力迅速的提高員工素質，以應對房地產行業(yè)更加激烈的競爭,。同時要加強公司管理制度的完善與修訂,。繼續(xù)為提高公司工作效率，加強后勤保障,，多作貢獻,。

四、參加社會公益活動方面

我公司全體員工,，在積極完成全年生產計劃保證自身健康發(fā)展的同時,，沒有忘記現(xiàn)今社會仍存在迫切需要救助的困難群體。本年度公司向xx市希望工程辦公室捐款10萬元,，使接受“獎學基金”的貧困學生人數(shù)達到300余人次,。特別是xx年年初，河南大學召開“百名貧困大學生受助獎學金”大會,，社會效果很好,。

xx年我公司出資40余萬元全面整修了前至18路公交車站12米寬市政道路及兩旁環(huán)境。徹底改變了該條道路及周遍環(huán)境臟,、亂,、差面貌，受到社會、業(yè)主及xx小區(qū)居民普遍贊揚,。

最近,，我公司又出資近8千元，為xx市希望小學無償捐助課桌,、椅一百套,，改變了該校教學設備老化，影響學生學習問題,，受到了全校師生好評,。

今年，當我公司員工之妻不幸罹患癌癥,，員工不幸罹患白血病時,，消息傳來，全體員工立即在工會,、辦公室組織下,，伸出無私救援之手，兩次發(fā)起無償捐款,，共籌資約1萬元,，同時公司啟動互助保障基金，不僅解決了他們的經濟困難,，而且充分體現(xiàn)了我公司員工大公無私,、樂于助人的高尚品質，大大提高了公司集體的凝聚力,，以實際行動使廣大員工深信,，我們這個團隊是可以信賴，可以依靠的,。

五,、20xx年工作計劃

1、要力爭全部售完,。

2,、一期要按計劃于20xx年6月30日全部交工并售完。

3,、二期主體工程（剩余42棟樓,，建筑面積81894平方米）全部完工。

4,、開始建設并銷售,；

5、加強在員工中企業(yè)文化建設,，開展“創(chuàng)新”活動,；

6、加強團隊建設和各部門的管理，要從團隊凝聚力著手,，考核的方法應以團隊最差的員工能力為標準,；加強團隊間的交流、互助活動,；

7,、加強客戶服務中心工作的建設。20xx年面臨著華庭,、頌園大批回樓,。不僅要做好客戶投訴的前臺工作，還要變被動為主動,，發(fā)揮宏客會的優(yōu)勢,。主動作一些走訪、慰問,、聯(lián)歡等互聯(lián)工作,，真正做到為客戶服務；

8,、要狠抓產品質量更上一層樓,。xx年工作中總結出的質量及管理存在的問題，一定要在20xx年頌園的建設中全部消除,，同樣的問題在頌園的回樓工作中不允許再出現(xiàn),。

xx年已成為歷史，新的一年已經開始,。我相信,，在認真總結過去經驗教訓的基礎上,，我們公司全體員工會繼續(xù)改正工作中的缺點,，以嶄新的工作面貌和更大的干勁去迎接新的戰(zhàn)斗。

在新的一年里,，工作任務仍很繁重,，但對我們來說，既是挑戰(zhàn),，又是機遇,。根據國家房地產研究會人士估計，我國房地產宏觀調控活動,，在過去兩年里,，取得了很大成績，房地產市場已經基本穩(wěn)定,。今年國家不再出臺大的調控措施,，20xx年將是中國房地產業(yè)大發(fā)展的一年。

我認為，我們xx公司在過去兩年政府宏觀調控和中國房地產業(yè)界重新大洗牌的嚴峻形勢下,，不僅沒有被擊跨,，反而挺直了腰，在各方面都變的更加成熟,、更加強壯,，本身就是一個了不起的成就和勝利。

20xx年的曙光已經在向我們招手,，讓我們團結起來,，去迎接新的更大的勝利吧！

房地產公司年度工作總結 房地產公司年終工作總結免費篇三

20__年是繼20__年后的又一個房地產政策年,，也是歷年來步轉變觀念,，認真分析當前形勢，克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,、扎實工作，基本完成了年初的各項目標計劃,，主要工作如下:

一,、20__年主要做了以下幾個方面的工作

(一)、確立項目

集團公司在今年年初在位于__區(qū)政府__路東,、__大道北購得土地十畝,，投資金額1200多萬元，用于房地產開發(fā),，根據項目的確立在當?shù)毓ど滩块T注冊登記了__房地產開發(fā)有限公司,，同時在建設部門注冊辦理了房地產開發(fā)資質(暫定三級)。

(二),、組建機構

在今年的工作中,，我們在行政管理、機構布置,、制度建設及運行機制等方面進行認真的剖析,、經過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善，并及時組織全體員工集中學習,，提高員工在工作中的管理水平,，使企業(yè)的整個管理有所提高。

房地產公司根據需要,，組建了公司人員機構,，招聘各類技術人員四名，為公司長期發(fā)展儲備人才,，招聘大學生兩名,。為完善各部門的職責,，組建財務部、工程技術部,、預算部,，各部門在經理的領導下，部門分工明確,，各負其責,，為公司的發(fā)展打下良好的基礎。

(三),、項目推進方面

經過一年的艱苦工作,，完成了的前期策劃及產品功能定位。

(1)完成了用地范圍內的各種雜物的清運工作,，于20__年4月25日開始――20__年5月6日結束,。共計清運雜土3萬5千多方。

(2)20__年5月7日于__堪察設計院簽訂了合同,。對宗地內的地質進行勘察為設計部門提供詳細的地質資料,，為我們的產品設計打下了良好的基礎。

(3)宗地內原污水管道的遷移工作,，由于宗地內的污水管道直接影響我們的工程施工,。經于市政局、市污水處理廠,、市政園林所等相關部門聯(lián)系溝通,，同意我們的遷移方案。于20__年8月28日于__市工程公司簽訂了施工合同,，共計遷移100mm管道80米,，40mm管道70米，順利的完成了污水管道的遷移工作,。

(4)用電手續(xù)及審批工作,，我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了解，__路的公網線路對我們很有利,，抓住這個機遇,，我們和供電部門及時聯(lián)系溝通,，順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù),。修建電房及設備已全部到位。

(5)設計,。為是我們設計的產品高水準,、高要求、是客戶滿意我們做了大量的工作,，通過考察走訪了解選擇設計隊伍,，通過聽取各方意見和建意確定此項目由__設計院設計,。

(6)前期策劃，控規(guī)調整及產品功能定位,。通過進行各方位專家及有關人士的多次論證,，在設計、使用功能,、合理使用土地,、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規(guī)劃方案設計新穎,、布局合理,、戶型多樣化、方便用戶,。圖紙由__設計院已完成設計并通過了方案的審批,。

(7)完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許可證,，辦理了項目環(huán)評手續(xù),，發(fā)改委立項批復等。

(8)監(jiān)理,。監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié),，我們對此項工作非常重視慎重選擇，通過篩選于__世監(jiān)理有限公司簽訂了合同,。

(9)招標,。此項工作直接關系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經過與3家招標代理公司考察對比,，最終先定由咨詢事務所簽訂了合同,。

(10)施工單位的確定,，經過多次考察討證,，確保項目高標準,、高質量,，創(chuàng)房地產公司形象,。我們先后考察了8家施工企業(yè),，通過篩選最終確定該項目由__航建施工,，并于施工方簽訂了施工合同,，施工方已進入工地按計劃在施工中,。

二,、工作中存在的問題

按照集團公司年初工作計劃，項目總體推進比較緩慢,。究其原因,，主要有以下方面：

(1)國家實行宏觀調控，建設部門的機構改革,，政策性文件出臺是領導在戰(zhàn)略上調整放慢了進度,。

(2)宗地內的污水管道的遷移上,。由于遷移難度大，降水施工論證在實際運行工作中幾經周折,，影響了項目整體推進時間,。

(3)在項目產品及產品定位上反復推敲花費了時間。

(4)由于機構的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大,，直接影響了整個工程施工進度,。

盡管項目整體推進有所滯后，但對項目下一步的運作還是利大于弊,。首先,，我們的項目產品和功能定位準確。根據__房地產市場形勢,，房價在升高狀態(tài),，市場需求比較活躍，將更利于項目的建設和銷售,。其次通過努力,，增大了項目規(guī)模，,。項目通過控規(guī)調整,，建設規(guī)模由原來的2.3萬平米增加到4.8萬平米，潛在經濟效益可觀,。同時項目通過協(xié)調和利用政策,，還節(jié)省了土地成本。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎,。

三,、積極開展營銷工作

新的一年里我們我們必須集中精力，將項目做為公司的形象工程進行打造,。全力全力以赴抓好項目建設,、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來,，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

(1)首先我們要確保項目品質具有較強的市場競爭力。

(2)是要積極組織強有力的營銷班子,。

(3)加強項目施工過程中各個環(huán)節(jié)的建設管理,，保證項目高質、高效按計劃推進,。

(4)加強和做好市場調研制定切實可行的營銷推廣,、市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓,，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn),。

(5)房地產公司應該抓住機遇,，搞好銷售及資金回籠工作。

(6)通過彩頁,、電視,、短信等形式加大宣傳力度，確保項目的資金調配及新項目的運作,，實現(xiàn)資金回籠達到百分之――,。

四、解放思想開拓進取

在新的一年里我們要解放思想,，開拓進取,、加快發(fā)展，必須有敢想,、敢干,、敢闖、敢試的精神,，有敢為人先的膽略,，要實現(xiàn)繁榮興旺，就必須保持開拓創(chuàng)新精神,，不要畏首畏尾,、左顧右盼，要有發(fā)展眼光,，與時俱進,。具體說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想，就是說我們房地產公司要想得到長足發(fā)展,，首要敢想,、敢做只有新思想才有新思路，如果連想都不敢想怎么去做,。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去,。

總之。在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準繩,，過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力,，認清形勢嚴峻性，掌握好市場的發(fā)展趨勢,，才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地,。從當前形勢看，我們公司上下齊心協(xié)力,，干勁十足,，職工精神面貌煥然一新,，對公司今后的發(fā)展都充滿希望和信心。全體員工在集團公司領導下,，抓住開發(fā)主線,，發(fā)展多種經營、加大改革力度,、提高建筑質量,、內部強化管理、外樹良好形象的工作思路,，解放思想,、與時俱進、努力拼搏,、扎實工作,，為打造__品牌，為__的經濟建設美化城市,，服務社會做出積極的貢獻,。

房地產公司年度工作總結 房地產公司年終工作總結免費篇四

xx年，我縣計劃生育宣傳教育工作在市計生委的精心指導下,，在縣計生委的高度重視下,，在相關部門的大力支持下，圍繞市計生委目標考核的要求,，突出關愛女孩行動和婚育新風進萬家這兩個主題,，緊密結合“生態(tài)立縣”這一縣域經濟發(fā)展思路，自覺融入當?shù)亟洕ㄔO的大宣傳,，主動聯(lián)系宣傳部,、文廣局、電視臺等相關部門,，爭取支持,，逐漸形成大聯(lián)合、大宣傳,、出精品的工作格局,，為穩(wěn)定全縣低生育水平服務。據統(tǒng)計,，xx年,，全縣80%的村人口學校達到規(guī)范建設標準，出動宣傳車116天,，發(fā)放宣傳品30余萬份,，群眾應知應會率達95%以上，每月制作播出一期《北海人口》電視專欄，全面完成新聞報道和報刊發(fā)行任務,。

(一)領導重視,、投入到位

一是夯實基礎?？h委,、縣政府召開全縣大會布置人口學校規(guī)范化建設工作,，要求縣直單位至少出資1000元為掛點村建設達標人口學校,。二是加強宣傳。年初成立了以計生委主任為組長的宣傳新聞報道領導小組,，建立新聞用稿獎勵制度,，集中全縣有影響力的新聞報道精英組成新聞報道隊伍，廣泛宣傳,，做到“報刊上有文圖,、電視上有圖像、廣播里有聲音”,，大力宣傳婚育新風,，樹立計生典型。三是做活形式,。今年全縣宣傳教育經費投入達14.2萬元,到目前為止,，全縣共制作了近 200處宣傳墻、噴繪畫,，印制了年畫13000份,、紙杯20萬個、宣傳單14000份,、小冊子2萬本,、協(xié)會宣傳單1萬份等宣傳品免費發(fā)放，并配備了電視機,、vcd,、照相機等宣傳器材。

(二)三百工程,、打牢陣地

我縣計生委采取多種投入方式重點抓好計劃生育婚育新風進萬家的“三百工程”,。一是縣鄉(xiāng)投資共建“百里國策宣傳帶”。在316國道建立制作標語宣傳墻50余處,、粘貼大型瓷板政策法規(guī)畫七套,、懸掛搪瓷標語50幅、彩噴制式宣傳畫10幅;二是部門聯(lián)合創(chuàng)建“百戶婚育新風示范區(qū)”,。由計生委,、鶴城鎮(zhèn)、國稅局、煙草公司,、醫(yī)藥公司聯(lián)合在縣繁華南街建立婚育新風示范區(qū),，建立百米宣傳長廊，制作計劃生育政策宣傳紙杯,、圍裙,、彩色噴繪畫，四個樓院100多戶居民積極參與,，建立管理,、服務、宣傳為一體的城區(qū)計劃生育示范區(qū);三是企業(yè)贊助開展“計生小戲進百村”演出活動,，采取市場運作的方式,，年初在藥品經銷商資助下，編排計劃生育文藝節(jié)目,，組織宣傳隊送戲進山村,。

(三)專項整治、氛圍濃厚

我縣計生委宣傳部門充分整合各類宣傳資源,，多渠道,、多形式、全方位向廣大育齡群眾宣傳“生男生女都一樣”,、“女兒也是傳后人”等婚育新觀念,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和計生、衛(wèi)生,、教育,、宣傳、文化,、廣播電視等單位充分利用鄉(xiāng)村人口學校,、計生協(xié)會之家、固定宣傳標語,、電視專欄,、文藝節(jié)目、計生服務車等開展出生人口性別比失衡專項整治宣傳工作,。在電視臺《北海人口》開辟“關愛女孩”,、“出生人口性別比專項整治”欄目，制作專題片,，對關愛女孩行動和出生人口性別比專項整治工作進行集中報道和跟蹤報道,，有組織地加大宣傳力度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)制作橫幅標語,，張貼有關出生人口性別比失調專項整治的《人口之窗》墻報,，用宣傳欄宣傳專項整治活動安排,，積極營造有利于對出生人口性別比升高問題進行專項集中整治的社會氛圍。

(四)精心組織,、重點宣傳

在今年“中國13億人口日”宣傳周活動中,，我縣緊緊抓住“13億人口日”宣傳周活動為契機，大力宣傳我國人口發(fā)展形勢和人口發(fā)展戰(zhàn)略,，宣傳以人為本的科學發(fā)展觀,，重點宣傳關愛女孩和男女平等的婚育觀念及生殖健康科普知識。同時與相關部門合作,，做好有關社會宣傳活動,，繼續(xù)抓好“一法三規(guī)”的普及宣傳工作。共同組織了“3.2”中央《決定》發(fā)表紀念日,、“7.11”世界人口日,、“9.1”人口與計劃生育法宣傳日,、“9.25”公開信紀念日,、“10.28”男性健康日等有關社會宣傳活動。

(五)中心工作,、圓滿完成

緊緊圍繞計生委的中心工作,，開展新聞報道工作。采用新聞發(fā)布會,、記者采訪,、宣傳人員下基層實地調查開展計劃生育新聞宣傳。今年主要完成的集中性新聞報道 18項,。據不完全統(tǒng)計,，自去年10月份以來，我縣計生委被上級新聞單位用稿共21篇,，國家級新聞用稿2篇(其中中國人口報用稿1篇,、光華時報用稿1篇)，省級新聞單位用稿4篇(其中江西人口報用稿2篇,，省人口計生委網站上稿1篇,，江西廣播電臺用稿1篇)，市級新聞單位用稿15篇(其中簡訊,、電視專題片11 部在市電視臺播出,，撫州日報用稿4篇)，為廣大人民群眾了解計劃生育工作的進展情況,，為社會重視計劃生育工作創(chuàng)造了輿論環(huán)境,，取得了較好的宣傳效果。全年報刊發(fā)行工作也按時按量完成市計生委下達的任務,。

(六)規(guī)范管理,、提高素質

我縣十分重視計生隊伍建設，以隊伍建設年為載體,進一步提高計劃生育網絡提供服務的能力。今年縣委,、縣政府下發(fā)《關于落實基層計劃生育工作人員和編制的通知》,，一是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生工作人員實行由縣計生委垂直管理，所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃生育在編正式工作人員的工資統(tǒng)一納入縣財政預算,，工資由縣財政統(tǒng)發(fā),，保證及時足額發(fā)放，還解決了9個行政編制,，并公開招聘了7名技術服務人員,、鞏固和壯大了計生技術服務隊伍。二是村級計生人員實行“縣聘鄉(xiāng)管村用”,，培訓技能型的村級婦女專干,，推行計生行政專干、技術專干,、婦幼保健,、兒童計劃免疫“四位一體”管理，工資納入鄉(xiāng)財政管理,，穩(wěn)定了基層機構和隊伍,。三是在干部管理上推行“人員聘任制、責任承包制,、績效工資制”的管理制度,，推行“年度考核、擇優(yōu)錄用,、雙向選擇,、競爭上崗”工作機制，徹底打破了“吃大鍋飯”的格局;四是定期舉行鄉(xiāng)村專干培訓班和縣直單位培訓班,，對全縣的計生專干和領導小組成員單位的計生負責人進行培訓,，效果明顯;五是積極完成省市調訓任務。

(七)關愛女孩,、政策保障

我們突出活動的特點,，注重社會實效，使該項活動深入人心,，受到社會各界和群眾的廣泛支持和參與,。一是加強領導，成立了以分管縣長為組長,，宣傳部,、婦聯(lián)、民政局等單位為成員的“關愛女孩行動”工作小組;二是營造濃厚的社會氛圍,，在電視臺開辟宣傳專欄,，利用廣播,、電視、宣傳車等形式廣泛宣傳關愛女孩,、男女平等的婚育新風;三是開展“一幫一”助學活動,，全年幫助23名入學;四是兌現(xiàn)女孩家庭獎勵優(yōu)惠政策，如養(yǎng)老保險,、平安保險,、升學加分、放棄二胎獎勵等,。

(八)認清不足,、查找問題

去年，我縣在計劃生育宣傳教育方面做了大量的工作,，但仍然存在著一些不足之處,，主要有以下幾個方面：

1、宣傳報道形式上沒能跟上社會發(fā)展進步,，至今仍沿用以前的宣傳手段,，形式單一。

2,、宣傳設備不能跟上社會的發(fā)展,，亟需省市的資金和政策支持。

3,、基層缺乏專(兼)職宣傳人員，整體業(yè)務水平有待提高,。

1,、進一步提高宣傳教育工作整體水平。

不斷提高群眾對人口與計劃生育政策法規(guī)的知曉率,。對城鎮(zhèn)和農村采取分類指導的辦法,，在城鎮(zhèn)，結合城區(qū)精神文明建設,，開展婚育新風進車站,、上的士等活動，通過制作街道燈箱廣告,、噴繪畫,、設立有線電視臺《北海人口》欄目等多種形式宣傳人口與計劃生育政策法規(guī)，促進生育文化建設;在農村,，印制可讀性強,、適用性強、具有實用價值的計劃生育宣傳品進村入戶,，如紙杯,、塑料臉盆,、水桶年畫等，定期將計劃生育服務車開進農村,，將計劃生育宣傳手冊,、宣傳品等送進千家萬戶。

2,、逐步建立健全計生系統(tǒng)學習培訓制度,。

縣計生委、服務站建立對鄉(xiāng)鎮(zhèn)專干的跟班輪訓制度,。每個專干每年到縣計生委,、服務站跟班培訓兩次，行政專干主要學習規(guī)劃統(tǒng)計工作,、政策法規(guī),、電子政務、計劃生育信息管理系統(tǒng),，技術專干主要學習生殖健康服務技術和計劃生育四項手術技術;組織計生委干部按時參加省市計劃生育業(yè)務培訓,，確保完成培訓任務;加大村專干、組中心戶長的業(yè)務培訓,。

3,、進一步規(guī)范各級人口學校建設。

結合全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務網絡建設和村建工作,，采取“同炒一鍋菜,、各敬各的神”的辦法，建立并規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚育新風示范基地,，縣級在黨校建立縣級計劃生育培訓基地,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設高標準的人口學校的同時，將村級人口學校建設納入村建工作之中,。

4,、加強艾滋病的宣傳報道工作。

面對新形勢下艾滋病工作的新情況,，著重加強對艾滋病的宣傳和報道工作,，讓廣大群眾充分認識如何預防艾滋病。并以此為主線,，廣泛宣傳生殖保健科普常識,。

5、加強自身隊伍建設,。

為適應計劃生育信息化管理需要,，計生委將組織培訓班，定期對縣鄉(xiāng)計生干部進行電腦培訓,，提高計生干部應用信息管理的能力,，為實現(xiàn)計生系統(tǒng)的電子政務打好基礎,。

房地產公司年度工作總結 房地產公司年終工作總結免費篇五

20xx年悄然已逝，在過去的一年里,。我**房地產開發(fā)有限公司本著“董事會領導下的總經理負責制”原則,，致全力開發(fā)一期工程。全體同仁不斷轉變觀念,，認真分析形勢,，以“超前、務實,、拼搏,、團結、敬業(yè)”的企業(yè)精神,，齊心協(xié)力,，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃并取得初步成效,，現(xiàn)將公司一年來的工作總結如下：

一,、工程進展狀況：

在縣委、政府領導的關心和各職能部門的支持下,，我公司的開發(fā)項目經過近三年的籌劃,、設計、審批,、基建等程序,，終于在20xx年初進行市場推廣營銷階段，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規(guī)模,、管理上水平,、企業(yè)上臺階、經濟出效益的年初計劃,。全年完成一期工程竣工的有號樓。首批業(yè)主已逐步入住,。目前正在起動的基礎和在建的有號樓,，其中x#、x#小高層電梯房,。 全年完成項目投資 約x萬元,，完成工程建筑面積m2，其中驗收合格m2,，合格率達到100%,，在建工程m2。

二,、銷售及推廣：

自20xx年3月首期開盤至今,，在取得《商品房預售許可證》等各種證件齊備的條件下,，共預售各種房型的住宅商品房合計套，實現(xiàn)銷售x萬元,，銷售面積x平方米 ,，銷售率達90%。企業(yè)不但在銷售上取得驕人的業(yè)績,，還上繳土地過戶稅,、土地使用稅、房屋銷售稅,、工程施工稅,合計x萬元,，各部門行政規(guī)費約x萬元，共計x萬元,。

為了進一步擴展銷售渠道,、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎上特在網站上投入廣告,，致力在注重品質,，加大推廣品牌的同時融入當?shù)匚幕Ｒ浴耙?guī)模最大,，配套最全,，環(huán)境最美，品質最優(yōu)”的開發(fā)理念,，將打造成“第一城——城中之城”,。

三、公司管理：

為了認真執(zhí)行房地產開發(fā)的相關法律,、法規(guī),，多次參加州、縣級的房地產法規(guī)學習,、技術培訓,，認真落實房地產市場的規(guī)范操作。在公司內部進行技術培訓和制度管理,。在售樓全過程中,，始終執(zhí)行州、縣關于商品房預售中的規(guī)定,，未發(fā)生違規(guī)操作的行為,。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關規(guī)定，認真履行法人單位上繳各種稅,、規(guī)費,。在項目工程管理上，認真做好“七分安全,、三分生產”的工程規(guī)范管理,，全年無大,、小事故發(fā)生。

四,、存在問題：

對照年初工作計劃,，工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面達到年初計劃,。需加強員工隊伍的技術,、管理培訓，用企業(yè)文化塑造品牌意識;加大對售后服務的督查,，使物業(yè)管理水平不斷提升,、規(guī)范，力創(chuàng)把打造成x縣“文明小區(qū)示范單位”,。

為此公司本著實事求是的工作狀態(tài),，積極向縣委、縣政府匯報工程進展協(xié)調爭取各職能部門的支持,，力爭今冬明春的有限時間內,，加快工程進度，為社會,、企業(yè)的效益作出應有的努力,。

房地產公司年度工作總結 房地產公司年終工作總結免費篇六

自__年7月26日加入恒大以來已是4月有余，在四個多月的時間里我從一名學生變成一個社會人,，開始了自己的職業(yè)之路,。從應聘恒大到成為恒大的一名員工，一路走來,，感慨良多,。恰逢去年的12月1日正是我參加恒大的招聘之日，現(xiàn)將這一年來的所見所聞,、所想所感總結如下：

還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受,，__年已經悄悄地開始數(shù)著倒計時了。__這一年我經歷了畢業(yè)實習,、答辯,，離別的六月，初入職場的七月,，火熱的八月…在恒大集團重慶公司的四個多月時間里，我先是在永川工程部工作了近兩個月的時間,，后來輪崗到永川開發(fā)部至今,。在工程部期間，我?guī)煆耐两üこ處煾咝】鼘W習土建基礎到主體方面的相關知識,，在重慶炎熱的八月,、九月,，我見證了工程從基礎到主體的修建過程，也更加深刻地認識到自己的專業(yè)和工作的結合點,。誠然工作很艱辛,，但收獲的快樂早已將其忘記。雖然在工程部學習工作的時間不長,，但在不到兩個月的時間里我了解到了恒大在工程建設的辦事制度和運作模式,，也感受到了恒大對工程質量的高度重視。輪崗到開發(fā)部后,，師從開發(fā)部副經理黃春梅學習報建辦證的相關知識,，從國土證辦理到預售證取得，我拓展了自己對工程建設對房地產的認識,，改變了自己一些原有的想法,。因為沒有開發(fā)工作的專業(yè)技能和工作經歷，所以我經常在工作中出錯,，但我始終以負責的態(tài)度去認真對待工作中的每一件事,，加之黃經理耐心細致的指導，我也深感自己在這兩個多月的進步和變化,。

在恒大這個大家庭里,，我深感機遇和挑戰(zhàn)并存，回顧以往走過的點點滴滴,，成績已經成為過去,，新的環(huán)境對我來說是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著應該以什么樣的心態(tài)和方式去學習去工作去生活,。誠信負責,、嚴謹勤懇，做好本職工作,，配合同事,、配合其他部門完成好每項工作。辛勞和淚水并存,，我也看到了自己的不足,，首先是不怕犯錯誤，其次是敢于面對錯誤,，最后是改正錯誤,。當然這并不能作為犯錯誤的一個開脫理由，而是在學習的過程中揚長避短不斷完善自己,。在此,，真誠希望領導和同事能夠在我以后的工作中多多給我提出批評和指導。

一、 工作情況

1.1 在工程部

主要協(xié)助土建工程師高小奎參與翡翠華庭項目綜合樓,、大門,、小區(qū)道路的旁站，驗收,，建立工程臺帳等,。通過實踐，我學習到土建專業(yè)的知識和公司各項關于工程管理的制度和辦事流程,，也體會到自己在專業(yè)知識技能方面的不足,，以及就如何去溝通協(xié)調各參建人員、單位使整個工程在進度,、質量,、成本最優(yōu)化的前提去安全有序地展開,。8月份持續(xù)多天的高溫天氣極易發(fā)生火災,，現(xiàn)場的安全文明施工尤其重要,，加上又處在搶工期階段，如果不重視好安全問題,，那么搶出來的工期也將是得不償失,，這一點讓我感觸很深。在工程建設的過程中尤其要做好前期準備,，施工工序都是一環(huán)扣一環(huán),，如果前期出現(xiàn)錯誤，那么混凝土成型后再做更改將會非常麻煩,，也會大大增加后期的工作量,，所以我認為做工程施工在下手前一定要仔細考慮充分準備，下手的時候則需做到又快又準!雖然在工程部的時間很短暫,，但對于專業(yè)出身的我來說觸動還是很多的,，真切地體會到工程的主線、細節(jié)和流程,，對以后在工程方面的學習和進步也起到了非常重要的指引作用,。在此，非常感謝我的導師高小奎以及工程部的領導和各位同事指導,、關心和支持!

1.2 在開發(fā)部

我是從__年9月21日按照公司的培養(yǎng)計劃由工程十部輪崗到永川開發(fā)部學習開發(fā)報建的相關知識,，到現(xiàn)在也兩月有余。面對一個全新的工作環(huán)境和工作內容,，進步與感悟,、收獲和失去構成了我這兩個多月來的學習、工作和生活,。

在開發(fā)部我的工作內容主要有搜集報建信息,、準備報建資料,、協(xié)助黃經理進行辦證報建、配合同事共同做好報建工作,。從事開發(fā)報建工作，對于沒有專業(yè)基礎和工作積累的我來說剛開始還是無從入手,，隨著報建工作的推進我逐漸建立積累起了開發(fā)報建流程的框架和辦事的一些方式方法?，F(xiàn)將主要心得感悟簡單總結如下：

1.2.1 從事開發(fā)報建需要具備的基本技能：

a、表達能力;開發(fā)報建需要和不同的部門和人員進行溝通協(xié)調,，所以在溝通過程中表達要有重點有條理,，簡潔清晰又有說服性。

b,、應變能力;在工作中經?？赡軙胁豢深A料的情況出現(xiàn)或需要靈活變通的地方，所以在交流的過程中要善于傾聽,，主動思考,，結合實際情況隨機應變。

c,、創(chuàng)新能力;開發(fā)工作中做成一件事的方法有很多,，如何提出快速有效的辦法需要有創(chuàng)新能力，能夠有自己獨特的觀點和處理問題的能力,。

d,、計劃能力;開發(fā)工作是一項持續(xù)時間較長且前后緊密聯(lián)系的工作，如何將每一個節(jié)點的工作安排計劃好,，為后期做好充分準備則尤其重要,，目標明確，計劃可行性高是做好開發(fā)報建工作的有力保證,。

1.2.2 從事開發(fā)報建需要具備的相關法規(guī)知識

作為房地產開發(fā)建設和政府對接的一個部門,，清楚地知道相關的政策法規(guī)對減少工作量、提高工作效率是有顯著效果的,。例如,，規(guī)劃、建委,、消防等單位對各項規(guī)費的計取規(guī)定以及對方案設計,、審批的要求，如果能清楚地知道這些就可以做到早做準備,、有的放矢,。

1.2.3 從事開發(fā)報建需要具備的專業(yè)技能

掌握土地招拍掛流程;“五證”辦理流程和相應的報建資料準備;水電氣配套;根據公司開發(fā)計劃、安排好時間節(jié)點辦理相應的證件;以及協(xié)調好政府,、公司內部各個部門共同有序有效地開展工作…這些技能都需要在具體的工作中逐漸熟悉起來并形成一套行之有效的辦事流程和方法技巧,。

雖然在開發(fā)部學習的時間不長,，好些流程也只是大概知道，但對于開發(fā)部的工作方式和處理問題的思維模式給了我很多的感觸和啟發(fā),，我改變了自己之前對于工程建設的局限性認識,，對房地產開發(fā)建設從“點”到“面”再到“體”有了更宏觀的了解和自己的看法。思想力決定行動力,，在具體的開發(fā)報建工作中逐漸積累起來的變化讓我體會到了工作帶給我的進步與感悟,，這些對于以后在其他部門的輪崗學習都有十分重要的作用。在此,，真誠地感謝我的導師黃春梅教會我的工作技巧和思維方式以及開發(fā)部各位同事給我的幫助和促進!

二,、工作中的不足及需要改進的地方

通過四個多月以來自己在工作崗位上參與的各項工作，我融入了公司的企業(yè)文化,、了解了公司的運作流程,，也認識自己在以后工作中需要改進和努力的方面，希望在以后的學習工作中能有一些突破,。我想改變自己身上一些局限自己展現(xiàn)的因素,，改進原有的工作態(tài)度和方式，使自己處于一個最佳的狀態(tài)去對待每一個人每一件事,。我認為自己工作中的不足之處有：

2.1 溝通不夠

開發(fā)報建工作對外需要和很多部門,、企業(yè)交流，對內又需要和公司內部相關部門和同事協(xié)調,，所以相互理解,，善于表達和傾聽尤為重要。能夠用語言的力量去說服對方讓對方接納,。在工作中出現(xiàn)困難時如何快速靈活地轉變溝通方式,，針對不同的部門、人員有針對性地進行溝通交流這是我不足的地方,，也是能力提升的一個增長點,，這個時候需要溝通，反復的溝通,，達到相互的理解和支持,，而我在這個方面是做得不夠的，我的溝通方式比較直接,，不太會“引客入境”,。我想這與我從事這項工作的經歷太淺、個人性格有關,，我個人偏向比較直率的溝通方式,，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中,，我將加強自己溝通技巧的轉換技巧,，適時運用恰當?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸谶@方面的不足之處,。

2.2 缺少精心策劃

“凡事預則立，不預則廢”,。事情無論大小,，關鍵在于策劃，策劃無論大小,，關鍵在于精心,。要做到時時有策劃，事事有策劃,。凡事謀定而后動，三思而后行,，大膽設想,、反復推敲、周密部署,。在開發(fā)報建的工作中,，我有些事有精心策劃過有些事則沒有，所以對于精心策劃給開展工作帶來的影響我感觸很深,，例如在準備辦理施工證的報建資料中,，因為我們介入時間早、精心安排策劃,，所以到交件時我們的資料比較齊全能夠快速理出所需資料,。另一方面，因為沒有做到精心策劃,，導致我們后期的工作很難有進展,，在監(jiān)理備案過程中因為不了解永川區(qū)的地方性規(guī)定，對監(jiān)理備案沒有引起足夠的重視,，導致在辦理施工許可證的過程中使原計劃耽誤了好幾天,。在這一件事上我感受到，報建中再簡短的幾個字背后可能都會是很大的工作量,，不能掉以輕心,，一定要事前詳細詢問，事中精心策劃,。

2.3 工作中缺乏創(chuàng)新思維

工作中各個部門,、各位同事之間需要相互協(xié)助，只有這樣才能更好的做好工作,，充分發(fā)揮每個人的潛力,。按部就班去工作只是一名合格員工應做到的事，優(yōu)秀的職工是需要在公司制度的規(guī)范下能夠有創(chuàng)新意識并能顯著地改善工作方式取得成效,，在工作方式,、工作效率上的不斷創(chuàng)新形成行之有效的方式方法,。對于這一點，我需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變,，充分挖掘有利于工作開展的思路和方法,。

三、今后改善提升的舉措

__年即將遠去,，面對即將到來的__年,，新的工作給我?guī)淼募仁翘魬?zhàn)又是機遇。在此,，我從個人的角度談談自己__年的改善和努力：

3.1,、 全面學習，轉變心態(tài)

明年的輪崗學習會涉及到更多的部門和內容,，兩個月的輪崗學習時間又很短暫,，我努力使自己在最短的時間里最大限度地學習各個部門的工作內容。任何改變對于一個人都是艱難的,，在接下來的輪崗學習中我需要按照新的工作崗位去改變一些態(tài)度,、方式或思路，先適應崗位需求,，再是在崗位上認真快速地學習,。在這方面，我認為自己已經在慢慢嘗試和轉變,，例如與各個部門,、同事間的的協(xié)同配合、交流互進等,。一個人的能力,、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下,，個人的力量就更顯單薄了,。保持一個積極、學習的心態(tài)去工作,，在工作中學習,，在學習中進步。

3.2,、 提高技能,，養(yǎng)成作風

作為一名工科畢業(yè)的應屆生，實踐經驗不足,，處理問題的方式方法不多,，在工作中也常常感到自己的專業(yè)技能很欠缺，對問題的認識也存在很多一知半解的地方,。在接下來的工作中我將有針對性地注重自己專業(yè)技能方面的學習,，努力使自己成為專業(yè)技能過硬相關業(yè)務流程熟悉的職業(yè)人,。以德為先，才為德用,，優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)更為重要,，在以后的工作中我將認真學習公司的規(guī)章制度，在工作中維護公司的權益,，形成自己的專業(yè),、職業(yè)素養(yǎng)。

3.3,、 勤思勤做,，總結提升

實踐是檢驗真理的最好方式，在工作中主動積極的學習也是最好的進步方式,。勤于思考是精心策劃,，勤于實踐則是狠抓落實。學而不思則罔,，方向比努力更重要。條條大路通羅馬,，不同的方法背后就存在不同的工作量,，如何把人、財,、物最優(yōu)地組織起來解決問題?這就需要在學習,、工作中要善于總結，改進方式方法,，提高工作效率,，改善工作狀態(tài)。所以在接下來的工作中我需要做到勤思勤做,，總結提升,。

四、 結束語

感謝公司給我輪崗學習的機會,，讓我有機會接觸到房地產開發(fā)建設的各個部門,，能夠全面地學習知識提升自我;感謝給予我傾心指導的領導和熱情幫助的每一位同事，是他們的諄諄教導和的支持幫助,，讓我一步一步的走到了今天,。__年我從一名學生成為一個社會人，角色的轉變讓我更加感到自己承載的責任和前進的方向,，今后我將以嚴謹負責,、勤懇熱情的心態(tài)和作風去對待每一件事每一個人，盡自己最大努力向完美的結果靠近,。

今后我將注重學以致用,，加強學習的同時,，注重更新知識結構，努力做到在工作中學習,，在學習中工作,，精益求精，不斷探索,，使自己更加勝任本職工作,。

房地產公司年度工作總結 房地產公司年終工作總結免費篇七

不知不覺中， 20__已接近尾聲,，加入xx房地產公司公司已時間,，這短短的xx年工作中，我懂得了很多知識和經驗,。20__是房地產不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,，更讓自己的人生經歷了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。

一,、 學習方面

學習,，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、 心態(tài)方面

剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三、 專業(yè)知識和技巧

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦,，相互演練，由于面對考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服最大的困難就是自己,，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。 在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰,。

四,、細節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié),。看似簡單的工作,，其實更需要細心和耐心,，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。對客戶關切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

五,、 展望未來

20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,?？傊谶@短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有一定的差距。

今后我將進一步加強學習,、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!

房地產公司年度工作總結 房地產公司年終工作總結免費篇八

20年是繼20年后的又一個房地產政策年,，也是歷年來步轉變觀念,，認真分析當前形勢，克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,、扎實工作，基本完成了年初的各項目標計劃,，主要工作如下;

一,、確立項目

集團公司在今年年初在位于區(qū)政府北購得土地十畝，投資金額1200多萬元,，用于房地產開發(fā),，根據項目的確立在當?shù)毓ど滩块T注冊登記了房地產開發(fā)有限公司，同時在建設部門注冊辦理了房地產開發(fā)資質(暫定三級 ),。

二,、組建機構

在今年的工作中，我們在行政管理,、機構布置,、制度建設及運行機制等方面進行認真的剖析、經過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善,，并及時組織全體員工集中學習,，提高員工在工作中的管理水平,，使企業(yè)的整個管理有所提高。

房地產公司根據需要,，組建了公司人員機構，招聘各類技術人員四名,，為公司長期發(fā)展儲備人才,，招聘大學生兩名。為完善各部門的職責,，組建財務部,、工程技術部、預算部,，各部門在經理的領導下,，部門分工明確，各負其責,，為公司的發(fā)展打下良好的基礎,。

三、項目推進方面

經過一年的艱苦工作,，完成了的前期策劃及產品功能定位,。

(1)完成了用地范圍內的各種雜物的清運工作，于20年4月25日開始——20年5月6日結束,。共計清運雜土3萬5千多方,。

(2)20年5月7日于堪察設計院簽訂了合同。對宗地內的地質進行勘察為設計部門提供詳細的地質資料,，為我們的產品設計打下了良好的基礎,。

(3)宗地內原污水管道的遷移工作，由于宗地內的污水管道直接影響我們的工程施工,。

經于市政局,、市污水處理廠、市政園林所等相關部門聯(lián)系溝通,，同意我們的遷移方案,。于20年9月29日于市工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100mm管道90米,，40mm管道70米,，順利的完成了污水管道的遷移工作。

(4)用電手續(xù)及審批工作

我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了解,，南門路的公網線路對我們很有利,，抓住這個機遇，我們和供電部門及時聯(lián)系溝通,，順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù),。修建電房及設備已全部到位,。

(5)設計;為是我們設計的產品高水準、高要求,、是客戶滿意我們做了大量的工作,，通過考察走訪了解選擇設計隊伍，通過聽取各方意見和建意確定此項目由陜西設計院設計,。

(6)前期策劃,，控規(guī)調整及產品功能定位。通過進行各方位專家及有關人士的多次論證,，在設計,、使用功能、合理使用土地,、戶型布置等方面做了大量有效的工作,，規(guī)劃方案設計新穎、布局合理,、戶型多樣化,、方便用戶。圖紙由設計院已完成設計并通過了方案的審批,。

(7)完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證,。辦理了土地規(guī)劃許可證，辦理了項目環(huán)評手續(xù),，發(fā)改委立項批復等,。

(8)監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié)，我們對此項工作非常重視慎重選擇,，通過篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同,。

(9)招標;此項工作直接關系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經過與3家招標代理公司考察對比,，最終先定由咨詢事務所簽訂了合同,。

(10)施工單位的確定，經過多次考察討證,，確保項目高標準、高質量,，創(chuàng)房地產公司形象,。我們先后考察了9家施工企業(yè)，通過篩選最終確定該項目由陜西航建施工,，并于施工方簽訂了施工合同,，施工方已進入工地按計劃在施工中。

四、工作中存在的問題;

按照集團公司年初工作計劃,，項目總體推進比較緩慢,。究其原因，主要有以下方面：

(1)國家實行宏觀調控,，建設部門的機構改革,，政策性文件出臺是領導在戰(zhàn)略上調整放慢了進度。

(2)宗地內的污水管道的遷移上,。由于遷移難度大,，降水施工論證在實際運行工作中幾經周折，影響了項目整體推進時間,。

(3)在項目產品及產品定位上反復推敲花費了時間。

(4)由于機構的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大,，直接影響了整個工程施工進度,。

盡管項目整體推進有所滯后，但對項目下一步的運作還是利大于弊,。

首先,，我們的項目產品和功能定位準確。根據商洛房地產市場形勢,，房價在升高狀態(tài),，市場需求比較活躍，將更利于項目的建設和銷售,。其次通過努力,，增大了項目規(guī)模。

項目通過控規(guī)調整,，建設規(guī)模由原來的2.3萬平米增加到4.9萬平米,，潛在經濟效益可觀。同時項目通過協(xié)調和利用政策,，還節(jié)省了土地成本,。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎。

五,、積極開展營銷工作

新的一年里我們我們必須集中精力,，將項目做為公司的形象工程進行打造。全力全力以赴抓好項目建設,、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

(1)首先我們要確保項目品質具有較強的市場競爭力,。

(2)是要積極組織強有力的營銷班子。

(3)加強項目施工過程中各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質,、高效按計劃推進,。

(4)加強和做好市場調研制定切實可行的營銷推廣、市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn),。

(5)房地產公司應該抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作,。

(6)通過彩頁,、電視、短信等形式加大宣傳力度,，確保項目的資金調配及新項目的運作,，實現(xiàn)資金回籠達到百分之——。

六,、解放思想開拓進取

在新的一年里我們要解放思想,，開拓進取、加快發(fā)展,，必須有敢想,、敢干、敢闖,、敢試的精神,，有敢為人先的膽略，要實現(xiàn)繁榮興旺,，就必須保持開拓創(chuàng)新精神,，不要畏首畏尾、左顧右盼,，要有發(fā)展眼光,，與時俱進。

具體說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想,，就是說我們房地產公司要想得到長足發(fā)展,，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路,，如果連想都不敢想怎么去做,。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。

總之;在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準繩,，過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力,，認清形勢嚴峻性，掌握好市場的發(fā)展趨勢，才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地,。

從當前形勢看,，我們公司上下齊心協(xié)力，干勁十足,，職工精神面貌煥然一新,，對公司今后的發(fā)展都充滿希望和信心。

全體員工在集團公司領導下,，抓住開發(fā)主線,，發(fā)展多種經營、加大改革力度,、提高建筑質量,、內部強化管理、外樹良好形象的工作思路,，解放思想,、與時俱進、努力拼搏,、扎實工作，為打造品牌,，為的經濟建設美化城市,，服務社會做出積極的貢獻。

房地產公司年度工作總結 房地產公司年終工作總結免費篇九

20年是地產集團公司精耕細作,、持續(xù)發(fā)展的一年,，也是集團公司重要項目——開發(fā)建設的關鍵一年。在集團公司的正確領導和英明決策下,，公司全體員工本著“團結,、拼搏、求實,、創(chuàng)新”的精神,，經過辛勤工作，取得了較好的成績?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結匯報如下：

(一)開發(fā)建設穩(wěn)步推進：

20年是項目全面開發(fā)的關鍵一年,。經歷了20年波折坎坷的開發(fā)歷程，公司倍感壓力,，也深感責任重大,。消化項目開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源,，形成項目成功開發(fā)的合力,，是公司全年工作的重點。在加快推進項目開發(fā)的總要求下，公司明確了前期各階段重點工作,。

一,、完成現(xiàn)階段設計工作

首先,，確定項目方案布局和產品定位，于20年2月通過規(guī)劃方案，7月獲得方案設計審查批復;其次,，11月完成區(qū)全部施工圖的設計;以及施工圖的審查，12月完成組團全部施工圖的備案,。

二,、完成前期報建工作

按照房地產項目開發(fā)的行政要求，依次取得三個地塊的土地使用證,、項目備案登記證,、消防審查批復、園林綠化批復,、項目環(huán)評批復,、雷電災害評估、人防批復,、施工圖審查,、組團建筑工程規(guī)劃許可證、組團建筑工程施工許可證等,，使項目建設能合法順利展開,。

三、項目建設全面推進

項目于20年1月完成項目范圍內青苗的賠付,，完成施工場地臨時用水,、用電的鋪設，開始土石方工程施工和地質勘查,，3月開始地塊地基強夯工程,，4月完成項目部活動板房建設，開始修建大道,，5月完成組團地基強夯并開始樁基工程施工,，6月完成5、6號樓樁基施工,，大道順利通車,，7月完成d地塊地基強夯工程，9月完成3,、4號樓樁基工程,，開始建設銷售接待中心。全年項目累計完成土石方開挖50萬立方米,，場地平整回填10萬平方米,，地基強夯5萬平方米,。累計完成總投資6.5億元。

四,、超額完成年度融資任務

房地產業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè),，資金是項目開發(fā)的生命。通過不懈的努力,，20年公司融資工作取得可喜成績,，在集團公司優(yōu)良資產的支撐下超額完成年初的既定目標，為20年的全面拓展打下堅實的基礎,。

五,、不斷規(guī)范各項管理制度

20年是公司內部管理制度逐步健全的一年。根據集團公司要求：管理工作要向規(guī)范化,、制度化邁進,。

在各部門員工的積極配合下，公司20年出臺了《財務管理制度》,、《物資申購領用制度》,、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責》,，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作,。

制定和完善了員工考核管理辦法，完善了質量責任制,。同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改和完善，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高,。

六,、前期營銷策劃

項目20年4月組建銷售團隊,，完成了項目推介，使項目深入百姓心中,，并進行了各類潛在客戶的摸底工作,。項目由于過硬的規(guī)劃，精心的設計,，優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質,，榮獲 、“x”稱號,。這都為20年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎,。

(二)酒店工作華麗轉身

20年酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績。為集中力量,，搞好項目開發(fā)建設,，集團公司決定將酒店運營模式改變?yōu)閭€體承包,，并于20年年底前完成這一轉變。

(三)農貿市場經營穩(wěn)中有升

農貿市場經過20年的經營調整,，目前租金收益穩(wěn)步上升,。農貿市場在穩(wěn)步經營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農貿市場的存量資產,，使公司利益和社會效益得到最大化,。

20年集團公司取得的上述成績，和全體員工的辛勤工作密不可分,。在20年的工作中,，涌現(xiàn)出眾多像這樣的好同志。他們長期工作在第一線,，愛崗敬業(yè),、任勞任怨、克己奉公,，始終把公司利益放在第一位,，是我們全體員工學習的好榜樣。

20年集團公司雖然取得一定的成績,，但對照年初既定目標計劃還有一定差距,，特別是項目總體推進進展相對緩慢。

究其原因,，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高;二是設計單位的設計速度嚴重制約項目各項工作的推進;三是項目用地地質情況相對復雜,，使樁基施工工期延長;四是地區(qū)行政管理繁瑣，相對增加了處理各種突發(fā)事件的時間,。

總之,，20年工作，時間緊,，任務重,，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進,、努力拼搏、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務,。

房地產公司年度工作總結 房地產公司年終工作總結免費篇十

20__年，在集團公司董事會的正確領導和決策下,，全體同仁通過進一步轉變觀念,，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,，扎實工作,，基本完成了年初工作目標計劃。現(xiàn)將__分公司一年來的工作總結如下：

一,、20__年主要工作情況：

(一)經濟指標完成情況：

全年共完成銷售任務1630萬元(主要為存量商鋪,，其中回款900萬)。__項目融資2500萬元,，既滿足了分公司發(fā)展的需要,，也在力所能及的范圍內支援了總公司。

(二)__小區(qū)遺留問題的處理

在20__年分公司著重抓地一件大事就是__小區(qū)項目的分成核算,。在集團公司的領導及關注下,，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下，最終與七紡物業(yè)公司就項目分成達成協(xié)議,，并進行了最終結算,。也在經濟效益和社會效益上達到了雙贏。

20__年是項目的所有工程質量保修期的最后一年,，在春天分公司要求項目部對歷年來的一些老問題,、難問題進行了統(tǒng)一剖析，提出來徹底解決問題的施工方案,。經過請示總公司后,，專門拿出專項資金，對屋面防水,、安置樓地下室地面下陷,、下水道斷損等問題進行的徹底返修。經過兩個季度實踐檢驗,，房屋質量維修問題數(shù)量急劇減少,，且再未發(fā)生重大質量維修事故。

金華聯(lián)超市明年1月份搬遷,，估計3月份可回款100萬元,。

(三)項目推進方面：

經過壹年的艱苦工作，__項目拆遷在14月份正式啟動,，目前開始動遷工作,。房產分公司已初步完成項目的前期策劃及產品功能定位,、規(guī)劃方案等前期工作,。

但對照年初工作計劃，__項目總體推進進展相對緩慢,。究其原因,，主要有以下方面：一是國家拆遷政策在20__年初進行調整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺,，二是9月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷的具體實施,。盡管項目整體推進時間有所滯后,，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先,，項目的產品和功能定位更加準確,。20__年的政策調控導致市場不太好，而20__年整個房地產形勢必將好轉,，將更利于項目的建設和銷售,。其次是通過努力，項目容積率有可能進行調整,，由5,、0調高為5、2(目前正在審批),，將增加建筑面積5000多㎡,，潛在經濟效益增加可觀。

(四)企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理,、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析,，經過梳理,，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先根據集團公司的酬薪政策,，調整分公司的薪酬分配方案,，調整了部分員工的工資。對一些老員工及技術骨干,，激發(fā)員工的工作熱情,，也緩解了物價上漲對員工心理的影響。

同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改,、補充和完善，并及時組織全體員工集中學習,，以及在工作中進一步加強了管理,。通過積極引導，20__年分公司共有五人參加的工程類基礎再教育,，并積極開始申報技術類中級職稱,。

上述成績的取得，是分公司全體同仁共同努力的結果,，當讓也離不開集團公司的領導和關懷,。在客觀的總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到,，我們分公司在工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質水平和業(yè)務技能參差不齊,，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。以上問題必須引起高度重視,，并在今后的工作中加以改進。

二,、20__年工作計劃

20__年,，宏觀政策將繼續(xù)調控房地產市場，政府亦將根據調控的效果適時推出跟進政策,，以促進房地產市場健康,、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認識到,，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性,，已經催生了品質時代的來臨，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家,。面對激烈的市場競爭,，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺階,，將是對我們工作的嚴竣考驗。20__年工作計劃如下：

(一)指導思想

以經濟效益為中心,，通過認真研究產品,、研究技術進步、研究市場,，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升,。公司將重點開發(fā)__項目,，并且將以精品社區(qū)、精品戶型為主,，并提升項目的整體定位水平,，打造一個高品質、現(xiàn)代化的小區(qū)

(二)目標計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約14萬平方米,，計劃實現(xiàn)銷售1億元,。__項目爭取在20__年6月份前完成土地掛牌手續(xù)，8月份前基礎部分開始施工,，15月底裙房部分主體封頂,。

(三)工作措施

1,、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經營機制,，根據項目及公司發(fā)展的需要,，及時調整經營班子，合理調整和完善現(xiàn)行機構設置及人員力量的配置,。

2,、以市場為導向，強力推進項目運作,。

__項目前期工作大的障礙已在20__年基本掃除,，在20__年的工作中，我們必須集中精力,，將項目作為公司的形象工程進行打造,，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發(fā)工作,，加大與設計單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發(fā)，確保項目品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子,，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理,，保證項目高質、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調研,，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓,，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。

3,、切實加強企業(yè)內部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序，更加有效,。同時,，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平,。

4,、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產，爭取在__項目增加融資5000萬元,，以保證項目的順利推進,。

總之，20__年工作,，時間緊,，任務重，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進、努力拼搏,、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

房地產公司年度工作總結 房地產公司年終工作總結免費篇十一

我是作為一名剛從學校畢業(yè)的職場新人,，來到我們公司的,，剛來的時候我還什么都不懂，甚至還在來到公司的頭一兩個月里,，想過要放棄,。但是現(xiàn)在我也已經在公司堅持了一年的時間。從年初到年尾,，整整一年的時間,，我就變化的連我自己都感到驚訝。但是我的變化和成長,，絕大部分都來源于公司領導和同事對我的支持和幫助,，所以我要感謝他們。

現(xiàn)在公司年終的工作也快結束了,，也到了我們這些員工做年終工作總結的時候,。

一、一年里的成長

我還在校園的時候,，就聽職場人士談起過房地產銷售這個崗位,，他們說這個崗位必須要舍得吃苦，因為從事這方面的工作你必須要承受一個很大的銷售業(yè)績壓力,，你要有一個很強大的內心才能堅持的下去,。我一開始還不以為然，直到我今年接觸了這個崗位我才懂得了他們?yōu)槭裁磿@么說,。因為這個工作確實很累,，我之前進來的時候知道會又很累和辛苦，也做了一個心理預防,，但是我不知道會這么累,。但是在累的體驗過程中,，也是在鍛煉和成長自己。

首先,，每天都要開一個早會,，所以我要很早就起來，早會的內容就是給我們自己加油打氣,，我覺得這根本沒有必要,，也不懂的這些形式化的東西為什么每天都要堅持,。但是慢慢的,，我發(fā)現(xiàn)我在每一天的加油打氣里，我自己的底氣和自信也在慢慢的增加,。所以我開始覺得這是一個很好的開始,。

其次，我們銷售人員每個月都有一個業(yè)績要求,，如果那個月的業(yè)績沒有完成,，我們那個月可能就只能去靠吃方便面過日子了。我們不僅要頂著來自生活的經濟壓力,，還要頂著來自公司上級領導施加的壓力,。所以我在一年里，別的什么可以先不說,，這個心理承受壓力的程度是越變越大,，我所能承擔的能力越來越得到提升，就連吃苦的能力也變強了,。

二,、一年里的不足

雖然在這一年里，成長了不少,，但是也還有很多需要我去改進的地方,。比如說在銷售技巧這方面，我做的就不夠好,。和顧客在進行推銷的過程中也往往只顧著自己的闡述和介紹,，有點強推強賣的感覺，沒有考慮到顧客的感受和他的述求是什么,。所以在接下來的一年里,，我還要多去參加一些公司組織的銷售培訓，多去向公司的老前輩學習房地產的銷售技巧,。

一年的房地產銷售經歷,，讓我更加的體會到了社會生存的艱難，體驗到了現(xiàn)實的殘酷,，但是這些也只會讓我越挫越勇,。我要感謝這個經歷讓我成長,，讓我變得強大，我相信在將來的不久,，只要我一直堅持下去,，我就會嘗到生活給我的甜頭了。

房地產公司年度工作總結 房地產公司年終工作總結免費篇十二

已逝,，已初,，又是一年年關將至。在辭舊迎新的這個契機里,，xx年對于寧夏,，對于樓市，對于xx房地產開發(fā)有限公司,，還有對于我,，都是充滿希望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的,。所以，在這充滿希望的新一年里,，我必將全力服務公司,。熱愛崗位，勤奮工作,，嚴于利己,，認真專研，繼續(xù)學習,。用使命般的熱情面對客戶,，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動,，為公司制造利潤,。

自進入xx公司已逾四年，入職以來,，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知,，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間,，當然更少不了同事的幫助,。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多,，銷售知識永遠是個無敵深淵,。也正因為如此，我才樂此不疲,，越來越喜歡這份工作,。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成，經常是不擇手段,，詭計迭出,。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助,。每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我成長所需的養(yǎng)分,。

在即將過去的xx年,，我共售房90套左右,，總金額達萬左右，回款迄今為止大概達到xx00多萬,，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍,。基本完成了公司下達的銷售任務,。同時,，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納,，思想匯報專題總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善,。事實證明,，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢,？我想樹立誠信是根本,，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務,。一旦有員工存在不誠信行為,，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損,，有形的是財產的流失,，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度,，忠于公司,，忠于顧客,，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績,。

在日常工作中,，除了誠信的態(tài)度，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作,，對此我要做到以下幾點：

1.不做作,，以誠相待，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果,。

2.了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,。

3.推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

4.范文參考網保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們就會將喜愛傳遞。

5.確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

6.要與同事團結協(xié)作,，這是好的團隊所必須的。

當然,，再好的方法,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方,。我想作為xx房地產的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解,，這樣才能更好為客戶服務,，讓客戶感覺房產無論從質量,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

最后我非常感謝領導給我的鍛煉機會,，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學習,，交出自己滿意的成績單,。

房地產公司年度工作總結 房地產公司年終工作總結免費篇十三

20xx年，是繼20xx年后的又一個房地產“政策年”,，也是歷年來國家實施房地產宏觀調控力度最大的一年,。為穩(wěn)定房價，上半年,，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調控新政策,，房地產市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面,。面對風云變幻,、市場動蕩不安的20xx年，全體同仁通過進一步轉變觀念,，認真分析當前的形勢,，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結如下：

(一)經濟指標完成情況：

全年開發(fā)房屋建筑面積55000平方米,，建成房屋面積54000平方米，完成房地產建設投資13000萬元,，實現(xiàn)銷售約3300萬元,，銷售面積約10000平方米。

(二)項目推進方面：

新天地商業(yè)廣場項目于20xx年12月5日取得建設用地規(guī)劃許可證;20xx年2月22日取得國有土地使用證;20xx年7月13日取得建設工程規(guī)劃許可證;20xx年11月8日取得建設工程施工許可證,。

經過一年的艱苦工作,，新天地商業(yè)廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位;完成了規(guī)劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作,，并己進入土石方施工,。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃,、控規(guī)調整及產品功能定位;協(xié)調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設計并通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元,，并己開始售樓部施工。

但對照年初工作計劃,，兩個項目總體推進進展相對緩慢,。究其原因,，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大,，在實際運作中幾經周折，影響了項目整體推進時間;三是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲,，花費了時間;四是在方案的報審上,，由于難度大，困難多,，致使報審的方案幾經反復才通過方案評審,。

盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊,。首先,，項目的產品和功能定位更加準確， 20xx年整個房地產形勢好轉,，將更利于項目的建設和銷售,。其次是通過努力，增大了項目建設規(guī)模,，龍頭寺項目通過控規(guī)調整,，建設規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方,，聚信廣場建設規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右,，潛在經濟效益可觀。同時,，龍頭寺項目通過協(xié)調和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎,。

(三)企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置,、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析,，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改,。首先從理順集團的薪酬體系入手,，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法,。同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理,，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高。

經過公司全體同仁的共同努力,，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發(fā)企業(yè)”,，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市,、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”,。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”,，“江北區(qū)十佳建設項目”,，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同,。

上述成績的取得,，是公司全體同仁共同努力的結果，同時,，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè),、

成績突出的先進集體和先進個人。

(四)存在的主要問題：

在客觀總結成績和經驗的同時,，我們也清醒地認識到,，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業(yè)務技能參差不齊,，團隊整體創(chuàng)新意識不夠,，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問題必須引起高度重視,，并在今后的工作中切實加以改進,，籍以推進集團公司的全面工作。

20xx年1-10月,，全市整體房地產投資額340億元，比去年增長27.8%,，施工面積6466萬平方米,，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米,，比去年增長2.3%,，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%,，雖然受4月房產新政影響,，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑,，特別是4-7月更是相對平緩,，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭,，銷售均價保持穩(wěn)中略升。20xx年,，宏觀政策將繼續(xù)調控房地產市場,，政府亦將根據調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場健康,、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性,，已經催生了品質時代的來臨,，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭,，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭,，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階,，將是對我們工作的嚴竣考驗,。為此，集團公司經慎重討論,，特提出20xx年工作計劃如下：

(一)指導思想

以經濟效益為中心,，通過認真研究產品、研究技術進步,、研究市場,，加大創(chuàng)新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性,，使公司的經濟效益和社會效益得到提升,。

(二)目標計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米),，計劃實現(xiàn)銷售2億元,。

1、聚信廣場項目：

計劃3月基礎開始施工,，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結構基本封頂。 計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量,。

計劃全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量,，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。

2、龍頭寺項目：

計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗,，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設計,，并積極爭取協(xié)調好高壓線拆遷實施方案,。

計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。

(三)工作措施

1,、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經營機制,，根據項目及公司發(fā)展的需要，及時調整經營班子,，合理調整和完善現(xiàn)行機構設置及人員力量的配置,。

2、以市場為導向,，強力推進項目運作,。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此,，在20xx年的工作中,，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造,，全力以赴抓好項目的建設,、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發(fā),，確保項目品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理,，保證項目高質,、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。

3,、切實加強企業(yè)內部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序,，更加有效。同時,，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓,，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。

4,、加大資本運作力度,，千方百計想辦法盤活資產，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破,，以保證項目的順利推進,。

總之，20xx年工作,，時間緊,，任務重，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進、努力拼搏,、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

房地產公司年度工作總結 房地產公司年終工作總結免費篇十四

20__年是緊張的一年,，也是忙碌的一年,，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經歷,，經歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實的銷售任務,。讓我對營銷策劃有了新的認識,，也看到了大膽的廣告推廣方式?；仡欉@一年的工作,，我在公司領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求,，按照公司的要求,，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束,，現(xiàn)對一年的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變,，其次是自己心智的成熟,。

今年的銷售任務從年初的11億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來,，為了去實現(xiàn)這一個目標,，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊,，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面,，我們把每一天都當成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強有力的銷售宣傳,，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺,，而這個時候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場的銷售氛圍,，而自己確實在今年也沒有賺到錢,，有的時候心里確實感覺到不平衡，拿不到錢(我沒有銷售總提成),，有時候確實想放棄這個工作崗位,，說實在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資,，別的同行也覺得今年我們賣這么好,，我應該賺好多錢，但事實我根本沒有,，而幸運的是林總,、劉經理真的也很理解我，對我關懷和幫助,，同事們也非常配合我的工作,，我應該感謝他們。20__年的主要工作內容如下：

一,、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對外展示的形象窗口,，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門,，是一個先鋒部隊,。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話,。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,，特別有些客戶不講道理，死纏爛打,。面對這些工作,，為了完成任務目標，自我強化工作意識,，提高工作效率,，細化工作內容,，冷靜處理客戶問題,，力求達到客戶的滿意度,，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確,，避免疏漏和差錯,，至今基本做的還是比較完善。

1,、認真做好市場調研工作,。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析,，每周調研做好記錄,，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據,，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售,。配合策劃部門的活動作出應對調整,，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調整,，應對突發(fā)情況,，核對房源、價格,、優(yōu)惠等確保準確,，避免疏漏和差錯。(我把自己的時間全部放在了為團隊服務上面,，而自己卻沒有了客戶,，沒有提成，收入也是在這個團隊里最低的一個人),。

3,、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有,，要退房的、要優(yōu)惠的,、有對合同條款不滿意的等等,。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋,，洽談,，不但要完成簽約,，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度,，提升老客戶推介率,。4、做好與其他部門的工作協(xié)調,。加強與公司各個部門的溝通,，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等;與客服部做好合同備案,，貸款政策信息等相關信息的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作,，提高工作效率，掌握更全面的知識,。

5,、做好臵業(yè)顧問的培訓學習工作。及時捕捉政策信息,，專業(yè)知識,，課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習,，共同進步,。新員工的培訓學習安排，考核,。

二,、加強自我學習，提高自身素養(yǎng)

在20__年里,，公司加大了推廣力度,，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接,，在這一年里我不斷加強自身的學習,，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學習，在這一年里我看完了5本暢銷書(《貨幣戰(zhàn)爭》2本,、《激蕩30年》2本,、《從優(yōu)秀到卓越》)，為自己充電,。向周圍的領導,、同事進行學習，尤其是林晉春老總和劉中舉經理的循循善誘,、孜孜教誨下,，感覺到了今年自己還是有點進步。經過不斷地學習充電,，不斷地積累,，我在日常的管理能力,、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,，在這一年里又有了新的提高,，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質,，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心,，責任心,，努力提高工作效率和工作質量。

三,、工作中存在的問題

在這一年來,，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一,，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好,，對某些事情個人感觀較濃,，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美,。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,，亟待改之;第二，不細心,，考慮問題太少不夠精細,，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調的不是十分到位;第三,，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩,，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位,。

四、今后努力的方向

新的一年開始了,，又是一個新的紀元,，20__年的任務目標15億也已經下達，又是一個挑戰(zhàn),，一個新的開始,。自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平，為公司跨越式發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的力量,。我我應努力做到：

1,、加強學習,，拓寬知識面。努力學習房產專業(yè)知識和相關法律常識,。加強對房地產發(fā)展脈絡,、走向的了解,，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習,，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù);

2,、本著實事求是的原則,，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”,。

房地產公司年度工作總結 房地產公司年終工作總結免費篇十五

20__年已經過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在20__年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇,，那時的壓力其實挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信青島地產的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗,，在此我總結幾點與大家分享：

一,、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之,，你所說的一切,，都將起到反效果。

二,、了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,，否則，所說的一切都是白費時間,。

三,、推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

四,、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡,。

五,、確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

六、團結,、協(xié)作,，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

1,、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

2、對客戶關切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬。在今后的工作中,，我要更加完善自己,，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場。

房地產公司年度工作總結 房地產公司年終工作總結免費篇十六

20xx年,，是繼20xx年后的又一個房地產“政策年”,，也是歷年來國家實施房地產宏觀調控力度的一年。為穩(wěn)定房價,，上半年,，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調控新政策（新老國八條及七部委意見等），房地產市場一度呈現(xiàn)持幣觀望,，成交量大幅放緩的局面,。面對風云變幻、市場動蕩不安的20xx年,，在集團公司董事會的正確領導和決策下,，全體同仁通過進一步轉變觀念，認真分析當前的形勢,，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力，扎實工作,，基本完成了年初工作目標計劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結如下：

一、20xx年主要工作情況：

（一）經濟指標完成情況：

全年開發(fā)房屋建筑面積xx0000平方米,，建成房屋面積150000平方米，完成房地產建設投資20300萬元,，實現(xiàn)銷售23500萬元,，銷售面積125000平方米。

（二）項目推進方面：

經過一年的艱苦工作,，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位,；完成了一期用地范圍內所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設計和審批,、地質勘探等大量前期工作,，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究,、前期策劃,、控規(guī)調整及產品功能定位；協(xié)調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜,；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證,；完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建；完成了方案設計并通過了方案的審批,；完成了項目融資7000萬元,，并己開始售樓部施工。

但對照年初工作計劃,，兩個項目總體推進進展相對緩慢,。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控,，公司領導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度,；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大,，在實際運作中幾經周折,，影響了項目整體推進時間；三是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲,，花費了時間,；四是在方案的報審上，由于難度大,，困難多,，致使報審的方案幾經反復才通過方案評審。

盡管項目整體推進時間有所滯后,，但對項目下步的運作還是利大于弊,。首先，項目的產品和功能定位更加準確,，20xx年整個房地產形勢好轉,，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力,，增大了項目建設規(guī)模,，龍頭寺項目通過控規(guī)調整，建設規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米,，增加了10余萬方,，聚信廣場建設規(guī)模從萬方增加到了21萬方左右，潛在經濟效益可觀,。同時,，龍頭寺項目通過協(xié)調和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎,。

（三）企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理,、機構設置,、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析,，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改,。首先從理順集團的薪酬體系入手,，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法,。同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習,，以及在工作中進一步加強了管理,，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高,。

經過公司全體同仁的共同努力,，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發(fā)企業(yè)50強”,，并榮獲市,、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”,、“園林示范小區(qū)”,，“江北區(qū)十佳建設項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號,。聚信地產品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同,。

上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結果,，同時,，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進集體和先進個人,。

（四）存在的主要問題：

在客觀總結成績和經驗的同時,，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠,，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進,，籍以推進集團公司的全面工作,。

二、20xx年工作計劃

20xx年1-10月,，全市整體房地產投資額340億元,，比去年增長27.8%,，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%,，新開工面積1561.43萬平方米,，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米,，比去年增長59.4%,，雖然受4月房產新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩,，成交量下滑,，特別是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭,，銷售均價保持穩(wěn)中略升,。20xx年，宏觀政策將繼續(xù)調控房地產市場,，政府亦將根據調控的效果適時推出跟進政策,，以促進房地產市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時我們也清楚認識到,，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的來臨,，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家,。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭,，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗,。為此,，集團公司經慎重討論，特提出20xx年工作計劃如下：

（一）指導思想

以經濟效益為中心,，通過認真研究產品,、研究技術進步、研究市場,，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升,。

（二）目標計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：聚信廣場項目約8萬平方米,，龍頭寺項目約7萬平方米），計劃實現(xiàn)銷售2億元,。

1,、聚信廣場項目：

計劃3月基礎開始施工,，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結構基本封頂,。

計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量,。

計劃全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量,，公寓部分完成可售面積50%的銷售量,，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。

2,、龍頭寺項目：

計劃3月開始土石方施工,，6月開始土建基礎施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗,，市政道路及中央景觀公園形成,，完成住宅部分的規(guī)劃設計，并積極爭取協(xié)調好高壓線拆遷實施方案,。

計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量,。

（三）工作措施

1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經營機制,，根據項目及公司發(fā)展的需要,，及時調整經營班子，合理調整和完善現(xiàn)行機構設置及人員力量的配置,。

2,、以市場為導向，強力推進項目運作,。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除,。因此，在20xx年的工作中,，我們必須集中精力,，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設,、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發(fā)工作,，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發(fā),，確保項目品質具有較強的市場競爭力；其次是要組織強有力的班子,，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理,，保證項目高質,、高效按計劃推進；三是要加強和做好市場調研,，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓,，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。

3,、切實加強企業(yè)內部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序，更加有效,。同時,，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平,。

4,、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產,，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破,，以保證項目的順利推進。

總之,，20xx年工作,，時間緊，任務重,，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進,、努力拼搏,、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務,。

房地產公司年度工作總結 房地產公司年終工作總結免費篇十七

20xx年是繼20xx年后的又一個房地產政策年,，也是歷年來步轉變觀念，認真分析當前形勢,，克服各種不利因素,，齊心協(xié)力、扎實工作,，基本完成了年初的各項目標計劃,， 主要工作如下;

(一),、確立項目

集團公司在今年年初在位于商州區(qū)政府南門路東、江濱大道北購得土地十畝,，投資金額1200多萬元,，用于房地產開發(fā)，根據項目的確立在當?shù)毓ど滩块T注冊登記了陜西欣利源房地產開發(fā)有限公司,，同時在建設部門注冊辦理了房地產開發(fā)資質(暫定三級 ),。

在今年的工作中，我們在行政管理,、機構布置,、制度建設及運行機制等方面進行認真的剖析、經過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善,，并及時組織全體員工集中學習,，提高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的整個管理有所提高,。

房地產公司根據需要,，組建了公司人員機構，招聘各類技術人員四名,，為公司長期發(fā)展儲備人才,，招聘大學生兩名。為完善各部門的職責,，組建財務部,、工程技術部、預算部,，各部門在經理的領導下,，部門分工明確，各負其責,，為公司的發(fā)展打下良好的基礎,。

經過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產品功能定位,。

(1)完成了用地范圍內的各種雜物的清運工作,，于20xx年4月25日開始——20xx年5月6日結束。共計清運雜土3萬5千多方,。(2)20xx年5月7日于西安堪察設計院簽訂了合同,。對宗地內的地質進行勘察為設計部門提供詳細的地質資料，為我們的產品設計打下了良好的基礎,。(3)宗地內原污水管道的遷移工作,，由于宗地內的污水管道直接影響我們的工程施工。經于市政局、市污水處理廠,、市政園林所等相關部門聯(lián)系溝通,，同意我們的遷移方案。于20xx年8月28日于商洛市工程公司簽訂了施工合同,，共計遷移100mm管道80米，40mm管道70米,，順利的完成了污水管道的遷移工作,。(4)用電手續(xù)及審批 工作，我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了解,，南門路的公網線路對我們很有利,，抓住這個機遇，我們和供電部門及時聯(lián)系溝通,，順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù),。修建電房及設備已全部到位。(5)設計;為是我們設計的產品高水準,、高要求,、是客戶滿意我們做了大量的工作，通過考察走訪了解選擇設計隊伍,，通過聽取各方意見和建意確定此項目由陜西設計院設計,。(6)前期策劃，控規(guī)調整及產品功能定位,。通過進行各方位專家及有關人士的多次論證,，在設計、使用功能,、合理使用土地,、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規(guī)劃方案設計新穎,、布局合理,、戶型多樣化、方便用戶,。圖紙由陜西設計院已完成設計并通過了方案的審批,。(7)完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許可證,，辦理了項目環(huán)評手續(xù),，發(fā)改委立項批復等。(8)監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié),，我們對此項工作非常重視慎重選擇,，通過篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同。(9)招標;此項工作直接關系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經過與3家招標代理公司考察對比,，最終先定由咨詢事務所簽訂了合同,。(10)施工單位的確定，經過多次考察討證,，確保項目高標準,、高質量，創(chuàng)房地產公司形象,。我們先后考察了8家施工企業(yè),，通過篩選最終確定該項目由陜西航建施工，并于施工方簽訂了施工合同,，施工方已進入工地按計劃在施工中,。

按照集團公司年初工作計劃，項目總體推進比較緩慢,。究其原因,，主要有以下方面：(1)國家實行宏觀調控，建設部門的機構改革,，政策性文件出臺是領導在戰(zhàn)略上調整放慢了進度,。(2)宗地內的污水管道的遷移上。由于遷移難度大,，降水施工論證在實際運行工作中幾經周折,，影響了項目整體推進時間。(3)在項目產品及產品定位上反復推敲花費了時間,。(4)由于機構的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大,，直接影響了整個工程施工進度。

盡管項目整體推進有所滯后,，但對項目下一步的運作還是利大于弊,。首先，我們的項目產品和功能定位準確,。根據商洛房地產市場形勢,，房價在升高狀態(tài)，市場需求比較活躍,，將更利于項目的建設和銷售,。其次通過努力，增大了項目規(guī)模,，,。項目通過控規(guī)調整，建設規(guī)模由原來的2.3萬平米增加到4.8萬平米,，潛在經濟效益可觀,。同時項目通過協(xié)調和利用政策,，還節(jié)省了土地成本。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎,。

新的一年里我們我們必須集中精力,，將項目做為公司的形象工程進行打造。全力全力以赴抓好項目建設,、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。(1)首先我們要確保項目品質具有較強的市場競爭力,。

(2)是要積極組織強有力的營銷班子。(3)加強項目施工過程中各個環(huán)節(jié)的建設管理,，保證項目高質、高效按計劃推進,。(4)加強和做好市場調研制定切實可行的營銷推廣,、市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓,，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn),。(5)房地產公司應該抓住機遇,，搞好銷售及資金回籠工作。(6)通過彩頁,、電視,、短信等形式加大宣傳力度，確保項目的資金調配及新項目的運作,，實現(xiàn)資金回籠達到百分之——,。

在新的一年里我們要解放思想，開拓進取,、加快發(fā)展,，必須有敢想、敢干,、敢闖,、敢試的精神，有敢為人先的膽略,，要實現(xiàn)繁榮興旺,，就必須保持開拓創(chuàng)新精神，不要畏首畏尾,、左顧右盼,，要有發(fā)展眼光，與時俱進。具體說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想,，就是說我們房地產公司要想得到長足發(fā)展,，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路,，如果連想都不敢想怎么去做,。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。

總之;在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準繩,，過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力,，認清形勢嚴峻性，掌握好市場的發(fā)展趨勢,，才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地,。從當前形勢看，我們公司上下齊心協(xié)力,，干勁十足,，職工精神面貌煥然一新，對公司今后的發(fā)展都充滿希望和信心,。全體員工在集團公司領導下,，抓住開發(fā)主線，發(fā)展多種經營,、加大改革力度,、提高建筑質量、內部強化管理,、外樹良好形象的工作思路,，解放思想、與時俱進,、努力拼搏,、扎實工作，為打造利源新都品牌,，為商洛的經濟建設美化城市,，服務社會做出積極的貢獻。

房地產公司年度工作總結 房地產公司年終工作總結免費篇十八

江房地產開發(fā)有限公司在20年度的主要工作,，是開發(fā)建設并經營門面房一,、二期工程，在園區(qū)黨工委,、政府領導的關心支持下,，經過全體員工的共同努力，“門面房”項目各方面工作都取得了很大進展,。為順利完成該項目,，努力達到政府的要求,，實現(xiàn)項目的經濟效益和社會效益，總結工作經驗,，找出工作中的差距,，合理安排來年的工作，現(xiàn)將20__年度年度工作情況總結如下：

門面房一期工程已于20__年峻工,，本年度主要是進行銷售和資金回籠工作,，以及交戶后的質量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內容已于20年基本結束，20__年主要進行銷售和資金籠工作,，以及門面房門前大理石鋪裝,，和路亮化及廣告牌等其它配套設施的施工，門面房二期工程已于20__年11月28日舉行了竣工驗收會;現(xiàn)在已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理,。

一,、項目開發(fā)、建設工作

在項目建設施工過程中,，我公司從項目組織管理,、工程質量控制、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作,。

在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責,，確定項目管理的目的任務,，制定工程四大總體目標質量、進度,、投資,、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進行,，通過工程例會協(xié)調各項工作,、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通,，及時有效地控制好工程的質量,、進度、成本,、安全文明,。

在工程質量控制方面：質量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質量目標,、確定質量預控方案;產品形成的過程控制;驗收控制,。開工前確定質量預控方案，公司提出“建精品工程,、樹形象”的質量目標,，對監(jiān)理及單分包單位明確目標,、驗收標準等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設計,。針對監(jiān)理,、施工單位在節(jié)能、智能,、質量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求,，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定,。抓好過程質量控制,，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質量管理上的職能,，對監(jiān)理充分授權,、有效監(jiān)督;嚴把原材料質量關，項目部對進場材料質量,、數(shù)量,、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢,，以檢查到場材料是否符合合同要求,。工程項目部在對于施工單位的質量管理上，主要抓其質保體系建設,，發(fā)揮質保體系在質量管理上的作用,，從思想上重視質量管理，在日常的管理中重點工作是質量巡查,，質量跟蹤,，并結合施工的階段，組織一些有針對性的質量管理活動,，有效利用工程例會制度,，講問題、提問題,、解決問題?，F(xiàn)場管理中，強調服務意識,，為乙方生產質量優(yōu)質產品創(chuàng)造條件,，提供技術支持、管理支持,。產品的驗收控制中,，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢,，嚴格監(jiān)理驗收制度,，確保按工序報驗制度執(zhí)行,。總之,，門面房工程的施工質量總體是好的,，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗收,，現(xiàn)在門面房二期工程已經各級質量監(jiān)督檢驗部門驗收合格,。

在安全與文明現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工,，現(xiàn)場安全較難管理,，工程項目部結合實際情況，和施工,、監(jiān)理研究,，實時調整現(xiàn)場臨時設施，根據本工程安全文明項目管理目標,，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程,、生產條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排,、合理調配使用施工場地,，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調關系，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制,，目的是保證項目施工中沒有危險,、不出事故、不造成人身傷亡和財產損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關法規(guī)要求,，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內秩序井然，文明安全,，環(huán)境得到保護,，交通暢達，防火設施完備,，居民不受干擾,，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。

二,、銷售工作

總體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元,，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元,，未銷售部分3201萬元,，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。

項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售,，開發(fā)成功與否,，主要看銷售情況,，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源,，通過多種渠道,，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款,，落實二期門面房開發(fā)資金,，對資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行,，動員客戶及時按揭貸款,，以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設過程中，對直接分包的分項工程,，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位,，以房款抵工程款，以減小工程建設的支付壓力,，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外,，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買,，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪,，用以抵扣工程款;當然，還用了其它銷售手段,，比如充分利用戶外廣告宣傳,，采用漲價手段，動員公司員工親朋來購買等,。

三,、20__年工作計劃

20__年公司開發(fā)項目目前已有初步計劃，主要是將路東側地段進行門面房開發(fā),，總開發(fā)面積約7000平方米,，本段開發(fā)門面房工程，主要是為了提升總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建,，其經濟效益并不高,，本工程擬于20__年上半年開工建設，并于20年5月份之前完成各項建設前期準備工作,，和各項報批手續(xù),，并擬定于20年年底前建設完成，并完成銷售50%;

大樓的開發(fā)建設,，開發(fā)面積約14000平方米,，該大樓為大樓，由投資,，我公司開發(fā)建設,，并最終銷售給,，該工程開發(fā)時間已初步確定，但最終開發(fā)時間尚需由國土局確定;

鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā),，開發(fā)面積約3500平方米,，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項手續(xù)齊全,，有現(xiàn)成的施工圖紙,，在協(xié)調好外部關系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設，該處一旦確定開發(fā),，可以在5個月內竣工,，且可以很快完成銷售。

進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售,，確保后期開發(fā)項目有充足的流動資金,。

四、20__年工作思路

總結門面房一二期工程的開發(fā)建設,，存在四個方面的問題,，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高;二是銷售不力，目前門面房銷售相對滯銷;三是工程建設掃尾工作緩慢,，往往無法及時交戶;四是現(xiàn)有管理理念相對落后,，開拓進取精神不夠。針對以上問題,，我們總結出如下工作思路：

1,、針對開發(fā)利潤不高的問題，這里誠然有一個社會效益的方面,，開發(fā)的初衷是為了形象的提高,，也包含了路改造的投資，但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力,，比如,，在開發(fā)規(guī)劃的初期，沒有對房地產開發(fā)做全面的調查和研究,，沒有對投資效益做全面的論證,，對其中的部分費用沒有充分考慮,，以致于在開發(fā)過程中產生了許多意想不到的開支,，如消防和供電工程等;還有在工程建設的管理上也存在一些問題，沒有充分協(xié)調質量,、進度和成本之間的關系,，致使了工程建設成本有所提高;另外，在考慮銷售價格時,，沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響;當然還有一些其它方面,，總而言之,，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，這里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理,，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學的成本管理,，是需要在實際工作當中積累經驗并不斷完善的，同時更需要學習,，學習系統(tǒng)的理論和科學的管理方法,。我們要在今后的工作中，結合房地產業(yè)的實際情況,，制定嚴謹科學的成本管理體制;要從源頭抓起,，從決策規(guī)劃和初步設計到施工圖設計，到工程施工完畢和最后的竣工決算,，甚至可以延伸到項目的壽命周期,，都要有詳細的成本計劃;要加強學習，學習先進的成本管理理念,，學習大房地產公司的成本管理經驗,，努力將房地產開發(fā)的經濟效益和社會效益最大化。

2,、針對目前門面房相對滯銷的問題,，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高,，如不將剩余商鋪盡快銷售出去,，就會導致公司周轉資金量不足，這對房地產公司來說是非常嚴重的問題,，必須要加以解決,。而從市場因素看，仍有市場空間可供開發(fā),，而放眼整個以及乃至全國,，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調研,，進一步開拓市場,，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守,，需要在銷售策略上進一步解放思想,。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路，在市場開發(fā)方面,，不能只局限于永安洲,，而更應該放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，可以先在區(qū)域內做好宣傳,，充分利用傳媒力量,，在區(qū)域內做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來投資,，即使沒有投資購買,，那也是對的一種宣傳，對今后的開發(fā)也有長遠意義;在銷售策略上,，要起到刺激市場的效果,，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀，我們應在原有銷售價格的基礎上適當上調銷售單價,，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰,，讓他們感受到房屋升值的理想結果，同時他們也會對我們開發(fā)建設的門面房做一些間接的宣傳,，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強烈刺激,，會促使他們果斷購買;另外在今后的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開發(fā)的項目有充分的市場,，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要,，同時還要考慮不同層次的購買力人群，側重于中低收入人群的需求,。

3,、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題，總結的關鍵原因是沒有科學合理的進度計劃和詳細的規(guī)劃設計,，另外在擇優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題,。我們在以后工作中，要抓好各項配套工程的施工,，制定詳細的工作計劃;抓好工程質量,，完善各項竣工驗收資料，做好工程竣工驗收準備工作;在以后的項目招標中,，要選擇有實力,、有信譽的施工單位。

4,、關于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題,，我們認為解決問題的關鍵是改革現(xiàn)有運行體制，要面對市場,，采取純公司化運作;制定公司長遠發(fā)展規(guī)劃,，建立公司人才計劃，投資計劃,，管理計劃,，并建立和完善相應的制度;要有將公司發(fā)展狀大，做大做強的觀念,，不可坐享其成;要加強學習,，堅持走出去，引進來,，要將先進的管理理念為我所用,。

以上是我公司20年度的工作總結及20年工作計劃和工作思路，我公司全體員工,，將在到來的20年的工作當中,，放眼未來，著重眼前,，各司其職,，做好本職工作;我們要求公司全體員工要振奮精神、迎難而上,，抓住目前的大好發(fā)展機遇,，開創(chuàng)我們房地產公司的新的未來;要努力學習，加強自身的素養(yǎng),，埋頭苦干,，扎實工作，提高自身的業(yè)務水平;用科學發(fā)展的觀點指導我們房地產公司的各項工作,，使房地產公司的各項工作能夠全面,、協(xié)調、可持續(xù)的發(fā)展,。堅持以人為本,，把我們房地產公司做大做強，為經濟建設作出應有的貢獻!

房地產公司年度工作總結 房地產公司年終工作總結免費篇十九

20年已經過去,，在過去的一年里,，，導致國內各地房地產銷售額不同程度的下降,。市房地產經濟雖然無泡沫,，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面,。但是,，我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下，能夠緊密的團結在公司領導層的周圍,，在董事會正確領導下,，各部門、各單位各級員工的積極努力,，發(fā)揚敢于拼搏的精神,，客服各種困難,，仍然取得了可喜可賀的成績。現(xiàn)將過去一年的工作作如下總結：

在過去的一年里,，以極高的消化速度和消化率順利占領市場,。上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收,。目前除尚余小部分高層住宅單位外,，其余全部銷售完畢，銷售率達到99%,，別墅和商鋪單位已全部售空,。去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元,，回籠資金一億六千多萬元,。

6月份，四期項目樓同時啟動,，到年底,，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#,、9#樓已順利于20年元旦開盤,，然后1#、3#也將于20年春節(jié)前開盤,。

元旦的開盤銷售場面異?；馃幔N售率節(jié)節(jié)攀升,，實現(xiàn)了20年的開門紅,，在市房地產市場再次引起轟動效應。

在公司銷售全面飄紅的同時,，我們在房地產開發(fā)領域,，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年12月份,，我們榮獲中國房地產業(yè)協(xié)會評選的“20年度中國房地產最佳宜居樓盤”稱號,。公司等主要領導也分別獲得了等單位聯(lián)合頒發(fā)的“20年度中國房地產年度最佳經理人獎”和“20年度中國房地產最佳操盤手”稱號。

五期項目方面,，地下室部分和地上裙樓部分已經完成,，1#樓主體工程也接近收尾階段，項目全年未出現(xiàn)重大質量及安全事故,。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中,。

在招商工作中，成功引進了這樣的大型商家,，華潤萬家的進入,，將成為地區(qū)的第二家大型綜合超市,，也將會大大的提升了社區(qū)檔次和綜合競爭實力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩,。

物業(yè)管理方面,，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結務實,、敬業(yè)求進的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍,，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經驗,，專業(yè)服務水平和內部管理水平得到逐步提高。

公司在提高全體員工的專業(yè)素質上和內部管理水平上做了不少努力,，持續(xù)進行各種的員工培訓,，通過學習，全體員工的服務意識與服務技巧有了較大的提高,，專業(yè)素質得到加強?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事,，遵守公司規(guī)章紀律和客戶服務程序的良好風氣,，各項工作基本實現(xiàn)有章可循，有據可依,，有記錄可查,。

工程管理方面，通過工程部全體的努力,，不斷提高工程質量,，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區(qū)域內的工程進度,、工程質量和施工安全工作,，保質保量完成公司下達的任務。

20年的成績即將成為歷史,，新的一年已經開始,，對于我們房地產又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章,。新的一年,，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn),，新的要求,，我們面臨新的任務，新的機遇,，新的挑戰(zhàn),。

我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在,，具體地講，主要幾個方面：

第一,、物業(yè)管理方面物業(yè)管理工作好就比產品的售后服務,，直接關系到我們在社會上的形象，影響公司的長期發(fā)展,，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20年度的工作重點,。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：

(一)是人員流動性過高，專業(yè)人才招聘困難,。

去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人,，相當于一整個物業(yè)公司人員。員工流動性高,，必然導致一些列的問題出現(xiàn)：

一方面增加招聘費用,、培訓費用等管理成本;另一方面讓內部業(yè)務流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來,。所以,，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因,，及時采取有效的辦法,，努力提高內部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關懷,，讓員工感受到家的溫暖,，減少員工流失。與此同時,，通過各種渠道和各種辦法,，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展,。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞,。

由于保安人員不多，人員流動性大,，專業(yè)素質仍有待提高,。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面，各項手續(xù)要遵循“人性化,、服務性”原則的同時,，也要兼顧確保安全性目的。

小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進一步加強工作,，對此,，下年度應從人員素質上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng),，做好“防火,、防盜,、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無問題,。

(三)是內部管理和工作流程須進一步完善和規(guī)范,。

目前，物業(yè)公司在顧問公司的指導下,，內部管理和相關業(yè)務流程已基本建立管理框架,，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業(yè)公司內部的相關業(yè)務流程,、工作指引,、服務指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導性不高;工作人員服務意識不足等。導致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿意度不高,，不斷的有不滿情緒出現(xiàn),。

因此,，物業(yè)公司應從 “服務就是讓客戶滿意”,，“業(yè)主至上，服務第一”等服務理念出發(fā),，強調對客戶工作的重要性,，加強內部管理，進一步完善內部工作流程和工作指引,，加強員工教育培訓,，在實際工作尋求突破。

(四)是創(chuàng)收能力進一步提高,。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務項目,，但現(xiàn)僅限于內部客戶，且在價格上與服務水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢,，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮,，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力,。

第二,、公司內部管理方面

(一)是進一步完善公司規(guī)章制度，細化管理流程,。嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進一步明確內部分工和職責,，建立順暢的上傳下達通道,，團結協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序,，有利推動各項工作順利開展,。

(二)是加強團隊建設,，努力提高員工素質。

首先,，進一步加強職工隊伍的思想工作,，促進員工思想觀念的轉變，在積極轉變工作作風方面下功夫,，對全體員工適時安排員工學習,，提供交流平臺，在公司內部建立學習的氛圍,，通過培訓學習不斷提高員工整體素質,，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效,、實干的企業(yè)團隊,，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。

第三,、工程管理方面

強化工程管理,，細化工作計劃。積極加強對施工單位的管理工作,，對項目進行分解,，明確各階段的工作內容、工作難點,、工作時間等,，采取分段控制，責任到人的辦法,，真正做到“凡事有人負責,、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循,、凡事有據可查”,。

對工程安全、質量,、進度上嚴格要求,。嚴罰重獎，充分調動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性,，充分發(fā)揮他們的潛能,，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處,，及時排除工作中的困難,，推進項目建設，從而保證了按期、保質,、保量,、順利完成各項任務。

在新的一年里,，光榮和夢想同在,，挑戰(zhàn)與機遇并存，站在新的起點上,，讓我們團結起來,，攜手并肩，振奮精神,，不斷創(chuàng)新,，尋求突破，向著更高更遠的目標奮進,，努力續(xù)寫全新的燦爛與輝煌!

我相信,，在全體員工群策群力，齊心協(xié)力,，一定能完成好公司的各項任務,，我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績，為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻,。