為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售工作方案格式1500字篇一

彭陽蔬菜促銷工作由縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局牽頭,，縣供銷合作社配合，縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務中心,、縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會負責實施,。由彭陽縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會統(tǒng)一設計印制包裝箱宣傳圖案，采購“彭陽辣椒”和“耕耘彭陽清涼蔬菜”包裝箱11萬個（其中“彭陽辣椒”紙箱7萬個,、“耕耘彭陽清涼蔬菜”保溫泡沫箱4萬個）,，建立蔬菜分揀平臺，采取分級分揀裝箱,，聯(lián)系對接外銷客商,，發(fā)放包裝箱,，組織開展外銷，協(xié)調帶動縣內(nèi)各種植基地蔬菜銷售,，大力宣傳“彭陽辣椒”為主的蔬菜品牌,，進一步提升彭陽蔬菜品牌的知名度和市場競爭力。

（一）包裝紙箱,。規(guī)格為±40斤/箱,，材質表面為木漿掛面，內(nèi)層為高強度普強強混合材料,，具有抗壓,、防震、保溫,、防潮性能,。箱體前后兩面印制辣椒主體圖案，靠上居中印有“彭陽辣椒”字樣,，右上角標注“彭陽辣椒”商標圖案,。左右兩側面注明“彭陽辣椒”特性：青果深綠色，成熟果鮮紅色,，肉厚,、皮光、挺直,、無皺,，辣味適中，辣而不烈,，富含維生素c,、胡蘿卜素等營養(yǎng)元素，靠下居中印有“怕濕,、輕放,、向上”標識。

(二)保溫泡沫箱,。規(guī)格為±30斤/箱,，外徑為60*45*36cm，每箱重量400g,，箱體印制“耕耘彭陽清涼蔬菜”字樣的宣傳圖案,。

20xx年全縣計劃蔬菜促銷采購及使用包裝箱11萬個，每個包裝箱補貼標準為4元,，共需縣統(tǒng)籌整合使用財政涉農(nóng)資金補貼44萬元,，剩余資金由銷售企業(yè)、經(jīng)紀人自籌。具體采購數(shù)量依據(jù)蔬菜銷售情況確定,。

由縣供銷合作社,、縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務中心、縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會采取零星詢價采購的方式,，擇優(yōu)選定符合條件的包裝箱供應企業(yè),，簽訂意向供應合同。由在我縣設立收購網(wǎng)點組織外銷蔬菜的企業(yè)和經(jīng)紀人申請,，經(jīng)縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會同意后,，在符合條件的包裝箱供應企業(yè)分批采購，邊用邊購,、邊銷邊用，確保全部用于本縣蔬菜遠用外銷,。

由彭陽縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會具體負責實施,，加強蔬菜包裝箱使用管理。蔬菜包裝箱主要針對成都,、鄭州,、廣州、長沙,、西安,、蘭州、寶雞等外省銷售,，使用統(tǒng)一設計印制的宣傳圖案,，切實做好對外宣傳推介。企業(yè)或經(jīng)紀人必須據(jù)實填寫發(fā)運單,，注明收購地點,、發(fā)往市場、承運車號等信息,，健全包裝箱使用手續(xù),。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會要認真做好跟蹤監(jiān)督服務工作，包裝箱購進后要對蔬菜包裝箱數(shù)量與質量進行現(xiàn)場驗收,，并健全完善接收手續(xù),；強化使用過程監(jiān)管，按照外銷量的比例進行合理分配,，對“凈菜入超”的企業(yè)給予傾斜,，確保發(fā)放的包裝箱全部用于全縣分級分揀后的商品蔬菜銷售，促進帶動各種植基地及種植農(nóng)戶蔬菜銷售順暢,。蔬菜包裝箱使用和促銷工作完成后,，由縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織縣級驗收組，采取查看相關資料、核實蔬菜包裝箱使用數(shù)量,、銷售清單及外銷數(shù)量的辦法進行全面驗收,，經(jīng)縣級驗收合格后出具縣級驗收報告。依據(jù)具體驗收的包裝箱數(shù)量兌付補貼資金,，縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會提供開具的包裝箱發(fā)票,，縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務中心將補貼資金撥付縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會，縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會按照使用包裝箱具體數(shù)量兌現(xiàn)給各企業(yè),、經(jīng)紀人,。

（一）加強組織領導。成立由縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局分管局長陳宏璋任組長,，縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務中心主任陳德明,、縣供銷社副主任楊化軍任副組長，李雪峰,、鮮碧林,、劉彩鳳、安秀玲為成員的項目實施工作領導小組,，具體負責項目實施工作,。

（二）明確責任分工。彭陽縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務中心負責項目具體方案制定,、對包裝箱的使用及蔬菜外銷等進行監(jiān)督管理和項目資金報賬,。縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會負責包裝箱統(tǒng)一設計,、選定生產(chǎn)廠家制作,、聯(lián)系采購、接收發(fā)放,、組織外銷,、資料收集歸檔和補貼資金兌現(xiàn)。

（三）強化資金監(jiān)管,。嚴格按照相關財務制度要求,，做到資金使用規(guī)范、合理,，不截支,、不挪用，突出實效,。本著“節(jié)儉,、實用、有效”的原則,，切實把項目實施效益和資金使用績效放在優(yōu)先地位,，堅決杜絕虛報冒領,、弄虛作假、偏親厚友和騙取套取資金的行為發(fā)生,。

銷售工作方案格式1500字篇二

今年上半年共銷售ll：227336盒,，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中xx年3-6月份銷售190936盒,，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,，為同期的1.65倍。xx年1-6月新市場銷售116000盒,，老市場115736盒,。

新開發(fā)了廣東、廣西,、云南,、湖北、湖南,、北京,、天津、江蘇,、安徽、遼寧,、河南,、山西、內(nèi)蒙,、浙江,、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘,、考察工作,，達到了網(wǎng)絡布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗

通過公司的大力支持,，關閉了太和市場,，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用,，基本上遏制了低價沖貨,、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障,，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心,，市場在穩(wěn)定發(fā)展。

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議,、武漢試點會議費用,、出差費用外,，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。

xx年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導和要求。

銷售工作方案格式1500字篇三

1,、貨幣資金管理

崗位職責是否分離,？

審計程序

1）會計與出納是否為同一人？（出納是否登記收入,、費用支出,、債權、債務等賬戶的登記工作,？）

2）銀行賬戶保管與密碼是否分離,？（一般會計保管存折、出納保管密碼）

3）空白票據(jù)與印章是否分開保管,？

4）網(wǎng)上銀行賬戶是否建立相互牽制機制,？（一般會計保管u盾等安全驗證碼，出納保管用戶名和登陸密碼）

參考資料

1）財務人員崗位設置和職責說明

2）存折,、空白票據(jù),、印章、密碼和網(wǎng)銀u盾等的保管情況

審計關注點

2,、貨幣資金賬實是否相符,？

1）監(jiān)盤現(xiàn)金，編制現(xiàn)金盤點表,，關注是否賬實相符,？

2）收集各銀行賬戶8月對賬單和銀行存款余額調節(jié)表，關注是否調節(jié)相符,，未達款項是否存在異常,？

參考資料

1）現(xiàn)金日記賬；

2）銀行日記賬,；

3）銀行對賬單,；

4）銀行存款余額調節(jié)表

審計關注點

3、是否存在白條抵庫現(xiàn)象,？

白條：包括盤點日以前的借款,、費用等單據(jù)仍未進行賬務處理的，在現(xiàn)金監(jiān)盤時檢查,。

1）現(xiàn)金日記賬,；

2）相關的單據(jù)

審計關注點

4,、銀行賬戶管理是否規(guī)范？

1）關注駐外結構是否存在以私人名義開戶的銀行賬戶,，如有,，登記相關信息并收集是否經(jīng)過相應的審批，并關注其中的資金進出情況,；

2）20xx年1—8月是否有新增銀行賬戶和銷戶情況,，如有，檢查是否履行了相應的審批手續(xù),？

3）關注是否有存在長期未使用的銀行賬戶,，并核查保留銀行賬戶的原因

4）關注是否存在賬戶出借他人使用的情況，如有,，關注是否履行了相應的審批手續(xù),？

參考資料

1）銀行賬戶

2）審批記錄

審計關注點

5、是否嚴格執(zhí)行收支兩條線,？

1）檢查駐外機構是否分別設立了費用支出專用賬戶和收入專用賬戶,。

2）檢查費用支出賬戶借方，查看是否其資金來源中,，是否有貨款收入,，如有，詢問原因并關注是否經(jīng)審批,。

3）檢查貨款賬戶貸方,，是否存在上劃閥門公司以外的記錄，如果有,，應該檢查單據(jù),，查看用于什么支出,，了解坐支是否存在特殊原因,，是否有特批文件，并做好記錄,。

參考資料

1）資金賬戶的用途設置

2）現(xiàn)金和銀行存款日記賬

3）相關的原始憑證

審計關注點

6,、賬務處理是否做到日清月結？

可檢查現(xiàn)金和銀行日記賬,，關注是否存在集中處理記賬的情況,，也可通過抽查部分憑證，查看賬務處理日期與實際業(yè)務發(fā)生日期之間的匹配性,？

參考資料

1）現(xiàn)金日記賬

2）銀行日記賬

3）相關的會計憑證

審計關注點

7,、出納人員是否每日填寫資金結報表交會計？

向會計收集出納人員提交的每日資金結報表,，抽查部分結報表與日記賬的當日余額是否一致,？

參考資料

1）現(xiàn)金日記賬

2）銀行日記賬

3）每日資金結報表

審計關注點

8,、資金支出是否規(guī)范

1）檢查現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬貸方，抽查其中的借支款是否履行了公司規(guī)定的審批手續(xù),？

2）檢查現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬貸方,，抽查其中的大額費用報銷是否履行了公司規(guī)定的審批手續(xù)、原始單據(jù)是否齊全,？

3）檢查現(xiàn)金日記賬與銀行日記賬借貸方,，關注是否存在異常的賬務處理，如貨幣資金盈虧處理,，如有,，檢查手續(xù)是否規(guī)范？

參考資料

1）現(xiàn)金日記賬

2）銀行日記賬

3）相關的原始憑證

審計關注點

銷售工作方案格式1500字篇四

為更好的完成盛市體彩中心所下達任務,，認真貫徹并嚴格執(zhí)行盛市體彩中心要求,，開闊創(chuàng)新，尋求新方向,，展開新思路,，通過體彩宣傳、專管員自身,、網(wǎng)點建設,、即開促銷全方面提升，以此提銷量,、促發(fā)展,。具體計劃如下：

1、征集市體彩中心宣傳短片在我縣電視臺播放,，加大宣傳力度,，每月播放一次。錄制體彩宣傳語音,，利用宣傳車在我縣奔走相告,，每月一次。

2,、協(xié)調縣文體局定制體彩宣傳單頁,，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點進行發(fā)放宣傳，征集體彩宣傳海報粘貼超市商場出口處,，加大宣傳力度,。

1、加強專管員個人專業(yè)知識,、業(yè)務能力及全方位素養(yǎng),。

2、提高對網(wǎng)點的管理及掌控能力,。

3,、提高網(wǎng)點,、體彩中心及縣局之間各項事物的協(xié)調能力。

1,、改善網(wǎng)點基礎建設,，縣區(qū)網(wǎng)點每天巡視一次，規(guī)定網(wǎng)點宣傳物料按要求粘貼,，中獎信息需及時更新,，中獎票和即開票應陳列展示，總結銷售好的網(wǎng)點,，交流經(jīng)驗傳遞量差的網(wǎng)點,，以此加強業(yè)主的積極性、主動性,。

2,、積極開發(fā)縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白區(qū)域，擴增體彩網(wǎng)點布局,，針對移動,、聯(lián)通經(jīng)營店或一些門面醒目的小賣店，采取主動上門形式,，介紹體彩相關內(nèi)容,，動員業(yè)主加入體彩行列。目標縣城添加1個網(wǎng)點(四季陽光),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個網(wǎng)點(頭鋪,、小圩)。

1,、利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集契機,，組織各網(wǎng)點下鄉(xiāng)搞即開票賣場，局里并給予補助3.5%,，以此提高業(yè)主積極性,、主動性。

2,、加大即開鋪票量,，并給予網(wǎng)點獎勵臺階以茲鼓勵,，月銷量5千元補助0.5%,，月銷售1萬元補助1%。

銷售工作方案格式1500字篇五

20xx年是我們公司業(yè)務往全國發(fā)展至關重大的一年,，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重開始的一年,。因此,，為了要調整工作心態(tài),、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作,。為此,，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工,，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。保證公司網(wǎng)絡的正常運行,，應付各種突發(fā)狀況,。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值各店開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識和裝修知識,，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng)，電話,，了解更多行業(yè)信息,。

2、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作,。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!

二,、制訂學習計劃。做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調整經(jīng)營思路的工作,，學習對于員工來說至關重要，因為它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。服裝知識、營銷知識,、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

三,、加強自己思想建設，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我在做好本職工作的前提下對的一些設想，可能還很不成熟,，希望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接新的挑戰(zhàn)。

銷售工作方案格式1500字篇六

20xx年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中,，不斷進步,。

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉,、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉變過來,，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導,。

2,、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,，又貼身服務了一線業(yè)務人員,，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e,、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復制;

3、與銷售部強強聯(lián)合,，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮,。

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計,、市場分析工作,。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

2、充分發(fā)揮人員潛力,，強調其工作中的過程控制和最終效果,。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4,、協(xié)調部門職能,，主動為各分公司做好服務工作。

1,、競爭激烈

幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗,，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡,，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難,。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持,，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā),、銷售公關,、企業(yè)管理、財務及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2,、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，擴大市場份額，在保證利潤的同時,，建議逐步調整產(chǎn)品價格,，采用中、低價格策略,，增加產(chǎn)品競爭力

3,、網(wǎng)絡建設

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作,、網(wǎng)絡的初步形成,，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設,，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴大市場范圍,。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料,，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大產(chǎn)品知名度,。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量,。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量,，形式可多種多樣,。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響,。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化。

第一季度：

1,、確定本年度的廣告宣傳策略,。

2,、結合市場情況制定出活動計劃,。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設,。

4,、策劃好經(jīng)銷商年會。

5,、完成墻體廣告的設計計劃,。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

第二季度：

1,、策劃推出二季度促銷活動。

2,、配合分公司推出市場活動,。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次,。

4,、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5,、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6、夏季文化衫的設計制作,。

第三季度：

1,、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2,、文化衫的發(fā)放,。

3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4,、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實開展,。

2,、掛歷、年歷的制作與發(fā)放,。

3,、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。

4,、完成目標市場墻體廣告的100%投放,。

5、做好全年工作的總結,。

1,、配備車輛一部，音響,、話筒,、功放一套、數(shù)碼相機一臺,。

2,、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。

3,、各分公司的促銷,、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展,。

銷售工作方案格式1500字篇七

中國人愛吃餃子,，除了它多樣的口味外，更主要的原因,，是餃子在幾千年的發(fā)展過程當中,，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。

比如說,，餃子的皮是圓的,，中國人祈求團圓、圓滿,，這個很適合中國人的需要,。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的

樣子很相似,。尤其是在過年的時候,，辭舊迎新之際,，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭,，可以增加財富,，可以過上更好的日子。那么,，更重要的是因為餃子它是包餡的,，餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說,，人們結婚的時候,，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子,。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,，使它和中國傳統(tǒng)風俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來,，民間就有許多吃餃子的習俗,，像除夕吃餃子、破五吃餃子,、冬至吃餃子,，關于餃子的由來也有許多的傳說,。

雖然只是傳說故事,，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習俗。冬至之后是數(shù)九寒天,，一年中最冷的日子要來了,。老人們常說，這一天不吃餃子,，就要凍壞耳朵,。熱騰騰的餃子，驅走了冬的`寒氣,，也給人們心中增添了一份溫暖,。

將這種美味食品，提升為衛(wèi)生,、方便,、美味、快捷,，人見人愛,。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品,，而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗,、風味而更貼近消費者,。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力,。

經(jīng)過多年的研發(fā),，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜,。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序,，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種,。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染,，從而延長了保存的時間,；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃,、降壓,、活血、美容,、防癌的功效,。因此，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞,，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭,。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴,，定會受到許多消費者的青睞,。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。小泡菜大文章,。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元,。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元,，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

此項目研發(fā),，不但考慮了廣大消費者的利益,，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低,，回報率較高,，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十,。又如,，日營業(yè)額在20xx元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤,。還如,，一些中,、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在,。

此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來,。而且可制成在常溫下保質期六個月的產(chǎn)品,。不斷給市場制造出新亮點和新賣點,，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福,。

1,、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2t）及交通工具]。

2,、流動資金3萬元,。

3、前期籌建金1萬元,。

4,、包裝物3萬元。

5,、市場推廣(營銷費用)2萬元,。

6、不可預見費2萬元,。

(一)籌備組建企業(yè),，從籌備到試產(chǎn)3-6個月。

(二)可分期,、分批投入資金、人員等,。由小擴大逐步發(fā)展,。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入,，廠房逐步擴大,，設備逐步增加，人員逐步增加,。

(三)做市場應注意的問題(建議)

1,、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點,。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系,。

2、盡快進入龍頭店,，帶動二級店,，并協(xié)調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡,，并細分好渠道和市場,。

3、逐步推廣市場,，擴大市場份額(占有率),。

4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象,。

5,、進一步把市場細分做透，擴展和延深,，并適時推出新產(chǎn)品,。

(一)年產(chǎn)量：約150噸。

(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價每斤7元計),。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元,。

(四)純利率：約50。

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：t/h

電：20kw

此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術,。特點：研發(fā)期長,，技術含量較高，自我保護期長,。尤使之較難仿造,、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力,。

結論：固定資產(chǎn)投入較小,，風險較小、回報率較大,、市場前景廣闊,。競爭對手少，見效較快,，并易形成壟斷的技術,、壟斷的市場、壟斷的利潤,，這種利好的局面,。

1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地,，離不開四個要素,。即：營銷、

資金,、技術,、團隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字,，快速占領市場,，可避免一些不必要的競爭和消耗。

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2,、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體,。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝,、高質,、中等價格，不失為明智之舉,。

3,、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種,、規(guī)格,、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力,，并可獲得豐厚利潤回報,。

銷售工作方案格式1500字篇八

今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上,，本著“多溝通、多協(xié)調,、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標,，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四、今年對自己有以下要求：

1：每月要增加1個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶,。

2：一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

銷售工作方案格式1500字篇九

為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標和經(jīng)營思路的前提,，我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作,。

1、基本硬件：店面,、樣柜,、品牌經(jīng)營權、廣告投放

2,、基礎團隊：銷售,、設計、安裝,、文員,、(老板)

3、基本制度：工資制度,、各種規(guī)范性文件

(一)店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作,，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點,，重點整理以下日常工作：,、

1、日?？蛻魜碓L登記

2,、日常客戶合同登記

3,、日?？蛻艋卦L等記

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5,、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設計師派單登記

7,、日常店面財務登記

8,、日常店面人員考勤

(二)形成例會制

1.通過日、周,、月例會總結前一階段的銷售結果,，下發(fā)和明確今天的目標作任務,。

2.及時傳達公司和商場相關文件和通知,。

3.激發(fā)員工責任感,，完善激勵機制，調動店面人員的積極性,。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結

(三)加強賣場巡視的督導的作用

1.主要對商品陳列,，衛(wèi)生清潔，員工形象,，人員的服務態(tài)度,，促銷情況檢。

2.調動銷售人員的積極性,，活躍氣氛,。

3.維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題,。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司,。

(一)：銷售目標管理與細化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù),、競品,、同級市場、政策,、環(huán)境

2,、前景預測，全員認可銷售目標

3,、任務分解：時間分解,、店面分解(人員分解)

4、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵,。

5,、方案支持：促銷方案、小區(qū)團購,、廣告支持,、促銷支持

(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道,，提高門店業(yè)績：

1,、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)

2,、提升現(xiàn)有團隊的服務和技巧提高店面的成交率,，具體工作計劃如下：

a、提升店面銷售的服務意識

操作方向：制定統(tǒng)一的服務標準,，引入考核機制,。

b,、訓練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓

c、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理,，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點,。

操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術,，攻心銷售等培訓

d,、對競品調研與分析。

操作方向：對競品調研與分析,，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象,，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭,。,。

3、擴大關聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜,，電器的配套率來增加銷量

4,、做好店內(nèi)vip客戶的管理。

操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理,，節(jié)假日定期回訪,。

1、產(chǎn)品特點銷售話術統(tǒng)一與訓練

2,、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練,。

3、競品分析與標準話術

4,、關聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術

5,、電話接聽服務標準話術

(1)負責對店面銷售人員，設計人員,，業(yè)務人員的工作管理,、分配與協(xié)調。

(2)實行任務細化管理,，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案,，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務好每一個顧客,。

(5)負責協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問,、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果,。

(6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關促銷信息,、其他動態(tài)信息等。

銷售工作方案格式1500字篇十

轉眼間又要進入新的一年2022年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）,。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）,。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上,。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我對2022年的個人工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。展望2022年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求的客戶,，爭取的單，完善業(yè)務開展工作,。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

銷售工作方案格式1500字篇十一

屯昌出臺《屯昌縣平價菜銷售網(wǎng)點攤位費補貼方案》,，通過攤位費補貼的形式，引導縣內(nèi)蔬菜超市攤位,、農(nóng)貿(mào)市場蔬菜攤位等蔬菜銷售網(wǎng)點銷售平價菜,，提高我縣平價菜銷售量及蔬菜零售保險出單量，擴大平價菜市場占比,。

全縣農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)銷售平價菜且已購買平價菜零售保險的蔬菜零售攤位經(jīng)營者,。

20xx年11月至20xx年12月。

每月平均每天使用指定電子秤銷售“15+n”種蔬菜150斤及以上,。

200元/月/攤位,。

經(jīng)核定符合發(fā)放條件的，按月發(fā)放至申請人社?？ㄙ~戶,。

1.申請人攜帶營業(yè)執(zhí)照、身份證,、社?？◤陀〖]有營業(yè)執(zhí)照的提供身份證復印件即可）各兩份，平價蔬菜零售保險單及承保方提供的蔬菜月銷售量清單各兩份,，到縣發(fā)展和改革委員會填寫屯昌縣平價菜銷售網(wǎng)點攤位費補貼申請表進行申請,。申請人應于次月10日前完成當月攤位補貼申請表（申請表可點擊相關稿件中通知原文進行查閱和下載）填寫及材料遞交；逾期申請，須遞交書面說明解釋延遲原因,；當月補貼申請相關材料須在次月內(nèi)遞交,，不受理跨月申請。

2.由縣發(fā)展和改革委員會對申請材料進行初步核實,，若缺少材料須當面告知申請者補充,；若不符合申請條件須當面向申請人解釋清楚。

3.由縣發(fā)展和改革委員會將初核后的材料報送縣財政局審核,。審核通過后,，縣財政局將資金用款計劃下達縣發(fā)展和改革委員會，由縣發(fā)展和改革委員會發(fā)放相應補貼至申請人社?？ㄙ~戶,；若審核不通過，縣財政局須將復核意見反饋至縣發(fā)展和改革委員會,。