為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。
銷售工作方案格式 銷售工作方案篇一
1、貨幣資金管理
崗位職責(zé)是否分離,？
審計程序
1）會計與出納是否為同一人？（出納是否登記收入,、費用支出,、債權(quán)、債務(wù)等賬戶的登記工作,？）
2）銀行賬戶保管與密碼是否分離,？（一般會計保管存折、出納保管密碼）
3）空白票據(jù)與印章是否分開保管,？
4）網(wǎng)上銀行賬戶是否建立相互牽制機制,？（一般會計保管u盾等安全驗證碼，出納保管用戶名和登陸密碼）
參考資料
1）財務(wù)人員崗位設(shè)置和職責(zé)說明
2）存折,、空白票據(jù),、印章,、密碼和網(wǎng)銀u盾等的保管情況
審計關(guān)注點
2、貨幣資金賬實是否相符,？
1）監(jiān)盤現(xiàn)金,，編制現(xiàn)金盤點表，關(guān)注是否賬實相符,？
2）收集各銀行賬戶8月對賬單和銀行存款余額調(diào)節(jié)表,，關(guān)注是否調(diào)節(jié)相符，未達款項是否存在異常,？
參考資料
1）現(xiàn)金日記賬,；
2）銀行日記賬；
3）銀行對賬單,；
4）銀行存款余額調(diào)節(jié)表
審計關(guān)注點
3,、是否存在白條抵庫現(xiàn)象？
白條：包括盤點日以前的借款,、費用等單據(jù)仍未進行賬務(wù)處理的,，在現(xiàn)金監(jiān)盤時檢查。
1）現(xiàn)金日記賬,；
2）相關(guān)的單據(jù)
審計關(guān)注點
4,、銀行賬戶管理是否規(guī)范？
1）關(guān)注駐外結(jié)構(gòu)是否存在以私人名義開戶的銀行賬戶,，如有,，登記相關(guān)信息并收集是否經(jīng)過相應(yīng)的審批，并關(guān)注其中的資金進出情況,；
2）20xx年1—8月是否有新增銀行賬戶和銷戶情況,，如有，檢查是否履行了相應(yīng)的審批手續(xù),？
3）關(guān)注是否有存在長期未使用的銀行賬戶,，并核查保留銀行賬戶的原因
4）關(guān)注是否存在賬戶出借他人使用的情況，如有,，關(guān)注是否履行了相應(yīng)的審批手續(xù),？
參考資料
1）銀行賬戶
2）審批記錄
審計關(guān)注點
5、是否嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線,？
1）檢查駐外機構(gòu)是否分別設(shè)立了費用支出專用賬戶和收入專用賬戶,。
2）檢查費用支出賬戶借方，查看是否其資金來源中,，是否有貨款收入,，如有，詢問原因并關(guān)注是否經(jīng)審批,。
3）檢查貨款賬戶貸方,，是否存在上劃閥門公司以外的記錄,，如果有，應(yīng)該檢查單據(jù),，查看用于什么支出,，了解坐支是否存在特殊原因，是否有特批文件,，并做好記錄,。
參考資料
1）資金賬戶的用途設(shè)置
2）現(xiàn)金和銀行存款日記賬
3）相關(guān)的原始憑證
審計關(guān)注點
6、賬務(wù)處理是否做到日清月結(jié),？
可檢查現(xiàn)金和銀行日記賬,，關(guān)注是否存在集中處理記賬的情況，也可通過抽查部分憑證,，查看賬務(wù)處理日期與實際業(yè)務(wù)發(fā)生日期之間的匹配性,？
參考資料
1）現(xiàn)金日記賬
2）銀行日記賬
3）相關(guān)的會計憑證
審計關(guān)注點
7,、出納人員是否每日填寫資金結(jié)報表交會計,？
向會計收集出納人員提交的每日資金結(jié)報表，抽查部分結(jié)報表與日記賬的當(dāng)日余額是否一致,？
參考資料
1）現(xiàn)金日記賬
2）銀行日記賬
3）每日資金結(jié)報表
審計關(guān)注點
8,、資金支出是否規(guī)范
1）檢查現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬貸方，抽查其中的借支款是否履行了公司規(guī)定的審批手續(xù),？
2）檢查現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬貸方,，抽查其中的大額費用報銷是否履行了公司規(guī)定的審批手續(xù)、原始單據(jù)是否齊全,？
3）檢查現(xiàn)金日記賬與銀行日記賬借貸方,，關(guān)注是否存在異常的賬務(wù)處理，如貨幣資金盈虧處理,，如有,，檢查手續(xù)是否規(guī)范？
參考資料
1）現(xiàn)金日記賬
2）銀行日記賬
3）相關(guān)的原始憑證
審計關(guān)注點
銷售工作方案格式 銷售工作方案篇二
為更好的完成盛市體彩中心所下達任務(wù),，認真貫徹并嚴(yán)格執(zhí)行盛市體彩中心要求,，開闊創(chuàng)新，尋求新方向,，展開新思路,，通過體彩宣傳、專管員自身,、網(wǎng)點建設(shè),、即開促銷全方面提升，以此提銷量,、促發(fā)展,。具體計劃如下：
1,、征集市體彩中心宣傳短片在我縣電視臺播放，加大宣傳力度,，每月播放一次,。錄制體彩宣傳語音，利用宣傳車在我縣奔走相告,，每月一次,。
2、協(xié)調(diào)縣文體局定制體彩宣傳單頁,，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點進行發(fā)放宣傳,，征集體彩宣傳海報粘貼超市商場出口處，加大宣傳力度,。
1,、加強專管員個人專業(yè)知識、業(yè)務(wù)能力及全方位素養(yǎng),。
2,、提高對網(wǎng)點的管理及掌控能力。
3,、提高網(wǎng)點,、體彩中心及縣局之間各項事物的協(xié)調(diào)能力。
1,、改善網(wǎng)點基礎(chǔ)建設(shè),，縣區(qū)網(wǎng)點每天巡視一次，規(guī)定網(wǎng)點宣傳物料按要求粘貼,，中獎信息需及時更新,，中獎票和即開票應(yīng)陳列展示，總結(jié)銷售好的網(wǎng)點,，交流經(jīng)驗傳遞量差的網(wǎng)點,，以此加強業(yè)主的積極性、主動性,。
2,、積極開發(fā)縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白區(qū)域，擴增體彩網(wǎng)點布局,，針對移動,、聯(lián)通經(jīng)營店或一些門面醒目的小賣店，采取主動上門形式，介紹體彩相關(guān)內(nèi)容，動員業(yè)主加入體彩行列,。目標(biāo)縣城添加1個網(wǎng)點(四季陽光),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個網(wǎng)點(頭鋪,、小圩),。
1、利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集契機,，組織各網(wǎng)點下鄉(xiāng)搞即開票賣場,，局里并給予補助3.5%，以此提高業(yè)主積極性,、主動性,。
2、加大即開鋪票量,，并給予網(wǎng)點獎勵臺階以茲鼓勵,，月銷量5千元補助0.5%，月銷售1萬元補助1%,。
銷售工作方案格式 銷售工作方案篇三
酒店開展此次中秋節(jié)促銷活動,，旨在通過中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷自己，提高酒店的知名度,，為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ),。
中秋是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布置方面不能另類和實在要以大眾化,，以喜慶方式為主,，以紅為主，為了減少布成本,，可能用些中秋，國慶都要的布景,。
1,、周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處,，使整場變得比較豐滿,，不會顯得單調(diào)。
2,、舞臺周邊,，頂部，可用一些渡金球,，vcd碟片懸掛,，以補助燈光的折射，增加現(xiàn)場燈光的效果,。
3,、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節(jié)的氛圍,，到國慶節(jié)時可以取下,，等到春節(jié)時再可利用,。
4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗,，增添祖國生日的氛圍
5,、在進門口右側(cè)玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動內(nèi)容
6,、在dj臺邊的顯眼處,，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣
7、大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列
8,、樓梯口及顯眼處張貼廣告
所有消費者在9月12日前預(yù)定可得公司贈送特色小吃一份
1,、安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心
2、中秋節(jié)當(dāng)晚每臺位,，包廂送月餅一份
3,、消費滿200元送面額50元的等值消費券一張
4、凡消費茅臺啤酒一瓶送當(dāng)晚對獎券一張
5,、對有消費能力和潛力的及部分小姐贈送咖啡券
6,、要求茅臺啤酒贊助商對當(dāng)晚消費茅臺啤酒的消費者贈送小禮品
7、活動期間的消費者,，可得中秋月餅一份和特色小吃一份
09：00————17：00 白天營業(yè)時間
18：30————21：00 流行音樂,，慢搖音樂
21：00————24：00 歌手，銅管,，銅管秀 ,，慢搖
00：00————00：20 活動抽獎
00：20————結(jié)束 慢搖
一)外圍
1、條幅40條
2,、宣傳單13000份(都市報3000份,、沿街發(fā)放張貼10000份)
二)內(nèi)圍
1、dj臺,服務(wù)員宣傳
2,、海報
月餅 400個/cd碟50張/彈力布10公斤/鐵絲2斤/美工刀3把/剪刀3把/鐵釘2寸2斤
小鐵錘2把/水泥釘1盒/燈籠20個/國旗30面/小國旗300面/鍍金球100個/廣告用品若干
條幅40條/宣傳單12000份/內(nèi)圍宣傳廣告若干
消費券/咖啡券
銷售工作方案格式 銷售工作方案篇四
今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:
一,、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四,、今年對自己有以下要求：
1：每月要增加1個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。
7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。
銷售工作方案格式 銷售工作方案篇五
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年2022年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。
1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）,。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。
積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上,，是我對2022年的個人工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2022年,，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶,，爭取的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。
銷售工作方案格式 銷售工作方案篇六
為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營思路的前提,，我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作,。
1、基本硬件：店面,、樣柜,、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放
2,、基礎(chǔ)團隊：銷售,、設(shè)計,、安裝、文員,、(老板)
3,、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件
(一)店面工作表格化管理
熟悉店面日常的工作,，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格,，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點，重點整理以下日常工作：,、
1,、日常客戶來訪登記
2,、日?？蛻艉贤怯?/p>
3、日?？蛻艋卦L等記
4,、日常客戶投訴與信息反饋登記
5,、日常店面人員工作交接登記
6,、日常店面設(shè)計師派單登記
7、日常店面財務(wù)登記
8,、日常店面人員考勤
(二)形成例會制
1.通過日、周,、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果,，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。
2.及時傳達公司和商場相關(guān)文件和通知,。
3.激發(fā)員工責(zé)任感,，完善激勵機制，調(diào)動店面人員的積極性,。
4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)
(三)加強賣場巡視的督導(dǎo)的作用
1.主要對商品陳列,，衛(wèi)生清潔，員工形象,，人員的服務(wù)態(tài)度,，促銷情況檢。
2.調(diào)動銷售人員的積極性,，活躍氣氛,。
3.維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費過程中的問題,。
4.收集顧客建議和意見及時反饋公司,。
(一)：銷售目標(biāo)管理與細化
1,、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品,、同級市場、政策,、環(huán)境
2,、前景預(yù)測，全員認可銷售目標(biāo)
3,、任務(wù)分解：時間分解,、店面分解(人員分解)
4、目標(biāo)激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵,。
5,、方案支持：促銷方案、小區(qū)團購,、廣告支持,、促銷支持
(二)優(yōu)化自身資源，開拓多渠道,，提高門店業(yè)績：
1,、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標(biāo)和推廣的方案)
2,、提升現(xiàn)有團隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率,，具體工作計劃如下：
a、提升店面銷售的服務(wù)意識
操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，引入考核機制,。
b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧
操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)
c,、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理,，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。
操作方向：產(chǎn)品賣點,，銷售話術(shù),，攻心銷售等培訓(xùn)
d、對競品調(diào)研與分析,。
操作方向：對競品調(diào)研與分析,，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點,，實行有效競爭,。。
3,、擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度
操作方向：實行提高衣柜,，電器的配套率來增加銷量
4,、做好店內(nèi)vip客戶的管理。
操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理,，節(jié)假日定期回訪,。
1、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練
2,、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練,。
3、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
4,、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
5,、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)
(1)負責(zé)對店面銷售人員，設(shè)計人員,，業(yè)務(wù)人員的工作管理,、分配與協(xié)調(diào)。
(2)實行任務(wù)細化管理,，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標(biāo).(4)負責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案,，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務(wù)好每一個顧客,。
(5)負責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問,、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果,。
(6)負責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息,、其他動態(tài)信息等。
銷售工作方案格式 銷售工作方案篇七
1)企業(yè)背景狀況分析,。
有意思品牌創(chuàng)立于1999年,。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨,，堅持“有您,、有我、有意思”的經(jīng)營理念,，努力拓展華東各省區(qū)域市場,。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團隊及完善的管理體系;并已在江蘇,、浙江,、安徽、河南,、湖北,、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳,。ues是品牌"有意思"的縮寫,，字面翻譯是"連鎖簡便體制",，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系
2)營銷策劃的目的
到達提升品牌知名度、提高上座率,、吸引回頭客,、擴大市場份額等目的。
3)營銷環(huán)境分析
①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
a,、產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
ues的食品主要針對于休閑餐飲市場,。主營小吃，茶飲,，以及中西快餐,。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐,，小吃,，快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū),，較為專業(yè)的集小吃,，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多,，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。
b,、市場成長狀況,。
馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合,，都屬于成長期,。對于成長期的餐飲市場，ues應(yīng)堅持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢,，重點在于新品推出,，促銷活動宣傳，擴大產(chǎn)品知名度,，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解,。
c、消費者的理解性,。
現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇,，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢,。當(dāng)然,，不一樣的消費者需求也不一樣，但ues最大的特點就是復(fù)合型,，基本涵蓋了休閑同時對于飲料,、茶水、小吃,、西點,、中西簡餐等餐飲要求。
②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。
目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好,，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游,。消費結(jié)構(gòu)主要支撐點為中青年人群,。消費心理也由以前的吃飽，吃好,。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格,，吃環(huán)境，吃品牌,。
4)市場機會與問題分析
營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會,，就成了
營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半,。
①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。
產(chǎn)品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低,。該店得地
理位置也處于人流量較稀薄的位置,。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道,。促銷活動也沒有大面積開展,，造成相當(dāng)一部分的消費者并不了解ues的特點，優(yōu)勢,。
②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。
優(yōu)勢：復(fù)合型,、休閑,、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息,。價格適中,，適合大眾消費，食品類別豐富,，消費群體也是完全針對普通人群,。
劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位,，銷售方式缺乏主動性,。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌,，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解,。
5)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方
案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標(biāo)到達：總銷售量為_×萬件,，預(yù)計毛利_×萬元，市場占有率實現(xiàn)_,。(待選
6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，
采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
②產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品定位,。針對大眾消費群體，異常是餐飲消費的主流人群,，中青年群體,。
產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,，安全，還有良好的口感,，和回味無窮的味道,。
產(chǎn)品品牌。要將ues品牌構(gòu)成必須知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述,。但可加強細節(jié),，如包扎的扣結(jié)的美感。)
產(chǎn)品服務(wù),。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。
③價格策略,。
拉大與同類差價以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具
競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些
實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望,。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進行銷售，要新穎別致,，吸引眼球,，主要效果可吸引消費群體，并且能夠起到推廣品牌,，打響知名度的作用,。
⑤廣告宣傳。
a,、原則：服從總部整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司
形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等。
b,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日,、
重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者;進取利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
7)策劃方案各項費用預(yù)算,。
根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略,。
市場行情發(fā)生變化，制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案以適應(yīng)變化后的市場,。
推出新產(chǎn)品時,，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析
行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
消費需求分析,、網(wǎng)頁分析
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為_×萬件，預(yù)計毛利_×萬元,，市場占有率實現(xiàn)_,。
1、網(wǎng)站分析,，主要包括：網(wǎng)站流量分析,、站點頁面分析、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析,、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析,、網(wǎng)站運營分析等
2、網(wǎng)站優(yōu)化,，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化,、網(wǎng)頁減肥壓縮,、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化
3,、網(wǎng)站推廣,，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出代理商廣告,。
③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
三,、調(diào)配中心管理
1,、調(diào)配中心依據(jù)訂單情況，將裁切好的部件排列整齊,，等待加工;
2,、已裁切好的部件如需印刷、削皮,、貼內(nèi)里,、燙印等，均由調(diào)配中心負責(zé);
3,、加工好的材料交付給中倉備料組,，由中倉備料組發(fā)料至針車車間加工,。
4、裁切好的部件如中底板,、鞋墊等,，如果不需要特別車縫加工的，可在完成必要處理后送半成品倉庫
5,、在調(diào)配中心,，待所有部件完成后，一定要將鞋面所有部件質(zhì)量及統(tǒng)計數(shù)字妥善整理,，準(zhǔn)備交付給針車車間;
一,、u-pvc管材市場概況
20__年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸,。
塑料管材在這天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞,。個性是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能、節(jié)材,、保護生態(tài),、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流,。
據(jù)了解,，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達國家,，個性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國,，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料,。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一向持續(xù)著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，個性是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20__年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管,、交聯(lián)管,、pp-r管、pe燃氣管,、pe給水管,、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇,。我國管材樹脂用量逐年增加,，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上,。
目前,，國內(nèi)塑料管材已構(gòu)成了系列化，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求,。
二,、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品,，定位,，市場走勢)
1.產(chǎn)品
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑,。由于價格的偏高,，面向中高端市場，其市場占有率偏低,。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中,，價格不高，應(yīng)對中低端市場,，銷售量較大,。
本公司管材規(guī)格齊全，能夠滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們能夠?qū)λ械慕?jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時有效。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力,，個性是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯,。
2.價格
a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測,，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，價格按消費者,、經(jīng)銷商理解潛力為限,，中間選取以競爭狀況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整,。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場),，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下,，可采取低價策略,。
b)產(chǎn)品價格調(diào)整
企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當(dāng)調(diào)整
l削價策略
原因：a企業(yè)急需回籠超多現(xiàn)金
b企業(yè)透過削價來開拓新的市場
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者
d企業(yè)生產(chǎn)潛力過剩,，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗
e預(yù)期削價,，擴大銷售,，擴大生產(chǎn)規(guī)模、個性成熟期,、更多市場份額
f成本降低、費用降低有條件削價
g思考中間商的要求,，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系
h政治,、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào),、保護需求,、限價、市場疲軟,、不景氣,、蕭條.
當(dāng)公司遇到上述狀況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格,、標(biāo)價,。間接折扣方式、變相(送贈品,、樣品,、有獎、免費服務(wù)等)
l提價策略
原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價格上漲,、生產(chǎn)費用提高
b通貨膨脹、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失
c產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過渡的消費、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大,，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤,。
d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價
時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位
b成長期
c銷售旺季
d對手提價
3.渠道
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商,。直銷(零)渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，使企業(yè)務(wù)必依靠一,、二級,，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。
公司已有渠道有些還不完善,，亟待改善。選取信譽較好的,，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商,。
就公司目前戰(zhàn)略來看,，須主要發(fā)展的長渠道。即,，企業(yè)——地區(qū)級代理商,、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售
4.促銷
由于我企業(yè)實力的,、人才和經(jīng)營理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式,，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會,。還有一種就是汽車廣告。
一,、活動主題：“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題,，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上,，根據(jù)本行的活動特色,，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二,、活動時間：__年×月×日×月×日,。
三、活動目的：
以中秋佳節(jié),、國慶節(jié)為引爆點,，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶,、促進儲蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點拓展購物,、旅游,、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群,，促進客戶多頻次,、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展,，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(wù)(服務(wù),、社區(qū)服務(wù),、自助服務(wù))的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,，切實提升經(jīng)營業(yè)績,。
四、活動內(nèi)容
活動主要包括以下內(nèi)容：
(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動,。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢,，促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
.“金秋營銷自助服務(wù)送好禮”
活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證,，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值元的禮品一份,。先到先得，送完為止,。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證,，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證,。
凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶,，可獲得價值元的禮品一份。簽約即送,，一戶一份,，先到先得，送完為止,。
活動禮品由各行自行購置,。
.“金秋營銷卡慶雙節(jié)”
活動期間申請卡免收當(dāng)年年費。
刷卡消費達到一定標(biāo)準(zhǔn),，可憑消費交易單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,，領(lǐng)完為止。
刷卡消費達元(含)以上,，贈送價值元禮品;
刷卡消費達元(含)以上,，贈送價值元禮品;
刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;
刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,，刷卡消費元以下的建議為動物園門票,、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等,，具體由各行自行確定,。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，積極篩選—個大型商場,、高檔賓館,、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費達到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式,，提升活動的轟動效應(yīng),。
由于活動時間為期一個多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,，當(dāng)天禮品送完即止;同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費贈禮工作
.“金秋營銷速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠%幅度,。
二“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動,。
以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：
.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎,、豐富的視覺感染力,，吸引客戶關(guān)注。
.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,，增加員工親和力,，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象,。
.活動期間,，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強動態(tài)推介,，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù),，積極做好相關(guān)兌獎工作。
.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量,，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象,。
.切實做好對客戶的綠色通道服務(wù),，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動,。
.擴大社區(qū)營銷滲透面,，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動,，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù),、戶外展示,、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合,，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系,，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
.結(jié)合活動促銷內(nèi)容,，確定社區(qū)目標(biāo)客戶,，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績,。
積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
月,、月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,，吸引學(xué)生客戶群體,，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務(wù)工群體等,，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、跨區(qū)域企業(yè),，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù),。
切實促進個人儲蓄存款業(yè)務(wù)
月,、月個人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學(xué)生學(xué)費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點,，大力吸收儲蓄存款,。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”,，抓住新生入學(xué)的時機,，重點營銷“教育儲蓄存款”,，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢,。國慶節(jié)期間,，各行要做好安排，活動期間,，各行要安排專人值班,，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費信貸業(yè)務(wù)
活動期間,，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場,、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷,。加強對高中端客戶的營銷力度,，推進集團客戶購車服務(wù)合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度,，促進個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長,。
在活動期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度,，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù),。
(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”活動。
以本次活動為切入點,，通過建立客戶回訪制度,、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務(wù)規(guī)劃問題的有利時機,，向高端客戶推介個人理財業(yè)務(wù),，進一步提高樂當(dāng)家理財服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有
.活動期間,，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,，并同時準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),，禮品由各行自備,。
.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場,、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù),。
.國慶節(jié)期間，客戶外出較多,，各行要確保理財中心,、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作,，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),，確保總行客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù),，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。
四,、活動目標(biāo)
通過本次系列活動,，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在月份實現(xiàn)以下目標(biāo)：
.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,，質(zhì)量得到進一步提高;
.卡社會知名度和使用率得到進一步提高,，當(dāng)月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長,，同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升;
.速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高,，促進業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;
.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比月份增長%,。
.圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標(biāo),。
網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚,，大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道,。目前,，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,，如能合理,、充分利用將大有可為。
網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充:當(dāng)前,，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo),，即以實體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客,。相比于傳統(tǒng)營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷,。
目標(biāo)與理念
經(jīng)營目標(biāo)：擴大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念：高端走文化->中端走時尚->低端走健康
基礎(chǔ)工作實施
1)網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化,，以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度,。
2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng),、中國制造網(wǎng),、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。
3)通過博客,、微博,、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實,、潛在的顧客群,。
4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解,。
5聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等,，組織大型的團購活動，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷,。
6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,，開通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付,。
7建立多方面的問答咨詢帳號,，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次,，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!
推廣方案
1.競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大,，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入,。
2.博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客,，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入,，在論壇方面,，諸如由某員工負責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉,。
群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告,，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章,，具體看群的性質(zhì),，也可能與群介紹無關(guān)，另外游戲公會,，玩家眾多,，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會,，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢。
4.網(wǎng)站群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站有的用來做競價,，但更多的是用來增加搜索度，網(wǎng)站名不相同,，聯(lián)系方式也不相同,，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站,，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,，即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部,，遇到相同買家時，信仙也不道破,，仍以新客戶對待同一買家,。
5.電子雜志：制作電子導(dǎo)購書，茶葉專業(yè)知識期刊,，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費,。
6.在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來,，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建,，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,，這樣,，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道,，并提供茶葉供交流,，這樣帶來的訂單是最可靠的。
7其他推廣措施：因為百度在國內(nèi)的訪問量是最大的一個搜索引擎,，伴隨著百度有啊,然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新,。
8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接,，所以要好好珍惜,。大家通過交換連接
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址,，通過口碑的力量宣傳。
10,、到一定的時間,，有了些感想的時候，可以寫心情故事,，這個也是在首頁里推薦,，知名度又會增加許多。
11,、學(xué)會抓住一切機會宣傳,，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的,，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果,。
12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告;
網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法
1,、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺,。做到物美價廉的感覺,，帳務(wù)好宣傳語句。
2,、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言,，多發(fā)好文章，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了),，同時也愿意點擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。在網(wǎng)上開店鋪，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時間，及時回答買家對你商品的提問
3,、隨時增加新貨,，讓人有的看，不會覺得厭煩,。
4,、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈,，能在短時間內(nèi)聚集人氣,。
5、建議拍實物照片,，手頭應(yīng)該有個差不多的數(shù)碼相機(至少200萬像素),。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下,，比如適當(dāng)增加對比度,，調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以內(nèi),，圖片盡可能大,，讓買家能看清楚細節(jié)。
6,、對于賣家來說,，最好每個商品都同時使用支付寶,。你最好有一張工行的卡,，這樣收錢最快,。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶,，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心,。從而提高了你的信用度,。
7,、對于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問題,，最好隨時到建議廳去發(fā)帖提建議和意見,，淘寶好，我們也好,，對不對?
8,、加入你所在城市或者其他的商盟,，大家在一起交流,，活動，對自己的知名度很有好處,。前幾天北京商盟團拜聚會,，我負責(zé)拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁,，并且在聯(lián)盟里也置頂,。這就是個好的方式,。總之,，想想自己的擅長是什么,，然后充分地發(fā)揮它。
9,、最后想說的是,，你辛苦地開店鋪,，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評,。每個人都有自己的性格,，有挑剔的買家，也有豪爽的買家,。如果碰到了挑剔的買家,，不要說自己倒霉,，因為你可以從與他(她)打交道中學(xué)到很多東西。;我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上,。每個買家對交易的速度要求不一樣,，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家,，就是上帝,。付了錢，他就有權(quán)利對這個服務(wù)做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的),。
10,、我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告,，并從中加以創(chuàng)新,，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。
11,、網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊,，借助這一平臺，可謂商機無限,?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動說。在網(wǎng)上,，茶客,、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣,，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶,，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。
跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊,，大海撈針式的尋找客戶不一樣,，林建動選擇主動出擊，鉆進各大中小城市的茶葉市場網(wǎng)站,，篩選出比較理想的茶店,，再通過qq或電話交流?！耙粋€茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流,，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達成一家,，這是我們的目標(biāo),。”林建動對自創(chuàng)的“100：10：1”網(wǎng)絡(luò)營銷模式頗為滿意,。這樣的營銷模式,，花上一個月時間,，基本可以建立良好的銷售關(guān)系。由客戶帶動,，很快形成客戶圈,。林建動介紹說，今年,，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時,，還帶來二十人的茶商團隊,，客戶源一下子就打開了
12,、做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽,。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風(fēng)險購茶服務(wù),，3w服務(wù);一是無理由，顧客退換茶無須理由;二是無風(fēng)險,，退換茶來回郵費全部由信仙茶業(yè)公司承擔(dān);三是無期限,，退換茶不是七天內(nèi),隨時都可以。起初跟客戶談生意,，通過對話交談,，雙方各自有了誠意，林建動就給目標(biāo)客戶寄出茶樣,，再運出
3000-5000元貨量試探性地小額度交易,，最后逐漸鋪開、擴大,?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意，來一個成一個,，沒出現(xiàn)過溜號,。”林建動顯得很自信,。林建動告訴記者,，從他接觸網(wǎng)上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易,，每年都有十幾萬交易額,，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系。
13,、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異,，網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大,。
14、無理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營銷藩籬
有舍才有得,。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式,，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推進到現(xiàn)實層面交易的信任程度,。
一,、活動目標(biāo)
為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關(guān)心和支持，進一步提升本支行的市場影響力,，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動,，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值,，和客戶共謀發(fā)展,，分享創(chuàng)造碩果。
二,、活動內(nèi)容
(一)開展“存款拿大獎,，福氣喜臨門”主題活動
1、活動對象:支行全體存款客戶,。
2,、活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。
3,、活動規(guī)則:活動期間,，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿某某某某元的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶,，分別贏取價值某某某某元的某某商品。
(二)開展“貸款喜得獎,，好運日日來”主題活動
1,、活動對象:支行全體貸款客戶。
2,、活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日,。
3、活動規(guī)則:活動期間,，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎資格,。活動期末抽取20名幸運客戶,，分別贏取價值某某某某元的某某商品,。
(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動
1.活動對象:支行全體企業(yè)網(wǎng)銀,、個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶,。
2.活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日,。
3.活動規(guī)則:活動期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上,，累計金額達100萬元即可參與抽獎,。活動期末抽取10名幸運客戶,，分別獲贈價值某某某某元的某某商品,。二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行,、手機銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上,，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品:一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各10名),，分別贏取價值某某某某元的某某商品,。二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各250名),，分別獲贈100元話費充值卡一張,。
三、活動安排
活動結(jié)束后在11月中旬抽獎,，抽獎在公證部門的公證下進行,，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布,，并到指定地點,。
四、活動聲明
自獲獎名單公布起一個月內(nèi),，客戶未來指定地點某,，視為客戶自動放棄。
五,、活動宣傳
(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報,，活動信息通過led屏幕滾動播出。
(二)本支行通過電視,、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳,。
(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關(guān)本次營銷活動的咨詢。
一,、活動目的：利用國慶佳節(jié)進行促銷活動,，刺激消費，拉動銷量,，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,。
二、活動主題：慶國慶,，得大禮,，游北京,。
三、活動對象：潛在客戶
四,、活動時間：某某月某某號至某某月某某日
五,、活動內(nèi)容
1、促銷活動時間,，購買某某手機多媒體系列,，即可獲贈內(nèi)存卡一張。
2,、促銷活動時間,，某某手機某某系列，九折銷售,，不享有贈送活動,。
3、10月5日當(dāng)天舉行互動活動,，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動,。
一等獎：北京國慶游
二等獎：某某數(shù)碼相機
三等獎：某某mp3
注：回答問題均與本手機有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡,，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力,。
六、活動宣傳：1,、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。2,、宣傳單,。3、店外展板,，條幅等,。
七、活動注意
1,、對工作人員進行培訓(xùn),，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2,、對工作人員進行責(zé)任分組,，各組協(xié)調(diào)合作。
3,、作出防意外措施,。
銷售工作方案格式 銷售工作方案篇八
20xx年是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重開始的一年,。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài),、增強責(zé)任意識,、充分認識并做好自己的工作。為此,，在銷售部的,、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：
一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況,。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于新人來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。
1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和裝修知識,，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng)，電話,，了解更多行業(yè)信息,。
2、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作,。
3,、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!
二,、制訂學(xué)習(xí)計劃。做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。服裝知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。
三,、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識,、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上,，是我在做好本職工作的前提下對的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一份工作,，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。
銷售工作方案格式 銷售工作方案篇九
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助,。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中，不斷進步,。
1,、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo),。
2,、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e,、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強強聯(lián)合,，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果,。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮,。
1,、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計,、市場分析工作,。
b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編,。
c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。
2,、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。
3,、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。
4、協(xié)調(diào)部門職能,，主動為各分公司做好服務(wù)工作,。
1、競爭激烈
幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運作,，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難,。
2,、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司也有較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā)、銷售公關(guān),、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2,、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，擴大市場份額，在保證利潤的同時,，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,，采用中、低價格策略,，增加產(chǎn)品競爭力
3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴大市場范圍,。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料,，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大產(chǎn)品知名度,。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座,、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量,。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量,，形式可多種多樣,。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響,。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化。
第一季度：
1,、確定本年度的廣告宣傳策略,。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃,。
3,、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4,、策劃好經(jīng)銷商年會,。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃,。
6,、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1,、策劃推出二季度促銷活動,。
2、配合分公司推出市場活動,。
3,、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4,、配合各分公司做好駐點營銷工作,。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。
6,、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1,、夏季電影宣傳工作計劃安排落實,。
2,、文化衫的發(fā)放,。
3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4,、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展,。
2,、掛歷、年歷的制作與發(fā)放,。
3,、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4,、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放,。
5、做好全年工作的總結(jié),。
1,、配備車輛一部，音響,、話筒,、功放一套、數(shù)碼相機一臺,。
2,、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3,、各分公司的促銷,、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。
銷售工作方案格式 銷售工作方案篇十
從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場,，xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的'一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。
銷售工作方案格式 銷售工作方案篇十一
參加了hw面試，去年年底的時候,。當(dāng)然是作了一些準(zhǔn)備工作的結(jié)果還比較順利,，那邊給了offer但是應(yīng)聘的sale給的卻是market但是好歹這個曾經(jīng)令我夢寐以求的公司，曾經(jīng)在應(yīng)屆畢業(yè)前連面試機會都不給的公司,，也能夠進去,。呵呵!但是人總是要有所取舍的既然決定在這邊發(fā)展，那么我必須一心一意,。
回一年還是收獲不少,。不管怎么說。
所以有時候壓力特別大,，今年可以說是異常關(guān)鍵的一年:首先是雙網(wǎng)覆蓋的項目中我能不能有所突破,。另外就是去年的一些項目我今年都得實施。得面臨售后的協(xié)調(diào)以及回款,。由于時常是一個人作這些工作,。脾氣也不好。雖然比以前好多了但是還得忍!
今年的工作目標(biāo):
1,，加大力度做e的工作,，爭取能在省公司和電廠投資的基礎(chǔ)上有所突破;
2，針對a-l的東西，則是積極準(zhǔn)備集中規(guī)模招標(biāo)事宜,。爭取能入圍,。在平時的基建項目里，目的就是利潤最大化,。
3,，關(guān)注電源和其他一些小東西。在電廠看能不能做做電源和電池,。
4,，合適的時候給兩個老總商量一下，招個協(xié)調(diào)售后工作和協(xié)調(diào)做標(biāo)書的人,。我騰出更多的精力和時間去跑跑市場,。
5，爭取在年底能完成500w的銷售額,。
銷售工作方案格式 銷售工作方案篇十二
1)企業(yè)背景狀況分析,。
有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來,，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨,，堅持“有您、有我,、有意思”的經(jīng)營理念,，努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,，公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團隊及完善的管理體系;并已在江蘇,、浙江、安徽,、河南,、湖北、江西,、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳,。ues是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制",，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系
2)營銷策劃的目的
到達提升品牌知名度,、提高上座率,、吸引回頭客,、擴大市場份額等目的,。
3)營銷環(huán)境分析
①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
a、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。
ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲,，以及中西快餐,。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟,，有多家中餐，小吃,，快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū),，較為專業(yè)的集小吃,，茶飲,，以及中西快餐的餐廳并不多,，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢,。
b、市場成長狀況,。
馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合,，都屬于成長期,。對于成長期的餐飲市場，ues應(yīng)堅持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢,，重點在于新品推出,，促銷活動宣傳，擴大產(chǎn)品知名度,，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解,。
c,、消費者的理解性。
現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,，對于休閑餐飲的需求也逐步加強,，ues自然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢,。當(dāng)然,，不一樣的消費者需求也不一樣，但ues最大的特點就是復(fù)合型,，基本涵蓋了休閑同時對于飲料,、茶水、小吃,、西點,、中西簡餐等餐飲要求。
②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。
目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好,，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游,。消費結(jié)構(gòu)主要支撐點為中青年人群,。消費心理也由以前的吃飽，吃好,。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格,，吃環(huán)境，吃品牌,。
4)市場機會與問題分析
營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會,，就成了
營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半,。
①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。
產(chǎn)品的特點,，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低,。該店得地
理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一,，沒有有效的銷售渠道,。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當(dāng)一部分的消費者并不了解ues的特點,，優(yōu)勢,。
②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。
優(yōu)勢：復(fù)合型,、休閑,、適合喝茶聊天，朋友小聚,，逛街休息,。價格適中，適合大眾消費,，食品類別豐富,，消費群體也是完全針對普通人群。
劣勢：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位,，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏,，也使得消費人群的不清楚ues的品牌,，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。
5)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方
案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標(biāo)到達：總銷售量為_×萬件，預(yù)計毛利_×萬元,，市場占有率實現(xiàn)_,。(待選
6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，
采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
②產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品定位,。針對大眾消費群體，異常是餐飲消費的主流人群,，中青年群體,。
產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,，安全，還有良好的口感,，和回味無窮的味道,。
產(chǎn)品品牌。要將ues品牌構(gòu)成必須知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述,。但可加強細節(jié),，如包扎的扣結(jié)的美感。)
產(chǎn)品服務(wù),。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。
③價格策略,。
拉大與同類差價以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具
競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些
實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望,。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進行銷售，要新穎別致,，吸引眼球,，主要效果可吸引消費群體，并且能夠起到推廣品牌,，打響知名度的作用,。
⑤廣告宣傳。
a,、原則：服從總部整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司
形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等。
b,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日,、
重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者;進取利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
7)策劃方案各項費用預(yù)算。
根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,。
企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
市場行情發(fā)生變化,，制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案以適應(yīng)變化后的市場,。
推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析,、經(jīng)濟環(huán)境分析
行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
消費需求分析,、網(wǎng)頁分析
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為_×萬件,，預(yù)計毛利_×萬元,，市場占有率實現(xiàn)_。
1,、網(wǎng)站分析,，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析,、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析,、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運營分析等
2,、網(wǎng)站優(yōu)化,，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化,、網(wǎng)頁減肥壓縮,、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化
3,、網(wǎng)站推廣,，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出代理商廣告,。
③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
三,、調(diào)配中心管理
1,、調(diào)配中心依據(jù)訂單情況，將裁切好的部件排列整齊,，等待加工;
2,、已裁切好的部件如需印刷,、削皮、貼內(nèi)里,、燙印等,，均由調(diào)配中心負責(zé);
3、加工好的材料交付給中倉備料組,，由中倉備料組發(fā)料至針車車間加工。
4,、裁切好的部件如中底板,、鞋墊等，如果不需要特別車縫加工的,，可在完成必要處理后送半成品倉庫
5,、在調(diào)配中心，待所有部件完成后,，一定要將鞋面所有部件質(zhì)量及統(tǒng)計數(shù)字妥善整理,，準(zhǔn)備交付給針車車間;
一、u-pvc管材市場概況
20__年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬噸,。
塑料管材在這天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕,、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞。個性是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材,、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點,，廣泛應(yīng)用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流,。
據(jù)了解,，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家,，個性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料,。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一向持續(xù)著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，個性是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20__年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管,、交聯(lián)管,、pp-r管、pe燃氣管,、pe給水管,、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇,。我國管材樹脂用量逐年增加,，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上,。
目前,，國內(nèi)塑料管材已構(gòu)成了系列化，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求,。
二,、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品,，定位,，市場走勢)
1.產(chǎn)品
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好,，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高,，面向中高端市場,，其市場占有率偏低。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中,，價格不高，應(yīng)對中低端市場,，銷售量較大,。
本公司管材規(guī)格齊全，能夠滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們能夠?qū)λ械慕?jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時有效,。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力,，個性是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。
2.價格
a)價格是企業(yè)的生存的重要問題,。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的,。據(jù)此我們預(yù)測,，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn),，價格按消費者,、經(jīng)銷商理解潛力為限，中間選取以競爭狀況為依據(jù),。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整,。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售,，在不影響利潤的前提下,，可采取低價策略。
b)產(chǎn)品價格調(diào)整
企業(yè)制定價格以后,，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當(dāng)調(diào)整
l削價策略
原因：a企業(yè)急需回籠超多現(xiàn)金
b企業(yè)透過削價來開拓新的市場
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者
d企業(yè)生產(chǎn)潛力過剩，產(chǎn)品供過于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗
e預(yù)期削價,，擴大銷售,，擴大生產(chǎn)規(guī)模、個性成熟期,、更多市場份額
f成本降低,、費用降低有條件削價
g思考中間商的要求，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系
h政治,、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào),、保護需求,、限價、市場疲軟,、不景氣,、蕭條.
當(dāng)公司遇到上述狀況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格,、標(biāo)價,。間接折扣方式、變相(送贈品,、樣品,、有獎、免費服務(wù)等)
l提價策略
原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價格上漲,、生產(chǎn)費用提高
b通貨膨脹、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失
c產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過渡的消費、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大,，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤,。
d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價
時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位
b成長期
c銷售旺季
d對手提價
3.渠道
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商,。直銷(零)渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，使企業(yè)務(wù)必依靠一,、二級,，甚至三級批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善,，亟待改善,。選取信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商,。
就公司目前戰(zhàn)略來看,，須主要發(fā)展的長渠道。即,，企業(yè)——地區(qū)級代理商,、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售
4.促銷
由于我企業(yè)實力的,、人才和經(jīng)營理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式,，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告,。
一,、活動主題：“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念,。各行可在此基礎(chǔ)上,，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題,。
二,、活動時間：__年×月×日×月×日。
三,、活動目的：
以中秋佳節(jié),、國慶節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標(biāo)群體,，以鞏固和發(fā)展客戶,、促進儲蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點拓展購物,、旅游,、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場,，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群,，促進客戶多頻次、多品種使用,，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展,，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(wù)(服務(wù),、社區(qū)服務(wù),、自助服務(wù))的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,，切實提升經(jīng)營業(yè)績,。
四、活動內(nèi)容
活動主要包括以下內(nèi)容：
(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動,。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢,，促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
.“金秋營銷自助服務(wù)送好禮”
活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證,，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值元的禮品一份,。先到先得，送完為止,。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證,，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證,。
凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶,，可獲得價值元的禮品一份。簽約即送,，一戶一份,，先到先得，送完為止,。
活動禮品由各行自行購置,。
.“金秋營銷卡慶雙節(jié)”
活動期間申請卡免收當(dāng)年年費。
刷卡消費達到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費交易單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,，領(lǐng)完為止,。
刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;
刷卡消費達元(含)以上,，贈送價值元禮品;
刷卡消費達元(含)以上,，贈送價值元禮品;
刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,，刷卡消費元以下的建議為動物園門票,、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等,，具體由各行自行確定,。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，積極篩選—個大型商場,、高檔賓館,、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費達到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式,，提升活動的轟動效應(yīng),。
由于活動時間為期一個多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,，當(dāng)天禮品送完即止;同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費贈禮工作
.“金秋營銷速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠%幅度,。
二“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動,。
以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：
.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā)),，以新穎,、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注,。
.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,，增加員工親和力，突出我行員工熱情,、親切的服務(wù)形象,。
.活動期間，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員,，加強動態(tài)推介,，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作,。
.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量,，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象,。
.切實做好對客戶的綠色通道服務(wù),，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境,。
(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動,。
.擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系,，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作,。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作,。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù),、戶外展示、社區(qū)金融課堂,、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合,，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系,，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
.結(jié)合活動促銷內(nèi)容,，確定社區(qū)目標(biāo)客戶,，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績,。
積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
月,、月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動,，吸引學(xué)生客戶群體,，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務(wù)工群體等,，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、跨區(qū)域企業(yè),，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù),。
切實促進個人儲蓄存款業(yè)務(wù)
月,、月個人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學(xué)生學(xué)費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款,。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機,，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時機,，重點營銷“教育儲蓄存款”,，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢,。國慶節(jié)期間,，各行要做好安排，活動期間,，各行要安排專人值班,，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費信貸業(yè)務(wù)
活動期間,，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場,、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷,。加強對高中端客戶的營銷力度,，推進集團客戶購車服務(wù)合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度,，促進個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長,。
在活動期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度,，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù),。
(三)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”活動。
以本次活動為切入點,，通過建立客戶回訪制度,、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務(wù)規(guī)劃問題的有利時機,，向高端客戶推介個人理財業(yè)務(wù),，進一步提高樂當(dāng)家理財服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有
.活動期間,，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,，并同時準(zhǔn)備一定金額的禮品,。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),，禮品由各行自備。
.聯(lián)合本地餐飲,、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場,、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。
.國慶節(jié)期間，客戶外出較多,，各行要確保理財中心,、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作,，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，確?？傂锌蛻粼谌珖秶鷥?nèi)能夠得到專門服務(wù),，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。
四,、活動目標(biāo)
通過本次系列活動,，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在月份實現(xiàn)以下目標(biāo)：
.客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,，質(zhì)量得到進一步提高;
.卡社會知名度和使用率得到進一步提高,，當(dāng)月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升;
.速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高,，促進業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;
.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比月份增長%。
.圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標(biāo),。
網(wǎng)絡(luò)營銷的興起,，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚，大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道,。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,，如能合理、充分利用將大有可為,。
網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充:當(dāng)前,，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo)，即以實體店面為依托,，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客,。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。
目標(biāo)與理念
經(jīng)營目標(biāo)：擴大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念：高端走文化->中端走時尚->低端走健康
基礎(chǔ)工作實施
1)網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化,，以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化,，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng),、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián),。
3)通過博客,、微博、論壇,、郵件平臺充分挖掘忠實,、潛在的顧客群。
4)借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對商業(yè)的全方位理解,。
5聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動,，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷,。
6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付,。
7建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次,，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!
推廣方案
1.競價：百度和谷歌競價,，尤其在茶葉旺季時更須加大投大,，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。
2.博客和論壇,、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客,，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈,，以此人氣來吸引更多的茶友加入,，在論壇方面，諸如由某員工負責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時間跟貼,，使得貼子不下沉。
群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告,，而是在qq群空間發(fā)表文章,，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì),，也可能與群介紹無關(guān),，另外游戲公會，玩家眾多,，消費能力也高,，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會,，有公會成員要買茶葉者,，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢,。
4.網(wǎng)站群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價,，但更多的是用來增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同,，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,，即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部，遇到相同買家時,，信仙也不道破,，仍以新客戶對待同一買家。
5.電子雜志：制作電子導(dǎo)購書,，茶葉專業(yè)知識期刊,，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載,，也會無形中帶來潛在消費,。
6.在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站,，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建,，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣,，一旦有舉辦茶友會活動,，信仙均能第一時間知道,，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的,。
7其他推廣措施：因為百度在國內(nèi)的訪問量是最大的一個搜索引擎,，伴隨著百度有啊,然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。
8交換友情連接,。目前每個人只能添加6個連接,，所以要好好珍惜。大家通過交換連接
9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友,，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳,。
10,、到一定的時間，有了些感想的時候,，可以寫心情故事,，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多,。
11,、學(xué)會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西,，如果正好和你賣的東東是一類的,，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果,。
12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告;
網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法
1、起好宣傳口號,，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺,。做到物美價廉的感覺，帳務(wù)好宣傳語句,。
2,、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章,，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了),，同時也愿意點擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開店鋪,，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時間,，及時回答買家對你商品的提問
3、隨時增加新貨,，讓人有的看,，不會覺得厭煩,。
4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的,，這一招非常靈,，能在短時間內(nèi)聚集人氣。
5,、建議拍實物照片，手頭應(yīng)該有個差不多的數(shù)碼相機(至少200萬像素),。照片拍完后,，在photoshop里簡單處理一下，比如適當(dāng)增加對比度,，調(diào)節(jié)亮度,。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大,，讓買家能看清楚細節(jié),。
6、對于賣家來說,，最好每個商品都同時使用支付寶,。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快,。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶,，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心,。從而提高了你的信用度,。
7、對于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問題,，最好隨時到建議廳去發(fā)帖提建議和意見,，淘寶好，我們也好,，對不對?
8,、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流,，活動,，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會,，我負責(zé)拍照片,，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯(lián)盟里也置頂,。這就是個好的方式,?？傊胂胱约旱纳瞄L是什么,，然后充分地發(fā)揮它,。
9、最后想說的是,，你辛苦地開店鋪,，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評,。每個人都有自己的性格,，有挑剔的買家，也有豪爽的買家,。如果碰到了挑剔的買家,，不要說自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學(xué)到很多東西,。;我覺得這個差評,，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上,。每個買家對交易的速度要求不一樣,，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家,，就是上帝,。付了錢，他就有權(quán)利對這個服務(wù)做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的),。
10,、我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告,，并從中加以創(chuàng)新,，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。
11,、網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊,，借助這一平臺，可謂商機無限,?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動說。在網(wǎng)上,，茶客,、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶,，購銷雙方很容易形成最佳良性互動,。
跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊，大海撈針式的尋找客戶不一樣,，林建動選擇主動出擊,，鉆進各大中小城市的茶葉市場網(wǎng)站，篩選出比較理想的茶店,，再通過qq或電話交流,。“一個茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流,，再篩選10家左右寄送茶樣,，最少達成一家，這是我們的目標(biāo)。”林建動對自創(chuàng)的“100：10：1”網(wǎng)絡(luò)營銷模式頗為滿意,。這樣的營銷模式,，花上一個月時間，基本可以建立良好的銷售關(guān)系,。由客戶帶動,，很快形成客戶圈。林建動介紹說,，今年,，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團隊,，客戶源一下子就打開了
12,、做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽,。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風(fēng)險購茶服務(wù),，3w服務(wù);一是無理由，顧客退換茶無須理由;二是無風(fēng)險,，退換茶來回郵費全部由信仙茶業(yè)公司承擔(dān);三是無期限,，退換茶不是七天內(nèi),隨時都可以。起初跟客戶談生意,，通過對話交談,，雙方各自有了誠意，林建動就給目標(biāo)客戶寄出茶樣,，再運出
3000-5000元貨量試探性地小額度交易,，最后逐漸鋪開、擴大?！拔覀冋嫘母痪€茶商做生意,，來一個成一個，沒出現(xiàn)過溜號,?！绷纸▌语@得很自信。林建動告訴記者,，從他接觸網(wǎng)上售茶開始,，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額,，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系,。
13、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全,。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大,。
14、無理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營銷藩籬
有舍才有得,。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式,，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推進到現(xiàn)實層面交易的信任程度,。
一,、活動目標(biāo)
為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關(guān)心和支持，進一步提升本支行的市場影響力,，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動,，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值,，和客戶共謀發(fā)展,，分享創(chuàng)造碩果。
二,、活動內(nèi)容
(一)開展“存款拿大獎,，福氣喜臨門”主題活動
1、活動對象:支行全體存款客戶,。
2,、活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日。
3,、活動規(guī)則:活動期間,，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿某某某某元的客戶即可獲得一次抽獎資格,。活動期末抽取20名幸運客戶,，分別贏取價值某某某某元的某某商品,。
(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動
1,、活動對象:支行全體貸款客戶,。
2、活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日,。
3,、活動規(guī)則:活動期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎資格,?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別贏取價值某某某某元的某某商品,。
(三)開展“用電子銀行,，得驚喜好禮”主題活動
1.活動對象:支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶,。
2.活動時間:20某某年某月某某日-20某某年某月某某日,。
3.活動規(guī)則:活動期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上,，累計金額達100萬元即可參與抽獎,?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶,，分別獲贈價值某某某某元的某某商品。二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶,、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行,、手機銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎,，各獲贈以下獎品:一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各10名),，分別贏取價值某某某某元的某某商品。二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各250名),，分別獲贈100元話費充值卡一張,。
三、活動安排
活動結(jié)束后在11月中旬抽獎,，抽獎在公證部門的公證下進行,，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布,，并到指定地點,。
四、活動聲明
自獲獎名單公布起一個月內(nèi)，客戶未來指定地點某,，視為客戶自動放棄,。
五、活動宣傳
(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報,，活動信息通過led屏幕滾動播出,。
(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳,。
(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關(guān)本次營銷活動的咨詢,。
一、活動目的：利用國慶佳節(jié)進行促銷活動,，刺激消費,，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,。
二,、活動主題：慶國慶，得大禮,，游北京,。
三、活動對象：潛在客戶
四,、活動時間：某某月某某號至某某月某某日
五,、活動內(nèi)容
1、促銷活動時間,，購買某某手機多媒體系列,，即可獲贈內(nèi)存卡一張。
2,、促銷活動時間,，某某手機某某系列，九折銷售,，不享有贈送活動,。
3、10月5日當(dāng)天舉行互動活動,，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動,。
一等獎：北京國慶游
二等獎：某某數(shù)碼相機
三等獎：某某mp3
注：回答問題均與本手機有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡,，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力,。
六、活動宣傳：1,、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等,。2、宣傳單,。3,、店外展板，條幅等,。
七,、活動注意
1、對工作人員進行培訓(xùn),，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求,。
2、對工作人員進行責(zé)任分組,，各組協(xié)調(diào)合作,。
3、作出防意外措施,。
一,、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友,，家中的禮品類商品比較充足,，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上,，因此我們在十一期間,，可以再次組織，"超低商品,、重拳出擊",，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣,，帶動商場的人流及銷售高峰,。
二,、活動主題：精彩華誕,，舉國同慶
三、活動時間：9月30日-10月7日(據(jù)報紙消息,，可能黃金周放假有所變動,，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)
四,、活動內(nèi)容：
1,、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動期間,，在惠萬家西門口,，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出,，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式,，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2,、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當(dāng)天,，凡在我超市二樓一次性購物滿38元,，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面,，送完為止)
3,、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起,，惠萬家三樓時尚服飾館,，名品秋裝隆重上市，休閑裝,、商務(wù)裝,、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位,，敬請光臨錦上花200_秋裝展示會,。
4、名品夏裝,、換季打折,，超低特價、最后清倉
活動時間：10月1日--7日(7天)
10月1日起,，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝,，換季打折活動，超低的價位,，讓您心動到家,，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜,，有出外賣的,，統(tǒng)一安排處理。
5,、國慶七天樂歡樂實惠頌：
國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠,。除了菜價外,，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲,、洗化,、百貨,、針織、食品,，酒飲,。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動,，要有針對性的選擇商品,，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利,。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6,、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日,，凡在我商場二樓次性購物滿38元,，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,，獲得刮獎卡一張,，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶,。
100%中獎!
國慶節(jié),，逛商場，順便還能拿大獎!
7,、黃金周,，結(jié)婚季、浪漫而
甜蜜!
曾經(jīng),，因為那次的怦然心動,，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾,，那就是,，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的,，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,，且在我商場一次性購物滿500元以上,，即可獲贈_縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。
8,、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶,。(小票不拆分不累計,，每張小票限領(lǐng)一個單品)
五、廣告宣傳：通過各類媒介做好活動推廣的宣傳,。
根據(jù)目前酒店情景,，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想;為了更好的開展銷售工作,，制定營銷方案,、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施,。
第一章目標(biāo)任務(wù)
一,、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元年。
二,、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元年,。
三、起止時間：自年月----年月,。
第二章形勢分析
一,、市場形勢
1、20__年全市酒店客房10000余間,，預(yù)計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè),。
2、競爭形勢會相當(dāng)激烈,，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善,，削價競爭仍會持續(xù)。
3,、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：鴻運大酒店,、海外大酒店、?？谫e館,、海景灣大酒店、長昇酒店,、宇海大酒店,、海潤酒店、金融大廈,、黃金,、萬華、南天,、匯通,、五洲、泰華,、奧斯羅克等,。
4,、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店,、長昇酒店,、海外、?？谫e館,、金融、鴻運,、奧斯羅克,、萬華、南天,、豪富等,。
5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈;散客市場仍堅持平衡;會議市場潛力很大,。
二,、競爭優(yōu)、劣勢
1,、三星級酒店地理位置好,。
2、老三星酒店知名度高,、客房品種全,。
3、餐飲,、會務(wù)設(shè)施全,。
4、四周高星級酒店包圍,、設(shè)施設(shè)備雖翻新,，但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章市場定位
作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店,，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢,，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,，瞄準(zhǔn)中層次消費群體：(1)國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團隊,。(2)境外旅游團隊。(3)中檔的的商務(wù)散客,。(4)各型會議,。
一、客源市場分為：
(1)團隊-------本省旅行社及島外旅行社(北京、上海,、廣東,、東南亞,、日,、韓等)
(2)散客-------首先海口及周邊地區(qū),，再島外北京,、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司,。
(3)會議-------政府各職能部門,、駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司
二,、銷售季節(jié)劃分
1,、旺季：1、2,、3,、4、5,、10,、11、12月份(其中黃金周月份：10,、2,、5，三個月)
2,、平季：7,、8月份
3、淡季：6,、9月份
三,、旅行社分類
1、按團量大小分成a,、b,、c三類
a類：省中旅、海王,、風(fēng)之旅,、民間、山海國旅,、金圖旅行社,、事達國旅、揚帆、山海,、港澳國旅,、觀光、悠閑,、航空假日,、南山錦江、金椰風(fēng),、海航商務(wù),、等。
b類：神州旅行社,、省職旅,、市職旅、天之涯,、雁南飛,、國航、春秋,、東方假期,、天馬國旅、神州,、明珠國旅,、華能旅行社等。
c類：其它,。
_按不一樣分類制定不一樣旅行社團隊價格
(1)穩(wěn)定a類客戶,，逐步提高a類價格。
(2)大力發(fā)展b類,、c類客戶,，擴大b、c類比例,。
2,、境外團旅行社：
(1)香港市場：港中旅、中航假期,、康輝假期,、關(guān)鍵旅游。
地接社：港澳國旅,、海王國旅,、山海國旅
(2)馬來西亞東南亞市場
地接社：天馬國際
(3)新加坡：山海國旅
(4)韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅
地接社：京潤國旅
3、確定重點合作的旅行社：
省中旅,、事達,、東方假期,、神州、揚帆,、省職旅,、華能、山海,、港澳國旅,、海王、明珠,、觀光,、悠閑,、航空假日,、南山錦江、風(fēng)之旅,、金椰風(fēng),、民間、海航商務(wù),、國航風(fēng)情等,。
第四章不一樣季節(jié)營銷策略
在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不一樣月份、各黃金周制定了不一樣的價格,，月日團隊,、散客比例，每一天營業(yè)收入,，月度完成任務(wù)及各月份工作重點,。
1、旺季：1,、2,、3、4,、5,、10、11,、12月份
★20__年1月(31天)3月(31天)4月(30天)20__年11月(30天)12月(31天)：
a,、每一天團隊與散客預(yù)定比例：6:4，
b,、房價：團隊價：110元間,，散平均價：180元間
c、月平均開房率：90%即161間日
d,、每日收入：團隊：9666元,，散客：10948元
e,、五個月總(153天)收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元
f,、各月工作重點：
20__年1月份：
1,、加強對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團,、散預(yù)訂,。
2、加強會務(wù)促銷,。3,、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。
4,、加強婚宴促銷,。
20__年3月份：
1、加強會務(wù),、商務(wù)客人促銷,。
2、加強婚宴促銷,。
3,、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。
20__年4月份：
1,、加強會務(wù),、商務(wù)客人促銷。
2,、加強婚宴促銷,。
3、加強對五一節(jié)市場調(diào)查,，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團,、散預(yù)訂。
4,、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷;母親節(jié)------以“獻給母親的愛”為主
題進行餐,、房組合銷售。
(五月第二個星期天)
20__年11月,、12月份：
1,、加強對春節(jié)市場調(diào)查。
2,、加強會務(wù)促銷,。
3、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂,。
4,、加強婚宴促銷,。
其中黃金周月份：10、2,、5,，三個月
各黃金周及月收入：
_20__年10月(31天):
a“十一”黃金周：全部七天
1)2、3,、4,、5日，團隊:散客=6：4,，
房價：團：160元間,，散：280元間
開房率：95%即170間日
每日收入：團：16320元，散：19040元
2)1,、6日,，團:散=7:3，房價：團：120元間,，散：220元間
開房率：90%即161間日
每日收入：團：13524元,，散：10626元
3)7日，團隊:散客=7:3
房價：團：100元間(含雙早),，散：160元間
開房率：80%即143間日
每日收入：團：10010元，散：6864元
4)黃金周收入：20.67萬元
b當(dāng)月余下24日收入：49.4736萬元,，
預(yù)定比例：團：散=6:4
房價：團隊價：100元間,，散平均價：170元間
開房率：90%即161間日
每日收入：團：9666元，散：10948元
c,、本月總收入：70.1436萬元
d,、本月工作重點：
1、加強會議促銷,。
2,、加強婚宴促銷。
3,、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂,。
4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案,。圣誕節(jié)----圣誕大餐,。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單,、
廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案,，各項工作逐步開展。
5,、春節(jié)--------客房,、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)
(1)餐飲部10月下旬完成制作方案,。
(2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案,，由于春節(jié),、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近,，可貫穿起來,。
_20__年2月份(本月僅有28天)：
a春節(jié)黃金周：全部七天
1)2、3,、4,、5日，團:散=5:5
房價：團：180元間,，散：280元間
開房率：98%即175間日
每日收入：團：15750元,，散：24500元
2)1、6日,，團:散=6:4,，
房價：團：150元間，散：220元間
開房率：92%即165間日
每日收入：團：14850元,，散：14520元
3)7日,，團:散=7:3
4)房價：團：100元間(含雙早)，散：160元間
開房率：80%即143間日
每日收入：團：10010元,，散：6864元
4)黃金周收入：23.6614萬元
b當(dāng)月余下日收入：43.2894萬元(21天),，
預(yù)定比例：團：散=6:4，
房價：團隊價：100元間,，散平均價：170元間
開房率：90%即161間日
每日收入：團：9666元,，散：10948元
c、本月總收入：66.9508萬元
d,、本月工作重點：
1,、加強會議促銷。
2,、加強婚宴促銷,。
3、加強“三八節(jié)”活動促銷,。
_20__年5月份(31天)
a五一黃金周,，全部七天
i》2、3,、4,、5日，團:散=6：4,，
房價：團：150元間,，散：260元間
開房率：90%即161間日
每日收入：團：14490元,，散：16744元
ⅱ》1、6日,，團:散=7:3,，房價：團：120元間，散：220元間
開房率：90%即161間日
每日收入：團：13524元,，散：10626元
?！?日，團:散=7:3
房價：團：110元間(含雙早),，散：160元間
開房率：80%即143間日
每日收入：團：11011元,，散：6864元
iv》黃金周收入：19.1111萬元
b當(dāng)月余下日24天收入：49.4736萬元，
預(yù)定比例：團：散=6:4,，房價：團隊價：100元間,，散平均價：170元間
開房率：90%即161間日
每日收入：團：9666元，散：10948元
c,、本月總收入：68.5847萬元
d,、本月工作重點：
1、加強對六月份市場調(diào)查,，六一兒童節(jié)------以“享受親情,、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進行餐、娛樂組合銷售,。制定父親節(jié)-------以
“父親也需要關(guān)懷”為主題進行餐,、房組合銷售。(六月第三個星期天)
2,、加強“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷,。
3,、加強商務(wù)促銷。
2,、平季：7,、8月份
_a、20__年7月(31天),，20__年8月(31天)：
預(yù)定比例：團：散=7:3
房價：團隊價：90元間,，散平均價：160元間
開房率：85%即152間日
每日收入：團：9576元，散：7296元
二個月總(62天)收入：104.6064萬元,，月平均：52.3032萬元
a,、各月工作重點：
7月份：
1、加強署期師生活動促銷,，加強商務(wù)散客促銷,。
2,、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案,、銷售部完成廣告宣傳促銷方案,、各項工作逐步開展。
3,、中秋節(jié)----------月餅促銷,，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案,、各項工作逐步開展,。
8月份：
4、加強署期師生活動促銷,。2,、加強“學(xué)生謝師宴”促銷。
5,、加強商務(wù)散客促銷,，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案,。
6,、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案,，餐飲,、銷售部完成接待及促銷方案。
3,、淡季：6,、9月份
_a、20__年6月(30天),，20__年9月(30天)：
預(yù)定比例：團：散=7:3,，房價：團隊價：80元間，散平均價：150元間
總開房率：70%即125間日
每日收入：團：7000元,，散：5625元
二個月總(60天)收入：75.75萬元,，月平均：37.875萬元
b、各月工作重點：
_6月份：
1,、加強對“高考房”市場調(diào)查,。
2、加強署期師生活動促銷,。
3,、加強商務(wù)促銷。
_9月份：
1、加強會務(wù)促銷,。
2,、加強商務(wù)促銷。
3,、加強對國慶節(jié)市場調(diào)查,，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預(yù)訂,。
4,、制定“圣誕”活動方案。
預(yù)算全年客房營業(yè)收入：萬元
年平均開房率：86.065%
每日可供租房數(shù)：179間
計劃每日出租房數(shù)：154間(其中：團隊96間日,，散客58間日)
平均房價：團隊：100元間,，散客：165.8元間。
每一天收入：團隊：0.96萬元,，散客：0.9617萬元
5,、會務(wù)設(shè)施和其它代理收入：18.5703萬元
前言：
在廣東省清遠市清城區(qū)東城街蟠龍園(清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院)這個地方，我們好像與外界隔離一樣,，周末除了擠著公交車去市區(qū)逛一下,，好像沒什么活動了，我們大學(xué)生應(yīng)該有著朝氣的年輕人,，對于熱情好玩的我們,，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失,，不希望周末在學(xué)校游蕩…我們希望我們在大學(xué)里不僅僅學(xué)到知識,，還希望留下青春的腳印。我們想走出戶外,，接觸自然,，結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂!而開心旅行社致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然,，感受自然,，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力,，提高生活品質(zhì)。
一,、市場背景分析：
(1)旅游市場的總體趨勢分析
我國旅游業(yè)起步較晚,，起點較低，改革開放前以外事接待為主,，只具備產(chǎn)業(yè)雛形,，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用有了明顯的提高,，特別是國內(nèi)旅游在擴大內(nèi)需,，活躍市場方面起了顯著作用,，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟新增長點已成為社會共識。
關(guān)于開心旅游社的研究很少看到,，但由開心旅行社組織的旅游活動卻異軍突起,，成為旅游不可忽視的方式之一，開心旅行社的建立促進了旅游業(yè)的發(fā)展,，旅行社的建立是細化市場行之有效的方法之一,，卻把不同的偏好，不同的需求的客戶分為不同群體,，組織各特色旅行社,。旅行社屬于在政府，商業(yè)機構(gòu)之外的第三種社會團體,，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì),。
(2)消費者分析
人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛,，興趣廣泛,，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn),，是戶外運動最主要的參與人群,。
第一目標(biāo)消費人群：在校大學(xué)生
大學(xué)生族群是一個個性鮮明?特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間,，年輕,、活力充沛、好冒險,、敢于接受挑戰(zhàn),，并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場,。
第二目標(biāo)消費群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力,，并確有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，但是空余時間有限,，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象,。
(3)競爭者及該品類市場的區(qū)域市場占有率比較分析
據(jù)清遠旅游網(wǎng)可知目前為止，旅游市場中現(xiàn)有有79條路線,，但是清遠目前的旅游市場主要是做老年人市場,，以清遠本地溫泉優(yōu)勢推出以周末為主的短途旅行，目前清遠主要的溫泉景點有佛崗,，新銀盞,，聚龍等。另外針對老年人也還有以牛魚嘴等景點的生態(tài)游。所以目前清遠的老年人旅游市場接近飽和,，需要開拓新市場,，以吸引年輕人為主的機動游戲刺激之旅會是清遠旅游發(fā)展的主要趨勢。借著清遠市漂流之鄉(xiāng)的稱號,，以漂流為主,，結(jié)合接近廣州的長隆歡樂世界推出針對學(xué)生的短途旅行也是一個主要趨勢。
1,、大學(xué)生旅游市場規(guī)模巨大,，根據(jù)“十五”教育規(guī)劃，高等教育到20__年將進入大眾化階段,，適齡青年上大學(xué)的比例將達到15%,，到20__年達到20%”。
2,、大學(xué)生旅游動機強烈,，大學(xué)生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人,，追求新鮮,、追求刺激、探索精神強,，不甘于墨守成規(guī),，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受,。
3,、大學(xué)生閑暇時間較多，我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外,，還有傳統(tǒng)的寒暑假,，大約有172天假期，約占全年的47%;此外,，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會實踐和自我學(xué)習(xí)時間,。
二、開心旅行社推廣的青年路線的swot分析：
劣勢：1,、我公司在清遠地區(qū)知名度還比較低!難以引起消費人群的注意,。
2、我公司由于為保證青年之旅的游玩的樂趣與旅途的意義完美結(jié)合,，投入人力,、財力、物力較大,，所以旅游票價偏高。
3、青年旅游路線目前還是一個新興的旅游市場!我公司第一個吃螃蟹!難免有所缺失,。
優(yōu)勢：1,、青年旅游推廣成功，我公司知名度將大大提升!
2,、我公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、實惠的價格、可以吸引不少大學(xué)生消費者,。
3,、目前青年旅游路線領(lǐng)域的競爭者不多!
機會：1、由于我公司青年旅游的主要針對群體是大學(xué)生,，而大學(xué)生未來將成中高收入人群,，所以有很大的未來潛在市場，到時清遠開心旅行社將會是參加過青年旅游路線的人群首選,。
2,、青年游的推廣成功將有可能帶領(lǐng)公司其他旅游訂單的提升!
威脅：1、如果本次推廣計劃不理想,。將會失去整個畢業(yè)游市場的控制力!讓其他旅游公司乘虛而入,。
2、目前我公司開發(fā)的畢業(yè)游路線不多!容易被搶占市場份額,。
三,、青年旅游路線的描述及核心利益分析：
青年旅游路線主要是年輕人為主的激動游戲刺激之旅，目標(biāo)定位是18~28歲年齡段的年輕人,，主要是以在校大學(xué)生為主,，其次就是已工作的年輕人。主要以短途路線為主,。戶外活動主要是以登山,，漂游為主。
調(diào)查的同時顯示大學(xué)生消費群體中登山,，野營兩項喜好程度最高,，均達到70%以上;其次就是漂流，探洞和溯溪,，在30%~50%之間;攀巖,，潛水，徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險程度過高,，選擇比例最低
在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力解決了可以承受的活動費用,，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費用的程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi),，31%的學(xué)生能夠承受251~450元的費用,，能夠承受450元以上的僅占7%,。
綜合以上分析，作為開心旅行社最主要的經(jīng)營項目組團活動應(yīng)以短途線路為主,，持續(xù)時間一般為兩天一夜,，兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山,，漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項目為主,，同時為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長途路線,。
所以開心旅行社推行這青年短途路線是很著發(fā)展的機會,。
四、推廣策略：以活動的形式在校園推廣!
1,、校園廣播：與校園廣播臺合作,。提供一定資金~進行校園廣播廣告!
(星期三，在這之前開始廣播!有助于擴大后面推廣活動影響力與提升公司知名度,。)
2,、現(xiàn)場活動：通過舉辦各種現(xiàn)場活動送出開心旅行社旅游優(yōu)惠現(xiàn)金卷，增加潛在消費者
(星期六到星期日,，這兩天為星期六,、日，學(xué)生流動量大!)
3,、免費活動：免費發(fā)放環(huán)球開心旅行社旅游景點雜志(校園版)刊登少量就業(yè)信息
(下周的星期一到星期二,，這兩天學(xué)生基本有課。在下課期間發(fā)放,。范圍廣,。)
4、校園代理：吸納旅游專業(yè)或非旅游專業(yè)的學(xué)生共20名為校園代理,。
(下周的星期四到星期日,，第一天看簡歷、第二天現(xiàn)場問答面試,、第三天公布校園代理,。)
5、校園bbs：派遣1位公司資深員工帶領(lǐng)校園代理,，在工作之余,，在校園bbs上解答學(xué)生各種旅游問題!
(第三周的星期二開始，持續(xù)影響力與知名度,。)
6,、提供就業(yè)：有計劃分批的為校園內(nèi)旅游專業(yè)的學(xué)生提供就業(yè)實習(xí)機會!
(第三周的星期二開始，擴大影響力與知名度,。)
7,、贊助活動：以贊助商的名義贊助各種校園學(xué)生自主發(fā)動的活動,，貧困生助學(xué)金贊助!
(第三周的星期二開始，保持影響力與知名度,。)
六,、推廣范圍計劃：清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院—清遠各大高校—輻射周邊高?！獜V東省內(nèi)各大高校—全國發(fā)達城市高校!
七,、推廣預(yù)算：清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院各類活動推廣預(yù)算控制在：25萬元以內(nèi)!
預(yù)算分解：推廣期(星期三到下周的星期二)開展1-3類活動
1類活動預(yù)算：每年5000元!
2類活動預(yù)算：現(xiàn)場布置,、人員雇傭兩天費用5000元!現(xiàn)金優(yōu)惠卷：200元_3=600、100元_10=1000元,、50元_30=1500元,、20元_100=20__元，總：10100元,，一年兩次!每年20__0元
3類活動預(yù)算:刊登5000本!5000本_2元=10000元!雇傭校園兼職10人!每人每天50元!10_50_2=1000元!總11000元,，一年兩期!每年220__元。
成長期(下周的星期四到第三周的星期二)開展4-5類活動
4類活動預(yù)算：每天20__元,，三天6000元.一年兩次!每年120__元!
5類活動預(yù)算：資深員工每年3000元,，20名校園代理每月50元!其他視貢獻提成!50_20_12=120__元，每年15000元
成熟期(第三周的星期二—)開展6-7類活動
6類活動預(yù)算：每年招20名,，10名到環(huán)球國際旅游公司清遠駐點(非總部)10名到環(huán)球國際旅游公司聯(lián)合酒店實習(xí),，工資每人每月300包吃住!每年720__元
7類活動預(yù)算：每年投入10萬元。
八,、清職院市場分析
每年有20__-4000名畢業(yè)生!其中50%以上的畢業(yè)生參加畢業(yè)游!就有1000-20__人!1000人每人至少能為我公司創(chuàng)造200元的利潤!也就是光畢業(yè)游一項每年的最低利潤就有20萬元!!
清職院在校生每年有6000-8000在校生!!基本上每人每年能參加2-5次清遠本地游玩,、而每年的節(jié)假日有清明節(jié)、五一,、中秋,、十一、………………每人每年至
