方案是指為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售工作方案格式篇一

一． 市場(chǎng)分析

1． 個(gè)人前期對(duì)相關(guān)競(jìng)品的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步深入了解競(jìng)品情況,；與公司產(chǎn)品進(jìn)行取長(zhǎng)補(bǔ)短,，進(jìn)一步突出擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從而為公司產(chǎn)品夯實(shí)基礎(chǔ)．需市場(chǎng)部人員配合,。

2． 初步對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì),，劣勢(shì)與威脅的分析；制定出應(yīng)圖表．整合和優(yōu)化資源配置,，以便與下一步產(chǎn)品銷售的準(zhǔn)備工作,。

二． 營(yíng)銷思路

結(jié)合市場(chǎng)分析情況，步入市場(chǎng)進(jìn)行基礎(chǔ)銷售工作,，在市場(chǎng)中再次尋找機(jī)會(huì)與查找問(wèn)題,；討論整理出基本的解決方案與應(yīng)對(duì)措施．其次，加強(qiáng)與銀聯(lián)相關(guān)工作人員的接觸,，達(dá)到轉(zhuǎn)介紹客戶目的,，不斷擴(kuò)大認(rèn)知的客戶群,，建立關(guān)系，從中找到突破口．再者以電話,，信件等形勢(shì)進(jìn)行宣傳銷售,。

三． 銷售目標(biāo)

針對(duì)公司指定行業(yè)（金融業(yè)）拜訪15－30家，再以信件方式批量宣傳,，盡可能的覆蓋南昌市30％以上金融業(yè)單位．通過(guò)以上工作在月底做出產(chǎn)品和客戶分類和管理．明確下一步銷售策略及方式,，找到準(zhǔn)客戶，目的.性銷售．其次,，在通信和房地產(chǎn)二個(gè)行業(yè)中找到切入點(diǎn),。

四． 費(fèi)用預(yù)算

依據(jù)市場(chǎng)部費(fèi)用預(yù)算。

銷售工作方案格式篇二

認(rèn)真貫徹落實(shí)李克強(qiáng)總理重要批示精神和國(guó)務(wù)院,、自治區(qū),、自治州安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議精神,，牢固樹(shù)立安全發(fā)展理念,，強(qiáng)化紅線意識(shí)，始終保持安全生產(chǎn)高壓態(tài)勢(shì),，要通過(guò)安全生產(chǎn)大檢查,，深入排查治理事故隱患，嚴(yán)厲打擊各類非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)行為,，用鐵的意志,、鐵的紀(jì)律、鐵的措施,，有效防范煤礦生產(chǎn)安全事故的發(fā)生,，確保全州安全生產(chǎn)形勢(shì)整體穩(wěn)定。

市煤炭局按照“全覆蓋,、零容忍,、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效”的總要求,，從即日起,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有煤礦開(kāi)展拉網(wǎng)式安全生產(chǎn)大檢查。

1,、貫徹落實(shí)國(guó)家,、區(qū)、州關(guān)于加強(qiáng)煤礦安全生產(chǎn)相關(guān)會(huì)議精神情況;

2,、煤礦企業(yè)開(kāi)展隱患排查治理情況;

3,、煤礦企業(yè)值班、值守及日常檢查情況;

4,、煤礦領(lǐng)導(dǎo)下井帶班執(zhí)行情況;

5,、煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)、人員定位系統(tǒng)運(yùn)行情況;

1,、各煤炭企業(yè)要進(jìn)一步增強(qiáng)使命感和責(zé)任感,，認(rèn)清當(dāng)前煤礦安全生產(chǎn)形勢(shì)的嚴(yán)峻性、復(fù)雜性和突發(fā)性,，進(jìn)一步強(qiáng)化紅線意識(shí),，保持安全生產(chǎn)高壓態(tài)勢(shì)，抓好煤礦安全生產(chǎn)工作,，全面落實(shí)煤礦安全生產(chǎn)主體責(zé)任,，確保州、市“兩會(huì)”,、“十三冬”及春節(jié)期間煤礦安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定,。

2、各煤礦企業(yè)要把這次安全生產(chǎn)檢查作為有效防范和堅(jiān)決遏制安全事故的重要舉措,，要制定細(xì)致的自查工作方案,，精心組織，周密安排,，責(zé)任到人,，開(kāi)展隱患自查自糾工作，并將自查情況上報(bào)市煤炭局,。

3,、市煤炭局將嚴(yán)格按照近期州、市煤炭管理部門下發(fā)的開(kāi)展井下爆炸物品管理和使用情況專項(xiàng)檢查,、開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查“回頭看”,、 開(kāi)展煤礦安全生產(chǎn)檢查的緊急通知等系列文件要求，全面排查安全生產(chǎn)隱患,，切實(shí)做到不留死角,、不留盲區(qū)、不走過(guò)場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)全覆蓋,。

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工作方案格式

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工作方案的格式及范文

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關(guān)于工作方案格式的范文

銷售工作方案格式篇三

引導(dǎo)詞：工作方案是對(duì)未來(lái)要做的重要工作做了最佳安排,，并具有較強(qiáng)的方向性,、導(dǎo)性粗線條的籌劃，是應(yīng)用寫(xiě)作的計(jì)劃性文體之一,。是生活中常見(jiàn)少用的一類文體,。下面是小編為大家收集整理的關(guān)于工作方案格式范文，希望對(duì)大家有幫助,。

20xx年的“三下鄉(xiāng)”活動(dòng),，以鄧x平理論、“三個(gè)代表”重要思想,、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，深入貫徹習(xí)x平總書(shū)記系列重要講話精神，堅(jiān)持全面建成小康社會(huì),、全面深化改革,、全面依法治國(guó)、全面從嚴(yán)治黨的戰(zhàn)略布局,，面向農(nóng)村積極開(kāi)展文化科技衛(wèi)生服務(wù),，著力提高農(nóng)民思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì),、健康素質(zhì),，為推動(dòng)農(nóng)村精神文明建設(shè)，打造“清青凈靜”魅力做貢獻(xiàn),。

活動(dòng)內(nèi)容：

堅(jiān)持與“三嚴(yán)三實(shí)”教育教育工作相結(jié)合,，與科技推廣、科普宣傳相結(jié)合,，以科技下鄉(xiāng),、科普宣傳等方式為主要載體，組織,，組織廣大科技工作者深入農(nóng)村廣泛開(kāi)展科技成果轉(zhuǎn)化和推廣,、科技服務(wù)和科學(xué)普及活動(dòng)。

(一)開(kāi)展科技下鄉(xiāng),，服務(wù)三農(nóng)活動(dòng)

科技活動(dòng)周期間,，組織有農(nóng)業(yè)、林業(yè)專家,，通過(guò)科普大篷車,、科技講座、科技咨詢與培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等多種形式,，開(kāi)展大規(guī)模農(nóng)村適用技術(shù)宣傳培訓(xùn)活動(dòng),。組織專家深入到鄉(xiāng)村，培訓(xùn)農(nóng)業(yè)新技術(shù),、提高農(nóng)民致富新技能,。組織農(nóng)業(yè)科技專家和技術(shù)人員進(jìn)村入戶提供技術(shù)指導(dǎo);依托農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū),，深化科技特派員行動(dòng),，推動(dòng)農(nóng)村科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。通過(guò)活動(dòng),，不斷提升廣大農(nóng)民的科技素質(zhì),，提高農(nóng)民的生活水平，形成科學(xué)文明的社會(huì)氛圍,，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村服務(wù),。

(二)廣泛開(kāi)展各種科普宣傳活動(dòng)

針對(duì)當(dāng)前科技與經(jīng)濟(jì)社會(huì)熱點(diǎn)和群眾關(guān)注的問(wèn)題，集成社會(huì)科普資源,，通過(guò)多種形式的科普方式,為人民群眾提供內(nèi)容豐富,、品質(zhì)優(yōu)良的科普產(chǎn)品和服務(wù)。在活動(dòng)中,，一是以基層科普行動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目為抓手,，開(kāi)展“百名科技專家講科普”活動(dòng)，二是注重宣傳節(jié)能減排和生態(tài)文明,。要以實(shí)施節(jié)能減排全民科技行動(dòng)為重點(diǎn),，通過(guò)舉辦科普講座、發(fā)放科普知識(shí)讀本,、開(kāi)辦科普畫(huà)廊等活動(dòng),，提高全民節(jié)能減排意識(shí)，推動(dòng)生態(tài)文明建設(shè);三是注重宣傳公共安全和身心健康,。結(jié)合民眾關(guān)注的防災(zāi)減災(zāi),、公共衛(wèi)生、安全生產(chǎn)和生活等熱點(diǎn)問(wèn)題,，重點(diǎn)宣傳相關(guān)科普知識(shí),，在全社會(huì)倡導(dǎo)健康文明的生產(chǎn)生活方式;四是注重提高未成年人科學(xué)素質(zhì)。組織青少年活動(dòng)中心賽復(fù)流動(dòng)科技館進(jìn)農(nóng)村中小學(xué)校等系列活動(dòng),，激發(fā)青少年的科技創(chuàng)新熱情,，培訓(xùn)青少年的科技創(chuàng)新能力。

時(shí)間：20xx年2月5日前

地點(diǎn)：1—2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地及中心村,。

科協(xié)牽頭

1,、健全組織,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。為了切實(shí)做好20xx年科技“三下鄉(xiāng)”活動(dòng),，成立由局長(zhǎng)黃家云同志擔(dān)任組長(zhǎng)的科技“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施本次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)。

2,、及時(shí)總結(jié),，上報(bào)信息。在精心組織活動(dòng)的同時(shí),，及時(shí)報(bào)送工作計(jì)劃和活動(dòng)進(jìn)展情況,，并認(rèn)真收集相關(guān)資料，做好工作總結(jié),，并對(duì)科技特派員進(jìn)行評(píng)比考核,，把評(píng)比結(jié)果通報(bào)原單位。

為深入貫徹落實(shí)國(guó)家和省禁毒委員會(huì)關(guān)于《禁毒重點(diǎn)整治工作辦法》的實(shí)施,，有效遏制有毒藥品問(wèn)題蔓延,，根據(jù)9月25日縣委、縣政府召開(kāi)的全縣禁毒工作會(huì)議的要求,，結(jié)合廣播電影電視中心工作實(shí)際,，特制訂中心禁毒宣傳工作方案。

全面貫徹《中華人民共和國(guó)禁毒法》,，認(rèn)真貫徹《禁毒重點(diǎn)整治工作辦法》,，按照市禁毒委員會(huì)的通知要求，充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展禁毒宣傳工作的重要性,，進(jìn)一步引導(dǎo)全民關(guān)注,、支持和參與禁毒宣傳，確保禁毒工作取得成效。

(一)組織學(xué)習(xí)

我中心將在10月上旬,，組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)禁毒法》,，學(xué)習(xí)禁毒委員會(huì)關(guān)于《市禁毒重點(diǎn)整治工作辦法》的通知精神，不斷提高干部職工禁毒意識(shí)和抵制有毒藥品能力,，營(yíng)造全中心關(guān)心,、支持、參與禁毒工作的濃厚氛圍,。

(二)認(rèn)真參加禁毒月,、禁毒日宣傳活動(dòng)

組織人員積極參加集中宣傳活動(dòng)，散發(fā)禁毒宣傳資料,，展出禁毒展板,，接受群眾咨詢。

(三)加強(qiáng)廣播電視宣傳

在廣播,、電視等宣傳媒體制作禁毒宣傳片，介紹禁毒的法律法規(guī)和有毒藥品基本知識(shí),，介紹有毒藥品對(duì)社會(huì),、家庭和人生的危害，不斷提升人民群眾禁毒意識(shí)和抵制有毒藥品的能力,，努力實(shí)現(xiàn)全社會(huì)關(guān)心,、支持、參與禁毒工作的良好氛圍,。

(四)認(rèn)真做好電影放映中的禁毒宣傳

配合禁毒宣傳月,、宣傳日的活動(dòng)，在農(nóng)村公益電影放映活動(dòng)中,，放映有關(guān)禁毒宣傳片,，宣傳有毒藥品的危害，倡導(dǎo)健康文明的生活方式,，讓社會(huì),、家庭及個(gè)人都遠(yuǎn)離有毒藥品，以促進(jìn)社會(huì)的和諧穩(wěn)定,。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

為確保此次活動(dòng)取得成效,，中心成立禁毒活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。由廣電中心副主任公超為組長(zhǎng),，各部室負(fù)責(zé)人為成員,，領(lǐng)導(dǎo)組統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和安排宣傳活動(dòng)。

(二)切實(shí)提高思想認(rèn)識(shí)

通過(guò)集中學(xué)習(xí)和宣傳教育,，讓全體干部職工充分認(rèn)識(shí)有毒藥品的危害,，提高預(yù)防知識(shí)和抵御能力，以促進(jìn)我中心精神文明和和諧社會(huì)建設(shè)。

(三)精心組織宣傳活動(dòng)

要通過(guò)廣播電影電視宣傳,、集中學(xué)習(xí)等活動(dòng),，采取靈活多樣的形式，加強(qiáng)宣傳實(shí)效,，圍繞“禁毒重點(diǎn)整治工作辦法”通知的要求,，最大限度的擴(kuò)大禁毒公益宣傳的覆蓋面，使大家真正能夠遠(yuǎn)離有毒藥品,。

根據(jù)《關(guān)于開(kāi)好“三嚴(yán)三實(shí)”專題民主生活會(huì)的通知》文件要求,，結(jié)合我局工作實(shí)際，現(xiàn)就城管局領(lǐng)導(dǎo)班子“三嚴(yán)三實(shí)”專題民主生活會(huì),，制定如下工作方案,。

認(rèn)真貫徹黨章要求和《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》等黨內(nèi)規(guī)章，深入貫徹習(xí)x平總書(shū)記系列重要講話精神特別是關(guān)于“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育的重要指示,，緊緊圍繞“嚴(yán)以修身,、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己,，謀事要實(shí),、創(chuàng)業(yè)要實(shí)、做人要實(shí)”要求,，聯(lián)系班子和個(gè)人實(shí)際深入查擺問(wèn)題,，嚴(yán)肅認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，堅(jiān)持真理,、修正錯(cuò)誤,，立規(guī)執(zhí)紀(jì)、抓好整改,，確保專題民主生活會(huì)開(kāi)出高質(zhì)量,、取得好效果，努力推動(dòng)形成積極向上,、干事創(chuàng)業(yè),、風(fēng)清氣正的政治生態(tài)，扎實(shí)推進(jìn)城市管理工作健康發(fā)展,。

(一)認(rèn)真組織學(xué)習(xí),。組織深入學(xué)習(xí)習(xí)x平總書(shū)記關(guān)于黨員領(lǐng)導(dǎo)干部踐行“三嚴(yán)三實(shí)”的新思想新觀點(diǎn)新要求，學(xué)習(xí)黨章和《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等規(guī)章制度,，牢固樹(shù)立“三嚴(yán)三實(shí)”的檢驗(yàn)標(biāo)尺,，準(zhǔn)確把握踐行“三嚴(yán)三實(shí)”的基本要求。領(lǐng)導(dǎo)班子和成員對(duì)參加專題黨課,、專題學(xué)習(xí)研討,、即知即改等情況進(jìn)行回顧梳理,，重點(diǎn)看是否掌握了“三嚴(yán)三實(shí)”的核心要義、認(rèn)清了不嚴(yán)實(shí)的嚴(yán)重危害,、強(qiáng)化了從嚴(yán)從實(shí)的行為規(guī)范,，進(jìn)一步查缺補(bǔ)漏、改進(jìn)提升,，為開(kāi)好領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)奠定基礎(chǔ),。

(二)廣泛征求意見(jiàn)。通過(guò)召開(kāi)座談會(huì),、發(fā)放《征求意見(jiàn)表》,、個(gè)別談話和調(diào)查研究等方式，多渠道廣開(kāi)言路,，廣泛征求黨組織,、黨員群眾的意見(jiàn)，并向領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部本人反饋,。領(lǐng)導(dǎo)班子要查找踐行“三嚴(yán)三實(shí)”方面存在的突出問(wèn)題,，班子成員要把自己擺進(jìn)去，主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)問(wèn)題,。班子成員要深入基層一線,，認(rèn)真聽(tīng)取黨員群眾的意見(jiàn)建議，要注重從涉及群眾切身利益的`具體問(wèn)題中,，從群眾反應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)干部工作生活中的細(xì)節(jié)小事中，篩查問(wèn)題,、找準(zhǔn)癥結(jié),。

(三)開(kāi)展談心談話活動(dòng)。黨組書(shū)記與班子成員,、班子成員與班子成員之間,、班子成員與分管部門負(fù)責(zé)人之間要分別進(jìn)行談心交心，做好思想溝通工作,。談心交心采取一對(duì)一,、面對(duì)面、雙向互動(dòng)的方式進(jìn)行,。談心要圍繞遵規(guī)守矩上的差距和不足,，談自身和對(duì)方不嚴(yán)實(shí)問(wèn)題的具體表現(xiàn)，談改進(jìn)提高的意見(jiàn)建議,，談透問(wèn)題,、溝通思想，營(yíng)造開(kāi)好專題民主生活會(huì)的良好氛圍,。

(四)撰寫(xiě)發(fā)言提綱,。領(lǐng)導(dǎo)班子和班子成員對(duì)照自身存在的修身做人,、用權(quán)律己、干事創(chuàng)業(yè)等方面的不嚴(yán)實(shí)問(wèn)題,，遵守黨的政治紀(jì)律,、政治規(guī)矩和組織紀(jì)律方面的問(wèn)題，深查細(xì)找,，認(rèn)真梳理;要對(duì)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任的情況進(jìn)行認(rèn)真剖析,，查找梳理存在的問(wèn)題;從理想信念、黨性修養(yǎng),、權(quán)力觀地位觀利益觀和道德品行等方面,，進(jìn)行黨性分析，深入剖析根源,、認(rèn)清問(wèn)題實(shí)質(zhì),，提出整改的具體措施。在此基礎(chǔ)上,，領(lǐng)導(dǎo)班子撰寫(xiě)對(duì)照檢查材料,、班子成員形成發(fā)言提綱。

(一)自我批評(píng)要敢于剖析自己,。黨組書(shū)記代表班子作對(duì)照檢查,，帶頭開(kāi)展自我批評(píng)。聚焦對(duì)黨忠誠(chéng),、干凈干事,、敢于擔(dān)當(dāng)，突出政治紀(jì)律和政治規(guī)矩,，聯(lián)系思想,、工作、生活和作風(fēng)實(shí)際,，聯(lián)系個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步經(jīng)歷,，聯(lián)系黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)整改措施落實(shí)情況，把自身的問(wèn)題講清楚,，把問(wèn)題根源講透徹,，把整改措施講具體。領(lǐng)導(dǎo)班子成員要將2014年度民主生活會(huì)查擺問(wèn)題整改,、專題學(xué)習(xí)研討中查擺問(wèn)題即知即改,、部門領(lǐng)導(dǎo)干部不作為亂作為等損害群眾利益的突出問(wèn)題等情況，逐一作出說(shuō)明,。自我批評(píng)要襟懷坦白,、見(jiàn)人見(jiàn)事，不能遮遮掩掩,、泛泛而談,。

(二)相互批評(píng)要坦誠(chéng)相見(jiàn),。黨組書(shū)記和班子成員要本著對(duì)組織、對(duì)同志,、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神,，直截了當(dāng)開(kāi)展批評(píng)，指出具體問(wèn)題,、提出改進(jìn)建議,。相互批評(píng)要有的放矢、切中要害,，用事例說(shuō)話,，防止不痛不癢、蜻蜓點(diǎn)水,，不搞無(wú)原則紛爭(zhēng),。對(duì)批評(píng)意見(jiàn)要正確對(duì)待、虛心接受,，形成互動(dòng)交流的良好氛圍,，達(dá)到團(tuán)結(jié)-批評(píng)-團(tuán)結(jié)的目的。

(一)建立整改清單,。結(jié)合民主生活會(huì)開(kāi)展批評(píng)情況,，對(duì)查擺出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行再梳理，將教育實(shí)踐活動(dòng)尚未整改到位的“四風(fēng)”問(wèn)題一并納入整改內(nèi)容,，形成整改清單,。聚焦具體問(wèn)題，細(xì)化措施,，做到整改進(jìn)程和整改效果可檢查,、可監(jiān)督。問(wèn)題整改要分類施策,，可以馬上解決的，要立行立改;需要一段時(shí)間加以解決的,，要制定持續(xù)改進(jìn)的具體措施,，規(guī)定完成時(shí)限;需要組織協(xié)調(diào)解決的，要明確牽頭單位,、責(zé)任人,。整改清單兌現(xiàn)情況要采取適當(dāng)方式在一定范圍公開(kāi)，接受黨員群眾監(jiān)督,。

(二)開(kāi)展專項(xiàng)整治,。對(duì)黨員群眾反映強(qiáng)烈的不嚴(yán)實(shí)突出問(wèn)題，集中力量,，開(kāi)展治理,。要把基層干部不作為,、亂作為等損害群眾利益問(wèn)題作為專項(xiàng)整治重點(diǎn)內(nèi)容，逐項(xiàng)排查,，明確責(zé)任,，強(qiáng)化措施，對(duì)那些頂風(fēng)違紀(jì),、貪腐謀私,、徇私枉法的，堅(jiān)決予以查處,。對(duì)那些發(fā)生的基層,、根子上的問(wèn)題，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，上下聯(lián)動(dòng),、合力解決。

(三)強(qiáng)化立規(guī)執(zhí)紀(jì),。根據(jù)查擺和解決不嚴(yán)實(shí)問(wèn)題情況,，結(jié)合本單位實(shí)際，進(jìn)一步完善制度規(guī)定,。嚴(yán)格黨內(nèi)政治生活制度,，嚴(yán)肅政治紀(jì)律、組織紀(jì)律,、廉潔紀(jì)律,、工作紀(jì)律和生活紀(jì)律。加強(qiáng)對(duì)遵紀(jì)守規(guī)情況的日常監(jiān)督和定期檢查,，嚴(yán)肅查處違規(guī)違紀(jì)行為,，推動(dòng)踐行“三嚴(yán)三實(shí)”要求制度化、常態(tài)化,、長(zhǎng)效化,。

時(shí)間：20xx年1月15日

地點(diǎn)：城管局501會(huì)議室

縣紀(jì)委第一紀(jì)工委：

城管局黨組成員：

1、縣紀(jì)委同志講話,，就城管局“三嚴(yán)三實(shí)”民主生活會(huì)提出要求;

2,、局黨組書(shū)記代表班子做對(duì)照檢查，其他班子成員逐一提出意見(jiàn);

4,、縣紀(jì)委同志對(duì)專題民主生活會(huì)情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng),。

城管局領(lǐng)導(dǎo)班子“三嚴(yán)三實(shí)”專題民主生活會(huì)后，在一定范圍內(nèi)通報(bào)民主生活會(huì)有關(guān)情況,，形成城管局領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)情況報(bào)告,，分別報(bào)縣紀(jì)委、縣委組織部,。

根據(jù)20xx年全省司法行政工作部署,，為貫徹落實(shí)省司法廳印發(fā)的《全省司法行政系統(tǒng)第二批法治狀況檢查工作方案》和市司法局制定的《市司法行政系統(tǒng)法治狀況檢查工作方案》,，切實(shí)搞好我縣司法行政系統(tǒng)法治狀況檢查，促進(jìn)規(guī)范執(zhí)法,，依法管理,，防范法律風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合我局《關(guān)于在全縣司法行政系統(tǒng)開(kāi)展行政執(zhí)法監(jiān)督檢查,、執(zhí)法執(zhí)業(yè)案卷評(píng)查的實(shí)施方案》,，制定本方案。

在法律顧問(wèn)的參與下,，對(duì)本局自2013年以來(lái)依法行政,、依法執(zhí)法、依法履職的法治狀況特別是現(xiàn)狀進(jìn)行全面“體檢”,，掌握本局法治健康狀況,，發(fā)現(xiàn)“疾病”，排查隱患,，分析“病因”,，開(kāi)出“處方”，防范和化解法律風(fēng)險(xiǎn),，建立與完善法律風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制,，助推司法行政事業(yè)健康發(fā)展，推進(jìn)司法行政系統(tǒng)法治政府建設(shè),。

1,、刑罰執(zhí)行活動(dòng)，社區(qū)矯正管理部門重點(diǎn)檢查社矯人員的調(diào)查評(píng)估,、交付接收,、矯正小組成員責(zé)任、外出管理,、日常監(jiān)管,、心理矯正、考核獎(jiǎng)懲等制度的執(zhí)行落實(shí)情況,。

2,、行政執(zhí)行活動(dòng)，特別是法律服務(wù)管理(律師,、公證、法律援助,、法制宣傳,、司法鑒定、人民調(diào)解,、基層法律服務(wù)等),，舉報(bào)投訴處理和信息公開(kāi)等情況,。

3、內(nèi)部管理涉法事項(xiàng),，單位工程的招投標(biāo),、報(bào)建、安監(jiān),、質(zhì)監(jiān)及竣工,、驗(yàn)收、備案等基本流程,，財(cái)政轉(zhuǎn)移專項(xiàng)資金使用,，“三公”經(jīng)費(fèi)管理，津補(bǔ)貼發(fā)放,，干警參賭涉毒,，消防、安全保衛(wèi),、政府采購(gòu),、收費(fèi)(政府收費(fèi)項(xiàng)目以及法律服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目)、法人登記,、印章管理,、檔案管理等情況。

(二)重大決策的社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、合法性審查以及可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn)情況,，對(duì)外合同、內(nèi)部勞動(dòng)(勞務(wù))合同,、法律文書(shū)制作可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn)情況,。

(三)行政許可、行政處罰等重要執(zhí)法事項(xiàng)的實(shí)體,、程序,、文書(shū)制作、自由裁量權(quán)的決定與行使等情況,。

(四)行政復(fù)議,、行政訴訟案件糾錯(cuò)率、改判率和維持率等辦理情況,，行政賠償工作適用和執(zhí)行等情況,。

(五)信息公開(kāi)、投訴查處,、信訪的實(shí)體,、程序、文書(shū)制作等情況。

(六)本部門目前存在的其他法律問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn),。

(一)制作方案,。4月上旬，在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，由法制部門牽頭,，辦公室、政工室,、財(cái)務(wù)股,、紀(jì)檢監(jiān)察室參與，其他股室協(xié)助,，制定本局法治狀況檢查具體方案,。

(二)自查。4月中旬,，各股室按照本實(shí)施方案要求,，對(duì)照檢查項(xiàng)目及重點(diǎn)檢查內(nèi)容、法律體檢項(xiàng)目清單,，進(jìn)行自查,，形成自查報(bào)告，于4月18日前將自查報(bào)告紙質(zhì)和電子文檔報(bào)局法治狀況檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,，法治狀況檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室綜合各股室自查報(bào)告,，形成本局機(jī)關(guān)書(shū)面自查報(bào)告,，于4月20日前,，報(bào)市局法治狀況檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

各股室的自查報(bào)告一定要客觀真實(shí)地反映本股室現(xiàn)有的法律問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)隱患,，并將有可能引發(fā)重大問(wèn)題的法律問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)隱患予以特別說(shuō)明,。

(三)分片復(fù)查,。4月21日至5月15日，市局組織業(yè)務(wù)骨干法律顧問(wèn)分片對(duì)我局法治狀況檢查工作的情況和法治現(xiàn)狀進(jìn)行復(fù)查,，此次復(fù)查采取聽(tīng)取單位匯報(bào),、查看相關(guān)文件和記錄、發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,、召開(kāi)座談會(huì),、現(xiàn)場(chǎng)查看等方式進(jìn)行。重點(diǎn)檢查各股室自查的法律問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)隱患準(zhǔn)不準(zhǔn),、自查的責(zé)任心強(qiáng)不強(qiáng),，特別是要查找沒(méi)有自查出來(lái)的重大法律問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)隱患，深入分析“病根”,，并有針對(duì)性的提出化解法律問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)隱患的意見(jiàn),。開(kāi)具“法律體檢報(bào)告單”,，指出存在的法律問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)隱患，提出“治療”整改意見(jiàn),。

(四)迎接抽查。5月下旬至6月中旬,，省廳將組成抽查組對(duì)各市州司法局,、縣市區(qū)司法局的法治現(xiàn)狀進(jìn)行抽查，各股室要認(rèn)真做好迎接抽查的準(zhǔn)備,。

(五)建立風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制,。6月中旬至下旬，在自查與抽查工作結(jié)束之后,，局黨組組織業(yè)務(wù)骨干,、法律顧問(wèn)對(duì)本局存在的法律問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)隱患進(jìn)行深入分析，逐一提出“治療”整改方案,，建立相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制,。

(一)高度重視。開(kāi)展法治狀況檢查工作非常重要,、非常必要,，也是非常及時(shí)。全縣司法行政系統(tǒng)各股室,、各法律服務(wù)單位要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展法治狀況抽查工作是確保司法行政事業(yè)健康,、科學(xué)發(fā)展的重要基礎(chǔ)保障，是司法行政機(jī)關(guān)履行好法律保障,、法律服務(wù),、法律宣傳等職責(zé)的必然要求，是司法行政機(jī)關(guān)推進(jìn)法治建設(shè)的重要舉措,。各股室,、各法律服務(wù)單位要統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，嚴(yán)格按照本方案的部署要求抓好法治狀況檢查各項(xiàng)工作的落實(shí),。

(二)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。法治狀況檢查任務(wù)重、要求高,?？h局決定成立法治狀況檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng),，分管法規(guī)工作領(lǐng)導(dǎo)任常務(wù)副組長(zhǎng),，其他局領(lǐng)導(dǎo)為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，領(lǐng)導(dǎo)小組在局政策法規(guī)股設(shè)辦公室,，辦公室成員由局政策法規(guī)股,、辦公室、政工室、財(cái)務(wù)股,、紀(jì)檢監(jiān)察室相關(guān)人員組成,。各股室要組織精通業(yè)務(wù)的專門力量開(kāi)展自查，要明確責(zé)任,，各股室要在自查,、抽查等各個(gè)階段明確責(zé)任分工，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合,，對(duì)于自查,、抽查中不認(rèn)真負(fù)責(zé)導(dǎo)致沒(méi)有發(fā)現(xiàn)法律問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)隱患、并由此產(chǎn)生嚴(yán)重法律問(wèn)題的股室和檢查人員,，要追究責(zé)任,。

(三)真抓實(shí)查,。這次法治狀況檢查,，涉及法律,、法規(guī)、規(guī)章,、規(guī)范性文件執(zhí)行情況及存在的法律問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)隱患,，內(nèi)容多范圍廣，檢查中要對(duì)照檢查項(xiàng)目和重點(diǎn)內(nèi)容逐項(xiàng)進(jìn)行檢查,，要全面“體檢”,，又要突出重點(diǎn)部位檢查，對(duì)問(wèn)題多的部位要重點(diǎn)檢查,，特別是要發(fā)現(xiàn)“疾病”和隱患，找準(zhǔn)“病根”,。自檢不得圖形式,、走過(guò)場(chǎng),，不得隱瞞問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)隱患,。自查報(bào)告要實(shí)事求是反映情況特別是存在的法律問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)隱患,。

(四)促進(jìn)健康發(fā)展,。對(duì)這次“體檢”出來(lái)的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)隱患，要深刻分析,，區(qū)分責(zé)任和輕重緩急,，及時(shí)、全面“治療”整改,，切實(shí)化解本局存在的法律問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)隱患，并建立法律風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制,。要通過(guò)完善相關(guān)制度、優(yōu)化機(jī)制,，強(qiáng)化工作落實(shí),，提升法治能力和水平,，增強(qiáng)自我“保健”能力,，確保司法行政事業(yè)健康,、科學(xué)發(fā)展,。

銷售工作方案格式篇四

---同時(shí)有助于擴(kuò)大公司產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。所以,，在維護(hù)老客戶關(guān)系,，鞏固前任同事打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)方面，我做了較大努力,，也贏得了客戶的信任,，促成了很多老客戶新訂單以及客戶推薦的訂單。這是業(yè)績(jī)?nèi)〉玫闹饕蛑?，也是下一年度?yīng)該持續(xù)關(guān)注的工作策略之一,。

二、12年簽訂的genecard客戶的回款,，占據(jù)總回款一定比例,，促成我基本完成銷售指標(biāo)。

正是由于去年的有效積累,，也促成了我今年業(yè)績(jī)的提升。這部分業(yè)績(jī)?nèi)〉昧钊诵牢?，但同時(shí)也預(yù)示著下一年度我需要簽訂更多的合同,，才能緩解目前應(yīng)收款不足的尷尬局面,。每一年度的銷售工作都是由延續(xù)性的,，希望在未來(lái)的一年能注重工作的延續(xù)性，保持一貫良好的工作態(tài)度及作風(fēng),。

三,、良好的工作習(xí)慣是個(gè)人業(yè)績(jī)穩(wěn)定提升、應(yīng)收款即時(shí)到帳的主要原因,。

在過(guò)去的一年里,，個(gè)人養(yǎng)成了每日

2---性。

三,、大客戶開(kāi)拓不得力,，個(gè)別產(chǎn)品銷售不暢。在這一年度的銷售中,，本區(qū)域內(nèi)的大客戶及genecard,、hcs客戶成單數(shù)量有限。究其原因,，有來(lái)自公司支持方面的,，當(dāng)然也存在個(gè)人的不足之處。主要需要提升自己的業(yè)務(wù)水平,，只有掌握更多的科研信息,，提供更多的技術(shù)支持,，才能更好地解決客戶需求，面對(duì)大客戶才有更多的談資和簽約資本,。這是未來(lái)業(yè)績(jī)能否提升的關(guān)鍵,，是急需解決的問(wèn)題之一。

個(gè)人在銷售崗位為公司服役近兩年時(shí)間,，積累了一定的經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也意識(shí)到公司存在的一些潛在問(wèn)題，現(xiàn)以個(gè)人觀點(diǎn)提出供若干建議如下,。

一,、銷售團(tuán)隊(duì)后備力量?jī)?chǔ)備。

4---

三,、提升技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量,。

我們是一家面向生物醫(yī)學(xué)等科研用戶的技術(shù)服務(wù)型公司，在生命科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域日新月異,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,，只有不斷提高自身的科研技術(shù)水平，提升服務(wù)質(zhì)量才能更多的搶占市場(chǎng),，贏得客戶的良好口碑,。在當(dāng)前產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有更多浮動(dòng)空間的前提下，建議從擴(kuò)大科研產(chǎn)品及服務(wù)的覆蓋領(lǐng)域,，縮短技術(shù)服務(wù)時(shí)間,，提高售后處理方面著力下功夫，以求獲得更多的客戶群體,，擴(kuò)大本公司的影響力,。

以上是對(duì)過(guò)去一年個(gè)人工作的總結(jié)回顧及對(duì)公司發(fā)展的個(gè)人建議，希望得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和指導(dǎo),，并給予意見(jiàn)和期望,。

延伸閱讀篇：

工作總結(jié)格式一般分為：標(biāo)題、主送機(jī)關(guān),、正文,、署名四部分。

標(biāo)題,。一般是根據(jù)工作總結(jié)的中心內(nèi)容,、目的要求、總結(jié)方向來(lái)定,。同一

6---概括交代工作總結(jié)的問(wèn)題;或者說(shuō)明所要總結(jié)的問(wèn)題,、時(shí)間、地點(diǎn),、背景,、事情的大致經(jīng)過(guò);或者將工作總結(jié)的中心內(nèi)容：主要經(jīng)驗(yàn),、成績(jī)與效果等作概括的提示;或者將工作的過(guò)程、基本情況,、突出的成績(jī)作簡(jiǎn)潔的介紹,。其目的在于讓讀者對(duì)工作總結(jié)的全貌有一個(gè)概括的了解、為閱讀,、理解全篇打下基礎(chǔ),。

正文。正文是工作總結(jié)的主體,，一篇工作總結(jié)是否抓住了事情的本質(zhì),，實(shí)事求是地反映出了成績(jī)與問(wèn)題，科學(xué)地總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，文章是否中心突出,，重點(diǎn)明確、闡述透徹,、邏輯性強(qiáng),、使人信，全賴于主體部分的寫(xiě)作水平與質(zhì)量,。因此,，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫(xiě)好,。正文的基本內(nèi)容是做法和體會(huì)、成績(jī)和缺點(diǎn),、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

1)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)這是工作總結(jié)的目的，是正文的關(guān)鍵部分,，這部分材料如何安排很重要,，一般寫(xiě)法有二。一是寫(xiě)出做法,，成績(jī)之后再寫(xiě)經(jīng)驗(yàn),。即表述成8---到成績(jī)又看到存在的問(wèn)題，分清主流和枝節(jié),。這樣才能發(fā)揚(yáng)成績(jī),、糾正錯(cuò)誤，虛心謹(jǐn)慎,，繼續(xù)前進(jìn),。

寫(xiě)存在的問(wèn)題與教訓(xùn)要中肯、恰當(dāng),、實(shí)事求是,。

結(jié)尾一般寫(xiě)今后努力的方向,，或者寫(xiě)今后的打算。這部分要精煉,、簡(jiǎn)潔,。

署名和日期。署名寫(xiě)在結(jié)尾的右下方,，在署名下邊寫(xiě)上工作總結(jié)的年,、月、日,，如為突出單位,，把單位名稱寫(xiě)在標(biāo)題下邊，則結(jié)尾只落上日期即可,。

簡(jiǎn)而言之：

總結(jié),，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過(guò)的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評(píng)價(jià),，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績(jī),，存在哪些缺點(diǎn)和不足,，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高,。那么,，工作總結(jié)怎么寫(xiě)?個(gè)人工作總結(jié)的格式是怎樣的?詳情請(qǐng)看下文解析。

基本情況

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，10---缺點(diǎn)不縮小,，更不能弄虛作假。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。

2.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

3.要剪裁得體,，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的,，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精,。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次,、詳略之分,，該詳?shù)囊敚撀缘囊?。另外,，在結(jié)尾處也可以附上下一步個(gè)人工作計(jì)劃。

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銷售工作方案格式篇五

目前,，全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下,，市場(chǎng)過(guò)于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中,。

現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上,，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開(kāi)的品種卻賣的很好,。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng),。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。 現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂,，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價(jià)格方面,，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān),。

二、xx年工作計(jì)劃

總結(jié)這一年,，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段,，是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟,，給予了我相當(dāng)大的厚愛(ài),，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū),，可以說(shuō)xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我,，對(duì)我有相當(dāng)大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn),。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說(shuō)自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意,，首先沒(méi)能給公司創(chuàng)造很大的利潤(rùn),，其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好,，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透,，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的,。

xx年,，新的開(kāi)端，xxx既然把xxx,、xxx,、xxx、xxx,、xxx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三,、下面是我對(duì)下一年工作的想法：

1,、對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,，包括貨站的基本信息,。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、各地區(qū)的綜合情況

1,、xxxx

xxx地區(qū)商業(yè)公司較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個(gè)人屬于二類客戶,，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助,。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái),。

2、xxxx

潤(rùn),。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上,。

3,、xxxx

xxx地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低,，只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開(kāi)發(fā)上,，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起,，比如xxx,，還有就是xxxx方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢,。

4,、xxx

xxxx地區(qū)，一直不是很了解,，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū),，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,，可是做成的卻很少,。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5,、xxx

屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因?yàn)槭菍儆趚xx的品種,，但是我會(huì)盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下,。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰,。

結(jié)合以上的想法,，下面是我今年對(duì)自己的要求：

1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶,，還要有5到10個(gè)潛在客戶,。

2、每月一個(gè)總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持,。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度,，但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理要求上,，決不能在低三下氣。要為公司樹(shù)立良好的形企業(yè)形象,。

5,、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

6,、要對(duì)公司和自己有足夠的信心,。擁有健康、樂(lè)觀,、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法,。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx研究客戶心里,，共同努力克服,，為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

銷售工作方案格式篇六

2,、總結(jié)中還要有計(jì)劃，既要將計(jì)劃任務(wù)分解落實(shí),，還要有可行的方法解決存在的問(wèn)題,，并且找到其中的增長(zhǎng)點(diǎn)。

一,、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷

對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng),，建立差異化營(yíng)銷

細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,，不同的細(xì)分市場(chǎng),，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)0年的銷售形勢(shì),，我們確定了油罐車,、化工車、灑水車,、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶,、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng),、零散用戶等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng)，我們加大了投入力度,，專門成立了大宗用戶組,，銷售公司采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我公司的專用汽車銷售量,。

對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講,，需求信息就是銷售額的代名詞,。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集,、及時(shí)溝通,、專人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表,，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,，一有需求立即做出反應(yīng),。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效,、按時(shí)出產(chǎn),。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率,。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo),。

售后服務(wù)是窗口,，是我們整車銷售的后盾和保障，為此,，我們對(duì)售后服務(wù)部門,，提出了更高的要求,，在售后全員中，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng),，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度,。

二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

對(duì)于內(nèi)部管理,，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái),、走出去。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。我們通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí),。

三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司是個(gè)整體,，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來(lái),，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì),，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題,，大家在例會(huì)上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo),。

在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

年是不平凡的一年,，通過(guò)全體員工的共同努力,，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí),，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上,，精品服務(wù)的理念上,，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此,，面對(duì)年,，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,，群策群力,，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”,、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合,，確保公司年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

前言

前言的寫(xiě)法多種多樣,，有的概述變化情況及主要成績(jī);有的介紹基本情況;有的概述總結(jié)的目的、方法等等,。

標(biāo)題

總結(jié)的標(biāo)題大體上有兩類構(gòu)成形式：一類是公文式標(biāo)題;一類是非公文式標(biāo)題,。公文式標(biāo)題由單位名稱、時(shí)間,、事由,、文種組成，如《××村2019

年度工作總結(jié)

正文

總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)由前言,、主體,、結(jié)尾組成。

1,、前言,。即正文的開(kāi)頭，一般簡(jiǎn)明扼要地概述基本情況,，交代背景,，點(diǎn)明主旨或說(shuō)明成績(jī)，為主體內(nèi)容的展開(kāi)做必要的鋪墊,。例如：“群眾富不富,，關(guān)鍵在支部;干部強(qiáng)不強(qiáng)，關(guān)鍵在班長(zhǎng)”,。能否選配好支部“一把手”,，是加強(qiáng)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)的核心,。在工作中，我們積極圍繞支部班子建設(shè)這個(gè)重點(diǎn),，緊緊抓住配好支部書(shū)記這個(gè)關(guān)鍵,，著力走好“選人”“育人”“用人”這三步棋，努力把工作引向深入,。

2,、主體。這是總結(jié)的核心部分,，其內(nèi)容包括做法和體會(huì),，成績(jī)和問(wèn)題，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等,。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎(chǔ)上,，深刻、透徹地分析取得成績(jī)的原因,、條件,、做法、以及存在問(wèn)題的根源和教訓(xùn),，揭示工作中帶有規(guī)律性的東西,。回顧要全面,，分析要透徹,。

不同類型的總結(jié)，內(nèi)容有所側(cè)重,，全面性總結(jié)其主體包括兩個(gè)層次,，即成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，存在的問(wèn)題和教訓(xùn),。對(duì)于一般的工作總結(jié),，重點(diǎn)放在成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)上。

總結(jié)正文的結(jié)構(gòu),，主要采用邏輯結(jié)構(gòu)形式,。全面性總結(jié)根據(jù)過(guò)去一段工作中的成績(jī)和問(wèn)題，或者經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的內(nèi)在聯(lián)系去組織材料,。專題性總結(jié)以經(jīng)驗(yàn)為軸心去組織材料,。

3、結(jié)尾,?？梢愿攀鋈模梢哉f(shuō)明好經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)的效果，可以提出今后努力方向或改進(jìn)意見(jiàn),。例如：通過(guò)上述工作,，促使支部書(shū)記和班子整體作用的發(fā)揮。不少村支部書(shū)記提出“任職一屆,、致富一方 ”,，也出現(xiàn)了一批“舍小家，顧大家”的支部書(shū)記先進(jìn)典型,。

尾部

包括署名和時(shí)間兩項(xiàng)內(nèi)容,。如果標(biāo)題中已有署名，這里可不再寫(xiě),。

銷售工作方案格式篇七

中國(guó)人愛(ài)吃餃子,，除了它多樣的口味外，更主要的原因,，是餃子在幾千年的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中,，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。

樣子很相似,。尤其是在過(guò)年的時(shí)候,，辭舊迎新之際,，一家人團(tuán)圓吃餃子,，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財(cái)富,，可以過(guò)上更好的日子,。那么，更重要的是因?yàn)轱溩铀前W的,，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的,。比如說(shuō)，人們結(jié)婚的時(shí)候,，餃子餡里頭可以包上花生和栗子,，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,，使它和中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,。自古以來(lái)，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗,，像除夕吃餃子,、破五吃餃子、冬至吃餃子,，關(guān)于餃子的由來(lái)也有許多的傳說(shuō),。

雖然只是傳說(shuō)故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國(guó)北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天,，一年中最冷的日子要來(lái)了,。老人們常說(shuō)，這一天不吃餃子,，就要凍壞耳朵,。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的`寒氣,，也給人們心中增添了一份溫暖,。

將這種美味食品，提升為衛(wèi)生,、方便,、美味、快捷,，人見(jiàn)人愛(ài),。這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品,，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗,、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們接受,。這將使它具有旺盛不衰的生命力,。

經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，不斷的求索,。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜,。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成,，不僅取代了一些極其繁瑣程序,，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無(wú)須借助其它撈取工具,，避免了污染,，從而延長(zhǎng)了保存的時(shí)間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,，其泡制的菜肴具有消食健胃,、降壓、活血,、美容,、防癌的功效。因此,，一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞,，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭,。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴,，定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞,。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。小泡菜大文章,。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間，就足足賺了400萬(wàn)元,。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬(wàn)元,，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

此項(xiàng)目研發(fā),，不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益,，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低,，回報(bào)率較高,，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元,，而成本不過(guò)百分之三十,。又如，日營(yíng)業(yè)額在20xx元左右的餐廳,，日銷售泡菜近3公斤,。還如，一些中,、大型城市及周邊地區(qū)按4萬(wàn)多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬(wàn)噸計(jì)算,，(自做的每年產(chǎn)量約5萬(wàn)噸)可以看出每年則需從市場(chǎng)購(gòu)買(市場(chǎng)年缺口)達(dá)15萬(wàn)噸,。僅這一缺口就可看出市場(chǎng)的潛力所在,。

此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來(lái)。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品,。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn),，給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，也給消費(fèi)者帶來(lái)不少的驚喜和口福,。

1,、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬(wàn)元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2t）及交通工具]。

2,、流動(dòng)資金3萬(wàn)元,。

3、前期籌建金1萬(wàn)元,。

4,、包裝物3萬(wàn)元,。

5、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷費(fèi)用)2萬(wàn)元,。

6,、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)2萬(wàn)元。

(一)籌備組建企業(yè),，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月,。

(二)可分期、分批投入資金,、人員等,。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加,，資金逐步投入,，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加,，人員逐步增加,。

(三)做市場(chǎng)應(yīng)注意的問(wèn)題(建議)

1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷方式,，并做好促銷工作,。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系,。

2,、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級(jí)店,，并協(xié)調(diào)好代理商,。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場(chǎng),。

3,、逐步推廣市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額(占有率),。

4,、逐步樹(shù)立品牌和企業(yè)形象。

5,、進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透,，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品,。

(一)年產(chǎn)量：約150噸,。

(二)年產(chǎn)值：約210萬(wàn)元(按售價(jià)每斤7元計(jì))。

(三)年純利潤(rùn)：約人民幣100萬(wàn)元,。

(四)純利率：約50,。

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：t/h

電：20kw

此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù),。特點(diǎn)：研發(fā)期長(zhǎng)，技術(shù)含量較高,，自我保護(hù)期長(zhǎng),。尤使之較難仿造、偽造和假冒,，從而能夠保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力,。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險(xiǎn)較小,、回報(bào)率較大,、市場(chǎng)前景廣闊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,，見(jiàn)效較快,，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場(chǎng),、壟斷的利潤(rùn),，這種利好的局面。

資金,、技術(shù),、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺(tái)及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字,，快速占領(lǐng)市場(chǎng),，可避免一些不必要的競(jìng)爭(zhēng)和消耗。

2,、以上所述產(chǎn)品系面對(duì)中檔消費(fèi)群體,。面對(duì)目前國(guó)內(nèi)城市的市場(chǎng)狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝,、高質(zhì),、中等價(jià)格，不失為明智之舉,。

3,、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略,。使其產(chǎn)品品種,、規(guī)格、口味等呈多樣化,，從而形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)沖擊力,，并可獲得豐厚利潤(rùn)回報(bào)。

銷售工作方案格式篇八

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

目標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2.目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4.目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。分銷：分銷渠道(包括代理渠道等),。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)

規(guī)劃表: -

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,。

一,、 封面：方案名稱/方案制作者

××××全程營(yíng)銷方案

×××制作

二、 方案目錄

將方案中的`主要項(xiàng)目列出,。

三,、 方案內(nèi)容

(一) 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境),。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷售情況,、市場(chǎng)占有率、銷售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。

3,、 策劃項(xiàng)目概況,。

(三) 市場(chǎng)分析

1、 市場(chǎng)調(diào)查

2,、 市場(chǎng)研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。

3、 市場(chǎng)規(guī)劃,。

4,、 市場(chǎng)特性。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)),。

6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。

7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

8、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)),。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。

與做得最不好的方面,，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域。)

13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

(四) 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、 項(xiàng)目訴求及理論支持

(五) 市場(chǎng)定位

1,、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

(六) 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲?wù)及相關(guān)服務(wù)?)

3,、 有多少業(yè)主?

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性?裝修過(guò)程,，裝修前的影響因素)

5,、 裝修誘因的設(shè)置。

(七) 營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展

1、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)。

2,、 目標(biāo)市場(chǎng),。

3、 面臨問(wèn)題,。

4、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力,。

5、 營(yíng)銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定),。

(八) 營(yíng)銷策略

1,、 企劃策略：

(1) 企劃概念;

(2) 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價(jià)格策略：

(1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法;

(2) 價(jià)格政策;

(3) 價(jià)格體系的管理,。

3、 渠道策略：

(1) 渠道的選擇;

(2) 渠道體系建設(shè)/管理;

(3) 渠道支持與合作;

(4) 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略：

(1) 促銷總體思路;

(2) 促銷手段/方法選擇;

(3) 促銷概念與主題;

(4) 促銷對(duì)象‘

(5) 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本;

(6) 促銷活動(dòng)過(guò)程;

(7) 促銷活動(dòng)效果;

(8) 促銷費(fèi)用。

5,、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略

(1) 活動(dòng)時(shí)機(jī)

(2) 應(yīng)對(duì)措施

(3) 效果預(yù)測(cè)

(九) 營(yíng)銷/銷售管理

1,、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理。

2,、 營(yíng)銷/銷售組織管理：

(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序;

(2) 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報(bào)酬;

(3) 銷售區(qū)域管理;

(4) 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制：

(1) 財(cái)務(wù)控制;

(2) 商品控制;

(3) 人員控制;

(4) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制;

(5) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

(十) 銷售服務(wù)

1,、 服務(wù)理念,、口號(hào)、方針,、目標(biāo),。

2、 服務(wù)承諾,、措施,。

3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過(guò)程、資源),。

4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。

(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算

(十二) 效果評(píng)估

1.

策劃方案格式要求

2.

銷售策劃書(shū)格式

3.

市場(chǎng)策劃方案格式

4.

方案策劃書(shū)格式

5.

營(yíng)銷策劃方案格式

6.

銷售心得格式

7.

銷售證明格式

8.

裝修活動(dòng)策劃方案-策劃方案