在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

業(yè)務(wù)員工作心得分享篇一

在這10個月多的時間里有失敗,，也有成功，遺憾的是,、欣慰的是,、自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有那么好的,，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo),，帶著我前進(jìn)、他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開始進(jìn)入公司,，不知不覺中,，一年的時間一晃就過了，在這段時間里,，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的`新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作,。

業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點客戶和跟蹤客戶,，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),，積累，與時俱進(jìn),。

在工作中,，我雖有過虛度，有過浪費上班時間,，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。

經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好,，俗話說：

只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪，或者不會花時間去檢查,，也會粗心,。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,。

我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識,，學(xué)習(xí)接受,。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì),。

自我剖析：

以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,，本身談吐,，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出,。

根源：

沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān),，這根本不象是我自己,，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍,。在我的內(nèi)心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力,、這份信念一直儲藏在胸中,，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功,?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己,?！拔覍ψ约赫f。

業(yè)務(wù)員工作心得分享【篇4】

業(yè)務(wù)員工作心得分享篇二

在過去的工作中,，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。我的具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決,，勤動腦,，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。下半年工作計劃如下：

一、市場swot分析

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,、產(chǎn)品需求分析

1,。童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,。休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3。家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,。體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,。金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄，學(xué)生床等,。

6,。造船業(yè)等等。

三,、個人工作計劃如下

1,。以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市場,。

2。對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點客戶作重點對待,。

3,。在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4。加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時,，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5。多了解客戶信息,，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近。

6,。掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。

四、對自己工作要求如下

1,。做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

2。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,。對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4?？蛻粲龅絾栴},，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,。要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,。要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,。到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,。十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單,。

9,。在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基矗,。

業(yè)務(wù)員工作心得分享【篇2】

業(yè)務(wù)員工作心得分享篇三

我今年的工作總結(jié)和幾點看法：

首先是我們的市場的一些情況：就蟲情和農(nóng)民以及經(jīng)銷商而言，__年的蟲情不是很樂觀,，但是這不能作為銷售的影響,，蘇北的市場比較亂一些,，農(nóng)資經(jīng)銷商較多，特別是小戶較多,，產(chǎn)品容易進(jìn)入,，但銷量不大。所以我認(rèn)為在農(nóng)資行業(yè)變化的今天,。如何才能提高我們的銷量,，主要還是下面農(nóng)民和農(nóng)資客戶的認(rèn)識度和滿意度?是我們現(xiàn)在面臨的重大問題!因為現(xiàn)在市場上的一些產(chǎn)品，差異化越來越小,，競爭越來越激烈!我們所承諾的東西和效果時農(nóng)民最關(guān)心的,。我們的產(chǎn)品，要把我們的產(chǎn)品品牌真正的推出去,，讓農(nóng)民心中真正的知道我們的產(chǎn)品,。我們的產(chǎn)品也有非常好的效果!所以我們完全有機(jī)會塑造出我們的農(nóng)資品牌。因為品牌代表品質(zhì),、品牌代表信任,、品牌代表差異!大的品牌和小的品牌差異也很大,。特別是在農(nóng)民心中的認(rèn)識度,。讓他們首選我們的產(chǎn)品!然后集中我們的優(yōu)勢，將農(nóng)民一網(wǎng)打盡!我有信心! 從我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出,。我們已經(jīng)成立我們的市場部,，再加上我們孔總的經(jīng)驗、理念和對信息的把握程度,，是我們有快速的反應(yīng)能力,。我們有領(lǐng)導(dǎo)品牌(如奇?zhèn)b、蟲酰井·辛硫磷,、稻解放)現(xiàn)在市場競爭越來越加激烈,，廠商之間同類產(chǎn)品在性能、價格,、質(zhì)量方面,，強(qiáng)調(diào)差異越來越困難!如何能使我們的(奇?zhèn)b、蟲酰井·辛硫磷,、稻解放)在生命周期中的品牌獨占性,，已越來越困難。所以我們應(yīng)該把有限的資源向大客戶傾斜,，并使客戶在銷售中得到預(yù)期的回報,，實現(xiàn)與其他產(chǎn)品利益差異的最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想,，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任,，從而使我們的產(chǎn)品上量,。我認(rèn)為信任比金錢更重要，而這種關(guān)系的建立是是需要時間的,，所以這也是一種長期的規(guī)劃!今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商,，怎么能報銷售這個工作做好。

我總結(jié)了一些個人看法：

首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽,，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系,，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學(xué)問，注重并致力于良好的人際關(guān)系,、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系,。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用,，并表現(xiàn)出運(yùn)用主動傾聽的技巧，建立和睦,、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要,。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告。理解為客戶,、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價值,。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人,，銷售人員必須站在顧客的立場上,，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品,，只說自己知道的和自己想要得到的,。

還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一,。所謂責(zé)任心就是首先對自己要負(fù)責(zé),對自己所在的公司負(fù)責(zé),對自己的客戶負(fù)責(zé),。負(fù)責(zé)是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的,。

經(jīng)過了兩年的鍛煉,，我個人認(rèn)為一個人要有點雄心，就是要有賺大錢的野心和成功的欲望,。野心和欲望都會產(chǎn)生個人的目標(biāo),，只是這種目標(biāo)是一種雄心壯志罷了。銷售人員的收入和自己的業(yè)績是成正比的,。如果沒有賺大錢的野心,，沒有成功的強(qiáng)烈欲望，在工作中會有激情嗎?

還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮,。銷售是一個易受挫折的工作,，沒有這些精神支撐,，一遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起!那你就不可能成為一名成功的營銷員,，所以要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮,。農(nóng)藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯,。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備,，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶,，臉皮還是要厚點,。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細(xì),，臉皮厚!”的精神,。今年面對上面的經(jīng)銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折,。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你,，經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等,。這個時候你一定要擺正心態(tài),。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴,。

還要有吃苦耐勞的拼搏精神,。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色,，學(xué)歷不同,、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè),。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個易入門的行業(yè),，從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人,，而是那些能吃苦耐勞,，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神,。

要有較強(qiáng)的溝通能力,。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少,，常常決定銷量的多少,。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品;溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視,。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情,，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品,，主要是客戶能信任他!

要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵,，沒有強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零,。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系,，執(zhí)行力我還是可以的,，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行,，但是這一方面我認(rèn)為我個人還需更好的努力,。

要善于學(xué)習(xí)。市場在不斷的變化,，產(chǎn)品也在不斷的變化,。我們要想時刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個知識經(jīng)濟(jì)時代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來適應(yīng)市場的不斷的變化,。

要具備一定的植保知識,。農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時候還要下鄉(xiāng)做服務(wù),，要給別人推銷自己的產(chǎn)品,，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作,。

還要對產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R,，而非認(rèn)識。現(xiàn)實中我就是到了經(jīng)銷商處,，一直強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢,，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時代，經(jīng)銷商每天都會有很多產(chǎn)品去選擇,，他會慎重考慮,。作為廠家的銷售代表，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家,，而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤,，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場前景,，如何結(jié)合本地市場采取行之有效的操作手段,，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員,、收款員的角色,，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心,，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方?，F(xiàn)在市場原藥的價格。我們產(chǎn)品的包裝價格,，還有在什么地方做的實驗的效果,，有沒有實驗資料，而非口頭的傳達(dá),，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好,。有沒有實驗數(shù)據(jù)。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸,。他就會相信你說的話,。

我認(rèn)為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后,，土地會被農(nóng)場主承包,，所以我

們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農(nóng)民去種,，只要給農(nóng)民出合理的工資,，相信也是不錯的。這樣對于農(nóng)資廠家來說,，可以做到直銷,，服務(wù)會更加完善，同時這也刺激了農(nóng)資廠家,。短時間可能無法實現(xiàn),，但是我相信，目前市場并不是很樂觀,，所以必然有新的市場模式代替它,，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的,。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說,。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財富,。當(dāng)然這只是我的一點看法。

業(yè)務(wù)員工作心得分享【篇3】

業(yè)務(wù)員工作心得分享篇四

俗話說：“活到老,，學(xué)到老”,，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己,，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢,。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己,，正視自己,，提高自身素質(zhì)。

__年在公司領(lǐng)導(dǎo)下,，堅持預(yù)防為主,、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育,、群防群治的原則,，通過安全教育，增強(qiáng)員工的安全意識和自我防護(hù)能力;通過齊抓共管,，營造員工關(guān)心和支持安全工作的局面,，從而切實保障員工安全和財產(chǎn)不受損失，維護(hù)廠區(qū)正常的生產(chǎn)秩序,。

一,、領(lǐng)導(dǎo)重視措施有力

為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實加強(qiáng)對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo),把安全工作列入重要議事日程,，公司總經(jīng)理直接抓,，分管部門具體抓，辦公室,、保衛(wèi)科具體分工負(fù)責(zé)組織實施,。

二、制度保證措施到位

1,、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制,。將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核,，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度,，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任,。

2,、簽訂責(zé)任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責(zé)任書,，明確各自的職責(zé),。明確了應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對員工考核的重要內(nèi)容,，實行一票否決制度,。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則,，做到職責(zé)明確,，責(zé)任到人。

3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度,。建立安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度,，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實,。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度,，以及員工管理、門衛(wèi)值班,、巡邏值班,、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理,、防火安全管理,、健康體檢等規(guī)章制度.嚴(yán)禁組織員工從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作.對涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循,，違章必究,，不留盲點，不出漏洞,。

4,、建立安全意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定了意外事故處置預(yù)案制度,。

三、齊抓共管群防群治

安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程,，需要社會,、公司、家庭的密切配合,。我們積極與市公安,、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作,，做好公司安全保衛(wèi)工作,，學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動,，取得了良好的教育效果,。

四、加強(qiáng)教育,，促進(jìn)自護(hù)

要確保安全,，根本在于提高安全意識、自我防范和自護(hù)自救能力,，抓好安全教育，是公司安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點,，經(jīng)常性地對員工開展安全教育,，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育,。

認(rèn)真做好安全教育周工作,。安全教育周以廠區(qū)安全為主題，在安全教育周期間,，組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件,，對廠區(qū)易發(fā)事故類型、重點部位保護(hù),、工作薄弱環(huán)節(jié),、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查,，消除隱患,，有針對地扎實地開展教育和防范工作。

五,、加強(qiáng)檢查,，及時整改

開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一,。對廠區(qū)進(jìn)行全面的`安全檢查,。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。

最新業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)范文新業(yè)務(wù)員工作總結(jié)(3) | 返回目錄

忙碌的十月已經(jīng)過去,，在-十-月份當(dāng)中,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下,，很好的完成了當(dāng)月工作和各項任務(wù)指標(biāo),，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作,，我在此認(rèn)真的完成十月工作總結(jié),，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅持的一些好的方面,。

在-十-月份,，我從思想做起，進(jìn)一步端正對待工作態(tài)度,，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè),，進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里,，我努力的做到哪里,，我做為公司的業(yè)務(wù),，在以前的工作中，多少有一點按步就班,，墨守陳規(guī)工作態(tài)度,，在不斷的總結(jié)中，我充分的認(rèn)識到這一點,，在-十-月份我注重解放自己的思想,，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣,，積極的吸收新鮮切合實際的新方法,，并用到工作中去，為我的工作服務(wù),，并取得了較好的效果,，以實際行動積極投入到我們整個銷售團(tuán)隊中良好銷售氛圍當(dāng)中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學(xué),，去比,，去趕，去拼,，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員?，F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結(jié),。

1,、在-十-月份我對客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松，時刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通,，耐心的勸導(dǎo)客戶,，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在-十-月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意,，福建__-___-_有限公司發(fā)貨整車28噸,，其中cc-800，26噸,，硅灰石2噸,，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題,。接著福建福清__-___公司發(fā)貨16噸,，cc-2500，對我來說是非常的鼓勵,，我將要更加的努力,，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

2 ,、在服務(wù)跟蹤上要得體,，要體貼,，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù),，解決客戶的實際問題,，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題,，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補(bǔ)充,。

3、在做整車銷售方面,，我針對我區(qū)域的特點,，選了特殊行業(yè)__-___行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求,，因為他們本身不造粒,，而且在福建這個區(qū)域本身做__-___行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作,，針對性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判,，爭取在__-___-_行業(yè)里面有一席之地，而且__-___-_行業(yè)用量都是比較大的,。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因,。

4、 我在-十-月份很好的按照八月份計劃的路線,，也充分的完成了八月份計劃任務(wù),，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達(dá)到30余家,，成功在用公司產(chǎn)品有2家,。

5、 在-十-月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié),，在這一個節(jié)日期間,， 也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝福,，當(dāng)然少不了送禮,，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通。現(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通,。

6,、另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍,，感覺到自己的工作是那么崇高,，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會議精神,，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用,。這次展會最大的體會不是在展會上學(xué)到啥,，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實力所在,，認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的,。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣,。就好像我們到廣東來學(xué)不學(xué)習(xí),，參不參展不重要一樣，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé),。就好像讓我們來花錢的,，目的就是花錢，這就是公司的實力所在,。

7,、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來,，對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解,，考察，分析,。對每一個工作難點都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓,，對待難點采取各個擊破,，做到主次分明，突出了重點,，明確了工作方法,，有針對性的解決了難點問題。

以上是我對十月份的工作總結(jié),，總結(jié)得不夠全面的的地方,，對自己認(rèn)識不足的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和建議,，我在此萬分感謝,，并定期改正。

業(yè)務(wù)員工作心得分享【篇5】

業(yè)務(wù)員工作心得分享篇五

從20__年__月至今,，我已經(jīng)來公司工作半年多的時間了,，在這新年來臨之際，回想自己半年所走過的路,，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，只是多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。

在公司半年的時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的門外漢轉(zhuǎn)變成一個地區(qū)的負(fù)責(zé)人,。以下是我對自己在這半年多時間里所做的事情的總結(jié),。

進(jìn)入一個新的行業(yè)，我們都應(yīng)該對這個行業(yè)要有一定的了解,，才能做好自己的工作,，對于壁紙的生產(chǎn)過程，從圖樣的設(shè)計到制成成品,，這些我都不是很了解,，這是我的不足，要加強(qiáng)的地方?，F(xiàn)在的我只是對我們的銷售流程有了進(jìn)一步的熟悉，還有很多不足的地方,，都應(yīng)該在以后的工作中不斷地學(xué)習(xí),，與時俱進(jìn)。

在出差的時間里,，我可以說每天都在認(rèn)真的拜訪客戶,，開拓新客戶，回訪老客戶,，加強(qiáng)公司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。在?jīng)過這幾個月對市場的了解，我相信在以后的工作中我會做的更好,。老話說的好市場才是我們的老師,，只有經(jīng)歷了才能讓我們更好的成長，在這個世界上完美的事少之又少,，每個人都有自己的優(yōu)缺點,，只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢改正過來，要不斷的進(jìn)行總結(jié)與改進(jìn),，才能提高自身的素質(zhì),。

對于這個行業(yè)來說我不屬于一名合格的業(yè)務(wù)員，只能算這個行業(yè)的新人,，本身談吐,，口才還不行，表達(dá)能力不夠好,，根源是自己的缺點太多,，臉皮還不夠厚，人際關(guān)系處理還不夠好,，心里素質(zhì)還不夠過關(guān),，還遠(yuǎn)沒有達(dá)到這個行業(yè)業(yè)務(wù)人員應(yīng)有的能力,，只有不斷學(xué)習(xí)才能在以后的工作中做的更好。

以前在我心里一直認(rèn)為自己已經(jīng)很好了,，畢竟應(yīng)經(jīng)在銷售行業(yè)從事了將近7年的時間,，應(yīng)該算是這個行業(yè)的老人，但是來到這里很才認(rèn)識到自己的不足,，自己是多么的渺小,，從新學(xué)習(xí)，在以后的工作中做到最好,，我喜歡銷售這份職業(yè),，在這里有有著源源不斷的激情，這股動力,，這份信念一直都在支撐著我不斷前進(jìn),，我相信我一定能在這個行業(yè)走的更遠(yuǎn)!

在這段日子里感謝公司對我的幫助與信任，對于我工作的指導(dǎo),，讓我不斷改進(jìn),，不斷成長，相信在以后的工作中做的更好,，讓自己每天充滿激情的去工作,。

揮別舊歲，迎接新年,，滿懷希望,，努力做的更好。