當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習。

市場營銷畢業(yè)實踐總結(jié)篇一

一,、實習基本

1.實習20xx年3月22日—20xx年5月9日,，共七周。

2.實習地點實習地點32個,。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點,，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一,，20xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表,。

3.實習內(nèi)容實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本范圍內(nèi)的,，另外也有個別

4.實習人數(shù)

（1）實習學(xué)生,。20xx屆三個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實習。

（2）實習指導(dǎo),。共17人,。由于實習點多，地點分散,，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導(dǎo)工作。

5.實習形式根據(jù)教務(wù)處的要求,，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學(xué)生自己聯(lián)系實習單位,，都出具了三方的書面（書,、同意書和實習單位接受實習的書）,。集中實習學(xué)生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種,，畢業(yè)實習學(xué)生107人（31個實習點），畢業(yè)設(shè)計24人（1個實習點）,。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生,，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。

6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

（1）收到32個實習點每個點一份實習（實習單位蓋章有效）,。鑒定對每個實習學(xué)生做出了,，131名學(xué)生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實習112份。其中畢業(yè)實習學(xué)生每人一份,，共107份,；畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份,。實習報告全部合格,。

（3）收到實習教師每人一份實習報告，共17份,。報告內(nèi)容包括三部分,。一是對學(xué)生在實習過程中的、能力,、情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價,。二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習成績,。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進意見或建議等,。全體學(xué)生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

二、實習表現(xiàn)與效果

達到了畢業(yè)實習的預(yù)期目的,。在與這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),，們對自己、對工作有了更具體的和客觀的評價,。本次實習采取分散形式,。原則上以實習為主，同時與畢業(yè)選題相結(jié)合,。本屆實習的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

1.工作能力,。在實習過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué),、工作認真負責,，主動參與企業(yè)、產(chǎn)品,、外貿(mào)談判,、行政管理、管理,、生產(chǎn)運作管理,、人力資源管理等工作，同時認真完成實習,、撰寫實習報告,，成績良好。實習單位的反饋情況表明,，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評,。大多生能勝任單位所交給的工作,，《》()。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè),，實習學(xué)生提出了許多合理化建議,，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

2.實習方式,。實習單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習,。學(xué)生在實習單位,，以雙重身份完成了與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取知識,。同學(xué)們認真的工作態(tài)度,、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的受到了實習單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

3.實習收獲,。主要有四個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐,。三是一些學(xué)生在實習單位受到認可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了和,。

4.組織管理。實習領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習單位,，檢查和指導(dǎo)實習工作,，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結(jié),、工作經(jīng)驗,。

指導(dǎo)們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用,。實習開始時,，老師們深入學(xué)生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內(nèi)容,，明確實習目的和要求,。實習過程中，結(jié)合實習單位的具體情況,，學(xué)生具體地問題,、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐,，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在不多的實習點,，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,，挖掘他們的實踐經(jīng)驗；檢查學(xué)生實習工作日記,，掌握實習情況,，指導(dǎo)工作及時有效；督促學(xué)生認真完成實習報告,。實習結(jié)束后,，老師們認真做好學(xué)生的實習成績及評定工作，參加實習交流會,，完成實習總結(jié)報告,。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話,、電子郵件,、下點、面談等?；具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，提高實習質(zhì)量的目的,。

實習單位的指導(dǎo)老師認真負責,。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的自己的工作與社會經(jīng)驗,。

5.校企關(guān)系,。實習前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實習老師專門拜訪、答謝實習單位,，實習結(jié)束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一的信,。實習學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的.促進作用,。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和發(fā)展,。

6. 總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會,，內(nèi)容豐富,、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談,，談,，談，論題豐富,，論據(jù)翔實,。實習指導(dǎo)老師親臨交流會，既肯定了同學(xué)們的成績,，又指出了實習中的不足,，并對同學(xué)們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義,。

三,、實習改進建議

1.增加實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”,。從銷售終端的管理,、價格確定，到渠道控制,、投放,、新品開發(fā)及至市場，都需要寬泛的理論知識支撐,。有的單位工作專業(yè)性較強,，學(xué)生下班回來找書找老師求教,，其他實習點的同學(xué)也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習積極性,，許多同學(xué)遺憾學(xué)習時不夠努力刻苦,。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實際，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程,，增強實踐能力,。在我們的教學(xué)計劃中，雖然有的社會調(diào)查實習,，但專業(yè)性不強,，投入不足。如果設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐,，會促進學(xué)生學(xué)習，進一步增加實踐知識,。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容,，會加大教師工作量。但是,，增加社會實踐環(huán)節(jié),，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè),。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作,，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實踐納入教學(xué)計劃,。

2.承認教師指導(dǎo)社會實踐的工作量,。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學(xué)工作量,，所以不能調(diào)動教師積極性,，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題,。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力,，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗可知,，無論社會調(diào)查實習、畢業(yè)論文的撰寫,，還是策劃活動,，每個好成績的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個人的研究成果,。所以,，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時,，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入,，才不會流于形式,，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量,。

3.加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置,。實習中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標,、課程設(shè)置,、教學(xué)目標、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院的重要基礎(chǔ),。

4.畢業(yè)實習規(guī)范化。以規(guī)范實習材料為重點,，在實習大綱中明確要求,，實習總結(jié)中落實到位。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c,，強化實習效果,。以計入教學(xué)工作量為動力，激勵教師投入實習工作,。

市場營銷畢業(yè)實踐總結(jié)篇二

1,、實習基本情況

1.實習時間20xx年3月22日—20xx年5月9日,，共7周。

2.實習地點實習地點32個,。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點,，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件1,，20xx屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表,。

3.實習內(nèi)容

實習內(nèi)容可以概括為兩大類。1類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別

4.實習人數(shù)

（1）實習學(xué)生,。20xx屆3個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實習。

（2）實習指導(dǎo)教師,。共17人,。由于實習點多，地點分散,，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導(dǎo)工作。

5.實習形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學(xué)生自己聯(lián)系實習單位,，都出具了3方簽名的書面材料（個人申請書,、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學(xué)生的實習單位由系里聯(lián)系,。所有實習單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習學(xué)生107人（31個實習點）,，畢業(yè)設(shè)計24人（1個實習點）,。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計,。

6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

（1）收到32個實習點每個點1份實習鑒定（實習單位蓋章有效）,。鑒定對每個實習學(xué)生做出了評價，131名學(xué)生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實習報告112份,。其中畢業(yè)實習學(xué)生每人1份,，共107份；畢業(yè)設(shè)計每組1份,，共5份,。實習報告全部合格。

（3）收到實習教師每人1份實習總結(jié)報告,，共17份,。報告內(nèi)容包括3部分,。1是對學(xué)生在實習過程中的表現(xiàn)、能力,、紀律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價,。2是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習成績,。3是就畢業(yè)實習過程中反映出來的

教學(xué)

2、實習表現(xiàn)與效果

達到了畢業(yè)實習的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會這個承前啟后的`實習環(huán)節(jié),，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價,。本次實習采取分散形式,。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實習的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面,。

市場營銷畢業(yè)實踐總結(jié)篇三

一,、實習目的

畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則,，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學(xué)模塊,，其目的是讓學(xué)生學(xué)習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法,；了解市場現(xiàn)狀,，應(yīng)用所學(xué)理論知識，提出改進建議,；在真實的工作環(huán)境下,，認識自我，磨礪意志,，鍛煉心態(tài),，考慮就業(yè)方向的選擇。實習生應(yīng)端正態(tài)度,，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時,，實習是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡,。

二、實習內(nèi)容

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學(xué)生自己聯(lián)系實習單位,，集中實習學(xué)生的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候,，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當。大學(xué)生帶來的不是榮譽而是一種恥辱,，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人,。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛,、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇,，低學(xué)歷的都當老板去了,。雖然有點夸張，卻有一定的道理,。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動出擊,，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng),。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了,。那次是有一個所謂的女強人在場,，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔,。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人,，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術(shù)是一流的,，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠沒有這么簡單,，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求,，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身,。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學(xué)生遠不如一個懂得人情世故的女人,。

而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西,。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活,，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去,。

第二件事是我在實習的途中,，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作,，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了,。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒,，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績,。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久,。

這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢,？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生？僅僅是因為薪金的原因嗎,？我認為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式,，不同于別人的`思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的,?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信,，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識,，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平,。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的,。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上,。就在我實習的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。

在外面工作的時候,，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習后就不再是學(xué)生了,，要相應(yīng)承擔起一些責任和義務(wù),，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢,，但實習后掙的錢得為將來做打算了,。成家也好，立業(yè)也罷,，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了,，父母不再約束,。我們不能和西方國家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧,！如果我們的家庭寬裕,，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際,，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財,。

在實習的過程中，其實也是一個學(xué)做人的過程,。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要,，但專業(yè)知識也不可或缺,。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡,。時間長了,，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩，過得充實,。

三,、

關(guān)于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學(xué)到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù),。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是我在實習單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實,。在當今社會，能力并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力,。懂得了失意時不要氣餒,，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中,，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要,，積極樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。