總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

erp沙盤商戰(zhàn)總結(jié)篇一

在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)，廣告費除了第一年投入較多,，后來五年都較低,，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦,，埋頭苦干,，所以權(quán)益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭,，最終也沒有破產(chǎn)注資,，堅持到了最后。

在沙盤實習(xí)中由于市場容量巨大,，產(chǎn)品種類多,，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點,，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展,，但遺憾的是我們做的并不理想。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去,，我們的只能將精力和時間,、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進行產(chǎn)品研發(fā),，開發(fā)無形資產(chǎn)上,，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后,，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向,，重點研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開拓本地市場,、區(qū)域市場,、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場,。建設(shè)了兩條半自動生產(chǎn)線,，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用,。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān),，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去,?；I集資金在整個六年運作中至為重要,。

第三、第四年大家廣告費趨于理性化,，我們的訂單也多了起來,，由于前期準(zhǔn)備充分，我們拿了幾個加急訂單,，總之產(chǎn)供銷運作良好,。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始,，我們已經(jīng)逐漸上了軌道,。

第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品,。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金,，現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段,，終于還上了這個巨大的負(fù)債,，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完,，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利,。

最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,，產(chǎn)量不會很高,。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單,，所以我們在區(qū)域,，國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低,，訂單很少,，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會造成產(chǎn)品的積壓,，而且我們是最后一年,，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產(chǎn)品,。而在p3的訂單競爭上,，雖然我們對p3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費,，跟別組的競爭也不是很激烈,，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā),，所以也沒有拿到很好的訂單,。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量,，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單,。雖然這大大降低了我們的利潤,，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產(chǎn)生利潤,。

雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計數(shù)也不高,，但是我們沒有破產(chǎn)注資,，一直堅持到最后。

實習(xí)總結(jié)：

erp沙盤商戰(zhàn)總結(jié)篇二

第八周周三下午,，2天的沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)結(jié)束了,。我原以為電子沙盤模擬會比物理沙盤輕松，沒想到經(jīng)歷2天的實際操作,，比物理沙盤更遭,。為了制定好來年的運營計劃，我們次運作前都會認(rèn)真討論,，但似乎每次都存在盲點,，導(dǎo)致每次都會有一些不理想的結(jié)果。

回顧此次沙盤模擬,，我們組位列中游,，過程中大家團結(jié)協(xié)作，我也體會到團隊的精神與力量,。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂,，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé),，其他的主管卻越俎代庖,。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況,，導(dǎo)致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及,，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài),。在第三年時,，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬的高利貸,。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率,、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時,，由于訂單失誤,，我們錯過了使企業(yè)回春的機會,，險些破產(chǎn)。

通過這次電子沙盤實訓(xùn),，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易,，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任,、壓力也非常大,。并且，我發(fā)現(xiàn)財務(wù)總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重,。如果預(yù)算做的不到位,，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),，我們無法投廣告,、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外,，團隊合作真的非常重要,，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大,。

銷售主管的我在一開始是有些失職的,。由于沒有經(jīng)驗，我了解,、記錄的信息都對我們投廣告,、搶訂單沒有太多直接作用。在第三,、四年,，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量,，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能,，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務(wù)主管,、銷售主管,、生產(chǎn)主管統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團隊做出正確決定,。自此我總結(jié)出,，每個人做好分內(nèi)之事，團隊成員相互配合,，是一個企業(yè)成功的必要條件,。

電子沙盤模擬時的慘痛教訓(xùn)提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正,、修訂計劃,，不可盲目的按照計劃實行。謹(jǐn)慎與果斷,，這兩種性格特征其實并不矛盾,，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊,、不驕不躁,，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫,。這樣的人做事有把握,、有魄力。

這次電子沙盤模擬實訓(xùn),，與其說是學(xué)到的經(jīng)驗、懂得的道理,，不如說是一次失敗的體驗,。我們公司的經(jīng)營可謂十分失敗（雖然為破產(chǎn),，可經(jīng)營下去也很困難）我們承受的壓力也很大,，我在經(jīng)營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤,，我們公司瀕臨破產(chǎn),，我當(dāng)時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了,。我真的要感謝我的隊友們,，在第六年之前的會議上，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn),、如何彌補以前的虧損,。這使我得到了繼續(xù)努力堅持下去的動力！這次雖然只是模擬,，但經(jīng)營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力,，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中,，些感情,、道理依舊會影響我的選擇。

電子沙盤企業(yè)經(jīng)營模擬,，做的不成功,，但正因為暴露了太多的問題，也讓我們知道了自己的差距,，明確了努力的方向,，這讓我們更有針對性的為將來的工作做足準(zhǔn)備,。

erp沙盤商戰(zhàn)總結(jié)篇三

上兩個星期，我們開始了erp沙盤實訓(xùn)課程,。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)練習(xí)動手實踐,，我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗，感觸感動,，團隊的團結(jié)一致精神和無與倫比的熱情,。

首先是理論研討，帶著我們實訓(xùn)的有四位老師,，分成兩批兩兩上午兩兩下午,，我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團坐一桌，聽到老師讓我們按著學(xué)號坐,，實際上我們雖然照做了,，但是心里還是不大愿意，嘴上還是有些犯嘀咕的,，但之后的兩個星期,，事實證明老師這么多年的從教經(jīng)驗做出來的決定還是非常正確的。按學(xué)號分組能讓每個人都獻出自己的一份力量,，不會因為是朋友就縱容他,，這樣既能提高團隊之間的協(xié)作能力，也能明確職責(zé)加強團隊之間的凝聚力,。實訓(xùn)課不僅考驗著我們的動手能力,，還培養(yǎng)我們著的團隊精神。這世界上有很多事,，是不能只單單依靠一個人的力量就能完成的,，大多數(shù)時候我們都需要別人的幫助，同時作為這個人類社會的一份子,，我們每天也在或多或少的幫助別人,，類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。

座位很快分好了,，老師開始對著ppt講解erp物理沙盤實訓(xùn)要用到的一些理論基礎(chǔ),，這些理論基礎(chǔ)在書上大概都明文列出，但老師把重點給著重講了出來,，也方便我們理解,。

類如erp物理沙盤四個職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心,，物流中心與財務(wù)中心,。市場營銷預(yù)測在整個公司運營中占的重要地位。學(xué)生的具體分工總裁，財務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)的的職能要素,。erp實訓(xùn)課程的意義,，也就是我們學(xué)這門課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細(xì)觀看了erp沙盤的模擬實訓(xùn)規(guī)則,，分析了市場準(zhǔn)入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時間以及開發(fā)投資費用,，廠房的購買出售與租賃規(guī)則，生產(chǎn)線購買轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護出售規(guī)則,，原材料采購規(guī)則,，銷售會議與訂單爭取規(guī)則，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等,。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心,，但是我們還是很認(rèn)真的聽著，生怕錯過了重點導(dǎo)致公司經(jīng)營不善,。經(jīng)過了漫長的等待,，終于，指導(dǎo)老師告訴我們可以開始自己動手實踐了,，大家都無比的興奮,，似乎連黑板上的口號都變得閃閃發(fā)亮了起來，迫不及待的想開始物理沙盤的實踐,。

就這樣開始了我們第一二年b公司的運行，第一年投入廣告費非常合理,，為我們公司爭取到了很多訂單,，公司運營的非常順利。第二年雖然沒有拿到國內(nèi)市場老大,，但總體還算不錯,，之后模擬運營結(jié)束，開始正式運營,。頭一年運營在廣告費上吃了虧,，廣告費投少了導(dǎo)致廣告費的投出與訂單的接入嚴(yán)重不成比例，公司流動資金減少,。公司經(jīng)營到第二年,，因為對企業(yè)預(yù)算出現(xiàn)錯誤，導(dǎo)致流動資金較第一年急劇減少,，公司面臨資金短缺問題,，經(jīng)營到第三年，各個企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問題,，而又因為權(quán)益的逐年減少,，可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時面臨破產(chǎn)問題，同時組員在實訓(xùn)開始時滿滿的熱情也被消磨殆盡,，大家都呈現(xiàn)出頹唐的狀態(tài),，嚴(yán)重的是，在經(jīng)營不善的這樣非常時刻,，公司的財務(wù)報表也做不平,，財務(wù)總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下，忙得焦頭爛額,，最后組員們還是決心要挽救公司,，團結(jié)一致，找其他公司借款的借款,，想對策的想對策,，做預(yù)算的做預(yù)算，分析市場前景的作分析,，大家都忙里忙外的,，四處游說四處奔走，連下課響鈴了,，我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論,，為挽救企業(yè)想辦法。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下,，我們公司成功的度過了一個又一個困難,，最終順利運行到年末。

接下來的一個星期,，我們搬到了隔壁的教室里,，這里是erp電子實訓(xùn)室，我們總結(jié)了上回物理沙盤實訓(xùn)上的失誤,，發(fā)現(xiàn)我們公司雖然一直存在經(jīng)營不善的問題,，但主要是在第三年第四年這個攸關(guān)企業(yè)生死存亡的轉(zhuǎn)折點上出現(xiàn)重大失誤，這也是由于組員的預(yù)算分析沒有做得很到位,，資金流動性的降低導(dǎo)致生產(chǎn)線不能夠擴大,，不能研發(fā)出新的符合市場需求的產(chǎn)品。電子沙盤本質(zhì)原理是和物理沙盤一樣的,，除了產(chǎn)品組成原料不同,，廠房及生產(chǎn)線都需要公司自己買入，給我們的選擇提供了極大的靈活性,。在電子實訓(xùn)室這一邊,，公司運行到第二年，我們就貸了數(shù)額為一億的長期貸款,，流動資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個大忙,，隨著我們投資的增加,，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高，研發(fā)力度加大,，向各個市場廣投訂單,，也保證了接單的數(shù)量。公司運營蒸蒸日上,，期間正值會計證考試,，組員們都陸續(xù)去考試了，但我們可愛的組員仍然會提前做好預(yù)算,，做分析,，做市場預(yù)測或是留下下一年如何發(fā)展的意見。這也為我們公司提供了極大的幫助,，也告訴我們,，雖然人在外面考試，但心里還是時時刻刻的在操心著我們公司的運營情況,，這就是整個公司團結(jié)一心的表現(xiàn),，也是我們熱情不斷的支柱。

經(jīng)過一個星期的實訓(xùn),，公司已經(jīng)成為了一個市場的老大,，權(quán)益終于成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一,，我們都非常高興,，激動的心情我在這里是無法用言語表現(xiàn)出來的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實踐精神等等,。在這兩個星期的實訓(xùn)當(dāng)中,，我們拿過倒數(shù)第二，評分個位數(shù),，但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很自豪的說我們這個團隊非常不錯!這也告訴我們,，只要你想就能成功,。

erp沙盤商戰(zhàn)總結(jié)篇四

為期兩天的erp沙盤模擬結(jié)束了，雖然erp沙盤模擬實訓(xùn)只有短短的兩天,；但是就在這短短的兩天里,，我們已經(jīng)經(jīng)營一個企業(yè)六年了。在這短短的兩天半時間里,，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識,。我參加的erp沙盤模擬實訓(xùn)使我受益匪淺。我的職位是市場總監(jiān),。我的主要工作是投放廣告,、爭取訂單,、按單交貨、開拓市場和研發(fā)產(chǎn)品,。首先我總結(jié)一下我的工作：

1,、投放廣告費用。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步,，俗話說萬事開頭難,。我是根據(jù)《商業(yè)預(yù)測報告》里面提供的各種產(chǎn)品在未來6年里各個市場里的需求量、單價以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的最佳銷售市場,。而我們的廣告費是依照我們的產(chǎn)量和市場來投放的,。不過，在前3年里我們在投廣告費時過于保守,，加上對其他公司的市場操作估計錯誤,，導(dǎo)致拿到的訂單少且不利。而在后3年里我們在投廣告費時就比較大膽,，不再那么保守,，再加上國內(nèi)市場和亞洲市場的相繼開發(fā)成功，我們接到的訂單數(shù)量相對較多,，同時也成為了亞洲市場的龍頭老大,。

2、爭取訂單,、按單交貨,。爭取訂單時，我們不僅僅要考慮訂單上的產(chǎn)品數(shù)量我們是否有足夠的生產(chǎn)力把產(chǎn)品生產(chǎn)出來,；還要看訂單上的賬期,，賬期越短，資金回籠就越快,。按單交貨這項工作是很好完成的,，因為我們小組事先已經(jīng)經(jīng)過非常周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)預(yù)測來下材料訂單,，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn),，訂單完成時交貨，獲得貨款,。在按單交貨時,，我們也按照賬期來交貨，賬期較短的訂單,，我們一般都先交貨,。

3、開拓市場,、研發(fā)產(chǎn)品,。我通過《商業(yè)預(yù)測報告》來分析市場,，預(yù)測在未來幾年內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢,，再根據(jù)分析結(jié)果,，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地,，區(qū)域,，國內(nèi)，亞洲,，世界）和不同的產(chǎn)品（p1,，p2，p3,，p4）以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入,。p1產(chǎn)品和本地市場是我們原本就已經(jīng)擁有的。而我們小組主要的產(chǎn)品是針對國內(nèi)市場和亞洲市場的p3產(chǎn)品,。因此,，在第一年內(nèi)，我們就開始研發(fā)p3產(chǎn)品,，進行iso9000認(rèn)證以及開拓國內(nèi)市場和亞洲市場,。

erp沙盤模擬實訓(xùn)使我們在學(xué)習(xí)過程中更加接近企業(yè)實戰(zhàn)。在短短的兩天中,，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,，但我們冷靜的看待問題，不放過如何一個轉(zhuǎn)機,，制定決策,，共同組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,，極大地提高了學(xué)習(xí)效力,，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。erp沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境,，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗中,，我們學(xué)到了市場營銷知識,，感受到了市場營銷技巧,；同時在實訓(xùn)中,，啟發(fā)我們進行換位思考，加強組員之間的溝通與理解,，體驗團隊協(xié)作精神,，從而全面提高了我們的能力,。

erp沙盤商戰(zhàn)總結(jié)篇五

經(jīng)過erp沙盤模擬實訓(xùn)之后，我不僅對erp系統(tǒng)有了一個全新的認(rèn)識,，也對一個公司的流程有了全新的了解,。在我看來，公司的成敗不在于人事關(guān)系,，而在于你對市場和產(chǎn)品的定位,，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系,。只要市場占有率高,，業(yè)務(wù)增長低，占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展,。以最少的資金獲取的市場和利潤,，我認(rèn)為這是每個企業(yè)的生存法則！

對于我們組來說,，前三年基本屬于“幼童”類型,，當(dāng)時由于資金的困乏，市場份額較小,，需要借助貸款來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費,，吸取訂單,，以此擴大銷售來轉(zhuǎn)變生產(chǎn)類型！由于我利用貸款,，資金流入相對較多,，在加上我們有足夠的廣告費和生產(chǎn)能力，所以拿的訂單也相對較多,，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務(wù)增長率,，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置,，在第四年和第五年我們成功的完成了轉(zhuǎn)型,，由“幼童”轉(zhuǎn)變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額,，業(yè)務(wù)的增長率也相對降低,，在第六年的時間里，我們又一次的得到了成功的轉(zhuǎn)型,，由“明星”轉(zhuǎn)變“金?！薄．?dāng)然,，六年的經(jīng)營,，也不是一帆風(fēng)順的,，他花去了我們的大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了,，erp是一種理念,，也是一種思想。

對所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營進行總體評價,，并提出改進措施 總體評價 改進措施經(jīng)過六年的不懈努力,，我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報。在這六年的經(jīng)營中,，我們都曾笑過,，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了,，我們憑的不是個人的優(yōu)越,，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰,！

在期間,，我們真正有的其實只是一個赤裸裸的外殼，我在想如果運營第七年,、第八年那有一個什么樣結(jié)果,，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎(chǔ)技能,，而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光,，為滿足長遠發(fā)展的一長遠計劃。

當(dāng)然,，這可能使我們這一年代的大學(xué)生所固有的,，對于這次的實習(xí)來說，我們雖然有了一定的基礎(chǔ)技能和理論知識,，但是如果真的我們在一家真正的公司上班,，那么我們還能怎么做呢！

經(jīng)過這次實習(xí),，我們的成績是值得我們?nèi)バ牢康?；我們的團結(jié)精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾模∥覀儽仨毟淖兾覀兊囊粋€戰(zhàn)略眼光,，不管做erp,，還是其他都要有一個長遠的計劃。