總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價(jià)的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

ERP沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié)心得篇一

新產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)能使企業(yè)保持長期的競爭優(yōu)勢而不斷地創(chuàng)造出能夠帶來高額利潤的產(chǎn)品,。技術(shù)裝備對競爭力的作用是第一位,，選擇技術(shù)合適的設(shè)備，確定自動(dòng)化程度是一項(xiàng)十分重要的工作,。公司在考慮到未來幾年市場對新產(chǎn)品的需求量很大，并且我們要全力進(jìn)軍新產(chǎn)品市場的情況下,，決定對企業(yè)現(xiàn)有的落后的生產(chǎn)線進(jìn)行變更，全部實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn),。企業(yè)依次變賣了所有的手工和半自動(dòng)生產(chǎn)線,，引進(jìn)柔性生產(chǎn)線，可以進(jìn)行高效率的生產(chǎn),。

企業(yè)拿到訂單后，就要組織生產(chǎn),。我們企業(yè)的生產(chǎn)模式是單件小批生產(chǎn)，這樣的生產(chǎn)模式必須注意以下幾點(diǎn)：

必須正確估計(jì)從訂貨到產(chǎn)品出廠所需的時(shí)間,，以免影響交貨；

必須重視工序的平衡問題,，保持生產(chǎn)的連續(xù)性,，使各道工序的能力有效的發(fā)揮出來,；

必須隨時(shí)掌握工序的剩余能力,，以便靈活地滿足訂貨的要求和做出合理的安排,。

如同前面介紹的一樣,，由于市場對新產(chǎn)品的需求量很大，所以企業(yè)進(jìn)行持續(xù)的生產(chǎn),。每一季度我們都進(jìn)行飽和生產(chǎn)，這樣企業(yè)在生產(chǎn)線上的'高投入就會(huì)從高效率的產(chǎn)出中得到回報(bào),。根據(jù)每一季度的產(chǎn)出，合理安排交貨順序,，使企業(yè)在未來的幾個(gè)季度內(nèi)有持續(xù)的現(xiàn)金流入。這樣的話,，企業(yè)資金的合理利用就會(huì)發(fā)揮出最大的優(yōu)勢！

通過前幾年的努力,，企業(yè)已經(jīng)擁有了一整套和各新產(chǎn)品配套的高端生產(chǎn)線。后面每一年的生產(chǎn)都在有規(guī)律的進(jìn)行,，企業(yè)也開始轉(zhuǎn)虧為盈，我們的努力也得到了回報(bào),！

通過這次erp實(shí)訓(xùn),，讓我了解了一個(gè)企業(yè)在市場中的運(yùn)作方法,，使我真切的感受到企業(yè)在經(jīng)營過程中各個(gè)管理層的辛勤勞動(dòng)，同時(shí)也使我明白了團(tuán)隊(duì)合作在市場競爭中發(fā)揮的巨大作用,。

ERP沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié)心得篇二

這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了erp沙盤模擬課程，erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái),，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”,。作為一名學(xué)生,，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵,，沒有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好,，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問題,，在模擬企業(yè)運(yùn)營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策,、生產(chǎn),、銷售等,，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn),、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí),，我個(gè)人對erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì),，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。

我們企業(yè)分設(shè)ceo,、ceo助理、采購總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理,、銷售總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)七個(gè)職位,。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決策,、資金預(yù)算、預(yù)算投廣告費(fèi),、材料采購、訂單生產(chǎn),、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表等,。我在小組沙盤演練的時(shí)候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是erp運(yùn)營中必不可少的一員,，它要下原料訂單,，買原材料,。它既要跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購費(fèi)用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，只有在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去,。

作為一名采購人員，主要任務(wù)就是主持采購全面工作,，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支,，以有效的資金,，保證最大的供應(yīng),，確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成，還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況,，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù),，以免在運(yùn)行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況,，然而引起生產(chǎn)的中斷,，或者是高價(jià)購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時(shí),，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零,，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。

采購的整個(gè)計(jì)算過程是相當(dāng)復(fù)雜的,，因?yàn)閜1,p2,p3,p4所需的原材料不同,，采購提前期也不同,，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨,，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低,，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害,。pi的原材料為r1,p2的原材料為r1+r2,，p3的原材料為2r2+r3，p4的原材料為r2+r3+2r4,。這次erp模擬試驗(yàn)我們主要銷售的是p1、p2,、p4產(chǎn)品，需要的原材料包括了r1,，r2，r3,，r4。然而r1,，r2提前一個(gè)季度采購，計(jì)算較為簡單,，但是r3,，r4需要提前兩個(gè)季度采購，這為p3,，p4的原材料采購帶來困難。還有中間轉(zhuǎn)產(chǎn),，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng),，全自動(dòng)之分,，有些轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料,，但是有些生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期,，這時(shí)就得慎重了,，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了,。在沙盤經(jīng)營過程中，因?yàn)椴淮_定因素的存在,，計(jì)劃趕不上變化，比如計(jì)劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的產(chǎn)品,，但因?yàn)橘Y金的不到位或者訂單的交付,，需要臨時(shí)改變決策,，這時(shí)采購原材料的個(gè)數(shù)也必須隨著設(shè)備的.變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動(dòng)，在計(jì)算過程中,，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計(jì)算,，使得在資金緊張上的情況下,，不產(chǎn)生庫存積壓,。

在試驗(yàn)中給我印象最深的是在計(jì)算的過程中，因?yàn)楹ε掠?jì)算失誤而導(dǎo)致生產(chǎn)線停工或訂單無法交貨,，需要非常小心的計(jì)算，算了一次又一次,，有時(shí)候還需要其他人的協(xié)助，采購訂單也是一改再改,，雖然在六年的時(shí)間里沒有出現(xiàn)原材料短缺的情況，使得出現(xiàn)意外,，但是還是在第四五年的時(shí)候由于沒有把握好產(chǎn)能，使得r3,、r4還是庫存比較多，無法做到原材料零庫存,。

在一個(gè)企業(yè)中，采購部處于核心地位,，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品,、任何一個(gè)原料都需要采購部門的嚴(yán)格監(jiān)管,，材料的采購方面的學(xué)問很多,，而采購總監(jiān)更是采購模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作,，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果采購總監(jiān)不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問題,，不能從全局上綜合分析原料的運(yùn)轉(zhuǎn),，那么,，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng),、很好的內(nèi)外部機(jī)遇,，如果沒有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無法正常健康運(yùn)營,。

為什么說采購部門處于企業(yè)的核心位置呢？很簡單,，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的,，而企業(yè)的資金來源于產(chǎn)品的出售,，沒有采購的嚴(yán)密性，何來好的產(chǎn)品,。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇,、生產(chǎn)線的投資,、市場的開發(fā),、iso資格的認(rèn)證,、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，因此,，采購總監(jiān)不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的原料運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營狀況,，為企業(yè)做出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)脑喜少忣A(yù)算,，使企業(yè)的運(yùn)營能有柔韌有余。

經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營,，我們遇到了許多大大小小的問題，幾乎頻臨破產(chǎn),，在解決這些問題后，我的體會(huì)是要理性分析,，不要麻木競爭,。以下幾點(diǎn),，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任采購總監(jiān)這個(gè)角色時(shí)的心得：

1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)需要什么,？目標(biāo)、理念,、預(yù)算,、決策,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn),、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的,。所謂天時(shí),、地利,、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào),、相互配合、相互作用,。采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合,，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算,，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的,，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，erp也是如此,。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要,，每一年初他們都要接一年的訂單,，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料,，這些都是環(huán)環(huán)相扣的,，除了營銷，ceo也要很關(guān)注采購,，就是怕出任何差錯(cuò),，從這兒看來,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。在這次試驗(yàn)中我一直處于緊張的狀況,，在我抱怨，失去信心的時(shí)候,，他們一直包容我,，給予我鼓勵(lì),，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失,，當(dāng)公司度過一個(gè)又一個(gè)難關(guān)時(shí)，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強(qiáng)烈的歸屬感,。

2.要準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能,，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi),，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單,，不能麻木拿訂單,，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn),，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍,，給企業(yè)運(yùn)營中的資金流動(dòng)造成困難,。在我企業(yè)運(yùn)營的第二年,，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能,，導(dǎo)致我們無法按時(shí)交貨，不僅被罰款了,，還降低了市場地位。

3.根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購,。由于不同材料的訂購提前期不同,，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間,，同時(shí)對材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn),。既要根據(jù)實(shí)際情況保持原材料的供應(yīng)充足，又要避免原材料庫存過多,，做到零庫存,，避免的過多占用資金,。

erp對于我們來說是一門十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營情況,，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向,?？梢哉ferp就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的很好實(shí)踐課堂。畢竟沒有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì)交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來決定其運(yùn)營方案,，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗(yàn)的管理者來進(jìn)行決策的。所以說,，erp給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己管理夢想,，積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái),。它大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)踐中,，在這短短的兩個(gè)星期中,，我學(xué)到了比這一個(gè)學(xué)期還要多的知識,，受益匪淺。

ERP沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié)心得篇三

這次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中我的職務(wù)是營銷總監(jiān),，模擬公司經(jīng)營結(jié)束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負(fù)責(zé)的主要工作：

一,、對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析做出市場開發(fā)決策。比如說,，產(chǎn)能分析及預(yù)測，確定銷售計(jì)劃之類的,。

二、要有自己的核心競爭力,，根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品組合與市場定位決策,。

三、根據(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時(shí)完成訂單,，最終實(shí)現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象,。

營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié),，而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則,，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn),，商討市場開發(fā),、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策,，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的`建議，又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃,，還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出同時(shí)還得對各個(gè)市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排,。

雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗,。在第一年經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境,但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一年的對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績,。所以，以后無論我們經(jīng)營哪一年,，我們?nèi)w成員都一起討論并決定對策與方案,，也許我們的方案不是最佳的,，但我們都盡力做到最好，實(shí)現(xiàn)全體成員意見一致,。終于在我們的這次模擬三年公司運(yùn)營訓(xùn)練中，雖然沒有過多的盈利,，至少我們通過不斷的分析及預(yù)測讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績,。當(dāng)然,，這種業(yè)績算不上好。畢竟,，初次運(yùn)營一個(gè)模擬公司，這期間錯(cuò)誤的決策也是在所難免的,，這也是阻礙公司快速運(yùn)營發(fā)展的最主要原因。

通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動(dòng)性及其競爭性,。如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時(shí)間不長但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營流程,。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個(gè)iso9000認(rèn)證。開發(fā)本地,、區(qū)域,、國內(nèi)市場,。研發(fā)p1,p2,p3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道iso如果全開,，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時(shí)間較短所以能保證p1,、p2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國內(nèi)市場銷售p3產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能,。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國內(nèi)市場,，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場p1,、p2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定,。然而，我們并沒有這么做,，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運(yùn)營我們的公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大,，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子,。所以,，這方面的不確定性因素也會(huì)阻礙公司的運(yùn)營與發(fā)展?？偠灾?，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺,，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認(rèn)識,，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高,，啟迪頗深。另外,，我覺得作為公司的一份子,，除了做好自己的本職工作外,，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部門配合得好的話,，就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊(duì)整體的優(yōu)勢而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。

ERP沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié)心得篇四

本次沙盤實(shí)驗(yàn)我的工作及總結(jié)：了解現(xiàn)代生產(chǎn)運(yùn)營管理的地位,；參與市場調(diào)研與新產(chǎn)品研發(fā),，變更生產(chǎn)線,；計(jì)算企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)力，為廣告投放和競單提供依據(jù),；根據(jù)競單量,，計(jì)算原材料需求，并進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃的制定,；更新生產(chǎn)入庫并交貨；生產(chǎn)線及設(shè)備的維護(hù),。

生產(chǎn)運(yùn)營管理可定義為關(guān)于企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì),、運(yùn)行與改進(jìn)的管理過程,，它的根本任務(wù)就是在用戶需要的時(shí)間內(nèi)提供所需數(shù)量的合格產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。

傳統(tǒng)生產(chǎn)運(yùn)營管理的著眼點(diǎn)主要在生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)部,，即著眼于在一個(gè)開發(fā)、設(shè)計(jì)好的生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi),，對開發(fā),、設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品的生產(chǎn)過程進(jìn)行計(jì)劃,、組織、指揮,、協(xié)調(diào)與控制。但是,，隨著世界經(jīng)濟(jì)以及技術(shù)的發(fā)展,，制造業(yè)企業(yè)所處的環(huán)境發(fā)生了顯著的變化,，由此引發(fā)了生產(chǎn)運(yùn)營管理特征的深刻變化。

與傳統(tǒng)生產(chǎn)管理相比,，現(xiàn)代生產(chǎn)運(yùn)營管理的范圍變得更寬了。從生產(chǎn)管理職能的角度來看,，為了更有效地控制生產(chǎn)系統(tǒng)的運(yùn)行，生產(chǎn)出能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理目標(biāo)的產(chǎn)品,，生產(chǎn)管理從其特有的地位與立場出發(fā)，必然要求深入到產(chǎn)品的研制開發(fā)與生產(chǎn)系統(tǒng)的選擇,、設(shè)計(jì)與改造的領(lǐng)域中去,。所以生產(chǎn)運(yùn)營管理不再是僅僅對現(xiàn)有生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行計(jì)劃、組織,、協(xié)調(diào)與控制的運(yùn)行管理,，而是要參與到新產(chǎn)品研制開發(fā)和生產(chǎn)系統(tǒng)的選擇,、設(shè)計(jì)和改造中去,。

一、新產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)能使企業(yè)保持長期的競爭優(yōu)勢而不斷地創(chuàng)造出能夠帶來高額利潤的產(chǎn)品,。本組通過市場調(diào)研了解到現(xiàn)在企業(yè)的主打產(chǎn)品p1在未來的幾年內(nèi)市場需求和價(jià)格不斷下降,，而市場對p2,、p3、p4產(chǎn)品的需求量會(huì)越來越大,，繼續(xù)生產(chǎn)p1產(chǎn)品不會(huì)使企業(yè)獲得更多的利潤。企業(yè)高層果斷作出決定,，停止p1產(chǎn)品的生產(chǎn),，開始著手研究后續(xù)新產(chǎn)品,。

采取正確的新產(chǎn)品開發(fā)動(dòng)力模式是使新產(chǎn)品開發(fā)獲得成功的前提條件之一。我們組所采用的動(dòng)力模式是市場導(dǎo)向型,，即按照所謂需求理論方式，從市場需求出發(fā)進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā),。首先通過市場調(diào)查來了解需要就有什么樣技術(shù)內(nèi)容的新產(chǎn)品,，然后將其作為商品對其進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù),、價(jià)格、性能等方面特性的研究,，進(jìn)而再通過該新產(chǎn)品商品化后的銷售預(yù)測來決定是否開發(fā)。滿足消費(fèi)者需求是新產(chǎn)品的基本功能,。只看到現(xiàn)實(shí)需求,，爭奪開發(fā)熱門產(chǎn)品，會(huì)使生產(chǎn)能力過剩,，造成人力,、物力和財(cái)力的極大浪費(fèi),，甚至影響到企業(yè)的整個(gè)生存和競爭能力。所以我們組著眼于市場的潛在需求,，即消費(fèi)者對市場還沒有出現(xiàn)的'p2、p3,、p4產(chǎn)品的需求進(jìn)行有序的研發(fā),。

二,、技術(shù)裝備對競爭力的作用是第一位，選擇技術(shù)合適的設(shè)備,，確定自動(dòng)化程度是一項(xiàng)十分重要的工作。公司在考慮到未來幾年市場對新產(chǎn)品的需求量很大,，并且我們要全力進(jìn)軍新產(chǎn)品市場的情況下，決定對企業(yè)現(xiàn)有的落后的生產(chǎn)線進(jìn)行變更,，全部實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn),。企業(yè)變賣了所有的手工和半自動(dòng)生產(chǎn)線,，引進(jìn)全自動(dòng)和柔性生產(chǎn)線，并且在后續(xù)的幾年中,，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在原有a廠房的基礎(chǔ)上先后租用b廠房和c廠房,，并且一律安裝全自動(dòng)生產(chǎn)線，等到第五年年末的時(shí)候企業(yè)已經(jīng)擁有了八條完全自動(dòng)化的生產(chǎn)線,，可以進(jìn)行高效率的生產(chǎn),。

通過廣告的投入,，獲得與企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力相適應(yīng)的訂單量,，并且合理選擇不同賬期訂單組合，保證企業(yè)資金合理配置?，F(xiàn)有生產(chǎn)能力是指企業(yè)在計(jì)劃年度內(nèi)所達(dá)到的生產(chǎn)能力。它是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的條件,，即生產(chǎn)線的產(chǎn)出能力，在查定時(shí)期內(nèi)所能生產(chǎn)出來的產(chǎn)品數(shù)量,。企業(yè)在編制年度的生產(chǎn)計(jì)劃,、確定生產(chǎn)指標(biāo)的時(shí)候,，應(yīng)當(dāng)以企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力作為依據(jù),。

前幾年企業(yè)一直在進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)線的更新,，作為生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān),，每一年我都要精確計(jì)算企業(yè)每一種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，以便企業(yè)拿到的訂單量和生產(chǎn)能力達(dá)到統(tǒng)一,。后續(xù)的幾年，由于新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線的更新安裝完成,，企業(yè)的生產(chǎn)能力得到了很大的提升,，生產(chǎn)能力達(dá)到了飽和,，此時(shí)只需要根據(jù)生產(chǎn)能力進(jìn)行不同市場的廣告投放和競單。

企業(yè)拿到訂單后,，就要組織生產(chǎn),。我們企業(yè)的生產(chǎn)模式是單件小批生產(chǎn),，這樣的生產(chǎn)模式必須注意以下幾點(diǎn)：

必須正確估計(jì)從訂貨到產(chǎn)品出廠所需的時(shí)間，以免影響交貨,；

必須重視工序的平衡問題，保持生產(chǎn)的連續(xù)性,，使各道工序的能力有效的發(fā)揮出來,；

必須隨時(shí)掌握工序的剩余能力，以便靈活地滿足訂貨的要求和做出合理的安排,。對于我們組來說,，訂單的獲取量是以我們的現(xiàn)有生產(chǎn)能力為依據(jù),，因此我們不會(huì)拿超出自己生產(chǎn)能力的訂單。企業(yè)擁有的生產(chǎn)線都是高檔生產(chǎn)線,，因此我們不能浪費(fèi)生產(chǎn)力，每一年都是進(jìn)行飽和生產(chǎn),。所以原材料的需求量都是按照生產(chǎn)線飽和生產(chǎn)時(shí)所需的量進(jìn)行采購。生產(chǎn)計(jì)劃也是一樣,，每一年的生產(chǎn)計(jì)劃都是根據(jù)生產(chǎn)線的飽和生產(chǎn)能力進(jìn)行安排。由于市場對新產(chǎn)品的需求量在不斷地?cái)U(kuò)大,，我們的生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場的要求，所以我們不必?fù)?dān)心產(chǎn)品會(huì)有庫存積壓,。幾乎每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都會(huì)被銷售一空,。

如同前面介紹的一樣,，由于市場對新產(chǎn)品的需求量很大，所以企業(yè)進(jìn)行持續(xù)的生產(chǎn),。每一季度我們都進(jìn)行飽和生產(chǎn)，這樣企業(yè)在生產(chǎn)線上的高投入就會(huì)從高效率的產(chǎn)出中得到回報(bào),。根據(jù)每一季度的產(chǎn)出,，合理安排交貨順序,，使企業(yè)在未來的幾個(gè)季度內(nèi)有持續(xù)的現(xiàn)金流入。這樣的話,，企業(yè)資金的合理利用就會(huì)發(fā)揮出最大的優(yōu)勢！

任何機(jī)器設(shè)備都有生命周期，如果不加以維護(hù),，就會(huì)出問題,。我們組所有的生產(chǎn)線都是全自動(dòng)化生產(chǎn)線,，設(shè)備投入很高，為了能持續(xù)不斷的進(jìn)行生產(chǎn)而不耽擱,，就得定期的進(jìn)行設(shè)備維護(hù)，這樣企業(yè)才能做到高效率的生產(chǎn),。

通過前幾年的努力,，企業(yè)已經(jīng)擁有了一整套和各新產(chǎn)品配套的高端生產(chǎn)線,。后面每一年的生產(chǎn)都在有規(guī)律的進(jìn)行，企業(yè)也開始轉(zhuǎn)虧為盈,，我們的努力也得到了回報(bào),！

通過這次erp實(shí)訓(xùn)，讓我了解了一個(gè)企業(yè)在市場中的運(yùn)作方法,，使我真切的感受到企業(yè)在經(jīng)營過程中各個(gè)管理層的辛勤勞動(dòng),，同時(shí)也使我明白了團(tuán)隊(duì)合作在市場競爭中發(fā)揮的巨大作用。