心中有不少心得體會時(shí),，不如來好好地做個(gè)總結(jié),，寫一篇心得體會,，如此可以一直更新迭代自己的想法,。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢,？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié) 保險(xiǎn)銷售的培訓(xùn)心得篇一
聽完___先生的課,，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒,，而一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：
對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握,，打電話前,、拜訪客戶前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么,，也就能讓自己在第一時(shí)間清楚,，自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時(shí)，有了強(qiáng)大的信息庫支持,，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識,，而且能讓你從容不迫。
“思想改變命運(yùn),，此刻決定未來”,，那我們此刻該做些什么?此刻就應(yīng)多學(xué)習(xí)：拜良師、結(jié)益友,、讀好書,、愛培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動證明這一點(diǎn),，先天天賦不足,，用后天的努力來彌補(bǔ)。
在那里,，孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”,，他說“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑,、口甜、腰軟,、手腳快”!
人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系,，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛,，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件,。
別人能做到的，我也能做到,，還會做的更好,。孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗,，但他依然以用心進(jìn)取的態(tài)度,，品嘗著人生百味，他,，做到了一般人無法做到的,，這種用心樂觀的精神絕對值得我學(xué)習(xí)。
保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié) 保險(xiǎn)銷售的培訓(xùn)心得篇二
時(shí)間稍縱即逝,，我來到__保險(xiǎn)公司上班已經(jīng)有半年了,，現(xiàn)在的我已經(jīng)是一個(gè)十分成熟的銷售了，幾乎什么樣的客戶我都能搞定,，遇到任何的問題我都能獨(dú)自解決,，工資也從原來的底薪三千，漲到了現(xiàn)在的底薪四千五,。這半年我成長了太多,，銷售的工作真的非常的適合我，并且對于我個(gè)人而言也是十分的喜歡這份工作,，我想我會一直在這個(gè)行業(yè)干下去,。
我們做銷售的一定要學(xué)會跟客戶相處，他們是什么,，是財(cái)神爺,，是衣食父母，是我們拿工資提成的關(guān)鍵,，所以千萬不能跟客戶過不去,。
1、首先我們在去見客戶的時(shí)候,，一定要保證自己穿著工作裝,，個(gè)人形象很重要，這樣才能讓別人第一眼就認(rèn)為我們是專業(yè)的,。所以我現(xiàn)在就算是在休息在外,，我也會備上一套工作裝,，以防客戶隨時(shí)叫我們。
2,、說話的方式也要注意,，一眼看去，多夸贊對方,，使對方對你的印象要好,。千萬不能讓客戶覺得你這個(gè)人有點(diǎn)靦腆，呆頭呆腦的,，說話一定要圓滑,，不要把天聊死了。保證能夠接的上客戶的話,，這樣會使保險(xiǎn)訂單的成功率直接高出一個(gè)檔次。
3,、無論你在干什么,，就算你是在跟朋友吃飯、跟女朋友約會,、在家睡懶覺等等情況下,，只要客戶打電話約你見面了，就要第一時(shí)間出現(xiàn),。你拒絕客戶一次,，會直接讓你們之間沒有任何聯(lián)系，這比交易直接破滅,。
作為一個(gè)新晉銷售,，在上班的過程中會遇到很多的問題，比如遇到難纏搞不定的客戶,、在工作中遇到不會的地方或者是始終成不了訂單等等問題,，在遇到問題的時(shí)候，第一時(shí)間想到與解決而不是退縮是對的,，但是我們不能第一時(shí)間就想到向其他人請教,，我們要先嘗試自己想辦法解決，如果在自己竭盡全力之后,，問題還是不能得到解決的話,，那就再去請教別人也不吃,，只要不影響到工作，這樣才能讓自己最大程度的成長,，別人教會的終究是別人的,，靠自己解決的才是真本事。
對自己的工作要熱愛，做銷售的最怕平庸,，現(xiàn)在很多的銷售其實(shí)都是在自己找不到工作的情況下才來做銷售工作的,，這種人一般都是對銷售工作提不起興趣，更別提熱愛,，所有他們不會努力的去爭取客戶,，努力的去成單,，這樣的人無論工作多久,，都只能是個(gè)銷售，所以說一定要對自己的工作有情感，熱愛自己的工作，這樣就算你工作再累再辛苦,，你也是開心的,。
保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié) 保險(xiǎn)銷售的培訓(xùn)心得篇三
條款能否吃透,，關(guān)系到您對保險(xiǎn)好處能否說清楚的大問題。比方一個(gè)人存錢5年定期利息有多少,，買保險(xiǎn)的收益是多少,，買保險(xiǎn)的優(yōu)勢在哪,，如果這都不清楚，人家也很難購買你推銷的保險(xiǎn),。所以一定要把條款弄懂弄通,，磨刀不誤砍柴工,。
同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上。同樣是講保險(xiǎn)好處,，人家?guī)拙湓捑驼f得一清二楚,。有的人不研究語言的技巧,，話沒少說,，卻把人家說煩了，哪還談得上推銷保險(xiǎn),。推銷保險(xiǎn)就是全靠嘴，因此,，當(dāng)你在推銷之前,，除了選準(zhǔn)對象,、選準(zhǔn)突破口之外,，還要捉摸語言的技巧，對象不同,，表達(dá)的語言也不同,。應(yīng)該先說什么、后說什么,，從哪兒說起,。可千萬注意,，險(xiǎn)種的條款那么多,，也不要面面俱到。要把條款的話,，變成自己的話,，通俗易懂、簡單明了,。
當(dāng)人們保險(xiǎn)意識還不那么強(qiáng)烈,，當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要,。很簡單,，當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余,，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風(fēng)險(xiǎn)下獲得最大的收益,。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對象,。當(dāng)然,，有的有錢也不買，這沒關(guān)系,，幫助對方提高風(fēng)險(xiǎn)意識,，加深對保險(xiǎn)的了解，好事多磨,，客戶最終會買的,。
推銷保險(xiǎn)時(shí)，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作,，不按條款規(guī)定說話,，動員客戶有隨意性，對客戶不負(fù)責(zé)任,。請大家記住,，保險(xiǎn)保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義,。即使動員人家購買了,，當(dāng)人家一旦明了,，回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金,，誤導(dǎo)宣傳,，不顧客戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高,。這里,，我提醒大家，推銷保險(xiǎn),，實(shí)際是交朋友的過程,，買也好，不買也好,，都沒關(guān)系,，咱們交個(gè)朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點(diǎn)真話,、說點(diǎn)實(shí)話,。我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在，以誠相見,，心誠則靈,。
一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想,，二流的推銷方案,，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去,。我們要給客戶推銷保險(xiǎn),，就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么，怎樣讓他認(rèn)識到你是在幫他,。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你,，還要說聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時(shí)間內(nèi)信任你,，讓彼此成為朋友,，做到誠懇待人不誤導(dǎo)。另外,，每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn),，推銷保險(xiǎn)也注重察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶,。
保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié) 保險(xiǎn)銷售的培訓(xùn)心得篇四
x月x日,，在公司的安排下，我們銷售部的員工一同參加了一場持續(xù)x日的培訓(xùn)體會。短短x日,，時(shí)間并不算太長。但是在這次的培訓(xùn)中,，卻讓我們仔細(xì)的鞏固了過去的經(jīng)驗(yàn)和知識,，并對今后工作的目標(biāo)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了學(xué)習(xí)！對我們每位銷售人員來說,，都是不可多得的一次體會,！
經(jīng)歷了這么一段培訓(xùn)，我的體會自然也不少,，在對自己這段時(shí)間的收獲進(jìn)行了總結(jié)之后,，我對自己在培訓(xùn)中的收獲和感受記錄如下：
一開始的時(shí)候，我對培訓(xùn)這件事,，是有一些抵觸的,。近期在工作中的落后導(dǎo)致我非常的焦慮，根本無心在這個(gè)時(shí)候停下腳步來參加培訓(xùn),。但是,，在這次的培訓(xùn)中，我卻重新認(rèn)識了自己,。前期的鞏固不僅讓我重新復(fù)習(xí)了一遍工作的知識,，更讓我認(rèn)識到了自己的不足和問題！這對我之后的工作的進(jìn)步起到了很大的作用,。
在這次的培訓(xùn)中,，我們每個(gè)人都被安排參加，盡管學(xué)習(xí)的時(shí)間不同,，但無疑每個(gè)人都在這次豐富的學(xué)習(xí)中得到了豐厚的收獲,。在這次的培訓(xùn)中，我們體會的最深切的,，就是我們的錯誤,！領(lǐng)導(dǎo)為我們細(xì)心的分析了工作中的常見錯誤，并對我們進(jìn)行詳細(xì)的教導(dǎo),，讓我們能根據(jù)自己的情況學(xué)習(xí),，并進(jìn)行改進(jìn)。當(dāng)然,，想要改進(jìn)自己的不足,，最重要的還是靠我們自己的努力！培訓(xùn)教師實(shí)確實(shí)給我們帶來了很多的指點(diǎn),，但是面對眾多的員工,，讓我們發(fā)生改變的還是自己的努力和拼搏！
通過老師的指點(diǎn),，清晰的認(rèn)識到自己過去的銷售工作中太過死板,，這不僅導(dǎo)致自己的銷售方式落后,，并且和與客戶的交流也受到了極大的限制。這與我過去太過焦急的工作方式是也脫不開關(guān)系,！而在這次的學(xué)習(xí)后,，我也讓自己的工作心態(tài)變的平緩下來，在面對工作的時(shí)候,，我更加認(rèn)真的去分析,，去加強(qiáng)自己的理解和認(rèn)識。
現(xiàn)在,，經(jīng)過了自己的調(diào)整,，我在工作中已經(jīng)調(diào)整的非常好，工作情況也非常順利,！而通過對自己的調(diào)整,，再加上在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，讓我在工作中也有了不少的收獲,。
這次的培訓(xùn),，并沒有直接給我多少在工作中的經(jīng)驗(yàn)，但是卻極大的調(diào)整了我的狀態(tài),，讓我能更好的在銷售的道路上前進(jìn),！我相信，未來的我,，會比現(xiàn)在更加的優(yōu)秀,。
保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié) 保險(xiǎn)銷售的培訓(xùn)心得篇五
以前就聽說過這種大公司很多的崗位都是需要進(jìn)行崗前培訓(xùn)的，這樣才能讓新晉員工更好的適應(yīng)工作,，從而簡短員工對工作的接納時(shí)間,，更快的可以為公司創(chuàng)造利益，體現(xiàn)出自己的價(jià)值,，現(xiàn)如今,，我在一周之前加入了xx保險(xiǎn)有限公司，成為了一名銷售,，這是我在別人的推薦之下,，選擇的工作，都說銷售工作最鍛煉一個(gè)人的能力,，所以我想挑戰(zhàn)下自己,，加入了這個(gè)大家庭，在這之前我是從未干過銷售工作的,，連了解都不曾了解過,。但是這次的培訓(xùn)卻是讓我全面的了解的銷售這份工作，并且也是教了我很多的工作技巧，讓我眼前一亮,，我現(xiàn)在迫不及待的想在實(shí)踐工作當(dāng)中去證明我自己了,。下面我就談?wù)勎以谶@次培訓(xùn)當(dāng)中的一些心得體會。
作為一名銷售人員,，我們不僅要做到對公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)自信,，還要對自己自信，最重要的是,，要對公司自信,。做到這三點(diǎn),，才算是滿足了一個(gè)保險(xiǎn)銷售的基本,，我才能去走下一步，才有進(jìn)步的可能,。在我們銷售跟客戶推銷公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候,，盡可能的體現(xiàn)出保險(xiǎn)的優(yōu)勢，讓他知道買了我們公司的保險(xiǎn)會給他帶來哪些好處,，我們要都自己所賣的保險(xiǎn)自信,，自己在介紹保險(xiǎn)的時(shí)候也要自信，這樣才能讓客戶不再猶豫不決,，并且對要堅(jiān)信我們保險(xiǎn)公司就是最好的那一家,。
無論我們的客戶從哪來的，可能是你自己尋找的,，也有可能是親戚朋友介紹來的,，但是都要記住一點(diǎn)，他們都是有意向購買保險(xiǎn)的,，很多人雖然有這個(gè)意向,，但是遲遲都沒有找你買，這就是我們要去尋找的原因了,，有人會因?yàn)閺膩頉]買過保險(xiǎn),，所以對這塊不熟悉，涉及到自己的盲區(qū)自然就會小心翼翼的,，我們要多在朋友圈,、或者是群里多普及保險(xiǎn)的知識，這樣就可以打消他們的顧慮,。有的人會因?yàn)橛X得保險(xiǎn)對自己雖然有好處,，但是不買好像也損失不大，如果任由客戶抱著這種思想,，那么你永遠(yuǎn)都拿不下這個(gè)客戶,，我們要盡可能的去向客戶說明，這個(gè)保險(xiǎn)對他的好處是有多么的巨大，或者說是對他們的子女作用是多么的巨大,，這樣他們才會毫無猶豫的簽單,。
銷售要的就是工作的耐心，對待一個(gè)客戶能一直不厭其煩的去做思想工作,，持之以恒,，任何一個(gè)難纏的客戶都沒辦法無視于你。一開始可能會因?yàn)楣ぷ鞑皇煜?，?dǎo)致自己一單都成不了,，這種情況很常見，如果因此就放棄,，那么就將徹底的跟銷售行業(yè)說拜拜了,，這是領(lǐng)導(dǎo)給我們的忠告，堅(jiān)持下去,，才能成為一個(gè)好銷售,。
保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié) 保險(xiǎn)銷售的培訓(xùn)心得篇六
這次客戶來源主要是一次偶然的機(jī)會去親戚家喝酒，了解到客戶有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，但是對資金的規(guī)劃和投資的安排很迷茫,，我從客戶聊天的過程中抓住客戶的心態(tài)，了解到客戶當(dāng)前需要買房和買車,，但是還有部分余額不知道怎么投資,，客戶向我咨詢怎么投資收益大又穩(wěn)當(dāng)。我的建議是：考慮到家里有七十高齡父母,，父母百年之后需要花費(fèi)一筆資金,，可以買一份__，繳費(fèi)更短,，三年投入,，幸福一生，回報(bào)更多,，雙重大禮,，積累生息，理財(cái)更活,，安全無憂,，理財(cái)靈活。第一次上門服務(wù),，客戶對保險(xiǎn)不信任,，對保險(xiǎn)的意識淡薄。
我告訴客戶中國__是全國最大的一家保險(xiǎn)公司,，是全國500強(qiáng)企業(yè)之一,，并拿出__保險(xiǎn)公司__的規(guī)劃書,，具體講解了這份保險(xiǎn)的投資與收益詳情，客戶聽了之后說考慮下并和自己的家人商量之后再做決定,，我了解到客戶有些心動,，但是還是不太信任保險(xiǎn)。后來我經(jīng)常跑到客戶家拜訪,，每次帶點(diǎn)禮品,，和他們家父母兒子交談，最后我用自己的真心融化了客戶心理的障礙,，客戶主動提出要買這份保險(xiǎn),，并請教我辦理的相關(guān)手續(xù)。首先我讓客戶填寫一份幸運(yùn)郵天下的卡,，并衷心地祝?？蛻裟苤写螵劊蛻袈犃诵睦砗苁娣?，然后簽單,，復(fù)印賬戶和身份證,，最后在我的努力下終于完成這份保險(xiǎn)簽單,。
在這次簽單過程中，我一直信奉一句格言“信心比黃金更重要,，相信自己永遠(yuǎn)是最棒的”,。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，我們可能會被別人拒絕,，我們也可能遭人冷眼,，唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只有我們的信心，對行業(yè)的信心,、對公司的信心,、對自己的信心。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我也體會到公司和同事們的用心良苦,，特別是y經(jīng)理、j經(jīng)理和hf的耐心指導(dǎo),，讓我加深對業(yè)務(wù)的了解,、對市場的了解、對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實(shí)踐,，磨練意志,，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會如何在逆境中保持信心,、保持自己高昂的斗志,。
真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個(gè)讓人恐懼的市場實(shí)踐,，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，達(dá)到公司的要求,，最終留在__保險(xiǎn)公司成就自己的輝煌人生!
在做銷售的過程中是在與消費(fèi)者進(jìn)行如何更好的理財(cái)?shù)囊环N培訓(xùn)，也是更好的解決購買銀保產(chǎn)品和理財(cái)之間的關(guān)系的過程,。所以銀行保險(xiǎn)銷售人員的身份基本上就是以理財(cái)師的角度與客戶進(jìn)行溝通,，了解，建議,，進(jìn)行理財(cái)營銷,。
保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié) 保險(xiǎn)銷售的培訓(xùn)心得篇七
保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)非常注重專業(yè)知識的行業(yè)，想要做好保險(xiǎn)銷售,，就必須經(jīng)歷公司安排培訓(xùn),，經(jīng)過這次的保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)讓我終于知道什么是銷售。
沒有接觸過保險(xiǎn)公司的時(shí)候我一直認(rèn)為這是一份沒有多少知識內(nèi)涵的工作,，只需要走到崗位上與客戶溝通就行,，但是沒想到，保險(xiǎn)工作就如同水面上的冰塊,，看到的時(shí)候只是上面非常小的一部分,，但是水下才是真正的深不可測。
為了做好銷售工作,，我們導(dǎo)師,，不但給我們發(fā)送了很多保險(xiǎn)知識，更是介紹了銷售要注意的事項(xiàng),，保險(xiǎn)有很多細(xì)枝末節(jié),，我們的銷售工作是負(fù)責(zé)車險(xiǎn)的，銷售工作并不好做,，我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更加重要,。需要的是一份心，同樣也要一份態(tài)度,，在工作的時(shí)候不但要有足夠的認(rèn)真更要有耐心,。
在培訓(xùn)的時(shí)候我們導(dǎo)師給我們找了一個(gè)非常優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售人員，給我們講解了銷售的一些情況,，銷售是很枯燥的,，并不是說無聊枯燥，而是因?yàn)闀?jīng)常沒有客戶枯燥,，畢竟打的電話不是每個(gè)人都接受,，很多人選擇拒絕和不接通，這需要我們自己去做刪選,，做去提取,，如果不能夠做好選擇,，就不可能有多大的收獲畢竟銷售需要一份認(rèn)真。需要耐心,，更需要會發(fā)現(xiàn)客戶的需要,。
沒有簡單的事情，想的在簡單也要經(jīng)過復(fù)雜的分析思考,，比如在銷售的時(shí)候我們講話該如何規(guī)范,，我們又應(yīng)該如何做好，不能一直都靠著這點(diǎn)那點(diǎn)排斥,。培訓(xùn)減少了在工作上的挫折,。讓我們能夠吸取其他同事工作總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)成為自己成長的養(yǎng)分，更早的為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。
當(dāng)然在培訓(xùn)中為了培養(yǎng)我們銷售能力我們也有銷售任務(wù),，雖然不多，但是打電話也是必須的,，必須與客戶做足夠的溝通才行不然一切都是空談,，做的多才能夠有更多的結(jié)果，我也覺得有道理,，因此在溝通的時(shí)候我喜歡選擇學(xué)習(xí)給我們的話術(shù),。話術(shù)雖然簡單，但是卻富有哲理,。
一開始并沒有認(rèn)真的作多少分析我覺得這樣就行,，所以經(jīng)過了第一次打擊之后我發(fā)現(xiàn)自己的成績最差,，之后選擇撿起話術(shù),，按照話術(shù)的方法，發(fā)現(xiàn)與客戶的溝通更加順暢,，沒有了原來那么堵塞,，讓我一顆更加方向的與客戶溝通。之后我們要對自己短暫的工作寫下自己的不足和心得,，同樣這也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，有需要改進(jìn)的地方。
覺得不錯經(jīng)過了培訓(xùn),，當(dāng)了崗位上之后不至于還需要適應(yīng),，只需要好好的認(rèn)真負(fù)責(zé)就行，簡單卻不失效率,，做法有趣卻能夠有收獲非常感謝培訓(xùn),。
保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié) 保險(xiǎn)銷售的培訓(xùn)心得篇八
非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財(cái)技能提高培訓(xùn)班，首先感謝公司給了我這次銷售培訓(xùn)的機(jī)會,，作為人民人壽的一員,，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會,，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司,、自我價(jià)值的重要一課,。
開訓(xùn)的第一天省公司銀保彭總帶來“繼續(xù)搞好網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營，用網(wǎng)點(diǎn)者坐天下,，開展綜合理財(cái)業(yè)務(wù),，銀保借船出海”的課程,，體現(xiàn)了公司自上而下對本次培訓(xùn)的重視,，參加此次培訓(xùn)的都是來自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理,，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理,，每位伙伴都參與和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會神,，時(shí)而點(diǎn)頭微笑,，時(shí)而眉頭緊鎖，時(shí)而奮筆疾書,，時(shí)而陷入沉思,在省公司培訓(xùn)教務(wù)組老師的周到安排下,，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，雖然學(xué)習(xí)緊張,，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機(jī)會,，給了我們每位伙伴增進(jìn)情誼的空間。
回顧這二天的課程,，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確,，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財(cái)技能”培訓(xùn)工作的思路，牢記彭總的：帶著使命,、帶著感情去,、帶著問題去的訓(xùn)勉。
教務(wù)組安排溫柔漂亮且有霸氣的aa老師也是這次我們的班主任帶來了“公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程,，李老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘,，將不言渴；軍灶未開,，將不言餓,；雨不披蓑，雪不穿裘,；將士冷暖,，永記我心！讓我們更認(rèn)識公司經(jīng)營理念和“人民保險(xiǎn),，造福人民”的企業(yè)文化,。專業(yè)化銷售(推銷)流程就是首先客戶開拓,，尋找機(jī)會約訪客戶恰當(dāng)引導(dǎo)話題和客戶理念溝通，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書,，順利促成簽單,，完善好售后服務(wù)。
溫柔的bb老師帶來了人險(xiǎn),，團(tuán)險(xiǎn)和銀郵正確的投保單填寫和保全,。
穩(wěn)重的cc老師帶來了合規(guī)經(jīng)營，堅(jiān)持依法合理,，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),；告知客戶提供準(zhǔn)確電話，公司有回訪電話,，以免造成不必要的麻煩,。
集美麗和智慧于一身的dd老師帶來了綜合理財(cái)產(chǎn)品及銷售話述，產(chǎn)品有一,、(金富貴b款)的賣點(diǎn)是：“三高一好”一二三五的保障,，現(xiàn)金價(jià)值的百分之90的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述。二,、(金e款)的賣點(diǎn)是躉,、期交都可以做，投保范圍可以到75周數(shù),，每年按保額的百分之5的遞增,，適合老人的養(yǎng)老金，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成,。三,、
等等很多的課程，讓我明白了今后工作的方向,，讓我受益匪淺,，更感覺到身上的擔(dān)子加重了許多，其實(shí)這不僅僅是壓力的加大,，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變,，能夠離柜銷售,，自己能獨(dú)擋一面養(yǎng)成做綜合理財(cái)?shù)牧?xí)慣，那就是在未來的壽險(xiǎn)道路上不僅自己要做的好,，更多的是讓我們的合作伙伴---網(wǎng)點(diǎn)柜員能夠做的好,。認(rèn)識到了作為營銷發(fā)展的空間和機(jī)遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過這幾天的學(xué)習(xí),，不僅讓自己上了一個(gè)新臺階,，更多的讓我增添了信心,，把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實(shí)踐中去，全力以完成自己在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù),。在今后的工作中我將以百倍的熱情,、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn)，對我公司負(fù)責(zé),，對自己所從事的這份職業(yè)負(fù)責(zé),，將人保的文化永遠(yuǎn)傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗?。,。≡诮窈蟮墓ぷ髦?，我會不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強(qiáng)?。,。?/p>
保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié) 保險(xiǎn)銷售的培訓(xùn)心得篇九
為期四天的準(zhǔn)營銷經(jīng)理培訓(xùn)班在學(xué)員們真切的掌聲中結(jié)束了,，其實(shí)我還有一些意猶未盡,。因?yàn)檫@四天的學(xué)習(xí)確實(shí)讓我受益匪淺，感慨良多,！
我想：人活著應(yīng)當(dāng)不僅僅只是因?yàn)榛钪?，他得有他的目的抑或是目?biāo)。竟然有了目的或是目標(biāo),，那么他就會有所選擇,。該如何選擇呢？這或許是很多人都在思考的問題,，但最終不外乎兩個(gè)選擇：金錢和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。雖然我算不上是那種金錢至上的人，但自我能力的提升與自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的愿望卻是非常強(qiáng)烈的,。以前做教師雖安逸輕松,，可我在其中找不到自己的位置，我不愿那么平凡而庸碌的過一生,，于是我選擇了放棄選擇了迷茫,。但慶幸的是在這次學(xué)習(xí)中，我更加明確自己找到了實(shí)現(xiàn)愿望的可能,。在培訓(xùn)班的企業(yè)文化課上,，我找到了共鳴，感恩的文化與自己曾在困苦中自我勸慰的想法是如此的相契合。霎時(shí),，我找到了生命的力量,，生命的支點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)和老師們的親身經(jīng)歷也著實(shí)令我敬佩,，不由得心底發(fā)出這樣一種聲音在說：“這,，就是我想要的！”
“只有一條路不能選擇,，那就是放棄的路,；只有一條路不能拒絕，那就是成長的路”,，在這里,，我不愿放棄不愿拒絕，堅(jiān)持自己的選擇,！
雖然我和我的家人一直都認(rèn)同保險(xiǎn),，也比較支持它。但是心底不免還是有一點(diǎn)疑惑與忐忑,，無法去理解其中的很多東西,。通過四天的學(xué)習(xí)，讓我徹底認(rèn)識了保險(xiǎn),，心底的'疑惑與忐忑在此刻間蕩然無存,。并且深為改革開放前的保險(xiǎn)業(yè)感到痛心和惋惜，但也讓我了解了近三十年保險(xiǎn)業(yè)得發(fā)展,，讓我對保險(xiǎn)更加有信心,。也深深的意識到，國民保險(xiǎn)意識的提高需要我們這一群已從事或即將從事保險(xiǎn)業(yè)的人員的幫助,。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)能讓國民自身擁有一定的保障,，同時(shí)也為國家減輕了負(fù)擔(dān)，利國利民,，何樂而不為呢,？
當(dāng)然，這種專業(yè)知識的學(xué)習(xí)不是一蹴而就的,，需要我們在以后的工作和學(xué)習(xí)中不斷的去完善,。以便于使自己更加專業(yè)，也能更好地為人民服務(wù),。
這個(gè)是讓我最令我驚嘆的,，也讓我有所感悟。做自己不愿去做的事是非常困
難的,。剛開始的時(shí)候老師讓我們上臺演說，有很多學(xué)員都怯于上臺,，拽都難得拽上去,。老師只得用逼的方法,，最終逼上去?？晌殷@奇的發(fā)現(xiàn),，當(dāng)?shù)诙卧僮屗麄兩吓_的時(shí)候，他們不僅很自然,，而且還有所發(fā)揮,。這樣打破了自己的舒適圈，讓自己走出去,，展現(xiàn)自己,。我想雖然上臺對我而言并不難，但是在生活中還是有很多的時(shí)候需要我突破自己邁出第一步,，這種訓(xùn)練讓我更能夠正視自己,，正視自己以后在生活中每一個(gè)需要的突破，提升自我,，完善自我,！
以前知道，做事需要注意細(xì)節(jié),，知道細(xì)節(jié)決定成敗,。但是這一次讓我發(fā)現(xiàn)，不光是做事需要注意細(xì)節(jié),，做人也不例外,。突然覺得自己在這些方面還是有很大的缺憾的。首先是儀態(tài),，佝僂著背,，微低的頭，總給人一種不自信的感覺,。這樣不好,，我一定得慢慢改正。其次是言行舉止,，說話和做事時(shí)都得養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，學(xué)會站在他人的角度，為他人著想,。竟然是細(xì)節(jié)決定成敗,，那么我一定要時(shí)刻提醒著自己，改掉壞毛病,。
這一次才真正體會到了,，什么是團(tuán)隊(duì)精神！在這次學(xué)習(xí)中，我們分為五個(gè)小組,，每一個(gè)小組都有任務(wù),，榮譽(yù)以小組為單位。我被選為小組長,，也接受了一個(gè)非?！捌D巨”的任務(wù)——上課前叫門。這就意味著我們的休息時(shí)間要比其他學(xué)員少十到二十分鐘,，但是我們都毫無怨言,，圓滿地完成了任務(wù)。并且每一位組員都為整組的榮譽(yù)積極努力著,，最后我們小組被評為“優(yōu)秀小組”,。通過這些讓我知道，經(jīng)營一個(gè)團(tuán)隊(duì)首先需要集體確定一個(gè)目標(biāo)并為這個(gè)目標(biāo)而努力,，其次可以分工協(xié)作,，第三就是迅速補(bǔ)位幫助，不能各做各的,，這樣目標(biāo)就會圓滿達(dá)成,。我想這才能真正地體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。
學(xué)習(xí)使人進(jìn)步,，但我知道生活同樣也是一種學(xué)習(xí),，我會在以后的學(xué)習(xí)和工作中不斷的提升自己完善自己，盡自己最大可能做好每一件事情,！
等等很多的課程,，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺,，更感覺到身上的擔(dān)子加重了許多,，其實(shí)這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授,，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變,，能夠離柜銷售，自己能獨(dú)擋一面養(yǎng)成做綜合理財(cái)?shù)牧?xí)慣,，那就是在未來的壽險(xiǎn)道路上不僅自己要做的好,，更多的是讓我們的合作伙伴———網(wǎng)點(diǎn)柜員能夠做的好。認(rèn)識到了作為營銷發(fā)展的空間和機(jī)遇以及從事這份職業(yè)的神圣,。通過這幾天的學(xué)習(xí),，不僅讓自己上了一個(gè)新臺階，更多的讓我增添了信心,，把學(xué)到了技能和技巧應(yīng)用到實(shí)踐中去,，全力以完成自己在培訓(xùn)班簽訂的任務(wù),。在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn),，對我公司負(fù)責(zé),，對自己所從事的這份職業(yè)負(fù)責(zé),，將人保的文化永遠(yuǎn)傳承下去,，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗！??！在今后的工作中，我會不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)以致用,，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強(qiáng)！
