心得體會是指一種讀書,、實踐后所寫的感受性文字,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧,。

保險銷售培訓(xùn)心得體會篇一

剛到xx時，對銷售方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，很快了解到公司的性質(zhì)及其房———市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

此外,，還要廣泛了解整個———市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

針對今年一年的銷售工作,，從四個方面進(jìn)行心得體會：

營銷部銷售人員比較年輕，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決,。

由于協(xié)調(diào)不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為_____公司的領(lǐng)導(dǎo),，我有很大的責(zé)任。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性,，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標(biāo)一致、簡潔高效,。

但在營銷部工作的責(zé),、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響,，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議,、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題,，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決。

前一階段由于工作集中,、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作心得體會,，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正,，我們會予以極大的重視,，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快,、項目圓滿成功,。

保險銷售培訓(xùn)心得體會篇二

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我來到海程酒店營銷部門工作已有一段時間,，在這段時間里,，我被同事們的勤勞、智慧,、勇于拼搏的精神所深深感動,，而我為我自己能成為團(tuán)隊中的一員而感到光榮而自豪。

剛在這部門工作起,，我就知道酒店營銷工作繁瑣而艱難,，它好似一幕演出，有劇前,、劇中,，也有曲終人散。

面對當(dāng)前激烈的市場競爭,，我們營銷工作人員克服著重重困難,，不斷的面臨著挑戰(zhàn)、失敗與挫折,，也不斷面臨著種種艱難與困惑,。因此，我個人認(rèn)為,，作為營銷人員,，要想在營銷職業(yè)這條道路上有所成就，就必須要具有常人沒有的心態(tài)：

首先我們需要具備積極的心態(tài),。積極的人象太陽,，走到那里那里亮。消極的人象月亮,，初一十五不一樣,。同時，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光,。

我們的工作,、我們的人生不是上天安排的，是我們主動的去爭取的,。主動是為了給自己增加機(jī)會,，增加鍛煉自己的機(jī)會，增加實現(xiàn)自己價值的機(jī)會,。酒店只能給你提供舞臺,，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目,，有什么樣的收視率決定權(quán)在于你自己,。

自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動,。我們對我們的產(chǎn)品要充滿自信,，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信,，對未來充滿自信,。如果充滿了自信，就會充滿了干勁,，并開始感覺到這些事情是我們可以完成的,，是我們應(yīng)該完成的。

行動是最有說服力的,。千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動,。我們需要用行動去證明自己的存在，證明自己的價值;我們需要用行動去真正的關(guān)懷我們的客戶;我們需要用行動去完成我們的目標(biāo),。如果一切計劃,、一切目標(biāo)、一切愿景都是停留在紙上,，不去付諸行動,，那計劃就不能執(zhí)行，目標(biāo)就不能實現(xiàn),，愿景就是肥皂泡,。心動不如行動，行動決定一切,！

干到老,，學(xué)到老。競爭在加劇,，實力和能力的打拼將越加激烈,。你不去學(xué)習(xí),，你就不能提高，更不會去創(chuàng)新,，那么你的武器就會落后?？蛻羰抢蠋?上級是老師;同事是老師;競爭對手是老師,。學(xué)習(xí)不但是一種心態(tài)，更應(yīng)該是我們的一種積極面對生活的方式,。

以上幾點是個人心得與體會,，隨著酒店的發(fā)展，更要不斷的學(xué)習(xí),。并要熱愛自己的崗位,，熱愛酒店，熱愛這個大家庭,。并誠心誠意,、兢兢業(yè)業(yè)去為客戶、為酒店服務(wù),，為實現(xiàn)個人人生價值的升華,，無怨無悔，只爭朝夕,！

保險銷售培訓(xùn)心得體會篇三

這次培訓(xùn)使我看到了公司的核心競爭力使得xxxx集團(tuán)成為國內(nèi)最具實力的xx公司,。葛優(yōu)在《天下無賊》里說道，21世紀(jì)最重要的就是人才,。公司在近段時間對我們的培訓(xùn)讓我看到了公司對人才的重視,，我們也因為本次的培訓(xùn)提升了整體的綜合素質(zhì)水平。

在公司文化的熏陶下,，我完成了由一個大學(xué)生轉(zhuǎn)換成為一個職業(yè)企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變,。在這個培訓(xùn)中，給我影響最大的是一個稱職的員工就是要不斷提升自己的綜合素質(zhì)水平,，增強自我競爭力,，為公司創(chuàng)造利潤，為自己創(chuàng)造提升空間,！而怎樣才能增強自我競爭力為公司創(chuàng)造利潤呢,，我認(rèn)為只要做到如下幾點，成功一定會屬于我,！

xx就是smail的音譯過來的,，所以公司本身就讓我們員工必須要以微笑面對每以為顧客，給顧客一個溫馨的笑容,，展開一個輕松的話題,，這不僅僅是有利于公司產(chǎn)品的銷售,，更重要的是從這些小事中，讓我們了解到我們每一個員工都是公司一張活的名片,，我們的一個爽朗的笑聲,，一句溫情的問候每一言每一行或許我們自己覺得是理所應(yīng)該，都是不經(jīng)意間的職業(yè)性使然,，可是確可能會給顧客留下深刻的影響,，或許就是這個笑聲，這聲問候讓我們的顧客記住了我,，記住了xx,！

就是說我在工作的時候有我的工作目標(biāo)，為了實現(xiàn)我的工作目標(biāo)我會給自己定一個恰當(dāng)?shù)墓ぷ饔媱?，每天上班的時候我要告訴自己,，我在什么時間該準(zhǔn)備什么，什么時間要做什么,！這樣當(dāng)事情來了之后,，就會循序見進(jìn)，有條不紊,！而不是在事情來了后,，忙的毫無頭緒而發(fā)生錯亂，看起來總是特別的忙碌,，特別的累,，可是沒有效率，而且還有可能會給公司帶來負(fù)面的影響,。所以我在工作的時候必須要做個有心人,，心中要時刻裝著時間這個概念！

所謂“兩位”是指在我們的工作中要“換位,、越位思考”,。在日常的生活工作中，我們不可避免的會和我們的接觸對象會產(chǎn)生矛盾,，這個時候我們就需要學(xué)會“換位思考”擯棄以自我為中心的意識,，多為別人考慮考慮，將心比心,。這樣不僅會使得我們看問題更加的全面,，而且也會得到顧客的認(rèn)同，更加有利于溝通,，我們辦事效率也將大大提高,。所謂“越位思考”就是指在我們的工作中，我們給自己的定位應(yīng)該高于自己,，站在一個相對的高度來考慮問題,。比如在公司中,，我們的職員要站在組長的角度考慮問題，我們的組長要站在經(jīng)理的角度考慮問題,，而經(jīng)理要站在總經(jīng)理的角度考慮問題,，我想只有我們在這種越位思考的形式下，站在一個比自己所處位置高的點看看待事情問題,，那么很多原來不曾理解的措施將會豁然開朗,，明白領(lǐng)導(dǎo)那么做的原因而不是一味的抱怨不平,。

同時我們工作還應(yīng)該做到“三心”即為“愛心,、責(zé)任心、進(jìn)取心”。我們做服務(wù)的,，如果我們沒有一顆無私愛心,，做什么事情都斤斤計較得失，老是想著值得不值得,。有如此的功利思想,，怎么能做好工作呢,？怎么能很好的和同事相處呢,！責(zé)任心是作為xx職員必備道德品質(zhì),，是我們工作取得成績的基石,。俗話說,顧客就是上帝,。如果我們工作沒有責(zé)任心,，每天凈跟顧客聊天，忽悠,，甚至是欺騙,，這樣不僅違反了我們的職業(yè)操守，不能為公司創(chuàng)造利潤而且還有可能往公司臉上抹黑,。進(jìn)取心也是作為一名xx人的必備品質(zhì)之一,。在培訓(xùn)中,，我們有學(xué)到要有工作目標(biāo)，要提高工作效率,，要通過成功哲學(xué)來激發(fā)我們的能力等等,，這所有的一切不都是在我們必須要有進(jìn)取心的前提下做的嗎!在現(xiàn)在競爭如此激烈不進(jìn)則退的市場競爭之下，還還得過且過,，那么遲早要被市場所淘汰,！

在這次的培訓(xùn)中,，收獲了很多很多，也不是一時半會能夠說完的，總之，在xx文化的熏陶下，我一定會努力學(xué)習(xí),，盡快使自己成長成為一個合格的xx人,！

保險銷售培訓(xùn)心得體會篇四

時光過得飛快，不知不覺中就快接近尾聲,。回首的工作,，有成功完成的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時的惆悵,。

現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

工作內(nèi)容要求方面：

1、負(fù)責(zé)對家校通業(yè)務(wù)的管理,。及時處理對sp廠商提供有效數(shù)據(jù)的比對篩選,，對vms導(dǎo)入進(jìn)行預(yù)處理。7*24小時對家校通投訴進(jìn)行跟蹤處理，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成用戶投訴問題的反饋,，得到了sp廠商的一致肯定和用戶的認(rèn)可,。

2、管理ict合同,。針對ict合同辦理流程的時間長,、環(huán)節(jié)多的特點，通過及時催辦,、監(jiān)控流程,，有效提高在途合同的完成效率，并及時進(jìn)行合同歸檔,。

3,、ict收入工作的管理。下半年開始接手ict的收入管理工作,，對本部門內(nèi)的ict收入每月進(jìn)行及時確認(rèn),、錄入。按時催辦,、協(xié)助完成對省公司的ict收入月報,。

4、4006業(yè)務(wù),。對經(jīng)營單元上報的4006號碼及時進(jìn)行預(yù)占,，對相關(guān)問題進(jìn)行溝通處理。

5,、負(fù)責(zé)本部門內(nèi)的相關(guān)日常工作,。負(fù)責(zé)辦公用品的申領(lǐng),、季度交通費的報銷,、月招待費用處理、月度考勤工作等,。

工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面：

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入,，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤,，出勤率高,，有效利用工作時間，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成。

工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)：

在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了一定的進(jìn)步。

總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗,，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。盡管有了一定的進(jìn)步，但在一些方面還存在著不足,。

主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。

下步的打算

針對工作中存在的不足，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個方面：

（一）加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí);

（二）創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益;

在明年的工作中，我會繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受,，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。在新的一年里,，將更認(rèn)真地學(xué)習(xí)公司各種業(yè)務(wù),、產(chǎn)品知識，熟悉各項政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平,。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會成功,，才能把我們的工作推向前進(jìn),，為公司發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

保險銷售培訓(xùn)心得體會篇五

今天開會是有此以來收獲最多的一次，從早上九點半一直開到傍晚六點多,，這是有此以來公司規(guī)模最大的一次會議,。剛回到安溪自己馬上回想會議的整個內(nèi)容，把它給記入下來,，如果不好好總結(jié)下,，那會議就白開了，永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步,。開這次會議目的就要教會我們這些業(yè)務(wù)及推廣如何學(xué)會跟客戶溝通,，及對市場的操作。聽了這次會議后受益匪淺,，深感體會,。為我解開了很多霧團(tuán)，讓我有了方向感和前進(jìn)的動力,。

在與客戶溝通的過程中,，三不說：沒準(zhǔn)備的話不說;沒依據(jù)沒數(shù)據(jù)的話不說;情緒欠佳時不說。要懂的三必說,，贊美的話,，感激的話，對不起,。就這些短短的幾句話就概括說我們在交流時該注意的,。在任何的溝通過程中，你要做好事前的準(zhǔn)備,，懂的你要做什么,，為什么做，誰來做,，我們要如何，交流的目的和意圖是什么,，規(guī)劃好這些后,，你的溝通才能夠有效的開展,，順不順利那是另外一回事,。確認(rèn)需求，明白客戶需要的是什么,，我們能兌現(xiàn)給他的是什么,。當(dāng)在交流過程中發(fā)現(xiàn)異議時，要學(xué)會在順著客戶的爭議給他一一解說,，為她化解他的顧慮,。要讓他明白我們是站在他的立場為他著想的，為他賺更多的利益，要知道任何商人都是利字當(dāng)頭,。這樣才能達(dá)成協(xié)議,。最后就是實施，在這一環(huán)節(jié)也就是客戶對你的兌現(xiàn),，和你對客戶的承諾,，要求我們要誠實守信，商場上要更多講究信用,，這樣生意上的合作才能長久,。

在整個溝通過程，我們是備有籌碼的,，但記住我們的籌碼能不拋盡量不拋,，不要輕易拋，只有在逼的無路可走時,，才最后壓上籌碼,。一旦一開始就壓上了，可能還沒到最后光頭也許你就輸了,。這也就教會我們花最少的錢賺更多的利益,。想想自己溝通過程，實在存在很多短板,，講話沒有煽動力,，不夠沉穩(wěn)。給客戶的感覺就像強迫,，強買強賣,。語氣輕點又感覺自己沒魄力，讓客戶買不到放心,。這樣的交易很難達(dá)成,。一名好的業(yè)務(wù)，銷售員都是剛中帶柔,，柔中帶剛,，強軟兼施。

人一旦走上銷售這條路,，想退路難,，想前進(jìn)更難。退路難那是因為你走上了舍不得放棄的路,，銷售是個很會歷練人的路,，你一旦踏上一般人都很難往后退，他帶給你的發(fā)展空間很多,，提升個人能力的好機(jī)會,，你自己會很想往下走,，想看看前進(jìn)路是怎么樣子。但你要明白,，前進(jìn)的路是坎坷的,。前進(jìn)的路是更難的。佛像為什么能成為千百萬人仰拜,，那是因為它的前期也要經(jīng)過千刀萬剮的削磨,。一名優(yōu)秀的銷售員成功的銷售員，往往是做到別人做不到的事,。今天有幸聽說賴守漢副總經(jīng)理從何從一名推廣專員在進(jìn)公司短短一年半的時間當(dāng)上了副總的位置,，真的很震撼，還有晉江營銷中心張經(jīng)理為了開發(fā)新的客戶,，自己下海證明他的能力,，他能給客戶創(chuàng)造的利益是多大，在客戶沒有認(rèn)可和支持的情況下,，大夏天的一頂帳篷,，一個人做起促銷活動，很多東西都是自己目前沒法比擬的,。發(fā)現(xiàn)自己跟他們比起來,，自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)做的不到位，他能做到自覺,，對工作負(fù)責(zé),，勤奮學(xué)習(xí)。自己呢有點太滿足于現(xiàn)狀,，這樣永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步,，或者進(jìn)步很慢。記住每當(dāng)我們在進(jìn)步時,，可能很多人會忽視競爭者也在進(jìn)步,，社會在競爭，適者生存,，你要明白你不吃別人,，別人可能就會吞并你，尤其在商業(yè)這行業(yè)上,。

營銷人生的生涯的三部曲：干活,，管事，管人,。每個成功的都得經(jīng)歷這三個階段,。第一階段我們都是從最簡單的做起，從一個最簡單的動作重復(fù)的'做,。對我們這些剛從學(xué)校畢業(yè)的人都有這樣的想法,，希望得到回報多，簡單的事情不想多做,，總是埋怨這埋怨那,。或者有這樣的想法自己的努力為什么別人總是看不到,，別人往往只是看中自己的結(jié)果,。其實錯了，人做事,，天再看,，也許暫時性的看不到，但總有一天別人會知道的,。一個活干的同時我們也慢慢學(xué)會接觸管事,，公司會給人機(jī)會，只是你自己有沒準(zhǔn)備好的問題,。在學(xué)會管事時,，你的能力開始慢慢的提升，等你有了一定能力就開始慢慢得管理起人來,。如何利用自己手中資源,，利用別人來幫你賺錢創(chuàng)利益。

銷售沒有冬天,，不要給自己找借口,。相信夢想就在不遠(yuǎn)處。今天的會議也講了些企業(yè)的文化,，讓我看到公司未來的發(fā)展方向和前景,，讓我重新自信起來。

保險銷售培訓(xùn)心得體會篇六

在我開始剛做為一位銷售員的時候,，我的業(yè)績做得很差勁,，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因為………,。,，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口,，在抱怨,。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。其時禍根就是自已了,。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運”,。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中,。每當(dāng)我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁,，我堅信一點,，只要有付出，就一定會有回報的,。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶,，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多,。

做為一個銷售人員，我們的時間有限的,，所有來店的客戶都是有希望成交的,，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非合作的客戶身上,。首要的事是對客戶進(jìn)行分類,，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

心得二：知彼解已,，先理解客戶,，再讓客戶來理解我們

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人,，誤解也會產(chǎn)生儲多問題,。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶,，他不夠理解我們,。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率,，但我們經(jīng)過一些方式的努力后,，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了,。如何先理解客戶呢,？那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說,，關(guān)鍵在于別太在意他說什么,，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了（別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的,，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶）,。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣,，機(jī)會來了,！

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后,，才會鋒利再現(xiàn),。我們做為一個銷售人員,，如果不懂得隨時提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要,，除了書本外,，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,。我相信一點,，一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要,。下次我可以用在相類似的客戶身上,，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識,，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個有利的位置,。我們要不斷的超越自已，緊記一句話,，不要與你的同事去比較長短,，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散,。與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人,，而你是沒在任何惡性壓力下,，輕松達(dá)到一個頂峰。

以上這幾點心得體會,，是我這做這行以來得到的一些簡單的經(jīng)驗,，能給大家?guī)硇嵸|(zhì)性的幫助