范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的作用主要表現(xiàn)于篇一

這次xx校園營(yíng)銷大賽在xx這座充滿活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行,，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己,。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量?；顒?dòng)主題：在校園推廣xx專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷方案,。

xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系,，提高實(shí)踐能力,。

做更好的自己，做最好的團(tuán)隊(duì),。

xx系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)品牌,，在我國(guó)有多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品無論是外觀上,，質(zhì)量上都是一流的,。價(jià)格也很合理。xx品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合,。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。

我們團(tuán)隊(duì)主要在xx及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷,，xx在校生兩萬左右,，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課，所以xx產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷這一概念來營(yíng)銷我們的產(chǎn)品,，所以我們對(duì)xx在xx的推廣是非常有信心的。

在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,，對(duì)我們有較大的壓力,。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助,，我們有更多的優(yōu)勢(shì)，我們可以流動(dòng)宣傳,，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務(wù)方案。

校園推廣計(jì)劃：

a：針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn),。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素,，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離,。

b：我們可以和學(xué)校團(tuán)委,，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng),。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受能力,，從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷方案,。

c：通過校園媒體：我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報(bào),，廣播,，電臺(tái)宣傳xx產(chǎn)品?；蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告,。

d：進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷：通過上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e：擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

f：我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析,，對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制,。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力,，以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施,，銷售細(xì)節(jié),，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。

我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球,，針對(duì)年輕人我們制定以娛樂化,，便捷性的營(yíng)銷方針，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果,。使用戶對(duì)xx產(chǎn)品感知好,，也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同，把xx的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi),，把產(chǎn)品賣的最好，使xx產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,，打入校園營(yíng)銷第一步,，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個(gè)性,，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷思想中去,，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了能力,。這次活動(dòng)有太多意義,，我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任，對(duì)舉辦者,，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),，對(duì)社會(huì)感恩，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的作用主要表現(xiàn)于篇二

在現(xiàn)在的早期教育,，幼兒園教育階段，繪本的使用越來越多,，它的教育意義越來越凸顯,。繪本在家庭教育，早期教育,，親子園,，幼兒園中得到了嬰幼兒的喜歡，家長(zhǎng)們的歡迎,。

繪本（pictuerbook）起源于西方,繪本這個(gè)詞組源于日本，更嚴(yán)格意義上來說,，繪本是圖畫故事書,。在繪本中，圖文是一種平衡的關(guān)系，并非是圖是為了詮釋文字,，有些甚至是沒有文字只是圖,，繪本中，通過圖文,，共同擔(dān)當(dāng)講故事的作用,。

首先，繪本是以圖為主的,，這樣更加的形象,、直觀，這樣能夠符合嬰幼兒形象性思維的認(rèn)知特點(diǎn),，能夠引起孩子的興趣,。

再次，繪本的圖畫精美,，能夠培養(yǎng)孩子的審美觀,，使得孩子的情感能夠得到熏陶，這是孩子一生中重要,。而這些由精美圖案所培養(yǎng)的情感能力和審美能力,，是文字所不能代替的。

第三,，繪本能夠激活孩子的想象力,，能夠更好的培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力。繪本中,，大部分是圖畫,，一種圖畫能夠表達(dá)出不同的內(nèi)容，這為孩子的想象留下了充足的空間,，讓他們充分的發(fā)揮想象,。而且繪本這一個(gè)載體，在不同的文化背景下,，詮釋的內(nèi)容是不同的,，這也為孩子的想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)。

最后,，繪本有利于培養(yǎng)人際關(guān)系能力,。繪本是圖文，是語言的載體,，當(dāng)在運(yùn)用他們的時(shí)候,，除了幼兒自己對(duì)話，通過自己的認(rèn)知,，想象,，思維來閱讀之外,，還是很好的與人溝通的載體。在親子關(guān)系中,，以親情為紐帶,，以繪本為載體，能夠在培養(yǎng)嬰幼兒智力發(fā)展的同時(shí),，增進(jìn)親子之間的友誼,，在小朋友之間交往中，也能夠培養(yǎng)交往能力,，語言表達(dá)能力,，合作能力等方面,。

著名生理學(xué)家巴甫洛夫有句名言：“嬰兒降生第三天開始教育就遲了兩天,。”這就是說教育應(yīng)及早開始,，越早越好,，從寶寶出生那一刻起，爸爸媽媽就要想到寶寶的教育,，正常的孩子，只要出生后教育得法,，都能培養(yǎng)成為非常優(yōu)秀的孩子。寶寶從出生那一刻開始,，就開始感受著周圍的一切事物,，像一塊海綿不斷地吸取各種信息，不斷地充實(shí)自己的大腦,，不斷地建立各種條件反射,，其求知欲之大,，接受能力之強(qiáng),，學(xué)習(xí)效果之驚人，也是我們想象不到的,。

科學(xué)研究證明,，寶寶一出生，腦重量400克,，達(dá)到成年人智力的25%,，六個(gè)月迅速發(fā)展為50%,，1歲達(dá)66%，3歲達(dá)80%,，俗話說“三歲定終身”，也就意味著：寶寶三歲的智力,、體能,、個(gè)性能已經(jīng)定型80%以上。而同時(shí)0－3歲還是運(yùn)動(dòng),、語言等能力發(fā)展最快的敏感期,，此時(shí)讓孩子在父母的鼓勵(lì)和參與下，完成有針對(duì)性的智能開發(fā)訓(xùn)練,，事半功倍,。由此可見，對(duì)孩子的早期教育是多么的重要,。

然而,，很多家長(zhǎng)會(huì)因早期教育的模式多樣化而走入誤區(qū)，其實(shí),，早期教育與小學(xué)教育模式是不同的：是通過孩子活動(dòng)——玩,、摸、走來增長(zhǎng)他們的一些能力,，不是簡(jiǎn)單的知識(shí)傳授,。不少家長(zhǎng)把早教機(jī)構(gòu)當(dāng)成了幼兒園、游樂場(chǎng),，帶孩子到早教機(jī)構(gòu)的目的是讓孩子們互相接觸,。帶著這種思想讓孩子上課，不會(huì)起到什么作用,。早期教育首要的是培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣,，引導(dǎo)孩子形成良好的行為習(xí)慣，不應(yīng)過度強(qiáng)調(diào)技能,。此外,，孩子父母是早教成功與否的關(guān)鍵。父母是孩子的啟蒙老師,，因此作為父母一定要選擇一條正確的教育模式,，這樣子才會(huì)給孩子帶來不一樣的人生。現(xiàn)在,，咱們國(guó)內(nèi)當(dāng)下有句特別時(shí)尚的話,，叫“不能讓孩子輸在起跑線上”。我特別同意這句話,，但關(guān)鍵是要弄明白“起跑線”在哪兒,？眼下“起跑線”太多,，有點(diǎn)把人弄得找不著北了。因此,，繪本館就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。家長(zhǎng)帶著孩子在這里一定可以有一段不一樣的經(jīng)歷。早期閱讀關(guān)系到孩子一生的幸福,，以繪本來認(rèn)識(shí)閱讀,，愛上閱讀，努力打造幸福的兒童閱讀世界是圖書館人的責(zé)任和使命,。

a,、優(yōu)勢(shì)：

（一）幫助孩子學(xué)習(xí)語言

好的繪本，圖畫發(fā)揮著強(qiáng)大的功能,，文字部分的創(chuàng)作比較詩歌化,，有的像奇幻的童話詩，有的像敘事散文詩,。經(jīng)常為寶寶讀著富有詩意與想象力的語言,，可以幫助寶寶學(xué)習(xí)母語。同時(shí),，給孩子讀圖畫書,，也是與孩子間建立積極的親子關(guān)系的活動(dòng)。從這當(dāng)中,，家長(zhǎng)也是受益者,，能了解自己的孩子，增進(jìn)跟孩子的親密關(guān)系,，一起從童書中得到快樂,。

（二）陶冶孩子的藝術(shù)情操

繪本是以圖畫為主，借助豐富的圖畫使孩子在閱讀文字時(shí)覺得更簡(jiǎn)單,。繪本對(duì)孩子的視覺震撼比知識(shí)效果更為直接,。目前繪本中的圖畫部分，多數(shù)都是世界上知名插畫家的作品,，展示著不同藝術(shù)家的風(fēng)格及藝術(shù)追求,。這些制作精良的大師級(jí)的繪本，用筆精致,，圖畫精美,，構(gòu)圖配色高明，無形中讓孩子感染美學(xué),，也會(huì)刺激孩子的豐富想像力,，進(jìn)而擁有創(chuàng)造力。繪本對(duì)兒童的情感，想象力,，靈敏度以及審美感的啟迪,，正是他們?nèi)蘸蟪晒εc快樂生活的源泉。

（三）讓孩子從此愛上閱讀繪本最厲害的地方,，是能幫孩子愛上閱讀,。通過小小的繪本，他們已經(jīng)在破萬卷書,、行千里路了,，他眼中的世界更加豐富、也更加美麗起來,。有人也許會(huì)說，那孩子們能看“懂”嗎,？其實(shí),，只要他們喜歡、著迷,，對(duì)美好藝術(shù)發(fā)自內(nèi)心地喜愛,，這就足夠了。當(dāng)然,，兒童的閱讀學(xué)習(xí),，需要家長(zhǎng)和教師有意識(shí)并認(rèn)真組織，年輕的父母?jìng)?，有時(shí)間和寶寶一起分享一下繪本帶來的知識(shí)與樂趣吧,。從繪本閱讀開始，一直保持跟孩子一起讀書的習(xí)慣,，就是在不斷維系一個(gè)跟孩子溝通的渠道,。從這一意義上來說，家長(zhǎng)在培養(yǎng)孩子閱讀習(xí)慣中不僅起了關(guān)鍵的作用,，同時(shí)也是這一活動(dòng)的最大受益者,。

（四）幫助孩子健全人格

閱讀一本優(yōu)秀的繪本就像是在美術(shù)館參觀一樣得到莫大的享受。畫面特別美,，內(nèi)涵又值得人反復(fù)咀嚼,。

學(xué)齡前兒童正處于“讀圖”年齡段，繪本故事橫跨國(guó)界穿越各種文化背景,，透過畫面,，讓孩子得以進(jìn)入不同的世界。因此,，繪本的閱讀,，使孩子的情感受到陶怡，這讓識(shí)字不多的兒童,，通過讀圖獲得更多的感知,。從豐富生動(dòng)的故事中,，他們可以學(xué)會(huì)積極、坦然地接納自己的所謂“缺陷”,，學(xué)會(huì)用幽默的態(tài)度面對(duì)生活,，學(xué)會(huì)充分享受溫暖的親情和友情，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作與分享的精神……而這一切感知認(rèn)識(shí)聚多以后,，最將終成為兒童的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),。因此，與孩子一起分享繪本,，能幫助他建立健全的人格,，為一生的幸福打好精神基礎(chǔ)。

b,、劣勢(shì)：

繪本還如新生事物,，很少進(jìn)入當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)和孩子們的視野?！耙恍┘议L(zhǎng)指導(dǎo)幼兒的閱讀時(shí)普遍存在“看完一本書,，一定要讓孩子一下子明白一個(gè)道理”的心態(tài)，所以對(duì)繪本閱讀推廣活動(dòng)還心存疑慮,。此外,，圖書館和學(xué)校不同，沒有固定的兒童聽眾（讀者）,，圖書館繪本推廣人員說的話對(duì)于孩子來講,，完全不會(huì)像老師那樣有一定權(quán)威性和必須的服從性。

c,、機(jī)會(huì)：

兒童繪本在中國(guó)作為一項(xiàng)新興的幼教載體,，潛在的教育需求非常大。現(xiàn)在,，絕大多數(shù)年輕的父母都是知識(shí)分子,，他們?cè)絹碓街匾暫⒆釉谶@方面的教育。而我國(guó)目前真正的繪本館只有在北京,、上海各一家（蒲蒲蘭繪本館）,。在長(zhǎng)沙甚至連專業(yè)的兒童書店都很罕見。因此,，為了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤(rùn),，發(fā)展他們的語言、想象,、創(chuàng)造能力,，培養(yǎng)愛閱讀的好習(xí)慣。在本市創(chuàng)建繪本館就是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)遇。

目標(biāo)人群主要主要定在家有0—14周歲的兒童

（一）做市場(chǎng)調(diào)查

目的：首先,，通過調(diào)查讓消費(fèi)者更清楚的了解繪本這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài),，讓他們了解到它是源自中國(guó)來自日本的一種新型幼兒教育形式，是對(duì)孩子早教的一種新型的優(yōu)良模式,。

其次,，通過調(diào)查了解所在的城市什么階層、什么年齡段的家庭需要這個(gè)消費(fèi),，也就是說,，這份市場(chǎng)調(diào)查其實(shí)并不是了解誰消費(fèi)的問題，而是了解怎樣把這種產(chǎn)品引進(jìn)來,，廣泛吸引消費(fèi)者的問題,。

具體步驟：

第一步：制作好有關(guān)繪本的市場(chǎng)調(diào)查。

第二步：買一張商業(yè)區(qū)劃比較好的地圖,，分析街道周邊情況,，交通、物業(yè),、商業(yè)、機(jī)關(guān),、企業(yè),、學(xué)校等的分布情況，3到5公里范圍的居民區(qū)分布,，以及居住的人群的職業(yè)類型,，文化特點(diǎn)應(yīng)該繪本產(chǎn)品消費(fèi)最明顯特征，收入其次,，對(duì)于消費(fèi)者的文化層次的界定就很重要,，重視文化、教育的人應(yīng)該是這個(gè)產(chǎn)品的先行者,；第三步：根據(jù)地圖上的分布情況,，選擇進(jìn)入居民區(qū)、幼兒學(xué)校以及大型單位,，走進(jìn)家庭,，找有0-14歲兒童的家庭，做面對(duì)面的訪問,，不需要太多,，只要有代表性，20個(gè),、30個(gè)就能說明問題,，先找的幾家，隨便聊，回來后認(rèn)真總結(jié),、回味,，產(chǎn)生一個(gè)再次發(fā)問的提綱或簡(jiǎn)單的問卷，重點(diǎn)應(yīng)該是產(chǎn)品接受度,、街道位置好壞,，以及價(jià)格、消費(fèi)者量,、感興趣的產(chǎn)品類型,，為什么等，回家整理成文字內(nèi)容,；第四步：全面的整理寫出以上調(diào)查,、分析的結(jié)論文字和圖片、數(shù)據(jù)等,，再根據(jù)自己的一些感觸得出寫出自己的調(diào)查結(jié)果,。

（二）廣告宣傳策略

步驟一：首先制作出屬于我們繪本館自己的海報(bào)和宣傳單，建立一個(gè)屬于我們企業(yè)自己的網(wǎng)站,，制作好宣傳的視頻,。

步驟二：接下來，印刷20xx張宣傳單,。利用學(xué)生人脈,，組織20個(gè)學(xué)生前往各大商場(chǎng)、小區(qū),、街道,、圖書館、幼兒園等場(chǎng)所分發(fā)宣傳單,，并對(duì)有興趣,、有意愿的家長(zhǎng)留下聯(lián)系方式，隨時(shí)記載好他們給予的一些想法及建議,，以便進(jìn)行后期的跟蹤及完善,。

步驟三：電話營(yíng)銷。先給一些熟人,、親戚,、老師以及同學(xué)家庭當(dāng)中有這個(gè)服務(wù)需求的人進(jìn)行電話采訪，并對(duì)有需求的人員進(jìn)行登記,，以獨(dú)特的服務(wù)優(yōu)勢(shì)及影響力吸引他們來入我們館的會(huì)員,。

1、租借繪本

（1）會(huì)員制。每年收費(fèi)**元，每次限制借書**冊(cè),，期限是**。如若過期不還,，扣除**元押金。

（2）免費(fèi)制。如登記參加繪本館其他課程的,，可以免費(fèi)成為會(huì)員,。

（3）會(huì)員提供上門快遞服務(wù),。

（4）網(wǎng)絡(luò)租借服務(wù)。

2,、館內(nèi)閱讀

（1）館內(nèi)布置溫馨,，環(huán)保，為家長(zhǎng)和小孩提供方便的閱讀環(huán)境,。

（2）不限定時(shí)間,，無拘束,。

（3）可以代家長(zhǎng)托管孩子,。

3,、故事會(huì)

（1）解讀館內(nèi)繪本。

（2）播放電子繪本,、動(dòng)漫繪本,。

（3）出版社的推廣活動(dòng)。

（4）培養(yǎng)幾位受家長(zhǎng)和小朋友喜歡的故事姐姐故事哥哥。

4、育兒經(jīng)驗(yàn)分享

（1）給家長(zhǎng)增值服務(wù),。

（2）媽媽會(huì)。

5,、藝術(shù)課程體系

（1）美術(shù)（2）音樂（3）陶藝（4）手工課（5）表演

6、心理輔導(dǎo)

（1）兒童心理分析

（2）家長(zhǎng)育兒心理輔導(dǎo)

7、旅游

（1）組織館內(nèi)小朋友郊游,，戶外活動(dòng),，省際游，出國(guó)游,，教育游,，展覽游

（2）以教育和體驗(yàn)式為主。

8,、繪本信息的整合與分享

（1）年度最佳,，國(guó)際最佳，專家推薦,；

（2）分門別類,。科技類,，故事類,，勵(lì)志類，認(rèn)知類,。

（3）閱讀導(dǎo)讀

（4）做成電子版,，發(fā)送給會(huì)員和潛在讀者。

（具體服務(wù)項(xiàng)目再根據(jù)具體情況再定）

第一步,，成立繪本館創(chuàng)建籌備小組,，策劃、執(zhí)行兒童早期閱讀活動(dòng),，組建日常管理團(tuán)隊(duì),，設(shè)計(jì)制作益智類玩具等,。包括繪本的設(shè)計(jì)、整理,、制作和使用,。第二步，由籌備小組確定繪本館的開展內(nèi)容,，在創(chuàng)建初期內(nèi)容可以涉及：繪本閱讀專家講座,、繪本閱讀親子體驗(yàn)、繪本教學(xué)技巧輔導(dǎo),、繪本借閱等等,。第三步，在日常的發(fā)展過程中可以尋求與同類單位,、書店、出版社,、相關(guān)網(wǎng)站等合作,。設(shè)立一個(gè)小組專門負(fù)責(zé)收集內(nèi)地優(yōu)秀的繪本作品，更要收集來自港臺(tái)地區(qū),、日本以及歐美等地的經(jīng)典繪本,。繪本館作為一個(gè)基地，要集中大量各地各文化的優(yōu)秀繪本,，并且定期舉辦活動(dòng),，以便把繪本的概念通過家長(zhǎng)朋友們向外界整體推出,，讓更多的讀者學(xué)會(huì)選購和使用繪本,。除此之外,，為了更好的烘托繪本館的文化氛圍,，建議繪本館做一些特別的設(shè)計(jì)：比如設(shè)立孩子繪本大書的制作涂鴉區(qū),、各種繪本書裝點(diǎn)繪本館的門面,、含有繪本故事的地板,、一個(gè)通往圓形玻璃窗戶的樓梯,、一個(gè)在書架上滾動(dòng)播放動(dòng)畫片的微型屏幕,。

本館可以通過講述故事,、投影播放、模擬表演,、情景再現(xiàn),、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等方式，讓孩子在生動(dòng)的故事會(huì)中得到閱讀啟迪,。針對(duì)繪本內(nèi)容和啟智意義,，故事會(huì)分多個(gè)主題、多個(gè)系列開展,。

同時(shí),，不僅在館內(nèi)開展活動(dòng),，還向幼兒園、社區(qū),、街道輻射,，讓更多的孩子們無差別地感受繪本閱讀的魅力。其次,，把繪本閱讀演繹成繪本劇表演比賽,，這樣可以給孩子一個(gè)鍛煉自己的平臺(tái)，從小培養(yǎng)他們的表演能力,，展示他們各自的風(fēng)采,。為提升繪本館的專業(yè)質(zhì)量，可以聘請(qǐng)一些幼兒園的老師每月輪流主講一次故事會(huì),。同時(shí)還成立“繪本館媽媽”故事團(tuán),，招募喜歡繪本、能講繪本的爸爸,、媽媽們志愿為孩子講繪本,，這樣能更好的增進(jìn)父母與子女之間的感情。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的作用主要表現(xiàn)于篇三

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高,，帶來高血壓,、中風(fēng)等疾病，因此,，對(duì)自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一,，雖然目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％,，但仍有很大的市場(chǎng)。

冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然,、綠色的消費(fèi)追求,。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，就康師傅對(duì)飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯,、酸棗汁、茉莉花茶,，等等,。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)等效果,，適用于夏天,，因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象,。避開其他競(jìng)爭(zhēng),，利用傳世新飲的概念,，進(jìn)行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度,。

1,、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一， 國(guó)家相關(guān)政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇,。

2,、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長(zhǎng)，人均的收入水平也不斷提高,，消費(fèi)者的購買力相應(yīng)的也提升了,。

3、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來越多,，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分,，因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因,。

4,、技術(shù)環(huán)境 康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富,，具有自己的品牌特色,，擁有很好的技術(shù),，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品,。

? 5、行業(yè)背景果汁市場(chǎng)近年的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向,、果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過瓶裝水飲料,、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度,。廣闊的市場(chǎng)前景，吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來,。

? 6,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況綜觀目前中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)，一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一,，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝,；一支是包括匯源、娃哈哈等國(guó)內(nèi)知名企業(yè),；還有一支是跨國(guó)公司如可口可樂,、百事可樂等

在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)空白,。從康師傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以來一直受到消費(fèi)者的青睞,、 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、常州輕工學(xué)院,、常州信息學(xué)院、常州電大,、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校,。

1、核心產(chǎn)品： 冰糖雪梨

（1）作用功效:清熱驅(qū)燥,，潤(rùn)肺滋養(yǎng),。

（2）價(jià)格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2、5元/450ml

2,、形式產(chǎn)品：

（1）材料：純凈水,、白砂糖、濃縮果汁,、冰糖,、食品添加劑

（2）包裝：瓶裝

3、產(chǎn)品分析：

（1）賣點(diǎn)：可滋補(bǔ)養(yǎng)顏,、潤(rùn)肺清熱,、生津止渴，既美味又健康,！夏季防暑降溫之佳品

（2）市場(chǎng)生命周期：

開發(fā)期,、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期,、成熟期,、衰退期

（3）所處銷售階段：成長(zhǎng)期

略

1、銷量達(dá)到50千箱

2,、品牌目標(biāo)：通過加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%,。

定價(jià)策略

1．目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30％

2．其他廠牌：

(1)義美小寶吉：

(2)統(tǒng)一水果原汁：

(3)波蜜水果園：

3．定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取冰糖雪梨的市場(chǎng)占有率,，定價(jià)為2,、5元/450ml 通路策略

·超級(jí)市場(chǎng) ·速食店

·便利商店、平價(jià)中心 ·百貨公司中的美食廣場(chǎng) ·西點(diǎn)面包店 ·咖啡廳 ·飯盒承包商 ·pub

·餐廳,、飯店 ·disco

·車站,，機(jī)場(chǎng) ·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站 ·學(xué)校福利社 ·小吃店 ·路邊攤 廣告：

1．電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng),、音樂網(wǎng)

2．電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3．報(bào)紙：工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào),、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào),、民生報(bào)

4．雜志：依依,、薇薇、黛,、風(fēng)尚,、天下、卓越

5．車廂內(nèi),、外 6,。海報(bào)、dm

7．氣球：做成水果形狀

促銷：

1,、廣告語：傳世新飲,，清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng),。

2,、免費(fèi)品嘗 在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗， 讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為,。買二送一促銷活動(dòng),并送圈圈3個(gè),，如果套中瓶子就拿走。

3,、憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品 只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋,，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),，每人只限一次 ,。

4．配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真,、來電五十

5．贊助公益活動(dòng)

6,、 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的作用主要表現(xiàn)于篇四

隨著人們生活水平的提高,，消費(fèi)者的生活觀念發(fā)生了變化，開始追求健康的生活世界,，牙醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)為牙齒健康是個(gè)人健康的重要體現(xiàn),，于是牙齒護(hù)理成為了人們每天必做的事情，而市場(chǎng)也為人們提供了各類的功能牙膏,，漱口水等護(hù)理用品,，其中牙膏成為了大眾的選擇,，于是牙膏在市場(chǎng)上作為了一種日用快速流通消費(fèi)品存在。牙膏在全球占有廣大市場(chǎng),，需求量之大,，消費(fèi)者之廣泛，讓商家趨之若鶩,。

目錄：

黑人牙膏于民國(guó)22年成立于上海,，并在民國(guó)38年在臺(tái)灣開始營(yíng)業(yè)。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原料,，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理,，先進(jìn)的制造工藝和獨(dú)特的產(chǎn)品配方，獨(dú)創(chuàng)辛辣口感,。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研,，產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新能力,，制造出優(yōu)質(zhì),、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品。

當(dāng)前牙膏市場(chǎng)狀況分析

從市場(chǎng)發(fā)展看,，世界口腔清潔用品市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期,，市場(chǎng)細(xì)分程度高，品牌忠誠(chéng)度起主要作用,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,；從市場(chǎng)供給看，市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定,，市場(chǎng)增長(zhǎng)率低,；從市場(chǎng)需求看，個(gè)性化需求日趨強(qiáng)烈,，追求新感覺,、健康、美白,、天然,、全效依然是主流；從品牌結(jié)構(gòu)看,，市場(chǎng)集中度高,，高露潔、寶潔,、聯(lián)合利華等幾大跨國(guó)公司品牌占領(lǐng)大部分市場(chǎng),；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化，新品大量涌現(xiàn),，廣泛為市場(chǎng)所接受的是特殊感覺并具有多種功能的產(chǎn)品,。從區(qū)域和價(jià)格結(jié)構(gòu)看，城市市場(chǎng),，牙膏產(chǎn)品進(jìn)一步向高檔化發(fā)展,；農(nóng)村市場(chǎng)，低價(jià)位產(chǎn)品銷售量將快速上升,。第一梯隊(duì)的外資品牌穩(wěn)固占據(jù)城市市場(chǎng)后,，營(yíng)銷重心開始大幅向農(nóng)村傾斜，價(jià)格由高價(jià)位向低價(jià)位滲透,，第二梯隊(duì)的民族品牌開始由低端向中,、高端價(jià)位反攻。例如,，最近高露潔公司針對(duì)中國(guó)本土企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品中草藥牙膏推出草本牙膏（含田七,、西瓜霜的牙膏）進(jìn)行低價(jià)打壓，一向以高價(jià)位出現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者面前的佳潔士也采取了最為見效的價(jià)格戰(zhàn),，并首次在其強(qiáng)根固齒牙膏廣告中高聲叫賣“只售兩塊九,！”。

隨著牙膏市場(chǎng)的成熟,，整個(gè)行業(yè)形成了佳潔士牙膏,、高露潔牙膏、黑人牙膏,、中華牙膏四個(gè)品牌幾乎壟斷市場(chǎng)的局面,，它們占據(jù)了國(guó)內(nèi)70％的市場(chǎng)份額。雖然它們穩(wěn)居前四,，但該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻仍然非常激烈,，冷酸靈、云南白藥,、舒適達(dá)等品牌產(chǎn)品緊隨其后,，努力分割市場(chǎng)份額。

1,、優(yōu)勢(shì)：（1）darlie形象和品牌的強(qiáng)大力量,，成為口腔行業(yè)高品質(zhì),、高檔次的代名詞,；（2）成為牙膏行業(yè)第三名，為未來繼續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ),；（3）品牌歷史悠久,，成為人們美白的首選，專業(yè)生產(chǎn)牙膏和牙刷。

2,、劣勢(shì)：（1）沒有跟上市場(chǎng)迅速發(fā)展的腳步,，固執(zhí)于以前的發(fā)展模式；（2）過分以來現(xiàn)代分銷渠道,，忽略了傳統(tǒng)的分銷渠道,。

3、機(jī)會(huì)（1）隨著人們生活水平的提高人們對(duì)口腔衛(wèi)生也越來越重視,，將帶來口腔清潔用品的持續(xù)增長(zhǎng),；（2）經(jīng)濟(jì)危機(jī)促進(jìn)了企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度,，加快了新產(chǎn)品的投產(chǎn),、上市周期。

4,、威脅：（1）國(guó)產(chǎn)牙膏的崛起將加劇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，分割市場(chǎng)份額；（2）經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)牙膏國(guó)際市場(chǎng)的影響大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，行業(yè)快速出口的局面短期內(nèi)難以恢復(fù),。（3）佳潔士大力研發(fā)的新產(chǎn)品，開發(fā)并占領(lǐng)更加高檔的市場(chǎng),。

黑人牙膏由于生產(chǎn)力的有限,，往往供不應(yīng)求，特別是優(yōu)惠套裝,。由此可見,，黑人牙膏的品質(zhì)不是徒有虛名的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，黑人牙膏的所謂高端市場(chǎng)已經(jīng)被佳潔士牙膏,、高露潔牙膏及云南白藥等更高價(jià)位的產(chǎn)品所取代，所以黑人牙膏漸漸走入了中低端市場(chǎng),。所以黑人牙膏應(yīng)該加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度,，同時(shí)增加產(chǎn)品的長(zhǎng)度和寬度，來跟上市場(chǎng)發(fā)展的腳步,。除此之外還要加大廣告宣傳力度,，以鞏固消費(fèi)者心中的形象。

（1）市場(chǎng)細(xì)分

現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場(chǎng)專家的觀點(diǎn)認(rèn)為,，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場(chǎng)——美白類、茶類,、防蛀類,、防脫敏類,、天然草本類、口氣清新類,、兒童類,。美白類是中國(guó)高端市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng)，超過總體20％,；而防敏感市場(chǎng)一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群,。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新,。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā),。如下表：

（3）市場(chǎng)定位

黑人牙膏是100%的高端產(chǎn)品，而且一直堅(jiān)持這條路線,。在佳潔士牙膏和高露潔牙膏在低端市場(chǎng)銷量暴漲時(shí),，黑人牙膏依然堅(jiān)持它一貫的作風(fēng)，保持自己高品質(zhì)好品牌形象,。它一直是人們心中的一塊圣地,，只要提到黑人牙膏就會(huì)聯(lián)想到它強(qiáng)大的美白牙齒的效果。

黑人定價(jià)高端,，各品種間差別不大,。且新品定價(jià)高于成熟產(chǎn)品。

（1）消費(fèi)者需求分析

1.潔齒：消費(fèi)者希望有潔白的牙齒,，以維持美的形象,。是較高層次的心理需求。

2.牙齒保?。合M(fèi)者的主要目的是為了防治牙病,，以維持健康生活狀態(tài)。

3.口腔衛(wèi)生：消除口臭,、煙漬等,，亦是形象的要求。

4.治療牙?。何覈?guó)約有30．5％的人患有不同程度的牙病(常見病為牙齦出血,、牙周炎、齲齒,、牙齒腫痛),，這部分消費(fèi)者使用牙膏的目的就是為了治療牙病。

（2）消費(fèi)習(xí)慣

1.時(shí)間：按長(zhǎng)期的生活習(xí)慣,，人們一般在早上起床后晚上睡覺前刷牙,。如有午睡習(xí)慣，在午睡后也可能刷牙,。

2.頻率：24．2％的人每天只刷一次牙,，即早起后,；大部分人每天刷牙兩次,，早晚各一次,；少數(shù)人每天刷牙三次。

3.品牌喜好：14．8％消費(fèi)者使用固定的品牌,；85．2％的消費(fèi)者隨意變換品牌,。

4.方式：在家庭中，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌,，部分家庭為幼兒購買專用兒童牙膏,。

（3）購買情形

1.購買決策者：在家庭中，妻子或母親與61．2％,。購買地點(diǎn)：中小型百貨商店84．5％,；少數(shù)人在大型百貨商店購買；另一部分人在日雜零售店購買,。

2.購買決策因素：

（1）習(xí)慣：牙膏是小型日用品,，購買風(fēng)險(xiǎn)并不大，人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌,，習(xí)慣的口味,。

（2）實(shí)用：消費(fèi)者考慮牙齒保健的作用，經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號(hào),，避免產(chǎn)生抗體,。

（3）方便原則：正因?yàn)檠栏鄡r(jià)值小、風(fēng)險(xiǎn)小,，消費(fèi)者為了圖方便省事可能就近購買,。

（4）廣告影響：消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉過程和程度，要受到廣告的影響,。但習(xí)慣后受廣告影響少,。

3.購買方式：

（1）經(jīng)常性購買，即用完后再買,。

（2）家庭購買多喜歡大號(hào)(120g以上),；個(gè)人購買多喜歡小號(hào)(63g)。

1.購買力：20xx年全年城鎮(zhèn)居民人均總收入23979元,，人們的生活越來越好了,，消費(fèi)水平也逐步提高，全年居民消費(fèi)價(jià)格比上年上漲5.4%,。

2.消費(fèi)結(jié)構(gòu)：消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)因收入和地域及年齡的不同而有所不同,。東部地區(qū)中高端的牙膏容易銷售，年輕人也特別容易接受質(zhì)量好的中高端牙膏,。隨著對(duì)生活高質(zhì)量的追求,，對(duì)家庭日常生活用品的支出也比20xx年上漲了2.4%,。

3.價(jià)格承受力：經(jīng)過對(duì)常州大學(xué)學(xué)生牙膏消費(fèi)價(jià)格的調(diào)查，得出以下結(jié)論：據(jù)調(diào)查顯示,，大學(xué)生不再把價(jià)格因素放在首位,，價(jià)格不再是影響他們購買的決定因素。價(jià)格只是在適時(shí)地激勵(lì)消費(fèi)者的購買,。具體如下圖：

由消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感程度可以看出,，消費(fèi)者對(duì)于牙膏的價(jià)格集中分布在5-15元左右，這個(gè)區(qū)間段是最多的,，也反映了大多數(shù)的人的看法,，牙膏是日常生活用

品，若價(jià)格過高,，消費(fèi)者將承受不起,，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品,。所以此時(shí)黑人牙膏的價(jià)格迎合了大眾的消費(fèi)習(xí)慣,。

（1）黑人牙膏產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

1.產(chǎn)品規(guī)格

黑人牙膏小包裝的設(shè)計(jì)滿足了不熟悉黑人品牌的消費(fèi)者試用的心理，也為那些低收入者提供了消費(fèi)的機(jī)會(huì),，由于規(guī)格較小,，價(jià)格也是所有產(chǎn)品中最低的。同時(shí),，也與佳潔士牙膏,、高露潔牙膏等90克的包裝形成競(jìng)爭(zhēng)。其225克的大包裝滿足了家庭消費(fèi)的需求,，175克的設(shè)計(jì)主要為其促銷活動(dòng)提供了方便,。

2.產(chǎn)品包裝

采用直立包裝，明顯區(qū)別于其他品牌,；主體色調(diào)依照產(chǎn)品功能劃分,，基本為藍(lán)綠色，信息主次分明,；品牌視覺元素占有2/3的包裝面積,，中英文名稱，突出國(guó)際品牌形象,，尤其是黑人頭的形象非常引人注意,；高檔產(chǎn)品包裝采用閃光材料而基礎(chǔ)產(chǎn)品采用普通材料?；井a(chǎn)品的旋蓋包裝,，可以降低產(chǎn)品成本，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì),。新品采用翻蓋包裝,，順應(yīng)了消費(fèi)者方便實(shí)用的需求,。

3.產(chǎn)品質(zhì)量

黑人牙膏總是滿腔熱情地激發(fā)消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理的需求，并滿足這種需求,，不僅僅提升消費(fèi)者的外表(牙齒和牙齦的健康)還提升其內(nèi)在(清新口氣帶來的超強(qiáng)自信),。黑人致力于不斷為消費(fèi)者提升牙膏的品質(zhì)，對(duì)選擇牙膏的成分和配方有很高的要求：黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣,，能徹底清潔牙齒,，令牙齒潔白動(dòng)人,；100%純凈天然香料配方,，也是唯一一款不含防腐劑的牙膏，給人清新爽潔的感覺,，舒暢持久,；含有氟化鈉,，能強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì),，防止蛀牙。

黑人牙膏給人帶來的漂亮健康的牙齒和清新的口氣觸動(dòng)了我們五種感覺中的四種：1,、視覺(漂亮的牙齒),；2、嗅覺(清新的口氣),；3,、味覺(黑人牙膏獨(dú)特的味道),；4,、感覺(清新的體驗(yàn)和自信),。

4.附加功能方面

新款黑人牙膏重視產(chǎn)品說明書的作用,。外包裝內(nèi)附上精美說明書，重點(diǎn)宣傳新產(chǎn)品的神奇效果和使用的非凡性,，這樣在一定程度上可以解決廣告達(dá)不到的效果。

5.產(chǎn)品策略

從1933年h&h建立,，直到20xx年,，黑人牙膏只靠雙重薄荷一個(gè)系列四個(gè)規(guī)格打天下。20xx年,，由于佳潔士茶爽牙膏的優(yōu)良表現(xiàn),，黑人牙膏的注意力很快轉(zhuǎn)移到了茶類市場(chǎng)，并且緊密跟著佳潔士,，一年之內(nèi)一口氣推出黑人茶倍鍵牙膏和黑人水清新牙膏兩大系列,，目的很明顯，用黑人茶倍鍵來拓展茶類市場(chǎng),，目標(biāo)

直指佳潔士茶爽,，同時(shí)用黑人水清新來鞏固黑人雙重薄荷牙膏在口氣清新細(xì)分市場(chǎng)的地位。黑人茶倍健牙膏進(jìn)展迅速,，一年左右時(shí)間就超過了早推出市場(chǎng)三年的佳潔士茶爽,。20xx年下半年，茶倍健薄荷推出,，但表現(xiàn)大大遜色于茶倍健,，只能作為茶倍健的補(bǔ)充類產(chǎn)品。黑人水清新牙膏雖然標(biāo)榜自己富含法國(guó)天然礦泉水,，是真正的高檔次牙膏,，但消費(fèi)者卻毫不買賬，一直不溫不火,。后來美白系列產(chǎn)品的推出也說明黑人牙膏緊跟佳潔士牙膏的腳步,，密切關(guān)注牙膏市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。雖然黑人牙膏品種較佳潔士牙膏單一,，但黑人牙膏的每一步都是成功的,。

（2）黑人牙膏定價(jià)優(yōu)劣勢(shì)分析

現(xiàn)在的高露潔品牌形象逐步由高端品牌一點(diǎn)點(diǎn)下滑成為中低端大眾化品牌，三重功效,、超強(qiáng),、草本就是高露潔lpp的三大代表品牌；佳潔士的策略是,，堅(jiān)守高端市場(chǎng),，同時(shí)兼顧中低端市場(chǎng)，今天佳潔士產(chǎn)品的主體雖然還在高端,，但是也有了為數(shù)不少的中低端產(chǎn)品,，如低端的鹽白，中端的珍珠美白,。與此同時(shí),，曾經(jīng)是業(yè)界零售價(jià)最高的佳潔士也在小幅度的暗暗降價(jià)，但總體價(jià)位還是高端,。

對(duì)于黑人牙膏而言,，在市場(chǎng)發(fā)展方向上，一直是最堅(jiān)定的高端tp市場(chǎng)堅(jiān)守者。隨著佳潔士階段性的的緩慢降價(jià),，黑人牙膏仍全線產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品,。其價(jià)格如圖：

（3）黑人牙膏渠道優(yōu)劣勢(shì)分析

在渠道策略上，高露潔,、佳潔士的做法主要是經(jīng)銷商,、直供兩條腿走路，ka店鋪由廠家直供,，中小門店和流通市場(chǎng)由經(jīng)銷商服務(wù),。黑人則幾乎全部采用經(jīng)銷商來服務(wù)零售終端。

通過經(jīng)銷商來服務(wù)零售終端的話(即生產(chǎn)商一經(jīng)銷商一零售商),，成本較小,，風(fēng)險(xiǎn)較小，但也發(fā)展較慢,，同時(shí)需要兼顧經(jīng)銷商的利益,。在好來化工公司,，經(jīng)銷商被統(tǒng)一稱為代理商,，除上海市以外，黑人牙膏的產(chǎn)品絕大部分產(chǎn)品銷量是通過代理商創(chuàng)造的,。200xx年后,，由于來自沃爾瑪和麥德龍的強(qiáng)大壓力，才被迫針對(duì)這兩家客戶進(jìn)行直供,。除此之外,，好來化工公司在各地都配各自己的銷售人員，這些當(dāng)?shù)卣心?，熟悉?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售人員帶領(lǐng)dsr一起共同工作,，嚴(yán)格貫徹好來化工公司的市場(chǎng)意志。

要成為黑人產(chǎn)品的代理商并不容易,，需要人員,，網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)輸,，資金,。尤其是資金。作為代理商的前提條件是所有代理商都必須根據(jù)生意量大小不同,，有一筆錢交給好來化工公司做為保證金,，好來化工公司據(jù)此給于代理商一定比例的信用額度，在信用額度金額內(nèi),，以及一定的時(shí)間期限內(nèi),。代理商必須在有限期限內(nèi)付清所有商品款項(xiàng)，否則會(huì)根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短不同產(chǎn)生滯納金,。至于保證金,，則只有雙方停止合作時(shí),，才會(huì)退還。好來化工公司的制度不是十全十美,，但過去10余年的快速增長(zhǎng),，卻是大家都看在眼里的事實(shí)。

（4）黑人牙膏促銷優(yōu)劣勢(shì)分析廣告,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的作用主要表現(xiàn)于篇五

（一）產(chǎn)品概況

（二）產(chǎn)品系列

（一）當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析

（二）對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析

（一）產(chǎn)品策略

（二）價(jià)格策略

（一）銷售目標(biāo)

（二）預(yù)期收益

（一）人員分配

（二）執(zhí)行時(shí)間

一,、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

在這秋高氣爽的季節(jié)，六個(gè)滿懷激情與夢(mèng)想的大學(xué)生齊聚一堂,，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，以扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動(dòng)力,，以實(shí)現(xiàn)自我及團(tuán)隊(duì)的價(jià)值為目標(biāo),，奮勇拼搏，追求卓越,，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知,，用我們無限的激情去創(chuàng)造夢(mèng)想。 小模小樣經(jīng)營(yíng)管理成員有：

鄧田,、彭修瓊,、代麗、龍?chǎng)螢],、羅瀘,、王簡(jiǎn)

團(tuán)隊(duì)成員擁有了良好的分工合作及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，內(nèi)部凝聚力強(qiáng),，責(zé)任心強(qiáng),，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域,，從團(tuán)隊(duì)的組建到產(chǎn)品的選擇,，以及產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道我們都采取討論式，采用最優(yōu)的方法實(shí)施,，從而提高整體效益,。

二、 項(xiàng)目?jī)?nèi)容

（一）產(chǎn)品概況

本店主營(yíng)女生飾品,，其飾品均是由韓國(guó)引進(jìn),，款式多樣，無論是現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格,，古典奢華風(fēng)格,，波西米亞風(fēng)格，還是浪漫主義風(fēng)格，小模小樣都演繹得淋漓盡致,。

絢麗奪目的色彩,，獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，高貴時(shí)尚的品味,，相信小模小樣飾品一定會(huì)成為眾多女生珍藏的摯愛,。

（二）產(chǎn)品系列

現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主，包括耳環(huán),、耳釘,、戒指、手鏈,、項(xiàng)鏈等時(shí)尚飾品,。 手鏈包括甜美系列、簡(jiǎn)約系列,、復(fù)古系列等,。

三、 當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)者

離校園不遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上,，有較多的飾品店，但其價(jià)格比較貴,。

2,、營(yíng)銷環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽，好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看,，容易引起人們的購買。

（二）對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析

1,、人口

學(xué)院近3000人,，女生占70%左右，占有相當(dāng)大的比重,，對(duì)飾品的需求量大,，具有較大優(yōu)勢(shì)。

2,、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況

現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費(fèi)基本在800元以上,，減去食物的支出，每個(gè)月可支配收入較大,，具有很強(qiáng)的購買力,。

3、消費(fèi)者心理分析

追求時(shí)尚與個(gè)性,，彰顯自我,，注重自身裝扮。

4、營(yíng)銷環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,，好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看,，容易引起人們的購買。

四,、營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

我們的目標(biāo)消費(fèi)者年齡段在18—25歲之間,，這類消費(fèi)人群崇尚個(gè)性化、時(shí)尚化,、多元化,，所以我們的產(chǎn)品定位為時(shí)尚、特別,、個(gè)性,。產(chǎn)品款式新穎獨(dú)特，是吸引這類消費(fèi)者的一大亮點(diǎn),。

（二）價(jià)格策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì),，所以產(chǎn)品是走低端路線，產(chǎn)品價(jià)格在1—12元之間,。我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)理念為薄利多銷,，采用整數(shù)定價(jià)的方式來進(jìn)行產(chǎn)品銷售，但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)有保證,。而且這一定價(jià)方式,，適應(yīng)于商院女生的購物特點(diǎn)“物美價(jià)廉”。

五,、項(xiàng)目評(píng)估收益

（一）銷售目標(biāo)

前期,，通過有效的宣傳，讓同學(xué)們對(duì)本店有一個(gè)了解并引起注意,。我們預(yù)計(jì)達(dá)到銷售額如下：（平均每人消費(fèi)6元） 第一天：客流量30人,，6×30＝180元 第二天：客流量15人，6×15＝90元 第三天：客流量 8人,， 6×8＝48元 合計(jì)：318元

（二）預(yù)期收益

在忽略人力成本的條件下：

銷售利潤(rùn)＝銷售總額－產(chǎn)品成本－附加成本

即預(yù)期收益＝318－150－80＝88元

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的作用主要表現(xiàn)于篇六

在信息交流頻繁的今天,，手機(jī)具有它不可代替的地位，比起其他信息來源它無疑更方便快捷,，受到了人們的親來,。然而手機(jī)的充電問題卻困擾著我們，再好的手機(jī),，若是沒電了卻又找不到合適的電源,，那也只有干著急。介于此,，我公司本著為廣大手機(jī)用戶服務(wù)的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉(zhuǎn)換手機(jī)便攜充電器”,，希望能給廣大的手機(jī)用戶提供方便,。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

手機(jī)在當(dāng)今社會(huì)有著不可動(dòng)搖的地位，而本產(chǎn)品主要爭(zhēng)對(duì)手機(jī)充電問題研發(fā),，有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值,。且僅需兩個(gè)5號(hào)電池就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)移動(dòng)充電，免去通話沒電或電量不足的尷尬,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，具購買價(jià)值。

1,、使用方便,，隨時(shí)隨地充電，還可以邊打電話邊充電,。

2,、自主創(chuàng)新產(chǎn)品，適用于鋰電池3,。6v—4,。2v的移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品。

3,、外觀精小,、時(shí)尚。

4,、高效節(jié)能,，可持續(xù)通話200—380分鐘。

5,、充電電流最大500ma,。

6、使用紅色led作為指示,，燈亮表示在充電,，否則表示充電結(jié)束或電池電量不足。

7,、不僅適用于手機(jī)也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品，且使用簡(jiǎn)單,。

低成本電子產(chǎn)品,。采用差別定價(jià)策略：

1、具有細(xì)分市場(chǎng),，且對(duì)產(chǎn)品需求程度不同,。

2以較低價(jià)格購買的顧客，沒可能一較高的價(jià)格專賣商品,。

3,、產(chǎn)品屬自主研發(fā),，競(jìng)爭(zhēng)者不可能低價(jià)竟銷。

4,、差別定價(jià)不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法,。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng),。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次,，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù),、文化等,。

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

（二）信息推廣

資源庫營(yíng)銷，可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的.利潤(rùn)通常來自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求,。另外,，我們成

立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù)。

同時(shí)開拓我們的新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求,。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤(rùn),，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能,？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊,，只是其中一技巧,。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場(chǎng),，還需要尋找自己的“藍(lán)海”,，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱,。

（四）有效捆綁

1,、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放,，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者,。

2,、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同時(shí),，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

八,、售后服務(wù)與推力實(shí)效

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好,，以后才有更多的合作機(jī)會(huì),，對(duì)于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正,，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足

企業(yè)開創(chuàng)期：營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì),、共建,、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期：打造品牌,，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作,，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位,，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕,。

精神文明期：企業(yè)功成名就,，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng),，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

本商品是既迎合了市場(chǎng)需求又自主創(chuàng)新的,，極具市場(chǎng)價(jià)值，我公司必將著力建設(shè)此項(xiàng)目爭(zhēng)取直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式,，在服務(wù)大眾的同時(shí)獲取最大利潤(rùn),！

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的作用主要表現(xiàn)于篇七

(一)市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模,。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析,。

(二)策劃正文策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。制定價(jià)格政策。確定銷售方式,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

(2)銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù),。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)推廣計(jì)劃策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)企劃書必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。

②策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運(yùn)用策略,、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多,，包括報(bào)紙,、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題,、文字,、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外,，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列,、展覽、示范,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì),、折扣等,。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場(chǎng)調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)銷售管理計(jì)劃假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等,。

(6)損益預(yù)估任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的作用主要表現(xiàn)于篇八

1,、市場(chǎng)現(xiàn)狀

隨著民族風(fēng)熱行,，銀飾首飾自三年前興起至今仍然受年輕男女喜愛。這類飾物主要以銀,、925銀為主,，配以有民族特色的裝飾物成為年輕男女休閑時(shí)配襯服裝的飾物，常采用寶石,、亞克力板,、水晶，鋯石等材質(zhì)的首飾市場(chǎng)占有率較過去有所提升,，體現(xiàn)了市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)多元化,、多層次的發(fā)展趨勢(shì)。

然而我國(guó)當(dāng)下首飾設(shè)計(jì)大多對(duì)幾何型,、流線型簡(jiǎn)單拼湊和直接模擬的自然注意這兩種風(fēng)格進(jìn)行盲目模仿,，形成了首飾設(shè)計(jì)中所謂“現(xiàn)代風(fēng)格”的奇怪樣式，與到處豎立的”繞幾下”,、”頂個(gè)球”的城市雕塑相呼應(yīng),。這些所謂“現(xiàn)代風(fēng)格”的設(shè)計(jì)占有了絕大多數(shù)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，被稱為“模具首飾”,，不僅制約了中國(guó)珠寶首飾設(shè)計(jì)的發(fā)展,，而且對(duì)大眾審美起了錯(cuò)誤的導(dǎo)向作用。我國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)正處在一個(gè)設(shè)計(jì)落后于生產(chǎn),、落后于消費(fèi)需求,、落后于時(shí)代發(fā)展的時(shí)期，需要有豐富多樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格來滿足各種不同的要求,。

2,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

基于目前我過珠寶首飾設(shè)計(jì)現(xiàn)狀,，將青銅紋飾中的百乳雷紋融入到設(shè)計(jì)當(dāng)中，設(shè)計(jì)出5款銀飾首飾（項(xiàng)鏈,、胸針,、戒指、發(fā)簪,、耳環(huán)）,，旨在通過傳統(tǒng)元素的融入，能夠滿足當(dāng)今的珠寶首飾市場(chǎng),。此次設(shè)計(jì)作品優(yōu)勢(shì)在于：取材的創(chuàng)新性,、材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平。

3,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

1）,、近年銀飾品、流行飾品異軍突起,，銷售量上升,。白銀市場(chǎng)放開后，銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn),，用銀量急劇上升并且保證穩(wěn)步增長(zhǎng),，20xx年消費(fèi)量已達(dá)5000噸左右（不含投資性需求），過剩5000噸左右,，而且銀飾品市場(chǎng)潛力依然較大,。另外，相對(duì)與貴金屬首飾來說,，百乳雷紋銀飾價(jià)格便宜，銀的原材料相對(duì)貴金屬價(jià)格更是差距甚遠(yuǎn),，為一般人所能接受,。同時(shí)百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡(jiǎn)約的造型,，相信在銀飾品中能夠占據(jù)一定的市場(chǎng),。

2）、由于銀飾品市場(chǎng)缺乏相應(yīng)的品牌運(yùn)作,，加上消費(fèi)者因?qū)?duì)銀飾品鑒別的不了解,、不熟悉而心生忐忑，在購買百乳雷紋銀飾品時(shí)顧忌頗大,、難于抉擇,，導(dǎo)致消費(fèi)者就會(huì)自覺不自覺地產(chǎn)生從眾心理，依照廣告或親朋好友的選擇來決定自己的選擇,，就這樣漸漸地走向產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化,。再者有些廠家利用這點(diǎn)以次充好造成銀飾品市場(chǎng)混亂,，質(zhì)量隱患嚴(yán)重存在，質(zhì)量上無法保障,。

消費(fèi)者選購珠寶首飾的原因很多,，不同有消費(fèi)心理，決定了消費(fèi)者不同的購買行為,。下面就是購買珠寶首飾的消費(fèi)心理：

1）,、美化裝飾心理 ：這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理，也是珠寶首飾所有價(jià)值中,，最能讓人直接體驗(yàn)到的,。俗話說：”愛美之心人皆有之”。因此,，色澤艷麗,、造型奇特、款式新穎,、美觀漂亮,、秀氣細(xì)巧的珠寶首飾，是這類消費(fèi)者的理想裝飾品,。

2）,、象征寓意心理：珠寶不僅有美麗的色澤和光彩，同時(shí)還具有寓意深刻的內(nèi)在美,。很多人選購珠寶首飾,，不僅喜歡它外在美，而且還要表達(dá)某種愿望,，或有種美好的寄托,。自古以來，人們就將珠寶比作物華天寶而加以崇尚,。比如,，我國(guó)人民自古以來就有帶玉的習(xí)慣，以示吉祥如意,。在西方一些國(guó)家,，航海的水

手常帶海藍(lán)寶石，經(jīng)求一路平安,、順利,，因?yàn)樵诤Ｋ{(lán)寶石的傳說中，它能戰(zhàn)勝邪惡,，給人帶來安寧和幸福,。而在阿拉伯國(guó)家，人們認(rèn)為佩戴綠松石能消滅避難,。這種心理,，可以說是人類自古以來就有的,。即使在今天，人們的這種樸素心理依然可尋,。

3）,、紀(jì)念心理：持有這種心理的珠寶首飾消費(fèi)者，往往對(duì)人對(duì)物都有懷有深厚的感情,。他們注重人與人之間的誠(chéng)摯之情,，進(jìn)而將這種感情寄托在珠寶首飾上。他們會(huì)選擇一些符合自己的心情愿望的珠寶,，作為對(duì)人對(duì)物的紀(jì)念,。結(jié)婚紀(jì)念首飾的流行，可以說是人們這種心理較為典型的反映,。據(jù)資料統(tǒng)計(jì),，美國(guó)每年有1500萬新娘，接受男方的訂婚鉆戒,。這不能不說是人們對(duì)”鉆石恒久遠(yuǎn),，一顆永留傳”的最好理解。

4）,、儲(chǔ)備心理：珠寶不僅美麗迷人,，還具有很強(qiáng)的保值性。有的國(guó)家將一些名貴的寶石列入國(guó)家銀行儲(chǔ)備,，充當(dāng)起比黃金還要堅(jiān)固的”硬通貨”,。正因如此，現(xiàn)實(shí)生活中,，也有較多的人有珠寶首飾保值心理,，將珠寶首飾消費(fèi)作為一項(xiàng)特殊的”儲(chǔ)蓄”。珠寶首飾小巧便攜便存,，而價(jià)值又極高,，是用作”儲(chǔ)備”的很好手段。

5）,、時(shí)髦心理：講時(shí)髦趕潮流，是現(xiàn)代人,，尤其是青年男女的普遍心理,。亮麗的顏色，眾多的款式,，給追求時(shí)髦的男女提供了廣闊的選擇空間,。許多年青人在購買珠寶首飾時(shí)，并不十分注重寶石本身的價(jià)值,，而只追求其款式的新潮和個(gè)性色彩,。

6）,、社會(huì)禮儀：佩戴高雅、得體的首飾,，從某種意義上講,，也是對(duì)對(duì)方的尊重和友好，同時(shí)也表現(xiàn)了自身的素質(zhì)和涵養(yǎng),。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家,，人們就十分注重社會(huì)交往禮儀中的首飾佩戴。

7）,、身份心理：從廣泛的意義上講,，人們選擇首飾本身就反映了一種個(gè)人“身份”，這種“身份”不只是直接的權(quán)力,、職位的標(biāo)志形勢(shì),，而更多的是一個(gè)側(cè)面代表了一個(gè)人的內(nèi)在狀況和擁有狀況。

8）,、藝術(shù)心理：珠寶首飾不同于一般的裝飾品,，它是一種高級(jí)藝術(shù)品，其中凝聚了設(shè)計(jì)者的心血,。對(duì)于那些酷愛藝術(shù)的人來說,，在選購珠寶首飾時(shí)，更注重首飾的藝術(shù)價(jià)值,，強(qiáng)調(diào)首飾的藝術(shù)美,。出于這種心理的消費(fèi)者，選購珠寶首飾的最重要的標(biāo)準(zhǔn),，是首飾的造型是否獨(dú)特,，款式是否新穎。

9）,、感情心理：人們崇尚美,，追求純真的感情，往往借物喻情,，表達(dá)內(nèi)心情感,，珠寶歷來為人類所鐘愛，自然就表現(xiàn)出注重感情的珠寶心情,。

10）,、實(shí)用心理：在人類應(yīng)用珠寶首飾的歷史上，有很長(zhǎng)一段時(shí)間,，珠寶首飾是與人們的實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的,，如發(fā)夾、釵、發(fā)針,、手表,、領(lǐng)帶夾等。

11）,、顯富擺闊心理：很多人佩首飾是為了顯露自己有財(cái)產(chǎn),、有身份、有派頭,。他們?cè)谶x購時(shí),，不講究制作是否精致、款式是否新穎,。對(duì)黃金首飾只求重量和成色,，對(duì)于鑲寶首飾，只求寶石是否高檔,，品質(zhì)是否一流,。

優(yōu)勢(shì)(strength)： 1）、取材的創(chuàng)新性：傳統(tǒng)元素在國(guó)際首飾大潮中發(fā)生了越來越大的變化,，逐漸 由貴族化,、高檔化向平民化、個(gè)性化轉(zhuǎn)變,。它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì),、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象,，即民族民間文化,，它以極其獨(dú)特的形式內(nèi)容滲透到高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代文明中。通過資料搜索及市場(chǎng)調(diào)查,，百乳雷紋在現(xiàn)代首飾中的應(yīng)用稀少,，有的也只是以其他相關(guān)的雷紋作為元素去設(shè)計(jì)，存在利基市場(chǎng),。2）,、材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平：5款百乳雷紋首飾采用925銀及黑色亞克力板。雖然如今銀價(jià)呈上升趨勢(shì),，但與黃金,、

鉑金、k金等貴金屬飾品相比,，銀飾首飾成本低,，價(jià)格廉，已成為大眾時(shí)尚飾品,，無論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。

劣勢(shì)(weakness)：由于是新開發(fā)的產(chǎn)品,沒有自己的品牌效應(yīng),、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向,，組織、預(yù)算,、費(fèi)用等方面的靈活性不足,，對(duì)市場(chǎng)控制力不足等。銀飾首飾市場(chǎng)日趨成熟,，使得百乳雷紋銀飾競(jìng)爭(zhēng)難度加強(qiáng),。

機(jī)會(huì)(0pportunities)：近年銀飾品、流行飾品異軍突起,，銷售量上升,。另外，相對(duì)與貴金屬首飾來說,，百乳雷紋銀飾價(jià)格便宜,，銀的原材料相對(duì)貴金屬價(jià)格更是差距甚遠(yuǎn)，為一般人所能接受,。同時(shí)百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用,，加上簡(jiǎn)約的造型，相信在銀飾品中能夠占據(jù)一定的市場(chǎng),。

威脅(threats)：與黃金珠寶飾品相比,，百乳雷紋銀飾在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),，其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競(jìng)爭(zhēng),。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，應(yīng)盡量避其鋒芒,，加強(qiáng)宣傳和促銷力度，爭(zhēng)取在客戶認(rèn)可度以及尚不能接受高價(jià)的消費(fèi)群體中搶先占有品牌優(yōu)勢(shì),。與中低檔銀飾相比：此類競(jìng)爭(zhēng)者是主要的競(jìng)爭(zhēng)者,，其憑借低端的價(jià)格卻可以在中低端市場(chǎng)上給以強(qiáng)烈沖擊。

百乳雷紋銀飾將目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)定位在整體年齡段在18-28之間的消費(fèi)者,，“80后”,、“90后”人群，個(gè)性化,、時(shí)尚化,、多元化、敢于消費(fèi)是他們的消費(fèi)特征,，因此選擇的多是時(shí)尚,、特別、精致設(shè)計(jì)的首飾，但大部分的他們消費(fèi)能力有限,。然而百乳雷紋銀飾單價(jià)便宜,，消費(fèi)起來比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格,。其中,，高校學(xué)生及剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流。隨著高校擴(kuò)招,，高校在校生日益增多,。與此同時(shí)，他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高,，在追求個(gè)性以及美貌的需求上也總是走在時(shí)代的前列,。與城市居民相比，他們活動(dòng)范圍相對(duì)較小,，主要集中在學(xué)校附近,，這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。高校學(xué)生容易接受新鮮事物,，但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對(duì)較多,，再加上仍沒有固定收入，所以其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價(jià)格仍然偏低,。但幾年后,，他們就會(huì)成為該市場(chǎng)的主要顧客，占有這個(gè)市場(chǎng),，就占有了未來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。也就是建立了品牌的長(zhǎng)期性。

市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種有意識(shí)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，是在一定的經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下進(jìn)行的,。這種思想是企業(yè)營(yíng)銷的導(dǎo)向，是一種觀念,。市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)思想的正確與否對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗興衰,，具有決定的意義。本次百乳雷紋銀飾的營(yíng)銷策劃以社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念作為指導(dǎo)思想,，所謂社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,，就是不僅要滿足消費(fèi)者的需要和欲望并由此獲得企業(yè)的利潤(rùn)，而且要符合消費(fèi)者自身和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，要正確處理消費(fèi)者欲望,、企業(yè)利潤(rùn)和社會(huì)整體利益之間的矛盾，統(tǒng)籌兼顧,，求得三者之間的平衡與協(xié)調(diào),。這顯然有別于單純的市場(chǎng)營(yíng)銷：一是不僅要迎合消費(fèi)者已有的需要和欲望,，而且還要發(fā)掘潛在需要，兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 ,；二是要考慮社會(huì)的整體利益,。因此，不能只顧滿足消費(fèi)者眼前的生理上或心理上的某種需要,，還必須考慮個(gè)人和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，如是否有利于消費(fèi)者身心健康,，是否可防止環(huán)境污染和資源浪費(fèi),，是否有利于社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步等等。例如,，洗衣粉滿足了人們對(duì)清洗衣服的需要,，卻污染了河流，不利于魚類生長(zhǎng),；有些美味食品滿足了人們的口腹之欲,，卻因脂肪含量太高，有礙身體健康?，F(xiàn)代營(yíng)銷觀念形成于發(fā)達(dá)的資本主義社會(huì),，但它們并非資本主義所特有的范疇，而是對(duì)一切市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)都具有普遍意義的,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念等現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)思想,，同社會(huì)主義的生產(chǎn)目的并無二致，對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)完全適用,。

1）,、直接銷售渠道：珠寶企業(yè)→最終消費(fèi)者，即通過珠寶工廠的加工生產(chǎn)直接向最終消費(fèi)者銷售百乳雷紋銀飾,。適應(yīng)于城市運(yùn)作或公司力量能直接涉及的地區(qū),，銷售力度大，對(duì)價(jià)格和物流的控制力強(qiáng),。

優(yōu)點(diǎn)：渠道最短,；反應(yīng)最迅速；服務(wù)最及時(shí),；價(jià)格最穩(wěn)定,；促銷最到位；控制最有效,。缺點(diǎn)：局限于交通便利,、消費(fèi)集中的城市，會(huì)出現(xiàn)許多銷售盲區(qū),，或人力,、物力投入大,，費(fèi)用高，管理難度大,。

2）,、多級(jí)銷售渠道：珠寶企業(yè)→批發(fā)商→零售商→最終消費(fèi)者，多級(jí)銷售渠道又稱間接銷售渠道,，中間環(huán)節(jié)都稱為珠寶中間商,。有以下五個(gè)層次：

珠寶企業(yè)→珠寶總代理→珠寶批發(fā)商→珠寶零售商→最終消費(fèi)者

珠寶企業(yè)→珠寶批發(fā)商→珠寶零售商→最終消費(fèi)者

珠寶企業(yè)→珠寶批發(fā)商→最終消費(fèi)者

珠寶企業(yè)→珠寶零售商→最終消費(fèi)者

珠寶企業(yè)→最終消費(fèi)者

多層次消費(fèi)渠道比較復(fù)雜，分為五個(gè)層次（實(shí)際為五個(gè)銷售渠道）,，12個(gè)中間環(huán)節(jié),。選取怎樣的消費(fèi)渠道僅是手段問題，如何提高企業(yè)效益才是核心問題,。通過多級(jí)銷售渠道這種平臺(tái)式銷售,，適用于密集形消費(fèi)的大城市，服務(wù)細(xì)致,、交通便利,、觀念新穎。如上海市有580平方公里,，1300多萬人口,，各類零售終端有4萬多家。廠家若在上海設(shè)置80家左右經(jīng)銷商,，可形成一個(gè)巨大的物流平臺(tái),，每家經(jīng)銷商管幾條街、500家店,，送貨上門,，可以做到真正意義上的深度分銷。優(yōu)點(diǎn)：責(zé)任區(qū)域明確而嚴(yán)格,；服務(wù)半徑?。?～5公里）；送貨及時(shí),、服務(wù)周全,；網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、基礎(chǔ)扎實(shí),；受低價(jià)竄貨影響?。痪?xì)作,、深度分銷,。缺點(diǎn)：受區(qū)域市場(chǎng)的條件限制性較強(qiáng)，必經(jīng)廠家直達(dá)送貨,，需要有較多的人員管理配合,。

1）,、各種媒體宣傳：通過報(bào)刊、雜志,、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體進(jìn)行百乳雷紋銀飾的宣傳和報(bào)道,多舉行產(chǎn)品展銷會(huì)或請(qǐng)明星來做時(shí)尚代言來增加知名度和普及度,。同時(shí)印制宣傳單或宣傳海報(bào)，將百乳雷紋銀飾的最新信息和促銷活動(dòng)通知顧客,。但切忌單純宣傳引起顧客反感,，可在單上附加銀飾介紹以及保養(yǎng)方法等等，拉近與顧客的關(guān)系,。

2）,、櫥窗設(shè)計(jì)：因在百乳雷紋銀飾營(yíng)銷活動(dòng)過程中，店堂環(huán)境與營(yíng)銷有著密切的關(guān)系,，涉及到店堂的地理位置、門面裝飾,、周圍環(huán)境,、柜臺(tái)布置、色彩搭配,、內(nèi)部照明等因素,。通過極具傳統(tǒng)元素的現(xiàn)代櫥窗設(shè)計(jì)充分地展示商品，給消費(fèi)者以藝術(shù)享受,，達(dá)到滿足消費(fèi)者情感的要求,，這樣更有利于店堂的營(yíng)銷。

4）,、定期開展活動(dòng)：例如可以通過定期開展如店慶,、周年慶等促銷活動(dòng)，請(qǐng)供貨商和商場(chǎng)配合,，讓供貨商壓低價(jià)格,，商場(chǎng)在顯要位置懸掛條幅或粘貼海報(bào)。已達(dá)宣傳作用,。

5）,、售貨員佩戴百乳雷紋銀飾：可建議售貨員購買或要求其佩帶本柜商品，起到為顧客做免費(fèi)模特和樣板的宣傳作用,。

6）,、贊助高校活動(dòng):百乳雷紋銀飾定位在18-28歲的群體,，而高校生則是消費(fèi)的主流,。根據(jù)這點(diǎn)可與校內(nèi)社團(tuán)或?qū)W生會(huì)聯(lián)系，為他們的活動(dòng)如新生晚會(huì)等提供獎(jiǎng)品和紀(jì)念品,，并在活動(dòng)過程中借助他們的人力物力發(fā)放傳單宣傳冊(cè)等宣傳用品,。

1）,、產(chǎn)品策略：珠寶首飾產(chǎn)品是一類不具比擬性的特殊商品。它同時(shí)具備自然和社會(huì)

兩方面的屬性,。就自然屬性而言,，是一大類天然珍稀材料。當(dāng)它被人為地賦形,、賦意之后,，就有了一定的社會(huì)屬性,，并具備了一定的社會(huì)功能,。珠寶首飾產(chǎn)品的自然屬性與社會(huì)屬性共同構(gòu)成了這樣一類特殊商品的內(nèi)涵,，也確定了其價(jià)值,。珠寶首飾產(chǎn)品的社會(huì)屬性包括經(jīng)濟(jì)屬性和文化屬性兩個(gè)方面,。珠寶首飾的經(jīng)濟(jì)屬性表明它既是效益產(chǎn)品,，又是有價(jià)商品,；而珠寶首飾的文化屬性，其內(nèi)涵更為廣泛，也是珠寶首飾社會(huì)屬性的基礎(chǔ)和自然屬性的延展。 在營(yíng)銷當(dāng)中百乳雷紋銀飾的取材新穎、材質(zhì)特殊等特點(diǎn)使其與其他銀飾區(qū)分開來,，在銀飾市場(chǎng)中差異化明顯,。

2）,、定價(jià)策略：專賣店、直銷店基本采用實(shí)價(jià)銷售的形式；大商場(chǎng)采用的是折扣銷售，但大多數(shù)商場(chǎng)是商品價(jià)格高,，但折扣低（最低3折），甚至出現(xiàn)可以討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象,，讓顧客覺得商品的價(jià)格不真實(shí),。因此，雖然我們?nèi)圆捎谜劭垆N售的形式,，但折扣明示,，不可以討價(jià)還價(jià)，且折扣最低為7折,。堅(jiān)持低價(jià)銷售價(jià)格是影響消費(fèi)者購買行為最重要的因素,，對(duì)中年女性消費(fèi)者來說,，這一點(diǎn)表現(xiàn)得更為突出,。中年女性多為經(jīng)濟(jì)型的消費(fèi)者,，購物時(shí)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格十分敏感,，對(duì)超過預(yù)期價(jià)格的產(chǎn)品往往采取拒絕的態(tài)度,，物美價(jià)廉是她們購物選擇的基本標(biāo)準(zhǔn),。她們對(duì)讓利產(chǎn)品、削價(jià)產(chǎn)品比較感興趣,，而且是主要的購買者,。針對(duì)中年女性消費(fèi)的這一特點(diǎn),，實(shí)行低價(jià)銷售，應(yīng)是中年女性消費(fèi)市場(chǎng)的基本營(yíng)銷策略,。所謂低價(jià)銷售,，包含兩層含義：一是指老產(chǎn)品，價(jià)格取市場(chǎng)最低的,，這樣才能在中年女性貨比三家時(shí),，將該產(chǎn)品選中；二是新產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)時(shí),，產(chǎn)品定價(jià)不要高于中年女性消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格,。當(dāng)然，為了使企業(yè)也能夠接受這一價(jià)格,，事先須做必要的價(jià)格宣傳,。

3）、渠道策略：⑴ 柜臺(tái)銷售：仍是商場(chǎng)創(chuàng)造銷售利潤(rùn)的主要途徑,。⑵ 網(wǎng)站銷售：開展電子商務(wù),，通過互聯(lián)網(wǎng)的訂貨系統(tǒng)，建立網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng),。

4）,、促銷策略：⑴ 廣告宣傳活動(dòng)：以軟廣告的宣傳形式為主，輔以網(wǎng)站宣傳,。宣傳的內(nèi)容主要為：珠寶文化,、珠寶的選購和保養(yǎng)、品牌介紹,、珠寶玉石知識(shí),、珠寶的投資、收藏及藝術(shù)價(jià)值,、流行趨勢(shì),、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等。⑵ 商場(chǎng)促銷：a,、全年圍繞7個(gè)大型營(yíng)銷活動(dòng)開展,，同時(shí)輔以品牌的促銷活動(dòng)。b,、推出售后服務(wù)和商品“以舊換新”規(guī)則,，并在商場(chǎng)內(nèi)明示,。⑶ 平時(shí)促銷：主要是柜臺(tái)（品牌）營(yíng)業(yè)員直接向顧客推薦商品,，其關(guān)鍵是向顧客陳述一個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張，即賣點(diǎn),，也就是購買該產(chǎn)品所應(yīng)得到的好處,。 ⑷ 公關(guān)活動(dòng)：

獻(xiàn)愛心給特困家庭活動(dòng)，從而擴(kuò)展xx購物中心的知名度和美譽(yù)度，并在一定程度上加快珠寶的銷售,。

5）,、服務(wù)策略：

a.售前服務(wù):一般的銷售意識(shí)只有售中和售后策略，而對(duì)售前卻有所忽略,。其實(shí)售前服務(wù)既是顧客購買欲望產(chǎn)生的源泉又是售后服務(wù)效果如何的檢驗(yàn),，所以其在服務(wù)過程中有著舉足輕重的作用。具體可針對(duì)不同客戶制定不同的策略與售后策略配合使用,，例如定期宣傳材料的發(fā)放,、最新產(chǎn)品目錄等等。

b.售中服務(wù):產(chǎn)品分高中低檔,，顧客服務(wù)也應(yīng)如此,。對(duì)待高端客戶，更應(yīng)該有如上帝般的服務(wù),，具體可免費(fèi)提供飲用水,、咖啡、雜志或其他種種,。甚至為方便女顧客購賣產(chǎn)品,，提供隨行男賓的休息處。同時(shí),，為其詳盡介紹產(chǎn)品的分類,、配備專職服務(wù)員等等均可嘗試。

c.售后服務(wù):在顧客購買產(chǎn)品時(shí),，應(yīng)根據(jù)顧客自愿原則,，為高端客戶建立產(chǎn)品檔案，可以說是為了以后產(chǎn)品的養(yǎng)護(hù)等,。檔案中記載客戶及其家人的生日等信息以及聯(lián)系方式,，定期為其發(fā)放產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品回訪，宣傳最新產(chǎn)品以及促銷信息,，刺激其產(chǎn)生二次購買,。

d.客戶管理:分為貴賓客戶和普通客戶兩種。貴賓客戶除為其建立客戶檔案,，定期回訪以及宣傳以外,，還可提供超額退貨服務(wù)。例如提供15天內(nèi)全額退款,，一個(gè)月內(nèi)9折退款,。具體作用說白了就是為有送禮需求客戶服務(wù)，直接送錢不方便,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的作用主要表現(xiàn)于篇九

在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程實(shí)施中,，為了調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣與積極性,，保證教學(xué)效果，任課老師做了以下嘗試與努力：

1,。根據(jù)企業(yè)當(dāng)前的工作任務(wù)動(dòng)態(tài)調(diào)整學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù),，保證學(xué)習(xí)的內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)

市場(chǎng)營(yíng)銷策課程工學(xué)結(jié)合的教學(xué)任務(wù)載體不是一陳不變的，而是隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與營(yíng)銷模式的變化做出不斷調(diào)整,。以學(xué)習(xí)情境一“零售企業(yè)節(jié)日促銷策劃”為例，任課教師通過廣泛搜尋,，精心遴選了在校園內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心兩個(gè)企業(yè)的工作任務(wù)作為學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù),，一是“道和綠松石母親節(jié)促銷策劃”，另一個(gè)是本年級(jí)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“智聯(lián)電腦維修中心的開業(yè)促銷策劃”,。在這兩個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)中，學(xué)生在企業(yè)專家的引導(dǎo)下認(rèn)識(shí),、學(xué)習(xí)、設(shè)計(jì)和體驗(yàn)了微營(yíng)銷,、o2o營(yíng)銷模式的策劃與實(shí)施過程，企業(yè)專家參與了對(duì)學(xué)生策劃方案的匯報(bào)與評(píng)價(jià)活動(dòng),，學(xué)生設(shè)計(jì)的優(yōu)秀方案被企業(yè)采納并獲得了獎(jiǎng)勵(lì)，有的學(xué)生還參與到企業(yè)對(duì)方案的實(shí)施過程,。這樣的學(xué)習(xí)過程做到了深度的校企合作和緊密的工學(xué)結(jié)合，并使學(xué)習(xí)內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn),。

2,。尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與能力,，給學(xué)生課業(yè)設(shè)計(jì)方向上更多的自主選擇權(quán)

如在學(xué)習(xí)情境二“店鋪的促銷策劃”學(xué)習(xí)中，將學(xué)生的課業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)變通為三個(gè)：其一為xx店鋪的經(jīng)營(yíng)損益分析,；其二為xx店鋪開發(fā)的可行性分析；其三為xx店鋪創(chuàng)業(yè)策劃方案,。第一個(gè)任務(wù)針對(duì)的是已有店鋪的分析，第二個(gè)任務(wù)是針對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)在進(jìn)行店鋪開發(fā)時(shí)需要做的可行性分析,，第二個(gè)任務(wù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就需要自己根據(jù)市場(chǎng)分析做出選擇與設(shè)計(jì)，這三個(gè)課業(yè)設(shè)計(jì)用的核心知識(shí)點(diǎn)相同,，但設(shè)計(jì)難度依次遞增，這樣就照顧到不同學(xué)習(xí)能力的學(xué)生,。

3。通過明確分工調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)過程的參與,，避免學(xué)生搭便車的情況

小組合作學(xué)習(xí)中最大的問題是有些學(xué)生產(chǎn)生依賴心理，小組課業(yè)指望個(gè)別學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生完成,，這樣參與不足的學(xué)生沒有得到應(yīng)有的成長(zhǎng)，而承擔(dān)任務(wù)多的學(xué)生有強(qiáng)烈的不公開感,。為了避免這種情況，老師直接根據(jù)課業(yè)設(shè)計(jì)方案大小與難易程度,，將課業(yè)分為個(gè)人單獨(dú)完成，若干個(gè)人合作完成的不同要求,，并將小組任務(wù)具體分工到人。

4,。重視對(duì)學(xué)生的工作思路與分析方法的訓(xùn)練

每次在課業(yè)任務(wù)布置后，先請(qǐng)學(xué)生自行擬定提綱,，尋找相關(guān)資料，探索完成任務(wù)的途徑與方法,，當(dāng)學(xué)生產(chǎn)生具體困難時(shí)，老師才提供支撐性幫助,，從而達(dá)到訓(xùn)練學(xué)生獨(dú)立思考與解決問題的能力,。

通過課程情境教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)踐的改革，湖北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的人才培養(yǎng)水平有了質(zhì)的變化,。麥可思公司在20xx年《湖北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生培養(yǎng)質(zhì)量跟蹤評(píng)價(jià)報(bào)告》中統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,，湖北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)20xx屆畢業(yè)生就業(yè)率100%、就業(yè)現(xiàn)狀滿意度80%,、平均薪資5043元、專業(yè)核心課程對(duì)工作的重要度97%,、滿足度87%,，以上五項(xiàng)指標(biāo)均居全院有調(diào)研數(shù)據(jù)的各專業(yè)第一,，這在一定程度上也反應(yīng)出了專業(yè)課程改革的成效。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的作用主要表現(xiàn)于篇十

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的情境教學(xué)模式,，就是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生未來就業(yè)的行業(yè)背景與崗位需求，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷策劃崗位的典型工作任務(wù),，將這些典型工作任務(wù)轉(zhuǎn)化成學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)，創(chuàng)設(shè)若干學(xué)習(xí)的情境,，從而將工作的內(nèi)容與學(xué)習(xí)的內(nèi)容很好地結(jié)合起來，以更好地培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力的教學(xué)模式,。以下從理論依據(jù),、教學(xué)目標(biāo),、操作程序、實(shí)現(xiàn)條件,、教學(xué)評(píng)價(jià)五個(gè)方面介紹該教學(xué)模式在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中的設(shè)計(jì)與實(shí)施過程,。

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程情境教學(xué)模式的理論依據(jù)

情境教學(xué)模式的理論基礎(chǔ)是建構(gòu)主義。建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)觀認(rèn)為“學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者利用感覺吸收并且建構(gòu)意義的活動(dòng)過程,，這一過程不是被動(dòng)地接受外部知識(shí)，而是同學(xué)習(xí)者接觸的外部世界相互作用的結(jié)果”,。建構(gòu)主義還認(rèn)為“學(xué)習(xí)是在一定情境中發(fā)生的，我們不能離開實(shí)際生活而在頭腦中抽象虛無的,、孤立的事實(shí)和理論”,。建構(gòu)主義關(guān)于教學(xué)的思想內(nèi)容主要有以下四點(diǎn)：第一，注重以學(xué)生為中心進(jìn)行教學(xué),。學(xué)生是信息加工的主體，是意義的主動(dòng)建構(gòu)者,，而不是外部刺激的被動(dòng)接受者和被灌輸?shù)膶?duì)象,。教師不應(yīng)該被看成“知識(shí)的授予者”和“灌輸者”，而是學(xué)生建構(gòu)知識(shí)過程的幫助者,、促進(jìn)者,、組織者和“向?qū)А?。第二,，注重在?shí)際情境中進(jìn)行教學(xué)。建構(gòu)主義強(qiáng)調(diào)創(chuàng)建與學(xué)習(xí)有關(guān)的真實(shí)世界的情境,，這種情境應(yīng)具有多種視角的特征，使學(xué)習(xí)者在相關(guān)情境中解決現(xiàn)實(shí)問題,，并為他們提供社會(huì)性交流活動(dòng)。第三,，注重協(xié)作學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)者之間的合作使理解問題更加豐富和全面,；教學(xué)應(yīng)該提倡師徒式傳授及學(xué)生間的相互交流、討論和學(xué)習(xí),；提倡學(xué)生和教師進(jìn)行對(duì)話與協(xié)商，這樣對(duì)學(xué)生疑難問題解決很有幫助,。第四，注重提供充分的資源,。要營(yíng)造好的教學(xué)環(huán)境，為學(xué)生建構(gòu)知識(shí)的意義提供各種信息條件,。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程情境式教學(xué)模式的教學(xué)目標(biāo)

要確定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)目標(biāo)要從畢業(yè)生在市場(chǎng)營(yíng)銷工作崗位上對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力的需求出發(fā)來分析。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的各行各業(yè)都需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷類人才,，市場(chǎng)營(yíng)銷崗位可分為基層,、中層和高層三個(gè)層級(jí)，各級(jí)崗位對(duì)營(yíng)銷策劃能力都有不同層次的要求,，具體來說，基層營(yíng)銷崗位是學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)后就業(yè)的工作崗位,，主要有銷售員、客服員,、市場(chǎng)推廣人員、市場(chǎng)調(diào)研人員等崗位,，他們是企業(yè)營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行者，需要對(duì)營(yíng)銷策劃方案有很好地的理解力和執(zhí)行力,；畢業(yè)生有兩至五年的營(yíng)銷基層工作經(jīng)驗(yàn)后，有可能晉升到中層營(yíng)銷管理崗,，具體有店長(zhǎng)、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷策劃師,、市場(chǎng)部經(jīng)理等，他們是企業(yè)營(yíng)銷策劃方案的參與設(shè)計(jì)者與組織執(zhí)行者,，需要具備一定的策劃能力和很強(qiáng)的方案組織執(zhí)行力；畢業(yè)生在中層管理崗位上經(jīng)過五年以上的鍛煉,，有可能晉升為企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)或營(yíng)銷副總，他們是企業(yè)營(yíng)銷策劃方案的設(shè)計(jì)者,、需要有很強(qiáng)的營(yíng)銷策劃能力,、決策能力和組織實(shí)施的能力,。

通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作崗位職業(yè)能力需求的調(diào)研，結(jié)合高等職業(yè)技術(shù)教育的雙證書要求,，將市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)目標(biāo)確定為能力目標(biāo)、知識(shí)目標(biāo),、素養(yǎng)目標(biāo)和證書目標(biāo)這四個(gè)方面。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的作用主要表現(xiàn)于篇十一

我國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng),，茶葉作為我國(guó)的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時(shí)均說它有止渴,、清神、利尿,、治咳,、祛痰、明目,、益思,、除煩去膩,、驅(qū)困輕身,、消炎解毒等功效。

近代研究發(fā)現(xiàn),，經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有x%左右的生物堿,，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時(shí)有xx%可溶進(jìn)水中,，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進(jìn)新陳代謝,，增強(qiáng)心臟功能。并能促進(jìn)胃液分泌，助消化,，解油膩。還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能,，因而能使人解除疲勞，提高勞動(dòng)效率,。因此,，每天清晨喝一杯茶,，會(huì)使人精神振作，精力充沛,。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓，防止動(dòng)脈硬化,。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性,、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚,，對(duì)防止血管硬化有一定作用。

市場(chǎng)調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了,，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國(guó)的傳統(tǒng)保健,，并且是減肥,、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識(shí),。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂,。”所以有更多的人選擇了茶葉這個(gè)良藥,。而且我國(guó)是茶葉生產(chǎn)大國(guó),，茶葉年常量居世界第二位,。可謂是原料豐富,。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)的發(fā)展是未來xx年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力,，是世界經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動(dòng)力,。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來，能大大激活和提升我國(guó)的茶葉產(chǎn)業(yè),，具有十分廣闊的發(fā)展前景,。

1、目前,，我國(guó)茶葉“泛濫”,，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu)。但是也存在著很大的競(jìng)爭(zhēng),。

2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝,，并出現(xiàn)一盒多品種,，一種多包裝,、包裝多款式的現(xiàn)象,。我們的包裝也要提出自己的特色,，對(duì)我們來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

1,、銷售模式：網(wǎng)店加實(shí)體店。

2,、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能,，所以推出一款針對(duì)女性的減肥茶,。價(jià)格在xx元每xx克，屬低檔茶葉,。普通低檔茶葉價(jià)格在xx—xx元。中檔茶葉價(jià)格在xx—xx元,。高檔茶葉價(jià)格在xx—xx,。

3、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片,，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝,。中檔為豪華裝。高檔為至尊裝,。

4、廣告宣傳：

a：參加茶文化節(jié),，各類茶葉展銷會(huì)、茶博會(huì),，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場(chǎng)占有率。

b：在電視廣告上做宣傳,，平面媒體，戶外廣告,，廣告詞見附文。

c：建立自己的網(wǎng)站,、。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告,，在論壇刷帖,。

d：參加公益活動(dòng),，提高形象,。

e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動(dòng)等,，擴(kuò)大宣傳。

f：品牌營(yíng)造,，大力宣傳龍井之約的品牌,。

5,、產(chǎn)品促銷：

a：一次性購滿xx元送精致紫砂茶杯一個(gè)加會(huì)員卡一張(可打xx折)。

b:一次性購滿xx元送精致紫砂茶杯一個(gè),。

c:與茶樓合作，茶樓買茶葉可打xx折,。

d:一個(gè)月內(nèi)第xx位消費(fèi)者購茶葉可打xx折加送心相印茶語系列xx抽一盒,。

e：一次性滿xx元可享受a項(xiàng)加本次若購買茶具可打xx折的優(yōu)惠,。

實(shí)體店現(xiàn)錢、xx,。

在實(shí)體店同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)店的交易。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的交流,。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓,。xx負(fù)責(zé)網(wǎng)店,。xx負(fù)責(zé)看店。

茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品,，顧客對(duì)其口感、滋味,、內(nèi)質(zhì)、品味要一個(gè)相當(dāng)時(shí)間接受和評(píng)定過程,，這樣,，就要求我們要有耐心，要不斷的進(jìn)行宣傳,，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的作用主要表現(xiàn)于篇十二

1．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3．市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園

4．市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

1．性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2．收入：月收入b120xx元以上

3．消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉,，方便易得的物品

4．生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5．區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市,、高雄市

1．目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30％

2．其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc,，鋁箔包10元臺(tái)幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺(tái)幣

(3)波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺(tái)幣

3．定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,，150cc,，鋁箔包裝

·超級(jí)市場(chǎng)

·速食店

·便利商店,、平價(jià)中心

·百貨公司中的美食廣場(chǎng)

·西點(diǎn)面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳,、飯店

·disco

·車站，機(jī)場(chǎng)

·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動(dòng)售貨機(jī)八,、推廣策略

(一)廣告：

1．電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2．電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3．報(bào)紙：,、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào),、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào),、民生報(bào)

4．雜志：依依、薇薇,、黛、風(fēng)尚,、天下,、卓越

5．車廂內(nèi)、外

7．氣球：做成水果形狀

(二)促銷：

1．試飲

2．抽獎(jiǎng)：集盒上剪角,，或買一箱附抽獎(jiǎng)券

3．贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品

4．配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊,、好彩頭,、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真,、來電五十

5．贊助公益活動(dòng)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書書 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的作用主要表現(xiàn)于篇十三

健康美味，就喝匯源

市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種商業(yè)技能,，其在企業(yè)盈利中的價(jià)值已日趨明顯和重要,。同時(shí)它也是一門對(duì)市場(chǎng)上的相關(guān)對(duì)象進(jìn)行深入研究并制定出科學(xué)策略的學(xué)科,。大學(xué)校園是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，如今的大學(xué)生已成為主要的消費(fèi)群體并在將來的某個(gè)階段持續(xù)為我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的支持,。大學(xué)生是朝氣蓬勃的群體，他們的思維更需要社會(huì)的歷練與激發(fā)才能創(chuàng)造出更有價(jià)值的生產(chǎn)力,。企業(yè)在校園進(jìn)行營(yíng)銷比賽，在潛意識(shí)里樹立自己的品牌形象,，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,。作為市場(chǎng)營(yíng)銷系的學(xué)生,，除了理論課程的學(xué)習(xí)，最重要的是將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，并從中獲取相關(guān)經(jīng)驗(yàn),。此次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽由甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)攜手北京匯源飲料食品集團(tuán)蘭州分公司共同為廣大學(xué)生打造一個(gè)自我挑戰(zhàn)的全新平臺(tái),。同時(shí),，通過此次大賽也可以傳播匯源集團(tuán)的企業(yè)文化，讓來自全國(guó)各地的大學(xué)生了解匯源產(chǎn)品,，擴(kuò)大匯源果汁的影響力。

本次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽旨在鍛煉我校學(xué)生,，提前和社會(huì)接觸,，為將來的就業(yè)打下基礎(chǔ),。同時(shí)也是對(duì)老師教學(xué)成果的一次檢驗(yàn)，老師可以根據(jù)實(shí)訓(xùn)情況調(diào)整相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃,，提高教學(xué)質(zhì)量。

1,、從學(xué)校的角度分析

甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系為了鍛煉市場(chǎng)營(yíng)銷力,，必須通過這樣的大型市場(chǎng)營(yíng)銷大賽來實(shí)現(xiàn)，并且近幾年大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻,，為了激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),，提高學(xué)生綜合素質(zhì)我們有必要舉辦本屆模擬營(yíng)銷大賽,，為學(xué)生提供一個(gè)實(shí)戰(zhàn)鍛煉的平臺(tái),。這種平臺(tái)不僅提高了在校學(xué)生的求職能力和職業(yè)規(guī)劃意識(shí)，更豐富了校園文化生活,。與此同時(shí),，參加此次活動(dòng)的老師也能從中獲取相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗(yàn),，為今后的教學(xué)計(jì)劃和方向做出調(diào)整，為社會(huì)培養(yǎng)更多的人才,。

2,、從企業(yè)角度分析

企業(yè)可以通過此次比賽，對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,，可以更好的確定市場(chǎng)需求方向,，制定新穎的業(yè)務(wù)策略,，同時(shí)也拓寬了企業(yè)的營(yíng)銷模式。企業(yè)深入學(xué)校,，既弘揚(yáng)企業(yè)文化又在學(xué)生中樹立了良好的企業(yè)形象,，使企業(yè)占有更廣闊的高校市場(chǎng)。企業(yè)在引領(lǐng)個(gè)性與時(shí)尚潮流的同時(shí),，關(guān)注社會(huì)及教育的發(fā)展,，使企業(yè)文化得以更廣泛的傳播，在學(xué)校掀起一番“飲料熱”，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)效益,。對(duì)好多企業(yè)來說校園市場(chǎng)是他們的一個(gè)空缺，他們有很大的需求打開校園市場(chǎng),，然而此次營(yíng)銷大賽正是他們打開校園市場(chǎng)好時(shí)機(jī),。

3、從社會(huì)需求角度分析

如今有好多大學(xué)生理論知識(shí)很扎實(shí)但是缺少社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),，畢業(yè)以后不能很好的與社會(huì)接軌,，因此就業(yè)難的現(xiàn)象在當(dāng)今很突出,，

造成很大的社會(huì)壓力，對(duì)此我們更有必要舉辦這次營(yíng)銷大賽,，我們鼓勵(lì)大學(xué)生勇于攀登高峰,，敢于挑戰(zhàn)自己，發(fā)揮潛能,，從力所能及的事情做起,，堅(jiān)持夢(mèng)想，腳踏實(shí)地,，用自己的智慧和實(shí)力打拼創(chuàng)造出屬于自己的天地,，為自己創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的舞臺(tái)，讓他們更好地與社會(huì)接軌,，畢業(yè)后更好地適應(yīng)社會(huì),。

主辦單位：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)教務(wù)處,、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系

合作單位：北京匯源飲料食品集團(tuán)蘭州分公司

顧問小組：

技術(shù)指導(dǎo)小組組長(zhǎng)：xxx

組員：xxx

大賽評(píng)委團(tuán)：xxx

1、總指揮：xxx

2,、副總指揮：xxx

3,、策劃組組長(zhǎng)：xxx

4、廣告組組長(zhǎng)：xxx

5,、公關(guān)組組長(zhǎng)：xxx

6、技術(shù)組組長(zhǎng)：xxx

7,、計(jì)分組組長(zhǎng)：xxx

8,、后勤組組長(zhǎng)：xxx

9,、機(jī)動(dòng)組組長(zhǎng)：xxx

10,、財(cái)務(wù)組組長(zhǎng)：xxx

策劃組：根據(jù)組委會(huì)確定的比賽流程，編寫全賽程的活動(dòng)策劃書,；

廣告組：負(fù)責(zé)比賽各個(gè)環(huán)節(jié)前期的宣傳報(bào)道工作,；

公關(guān)組：負(fù)責(zé)報(bào)名以及各個(gè)環(huán)節(jié)的倒水頒獎(jiǎng)工作,。

技術(shù)組：負(fù)責(zé)大賽各個(gè)環(huán)節(jié)的攝影錄像以及話筒影響的安裝和調(diào)制,。

財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)比賽全程中的財(cái)務(wù)支出以及與企業(yè)的財(cái)務(wù)交接工作；

后勤組：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置,，會(huì)場(chǎng)秩序的維持，貨物搬運(yùn),。

機(jī)動(dòng)組：根據(jù)需要靈活機(jī)動(dòng)的調(diào)配到不同崗位，隨時(shí)都可以被調(diào)用并處理突發(fā)事件,；

計(jì)分組：負(fù)責(zé)記錄各個(gè)環(huán)節(jié)團(tuán)隊(duì)所得分?jǐn)?shù)，并且根據(jù)策劃組要求排出名次,；其次要負(fù)責(zé)記錄貨物交接情況。