為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

店鋪銷售方案 店鋪銷售方案篇一

方案1：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案2：超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的,。

方案3：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”

這個(gè)方案表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的,，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客也會(huì)來,。

方案4：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,，損失利潤40元,；但滿100減10元再打8折，損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售,。

方案5：退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái),，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%；5年一退的,，退款比例是75%,；4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時(shí)間,、落差。

方案6：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

方案7：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的,。

方案8：多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

方案9：組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤,。

方案10：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠,。

方案11：貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案12：檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客,。

方案13：一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí),，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加,，這樣顧客有種增加的感覺,。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

方案14：現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告

例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西,。賣點(diǎn)：眼見為實(shí),，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動(dòng)行,。

方案15：暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照,，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度,，利用客戶的心里漏洞,。

方案16：對比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

例：洗車店門前放置一臺(tái)沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注,。

方案17：“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量,，抓住顧客好奇心,。

方案18：搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動(dòng)中做在前排爭取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳,。

店鋪銷售方案 店鋪銷售方案篇二

促銷時(shí)間：12月21日—12月25日

促銷主題：歡樂圣誕節(jié)(圣誕狂歡夜)

說明：每年的12月25日,，是基督紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié),，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié),。為提高商場在本地的影響,，提升營業(yè)額，特舉辦此次促銷活動(dòng),，方案如下：

a,、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型，在雪地上矗立著一座小茅屋,，房子周圍是濃郁的圣誕樹,，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,，透過窗戶可看到一家人的身影,，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹,，圣誕老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場景靜謐而歡快,，有動(dòng)有靜,，栩栩如生、充滿情趣,。注：音樂必不可缺少的,，給整個(gè)場景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子,。

b,、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕帽，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費(fèi),。

c、劃出圣誕商品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品,，圣誕樹排成一排,，配以各種彩燈、裝飾品等,，加上海報(bào),、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會(huì)的天堂

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子,，部分帽子、手套半價(jià)銷售,。讓您在享受暖冬的同時(shí),，增添一抹靚麗的風(fēng)采,。在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴,。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售,。

(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元,，憑購物小票,，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有獎(jiǎng)券,。同期可開展“手套節(jié)”,，展出銷售不同款式的各類手套。

獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名,，29寸彩電一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：3名,，vcd一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：20名，圣誕音樂cd一張

四等獎(jiǎng)：100名,，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上圣誕快樂,、新年快樂。

手套也是人們不可少的防寒用品,，購物送手套,，對顧客來說比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式,，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙,。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后,，不可再次挑選更換,。

店鋪銷售方案 店鋪銷售方案篇三

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展,，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時(shí)尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個(gè)方便快捷的購物環(huán)境,。網(wǎng)購客戶在網(wǎng)上購買過一次的總數(shù)達(dá)到1.48億,，同比增長35.8%。在xx年末,，由于到達(dá)網(wǎng)購的高峰期快遞公司更是出現(xiàn)了爆倉的場面,。由此可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來,，發(fā)展前景十分廣闊,。這些網(wǎng)購平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便,。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下，我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店,，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì),。

為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。同時(shí)也向大家推廣宣傳網(wǎng)店,，提高網(wǎng)店的知名度;增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站,，進(jìn)行營銷推廣,。

18歲～35歲的青年人：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,，她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng),，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群,，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝,，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶,。

(一)市場需求分析：人們對于時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈，對于美的定義也不在單一化,，時(shí)尚潮人們對各種新版服飾及配飾更是愛不釋手,。所以，我店經(jīng)營的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的,。

(二)競爭分析：服飾和飾品對于每個(gè)商家來說,，都是一項(xiàng)熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流,。

1,、優(yōu)勢：我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家，這樣一方面可以減少前期投入,，另一方面還可以減少管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié),，使我們能專心去做店鋪的宣傳。

2,、劣勢：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店,、新品牌，知名度不高,，創(chuàng)新能力欠缺,，管理團(tuán)隊(duì)初步建立,，需要磨合,，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品,。

(三)風(fēng)險(xiǎn)分析：淘寶店的客戶屬于我們的,，也屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利,。更殘酷的是,，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂，幾個(gè)“差評(píng)”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損,，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù),。

(一)網(wǎng)店推廣策略

1、開通我們的網(wǎng)店,，將要賣的服裝寶貝上傳到店里,。

2、營銷宣傳,，我們將利用一切免費(fèi)的服務(wù)向大家宣傳推廣,，如利用qq，在我們進(jìn)行聊天時(shí)將我們的網(wǎng)店網(wǎng)址__x發(fā)給所有的親朋好友,，利用qq中的漂流瓶將我們的網(wǎng)店信息向外漂流,，通過微博讓他們更好地了解，同時(shí)讓大家?guī)椭麄鳌?/p>

3,、利用免費(fèi)的郵箱,，在每發(fā)送的一封郵件后面附加上網(wǎng)店網(wǎng)址___

4,、通過微博，博客,，在微博中可以發(fā)表一些關(guān)于網(wǎng)店商品相關(guān)的文章,，讓更多的人關(guān)注，吸引更多的經(jīng)濟(jì)眼球,。在博客中,，可以建立權(quán)威性的網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)我們的品牌銷售,。同時(shí)與其他的知名品牌網(wǎng)站進(jìn)行超鏈接,，達(dá)到互利共贏的效果。

5,、通過網(wǎng)上論壇或bbs進(jìn)行宣傳,。

6、將我們的電子雜志放在郵箱,，微博等進(jìn)行宣傳,。

(二)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)

1、將網(wǎng)站進(jìn)行超鏈接,，友情鏈接,。提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，發(fā)現(xiàn)潛在客戶,。

2,、網(wǎng)站內(nèi)搜索工具的優(yōu)化，無論輸入我們店鋪的名字,，價(jià)格等都能找到與我們店鋪相關(guān)的信息,。

3、及時(shí)更新網(wǎng)站產(chǎn)品的內(nèi)容,、

4,、產(chǎn)品的銷售要附加上網(wǎng)店的logo標(biāo)簽，提高消費(fèi)者對我們網(wǎng)店的信任度,。

(三)產(chǎn)品營銷策略

1,、產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格!創(chuàng)造自己的品牌!質(zhì)量走高,，價(jià)格走低,。

2、價(jià)格策略：在網(wǎng)店銷售商品,，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費(fèi)用低,，因此一般是采取低價(jià)策略;就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格低,。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳,、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面

3、網(wǎng)上促銷策略

①,、網(wǎng)上折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場,、超市等傳統(tǒng)購物場所,。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多的消費(fèi)者,，又可打擊競爭者,。

②、設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們可以專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū),，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價(jià)促銷,，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣,，增加其它產(chǎn)品的銷量,，業(yè)績自然就會(huì)上來了。

但是要真實(shí),，否則最終失去消費(fèi)者信任,。

物流管理：根據(jù)顧客的需求選擇不同的快遞，盡可能幫助顧客選著劃算的快遞公司,。我們貴公司聯(lián)系的快遞公司如下：申通快遞：8~15元，2~3天到達(dá);順豐快遞：20元起,，1~2天到達(dá);ems：20元起,，每公斤續(xù)6元(可供快遞不能到達(dá)的地方選擇);平郵：5~12元，7~15天到達(dá)(可供快遞不能到達(dá)的地方選擇),。

1,、我們作為個(gè)體經(jīng)營商，因此我們在網(wǎng)上發(fā)布的信息要準(zhǔn)確,，這樣才能更好的提高網(wǎng)店的信用度,，增加消費(fèi)者的購買力。

2,、在營銷的過程中,，網(wǎng)站每天有那么多客戶訪問、求助、反饋,，這需要客服耐心地講解,、接待，我們要對消費(fèi)者所提出的問題耐心的解決,，給消費(fèi)者一種親切感,。

3、營銷時(shí)我們要各盡其職,，并互相幫助,。

4、在宣傳時(shí)不要盲目的宣傳,，而是要有針對性,。

5、詳細(xì)的產(chǎn)品描述,、精致的圖片,、專業(yè)的用途介紹各類產(chǎn)品。

6,、定期與顧客保持聯(lián)系,，如通過電子郵件增加互動(dòng)，了解他們對我們產(chǎn)品的滿意度,，以及他們的意見建議,。

1、通過這次營銷活動(dòng),，是否提高了網(wǎng)店的知名度,，促進(jìn)了網(wǎng)店產(chǎn)品的銷售量，同時(shí)在營銷的過程中,，提高了我們的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力,，網(wǎng)站建設(shè)是否成功以及有哪些需要改進(jìn)的。

2,、網(wǎng)站推廣是否達(dá)到了我們預(yù)期的目的,。

3、通過這次營銷活動(dòng),，體現(xiàn)出了大家團(tuán)結(jié)合作的精神

4,、活動(dòng)總結(jié)。