為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

店鋪銷售方案 店鋪銷售策略篇一

促銷主題：歡樂圣誕節(jié)(圣誕狂歡夜)

說明：每年的12月25日，是基督紀(jì)念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié),，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論,，類似我國過春節(jié),。為提高商場在本地的影響，提升營業(yè)額,，特舉辦此次促銷活動,，方案如下：

a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型,，在雪地上矗立著一座小茅屋,，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園,，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光,，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會,，精心布置圣誕樹,，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來,。整個場景靜謐而歡快,，有動有靜，栩栩如生,、充滿情趣,。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感,，可以播放一些經(jīng)典的.曲子,。

b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕帽,，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費。

c,、劃出圣誕商品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈,、裝飾品等,，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍,，將商場變成圣誕晚會的天堂

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子，部分帽子,、手套半價銷售,。讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采,。在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴,。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售,。

(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元,，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右),，在手套里還藏有獎券,。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套,。

獎券獎項設(shè)置：

一等獎：1名,，29寸彩電一臺

二等獎：3名，vcd一臺

三等獎：20名,，圣誕音樂cd一張

四等獎：100名,，圣誕賀卡一張所有獎券上圣誕快樂、新年快樂,。

手套也是人們不可少的防寒用品,，購物送手套，對顧客來說比較實在,，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式,，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套,，顧客在選定一副手套后,，不可再次挑選更換。

店鋪銷售方案 店鋪銷售策略篇二

在這樣一個注重人才的年代,，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生,，為了迎接未來挑戰(zhàn),，為能夠在未來踏入社會的時候有足夠的信心，必須提前做好準(zhǔn)備,，多找機(jī)會鍛煉自己,，給自己充電。當(dāng)今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！同時,，這是一個商業(yè)時代,，只要我們善于去觀察，就會發(fā)現(xiàn)生活中商機(jī)無處不在,。在日常生活中,，我發(fā)現(xiàn)江漢大學(xué)內(nèi)部及周邊專門賣運動鞋的店很少，而且學(xué)校比較偏僻,，外出購物不是很方便,，為此，我打算建立一個專門賣運動鞋的店,，既方便他人,，也滿足自己，鍛煉自己的營銷能力與溝通能力,。這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己————路是自己走出來的！

時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步,，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，很多大學(xué)生不愿意自己動手做一些事情,。就穿的方面來說，比較好的名牌運動鞋專賣店離江大這邊都比較遠(yuǎn),，很多學(xué)生不愿意為了一雙鞋而跑那么遠(yuǎn)的路,，感覺這樣很浪費時間。同時,，品牌鞋專賣店賣的價位一般都很貴,，因為他本身的店面費用就很高，到專賣店買鞋的話很多人感覺很不劃算,。但很多大學(xué)生又都追求穿品牌鞋,。因此他們需要有人來給他們提供方便的購鞋方式以及合理的價位。

眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。這樣可以提前培養(yǎng)我們的創(chuàng)業(yè)意識，學(xué)會自己給自己當(dāng)打工,。

正品安踏，特步,，361度運動鞋及配對的鞋墊,。同時提供多種樣式，顏色,，尺碼供給顧客選擇,。

1、真實原則：對顧客以禮相待,，不欺不瞞,，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教,，而是一種真實的感受；

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠,；

3、便利原則：盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便,，讓他們足不出戶,，就能夠體會到最優(yōu)質(zhì)的上門服務(wù)。

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙,，沒有空余時間的人群；

2,、不喜歡逛街,，但又追求穿品牌鞋的人群；

3,、力圖方便,，購買商品注重實惠，希望以最合理的價錢買到最好的商品的人群,。

1,、在江大的校園內(nèi)外，至今還很少有這方面的經(jīng)營店,。所以在市場競爭上,，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題,。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要,。

2、現(xiàn)在很多學(xué)生喜歡網(wǎng)上購物,，我們可以將網(wǎng)上與現(xiàn)實相結(jié)合,，在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行店鋪宣傳，顧客可以在網(wǎng)上進(jìn)行選購,，確實購買后,，我們可以提供免費送貨上門服務(wù)，盡可能為顧客提供方便,。我們的店鋪可以直接開在寢室,，不須要店面費，那么價格方面可以定得更便宜一些,。

1,、商品來源：從漢正街直接進(jìn)貨,，先進(jìn)行前期市場調(diào)查，爭取以最合理的價位批到貨真價實的品牌鞋,。

2,、人力上：集納有獨特創(chuàng)新思想，溝通能力強(qiáng)的人才進(jìn)入,；同時,，人員必須要有吃苦耐勞的精神，有耐心,。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式,。

3、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳,；同時在校園內(nèi)與學(xué)校一些社團(tuán)進(jìn)行合作,，以拉橫幅，貼海報的形式進(jìn)行宣傳,。把商品發(fā)布到網(wǎng)上店鋪,，在qq里進(jìn)行店鋪推廣，讓更多的了解我們的.商品,，了解我們的店鋪,。

4、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏,，創(chuàng)業(yè)先期可以采用股份制原則,，讓更多的同學(xué)來投資，按投資金額的多少來分利潤,。

5,、策略上：開業(yè)期間本著薄利多銷的原則，采取一定的優(yōu)惠政策,，比如開業(yè)期間八折優(yōu)惠,，買一雙品牌鞋，送一雙對應(yīng)的襪子等等,。

6、店面上：由于資金原因,，同時考慮到送貨方便問題,，店鋪直接開在寢室內(nèi)部，同時開通淘寶網(wǎng)上店鋪,。

顧客可以以以下兩種方式來了解購買我們的商品：

①網(wǎng)上進(jìn)行選購,，選中后,，我們可以提供免費送貨上門服務(wù)。

②直接來店中進(jìn)行選購,。

7,、設(shè)備上：需要一臺電腦、貨架以及一些簡單的辦公設(shè)備,。

來源：起初,，采取入股制。前期計劃投入三千元,，先試驗一段時間,，如果銷售量達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)，再追加投資,。

（1）月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工,；

（2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受任務(wù)、完成任務(wù)及顧客的滿意度分配,，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙、丙三個等級,，從而分配提成,。

在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此,，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求,。在銷售過程中,，有可能出現(xiàn)貨源不足的情況，無法滿足顧客的購買需求,。我們會盡一切力量來滿足顧客,，如果他們要買的鞋而本店正好缺貨，可以向他們保證如果愿意等的話,，可以在一個星期內(nèi)給他們提供需要的商品,。在鞋子質(zhì)量方面，我們可以承諾：三天內(nèi)如果是鞋子質(zhì)量問題,，可以無條件包換或者退款,。三個月內(nèi)如果是出現(xiàn)質(zhì)量問題，確定非人為故意損壞后,，我們可以無條件包修,。

店鋪銷售方案 店鋪銷售策略篇三

方案1：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來無限的商機(jī),。

方案2：超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結(jié)果利潤是反增不減的,。

方案3：階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%,，15-20天降價75%”

這個方案表面上看似“冒險”的方案,，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說,，顧客是無限的,，選擇性也是很大的，這個顧客不來,，那個顧客也會來,。

方案4：降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折,。100元若打6折,，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折,，損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的`顧客銷售。

方案5：退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%,；5年一退的，退款比例是75%,；4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時間,、落差。

方案6：自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對的,。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

方案7：賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的,。

方案8：多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實贈送的商品是靈活的。

方案9：組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤,。

方案10：加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠,。

方案11：貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案12：檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客,。

方案13：一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時,，拿的少一些，然后一點點往上加,，這樣顧客有種增加的感覺,。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案14：現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告

例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西,。賣點：眼見為實,，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行,。

方案15：暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照,，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度,，利用客戶的心里漏洞,。

方案16：對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。

方案17：“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣,。賣點：展示商品的質(zhì)量,，抓住顧客好奇心。

方案18：搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會,，提高曝光從而可以做宣傳,。

店鋪銷售方案 店鋪銷售策略篇四

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外,。對于不同的企業(yè)來講,，淡季的時間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后,，整體銷量均有下滑,，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實,，淡與不淡,，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下,，只要努力和付出,，擠兌競爭對手,，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來,，特做出此次營銷方案,。

1、通過和各旅行社,、各旅游景點和出租車公司的合作,，拓展客源市場。

2,、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷,，拉動二次消費，爭取更多的回頭客,，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,，最終提高酒店的銷售額。

20xx年4月1日至20xx年8月1日

銷售部,、餐飲部,、前廳部、客房部

暖春狂歡季,，有禮相迎,。

（1）多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系,，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶,。

具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊客戶的.旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢,，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算,。

方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作，互惠互利,。

具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達(dá)成協(xié)議后,，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當(dāng)現(xiàn)金使用,。（代金券在活動期間有效,，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn),，用于沖抵酒店客房,、餐飲的消費金額。）或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠（視各景點協(xié)議不同而定）,。

方式三：與出租車公司聯(lián)系,，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。

具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠,，即可為該車主10元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

（2）優(yōu)惠顧客,，拓展獎勵計劃

優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住8次的外地散客,，均可免費贈送普單或普標(biāo)1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水,。

優(yōu)惠二：凡提前2個月預(yù)定20xx年6月,、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認(rèn)并付相應(yīng)的押金,，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠,。（具體操作方法待定）

優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時,，可贈送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。（用店前的pop牌來做宣傳）

1,、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化,。

2,、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對過境或來訪的商務(wù),、政務(wù)人士,。

3、活動期間,，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策,。

4、酒店前的噴繪或pop宣傳,。

廣告預(yù)算的分配如下：

1,、代金券的制作費用控制為：xx元。

2,、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：xx元,。

3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：xx元,。

4,、店前的噴繪制作費用控制為：xx元。

合計：xx元

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額,，希望相關(guān)部門能給予配合,，如有不足，能積極給予指證和補充,。

店鋪銷售方案 店鋪銷售策略篇五

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動,；同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動,。

1,、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量,，加大分銷力度,；

2、通過終端現(xiàn)場演示,，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；

3,、有效的打擊競爭對手,，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

4,、通過促銷機(jī)型,，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣。

1月25日—2月10日

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家,；366，yl多功能燉盅提回家,；

129,，yl榨汁機(jī)帶回家；99,，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州,、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8,、8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機(jī)型

豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價299元,；

燉盅：9121,，促銷價366元；

榨汁機(jī)：5002b,，促銷價129元,；

電水壺：8901、8902,，促銷價99元；

電磁爐：3018fb,，促銷價199元

其它機(jī)型8,、8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元）,，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費贈送價值5元的除垢劑1包,。（以上贈品特價除外）

3,、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb,，榨汁機(jī)5002b,、5000d；（這四款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替）,，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗,；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉,、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）,。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時,，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報,、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球,、鮮花,、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）,、網(wǎng)點提貨,。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、x展架,、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫,、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4,、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn),。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢,；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障,；隨時做，隨時喝,，新鮮沒得說,。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢,；特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補品的`原氣不被揮發(fā),；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞,；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味。

5,、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系,！

—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

1,、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多,，這些人員為了跺開春運高峰,，往往提前回家），打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選,；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們在現(xiàn)場促銷時,，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的,。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯,，目標(biāo)消費者抓的很準(zhǔn),。

2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小,、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,，而且體積也很?。?99元的電磁爐體積也很小,。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用,。

3、宣傳口號：采用“抱回家,、帶回家,、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個什么回家的感覺,。“抱”,、“帶”,、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠,?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,，不管怎么樣,，這是給父母的。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感,。

3,、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭,，產(chǎn)生立即購買的欲望,。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開單了,。因此，消費者說隨便看看,，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費者更易接受,。