為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。
網(wǎng)站銷售方案篇一
xx月1日—26月20日
1,、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。
2,、完成對(duì)網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn),、方便運(yùn)營(yíng)推廣。
3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，利用差異化的傳播途徑,，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象,，為部門(mén)戰(zhàn)略方向提供支持,。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
5,、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇,，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇,，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。
6,、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人,，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析,、優(yōu)化,。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于1200人,，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì),。
我部門(mén)網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(10天為一個(gè)階段)
第一階段：6月1日—6月10日
1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。
2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我部門(mén)不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。
4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái),，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案,。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告,、品牌新聞發(fā)布,、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7,、 整理收集潛在客戶,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。
8,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。
9,、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量6萬(wàn)人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道60篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內(nèi),，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%
10.每周總結(jié),，主要針對(duì)部門(mén)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。
第二階段：6月10日—6月20日
1,、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列,。
2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。
3,、針對(duì)公司活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。
4,、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告,。
5,、 整理收集潛在客戶信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
6,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
7,、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù),。
8、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量9萬(wàn)人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬(wàn)人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬(wàn)內(nèi),，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于25%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9,、周結(jié),，主要針對(duì)部門(mén)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。
第三階段：6月20日—6月30日
1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。
2,、針對(duì)公司活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。
3,、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。
4,、 整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù),。
7,、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量11萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬(wàn)人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬(wàn)內(nèi)，pr值升級(jí)為5,，網(wǎng)站跳出率低于22%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8,、周結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：7月1日—7月20日
1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。
2、針對(duì)公司活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3,、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4,、 整理收集潛在客戶信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。
5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。
6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7,、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較,、分析及總結(jié)。
8,、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量13萬(wàn)人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道120篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內(nèi),，pr值升級(jí)為6，網(wǎng)站跳出率低于20%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。
9,、周結(jié),，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
百度預(yù)計(jì)：x元
google預(yù)計(jì)：x元
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：x元
品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì)：x元
網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：x元
中文站國(guó)內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：x元/年
其它：
總共預(yù)計(jì)：x元
具體安排如下：
行業(yè)談季：
搜索引擎費(fèi)用
百度預(yù)算x元/天
google預(yù)算x元/天
預(yù)計(jì)：x元
門(mén)戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布
每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇
2個(gè)月預(yù)計(jì)：x元
行業(yè)旺季：
百度預(yù)算：x元/天
google預(yù)算x元/天
預(yù)計(jì)：x元
門(mén)戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用
每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇
2個(gè)月預(yù)計(jì)：x元
網(wǎng)站銷售方案篇二
有句話是這樣說(shuō)的：打江山容易，守江山難。網(wǎng)站的營(yíng)銷就是如此,，對(duì)于技術(shù)層面,，對(duì)于設(shè)計(jì)人員來(lái)說(shuō)，可能比較容易,，而對(duì)設(shè)計(jì)好的網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷,，這是一大難題。
我們網(wǎng)站的內(nèi)容是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的銷售,。制作并推廣網(wǎng)站的目的是希望能夠吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,、認(rèn)識(shí)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品并在生活中逐漸的喜歡購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí),，利用網(wǎng)站引起更多想酒店這樣的大客戶能夠了解我們的產(chǎn)品,，并和我們達(dá)成協(xié)議，購(gòu)買(mǎi)我們的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,，從而增大產(chǎn)品的銷售量,，提高我們的銷售額。
也就是從網(wǎng)站發(fā)布前就開(kāi)始的推廣,。在這一階段,，要明確網(wǎng)站所針對(duì)的顧客。隨著食品安全問(wèn)題的出現(xiàn),，人們對(duì)自己的人生安全肯定有不一樣的想法,，追求能使自己更安全的飲食是勢(shì)在必行的趨勢(shì)，而完全無(wú)污染,、綠色的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品將給他們最好的選擇,。所以，我們的顧客主要是上網(wǎng)的那部分人中比較關(guān)注食品這一方面的人,，比如說(shuō)：孕婦,，因?yàn)樗麄兿Ｍ约旱膶殞毥〗】悼档某砷L(zhǎng)，所以對(duì)食品的要求相對(duì)就要高一些,，還有就是各種大型酒店,。在這一階段，宣傳單,、病毒營(yíng)銷等方法對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳,，讓人們能夠?qū)W(wǎng)站有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，并了解其性質(zhì),。
1,、病毒營(yíng)銷
所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),，信息像病毒
一樣傳播和擴(kuò)散,，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以萬(wàn)計(jì)的受眾。也就是說(shuō),，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),，“讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳,，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用,病毒式營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為獨(dú)特的手段,，被越來(lái)越多的商家和網(wǎng)站成功利用病毒營(yíng)銷并非真正的傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播,，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,，從而達(dá)到推廣的目的。
傳播的方式:
（1）口頭傳遞
“告訴一個(gè)朋友”或“推薦給朋友”,，一些娛樂(lè)網(wǎng)站,，相互間傳播。
（2）免費(fèi)flash作品免費(fèi)賀卡
用flash創(chuàng)建一個(gè)有趣的游戲,，按地址薄中的地址把它發(fā)出去,。flash中要包括你的網(wǎng)站地址及邀請(qǐng)人們點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。同時(shí),，要讓該游戲在你的網(wǎng)站上也可以下載,。接下來(lái)就等著看它如何象病毒一般擴(kuò)散出去。要成功地實(shí)施“傳遞下去”的病毒營(yíng)銷,，你必須創(chuàng)建一些人們想和其他人分享的東西,，比如用powerpoint制作的幻燈片、有趣的圖片或很酷的flash動(dòng)畫(huà)
（3）widget 傳播
方便用戶分享到自己的博客,、論壇,、微薄上?？梢灶A(yù)見(jiàn)轉(zhuǎn)發(fā),、分享的渠道將越來(lái)越多、分享的信息內(nèi)容也就越來(lái)越多,、成功的病毒傳播也將越來(lái)越多,，這是一個(gè)良性循環(huán)的體系，為病毒傳播滋生提供了
絕好的土壤,。
（5）即時(shí)通訊
利用qq或轉(zhuǎn)發(fā)免費(fèi)郵箱,、免費(fèi)電子書(shū)、免費(fèi)軟件,。
在這一階段的推廣方法主要有：許可電子營(yíng)銷,、電子雜志營(yíng)銷、網(wǎng)吧廣告,、qq營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷等方法。
1,、許可郵件營(yíng)銷
郵件營(yíng)銷師快速,、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷,，向目標(biāo)顧客定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式,。郵件營(yíng)銷包括站內(nèi)郵件營(yíng)銷與站外郵件營(yíng)銷,站內(nèi)郵件是當(dāng)會(huì)員基數(shù)達(dá)到一定的程度之后采取的一種手法,主要目的是讓這些會(huì)員進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買(mǎi),不讓這些會(huì)員沉下去,如果能做到讓他們重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的話,那么就會(huì)減少帶來(lái)一個(gè)消費(fèi)者的成本.減低推廣的成本,。站外郵件營(yíng)銷主要是為了帶來(lái)新的客戶,這一塊付出的人力可能需要大一些，對(duì)郵箱地址的來(lái)源,可以利用一些免費(fèi)的郵件抓取軟件抓取,，然后通過(guò)自己網(wǎng)站的郵件后臺(tái)或者是固定的賬號(hào)向這些賬號(hào)發(fā)出廣告或者是促銷信息,。當(dāng)然,這樣的效果不會(huì)很顯著,但只要達(dá)到一定的基數(shù)的話,那么帶來(lái)的效果還是很可人的.
2、電子雜志營(yíng)銷
利用電子雜志為載體的一種營(yíng)銷方式,電子雜志是一種非常好的媒體表現(xiàn)形式,，它兼具了平面與互聯(lián)網(wǎng)兩者的特點(diǎn),，且融入了圖像，文字,，聲音等相互動(dòng)態(tài)結(jié)合來(lái)呈現(xiàn)給讀者,，是很享受的一種閱讀方式。
選用的原因:隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,計(jì)算機(jī)的普遍應(yīng)用,手機(jī)功能的不斷更新,等電子科技的發(fā)展與更新,都證明了電子雜志的發(fā)展成為了一個(gè)必然的趨勢(shì),因?yàn)樗奶攸c(diǎn)和存在的優(yōu)勢(shì)決定了它今后的輝煌之路. 特點(diǎn)
電子雜志營(yíng)銷五大特點(diǎn)
（1）生動(dòng)趣味,，容易吸引讀者相比書(shū)面的宣傳資料可以聲音,，影像，圖片,，動(dòng)畫(huà)等多種方式全方位傳達(dá)信息,。電子雜志的介質(zhì)完全是網(wǎng)絡(luò)化、電子化,，時(shí)尚精美,，具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。
（2）互動(dòng)性強(qiáng)電子雜志中極其方便的電子索引,、隨機(jī)注釋,，更使得電子雜志具有信息時(shí)代的特征，有助于企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng),。
（3）成本低廉無(wú)需印刷,，不用通過(guò)發(fā)行渠道。以光盤(pán)發(fā)送或者網(wǎng)絡(luò)下載的形式推廣,，真正做到小投入,，大回報(bào)。而且企業(yè)電子期刊更具導(dǎo)向性和影響力,。
（4）發(fā)布快速壓制光碟,，網(wǎng)絡(luò)上傳速度快捷,，全國(guó)各地都可以第一時(shí)間收到。保證信息的及時(shí)性,。
（5）易與統(tǒng)計(jì)與調(diào)查電子雜志是一個(gè)精準(zhǔn),、快捷的傳播媒體，能直接把資訊以網(wǎng)絡(luò)傳播的速度呈現(xiàn)給目標(biāo)群體及可能的客戶,。權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，能精確統(tǒng)計(jì)出企業(yè)電子雜志的下載量，以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分布,，從而有助于企業(yè)正確評(píng)估廣告效果,，審定廣告投放策略。
優(yōu)勢(shì)：電子雜志是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的一種重要的營(yíng)銷工具電子雜志營(yíng)銷六大優(yōu)勢(shì)
（1）閱讀者過(guò)億,，是最好的企業(yè)品牌傳播渠道電子雜志通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播,，以最炫的多媒體技術(shù)得到了眾多網(wǎng)民的青睞，不受時(shí)間和空間的限制,，在短期內(nèi)迅速聚集了數(shù)以億計(jì)的一個(gè)龐大閱讀群體,。電子雜志吸引人的一個(gè)特點(diǎn)，就是它的無(wú)償獲取性,。廣大網(wǎng)民可以免費(fèi)從網(wǎng)絡(luò)上下載或者在線欣賞,，無(wú)須任何費(fèi)用.
（2）功能強(qiáng)大，是最好的企業(yè)展示工具企業(yè)電子雜志以多媒體的形式,，融合視頻,，數(shù)碼相片，卡通動(dòng)畫(huà),，音樂(lè),，制作成電子閱讀物形式。企業(yè)電子雜志周期推出,，全方位多角度介紹企業(yè),，產(chǎn)品，達(dá)到推廣,，宣傳的目的,。網(wǎng)站、宣傳光碟以及印刷資料都無(wú)法達(dá)到電子雜志所達(dá)到的效果,。
（3）超強(qiáng)的感染力和體驗(yàn)感,，創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)電子雜志不僅承載了傳統(tǒng)雜志信息豐富、畫(huà)面精美,、觸角深廣等特點(diǎn),，更加綜合了動(dòng)畫(huà)、聲音,、視頻,，超鏈接及網(wǎng)絡(luò)交互等多種信息傳遞方式,，將完整豐厚的閱讀快感全部打包呈現(xiàn)在閱讀者的眼前。這種新型媒體極大豐富了網(wǎng)絡(luò)媒體傳播的內(nèi)容與呈現(xiàn)效果,，讓人的眼,、耳、手,、腦同時(shí)成為信息受體,，讓閱讀者真正體驗(yàn)到一種酣暢淋漓的閱讀快感,。
（4）提升企業(yè)形象,，體現(xiàn)企業(yè)貴族氣質(zhì)電子雜志具有鮮明的時(shí)代特征和時(shí)尚感受，迎合現(xiàn)代人網(wǎng)絡(luò)生活與網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的需求,，能充分的體現(xiàn)出企業(yè)追求卓越的良好形象,。電子雜志處于起步階段，富有濃厚的高尚營(yíng)銷內(nèi)涵,，能體現(xiàn)企業(yè)的貴族氣質(zhì),，是高端營(yíng)銷的最佳選擇。
（5）強(qiáng)化了虛擬效果,，提升營(yíng)銷檔次與效果,。電子雜志營(yíng)銷的最大特點(diǎn)在于強(qiáng)化了虛擬效果的設(shè)計(jì)，使一些傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的
網(wǎng)站銷售方案篇三
背景：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念的同義詞包括：
網(wǎng)上營(yíng)銷,、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,、在線營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，,、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷,、社會(huì)化媒體營(yíng)銷,，微博營(yíng)銷等。
一,，2底,，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù)。位居全球第一,。巨大的上網(wǎng)人數(shù),，帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家,，91%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶,、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣,。
二,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，在國(guó)外，80%的個(gè)人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營(yíng)銷推廣,，并從中獲得了極好的效果,。而在中國(guó)，雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的人只有7~8%,，不到國(guó)外的十分之一,，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“十分之一”中，都有多半的公司,、個(gè)人因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的強(qiáng)大力量,，得以在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中暫露頭角、贏得商機(jī),。
三,，在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚,，到1才開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)嘗試,。 1997——2是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的起始階段，電子商務(wù)快速發(fā)展,，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。
到26月底，中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)2.53億,，居世界第一位
到2底,，中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)近4億，居全球第一
到2底,，中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)近4億,，居全球第一
截至26月底，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.85億
營(yíng)銷方案制定思路
一,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交易,，而規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意、服務(wù)構(gòu)想的場(chǎng)所,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不受時(shí)間和空間限制,，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)講,，提高了工作效率,，降低了成本，擴(kuò)大了市場(chǎng),，給企業(yè)帶來(lái)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。
相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有國(guó)際化,、信息化和無(wú)紙化,，已經(jīng)成為各國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生于消費(fèi)者價(jià)值觀的變革：滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永恒的核心,。利用網(wǎng)絡(luò)這一科技制高點(diǎn)為消費(fèi)者提供各種類型的服務(wù),，是取得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。
二,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃：
a,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)：尋找潛在客戶
b,企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容與方式
1 .e-mail營(yíng)銷又叫edm(email direct marketing)營(yíng)銷：
l許可e-mail營(yíng)銷的實(shí)施
l (1)確定e-mail營(yíng)銷目標(biāo)，制訂e-mail營(yíng)銷計(jì)劃
l (2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表
l (3)針對(duì)內(nèi)部和外部郵件列表,，精心策劃e-mail營(yíng)銷內(nèi)容
2.搜索引擎營(yíng)銷
職能
l (1)網(wǎng)站推廣,。
l (2)擴(kuò)大企業(yè)知名度塑造企業(yè)品牌。
l (3)促進(jìn)銷售,。
l (4)市場(chǎng)調(diào)研,。
3.網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷
web 2.0時(shí)代最重要的營(yíng)銷手段之一,，旨在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺(tái),，通過(guò)消費(fèi)者以文字等表達(dá)方式為載體的口碑信息，其中包括企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)信息,，為企業(yè)營(yíng)銷開(kāi)辟新的通道,，獲取新的效益。
4.博客營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
(1)更精準(zhǔn),，更有效,。
(2)流傳互動(dòng)性好。 (3)影響大,，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論,。
5.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷
典型的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有：
(1)百度貼吧、
(2)天涯社區(qū),、
(3)貓撲大雜燴,、
(4)西祠胡同、
(5) myspace交友社區(qū)等,。
6.微博客營(yíng)銷
l飯否()
l騰訊滔滔()
l愛(ài)嘮叨()
l做啥()
l新浪微薄等,。
7.網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷
(1),bbs
(2)導(dǎo)航器
(3)旗幟廣告
(4)圖標(biāo)廣告
8，qq群營(yíng)銷,，飛信群營(yíng)銷
9.呱呱社區(qū),，新浪show ,uc營(yíng)銷
10.病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施
l 提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)
l 提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式
l信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散
l利用公共的積極性和行為
l利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路利用別人的資源。
常用的“病毒制造”：邀請(qǐng)推薦類,。
c,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù)分配
1.時(shí)間分配(1—2小時(shí))
2.市場(chǎng)部全體員工(團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷)
(1),，分成三組(a)(b)(c)，分別用電子郵件,，qq,，飛信,，呱呱，新浪show,，uc,博客,，微博，論壇,，多途徑營(yíng)銷
a,e-mail,博客,，論壇
b, qq，飛信,，,新浪微博
c,呱呱,，新浪show，uc,騰訊微薄,，和訊微博,，
(2)領(lǐng)導(dǎo)幫助市場(chǎng)
(3)研發(fā)部審核資料真實(shí)性，準(zhǔn)確性,，提供技術(shù)支持,。
3.督導(dǎo)三名(a,b,c)
a，領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督戰(zhàn)略方向,，
b,搜集潛在客戶反饋效果
c,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作指導(dǎo)顧問(wèn)
4.執(zhí)行力(a,b,c)
a,要到問(wèn)題,，及時(shí)記錄，研討解決方案
b,找創(chuàng)新思路和方法
c,，按時(shí),，有效率的執(zhí)行計(jì)劃
d,注意事項(xiàng)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講究的不單單是技巧，更注重的是實(shí)際操作能力,做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷售首先要具有網(wǎng)路營(yíng)銷十大基本能力：
(1)文字表達(dá)能力
(2)資料收集能力;
(3)用戶體驗(yàn)?zāi)芰?
(4)動(dòng)手能力;
(5)代碼了解能力;
(6)網(wǎng)頁(yè)制作能力;
(7)參與交流能力;
(8)資源利用能力;
(9)思考總結(jié)能力;
(10)適應(yīng)變化能力.
網(wǎng)站銷售方案篇四
（一）市場(chǎng)環(huán)境分析..
（二）企業(yè)形象分析.
（三）產(chǎn)品分析.
（四）競(jìng)爭(zhēng)分析
（五）消費(fèi)者分析.
一,、前言
全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機(jī)無(wú)限,、雖然本業(yè)還未賺錢(qián),。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了,。也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的
知名品牌
（一）策劃目的
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活,，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化、個(gè)性化,、更緊密集成的電子化服務(wù),，流程定制上來(lái)，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門(mén)戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,。
（二）整體概念
二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
營(yíng)銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境,。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外,，能夠影響營(yíng)銷部門(mén)發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。
（一）市場(chǎng)分析
我國(guó)的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸,從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó),照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國(guó)目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)
