在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

我對(duì)這個(gè)“校園網(wǎng)”的方案進(jìn)行了市場(chǎng)可行性分析和財(cái)務(wù)分析,，制定了旨在發(fā)展“長春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園網(wǎng)”和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設(shè)策略，并結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)分析,。

整體方案：

定位：長春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園網(wǎng)站校園易網(wǎng),，將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù),，實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng),，突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷,，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理,，同時(shí)可以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間,。

目標(biāo)：在長春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上,，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化,，網(wǎng)絡(luò)化,。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴(kuò)大長春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院在社會(huì)上的知名度,。服務(wù)的對(duì)象是全體在校學(xué)生和教職員工,，校方在管理時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能使信息更快速,、安全,、準(zhǔn)確的流通。

網(wǎng)站內(nèi)容：網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“學(xué)校在線”,，“繽紛校園”,，以及“事事關(guān)心”,。

主頁包括：

1.站點(diǎn)導(dǎo)航2.引擎搜索3.時(shí)世新聞4.公告欄5.會(huì)員俱樂部,，包括“會(huì)員公約”，“會(huì)員注冊(cè)”,，“會(huì)員積分榜-積分方法及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則”,，“投訴”站和“會(huì)員優(yōu)惠地帶6.天氣預(yù)報(bào)

繽紛校園

1.首頁，包括“魅力青年”,，“多彩生活”,，“勤工助學(xué)”,，“點(diǎn)歌臺(tái)”等項(xiàng)目。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容,，點(diǎn)擊“更多”可進(jìn)到對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目中,。

2.魅力青年，主要介紹我院每屆優(yōu)秀的畢業(yè)生,，以及在校的優(yōu)秀大學(xué)生,，號(hào)召廣大的同學(xué)以他們?yōu)榘駱樱ο蛩麄儗W(xué)習(xí),。講述他們?cè)?jīng)發(fā)生或正在發(fā)生的令人感動(dòng)或是有深刻的教育意義的故事,，給大家以啟迪。

3.多彩生活,，主要介紹我院大學(xué)生豐富的校園課余生活,，現(xiàn)在學(xué)院有社團(tuán)一百多個(gè)，同學(xué)們可以加入其中或者自組社團(tuán),，做一些有意義的事,，來豐富自己的人生。頁面上有每個(gè)社團(tuán)的名,，點(diǎn)擊進(jìn)入可以了解每個(gè)社團(tuán)的詳細(xì)情況,。

4.勤工助學(xué)，主要介紹我院的相關(guān)政策以及申請(qǐng)的程序,。為貧困學(xué)生提供一個(gè)鍛煉自我的機(jī)會(huì),，同時(shí)減輕貧困學(xué)生生活上的壓力，減小負(fù)擔(dān),。頁面上對(duì)每個(gè)勤工助學(xué)的崗位都作了詳盡的說明,，點(diǎn)擊進(jìn)入后可以一目了然。

5.點(diǎn)歌臺(tái),，主要介紹的是學(xué)院的學(xué)生可以利用校園廣播站進(jìn)行點(diǎn)歌,。在頁面相應(yīng)的位置輸入姓名，聯(lián)系方式,，所點(diǎn)歌曲名稱,，收歌人班級(jí)、姓名等內(nèi)容后,，廣播站就可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行播放,，滿足了大家的一種生活需求。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

一,策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱,如"×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書",置于頁面中央,也可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面.

二, 活動(dòng)背景 :

根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取以下內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡介,主要執(zhí)行對(duì)象,近期狀況,組織部門,活動(dòng)開展原因,社會(huì)影響,以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī).其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì),弱點(diǎn),機(jī)會(huì)及威脅等因素,對(duì)其作好全面的分析,將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃.如情況不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充.

三, 活動(dòng)目的,意義和目標(biāo):

活動(dòng)的目的,意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益,社會(huì)利益,媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出.活動(dòng)目標(biāo)要具體化,并需要滿足重要性,可行性,時(shí)效性

四,資源需要:

列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出.可以列為已有資源和需要資源兩部分.

五,活動(dòng)開展:

作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,沒有遺漏.在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查.人員的組織配置,活動(dòng)對(duì)象,相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮.

這里可以提供一些參考方面:會(huì)場(chǎng)布置,接待室,嘉賓座次,贊助方式,合同協(xié)議,媒體支持,校園宣傳,廣告制作,主持,領(lǐng)導(dǎo)講話,司儀,會(huì)場(chǎng)服務(wù),電子背景,燈光,音響,攝像,信息聯(lián)絡(luò),技術(shù)支持,秩序維持,衣著,指揮中心,現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié),接送車輛,活動(dòng)后清理人員,合影,餐飲招待,后續(xù)聯(lián)絡(luò)等.請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié).

六,經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出.

七,活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):

內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明.

八,活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者:

注明組織者,參與者姓名,嘉賓,單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱,負(fù)責(zé)人).

注意:

1,、本策劃書提供基本參考方面,小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格,自行設(shè)計(jì),力求內(nèi)容詳盡,頁面美觀;

2,、可以專門給策劃書制作封頁,力求簡單,凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝,如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉,圖文并茂等;

3、如有附件可以附于策劃書后面,也可單獨(dú)裝訂;

4,、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5,、一個(gè)大策劃書,可以有若干子策劃書.

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

自強(qiáng)不息 自主創(chuàng)業(yè)

校園創(chuàng)業(yè)活動(dòng)策劃書

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長平臺(tái)，提升大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)

（1）育才校區(qū)：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）

（2）雁山校區(qū)：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）

（1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道

（2）雁山校區(qū)：校園主干道

1,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

（1）分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位，鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位,，自主經(jīng)營商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)），自負(fù)盈虧,。

（2）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——20xx年4月13日

雁山 xx年3月16日——20xx年4月20日

（3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

（4）經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè),。

（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子,、一個(gè)雨棚,。

（6）學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元，具體位置抽簽決定,，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會(huì)辦公室,。

2、商家展賣：

（1）分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位,，由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。

（2）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月15日

雁山xx年3月16日——20xx年4月20日

（3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

（4）經(jīng)審核通過的商家,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè),。

（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子,、兩張椅子、一個(gè)雨棚,。

（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào),，攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同具體商談價(jià)格,。

3,、跳蚤市場(chǎng)：

（1）分別于育才,、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)專門區(qū)域，通過二手交易,，達(dá)到資源的循環(huán)再利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹立正確的發(fā)展觀,、價(jià)值觀,。

（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦。

（3）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——20xx年4月20日

（4）二手市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi),，但建議每個(gè)攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金

（5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,，保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品,。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,，將沒收其保證金。

（6）活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù),。

（7）攤位的具體位置抽簽決定,，抽簽時(shí)間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室,。

4,、趣味抽獎(jiǎng)

（1）活動(dòng)時(shí)間：4月16日晚19:00——22:00

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前

雁山校區(qū)孔子廣場(chǎng)

（3）活動(dòng)形式：

1）設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn)：

a.利用展板收集同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的看法，同時(shí)起到宣傳的目的,，增加人氣,。b.作為本次活動(dòng)的咨詢點(diǎn)，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù),。

2）“購物得卷有驚喜”：

a.在活動(dòng)第一天期間,，同學(xué)們?cè)谒械膭?chuàng)業(yè)街?jǐn)偽簧舷M(fèi)一次均可獲得一張購物券。

b.同學(xué)們累積3張以上卷,，即可在活動(dòng)第一天當(dāng)晚即憑借此卷參與我們當(dāng)晚的趣味抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品抽完為止。

3）趣味抽獎(jiǎng)：

①在圖書館前,，同學(xué)們手持3張以上購物券即具有參與我們本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)的資格,。

②獎(jiǎng)品設(shè)置多樣：

一等獎(jiǎng)：精美筆記本

二等獎(jiǎng)：肥皂、簽字筆

三等獎(jiǎng)：橡皮擦,、鉛筆,、棒棒糖

趣味獎(jiǎng)：整蠱、搞笑,、祝福語等

4）活動(dòng)負(fù)責(zé)人： 何靜

5,、“金牌商家”評(píng)比活動(dòng)（育才校區(qū)）

（1）活動(dòng)時(shí)間：4月17日下午

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生書店處的校園主干道

（3）活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)所有有意愿的商家

（4）活動(dòng)形式：

a.由商家自主報(bào)名，報(bào)名費(fèi)50元，活動(dòng)方劃分一個(gè)特定的區(qū)域給商家進(jìn)行為期半天的免費(fèi)展賣,，活動(dòng)方提供桌子一張

（已經(jīng)參與商家展賣活動(dòng)的商家優(yōu)惠參與此項(xiàng)活動(dòng)）,。 b.在每位參賽商家攤點(diǎn)處設(shè)置一個(gè)展板，供過往購物的同學(xué)們以大眾投票（貼笑臉）的方式進(jìn)行投票,，最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”,。

c.為最終的獲獎(jiǎng)商家頒發(fā)特制的牌匾，并同意免費(fèi)為其做一定的校內(nèi)宣傳,。

(5)活動(dòng)負(fù)責(zé)人：葉興強(qiáng)

6,、“首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果匯報(bào)大賽”：

（1）時(shí)間：4月份

（2）活動(dòng)對(duì)象：所有參與創(chuàng)業(yè)街自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人

（3）活動(dòng)意義：在這個(gè)就業(yè)情勢(shì)尤其是大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀日益嚴(yán)峻的時(shí)代，大學(xué)生們逐漸開始尋在新的就業(yè)出路,，因此自主創(chuàng)業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢(shì),。就此現(xiàn)狀，我們舉辦此活動(dòng),，一是為了給大家一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，二是為了給我校在校大學(xué)生提供一個(gè)展示自己創(chuàng)意的平臺(tái)，鼓勵(lì)大家大膽創(chuàng)新,、開拓自己的思維視野,。

（4）比賽形式：本年度參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的所有團(tuán)隊(duì)必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)成果的匯報(bào)，相關(guān)方面的老師進(jìn)行成果的評(píng)比,，評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)的有關(guān)團(tuán)隊(duì)在后續(xù)的交流會(huì)上進(jìn)行各自此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的展示,，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、分享的目的,。

（5）獎(jiǎng)狀等級(jí)和數(shù)目設(shè)置：視情況而定,。

活動(dòng)進(jìn)程：

一、上交紙質(zhì)版的“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成果匯報(bào)”材料

截止日期：4月25日下午6:00（材料交與校學(xué)生會(huì)辦公室）,。

二,、成果評(píng)比及獲獎(jiǎng)公示（時(shí)間待定）

三、獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)上交電子版的參賽須知：電子版ppt材料

截止時(shí)間：另行通知（有關(guān)細(xì)則可于學(xué)生會(huì)辦公室咨詢）,，

四,、創(chuàng)業(yè)交流會(huì)暨成果展品頒獎(jiǎng)儀式

屆時(shí)會(huì)邀請(qǐng)相應(yīng)的老師作為現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及回答大家的提問，及對(duì)本次創(chuàng)業(yè)成果匯報(bào)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)狀,。（時(shí)間待定）

五,、后期宣傳工作的落實(shí)

七、活動(dòng)流程：

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備：

1,、調(diào)查分析

（1）問卷：3月上旬發(fā)放問卷調(diào)查表,，了解和收集廣大同學(xué)對(duì)于商業(yè)街的意見和建議。

（2）座談會(huì)：3月上旬與各學(xué)院實(shí)踐部召開座談交流會(huì),，共同探討商業(yè)街運(yùn)作模式和具體工作方案,。

2,、邀請(qǐng)函：3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)參與我校商業(yè)街活動(dòng),。

3,、協(xié)議書：4月初擬定協(xié)議書，分別與進(jìn)駐商家,、創(chuàng)業(yè)學(xué)生,、二手市場(chǎng)攤位申請(qǐng)學(xué)生簽訂合作協(xié)議,。

4,、盈虧率調(diào)查表：制作調(diào)查登記表，及時(shí)登記商業(yè)街期間商家與廣大同學(xué)的盈虧率,，以更好總結(jié)工作已經(jīng)更好的為廣大同學(xué)創(chuàng)造和提供更好的服務(wù),。

（二）宣傳報(bào)名階段：

4月初分別在育才校區(qū)、雁山校區(qū)食堂門口設(shè)立宣傳報(bào)名點(diǎn),，向廣大同學(xué)發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息,，分發(fā)報(bào)名表，并現(xiàn)場(chǎng)解答同學(xué)對(duì)于活動(dòng)的疑惑,。

（三）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

（1）現(xiàn)場(chǎng)由校實(shí)踐部主要負(fù)責(zé),，其他部門協(xié)助。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,，在活動(dòng)過程放些音樂烘托氣氛,，并通過音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情,。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行廣播）

（3）設(shè)置咨詢學(xué)生會(huì)服務(wù)點(diǎn),，安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序,，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難,，并保證人流通暢,，讓同學(xué)們放心采購。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

近年來,，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍,，短短幾年便以一種不可擋的氣勢(shì)風(fēng)靡中國市場(chǎng)。作為一個(gè)投資小,、門檻低,、消費(fèi)人群廣、回收成本快的行業(yè),，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。而且，在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會(huì)，奶茶的時(shí)尚引力,、繁多口味,、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步,，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流,。

1、具體說明

對(duì)于還是在校學(xué)生的我們,，資金是有限的,，同時(shí)，如果考慮做加盟店,，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高,，而且，加盟費(fèi)通常是比較高昂的,，如果開業(yè)后收入不可觀,，對(duì)于我們來說是不劃算的。選擇自己開店,，這樣,，既能保證資金的運(yùn)作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新,，總的來說還是有益于小店發(fā)展的,。

2、計(jì)劃的基本框架

目前,，在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店,，有些經(jīng)營比較好，有些就相對(duì)差一些,，但是,，他們的奶茶店經(jīng)營方式都是相同的，只提供外賣,。這樣就使得經(jīng)營有限,。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，這種方式雖然節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間,，但是,，有些人還是希望在店里有個(gè)舒適的座位，慢慢品嘗的,。因此,，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內(nèi)服務(wù),。當(dāng)經(jīng)營達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率時(shí),，考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷售,。

復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此,，在經(jīng)營奶茶的同時(shí),，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品,，蛋糕之類,，對(duì)于有些消費(fèi)者來說，悠閑地喝著奶茶,，吃著甜品,，和朋友之間聊聊天，會(huì)是一種享受,。而且,，經(jīng)過觀察,，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制,，數(shù)量不足則不予外送，正對(duì)這一情況,，由于我們針對(duì)的消費(fèi)群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生,，因此，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制,，有求必應(yīng)大學(xué)校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

1、市場(chǎng)情況介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校(省泰中,、泰職院,、泰師專、泰州機(jī)電,、南師大,、南理工)，同時(shí),，經(jīng)過我們的調(diào)查,，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%,，可見奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)分析

進(jìn)入二十一世紀(jì),，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們?cè)谶@一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色,，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流,，經(jīng)營學(xué)生專一市場(chǎng)正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握,。

作為學(xué)生消群體，她們對(duì)口味的追求越來越高,，對(duì)于事物的新鮮越加敏感,，對(duì)于品質(zhì)的要求越來，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠,，難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求,，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析,，其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi),。

3、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查,，學(xué)生對(duì)于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn),。

一是產(chǎn)品;

二是服務(wù)。

對(duì)于某些學(xué)生來說,，他們熱衷于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品,，而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費(fèi)者,，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量,。根據(jù)季節(jié)的差異，消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同,，夏天,，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲,。

1,、競爭對(duì)手

目前，已有的奶茶店有大口九,、口渴了,、街客、避風(fēng)塘等四五家奶茶店,，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似,，且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新。還有的競爭對(duì)手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶,，如香飄飄,、優(yōu)樂美、立頓等,。

2,、swot分析

(一)優(yōu)勢(shì)分析

⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象;

⒉奶茶品種有限,，口感較一般,，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新;

⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶,，價(jià)格偏高，品種單一,，且口感不如現(xiàn)做的入口,，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時(shí),，其消費(fèi)量會(huì)有所減少;

⒋店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者,。

(二)劣勢(shì)分析

⒈奶茶營業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限;

⒉新店開業(yè)部分學(xué)生對(duì)于其基本情況諸如口味等了解不多,，一定程度上影響銷售額;

⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說,，不易接受;

⒋奶茶的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度,。

(三)機(jī)會(huì)分析

⒈市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群，市場(chǎng)前景廣泛,，且目前競爭對(duì)手實(shí)力及數(shù)目均有限;

⒉良好的口味,、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑;

⒊雖然營業(yè)面積有限,，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境,，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比),，更顯競爭優(yōu)勢(shì);

⒋產(chǎn)品種類豐富,，口味獨(dú)特，有一定的競爭優(yōu)勢(shì),。

(四)威脅分析

⒈競爭對(duì)手有其固定范圍的消費(fèi)群,，且決對(duì)不會(huì)甘心奶茶市場(chǎng)份額的減少，一定會(huì)采取相應(yīng)措施;

⒉隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加,，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣,，選擇余地越來越大，產(chǎn)品差異化不夠,，飲料類諸如可樂,、橙汁、椰汁,、牛奶,、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。

⒊奶茶系高脂肪,、高熱量食品,。當(dāng)今社會(huì)的審美觀念(苗條為美 尤指女生)及較為風(fēng)行的減肥趨勢(shì)無疑讓部分奶茶消費(fèi)者(尤指女性)忍痛割愛，對(duì)其說 no ,。

1,、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證,，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷創(chuàng)新,，并根據(jù)消費(fèi)群體不同,，推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加,，在產(chǎn)品開拓上不斷增多,，從而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。

2,、研究與開發(fā)

本店采用 傻瓜調(diào)配法 ,，避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時(shí),，采用果糖定量機(jī)添加果糖,，可以精確到毫克，滿足了消費(fèi)者對(duì)糖分的不同要求,，口味也隨心而定,。用果糖代替蔗糖，低熱量,，美味的同時(shí)也保證了健康大學(xué)校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書投資創(chuàng)業(yè),。由于差的溫度對(duì)奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水的溫度,，以保證沖飲奶茶的最佳口感奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃,。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)群體的差異,，推出不同產(chǎn)品,，比如，對(duì)情侶我們推薦鴛鴦杯

產(chǎn)品研發(fā)上,，我們?cè)诂F(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上,，新增養(yǎng)生奶茶。結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化,，以天然五谷雜糧為原料,，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶,，黑豆黑米奶茶,，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶,，奶香濃郁,，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人,，天然美味,，營養(yǎng)健康。

當(dāng)然,，在推出奶茶的同時(shí),，我們也會(huì)通過更多項(xiàng)目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸;章魚小丸子以獨(dú)特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡,、自助咖啡,、花式西點(diǎn)等更是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品

斷的創(chuàng)新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味,、新奇時(shí)尚的休閑食品,。多種輔助項(xiàng)目選擇，輕松經(jīng)營,。

1,、產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品,，還有受消費(fèi)者喜愛的休閑食品的供應(yīng);

②較之于其他奶茶店,，推出養(yǎng)生茶飲;

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

“贏在校園”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽活動(dòng)主旨扶植創(chuàng)意，促進(jìn)創(chuàng)新,，通過自己努力實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

1,、 通過本次精心策劃的大型校園文化性活動(dòng)，充分展示齊魯工業(yè)大學(xué)（山東輕工業(yè)學(xué)院）學(xué)子的形象,，使之成為展示學(xué)校精神文化和校園文化的重要載體

2,、 通過此次活動(dòng)在學(xué)校的大力宣傳，為所贊助企業(yè)提供一個(gè)打造品牌和樹立企業(yè)形象展示的舞臺(tái)組織機(jī)構(gòu)

主辦共青團(tuán)齊魯工業(yè)大學(xué)委員會(huì)

承辦機(jī)械工程學(xué)院團(tuán)總支

xx,。xx—xx,。xx

學(xué)術(shù)報(bào)告廳

1、每個(gè)學(xué)院推薦兩個(gè)團(tuán)隊(duì)（每個(gè)團(tuán)隊(duì)限6人內(nèi)）參加比賽,，有意向者也可自己報(bào)名，各隊(duì)可用dv記錄下這個(gè)過程,?？傇u(píng)時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)播放?？傇u(píng)時(shí)各團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)通過ppt和解說或者短劇小品的形式來介紹自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目,。

2、在總評(píng)之前,，將會(huì)進(jìn)行海選篩選出6~8支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入總評(píng),。備注各個(gè)學(xué)院推薦的兩支代表隊(duì)最好一支采用ppt解說的形式進(jìn)行展示，另一支采用短劇小品的形式進(jìn)行展示,，自行報(bào)名的團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的需要選擇ppt解說或是短劇小品的形式,，但是各個(gè)團(tuán)隊(duì)必須用dv記錄下創(chuàng)業(yè)過程,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)播放。

3,、各團(tuán)隊(duì)通過展示自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,、創(chuàng)業(yè)方案，進(jìn)行競爭,，然后由評(píng)委對(duì)其項(xiàng)目的可行性,、風(fēng)險(xiǎn)性及可推廣性等進(jìn)行多方面提問，選手們進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)作答,，通過選手們嚴(yán)謹(jǐn)全面的回答則看出選手們是否為參賽做了認(rèn)真細(xì)致的準(zhǔn)備,。評(píng)委進(jìn)行打分，包括創(chuàng)意展示和現(xiàn)場(chǎng)作答兩方面,，最后統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù),，宣布成績，嘉賓進(jìn)行頒獎(jiǎng),。

4,、由評(píng)委代表現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行總結(jié)并演講，向同學(xué)們介紹一下自己的創(chuàng)業(yè)歷程,，鼓勵(lì)同學(xué)們進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè),，激發(fā)同學(xué)的創(chuàng)業(yè)激情。

1,、參賽選手需要在指定時(shí)間之前填好給出的報(bào)名表,，送至大賽組委會(huì)機(jī)械學(xué)院辦公室，進(jìn)行報(bào)名,。

2,、通過海選進(jìn)入決賽階段的選手應(yīng)按照比賽要求，對(duì)自己所申報(bào)的項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)施,，中途不得無故更改,，終止項(xiàng)目。

3,、內(nèi)容符合實(shí)際,，有一定的可行性。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

【企業(yè)名稱】

【企業(yè)標(biāo)志】

【企業(yè)類型】有限責(zé)任公司

【各部門業(yè)務(wù)介紹】企劃部

1.負(fù)責(zé)公司品牌推廣,、企劃工作,，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場(chǎng)文化和管理文化

2.市場(chǎng)調(diào)研,、信息搜集,，組織、參與、指導(dǎo)活動(dòng)方案的制定,，完成公司營銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)

3.負(fù)責(zé)公司對(duì)外形象的建立與宣傳,，配合完成日常推廣工作財(cái)務(wù)部

1.負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營管理

2.搜集公司經(jīng)營活動(dòng)情況,、資金動(dòng)態(tài),、營業(yè)收入和費(fèi)用開支的資料并進(jìn)行分析、提出建議,，定期向上級(jí)匯報(bào)

3.組織各部門編制收支計(jì)劃,，編制公司的月、季,、年度營業(yè)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃,，定期對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查分析

4.嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管,，督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律

業(yè)務(wù)部

1.制定年度公司業(yè)務(wù)計(jì)劃,，監(jiān)督各校區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施，負(fù)責(zé)銷售業(yè)績,，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)

2.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理,，制定季度和年度客戶回訪計(jì)劃，并監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施,，確?？蛻魸M意，同各大高校的外聯(lián)部建議良好的關(guān)系

3.負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)需求信息和客戶滿意度信息

4.負(fù)責(zé)訂單的管理和銷售費(fèi)用的管理管理部

1.協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)組織公司日常辦公及有關(guān)活動(dòng)的安排,，向公司領(lǐng)導(dǎo)提供后勤保障,，為公司的正常業(yè)務(wù)做好服務(wù)

2.負(fù)責(zé)制定公司人事、勞務(wù)工資,、考核,、培訓(xùn)等管理制度、規(guī)章和辦法并組織實(shí)施

3.負(fù)責(zé)公司各類會(huì)議,、重要活動(dòng)的組織籌備,，編寫會(huì)議紀(jì)要

4.統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設(shè)備

5.推廣先進(jìn)的經(jīng)營管理理念

我們的服務(wù)主要是面向大學(xué)城的全體老師、在校大學(xué)生和職工,。依托專業(yè)的技術(shù),，在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下，利用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù),，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務(wù)，健康指導(dǎo)和保健產(chǎn)品為輔助,，推崇治未病保健宗旨,，是一家以艾灸、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè)，依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念,，致力于亞健康的調(diào)理,。

在生活節(jié)奏越來越快、壓力越來越大的當(dāng)前,，亞健康已經(jīng)嚴(yán)重危害著人們身心健康,。我們?cè)卺槍?duì)上述人群進(jìn)行了問卷調(diào)查以后，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂觀,，也同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)我們可以施展所學(xué)的廣闊市場(chǎng),。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即健康”的理念，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論基礎(chǔ),。為了提高在校大學(xué)生的身體素質(zhì),，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過籌備,，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療,。提供從脈診、咨詢到調(diào)理的全方位服務(wù),，幫助大學(xué)生和教職工全面擺脫亞健康,、預(yù)防慢性病。

我們的服務(wù)項(xiàng)目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷,、中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo),、養(yǎng)生食療指導(dǎo)、保健按摩,、中藥足浴,、艾灸、拔罐,、刮痧等理療項(xiàng)目,。調(diào)理范圍主要有：落枕、偏頭痛,、頸椎病,、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛,、風(fēng)濕腿痛,、各種肌肉拉傷、女生宮寒,、痛經(jīng),、四肢冰涼、面部美容按摩等,。下面是我們的養(yǎng)生保健價(jià)目：

1,、拔罐：3元/罐

2,、刮痧：20元/次

3、拉罐：30元/次

4,、艾灸：20/次（半小時(shí)）

5,、足療：60元/次(半小時(shí))

6、面部美容按摩：15元/次（半小時(shí)）

7,、全身保健按摩：40元/次（半小時(shí)）8,、養(yǎng)生食療指導(dǎo)：30元/次

另外，針對(duì)已病者,，我們也有自己的治療方法,。在現(xiàn)代，相當(dāng)一部分大學(xué)生的生活習(xí)慣生活不規(guī)律,，熬夜,，長時(shí)間玩手機(jī)玩電腦，缺乏鍛煉都對(duì)身體帶來很大的傷害,。比如長時(shí)間玩手機(jī)造成的頸肩部肌肉勞損,，甚至頸椎病、肩周炎等等,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇七

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變,，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求,，因此水果專賣店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這墅品銷售的發(fā)展必然趨勢(shì),。在歐洲等發(fā)達(dá)國家的國內(nèi)市場(chǎng),，都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營,。如歐洲的?？档吓l(fā)市場(chǎng)，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店,，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡?，F(xiàn)在,，中國水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人,。如果,，這一時(shí)期，不先行導(dǎo)入,，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn),，以后進(jìn)入將面臨較高難度,，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人,。同比‘便利店’的特許加盟,，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低,，易操作,，利潤和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來,，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn),。

(一)消費(fèi)群體分析

水果，這種眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。目前，眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：

（1）集市水果攤

（2）大型超市

針對(duì)一般消費(fèi)群體而言,，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場(chǎng),、街道流動(dòng)小販)，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象,，對(duì)非時(shí)令水果,、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對(duì)較少，他們也會(huì)在去型百貨超市集中采購的過程中選購水果,。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多,，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì),、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最的實(shí)惠,。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià),、對(duì)比選購性強(qiáng),。對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來源于型百貨超市和社區(qū)便利店,。這部分人群以中青年為主,。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購一般是在周末或節(jié)假日,，在型百貨超市進(jìn)行一站式購齊,。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮,、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向,。

為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求,，就需要有既便利,、低價(jià)又時(shí)尚,、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的.銷售形式,，也是“水果連鎖超市”的基本定位,。水果連鎖經(jīng)營實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送,，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,，可以降低成本，貨品采購和配送成本,，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度,，可以迅速擴(kuò)品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷售,。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是低價(jià),、便利、時(shí)尚,、誠信,、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)水果營銷策劃書水果營銷策劃書,。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層,，輻射低收入人群。

(二)市場(chǎng)前景分析

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速,，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品,，比如：服裝,、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的.包裝食品,。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊,，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊，說不定,，等我們80,、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去,。但蔬菜,、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè),，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺(tái),，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo)。

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及型綜合超市經(jīng)營特征不同,，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市,。

(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店,，小攤販沖擊很,，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì),，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低,，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。

(二)購買感覺好

從環(huán)境上說,，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊,，能夠吸引人,，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格,。給人公正,，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳,，不會(huì)短斤缺兩,，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋,，工作人員統(tǒng)一著裝,，給消費(fèi)者的感覺比較好。

(三)夠檔次,，有品位,。

年輕人特別是年輕女性多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場(chǎng),，在路邊的攤販買即不放心,，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題,，下班后還可以順路選購,，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速,。

(四)便利,，服務(wù)快捷

年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果,，即不原花太多時(shí)間比較和挑選,，也不會(huì)太計(jì)較和挑選水果。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低,。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi),。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇八

現(xiàn)代生活豐富多彩,，以經(jīng)營花式咖啡、奶茶與飲料為主的水吧逐漸在國內(nèi)如春筍般地出現(xiàn),。到水吧休閑,、聊天、交友,、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時(shí)尚,。在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會(huì)，奶茶等各種軟飲料的時(shí)尚引力,、繁多口味,、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步,，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流,。

1、具體說明

對(duì)于還是在校學(xué)生的我們,，資金是有限的,，同時(shí)，如果考慮做加盟店,，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高,，而且，加盟費(fèi)通常是比較高昂的,，如果開業(yè)后收入不可觀,，對(duì)于我們來說是不劃算的。選擇自己開店,，這樣,，既能保證資金的運(yùn)作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新,，總的來說還是有益于小店發(fā)展的,。

2、計(jì)劃的基本框架

目前,，在學(xué)校附近已存在幾家茶水吧,，有些經(jīng)營比較好，有些就相對(duì)差一些,，我們店以奶茶為主和氣它軟飲料不僅可以外賣,，還提供店內(nèi)服務(wù)。當(dāng)經(jīng)營達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率時(shí),，考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷售,。

復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營奶茶和其他飲料的同時(shí),，我們還推出其他一些產(chǎn)品,，比如小甜品，蛋糕之類,，對(duì)于有些消費(fèi)者來說,，溫馨浪漫的環(huán)境，悠閑地喝著奶茶,，吃著甜品,，和朋友之間聊聊天，會(huì)是一種享受,。我們針對(duì)的消費(fèi)群體主要是本校的學(xué)生,。

1、公司宗旨

以學(xué)生為主要客戶群,，專一市場(chǎng)經(jīng)營,，用更好的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，在店?duì)I造溫馨的氛圍吸引更多的客戶。

2,、經(jīng)營目標(biāo)

在經(jīng)營初期,，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)不斷做大,，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場(chǎng)份額,。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

飲料品種繁多,，特別是奶茶,，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎),，制作奶茶的速度快,，口感較好，價(jià)格合理,，服務(wù)周到,。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品,。

4,、管理團(tuán)隊(duì)

在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，總共有四人,，分工如下：

制作,、銷售：

現(xiàn)金結(jié)算：

外賣服務(wù)、店面整理：

材料訂購：

1、問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)

經(jīng)過我們的調(diào)查,，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%,，而不喜歡的只有

總數(shù)的16%，可見奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的,。并且我們還有其他輔助飲料,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)分析

作為學(xué)生消費(fèi)群體,，他們對(duì)口味的追求越來越高,，對(duì)于事物的新鮮越加敏感，對(duì)于品質(zhì)的要求越來高,，而各飲料的口味自我創(chuàng)新不夠,，難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求，因此茶水吧的生意愈加難做,，所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析,，其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。

3,、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查,，學(xué)生對(duì)于茶飲這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品,；二是服務(wù),。對(duì)于某些學(xué)生來說，他們熱衷于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品,，而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,，但不管是怎樣的消費(fèi)者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量,。根據(jù)季節(jié)的差異,，消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同，夏天,，人們更喜歡冷飲,，冬天更傾向于熱飲。

競爭對(duì)手

學(xué)校已有3間飲吧,。

劣勢(shì)分析

⒈,、營業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限,；

⒉,、新店開業(yè)部分學(xué)生對(duì)于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額,；

⒊,、產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，不易接受；

⒋,、茶飲季節(jié)性消費(fèi)較為明顯,，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度。

5,、我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還沒有經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn),。

機(jī)會(huì)分析

⒈、市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群,，市場(chǎng)前景廣泛，且目前競爭對(duì)手實(shí)力及數(shù)目均有限,；

⒉,、良好的口味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度,，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了較好的口碑,；

⒊、雖然營業(yè)面積有限,，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境,，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟其他茶水吧店面相比），更顯競爭優(yōu)勢(shì),；

⒋,、產(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特,，有一定的競爭優(yōu)勢(shì)。

5,、我們是同齡人能夠很好的了解學(xué)生的消費(fèi)心理,。

威脅分析

⒈、競爭對(duì)手有其固定范圍的消費(fèi)群,，且決對(duì)不會(huì)甘心市場(chǎng)份額的減少,，一定會(huì)采取相應(yīng)措施；

⒉,、隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加,，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣，選擇余地越來越大,，產(chǎn)品差異化不夠,，飲料類諸一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。

市場(chǎng)競爭策略

本店需要借助茶飲市場(chǎng)空間較廣,，有利可圖的不錯(cuò)良機(jī),，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍，從而增強(qiáng)市場(chǎng)占有率，由小做大,，最終牢牢占據(jù)學(xué)校茶飲市場(chǎng),，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：

1．店內(nèi)裝修投入大筆資金，營造一種安靜祥和能讓人放松身心的環(huán)境,。店內(nèi)可提供不同的環(huán)境,，如：有調(diào)節(jié)進(jìn)光度還有各種顏色的燈光。盡力做出溫馨氛圍

2．注重服務(wù)態(tài)度的培養(yǎng),，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量,；

3．不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，如：完善并增加奶茶種類,，適應(yīng)不同消費(fèi)者需求,；

4．不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的忠誠度,，并努力發(fā)掘潛在客戶群,；

5．適時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)；

6．在店內(nèi)增設(shè)意見簿,，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫,。

7．定期舉辦促銷活動(dòng)，在店內(nèi)舉辦一些趣味小游戲并給獲勝者一定的獎(jiǎng)勵(lì),。

8．投入一定資金將門面裝好,，給顧客留下良好的印象

1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

本店產(chǎn)品以奶茶為主,品質(zhì)有安全保證,，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精,，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，并根據(jù)消費(fèi)群體不同,，推出不同產(chǎn)品,。隨著銷售不斷增加，在產(chǎn)品開拓上不斷增多,，從而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額,。

2、生產(chǎn)與運(yùn)輸

為了保證產(chǎn)品的口感,，現(xiàn)做現(xiàn)銷,，根據(jù)客戶需求確定奶茶每天制作量。消費(fèi)者可以選擇外帶,、在店內(nèi)喝完,、外送三種方式。坐在店內(nèi)還可以享用其他產(chǎn)品,，外送沒有數(shù)量限制,，極大可能的滿足消費(fèi)者的要求,。由于奶茶等的制作需要的材料較多，需要進(jìn)行多方原料采購,，對(duì)于材料供應(yīng)商距離遠(yuǎn)的我們會(huì)選擇直接由供應(yīng)商送貨上門,，并與之達(dá)成長期合作關(guān)系；而對(duì)于距離近的我們則會(huì)考慮親自采購,，保證材料質(zhì)量,、價(jià)格等各方面的要求。

1,、產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營,，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者喜愛的休閑食品的供應(yīng),；以及各種飲料,。

②較之于其他茶水吧，推出養(yǎng)生茶飲,，減肥茶飲,。

③根據(jù)消費(fèi)者的不同，推出不同產(chǎn)品,；

④更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量,。對(duì)于有消費(fèi)欲望，但不愿意自己上門購買的消費(fèi)者提供上門服務(wù),；

⑤產(chǎn)品注重包裝,，給消費(fèi)者美好的享受，同時(shí)包裝袋要環(huán)保且易于處理,。

2,、價(jià)格策略

①針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型，制定合理價(jià)格,；

②較之于競爭者,，制定相對(duì)低廉的價(jià)格。

③推出一些價(jià)格較高價(jià)格的商品,，滿足一些顧客的虛榮心，并且可體現(xiàn)其他的價(jià)格低,。

3,、廣告策略

廣告宣傳是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：

①開業(yè)典禮,，讓學(xué)校的人知道我們的店面開業(yè)了,；

②利用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳,；

③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布,；

④利用即時(shí)通訊手段（qq,，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品,。

4,、促銷策略

①開業(yè)酬賓活動(dòng)。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售,；

②每天推出新品試飲活動(dòng),，宣傳新產(chǎn)品；

③積分兌換,，發(fā)放代金券,。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品,；

④投放免費(fèi)廣告,，對(duì)以班級(jí)為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳，顧客憑會(huì)員卡可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶,，通過口碑傳播,，發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。

⑤在店內(nèi)擺放一塊供顧客留言送祝福的“心語墻”,。

1,、資金投入計(jì)劃

相關(guān)證件辦理（營業(yè)執(zhí)照，商標(biāo)注冊(cè)等）：800元

2店面租金：30000元/年30m

店面裝潢：10000元

桌椅等設(shè)備：8000元

專用設(shè)備：20000元

奶茶杯,、勺,、吸管等：20xx元

材料：珍珠粉、椰果,、珍珠果等各種輔料：10000元/年

電動(dòng)自行車：一臺(tái)20xx元

2,、投資收益預(yù)測(cè)

日銷售量：奶茶等：90杯/天（取一年平均數(shù)值）休閑食品：260元/天（一年按360天，月30天計(jì)算）

年銷售額：65000元/年

1,、市場(chǎng)與競爭風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的我們來說,，無疑面臨著巨大的市場(chǎng)與競爭風(fēng)險(xiǎn)。

首先,，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷售額,，進(jìn)而直接影響銷售收入及整個(gè)店面的運(yùn)營。其次,，現(xiàn)有的市場(chǎng)競爭激烈,，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費(fèi)者，很可能在還未能進(jìn)入市場(chǎng)之前就被市場(chǎng)淘汰。

2,、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生,。但是在經(jīng)營中不可避免的會(huì)有失誤,，產(chǎn)品的質(zhì)量問題會(huì)直接引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度，同時(shí),，對(duì)我們整個(gè)店也會(huì)有形象上的影響,。

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學(xué),，而且店面都是共同管理,，就有可能在經(jīng)營過程中意見有分歧，和對(duì)于剛剛成立的小公司來說，有著巨大的威脅,。同時(shí),，公司的管理制度較為寬松,，容易造成管理混亂,。

1、管理制度

為加強(qiáng)管理,，明確責(zé)任,實(shí)現(xiàn)整個(gè)工作的規(guī)范化和制度化,提高工作的管理水平和服務(wù)水平,特制定本茶水吧規(guī)章制度：

⑴本店要求樹立全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的思想，不斷提高管理水平和服務(wù)水平,積極完成本職工作,。

⑵本店要求講究儀表儀容,講究個(gè)人衛(wèi)生,。

⑶本店要求對(duì)消費(fèi)者要主動(dòng)熱情,文明用語,不得說粗話和臟話；

⑷本店要求不準(zhǔn)隨意抓吃食品；

⑸本店要求嚴(yán)格食品檢驗(yàn),不準(zhǔn)將過期,過時(shí)和霉?fàn)€變質(zhì)的食品,調(diào)料,飲料等進(jìn)入和使用,，做好餐具消毒和衛(wèi)生工作,。

⑹本店要求要愛護(hù)設(shè)備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用，作好防火防盜工作,。

2,、人力資源計(jì)劃

在現(xiàn)有的人力基礎(chǔ)上,，隨著經(jīng)營的不斷擴(kuò)大，需要的人員也會(huì)隨之增加。在未來經(jīng)營中,，我們鼓勵(lì)更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生加入我們,，只要你有一顆熱情真誠的心，都可以成為我們之中的一員,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇九

(一)公司名稱

xx快遞公司,。

(二)公司性質(zhì)

集同城快遞、dm雜志投遞于一體的快遞公司。

(三)公司宗旨

提供安全,、方便,、準(zhǔn)確、快捷,、優(yōu)惠的快遞服務(wù),。

(四)公司目標(biāo)

打造代表xx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

務(wù)實(shí)拼搏創(chuàng)造輝煌

(一)市場(chǎng)描述

近幾年,，中國的快遞行業(yè)發(fā)展迅速,，尤其是近兩年，中國的快遞市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了200多個(gè)億,，并且每年以30%的速度增長,。在如此快速的增長率下，快遞市場(chǎng)一副繁榮景象,。

xx以媒體和娛樂業(yè)聞名全國,，產(chǎn)業(yè)以機(jī)械、電子,、紡織,、商貿(mào)和食品加工工業(yè)為主，20xx年,，xx工業(yè)總產(chǎn)值躍居全國省會(huì)城市第10位,，是中西部地區(qū)主要的區(qū)域性中心城市之一。商品交易活躍,，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集,，現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展更是讓xx的快遞行業(yè)擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

xx地區(qū)的同城快遞,。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶為整個(gè)xx地區(qū)需要同城快遞的客戶,。

(一)公司業(yè)務(wù)

同城快遞dm雜志投遞

(二)經(jīng)營策略

1、公司的管理,。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,，管理者需要致力于管理上的改良，強(qiáng)調(diào)公司安全,、方便,、準(zhǔn)確、快捷,、優(yōu)惠的快遞服務(wù),。

2、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì),。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,，求得生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ),。

(三)成本核算

俗話說的好,，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作,，可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金、人力,、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。

投入資金為30000元。初期工作人員5名,，電動(dòng)車4輛(現(xiàn)長沙蘇仙dm投遞服務(wù)社已有兩輛電動(dòng)車,，奇瑞qq車一輛)，場(chǎng)地面積：50平方米以上,。

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷

可以在xx網(wǎng)等生活服務(wù)網(wǎng)發(fā)布同城快遞服務(wù)廣告,，并且可以作適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣。

(二)承接服務(wù)外包

可以聯(lián)系圓通,、申通等快遞公司，與他們合作,，承接他們的同城快遞業(yè)務(wù)外包服務(wù),。

(三)拉業(yè)務(wù)

制作相關(guān)的宣傳名片，到每個(gè)企業(yè)去拉業(yè)務(wù),。

老板不是人當(dāng)?shù)?。是的，老板不是人?dāng)?shù)?，作好吃苦的?zhǔn)備,，在創(chuàng)立經(jīng)營xx投遞服務(wù)社期間，經(jīng)歷過困難和挫折,，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持,，努力努力再努力，有政府的引導(dǎo)和鼓勵(lì),，相信經(jīng)過自己的拼搏,，一切都會(huì)好起來的，成功之后,，不忘回饋社會(huì),。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇十

豐富校園生活，創(chuàng)建移通報(bào)亭

勤工助學(xué)

1,、前言

2,、市場(chǎng)分析

3,、活動(dòng)介紹

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

5,、管理模式

在這個(gè)物欲橫行的時(shí)代,，以學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，以校園精英為團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)早就是很普遍的事情了,，海闊憑魚躍,，天高任鳥飛。作為在校大學(xué)生有理想是件好事情,，但是本來就不是很富有的我們更需要一個(gè)平臺(tái)為我們提供機(jī)會(huì),，有理想有機(jī)會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，計(jì)劃也相當(dāng)重要,！如何改善管理體制,，提高經(jīng)營效率成為了我們?cè)谛４髮W(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。本團(tuán)隊(duì)三人,，酷愛管理經(jīng)營方面的活動(dòng),，在經(jīng)營方面也有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，作為本次競爭者之一,，我們必須清楚創(chuàng)新,、發(fā)展、進(jìn)化是社會(huì)存在的永久主題,，也是企業(yè)長久發(fā)展的基本導(dǎo)向,。中國改革開放的二十幾年和我國市場(chǎng)運(yùn)行體制的發(fā)展與壯大充分表明了把握變局、與時(shí)俱進(jìn)是任何事物發(fā)展的基本規(guī)律,。作為當(dāng)代大學(xué)生,，我們都知道經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐是很重要的，怎樣改善管理體制呢,？首先就是找一個(gè)思想統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì),，有統(tǒng)一的理想，才有統(tǒng)一的計(jì)劃,，在具體實(shí)施方面才能達(dá)到統(tǒng)一,。傳統(tǒng)的管理體制上有利有弊，我們更應(yīng)當(dāng)借鑒國際上先進(jìn)的管理模式來經(jīng)營本報(bào)亭,。

很高興有機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)大廈合作運(yùn)作移通學(xué)院的報(bào)亭,，如果有可能成為優(yōu)勝者，我們一定會(huì)以最大的努力將報(bào)亭運(yùn)作起來,，盡可能多的為我校家庭貧困的同學(xué)提供工作崗位,，當(dāng)然也會(huì)不遺余力為公司創(chuàng)造價(jià)值，以提高公司的知名度,，相信我校與貴公司必將造成最具影響力的雙贏合作,。

市場(chǎng)分析：報(bào)亭是向全學(xué)校開放的,，目前我們學(xué)校有近五千人的規(guī)模，人數(shù)正在逐年增加,，況且學(xué)校沒有類似的經(jīng)營單位,，平時(shí)學(xué)生缺少買書、買報(bào)的去處,，開放報(bào)亭是給學(xué)生雪中送炭,，是給渴望求知的學(xué)生提供一個(gè)大大的方便，其廣泛的覆蓋面以及深遠(yuǎn)的影響,，給我們提供了一個(gè)展示自己,、服務(wù)大家的舞臺(tái)；同時(shí)也豐富了學(xué)校生活,，這也潛在的帶動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，促使校園文化氛圍的形成；對(duì)學(xué)校的市場(chǎng),，我們會(huì)周期性的做些調(diào)查,，及時(shí)了解學(xué)生所需要的書籍，雜志等文化用品,；同時(shí)我們還需要定期到其他學(xué)?；蛞恍┪幕瘖蕵穲?chǎng)所做些了解，以確保報(bào)刊,，雜志的多樣性,，以滿足不同口味的需求。

1,、我們依托學(xué)校管理此報(bào)亭，目的是緩解一部分家庭困難學(xué)生的基本生活問題,，其次是給學(xué)生提供一個(gè)方便,，也給自己一個(gè)鍛煉的平臺(tái)；

2,、我們以經(jīng)營賣書賣報(bào)為主,，在規(guī)定的范圍內(nèi)附帶一些學(xué)習(xí)用品，同時(shí)可兼做為學(xué)生定書,、送報(bào)等業(yè)務(wù),，另外在節(jié)假日還可促銷一些舊書、舊雜志之類的,，以學(xué)習(xí)為主的一些相關(guān)的資料,。

3、我們會(huì)配合學(xué)校為那些家庭貧困的學(xué)生提供一些勤工儉學(xué)的崗位,，能讓他們課余的時(shí)間在鍛煉自己同時(shí)也緩解一下自己的生活,，我們保證早晨8：00——22：00都會(huì)安排有人值班,，這也就是盡可能多的為學(xué)生提供方便。

當(dāng)然,，剛開始我們希望能盡可能的去宣傳,，先營造一定的氣勢(shì)，如果有企業(yè)贊助我們希望能拉起條幅以達(dá)共贏之目的,；其次,，我們自己同樣會(huì)在同學(xué)之間的宣傳，我們不僅僅依靠海報(bào),、條幅,，還要搞一些小活動(dòng)，讓全校人人皆知我們的目的,。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：人們常說“沒有付出就沒有收獲”,，所以經(jīng)營之初我們會(huì)盡可能的籌集多一些資金，以備臨時(shí)之需,，剛開始我們預(yù)計(jì)先計(jì)劃投資3000元的啟動(dòng)資金,，先將報(bào)亭能夠盡快運(yùn)轉(zhuǎn)，等資金周轉(zhuǎn)開了,，我們?cè)贂?huì)慢慢做大,，前幾個(gè)月我們打算只做投資，把所有的收益除去一部分工資的發(fā)放之外全部用作投資,。另外,，對(duì)開始的每項(xiàng)開資我們都會(huì)做詳細(xì)的記錄，以確保賬目清楚明了,。

資金來源我們計(jì)劃三部分：首先我們?nèi)ダ澲男问轿找徊糠仲Y金,；其次從學(xué)生中吸收一部分資金，讓他們以入股的形式投資,；最后如果資金還不足我們幾個(gè)管理著集資,。我相信我們的能力，資金一定不是什么大問題,。

管理模式：管理是一門藝術(shù),，是因?yàn)樗诓煌髽I(yè)、不同時(shí)期,、不同文化環(huán)境下的管理方法是不同的,，具有個(gè)別性的特點(diǎn)。要提高管理效率和管理水平,，除了我們要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)良好的管理文化和環(huán)境外,，還需要我們每個(gè)人進(jìn)一步結(jié)合自身的實(shí)際工作環(huán)境，認(rèn)真學(xué)習(xí)和總結(jié)出一套良好的管理技術(shù),。

我們?nèi)齻€(gè)人看似混亂一團(tuán),，其實(shí)各有分工,，一個(gè)人管理進(jìn)貨，一個(gè)人管理下面的學(xué)生以及和學(xué)校的溝通方面,，另一個(gè)管理財(cái)務(wù),。這樣既有分工又有合作，分工是為了更好的合作,，總體上我們還是以合作為主,。我們?nèi)齻€(gè)人還要及時(shí)溝通各環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題，以便及時(shí)解決,。

雖然我們?cè)跓o學(xué)長的經(jīng)驗(yàn)下摸索,，但我們相信憑著我們幾個(gè)人的熱情和努力、憑著我們不服輸?shù)木?，相信我們一定?huì)做出意想不到的效果,。

運(yùn)營中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：各種環(huán)境在不斷的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性的因素,。

剛開始我們會(huì)遇到各種意想不到的困難,，一切不定因素也不會(huì)像我們預(yù)料的那么順利，也正應(yīng)了這句話萬事開頭難呀,！不過我們已經(jīng)做好了充分的思想準(zhǔn)備,，我們剛開始經(jīng)營時(shí)，產(chǎn)品和模式也許學(xué)生們不是很容易接受,，可能不如我們預(yù)料,；投入和產(chǎn)出也不一定成正比，但我們會(huì)隨時(shí)調(diào)整我們的方案,，根據(jù)不同的情況隨時(shí)隨地做出決定,。我們堅(jiān)信不管遇到多么大的困難我們都能解決，我們的拼搏精神和不服輸?shù)男愿駮?huì)充斥在整個(gè)運(yùn)營過程中,。

當(dāng)然,，我們必須對(duì)一些細(xì)節(jié)問題還要多加注意：

1、我們應(yīng)經(jīng)常性的接觸同學(xué)了解他們目前所需,；

2,、做為團(tuán)隊(duì)我們自己在團(tuán)結(jié)的同時(shí)更應(yīng)該積極的提出自己的見解,；

3,、我們要有足夠的耐心對(duì)待身邊的事；

4,、我們應(yīng)時(shí)時(shí)保持崇高的熱情和態(tài)度對(duì)待前來購物客戶,。

通信工程3班：

20xx—10—5

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹

管理者及其組織

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

市場(chǎng)概貌

營銷策略

銷售計(jì)劃

生產(chǎn)管理計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動(dòng).特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè)

2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述

3,競爭廠商概覽

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.

(八)營銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇

(2)營銷隊(duì)伍和管理

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略

(4)價(jià)格決策.

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率.

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng),競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場(chǎng)調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略

(2)經(jīng)營管理

(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段

首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊(cè).

第六階段:檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會(huì)看它.為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二

目錄

大學(xué)生水果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、方案概要 2

二,、市場(chǎng)分析 2

三,、產(chǎn)品分析 3

四,、產(chǎn)品采購 4

五、競爭分析 4

六,、宏觀環(huán)境分析 4

七,、優(yōu)勢(shì)分析 4

八、本店特色 5

九,、劣勢(shì) 5

十,、機(jī)會(huì) 5

十一、威脅 5

十二,、對(duì)策分析,、 6

十三、市場(chǎng)營銷策略 6

一,、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)院校內(nèi)開設(shè)水果店的方案,。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生,，以所得差價(jià)為其主要利潤來源,。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo),、價(jià)值理念,。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校,，樹立品牌，步步為營,，擴(kuò)大聲譽(yù),，走向成功”。

二,、市場(chǎng)分析

水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。隨著大學(xué)校園的不斷發(fā)展,，使學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，大概有6000多人,。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求,。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望,，只不過要出外面買,，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了，經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng),，特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃,。水果店進(jìn)入門坎很小，投入很少就可以開業(yè),，所以從理論上講,，開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。

為了適應(yīng)市場(chǎng)需求,，就需要有既便利,、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),，這就是本計(jì)劃所要研究的學(xué)校水果店的銷售形式,，也是水果連鎖店的基本定位。

結(jié)論：學(xué)校水果店的市場(chǎng)定位是——低價(jià),、便利,、時(shí)尚、誠信,、高品質(zhì),。

三、產(chǎn)品分析

隨著社會(huì)的快速進(jìn)步,，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們的生活水平也在發(fā)生質(zhì)的改變，特別是對(duì)營養(yǎng)方面更為注重,，而日常生活中水果已成為消費(fèi)中必不可少的食品,，每種水果都含有不同類型的維生素，從勝利角度來說,，不同維生素的合理搭配及相互補(bǔ)充可以更好的促進(jìn)人體新陳代謝,，有利于身體健康，反之,，如果搭配不合理也會(huì)造成副作用,，所以在食用時(shí)須有科學(xué)的選擇，如：櫻桃,、菠蘿,、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄,，健胃補(bǔ)脾吃紅棗,，潤肺烏發(fā)用桃核，肺氣喘吃枇杷,，化痰則需要吃生梨柑橘等等,。大多數(shù)消費(fèi)者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各種水果的具體功能,，也沒有意識(shí)到不同類型的人適宜吃何種水果,，買時(shí)具有很大的盲目性，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康,。

針對(duì)這種狀況,，我們店將專門聘請(qǐng)營養(yǎng)專家對(duì)這些水果進(jìn)行分類歸總，并合理的搭配,，調(diào)配出人們所需求的營養(yǎng),，以便消費(fèi)者購買。

產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新：

水果品味：我們將選擇高品質(zhì),、高營養(yǎng),、多品種的水果

水果功能：以保健為主，以時(shí)尚為輔

保健方面：根據(jù)顧客的需求,，由營養(yǎng)師專門指導(dǎo)來自由搭配營養(yǎng)水果

根據(jù)市場(chǎng)的需求,，針對(duì)性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃,，等等)

時(shí)尚方面：孕育著不同的時(shí)尚氣息

如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)

四,、產(chǎn)品采購

可直接從水果種植商處批發(fā)，以降低成本,，如果可能的話可與市場(chǎng)批發(fā)商簽訂一種中長期合同,，以防市場(chǎng)的不斷變化，致使公司難以進(jìn)行成本估算,，也更有利于資本投資的穩(wěn)定性,。

五、競爭分析

目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白,，雖然有的學(xué)校有一個(gè)小水果店,，但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望,，根本不具備競爭力,。

六、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開設(shè),，會(huì)大大方便同學(xué)們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi),。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升,。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。

七,、優(yōu)勢(shì)分析

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理,，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn),。這是最重要的優(yōu)勢(shì);離宿舍近、購買方便快捷,、需求市場(chǎng)龐大,、有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢(shì),?？商峁┧拓浬祥T服務(wù)，有學(xué)校和同學(xué)的支持,，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),，擁有自我特色的水果經(jīng)營理念。

八,、本店特色

水果花,，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融合花卉設(shè)計(jì)靈感,，用新鮮水果作為原產(chǎn)料,，搭配各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”,。水果花除了令人驚喜的外觀,，好的水果花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級(jí)鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗(yàn),，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會(huì)給人一種全新的感受。新鮮美味,，健康時(shí)尚,，是體現(xiàn)品味或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選。

九,、劣勢(shì)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足創(chuàng)業(yè)資金短缺：創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢,，市場(chǎng)很容易被搶占;發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占校內(nèi)已有兩家水果店,。

十,、機(jī)會(huì)

校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,，仍是一個(gè)空白市場(chǎng),，這是最大最有利的機(jī)會(huì);由于開水果店的成本小,，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小,，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī)會(huì),。

十一、威脅

如果營利狀況良好,，就很容易被效仿，競爭激烈,，而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè),，受資金條件的制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng),，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng),，這是最大最嚴(yán)重的威脅。

十二,、對(duì)策分析,、

考慮到容易被模仿的威脅，我會(huì)去找一些投資商或合作人合作,，讓資金更充沛,，為發(fā)展具有特色的小店提供基礎(chǔ)，有特色的小店提供基礎(chǔ),，而且我們還會(huì)引進(jìn)一些做水果的新技術(shù),，做出自己的特色，自己的風(fēng)格,。

十三,、市場(chǎng)營銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生、在校教師,，周圍的酒店;

價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略,，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)價(jià)格市場(chǎng);

產(chǎn)品定位：大眾型,，經(jīng)濟(jì)型,，便捷型的服務(wù)。

水果的推廣：配合健康日,，和一些學(xué)校的協(xié)會(huì)合作,，聯(lián)合展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢，推廣水果對(duì)健康的知識(shí),。

經(jīng)常廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念,，品牌觀念。通過品牌傳播,，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的,，追求的精神,。自由奔放，個(gè)性灑脫,，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個(gè)口號(hào)：健康百分百,，人生才精彩。

設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：果園

塑造一個(gè)品牌：塑造一個(gè)品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放,，個(gè)性灑脫,，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們一起飛,，自由地飛,，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活,。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三

摘要

1,、公司介紹：本公司是成立于學(xué)院內(nèi)的一家獨(dú)資企業(yè)，主要經(jīng)營店內(nèi)燒烤,。公司規(guī)模較小,，主要針對(duì)學(xué)院內(nèi)的在校學(xué)生及老師這一較為封閉的市場(chǎng)，為同學(xué)們提供想吃燒烤的便利條件,。

2,、管理者及其組織：本公司雇傭燒烤師傅兩人，接待者兩人,，打雜工兩人,。接待者和打雜工可以從學(xué)院內(nèi)的學(xué)生中選擇，提供學(xué)院學(xué)生勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì),，給公司樹立良好的口碑,。

3、主要生產(chǎn)及業(yè)務(wù)范圍：由于本店為燒烤類食品店鋪,，所以本店主要商品為：牛,、羊肉串，烤魚,，烤雞,，烤腸，烤燒餅等各種燒烤類食品,。主要針對(duì)校園內(nèi)居住人群,，業(yè)務(wù)范圍較小。

4,、市場(chǎng)概貌：燒烤店是現(xiàn)在商業(yè)街上一道亮麗的風(fēng)景,，而燒烤市場(chǎng)也頗具規(guī)模。如果在一條商業(yè)街上去開一家燒烤店則面向的就是一個(gè)具有多家競爭對(duì)手的一個(gè)小企業(yè),，而在學(xué)院內(nèi)開設(shè)則在某種程度上縮小了市場(chǎng)的規(guī)模,。但在這樣小的市場(chǎng)內(nèi),，也同樣具有競爭對(duì)手。

5,、營銷策略：本店以直銷為主,，通過學(xué)生們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度來提升企業(yè)的形象，與其他競爭對(duì)手形成鮮明的對(duì)比,，從而占據(jù)市場(chǎng),。

6、銷售計(jì)劃：通過對(duì)學(xué)院學(xué)生調(diào)查發(fā)現(xiàn),，學(xué)院內(nèi)學(xué)生共有6000余人,，喜歡吃燒烤或在校外吃過燒烤的人數(shù)大約為1//6。所以預(yù)計(jì)先由這1/6的人群打開市場(chǎng),，然后再將市場(chǎng)慢慢做大,，讓其形成一定的規(guī)模,。

7,、生產(chǎn)管理計(jì)劃：企業(yè)初期可以預(yù)計(jì)每天500串的銷售量進(jìn)行采購原料，等到市場(chǎng)開拓成功后則可以增加采購量,，以滿足每天學(xué)生們的最大需求,。而且，本企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量問題要嚴(yán)格把關(guān),，以及工作人員尸體的健康,，確保肉質(zhì)的新鮮，以防意外事件的發(fā)生,。

8,、財(cái)務(wù)計(jì)劃：本企業(yè)初期投資大約15000元左右，后期將全部資金用于材料采購及租金方面,。

(一)行業(yè)分析

1,、行業(yè)發(fā)展程度

在學(xué)院這一較為封閉的市場(chǎng)環(huán)境中，燒烤行業(yè)只處于發(fā)展的初期,，僅有一家校外地毯燒烤,，而且常因?yàn)樘鞖狻⑷藛T,、節(jié)日等諸多原因停止銷售,。所以燒烤行業(yè)對(duì)學(xué)院這一塊較小的市場(chǎng)頗具有發(fā)展?jié)摿Γ缛暨M(jìn)入,，發(fā)展空間較大,。

2、總銷售額及其發(fā)展趨勢(shì)

經(jīng)過詢問校外的一家燒烤最好的時(shí)候一天可以賣到400—500串,，而如果天氣不好則就會(huì)大大影響銷售量,。雖然,，到校外購買燒烤異常不變，但是這并沒有影響其市場(chǎng)需求下降,，反而有增加的趨勢(shì),。所以燒烤行業(yè)正在呈現(xiàn)良性的增長態(tài)勢(shì)。

3,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響

對(duì)于學(xué)院這樣一個(gè)較為封閉的市場(chǎng)環(huán)境之中,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不會(huì)直接影響到該行業(yè)的發(fā)展，而是會(huì)間接的受到一些影響,。如經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，生活水平提高，那么父母每月給學(xué)士的零花錢就會(huì)相應(yīng)的增加,，從而刺激同學(xué)們?cè)诔?、穿等方面上的消費(fèi)，以此來增加該行業(yè)的利潤,。

4,、決定發(fā)展的因素

本組認(rèn)為決定其發(fā)展的最主要因素為需求，正是因?yàn)樾枨蟮拇嬖诩捌洳粩嗟臄U(kuò)大,，才有企業(yè)的生存及其發(fā)展,。

(二)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1、需求

通過對(duì)校外燒烤攤位的跟蹤走訪發(fā)現(xiàn),，燒烤的需求在呈上升趨勢(shì),，但由于其質(zhì)量的不保證，使得其需求量趨于穩(wěn)定,。由此可以看出,，學(xué)院內(nèi)的學(xué)生對(duì)校內(nèi)的燒烤還是有相當(dāng)大的需求的。

2,、市場(chǎng)現(xiàn)狀

對(duì)于這個(gè)較為封閉的市場(chǎng),，現(xiàn)階段只有一家不正規(guī)的攤位進(jìn)行壟斷式經(jīng)營。所以本公司的進(jìn)入將非常輕松,，再加上本企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上的嚴(yán)格把關(guān),，相信不久將會(huì)有很大的市場(chǎng)份額。

3,、競爭廠商概述

本企業(yè)的競爭對(duì)手只是一家不正規(guī)的攤位,，產(chǎn)品質(zhì)量極不過關(guān)，而且校外經(jīng)營是他的信譽(yù)度大大降低,，但是由于本市場(chǎng)中只有其一家經(jīng)營,，所以銷售額還是相當(dāng)可觀的。

4、目標(biāo)顧客

本企業(yè)的目標(biāo)顧客為在校的學(xué)生和老師,，主要消費(fèi)人群為在校的學(xué)生,。

(一)企業(yè)介紹

1、企業(yè)理念

本企業(yè)以為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的食物與服務(wù)作為企業(yè)理念,，希望可以贏得師生們的喜愛

2,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

(1)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

在學(xué)院內(nèi)壟斷這個(gè)較為封閉的市場(chǎng)，以獨(dú)家的經(jīng)營方式來擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模(當(dāng)然規(guī)模不需要過大,，從而達(dá)到長期生存的目的),。

(2)企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)

首先本企業(yè)會(huì)求得在校內(nèi)生存的一席之地，在師生都認(rèn)可之后再尋求企業(yè)的發(fā)展,。通過各種宣傳及促銷的手段來擴(kuò)大企業(yè)的知名度,，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，最終達(dá)到壟斷市場(chǎng)的目的,。

(二)人員及組織結(jié)構(gòu)

1,、燒烤師傅兩人

(1)主要負(fù)責(zé)燒烤各種食物

(2)要求：可以熟練的掌握燒烤的時(shí)間及方法，保證用最少的時(shí)間作出質(zhì)量最高味道最好的食物,。

2,、接待者兩人

(1)主要負(fù)責(zé)接待來客、裝送食物以及收錢等相關(guān)工作

(2)要求：兩人分工協(xié)作,，一個(gè)裝送食物,，一個(gè)收銀以免產(chǎn)生衛(wèi)生方面的問題,。這兩名員工可以從學(xué)校內(nèi)招聘,。

3、打雜工兩人

(1)主要負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生,，保持室內(nèi)清潔以及外賣工作

(2)要求：必須肯干能吃苦,，眼中有活手腳伶俐的才能雇傭。而且這兩名員工也可以在校內(nèi)招聘,。

(一)產(chǎn)品及其服務(wù)介紹

1,、產(chǎn)品概述

本企業(yè)產(chǎn)品為各種風(fēng)味燒烤及油炸食品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),，我們還會(huì)增加多種不同的食品進(jìn)行銷售,。

2、服務(wù)說明

(1)本企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān),，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題將賠償消費(fèi)者10倍的損失,。 (2)對(duì)于單次消費(fèi)滿10元的顧客，我們可以免費(fèi)送貨且外送你一張1元的代金券,。 (3)在本企業(yè)開店之初會(huì)免費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡100張(以后辦理50元一張),，凡成為會(huì)員的顧客，可以在本店享受9折的優(yōu)惠,。

(二)營銷策略

1,、stp營銷戰(zhàn)略(1)市場(chǎng)細(xì)分①消費(fèi)市場(chǎng)劃分

主要針對(duì)在校園內(nèi)有燒烤需求的師生②劃分依據(jù)

根據(jù)需求關(guān)系進(jìn)行劃分

(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇：校園內(nèi)

(3)市場(chǎng)定位：為本校學(xué)生提供一個(gè)燒烤的平臺(tái),，以滿足校園內(nèi)師生的需求。

2,、目標(biāo)消費(fèi)者分析

(1)消費(fèi)者購買需求分析在調(diào)查的50人中,，其中40人對(duì)燒烤有相應(yīng)的需求，而校外的一家地毯式銷售由于種種原因滿足不了校內(nèi)學(xué)生的需求,。

(2)消費(fèi)者購買行為分析

①需要認(rèn)識(shí)：通過周圍人群的影響自行建立,。

②信息收集：尋找可以滿足需求的場(chǎng)所，對(duì)比分析形成自己獨(dú)特的選擇方式,。

③選擇評(píng)估:針對(duì)自我選擇方式的形成,，消費(fèi)者就會(huì)做出相應(yīng)的選擇，為第一次購買奠定了基礎(chǔ),。

④購買策略：在準(zhǔn)備條件完成之后,，消費(fèi)者會(huì)對(duì)其所選擇的商品進(jìn)行嘗試性購買，從而完成了購買行為,。

⑤購后行為：通過對(duì)商品的使用,，消費(fèi)者會(huì)對(duì)商品產(chǎn)生出自己的認(rèn)識(shí)從而進(jìn)行評(píng)價(jià)，也決定了是否會(huì)繼續(xù)購買行為的發(fā)生,。

3,、營銷渠道策略

(1)渠道設(shè)計(jì)原則

以最大程度滿足消費(fèi)者需求為宗旨，方便消費(fèi)者為原則,，進(jìn)行渠道設(shè)計(jì),。

(2)渠道設(shè)計(jì)①店鋪直銷②快速外賣

4、項(xiàng)目推廣策略及可行性分析

(1)廣告策略——豐富品牌內(nèi)涵①品牌名稱：力源燒烤店

②宣傳口號(hào)：力源燒烤讓你,，燒出激情,，烤出自我

③形象設(shè)計(jì)：福娃中的火娃

(2)目標(biāo)市場(chǎng)推廣

①品牌推廣可行性分析本校內(nèi)共有大小8個(gè)系，每個(gè)月都有某個(gè)系舉辦大型的晚會(huì),，我們可以向其主辦方提供相應(yīng)的贊助,，有助于本企業(yè)品牌在校內(nèi)的推廣。

②推廣方案

a晚會(huì)海報(bào)中可以加以“由力源燒烤店獨(dú)家贊助”幾個(gè)字,，以加深同學(xué)們對(duì)本企業(yè)的印象,。

b晚會(huì)游戲中可以把本店的代金券作為相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

c把力源燒烤品牌寫成搞笑的段子,，讓同學(xué)們表演,。

5、項(xiàng)目效果預(yù)測(cè)(

1)定性分析

①品牌：通過多種方法的運(yùn)用,，相信在校內(nèi)所有的學(xué)生都會(huì)知道本企業(yè)的品牌

②對(duì)公司的綜合影響：在一次又一次的贊助之后,，同學(xué)們一定會(huì)對(duì)本企業(yè)有較高的評(píng)價(jià)，企業(yè)的信譽(yù)度與知名度將會(huì)大大增加。

(2)定量分析：通過晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)本企業(yè)會(huì)增加1%的購買機(jī)會(huì)(與發(fā)放代金券的數(shù)量有關(guān)),，按這個(gè)比例計(jì)算,，一學(xué)期本企業(yè)會(huì)增加大約32%，遠(yuǎn)超出本企業(yè)五年計(jì)劃的預(yù)算,。 (3)財(cái)務(wù)預(yù)算：每次晚會(huì)可以贊助200元,，共計(jì)6400元

(一)財(cái)務(wù)規(guī)劃

1、校內(nèi)店面租金：10000元/年2,、初期宣傳費(fèi)用：1000元3,、燒烤師傅：20xx元/月4、其他員工：7元/小時(shí)5,、流動(dòng)資金：4000元

總計(jì)：初期一次性投入15000元(二)財(cái)務(wù)報(bào)表1,、現(xiàn)金流量表2、資產(chǎn)負(fù)債表3,、損益表

(一)制造計(jì)劃

1,、產(chǎn)品制造與技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀

本企業(yè)初期購進(jìn)兩臺(tái)無煙式燒烤設(shè)備，試用期為3年,。每天大約銷售在1000串左右,，以滿足全校師生的1/6的需求。我們也會(huì)進(jìn)行多方面的改良,，時(shí)期可以滿足不同消費(fèi)者的需求,，迅速的成為師生們茶余飯后的美味佳肴。

2,、新產(chǎn)品投入計(jì)劃

如果本企業(yè)受到消費(fèi)者廣泛的信賴,，則我們也會(huì)增加一些飲品供大家選擇，但是飲品的供應(yīng)不是本企業(yè)的主營業(yè)務(wù),，所以我們會(huì)選擇適當(dāng)?shù)娘嬈愤M(jìn)行銷售,。

(二)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

1,、基本風(fēng)險(xiǎn)

學(xué)校對(duì)校內(nèi)餐飲業(yè)的要求相對(duì)較高,，尤其對(duì)食品的質(zhì)量問題尤為關(guān)注。

2,、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的策略

對(duì)食品質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān),，無論是在采購、制作還是在銷售上都保證讓消費(fèi)者安全放心,。

3,、機(jī)會(huì)

在吃燒烤的同時(shí)，同學(xué)們避免不了有購買飲品的需求,，所以這是本企業(yè)一個(gè)隱性的機(jī)會(huì)市場(chǎng),。

4、五年計(jì)劃

在五年內(nèi)可以把全校生的需求量提高到1/4，日銷量在1500串左右,。

通過對(duì)校內(nèi)供求關(guān)系的分析,，本企業(yè)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)供求關(guān)系不平衡的隱性市場(chǎng)，我們將抓住此次機(jī)會(huì)大力的開展這個(gè)項(xiàng)目,，以求可以在校內(nèi)職工相對(duì)封閉的市場(chǎng)中尋求一個(gè)生存發(fā)展的空間,，相信本企業(yè)可以在校內(nèi)這片優(yōu)良的土地上茁壯成長。

校園創(chuàng)業(yè)策劃書篇十四

在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下,，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型,，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時(shí)也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會(huì)適應(yīng)能力,，讓更多的在校大學(xué)生更快,、更好的融入社會(huì)，迎接新的挑戰(zhàn),，開啟新的未來,。我系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)大賽。

：xx年4月25日至5月14日

：創(chuàng)業(yè)的日子,，我們?cè)诟惺苌?/p>

：懷化學(xué)院東西校區(qū)

：4月17日至4月21日六,、參賽對(duì)象：懷化學(xué)院在校大學(xué)生（團(tuán)隊(duì)的形式參賽，每支隊(duì)伍4~6人）,。

宣傳啟動(dòng),、理論含現(xiàn)場(chǎng)講解（初賽）、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）三個(gè)階段,。

1,、宣傳啟動(dòng)環(huán)節(jié)4月17日至4月21日，成立大賽組委會(huì),?；顒?dòng)啟動(dòng)宣傳和報(bào)名組織工作，4月22日,，活動(dòng)籌備正式開始,。

2、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動(dòng)初賽,，各參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）報(bào)名,、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，以及選手對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)場(chǎng)闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié),。

3,、老師針對(duì)活動(dòng)主題進(jìn)行講座。

4,、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）5月14日,，選手通過ppt和視頻，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗(yàn),，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn),，分別評(píng)選出一、二,、三等獎(jiǎng),。

1、參賽作品是以參賽項(xiàng)目為核心,，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹,，字?jǐn)?shù)1000字以上,；打印在a4紙上，同時(shí)遞交word文檔,。

3,、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述、市場(chǎng)分析,、產(chǎn)品或服務(wù)簡介,、運(yùn)營思路、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹等（最好是注明該作品的特色）,。

4,、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作，不得抄襲他人作品,。組委會(huì)將對(duì)作者及作品的專一性進(jìn)行審查,，對(duì)于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實(shí)后，將被取消其參賽資格,，對(duì)已獲獎(jiǎng)的將追回所得一切獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù),，并以適當(dāng)形式公布。

5,、參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）必須嚴(yán)格遵守大賽各項(xiàng)規(guī)定,，逾期未交作品或未按時(shí)報(bào)到參賽者，視為自動(dòng)放棄,。實(shí)踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī)、注意人身財(cái)物安全,。