為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銷售部門績效考核方案 銷售部kpi績效考核篇一

本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核,。

xxx

1.工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系,，銷售部員工級(jí)(1400—1800元)；

2.該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,，職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%,，效能獎(jiǎng)勵(lì)工資占40%；

3.總收入=崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼,；

4.崗位工資700—900元,，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績效,；

5.職能工資140—180元,，與專業(yè)本事和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績效,，績效分?jǐn)?shù)100分,；(詳見附件一)

6.效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián),，參與績效,，績效分?jǐn)?shù)100分；

7.個(gè)人業(yè)績提成,，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成,，不參與績效；

1.個(gè)人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：

(1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)(完成銷售額1.4萬元—1.8萬元)

(2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元)

(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上,，具體由自己制定),。

2.提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖)：

例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計(jì)劃，計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值,，并簽字確認(rèn),。而在3月份實(shí)際完成21000萬元，完成了計(jì)劃額的84%,，則視為完成計(jì)劃任務(wù),，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計(jì)劃,，則按照4.5%提成,。

職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

(2)【效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】

效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,，實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

(3)【話費(fèi),、交通補(bǔ)貼】

話費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；交通補(bǔ)貼：50元月,。

(1)客戶管理記錄表中信息不能做假,，第一次做假時(shí),，警告并罰款100元；

第二次做假時(shí),，處分并罰款200元,；第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元,。

(2)不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的事,，第一次發(fā)生此類事件時(shí)，警告并罰款100元,；第二次發(fā)生此類事件時(shí),，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類事件時(shí),，自動(dòng)離職并罰款500元,；若情節(jié)嚴(yán)重時(shí)，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-20xx元,，甚至送司法機(jī)關(guān)處理,。

(3)不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰,。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時(shí),，部門經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格，如果其它條件到達(dá)上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，次月立即晉升一個(gè)子職級(jí),。

銷售部門績效考核方案 銷售部kpi績效考核篇二

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則,，以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平,，充分調(diào)動(dòng)銷售用心性，創(chuàng)造更大的業(yè)績,。

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品,，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

1,、營銷人員的薪資由底薪,、提成構(gòu)成；

2,、發(fā)放月薪=底薪+提成

3,、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎(jiǎng)金

營銷人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元，經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限,，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn),，試用期時(shí)間不累計(jì)到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司帶給社會(huì)保險(xiǎn),、住房公積金等福利,，同時(shí)進(jìn)行績效工資考核：

助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布,，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù),。

1,、提成結(jié)算方式：在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成

2,、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額,；

方案1：銷售提成=合同總價(jià)*1%（正常報(bào)價(jià)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的銷售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤,，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報(bào)批，回款方式好的項(xiàng)目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨,，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)）

方案2：銷售提成=銷售利潤*20%（及公司規(guī)定銷售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）

為促使業(yè)務(wù)員新開客源,，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員用心性，對(duì)新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行個(gè)性獎(jiǎng)勵(lì)：

10萬—20萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)100元

20萬—50萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元

50萬—100萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元

100萬—300萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元

300萬元以上一次性獎(jiǎng)勵(lì)20xx元

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,，個(gè)性是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的用心性,，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

1,、月銷售冠軍獎(jiǎng),，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì),；

2,、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍,，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì),；

3、年度銷售冠軍獎(jiǎng),，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)；

4,、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最終一個(gè)月工資發(fā)放,；

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng),；

6,、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假狀況,，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰,，從當(dāng)月工資中扣除。

7,、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶,，務(wù)必持續(xù)長期,、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失,，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的,，公司將根據(jù)狀況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失

8,、銷售人員要貨一般時(shí)間為一周,，特殊狀況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。

9,、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)必須要把公司利益擺在第一位,，一切為公司利益服務(wù)，絕對(duì)不做有損公司利益或品牌形象的事情,，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母,，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),，寶劍鋒自磨礪出,，梅花香自苦寒來！

銷售部門績效考核方案 銷售部kpi績效考核篇三

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,，月結(jié)月清,；

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

01,，辦公人員,、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成,；

02,，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

a、獨(dú)立完成談判的,；獨(dú)立找到客戶,、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨(dú)立完成的,；以上三種情景下,，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成；

b,、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成,；

c、在公司內(nèi)接單,，完成業(yè)務(wù)的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%；

(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成,，其余人員不享受,；

b、根據(jù)廣告單或合同的簽字情景,，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及,，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成；

(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成,；

b、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤,，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本,；

(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放,。

03,，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā),；

(一)部門分工：

01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),，市場開拓,，鞏固；

02,，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系,；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理,；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo),、資源分配、資金分配等工作,；

(二)崗位職責(zé)描述：

01,，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作,，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé),。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情景檢查與考核,；

02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作資料,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá),，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配,；

03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo),，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作,；

01，每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,，統(tǒng)計(jì),。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放,；

02,，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；

03,，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

04,，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退,；

05,，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退,；

銷售部門績效考核方案 銷售部kpi績效考核篇四

為了不斷提高員工的職業(yè)能力和改進(jìn)工作績效,，提高員工在工作執(zhí)行中的主動(dòng)性和有效性，并強(qiáng)化員工已有的正確行為和克服在考核中發(fā)現(xiàn)的低效率行為,，不斷提高員工的工作執(zhí)行能力和工作績效,，為晉升、工資,、獎(jiǎng)金分配,、人事調(diào)動(dòng)等人力資源管理活動(dòng)提供可靠的決策依據(jù)。

本績效考核適用于強(qiáng)銷期各個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售人員考核管理

1,、績效管理是實(shí)現(xiàn)部門目標(biāo)及公司發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)管理保障;不是簡單的打分評(píng)級(jí),。

2、績效管理是促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成的必要手段;不是工作負(fù)擔(dān),。

3,、績效管理是所有管理者的基本職責(zé)之一;不僅僅是人事行政部的工作。

4,、管理者與下屬持續(xù)的溝通是達(dá)成績效管理效果的核心,。

公平、公正、公開

1,、公司決策層：

a,、明確公司遠(yuǎn)景規(guī)劃及戰(zhàn)略目標(biāo)

b、對(duì)指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定提供指導(dǎo)意見

c,、對(duì)既定的`指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)的完成進(jìn)行監(jiān)督

2,、銷售部經(jīng)理、銷售主管：

a,、對(duì)下屬講解,、溝通績效管理制度核心理念

b、根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)分解,，確定行動(dòng)計(jì)劃

c,、提出指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定的建議

d、在過程中關(guān)注指標(biāo)的達(dá)成

e,、對(duì)下屬員工分配任務(wù),，對(duì)既定的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)的完成進(jìn)行指導(dǎo)

3、員工：

a,、按照績效要求完成本職工作

b,、反饋方案運(yùn)行中存在的問題，并提出改善建議

4,、人事行政部：

a,、對(duì)績效管理方案進(jìn)行培訓(xùn)和講解

b、監(jiān)督績效管理的執(zhí)行,，并提出改善建議

c、隨著公司發(fā)展,，動(dòng)態(tài)調(diào)整優(yōu)化方案

d,、進(jìn)行分?jǐn)?shù)整合，上傳下達(dá)

考核結(jié)果等級(jí)

以考核者的評(píng)分為基本參照,，經(jīng)過加權(quán)平均后,，得出最終考核分?jǐn)?shù)，考核結(jié)果共分四個(gè)等級(jí),。詳見《考核結(jié)果等級(jí)說明表》,。

考核結(jié)果等級(jí)說明表

最終考核分?jǐn)?shù)等級(jí)獎(jiǎng)懲辦法

85100 a當(dāng)月基本工資上調(diào)100元。

7584 b當(dāng)月基本工資上調(diào)50元,。

6074 c當(dāng)月基本工資不變,。

60分以下d當(dāng)月基本工資下調(diào)50元。

1,、業(yè)績考評(píng)：(60分)銷售業(yè)績與業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率,。銷售人員的責(zé)任就是創(chuàng)造業(yè)績，因此，衡量銷售成果是否與預(yù)定目標(biāo)相符成為關(guān)鍵因素,。

2,、能力考核(20分)知識(shí)技能、理解判斷能力,、協(xié)調(diào)配合能力,、提升能力

3、態(tài)度考核：(20分)紀(jì)律性,、積極性,、責(zé)任感、服務(wù)態(tài)度

1,、得分在(85100)分的員工,，當(dāng)月基本工資上調(diào)100元。

2,、得分在(7584)分的員工,，當(dāng)月基本工資上調(diào)50元。

3,、得分在(6074)分的員工,，當(dāng)月基本工資不變。

4,、得分在60分以下的`員工,，當(dāng)月基本工資下調(diào)100元。

5,、對(duì)于當(dāng)月銷售提成的發(fā)放按一下公式計(jì)算：

當(dāng)月銷售提成金額=當(dāng)月銷售全部金額×當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率×公司規(guī)定

的銷售提成比例(當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率=當(dāng)月實(shí)際完成銷售任務(wù)÷當(dāng)月規(guī)定銷售任務(wù))

6,、對(duì)于連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績排名倒數(shù)第一的銷售人員，公司將讓其待崗一

個(gè)月,，待崗期間的基本工資為元/月,。(待崗期間有人事行政部組織對(duì)其進(jìn)行為期一個(gè)星期的待崗培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核,，考核合格者可以繼續(xù)上崗;考核不合格者公司將其辭退,。)從新上崗人員的基本工資/月。

對(duì)于連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績排名第一的銷售人員,，其基本工資上調(diào)元/月,。

7、對(duì)于按規(guī)定時(shí)間完成整個(gè)項(xiàng)目銷售任務(wù)70%以前的提成比例為

按規(guī)定時(shí)間完成整個(gè)銷售任務(wù)70%以后的提成比例為

9,、對(duì)于按時(shí)按規(guī)定完成銷售任務(wù)的(整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成公司規(guī)定的銷售任務(wù)以及員工個(gè)人完成個(gè)人銷售任務(wù)的),，公司將給予的獎(jiǎng)勵(lì)。

1,、本辦法的最終決定,、修改和廢除權(quán)屬公司決策層。

2、本辦法的解釋說明權(quán)屬人事行政部,。

3,、本辦法的實(shí)施時(shí)間為20xx年x月x日。

4,、附錄《員工月度考核表》

銷售部門績效考核方案 銷售部kpi績效考核篇五

建立合理而公正的薪資制度,，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作用心性。

員工的薪資由底薪,、提成及獎(jiǎng)金績效構(gòu)成,。

發(fā)放月薪=底薪+提成+獎(jiǎng)金績效

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金績效+社保（暫定）+車旅生活等補(bǔ)貼

試用期底薪為2500元月（包括話費(fèi)以及車費(fèi)補(bǔ)貼），試用期考核為兩個(gè)月,，業(yè)績總額做到50000后轉(zhuǎn)正(轉(zhuǎn)正后直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金800元),，轉(zhuǎn)正后銷售額做到50000月底薪為3000元月，未能完成50000扣除相應(yīng)獎(jiǎng)金與績效,。

底薪發(fā)放,，發(fā)放日期為每月1號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

1.提成實(shí)行分段式提成

2.基本業(yè)務(wù)提成為1%（執(zhí)行公司最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)成交）標(biāo)準(zhǔn)量：10萬

3.銷售提成實(shí)行分段制：以公司底價(jià)成交提成1%,；到達(dá)30萬直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元；到達(dá)50萬按2%提成,；到達(dá)100萬按3%提成,；到達(dá)150萬按4%提成；到達(dá)200萬及以上按5%提成

業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放,，以合同訂單為準(zhǔn)計(jì)算,，結(jié)算后次月發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號(hào),，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

年終

1.年終公司整體業(yè)績達(dá)標(biāo)

2.年終個(gè)人業(yè)績達(dá)標(biāo)

3.年終業(yè)績超過標(biāo)準(zhǔn)定額及年終個(gè)人業(yè)績超過定額，按超過部分的百分之一,，予以獎(jiǎng)勵(lì)。每月

1.每月業(yè)績超過標(biāo)準(zhǔn)定額,，按超過部分利潤百分之一予以獎(jiǎng)勵(lì),。

1.年終發(fā)放日期為：每年年底公司整體統(tǒng)計(jì)后發(fā)放。

2.每月發(fā)放日期為：每月一號(hào),，予節(jié)假日和公休日前發(fā)放,。

根據(jù)個(gè)人工作表現(xiàn)及銷售業(yè)績，每月考核,，適當(dāng)做出調(diào)整,。

發(fā)放日期：每月一號(hào)

第十一條相關(guān)行政及管理人員為銷售做出貢獻(xiàn)享受0.04%的總業(yè)績提成。

第十二條本規(guī)則自年月日起開始實(shí)施。

銷售部門績效考核方案 銷售部kpi績效考核篇六

以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則,；以銷售業(yè)績和潛力來拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售用心性,，創(chuàng)造更大業(yè)績,，共創(chuàng)公司和個(gè)人雙贏局面。

1,、銷售人員入職后,，可參照銷售部6個(gè)級(jí)別制定個(gè)人晉升規(guī)劃；銷售人員的工作潛力,、態(tài)度對(duì)應(yīng)銷售級(jí)別,；銷售級(jí)別對(duì)應(yīng)銷售底薪、崗位工資,、績效工資,。如考核、業(yè)績突出者,，可提前或破格晉級(jí),。如考核、業(yè)績連續(xù)三個(gè)月不合格,，做降一級(jí)處理或自動(dòng)離職,。

2、1-4等級(jí)參照銷售員考核細(xì)則,，由銷售經(jīng)理對(duì)1-4等級(jí)組員進(jìn)行月度考核,。5-6等級(jí)參照銷售管理層考核細(xì)則，由銷售總監(jiān)（或總經(jīng)理）對(duì)銷售經(jīng)理（第5級(jí)別）進(jìn)行季度考核,；由總經(jīng)理對(duì)銷售總監(jiān)（第6等級(jí)）進(jìn)行季度考核,。

1、公司將會(huì)在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量,，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡,、旺季之分分配銷售任務(wù)，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績考核,。

2,、銷售人員行為考核：

（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度,、保密制度和其他規(guī)定

（2）履行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時(shí)任務(wù)

3,、出差（出差申請(qǐng)表見附件表2）：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次,。出差前需填寫《出差申請(qǐng)報(bào)告》,，明確出差計(jì)劃及達(dá)成目的,，并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的,，績效工資按60%發(fā)放,。出差回來后后需要遞交出差報(bào)告（拜訪客戶，完成任務(wù)）,，也可組織開會(huì)交流出差心得,。

1、實(shí)習(xí)銷售：（一般為入職2個(gè)月,，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧為主）,。熱愛銷售、能主動(dòng)學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識(shí),，能吃苦,。能獨(dú)立主動(dòng)收集、分析客戶,。

2,、初級(jí)銷售：（一般為入職第3-6個(gè)月），熟悉產(chǎn)品知識(shí),、銷售知識(shí),，溝通潛力強(qiáng)，能獨(dú)立完成銷售流程,。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績,。

3、合格銷售：（6個(gè)月后）,，精通產(chǎn)品知識(shí),、銷售知識(shí)。公關(guān)潛力強(qiáng),，善于維護(hù)客戶關(guān)系,。年度能完成200萬元銷售任務(wù)。

4,、優(yōu)秀銷售：（6個(gè)月后）,，精通產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí),。公關(guān)潛力強(qiáng),，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成350萬元銷售任務(wù),。

5、銷售經(jīng)理：具備培養(yǎng),、管理銷售團(tuán)隊(duì)的潛力,，對(duì)業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào),。能用心開拓市場渠道，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo),，團(tuán)隊(duì)銷售額每年800萬以上,。

6、銷售總監(jiān)：精通營銷流程,、營銷知識(shí),。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團(tuán)隊(duì),?？茖W(xué)、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分,。制定營銷計(jì)劃,，帶來整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成年銷售目標(biāo)。銷售團(tuán)隊(duì)全年銷售額1400萬以上,。

1,、底薪：根據(jù)勞動(dòng)法按21.75天計(jì)算，按照實(shí)際出勤計(jì)算,；

2,、崗位工資：

（a)根據(jù)銷售個(gè)人狀況制定如：專業(yè)性、學(xué)歷,、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等因素,，在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上+300,、3年以上+500,；碩士本專業(yè)學(xué)歷+200；本科本專業(yè)學(xué)歷+100,；其他特殊狀況商議而定,。

(b)《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對(duì)應(yīng)折扣拿崗位工資，最低為0,，最高為100%,。

銷售員未到達(dá)個(gè)人凈銷售任務(wù)的70%，僅有底薪+崗位工資,。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績效工資,；崗位工資及績效工資發(fā)放

標(biāo)準(zhǔn)見表一《銷售等級(jí)任務(wù)表》；

3,、績效工資：

（a）銷售員按照1-4級(jí)別考核,，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5-6級(jí)別考核,；

（b）上季度回款率＜60%,，下季度績效工資減半發(fā)放,，回款后全額發(fā)放。

（4,、提成：

（a）銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運(yùn)輸費(fèi)用—其他費(fèi)用(個(gè)人費(fèi)用+30%公攤費(fèi)用)*(1~26%),；（公攤費(fèi)用指行政部費(fèi)用+人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤）

（b）個(gè)人凈銷售任務(wù)指：實(shí)際產(chǎn)品銷售額（扣除客戶mission)4,、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售任務(wù)完成狀況,，完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的，發(fā)放績效工資,；如整年度中某幾個(gè)月未完成,，但年度完成整年銷售任務(wù)，公司在年底一次性補(bǔ)足績效工資,。

表一《銷售等級(jí)任務(wù)表》

1,、20xx年銷售目標(biāo)，全年20xx萬,。

推薦分配（銷售經(jīng)理可按照部門實(shí)際狀況,，制定全年分配比例，完成年銷售目標(biāo)1000萬組）：

2,、提成計(jì)算產(chǎn)品：

（1）對(duì)專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的專人務(wù)必制定產(chǎn)品小冊子（按照標(biāo)準(zhǔn)格式）,。如專項(xiàng)產(chǎn)品更新不及時(shí)、長期不開拓專項(xiàng)產(chǎn)品市場者,，公司和銷售主管商議,，可重新制定專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

3,、結(jié)算方式：

隔月由財(cái)務(wù)部核算,，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款100%全部回收,；貨物發(fā)貨后,，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日

期3個(gè)月后的回款,，銀行利息部分在個(gè)人提成內(nèi)扣除,。

（1）銀行利息=當(dāng)年銀行利率×實(shí)際天數(shù)（發(fā)貨后三個(gè)月開始計(jì)算利息）

（2）列出回款期長的客戶清單：銷售帶給名單，財(cái)務(wù)核對(duì),，如回款周期長的客戶今后報(bào)價(jià)基數(shù)需適當(dāng)上調(diào),。

4、計(jì)算方式：

銷售提成=（銷售價(jià)格-po價(jià)格-銷售成本（含運(yùn)輸費(fèi)用,、快遞費(fèi)用,、銷售個(gè)人費(fèi)用、發(fā)貨后三個(gè)月后銀行利率）-公攤費(fèi)用(30%)×提成比例(20~25%),；

（1）公攤費(fèi)用指配合銷售部門人員費(fèi)用如采購,、市場商務(wù),、行政財(cái)務(wù)等人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分

（2）100%完成銷售目標(biāo),，提成比例為25%；70%完成銷售目標(biāo),，提成比例為20%,。

5、發(fā)放方式：

（1）每年的7月,、次年的1月發(fā)放提成銷售提成,。

（2）個(gè)人離職一個(gè)月后的回款將計(jì)入公司，不發(fā)放個(gè)人提成,。

為了活躍銷售員的競爭氛圍,，提高銷售用心營銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力,，特設(shè)五種激勵(lì)方法：

1,、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄,；給予300元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍務(wù)必超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）,；

2,、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名銷售冠軍,，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄,；給予800元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍務(wù)必超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）,；

3,、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄,；給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍務(wù)必超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）,；

4,、銷售經(jīng)理如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)（200萬季度）的15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎(jiǎng),，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄,；給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì)（團(tuán)隊(duì)回款率60%以上）；

5,、銷售總監(jiān)如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)（400萬季度）的20%,，獲優(yōu)秀管理精英獎(jiǎng),，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄；給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)（團(tuán)隊(duì)回款率60%以上）,；

注：以上銷售激勵(lì)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最終一個(gè)月工資發(fā)放,，（如未工作到年底，獎(jiǎng)金不予發(fā)放）

本制度自20xx年3月30日起開始實(shí)施,。

銷售部員工于年月日入職,，熟知公司上述《銷售部管理制度》。

銷售部門績效考核方案 銷售部kpi績效考核篇七

1.1強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則,，以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售用心性,，為公司創(chuàng)造更大的業(yè)績,。

2.1提成人員：各崗位銷售人員、在職人員,、或其他人員（含試用期銷售人員),。

3.1薪資由崗位工資（基本工資、職能工資,、績效工資）+福利工資（通訊補(bǔ)貼,、住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼）+銷售提成工資,。

4.1各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)按此制度執(zhí)行,，并在本部門內(nèi)宣導(dǎo)組織實(shí)施，協(xié)助財(cái)務(wù)部匯總產(chǎn)品款項(xiàng)的回收,。

4.2綜合部負(fù)責(zé)擬定,、跟進(jìn)提成各環(huán)節(jié)之執(zhí)行、反饋,、監(jiān)督,。

4.3財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品款項(xiàng)回收匯總，作成提成數(shù)據(jù)報(bào)表,，按提成額度核發(fā)提成工資,，并提交至總經(jīng)理核準(zhǔn)；

5.1產(chǎn)品款項(xiàng)未收回的剩余部分暫不結(jié)算（僅交定金意向金等不計(jì)提成）,，直至產(chǎn)品款全額回收后,，計(jì)銷售提成分配；退貨產(chǎn)品不計(jì)入銷售業(yè)績,。

5.2提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算,。

5.3為防止銷售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職，提成在當(dāng)月兌現(xiàn)80%，剩于部分在第二月兌現(xiàn)20%,，每個(gè)月提成依此方式發(fā)放,；離職2個(gè)月內(nèi)發(fā)放所有剩余提成部分。

5.4提成分配（分直接拓展,、招商會(huì)項(xiàng)目兩類提成）：

5.4.1直接拓展提成

5.4.1.1信息帶給者：帶給渠道,、客戶信息。

5.4.1.2跟單人：業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人,，簽約,、產(chǎn)品全額回款者。

5.4.1.3直接管理人員：跟單人部門直接領(lǐng)導(dǎo),，在業(yè)務(wù)中給予支持、協(xié)助,。

5.4.1.4間接人員：帶給后勤保障,，如綜合管理人員之人事、財(cái)務(wù)等,。

5.4.1.5如一個(gè)人即為信息者,，同時(shí)又為跟單人員促成簽單成功，能夠重疊獲得提成,。

5.4.1.6如一項(xiàng)產(chǎn)品由多人合作簽單成功,，則提成由合作者自行分配。

5.4.2招商會(huì)項(xiàng)目提成

5.4.2.1銷售人員：業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人,，簽約,、產(chǎn)品全額回款者。

5.4.2.2教師：招商會(huì)授課教師（外請(qǐng)教師不計(jì)提成）,。

5.4.2.3總指揮：本次會(huì)務(wù)統(tǒng)籌者,，對(duì)本次招商會(huì)負(fù)全部職責(zé)。

5.4.2.4會(huì)務(wù)人員：協(xié)助會(huì)務(wù)實(shí)施后勤人員主持人,、dj,、攝影師等。

5.4.3業(yè)務(wù)已簽單成功,，并確認(rèn)全額回款后,，業(yè)務(wù)內(nèi)人員如有申請(qǐng)離職者，提成于次月公司發(fā)薪日一齊發(fā)放,；業(yè)務(wù)已簽單成功,，未確認(rèn)全額回款，而是由其他同事跟進(jìn)回款,，離職人員不計(jì)提成,，提成則由跟進(jìn)人分配。

5.4.5銷售人員根據(jù)銷售需要進(jìn)行招待，宴請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)為200元人,，超出費(fèi)用需向總經(jīng)理申請(qǐng),，批復(fù)后才可招待；此部分不計(jì)銷售業(yè)績,，但計(jì)入對(duì)應(yīng)部門的費(fèi)用成本預(yù)算,。

5.5所有在做項(xiàng)目，以結(jié)案階段來劃分,，尚未開展的新項(xiàng)目,，另行評(píng)估后確定。

5.6直接銷售崗位人員,、管理人員,，如連續(xù)三個(gè)月未完成月度銷售目標(biāo)者，年度內(nèi)不做先進(jìn)員工評(píng)比,，且至第四個(gè)月起重新核定月工資與職位,，即工資下降500-20xx元（業(yè)績?nèi)绯掷m(xù)未完成，工資將下降至深圳最低工資標(biāo)準(zhǔn)）,；待業(yè)績上升后,，薪資再做上調(diào)。

自20xx年10月1日起開始實(shí)施

銷售部門績效考核方案 銷售部kpi績效考核篇八

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù),，提高銷售業(yè)績,，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

銷售部,。

1,、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2,、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì),，利潤與銷售并重原則。

3,、清晰原則：銷售員,、部長分別以自我的身份享受底薪。部長對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé),，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé),。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算,。

1,、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場狀況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制,。

2,、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

1,、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

1,、回款率：要求100%，方可提成,；

2,、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算,；

3,、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化,，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按必須比例提成,。

銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷,。

營銷團(tuán)隊(duì)群眾計(jì)提，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。

1、客戶回款率需到達(dá)100%,，即予提成兌現(xiàn),。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放,。

3、如員工中途離職,，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放,。

4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績,，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退,。

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

1,、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸月,。發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成,；發(fā)運(yùn)量在噸,，超出部分按0.5元噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1.0元噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸月,。銷售量在噸月以內(nèi)，不予提成,；銷售量超過噸月的,，超出部分按照1.0元噸提成。

精塊(2-4,、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸月,。銷售量在噸月以內(nèi)，不予提成,；銷售量超過噸月的,，超出部分按照1.0元噸提成。

2,、價(jià)格提成：

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成,，提成按高出部分的10%計(jì)提。

1,、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂,。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制的,、新的銷售人員工資支付制度。

1,、本方案自20xx年4月份起實(shí)施,。

2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋,。