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銷售部kpi績效考核表 銷售部績效考核方案篇一

本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

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1.工資標準參照華北營銷中心薪資體系,，銷售部員工級(1400—1800元)；

2.該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,，職能獎勵工資占10%，效能獎勵工資占40%,；

3.總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼,；

4.崗位工資700—900元,，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績效,；

5.職能工資140—180元，與專業(yè)本事和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián),，參與績效，績效分數(shù)100分,；(詳見附件一)

6.效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián),，參與績效，績效分數(shù)100分,；

7.個人業(yè)績提成,，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成,，不參與績效；

1.個人業(yè)績提成標準：

(1)基礎(chǔ)值標準(完成銷售額1.4萬元—1.8萬元)

(2)第一挑戰(zhàn)值標準(完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元)

(3)最高挑戰(zhàn)值標準(完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上,，具體由自己制定)。

2.提成率標準(如下圖)：

例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃,，計劃完成第一挑戰(zhàn)值,，并簽字確認,。而在3月份實際完成21000萬元,，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務(wù),，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃,，則按照4.5%提成。

職能獎勵考核標準分為100分,，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100

(2)【效能獎勵考核標準】

效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資×實得效能獎勵分÷100

(3)【話費,、交通補貼】

話費補貼：按照手機話費補貼標準執(zhí)行；交通補貼：50元月,。

(1)客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時,，警告并罰款100元；

第二次做假時,，處分并罰款200元；第三次做假時,，自動離職并罰款500元,。

(2)不能與客戶串通做出對公司不利的事,，第一次發(fā)生此類事件時,，警告并罰款100元,；第二次發(fā)生此類事件時,，處分并罰款200元,；第三次發(fā)生此類事件時，自動離職并罰款500元,；若情節(jié)嚴重時,，則視事實嚴重程度罰款1000-20xx元，甚至送司法機關(guān)處理,。

(3)不能泄露公司的商業(yè)秘密,，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰,。

當團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時,，部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件到達上一個職級標準,，次月立即晉升一個子職級。

銷售部kpi績效考核表 銷售部績效考核方案篇二

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則,，以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平,，充分調(diào)動銷售用心性,，創(chuàng)造更大的業(yè)績,。

本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度,。

1,、營銷人員的薪資由底薪,、提成構(gòu)成,；

2,、發(fā)放月薪=底薪+提成

3,、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金

營銷人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元,，經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限,，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準,，試用期時間不累計到正式入職時間,，簽訂勞動用工合同后由公司帶給社會保險,、住房公積金等福利,，同時進行績效工資考核：

助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布,，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù),，簽訂勞動合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。

1,、提成結(jié)算方式：在收回款項后及時結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成

2,、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額,；

方案1：銷售提成=合同總價*1%（正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價,，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報批,，回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨,，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎勵）

方案2：銷售提成=銷售利潤*20%（及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）

為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動業(yè)務(wù)員用心性,，對新簽客戶的業(yè)務(wù)員進行個性獎勵：

10萬—20萬元以內(nèi)一次性獎勵100元

20萬—50萬元以內(nèi)一次性獎勵300元

50萬—100萬元以內(nèi)一次性獎勵500元

100萬—300萬元以內(nèi)一次性獎勵1000元

300萬元以上一次性獎勵20xx元

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，個性是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的用心性,，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1,、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,，給予500元獎勵；

2,、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,，給予1000元獎勵；

3,、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,，給予3000元獎勵；

4,、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最終一個月工資發(fā)放；

5,、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

6,、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假狀況,，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰,，從當月工資中扣除。

7,、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，務(wù)必持續(xù)長期,、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟損失的,，公司將根據(jù)狀況予以處罰，并追究經(jīng)濟損失

8,、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊狀況報公司協(xié)調(diào)處理,。

9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)必須要把公司利益擺在第一位,，一切為公司利益服務(wù)，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情,，要把客戶當成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命,，行業(yè)的風向標，寶劍鋒自磨礪出,，梅花香自苦寒來！

銷售部kpi績效考核表 銷售部績效考核方案篇三

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,，月結(jié)月清；

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行,；

(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

01，辦公人員,、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成,；

02，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

a,、獨立完成談判的；獨立找到客戶,、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的,；以上三種情景下,，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成；

b,、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成,；

c,、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%,；

(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成,，其余人員不享受,；

b,、根據(jù)廣告單或合同的簽字情景,，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及,，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成；

(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成,；

b、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本,；

(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放,。

03，每月基本信息采編量600條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；

(一)部門分工：

01,，業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓,，鞏固,；

02,，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負責公司資金的運作,；負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標,、資源分配、資金分配等工作,；

(二)崗位職責描述：

01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務(wù)的開拓,、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作,，同時負責業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標負責,。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情景檢查與考核；

02,，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,，同時負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓工作,，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作資料，負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達,，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；

03,，業(yè)務(wù)員：負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作,；

01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進行管理,，統(tǒng)計。每月任務(wù)指標等結(jié)果由部門負責人進行考核,，直接計入當月工資及提成發(fā)放；

02,，季度績效考核由辦公室負責完成；

03,，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。

04,，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門負責人，公司有權(quán)撤換或辭退,；

05，連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員,，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退,；

銷售部kpi績效考核表 銷售部績效考核方案篇四

為了不斷提高員工的職業(yè)能力和改進工作績效,，提高員工在工作執(zhí)行中的主動性和有效性,，并強化員工已有的正確行為和克服在考核中發(fā)現(xiàn)的低效率行為，不斷提高員工的工作執(zhí)行能力和工作績效,，為晉升、工資,、獎金分配,、人事調(diào)動等人力資源管理活動提供可靠的決策依據(jù),。

本績效考核適用于強銷期各個項目現(xiàn)場銷售人員考核管理

1、績效管理是實現(xiàn)部門目標及公司發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)管理保障;不是簡單的打分評級,。

2、績效管理是促進業(yè)務(wù)目標達成的必要手段;不是工作負擔,。

3、績效管理是所有管理者的基本職責之一;不僅僅是人事行政部的工作,。

4、管理者與下屬持續(xù)的溝通是達成績效管理效果的核心,。

公平,、公正、公開

1,、公司決策層：

a,、明確公司遠景規(guī)劃及戰(zhàn)略目標

b,、對指標及標準的設(shè)定提供指導(dǎo)意見

c,、對既定的`指標和標準的完成進行監(jiān)督

2,、銷售部經(jīng)理,、銷售主管：

a,、對下屬講解,、溝通績效管理制度核心理念

b、根據(jù)戰(zhàn)略目標進行戰(zhàn)術(shù)分解,，確定行動計劃

c、提出指標及標準設(shè)定的建議

d,、在過程中關(guān)注指標的達成

e、對下屬員工分配任務(wù),，對既定的指標和標準的完成進行指導(dǎo)

3、員工：

a,、按照績效要求完成本職工作

b、反饋方案運行中存在的問題,，并提出改善建議

4、人事行政部：

a,、對績效管理方案進行培訓和講解

b、監(jiān)督績效管理的執(zhí)行,，并提出改善建議

c、隨著公司發(fā)展,，動態(tài)調(diào)整優(yōu)化方案

d,、進行分數(shù)整合,，上傳下達

考核結(jié)果等級

以考核者的評分為基本參照,，經(jīng)過加權(quán)平均后,，得出最終考核分數(shù),，考核結(jié)果共分四個等級。詳見《考核結(jié)果等級說明表》,。

考核結(jié)果等級說明表

最終考核分數(shù)等級獎懲辦法

85100 a當月基本工資上調(diào)100元。

7584 b當月基本工資上調(diào)50元,。

6074 c當月基本工資不變。

60分以下d當月基本工資下調(diào)50元,。

1,、業(yè)績考評：(60分)銷售業(yè)績與業(yè)績目標達成率,。銷售人員的責任就是創(chuàng)造業(yè)績,，因此，衡量銷售成果是否與預(yù)定目標相符成為關(guān)鍵因素,。

2、能力考核(20分)知識技能,、理解判斷能力、協(xié)調(diào)配合能力,、提升能力

3、態(tài)度考核：(20分)紀律性,、積極性、責任感,、服務(wù)態(tài)度

1,、得分在(85100)分的員工,，當月基本工資上調(diào)100元。

2,、得分在(7584)分的員工,，當月基本工資上調(diào)50元。

3,、得分在(6074)分的員工,，當月基本工資不變。

4,、得分在60分以下的`員工,，當月基本工資下調(diào)100元。

5,、對于當月銷售提成的發(fā)放按一下公式計算：

當月銷售提成金額=當月銷售全部金額×當月銷售目標完成率×公司規(guī)定

的銷售提成比例(當月銷售目標完成率=當月實際完成銷售任務(wù)÷當月規(guī)定銷售任務(wù))

6、對于連續(xù)三個月銷售業(yè)績排名倒數(shù)第一的銷售人員,，公司將讓其待崗一

個月，待崗期間的基本工資為元/月,。(待崗期間有人事行政部組織對其進行為期一個星期的待崗培訓，培訓結(jié)束后進行考核,，考核合格者可以繼續(xù)上崗;考核不合格者公司將其辭退。)從新上崗人員的基本工資/月,。

對于連續(xù)三個月銷售業(yè)績排名第一的銷售人員，其基本工資上調(diào)元/月,。

7、對于按規(guī)定時間完成整個項目銷售任務(wù)70%以前的提成比例為

按規(guī)定時間完成整個銷售任務(wù)70%以后的提成比例為

9,、對于按時按規(guī)定完成銷售任務(wù)的(整個團隊完成公司規(guī)定的銷售任務(wù)以及員工個人完成個人銷售任務(wù)的)，公司將給予的獎勵,。

1、本辦法的最終決定、修改和廢除權(quán)屬公司決策層,。

2、本辦法的解釋說明權(quán)屬人事行政部,。

3、本辦法的實施時間為20xx年x月x日,。

4、附錄《員工月度考核表》

銷售部kpi績效考核表 銷售部績效考核方案篇五

建立合理而公正的薪資制度,，以利于調(diào)動員工的工作用心性。

員工的薪資由底薪,、提成及獎金績效構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+提成+獎金績效

標準月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務(wù)提成+獎金績效+社保（暫定）+車旅生活等補貼

試用期底薪為2500元月（包括話費以及車費補貼）,，試用期考核為兩個月,，業(yè)績總額做到50000后轉(zhuǎn)正(轉(zhuǎn)正后直接獎勵現(xiàn)金800元),，轉(zhuǎn)正后銷售額做到50000月底薪為3000元月，未能完成50000扣除相應(yīng)獎金與績效,。

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

1.提成實行分段式提成

2.基本業(yè)務(wù)提成為1%（執(zhí)行公司最低價格標準成交）標準量：10萬

3.銷售提成實行分段制：以公司底價成交提成1%,；到達30萬直接獎勵現(xiàn)金1000元；到達50萬按2%提成,；到達100萬按3%提成；到達150萬按4%提成,；到達200萬及以上按5%提成

業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放，以合同訂單為準計算，結(jié)算后次月發(fā)放,，發(fā)放日期為每月1號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

年終

1.年終公司整體業(yè)績達標

2.年終個人業(yè)績達標

3.年終業(yè)績超過標準定額及年終個人業(yè)績超過定額,，按超過部分的百分之一,，予以獎勵,。每月

1.每月業(yè)績超過標準定額,，按超過部分利潤百分之一予以獎勵。

1.年終發(fā)放日期為：每年年底公司整體統(tǒng)計后發(fā)放,。

2.每月發(fā)放日期為：每月一號，予節(jié)假日和公休日前發(fā)放,。

根據(jù)個人工作表現(xiàn)及銷售業(yè)績，每月考核,，適當做出調(diào)整。

發(fā)放日期：每月一號

第十一條相關(guān)行政及管理人員為銷售做出貢獻享受0.04%的總業(yè)績提成,。

第十二條本規(guī)則自年月日起開始實施。

銷售部kpi績效考核表 銷售部績效考核方案篇六

以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則；以銷售業(yè)績和潛力來拉升收入水平,，充分調(diào)動銷售用心性，創(chuàng)造更大業(yè)績,，共創(chuàng)公司和個人雙贏局面。

1,、銷售人員入職后,，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃；銷售人員的工作潛力,、態(tài)度對應(yīng)銷售級別；銷售級別對應(yīng)銷售底薪,、崗位工資、績效工資,。如考核、業(yè)績突出者,，可提前或破格晉級。如考核,、業(yè)績連續(xù)三個月不合格，做降一級處理或自動離職,。

2、1-4等級參照銷售員考核細則,，由銷售經(jīng)理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細則,，由銷售總監(jiān)（或總經(jīng)理）對銷售經(jīng)理（第5級別）進行季度考核,；由總經(jīng)理對銷售總監(jiān)（第6等級）進行季度考核。

1,、公司將會在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡,、旺季之分分配銷售任務(wù)，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對銷售人員進行業(yè)績考核,。

2、銷售人員行為考核：

（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度,、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定

（2）履行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時任務(wù)

3、出差（出差申請表見附件表2）：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次,、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》,，明確出差計劃及達成目的，并做好出差預(yù)算,。不能完成出差任務(wù)的,，績效工資按60%發(fā)放,。出差回來后后需要遞交出差報告（拜訪客戶,，完成任務(wù)），也可組織開會交流出差心得,。

1,、實習銷售：（一般為入職2個月，主要以培訓產(chǎn)品知識及銷售技巧為主）,。熱愛銷售、能主動學習并理解產(chǎn)品知識,，能吃苦。能獨立主動收集,、分析客戶。

2,、初級銷售：（一般為入職第3-6個月），熟悉產(chǎn)品知識,、銷售知識,，溝通潛力強,，能獨立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績,。

3,、合格銷售：（6個月后）,，精通產(chǎn)品知識、銷售知識,。公關(guān)潛力強，善于維護客戶關(guān)系,。年度能完成200萬元銷售任務(wù)。

4,、優(yōu)秀銷售：（6個月后），精通產(chǎn)品知識,、銷售知識。公關(guān)潛力強,，善于維護客戶關(guān)系。年度能完成350萬元銷售任務(wù),。

5、銷售經(jīng)理：具備培養(yǎng),、管理銷售團隊的潛力，對業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào),。能用心開拓市場渠道，能帶領(lǐng)團隊有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上,。

6、銷售總監(jiān)：精通營銷流程,、營銷知識。高效組建,、培訓管理銷售團隊,?？茖W,、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分,。制定營銷計劃,，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上,。

1、底薪：根據(jù)勞動法按21.75天計算,，按照實際出勤計算；

2,、崗位工資：

（a)根據(jù)銷售個人狀況制定如：專業(yè)性,、學歷、相關(guān)工作經(jīng)驗等因素,，在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗1年以上+300,、3年以上+500；碩士本專業(yè)學歷+200,；本科本專業(yè)學歷+100,；其他特殊狀況商議而定。

(b)《崗位工資標準》按完成程度對應(yīng)折扣拿崗位工資,，最低為0，最高為100%,。

銷售員未到達個人凈銷售任務(wù)的70%，僅有底薪+崗位工資,。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績效工資,；崗位工資及績效工資發(fā)放

標準見表一《銷售等級任務(wù)表》；

3,、績效工資：

（a）銷售員按照1-4級別考核,，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5-6級別考核,；

（b）上季度回款率＜60%，下季度績效工資減半發(fā)放,，回款后全額發(fā)放。

（4,、提成：

（a）銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)*(1~26%)；（公攤費用指行政部費用+人員工資費用,，銷售部按照人員均攤）

（b）個人凈銷售任務(wù)指：實際產(chǎn)品銷售額（扣除客戶mission)4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務(wù)完成狀況,，完成當月銷售任務(wù)考核的，發(fā)放績效工資,；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務(wù),，公司在年底一次性補足績效工資,。

表一《銷售等級任務(wù)表》

1、20xx年銷售目標,，全年20xx萬。

推薦分配（銷售經(jīng)理可按照部門實際狀況,，制定全年分配比例,，完成年銷售目標1000萬組）：

2、提成計算產(chǎn)品：

（1）對專項產(chǎn)品負責的專人務(wù)必制定產(chǎn)品小冊子（按照標準格式）,。如專項產(chǎn)品更新不及時,、長期不開拓專項產(chǎn)品市場者，公司和銷售主管商議,，可重新制定專項產(chǎn)品負責人。

3,、結(jié)算方式：

隔月由財務(wù)部核算，貨款未收回部分暫不結(jié)算,，直至貨款100%全部回收；貨物發(fā)貨后,，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日

期3個月后的回款,，銀行利息部分在個人提成內(nèi)扣除。

（1）銀行利息=當年銀行利率×實際天數(shù)（發(fā)貨后三個月開始計算利息）

（2）列出回款期長的客戶清單：銷售帶給名單,，財務(wù)核對，如回款周期長的客戶今后報價基數(shù)需適當上調(diào),。

4、計算方式：

銷售提成=（銷售價格-po價格-銷售成本（含運輸費用,、快遞費用,、銷售個人費用,、發(fā)貨后三個月后銀行利率）-公攤費用(30%)×提成比例(20~25%)；

（1）公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購,、市場商務(wù),、行政財務(wù)等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分

（2）100%完成銷售目標,，提成比例為25%；70%完成銷售目標,，提成比例為20%。

5,、發(fā)放方式：

（1）每年的7月,、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。

（2）個人離職一個月后的回款將計入公司,，不發(fā)放個人提成,。

為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售用心營銷,，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力,，特設(shè)五種激勵方法：

1、月銷售冠軍獎,，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予300元獎勵（銷售冠軍務(wù)必超額完成月銷售任務(wù),，回款率60%以上）；

2,、季度銷售冠軍獎,，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄,；給予800元獎勵（銷售冠軍務(wù)必超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）,；

3、年度銷售冠軍獎,，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄,；給予20xx元獎勵（銷售冠軍務(wù)必超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）,；

4、銷售經(jīng)理如超額完成團隊任務(wù)（200萬季度）的15%,，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎，出獎狀貼公司喜報欄,；給予20xx元獎勵（團隊回款率60%以上）,；

5、銷售總監(jiān)如超額完成團隊任務(wù)（400萬季度）的20%,，獲優(yōu)秀管理精英獎,，出獎狀貼公司喜報欄；給予5000元獎勵（團隊回款率60%以上）,；

注：以上銷售激勵獎金統(tǒng)一在年底隨最終一個月工資發(fā)放,，（如未工作到年底，獎金不予發(fā)放）

本制度自20xx年3月30日起開始實施,。

銷售部員工于年月日入職,，熟知公司上述《銷售部管理制度》,。

銷售部kpi績效考核表 銷售部績效考核方案篇七

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績,，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,。

銷售部。

1,、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,，利潤與銷售并重原則。

3,、清晰原則：銷售員、部長分別以自我的身份享受底薪,。部長對本部門的整個業(yè)績負責,，對所有客戶負責,。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算,。

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定,。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場狀況執(zhí)行價格調(diào)整機制,。

2,、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

1,、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

1、回款率：要求100%,，方可提成,；

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；

3,、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化,，銷售價格超出公司定價可按必須比例提成,。

銷售費用按銷售額的0.5‰計提,，超出部分公司不予報銷,。

營銷團隊群眾計提,，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。

1,、客戶回款率需到達100%,，即予提成兌現(xiàn)。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3,、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放,。

4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸月,。發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成,；發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元噸提成,；發(fā)運量在噸以上，超出部分按1.0元噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi),，不予提成；銷售量超過噸月的,，超出部分按照1.0元噸提成,。

精塊(2-4,、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸月,。銷售量在噸月以內(nèi),，不予提成；銷售量超過噸月的,，超出部分按照1.0元噸提成。

2,、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提,。

1,、本實施細則自生效之日起,，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂,。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度,。

1、本方案自20xx年4月份起實施,。

2、本方案由公司管理部門負責解釋,。

銷售部kpi績效考核表 銷售部績效考核方案篇八

1.1強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則,，以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售用心性,，為公司創(chuàng)造更大的業(yè)績。

2.1提成人員：各崗位銷售人員,、在職人員,、或其他人員（含試用期銷售人員),。

3.1薪資由崗位工資（基本工資、職能工資,、績效工資）+福利工資（通訊補貼,、住房補貼,、交通補貼）+銷售提成工資。

4.1各業(yè)務(wù)部門負責按此制度執(zhí)行,，并在本部門內(nèi)宣導(dǎo)組織實施,，協(xié)助財務(wù)部匯總產(chǎn)品款項的回收。

4.2綜合部負責擬定,、跟進提成各環(huán)節(jié)之執(zhí)行,、反饋、監(jiān)督,。

4.3財務(wù)人員負責產(chǎn)品款項回收匯總，作成提成數(shù)據(jù)報表,，按提成額度核發(fā)提成工資,，并提交至總經(jīng)理核準,；

5.1產(chǎn)品款項未收回的剩余部分暫不結(jié)算（僅交定金意向金等不計提成），直至產(chǎn)品款全額回收后,，計銷售提成分配；退貨產(chǎn)品不計入銷售業(yè)績,。

5.2提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算。

5.3為防止銷售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職,，提成在當月兌現(xiàn)80%,，剩于部分在第二月兌現(xiàn)20%,，每個月提成依此方式發(fā)放,；離職2個月內(nèi)發(fā)放所有剩余提成部分。

5.4提成分配（分直接拓展,、招商會項目兩類提成）：

5.4.1直接拓展提成

5.4.1.1信息帶給者：帶給渠道、客戶信息,。

5.4.1.2跟單人：業(yè)務(wù)主要推進人，簽約,、產(chǎn)品全額回款者。

5.4.1.3直接管理人員：跟單人部門直接領(lǐng)導(dǎo),，在業(yè)務(wù)中給予支持、協(xié)助,。

5.4.1.4間接人員：帶給后勤保障，如綜合管理人員之人事,、財務(wù)等,。

5.4.1.5如一個人即為信息者,，同時又為跟單人員促成簽單成功，能夠重疊獲得提成,。

5.4.1.6如一項產(chǎn)品由多人合作簽單成功,，則提成由合作者自行分配。

5.4.2招商會項目提成

5.4.2.1銷售人員：業(yè)務(wù)主要推進人,，簽約、產(chǎn)品全額回款者,。

5.4.2.2教師：招商會授課教師（外請教師不計提成）。

5.4.2.3總指揮：本次會務(wù)統(tǒng)籌者,，對本次招商會負全部職責,。

5.4.2.4會務(wù)人員：協(xié)助會務(wù)實施后勤人員主持人、dj,、攝影師等,。

5.4.3業(yè)務(wù)已簽單成功，并確認全額回款后,，業(yè)務(wù)內(nèi)人員如有申請離職者，提成于次月公司發(fā)薪日一齊發(fā)放,；業(yè)務(wù)已簽單成功,，未確認全額回款，而是由其他同事跟進回款,，離職人員不計提成,，提成則由跟進人分配,。

5.4.5銷售人員根據(jù)銷售需要進行招待,，宴請標準為200元人，超出費用需向總經(jīng)理申請,，批復(fù)后才可招待,；此部分不計銷售業(yè)績,，但計入對應(yīng)部門的費用成本預(yù)算,。

5.5所有在做項目,，以結(jié)案階段來劃分，尚未開展的新項目,，另行評估后確定。

5.6直接銷售崗位人員,、管理人員，如連續(xù)三個月未完成月度銷售目標者,，年度內(nèi)不做先進員工評比，且至第四個月起重新核定月工資與職位,，即工資下降500-20xx元（業(yè)績?nèi)绯掷m(xù)未完成，工資將下降至深圳最低工資標準）,；待業(yè)績上升后，薪資再做上調(diào),。

自20xx年10月1日起開始實施