為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

銷售部門績效考核方案篇一

1、對銷售人員薪酬進行考核,，前三個月不考核,，自20xx年1月1日起執(zhí)行考核。

2,、考核參數(shù)分為業(yè)績,、費用、綜合考評三項,。

3,、銷售業(yè)績考核以客房、會議,、餐飲為主,，康體次之。

4,、考核獎勵必須以完成部門整體考核指標為前提,。

享受酒店主管級待遇,，基本工資為2xxx元/月-----2xxx元/月，對外（名片）頭銜為銷售經(jīng)理,。

銷售經(jīng)理,、部門副經(jīng)理

1、業(yè)績考核

每人月銷售指標按240萬元/10人計為24萬元（附銷售指標分解）,，超出部分按1.5%獎勵,。

個人業(yè)績組成：

（1）銷售員工號下的協(xié)議消費總額，包括各自發(fā)出的貴賓卡,、售出的package、個人下單的零散接待等,。

（2）銷售員發(fā)出的團隊,、會議單消費（100房夜以上較大型會議消費額按個人90%與部門10%劃分）。

（3）部門經(jīng)理接洽的會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應銷售人員,，按個人80%與部門20%劃分,。

（4）銷售員接恰的宴會、散客餐飲消費,。

（5）應收帳未到帳前不計入個人銷售額,。

（6）部門業(yè)績產(chǎn)生的考核結余后留存為部門基金。

2,、費用考核（包括交通補貼,、招待費、贈券費用等）

（1）交通補貼：銷售經(jīng)理按200元/月,、駐外銷售人員按500元/月補貼,。

（2）通訊補貼：銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補貼,。

（3）贈券控制：銷售人員為600元/月（按消費額5折計）

（4）招待控制：有重要客戶宴請需事先報部門批準,，原則上銷售經(jīng)理及部門經(jīng)理按每周一次輪流宴請客戶，每次費用控制600元（按消費額5折計）,。

（5）鼓勵合理運用招待費用聯(lián)系客戶,，將實惠帶給客戶，多進行情感交流,，每人每月宴請費用不得低于400元/月（按消費額5折計）,，不足部分按50%從考核獎勵中扣除。

3,、綜合考評

（1）業(yè)績獎勵85%

（2）團隊精神10%

（3）工作紀律5%

業(yè)績由銷售內(nèi)勤負責統(tǒng)計,，團隊精神與工作紀律由部門經(jīng)理考評。

1,、銷售內(nèi)勤：享受酒店領班級待遇,，基本工資為2xxx元/月,，獎勵按銷售人員平均獎的30%發(fā)放。

2,、美工：享受酒店主管級待遇,，基本工資為2xxx元/月，工作范圍包括平面設計與制作,、活動策劃與布置,、宴會/會議場地布置策劃等。

銷售部門績效考核方案篇二

20xx年10月

績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評,，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員,。新進銷售實習員工、見習員工,、轉(zhuǎn)崗,、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定,，不適合此考評,，但可以引用績效考評結果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù),。

第八年銷售人員安排計劃全年所需銷售人員數(shù)為20人,，其中銷售主管2人，銷售業(yè)務員18人,。

1,、為了更好的引導員工行為，加強員工的自我管理,，提高工作績效,發(fā)掘員工潛能,，同時實現(xiàn)員工與上級更好的溝通，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團隊,，推動公司總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),。

2、為了更確切的了解員工隊伍的工作態(tài)度,、個性,、能力狀況、工作績效等基本狀況,，為公司的`人員選拔,、崗位調(diào)動、獎懲,、培訓及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù),。

績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員,。新進銷售實習員工,、見習員工,、轉(zhuǎn)崗、晉升,、降職等特殊階段員工的考評另行制定,，不適合此考評，但可以引用績效考評結果的客觀數(shù)據(jù)信息,，作為決策的依據(jù),。

1、工作態(tài)度考評(占績效考評總成績的15%)

遲到,、早退,、事假、加班等考評員工出勤,、加班情況,；每一次扣一分或每請事假一天扣一分，病假不扣分,，為更好地完成工作主動加班一次加1分,，任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分,。

合作精神非曲直各項工作任務協(xié)作配合性尤其是臨時性工作任務主動積極承擔加1分,，無故推卸減1分（典型事件加減分，或定期進行民主評議）

2,、基礎能力考評(占績效考評總成績的15%)

3,、業(yè)務熟練程度考評(占績效考評總成績的20%)

4、責任感考評(占績效考評總成績的25%)

星級服務規(guī)范履行情況,、顧客意見調(diào)查結果匯總考評員工服務行為,，顧客表揚加分，顧客投訴扣分,。

6,、協(xié)調(diào)性考評(占績效考評總成績的25%)

4、了解員工培訓和教育的需要,，為公司的培訓發(fā)展計劃提供依據(jù),。

6、加強各部門和各員工的工作計劃和目標明確性,，從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變,，有利于促進公司整體績效的提高，有利于推動公司總體目標的實現(xiàn),。

銷售部門績效考核方案篇三

為了調(diào)動本部門員工的工作積極性和創(chuàng)造性,，引導員工努力做好本職工作，不斷提高工作效率和工作質(zhì)量,，根據(jù)公司有關規(guī)定,，結合本部門的實際情況,，特制定本辦法。

一,、績效工資分配的基本原則

1,、與業(yè)績、崗位,、技能和貢獻掛鉤,，合理拉開差距的原則;

2、公開,、公平,、公正的原則;

3、定期考核,，按月分配的原則,。

二、績效考核內(nèi)容

1,、月度考核

本部門人員月度考核統(tǒng)一使用《員工月度績效考核細則》,，對當月履行工作職責情況進行考核。

2,、年度考核

本部門人員年度考核由當年每月考核得分的平均值,、年度工作能力、態(tài)度考核綜合確定,。員工年度績效考核綜合得分=員工每月績效考核得分平均值×70%+能力指標考核得分×15%+態(tài)度指標考核得分×15%;部門人員年度績效考核綜合得分位于前5%的為優(yōu)秀,。

三、月度績效工資發(fā)放

員工月度績效工資發(fā)放根據(jù)月度績效考核情況確定,。

員工月度績效工資=月績效工資基數(shù)×個人績效系數(shù)×月考評系數(shù)

本部績效工資基數(shù)根據(jù)本部工作指標完成情況部領導確定,。

四、考評程序

一,、組織考核

1,、每月28日前，每個員工把自己當月的工作日記交部領導,。

2,、對員工考核，部長考核分占60%,，副部長及部長助理考核分各占20%,。

二、績效反饋面談

次月5日前,，部門領導根據(jù)員工績效考核情況進行反饋面談,，以幫助其改進和提高工作。

五、其他規(guī)定

2,、曠工半天者,，扣發(fā)本人當月績效工資的50%，曠工一天及以上者,，扣發(fā)個人當月績效工資,。

3、未交當月工作日記者,，扣發(fā)個人當月績效工資,。