光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

個人下半年工作計劃提綱篇一

爭得兩項榮譽(yù),，即： 奪回“油田公司設(shè)備資產(chǎn)管理工作先進(jìn)單位”稱號。爭取年底獲得油田公司先進(jìn)調(diào)度室稱號,。 達(dá)到三個提高，即：進(jìn)一步提高設(shè)備管理人員對設(shè)備的了解程度,，把設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程落到實(shí)處,。 進(jìn)一步提高調(diào)度人員業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)對突發(fā)事件的處理能力,。進(jìn)一步提高生產(chǎn)組的協(xié)調(diào),、監(jiān)督水平，幫助基層把各項生產(chǎn)任務(wù)落到實(shí)處,。

二,、重點(diǎn)工作 為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，重點(diǎn)做好以下五項工作：首先,，做好資產(chǎn)清查工作,，摸清家底。清查盤點(diǎn)是國有資產(chǎn)管理的重要環(huán)節(jié),。每季度開展1次盤點(diǎn)工作,，保證自查面達(dá)100%，通過清查盤點(diǎn)最終達(dá)到大隊固定資產(chǎn)帳帳相符,、帳實(shí)相符,，固定資產(chǎn)管理卡片同分公司數(shù)據(jù)庫一致。及時完善數(shù)據(jù)庫中的各項原始資料,，保證資料準(zhǔn)確齊全,，使固定資產(chǎn)折舊提取更加合理。同時,，做好新體系應(yīng)用和管理系統(tǒng)升級準(zhǔn)備工作,。在大隊全面應(yīng)用股份公司新修訂的資產(chǎn)分類與代碼體系，升級中油資產(chǎn)(設(shè)備)管理系統(tǒng)軟件到v6.0版本,。

第二,、強(qiáng)化設(shè)備日常維修,、維護(hù)。知其然,，知其所以然才能更好地開展工作,。很多員工明確設(shè)備保養(yǎng)規(guī)程，但并不了解設(shè)備為什么需要這樣保養(yǎng),。為了提高員工對設(shè)備內(nèi)部的了解程度,，今年計劃利用7月份輸油泵三保修理的機(jī)會，采取帶領(lǐng)崗位員工和小隊管理人員觀摩設(shè)備解剖現(xiàn)場,、觀看設(shè)備內(nèi)部錄像和技術(shù)人員講解的方式,，共同熟悉設(shè)備內(nèi)部構(gòu)造，加深對設(shè)備內(nèi)部結(jié)構(gòu),、工作原理和保養(yǎng)關(guān)鍵點(diǎn)的了解,，自覺遵守維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程，正確處理故障,，把設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程落到實(shí)處,。

第三、加強(qiáng)司機(jī)及機(jī)動車輛管理工作,。

一是“公平派車,，嚴(yán)格考核”。先計算公里數(shù),，再簽發(fā)路單派車,，月底按照大隊機(jī)動車輛及司機(jī)獎金考核辦法，核對路單根考核,，保證公平合理,。

二是嚴(yán)格執(zhí)行修理費(fèi)用單臺核算，每季度清查修理費(fèi)使用狀況和車輛運(yùn)行狀況,，不必要的維修項目堅決不修,，不合理的修理費(fèi)用堅決不付，保證修理費(fèi)使用合理,。第四,、積極發(fā)揮調(diào)度作用。

抓好以下兩項工作,，發(fā)揮好調(diào)度的協(xié)調(diào)服務(wù),、組織指揮、監(jiān)督控制職能：

一是加強(qiáng)調(diào)度資料的管理,。調(diào)度管理原始記錄的準(zhǔn)確性,、完整性直接影響著調(diào)度的有效性。從加強(qiáng)調(diào)度值班記錄,、交接班記錄,、領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)值班等12本記錄的檢查入手,，每月開展一次工作講評，重點(diǎn)考核調(diào)度記錄情況,，提高記錄標(biāo)準(zhǔn),，保證數(shù)據(jù)齊全準(zhǔn)確，字跡工整,，記錄完整連續(xù),。

二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，提高調(diào)度管理水平,。由于調(diào)度工作范圍較廣,，內(nèi)容較多，日常涉及到很多崗位和專業(yè),，因此要求調(diào)度員有過硬的分析判斷能力和表達(dá)能力,。我們的調(diào)度員具有較好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，但個別時候還存在處理事件依賴性強(qiáng)的不足,，“嚴(yán),、細(xì)、準(zhǔn),、狠、快”的工作作風(fēng)需要進(jìn)一步加強(qiáng),。今年4月開始,，我們在調(diào)度室設(shè)立練兵臺，制定50道練兵題,，把出現(xiàn)突發(fā)情況如何處理,、執(zhí)行各項工作任務(wù)的程序、常用關(guān)建電話號碼等內(nèi)容做成題簽放在調(diào)度室,，調(diào)度長每天到崗位隨機(jī)抽簽與調(diào)度員現(xiàn)場問答,，通過反復(fù)強(qiáng)化，爭取8月1使4名調(diào)度員對50 道練兵題對答如流,，業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步提高,。

第五，加強(qiáng)生產(chǎn)組長的組織協(xié)調(diào)作用,。

一是對領(lǐng)導(dǎo)交辦的問題,，做到事事有著落，件件有交待,，條條有回音,，急事不過夜，工作不拖拉,，起到積極的帶動作用,。

二是增強(qiáng)工作主動性,。注意了解和掌握當(dāng)前及近期工作重點(diǎn)，在工作中做到早考慮,、早準(zhǔn)備,，主動為領(lǐng)導(dǎo)收集信息、自覺實(shí)施工作方案,，記錄工作結(jié)果,。三是嚴(yán)于律己、誠心助人,，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，促進(jìn)生產(chǎn)組各路人員形成合力。按照大隊領(lǐng)導(dǎo)要求,，3月份起,，組織生產(chǎn)組全體人員每月開展兩次檢查，每月15日前,，各路可以單獨(dú)對崗位進(jìn)行檢查,，對檢查出的問題當(dāng)場指出，限期督促整改,，檢查結(jié)果不列入考核,。每月25日到下月5日之間，組織生產(chǎn)組集體進(jìn)行第二次檢查,，檢查出現(xiàn)的問題匯報主管領(lǐng)導(dǎo)列入當(dāng)月考核,。

三、一點(diǎn)建議檢查考核是催進(jìn)管理水平提高的有力手段,，能夠保證制度落實(shí),，消除隱患和低標(biāo)準(zhǔn)。但考核必將引起基層員工的一些不適應(yīng),。以前已經(jīng)出現(xiàn)過小隊宣布考核結(jié)果后,，崗位員工直接來質(zhì)問機(jī)關(guān)管理人員的不愉快場面。生產(chǎn)組人員能夠耐心接待,、明確說明考核依據(jù),。但是來質(zhì)問的次數(shù)多了，必將影響生產(chǎn)組人員的管理積極性,。對此,，我建議設(shè)立檢查復(fù)核制度，針對基層員工質(zhì)問,、上訪情況,，由大隊領(lǐng)導(dǎo)在生產(chǎn)會上進(jìn)行復(fù)核評議。如果是生產(chǎn)組人員考核不公平,、不合理,，大隊對生產(chǎn)組人員進(jìn)行通報考核;如果是小隊管理人員落實(shí)不到位,，大隊對有直接責(zé)任的小隊管理人員進(jìn)行考核。復(fù)核評議能有效維護(hù)考核的公平性,，減少崗位員工上訪情況,，維護(hù)小隊管理人員和生產(chǎn)組人員的管理積極性。以上工作規(guī)劃,，請各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們批評指正。

個人下半年工作計劃提綱篇二

在文博幼兒園已經(jīng)任教了大半年了,，這大半年里我?guī)У氖侵邪?。那么本學(xué)期我也將隨著這批孩子同時進(jìn)入大班，擔(dān)任大班的教育教學(xué)工作,，作為一名21世紀(jì)的幼教工作者,，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)了本園發(fā)展規(guī)劃和各部門本年度的工作計劃后，結(jié)合本人實(shí)際,，作了以下計劃,。

一、個性修養(yǎng)和風(fēng)格

提升個人修養(yǎng),，做有品味的教師,、培養(yǎng)自己高尚的道德情操和職業(yè)道德修養(yǎng)，“敬業(yè),、樂業(yè),、精業(yè)、勤業(yè)”,，用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng),，廣博的知識積淀,，真摯的博愛和對學(xué)生、家長的責(zé)任感,，培育祖國的花朵,。

好學(xué)上進(jìn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，不計得失,，愛生如子，教學(xué)技能全面而扎實(shí),，做個研究型的教師,，力爭做到“教育理論新，教學(xué)方法活,，教學(xué)效果好”,，使學(xué)生受益,，使家長滿意。

二,、具體成長目標(biāo)

1,、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，做一名業(yè)務(wù)和教學(xué)上都過硬的好教師,。

(1)平時“樂于學(xué)習(xí),、善于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)”,，掌握多層次的,、多元化的知識技能，具有綜合的科學(xué)文化素養(yǎng),，從而能駕輕就熟地掌控教學(xué),，靈活應(yīng)變，使自己的教育教學(xué)水平再上一個新臺階,。

(2)“善于反思,，勤于積累”、注重積累平時教學(xué)中的成敗得失,，并不斷進(jìn)行學(xué)科的科學(xué)研究,，積極投身于科研課題的探討和實(shí)踐，把“教—學(xué)—研”從理論到實(shí)際都落到實(shí)處,。

2,、做一名快樂的受孩子歡迎的老師。

(1)更系統(tǒng)地掌握“教,、學(xué)”,，關(guān)心愛護(hù)幼兒，注重言傳身教,，把對幼兒的做人教育放在第一位,，同時做好幼兒的安全工作和一日常規(guī)活動。

(2)向有經(jīng)驗的長者學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗和育兒知識,，進(jìn)一步掌握幼兒生理和心理特征,，樹立“為幼兒的一生負(fù)責(zé)”的理念，培養(yǎng)人品,，塑造人才,。

3、總之,，在接下來的一學(xué)期中,，我力爭做到：

堅持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己;

反思教學(xué)實(shí)際，在總結(jié)經(jīng)驗中提升自己;

學(xué)習(xí)教學(xué)理論,，在理性認(rèn)識中豐富自己;

投身教育實(shí)踐,，在把握規(guī)律中追求卓越。

三,、增進(jìn)家園聯(lián)系

作為班級教育小組的一員,，本學(xué)期我要加強(qiáng)與家長的溝通合作，熱情地接待每一位家長,，主動向家長反饋幼兒在園的各方面情況,，耐心解答家長提出的問題，積極與家長磋商幼兒教育問題,，虛心聽取家長意見和合理建議,，取得家長們的理解和信任，拉近家園之間的距離,，增進(jìn)家長和老師間的關(guān)系,。

我會不斷的努力，去做好我的每一件本職工作,，爭取為幼兒園貢獻(xiàn)一份力量,。

個人下半年工作計劃提綱篇三

20__年下半年分公司營運(yùn)部將繼續(xù)按照“夯實(shí)基礎(chǔ)、提檔升級”的思路,，從強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,，進(jìn)一步規(guī)范及統(tǒng)一分公司營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，使分公司營運(yùn)管理更加規(guī)范,。營運(yùn)部將圍繞價格,、庫存、執(zhí)行力等方面,，進(jìn)一步推動門店快速提升經(jīng)營業(yè)績,，特制定下半年工作計劃，具體如下：

一,、加強(qiáng)流程執(zhí)行,，強(qiáng)化現(xiàn)場管理

1.分公司營運(yùn)部定期巡店跟進(jìn)、督促門店的各項經(jīng)營,、管理工作的落實(shí)情況，真實(shí)反映門店營運(yùn),、管理現(xiàn)狀,，指導(dǎo)和督促門店將公司的各項管理制度落實(shí)到位。

針對量販工作的重復(fù)性和連續(xù)性,，營運(yùn)部除例行工作檢查外,，將每月進(jìn)行一項重點(diǎn)工作的專項檢查。并根據(jù)存在問題形成案例，對門店管理人員進(jìn)行商品陳列,、服務(wù)管理,、流程管理等方面的專業(yè)培訓(xùn)。

2.狠抓基礎(chǔ)管理,、強(qiáng)化商品安全,，強(qiáng)化問責(zé)制。目前食品安全,、價格欺詐等被上升到前所未有的高度,，門店的基礎(chǔ)管理的點(diǎn)滴疏忽將對分公司造成巨大的聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)損失，這方面均有著刻骨的教訓(xùn),。

分公司營運(yùn)部將高度關(guān)注質(zhì)量安全,，一方面通過質(zhì)檢員互查、分公司檢查的方式強(qiáng)化門店質(zhì)量安全意識,，并在20__年里建立問責(zé)制度,，督促各環(huán)節(jié)對公司營運(yùn)流程的嚴(yán)格執(zhí)行。另一方面將加強(qiáng)與職能部門的聯(lián)系,，及時了解及掌握職能部門管理動態(tài),，加強(qiáng)控制及管理。

營運(yùn)部將在各門店分區(qū)分片劃分責(zé)任人,，全面清查貨架,、高架、理貨區(qū)等區(qū)域商品三期,、標(biāo)識,。清查生鮮原、輔料的日期及標(biāo)識,。同時,，加強(qiáng)對專柜、租賃客戶經(jīng)營面積,、經(jīng)營范圍,、商品質(zhì)量及價格的管理，加大對客戶的進(jìn)貨渠道,、商品標(biāo)識,、證照辦理、索證索票等重點(diǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)督控制,，真正確保為顧客提供安全的商品,。

3.每月定期收集與解決門店在經(jīng)營過程中上報的各類需求，督促并協(xié)調(diào)分公司各部門落實(shí)相關(guān)需求的解決方案,。

二,、規(guī)范價格體系，提升毛利空間

1.為進(jìn)一步完善公司價格管理體系，提升整體經(jīng)營毛利水平,，對重點(diǎn),、敏感商品的價格進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控，結(jié)合門店實(shí)際運(yùn)行反饋情況,，組織各種形式的市調(diào)工作,。針對市場動態(tài)提出應(yīng)變措施，對不同的類別制定不同的價格策略,，對敏感商品,、民生類商

品，進(jìn)行價格控制,，確保低價形象,。擬定相應(yīng)的毛利率，細(xì)化各經(jīng)營類別的加價標(biāo)準(zhǔn),，完善價格體系,，提升分公司的經(jīng)營水平。

2.嚴(yán)格控制商品的變價權(quán)限,，更好的完善商品的價格管理,。對套碼、手工收銀,、前后臺價格不一致,、售價低于進(jìn)價的商品及時跟進(jìn)并處理。指導(dǎo)門店規(guī)范使用商品標(biāo)識,，做到一貨一簽,，確保所有標(biāo)價簽、pop張貼正確,，書定規(guī)范,，并對門店價格執(zhí)行情況進(jìn)行檢查跟進(jìn)。

3.每日對營業(yè)銷售情況進(jìn)行分析比較,，并對分公司所屬門店前一天銷售商品所產(chǎn)生的負(fù)毛利進(jìn)行分析,，及時找出原因，進(jìn)行改進(jìn)或調(diào)整,。

三,、加強(qiáng)庫存管理，提高庫存周轉(zhuǎn)

1.加快商品周轉(zhuǎn),，合理掌控庫存結(jié)構(gòu),。重點(diǎn)對庫存結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面分析，及時調(diào)整,。淘汰滯消品種,，及時辦理滯銷商品退貨。對重點(diǎn)類別,、重點(diǎn)供應(yīng)商,，庫存金額較大且?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)慢的問題商品進(jìn)行監(jiān)控，提升公司商品周轉(zhuǎn)效率,。

2.優(yōu)化商品組合,，分公司將組織下屬各門店開展商品品類的商圈調(diào)查，重點(diǎn)收集商圈內(nèi)客群對門店經(jīng)營品類的意見,，提煉有操作性的建議,，對急待補(bǔ)充完善的品類反饋至分公司采購部，協(xié)同采購部,、門店不斷優(yōu)化賣場品類管理,，進(jìn)一步鎖定商圈顧客。

3.加強(qiáng)店間調(diào)撥管理,。根據(jù)門店庫存情況對經(jīng)銷商品進(jìn)行調(diào)撥調(diào)劑,，保持各門店庫存合理調(diào)劑，定期查詢各種在途單據(jù),，及時發(fā)現(xiàn)問題并跟進(jìn)解決,，不允許出現(xiàn)調(diào)撥在途超過一天的現(xiàn)象。

四,、提高服務(wù)意識,。拓寬門店服務(wù)功能

1.加強(qiáng)員工主動服務(wù)意識，抓服務(wù)舉措,，提升顧客忠誠度,。優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量是連鎖超市培育忠誠顧客的重要途徑，也是企業(yè)強(qiáng)有力的競爭方式,。營運(yùn)部將指導(dǎo)門店定期依照《員工行為規(guī)范》,、《顧客服務(wù)手冊》內(nèi)容，規(guī)范員工行為,、重申崗職流程,、強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量考核，提高全員服務(wù)意識和責(zé)任意識,。同時,，不斷圍繞顧客需求，實(shí)實(shí)在在提供各種便利,，力爭從店面形象,、員工服務(wù)等方面有效增進(jìn)顧客的滿意度。

2.推進(jìn)會員管理,，提升顧客忠誠度：營運(yùn)部將開展送會員卡的服務(wù),，主要針對在分公司購買過一卡通和量販卡的單位進(jìn)行送會員卡上門的活動,。下一步將強(qiáng)化會員卡的功能性，開展會員獨(dú)享價,、會員換購,、會員抽獎等多樣的會員活動，提升會員卡的

潛在價值,，強(qiáng)化對會員顧客的鎖定功能,。

3.便民服務(wù)是提升門店聚客能力的重要手段，為進(jìn)一步拓寬便民服務(wù)項目經(jīng)營范圍,，營運(yùn)部與電力公司,、自來水公司及公交公司已開始洽談代收__、__,、公交ic卡充值等便民服務(wù)功能的合作,。營運(yùn)部下一步將對比競爭對手，開發(fā)具有一定特色,、獨(dú)有的便民功能,，與競爭對手形成差異化經(jīng)營，提升公司聚客能力,。

以上四個方面的工作重點(diǎn)將貫穿分公司營運(yùn)部20__年下半年工作的開展,，我們將緊緊圍繞公司年度工作目標(biāo)，以管理為工作重心,，提升單店效益,，走質(zhì)量效益型之路。讓我們齊心協(xié)力,、銳意進(jìn)取,、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，為量販公司經(jīng)營能力提升而共同努力,。

個人下半年工作計劃提綱篇四

公司員工20__年個人銷售工作計劃"

在__年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

20__年的工作計劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加_個以上的新客戶,，還要有_到_個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造 利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

個人下半年工作計劃提綱篇五

時間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間我來到咱們協(xié)會已兩個多月，在這段時間里,，我學(xué)到了很多,，也收獲了很多。

首先要感謝協(xié)會給予了我如此大的學(xué)習(xí)平臺,，也非常感謝主任的關(guān)心和培養(yǎng),，同事們的幫助。同時在自己的努力和調(diào)整下,，現(xiàn)在已基本上融入到協(xié)會這個大家庭中,，對協(xié)會的組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé),、工作流程等各個方面都有了一定的了解,，增強(qiáng)了對協(xié)會的認(rèn)同感和歸屬感?；厥走@段時間的工作,，雖然暫時沒為協(xié)會做出豐功偉績，但我堅信在以后的工作中定會為協(xié)會做出貢獻(xiàn),，在這段時間的工作中我學(xué)到了太多學(xué)校中無法學(xué)到的經(jīng)驗知識,，為以后的工作奠定了基礎(chǔ)，可以說是協(xié)會培養(yǎng)了我,，鍛煉了我,，讓我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上都取得了一定的進(jìn)步,，成長了不少。

這將是我踏入社會大舞臺路途上第一筆豐厚的資本,。在過去階段的實(shí)習(xí)中,，我都全身心地投入到各項學(xué)習(xí)工作中，提升了自己的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗,，也相信在未來的工作中我會更加的努力進(jìn)步,，積極表現(xiàn)，為協(xié)會這個大家庭貢獻(xiàn)自己的微薄之力,。上半年,，我能夠按照公司的要求，嚴(yán)格要求自己,，較好地完成了上半年的各項工作,。通過半年來的工作與學(xué)習(xí),，本人在工作中不斷創(chuàng)新、尋求突破,，工作有了較大的提高,，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一、上半年主要工作

1,、日常性事務(wù)工作,。本人做好辦公室的日常事務(wù)工作，包括報紙分發(fā),、衛(wèi)生,、來賓接待、會議布置,、文件傳遞等，加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)系,，搞好服務(wù),。半年來，切實(shí)加強(qiáng)與集團(tuán)公司有關(guān)部室及礦,、廠之間的聯(lián)系,、搞好內(nèi)外溝通等工作，有效搞好各項服務(wù)工作,。

2,、管理好公司印章，堅決做到蓋用印章必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),，嚴(yán)格按照公司蓋用印章有關(guān)制度執(zhí)行,。保管好公司營業(yè)執(zhí)照、組織結(jié)構(gòu)代碼證,、各種許可證,，并能按時進(jìn)行年檢。

3,、做好每月對礦,、廠工資的結(jié)算，建立正龍公司工資審批,、發(fā)放臺賬,，及時準(zhǔn)確地編制機(jī)關(guān)人員工資表，按時把工資發(fā)放到職工手中,，而且沒有出現(xiàn)一次失誤,。負(fù)責(zé)做好工資方面的統(tǒng)計分析工作，對上半年工資結(jié)構(gòu)及工資成本進(jìn)行了分析,，并及時把分析結(jié)果提交領(lǐng)導(dǎo),。

4,、做好員工的調(diào)配公司，及時辦理調(diào)入,、調(diào)出人員的關(guān)系轉(zhuǎn)移手續(xù),，并做好各類人員庫的建立，及時提供各類人員情況,，對公司員工情況做到及時掌握,。

5、做好公司員工住房公積金,、養(yǎng)老金,、企業(yè)年金以及醫(yī)療保險金的開戶、征繳工作,，與集團(tuán)公司房產(chǎn)處,、社保中心等單位加強(qiáng)聯(lián)系，及時掌握各種信息,，做好各項基金的申報及征繳工作,。

6、根據(jù)集團(tuán)公司要求,，為加強(qiáng)勞動合同管理,，對正龍公司員工合同重新組織了簽訂工作，并及時與集團(tuán)公司以及勞動保障部門聯(lián)系,，做好合同各方的簽字,、蓋章工作，目前,，該工作已接近尾聲,。

7。做好上半年的人力資源系統(tǒng)填報任務(wù),，每月按時給集團(tuán)公司報送勞資報表,，通過對勞資報表的統(tǒng)計分析，使自己對公司勞動用人情況以及工資情況有了更深的了解,，

8,、加強(qiáng)對車輛管理力度，做好公司車輛的日常調(diào)度工作,，確保正常工作用車,，對司機(jī)進(jìn)行日常的監(jiān)督，使司機(jī)提高服務(wù)質(zhì)量,，確保公司用車的及時到位,，對司機(jī)動向及時掌握，并且外出必須登記。

9,、負(fù)責(zé)編制公司每月辦公用品計劃,，并對礦、廠辦公費(fèi)用計劃進(jìn)行審核,，嚴(yán)格控制費(fèi)用,，使公司辦公費(fèi)用大大節(jié)儉，并且能夠及時購置機(jī)關(guān)辦公用品,，為各部室提供良好的辦公條件,。同時，為公司辦公用固定資產(chǎn),、車輛用油,、餐費(fèi)、住宿費(fèi),、管理費(fèi)用等等做好核實(shí),、驗收、結(jié)算等相關(guān)工作,。

10,、切實(shí)抓好公司員工的福利工作。按照公司福利政策,，組織落實(shí)公司勞保福利等商品的采購,、調(diào)配等管理工作,。上半年總共發(fā)放了春節(jié)福利,、三八婦女節(jié)福利、五一餐券,、六一獨(dú)生子女福利,、防暑降溫費(fèi)、前兩季度福利以及為公司職工發(fā)放夏裝等福利工作,。

二,、上半年工作中存在的問題和不足

1、許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高。有些工作不夠細(xì),、不夠認(rèn)真,，與領(lǐng)導(dǎo)的要求有差距，工作方法有待于改進(jìn),，工作責(zé)任心有待于加強(qiáng),。

2、平時工作中發(fā)現(xiàn)的問題以及自己的想法不能很好地與領(lǐng)導(dǎo)溝通或交流，工作缺乏主動性,，比較保守,，不夠大膽。

3,、學(xué)習(xí)還要加強(qiáng),，當(dāng)前的知識水平和自身能力與搞好本職工作有一定的差距，特別是工作經(jīng)驗方面不足,，還需要更好地鍛煉,。

針對工作中發(fā)現(xiàn)的問題，我會擬定出不同問題的解決方案,，以更新的精神面貌融入到檢驗站大家庭中,，更好的服務(wù)于檢驗站的工作。

三,、下半年工作打算

下半年是完成全年工作的關(guān)鍵,，也是自己自身提高的關(guān)鍵，我將按照年度計劃以及崗位要求,，不斷改進(jìn)工作方法,，爭取下半年在本職崗位上做出更好的成績。

1,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識面，在崗位上發(fā)揮作用,。把學(xué)習(xí)作為是一項重要的工作內(nèi)容來抓,，不斷增加理論知識和專業(yè)技術(shù)知識。認(rèn)真做好本職工作的每一件事,，切實(shí)把事情做細(xì),、做實(shí)，努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,，同事滿意,。

2、本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá),、下情上報，及時到基層中了解人力資源動態(tài),、用工結(jié)構(gòu),、工資分配結(jié)構(gòu)等信息，給領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

3,、提升公司人力資源管理水平，加強(qiáng)宏觀分析,，完善人力資源動態(tài)化管理,，建立人力資源庫，從單純的事務(wù)性工作向人力資源的統(tǒng)籌管理過渡,。

4,、不斷完善公司人力資源管理的制度化、流程化,、規(guī)范化管理,，要逐步形成人才管理辦法、機(jī)關(guān)人員考核辦法,、薪酬制度等相關(guān)制度辦法,，進(jìn)一步規(guī)范管理。

5,、下半年,，我將在上半年工作的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗及時調(diào)整自己,，在工作中爭取有更好的業(yè)績,。

個人下半年工作計劃提綱篇六

為了落實(shí)我中心秋季工作的部署和安排，確保20__年秋季培訓(xùn)部各項工作順利開展,，結(jié)合中心秋季工作實(shí)際,，特制定20__年秋季工作計劃：

1、加強(qiáng)政治,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。

2,、配合本部做好專業(yè)項目的設(shè)立,、安排工作,。

3,、做好課時安排表的擬定。

4,、做好秋季培訓(xùn)的宣傳,、招生、報名注冊工作,。本期我們培訓(xùn)部采用e_cel報名方式,，作為培訓(xùn)部的工作人員，應(yīng)盡快熟悉其業(yè)務(wù),，適應(yīng)新需求,。

5、對秋季學(xué)員進(jìn)行詳細(xì)登記，并做好學(xué)員安全協(xié)議書的簽訂工作,。

6,、在開班之前為各科教師準(zhǔn)備好文件夾(專業(yè)課教師上課要求、專業(yè)教師職責(zé)要求,、高陵縣青少年活動中心培訓(xùn)須知及有關(guān)規(guī)定,、20__年秋季培訓(xùn)記錄表、培訓(xùn)計劃,、專業(yè)課教案設(shè)計),，確保開班工作的順利進(jìn)行。

7,、每天提前20分鐘到崗,，為上課老師做好準(zhǔn)備工作。

8,、在開課30分鐘后及時到教室做好學(xué)員到校登記工作,，對未到學(xué)員及時打電話與家長取得溝通。

下半年個人工作計劃的延伸閱讀：如何寫好你的工作計劃

一,、為什么要寫工作計劃：

1,、計劃是提高工作效率的有效手段。

工作有兩種形式：

一,、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

二,、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃,，消除錯誤)寫工作計劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn),。讓自己做到清清楚楚、明明白白,。計劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn),。

2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn),。個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,，計劃顯得尤為迫切,。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃,。因為企業(yè)的問題并不多,，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了,。但是企業(yè)大了,，人員多了,，部門多了，問題也多了,，溝通也更困難了,，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了,。3,、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)

二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話,，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素,。工作計劃的四大要素：

(1)工作內(nèi)容(做什么：what)

(2)工作方法(怎么做：how)

(3)工作分工(誰來做：who)

(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)

三、如何保證工作計劃得到執(zhí)行：

工作計劃寫出來,，目的就是要執(zhí)行,。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情,。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”,。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系,，如果一開始,，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解,。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患,。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,，不僅僅是執(zhí)行人員的問題,，也是寫計劃的人的問題。另外,，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的,。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整,，不能為了計劃而計劃,。最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字,，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查,。

個人下半年工作計劃提綱篇七

20__年上半年已經(jīng)過去,，到家在所有家人的共同努力下,，每個月都能完成規(guī)定的營業(yè)總額，同事之間關(guān)系融洽,，管理水平也有所提升,，而我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，也在心態(tài)調(diào)整,、服務(wù)技能,、人際交往等方面的能力都有很大提高。現(xiàn)將上半年的工作情況總結(jié)如下：

一,、上半年工作總結(jié)

(一)自身能力的提高

1,、心態(tài)的調(diào)整,。來__四個半月的時間,，我的心態(tài)有了很大的改變，因為責(zé)任和壓力,，我學(xué)會了忍耐,，學(xué)會了堅強(qiáng),，學(xué)會了穩(wěn)定自己的情緒,，這對我來說是最大的收獲。

2,、服務(wù)技能的提高,。在幾個月的時間里,，我抱著融入和虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，向店里每一個人學(xué)習(xí),，服務(wù)員、傳菜員,、阿姨、部長,，從基本的操作流程,、注意事項到專業(yè)的服務(wù)技能,，在這里我也真心的感謝所有家人們對我的幫助和照顧。

3,、人際交往能力的提升,。通過與店內(nèi)員工,、顧客的交流及自身的學(xué)習(xí),，我學(xué)到了更多人際交往的能力，根據(jù)場合說話,，什么時候需要沉默傾聽,，我知道只要真心付出,、用心服務(wù)，同事們會認(rèn)可你,，顧客也會信任你,，成為你的朋友,。

4,、管理意識的提高,。身為一個管理者要讓自己融入角色去考慮問題，我開始去關(guān)注每天的營業(yè)額,、人均消費(fèi),，關(guān)注廚房和樓面的工作準(zhǔn)備和安排,，要有大局意識,、責(zé)任意識和長遠(yuǎn)的眼光，才能得到員工們的認(rèn)可和尊重,。

5,、各方面知識的吸收,。每個人身上都有閃光點(diǎn),，在工作和生活中，我經(jīng)常反省自己,，不斷的學(xué)他人之長，補(bǔ)自己之短,，不斷提高自己各方面的知識儲備。

(二)例會模式的補(bǔ)充和完善

1,、根據(jù)員工需要及管理者們的意見,，我們在例會中不斷加入一些娛樂身心,、提高服務(wù)質(zhì)量的環(huán)節(jié)，并跟蹤補(bǔ)充,、完善,，不斷提高例會的質(zhì)量與效率,，如：儀容儀表的檢查、知識分享,、跳舞鍛煉,、羽毛球,、加入各種游戲,、熟記考核菜品酒水的種類與價格等。

(三)豐富培訓(xùn)方式,，提高服務(wù)質(zhì)量

1,、軟件即提升員工服務(wù)水平的培訓(xùn),。一是三月份參加__優(yōu)質(zhì)服務(wù)月的相關(guān)培訓(xùn)。二是內(nèi)部培訓(xùn),，主要是例會中的及時培訓(xùn),，應(yīng)對一些需要及時解決的問題和反復(fù)出現(xiàn)的問題,。三是六月份的較系統(tǒng)的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),，這些培訓(xùn)都在不同程度上提高了我們員工的服務(wù)意識和服務(wù)技能,，今后還應(yīng)重視這種培訓(xùn),。

2,、硬件即餐具的檢查與跟蹤。為保證服務(wù)品質(zhì),，客用的餐具要保證完整,，無破損,，并保證客人需求，因此在工作中要加強(qiáng)對破損餐具的跟蹤,、及時處理和及時補(bǔ)充,。

(四)分工明確

獎懲分明明確每個人的職責(zé),，責(zé)任到人，加強(qiáng)了員工的責(zé)任心,，獎懲分明,，使他們開始權(quán)衡責(zé)任與榮譽(yù)的分量,，對于給公司做出節(jié)省成本,、提高工作效率等貢獻(xiàn)的員工,，公司會及時給予鼓舞與獎勵，對于因個人失誤及不負(fù)責(zé)任給公司帶來損失的,，公司也會通報批評,，給予相應(yīng)的懲罰,，有獎有罰,，才會調(diào)動員工積極性,，提高他們的責(zé)任意識。

在整個上半年的工作中,，我們的工作雖然有很大進(jìn)步，但也存在很多問題與不足,，主要有以下幾方面，一是例會模式還不夠完善,、系統(tǒng);二是沒有書面上明確的獎懲機(jī)制;三是新員工培訓(xùn)沒有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和要求;四是管理人員之間溝通不足,，交接工作不夠順暢;五是服務(wù)細(xì)節(jié)上的工作還需加強(qiáng),。

二,、下半年工作計劃

(一)工作重點(diǎn)

1,、強(qiáng)化員工培訓(xùn),，嚴(yán)抓執(zhí)行力,，提高服務(wù)水平。和所有管理人員配合做好新店員工的培訓(xùn)工作,，保證在旺季來臨之前,，新店營業(yè)步入正常軌道,。

2,、加強(qiáng)制度建設(shè),，提高管理水平,。和所有管理人員一起整理出系統(tǒng)的公司規(guī)章制度,，應(yīng)用到新店并根據(jù)新店實(shí)際運(yùn)營情況修改,、完善,，保證營業(yè)正常,。

3,、節(jié)能減耗,，節(jié)省開支,，降低運(yùn)營成本,。

和所有員工一起努力,，在工作中注重節(jié)能減耗,，節(jié)省不必要的開支，保證每月完成規(guī)定的總營業(yè)額,，并爭取拿超額獎、創(chuàng)新高獎,，提高公司的營業(yè)額和員工的薪酬待遇。

4,、旺季來臨,，調(diào)整工作重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)廚房和樓面的溝通,，及時跟蹤解決客人意見及投訴,，提高服務(wù)質(zhì)量,。

5,、和管理人員溝通，一起做好員工生日會,、節(jié)日活動和各項娛樂項目，讓員工感受到家的溫馨,，提高團(tuán)隊的凝聚力，要時刻記得,，員工才是我們最重要的顧客,。

6,、定期組織管理者溝通解決工作及生活中遇到的困難，統(tǒng)一管理思想和意見,，不斷提高工作默契與管理效率。

7,、認(rèn)真按時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

(二)需跟進(jìn)完成的工作

1、例會模式還需加強(qiáng)鞏固,，通過不斷地演練,，使所有人員都熟練掌握,。

2,、建立系統(tǒng)的獎懲機(jī)制,，使內(nèi)部員工都清楚了解獎懲依據(jù)，心服口服,，有利公平,。

3,、和所有管理人員一起不斷摸索,、總結(jié)，整理出到家系統(tǒng)的培訓(xùn)方案,。

4,、新員工培訓(xùn)要高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，在規(guī)定的時間內(nèi)掌握應(yīng)該了解的所有服務(wù)知識和技能,，提高培訓(xùn)效果,，并跟蹤培訓(xùn)成果,。

5,、管理人員之間的工作交接不夠順暢,，會導(dǎo)致工作的延誤,，通過加強(qiáng)溝通和使用交接本等方式改善這種情況,。

6,、和所有管理人員一起繼續(xù)做好提高服務(wù)細(xì)節(jié)及感動服務(wù)工作。

個人下半年工作計劃提綱篇八

通過20xx年上半年各項工作開展情況的總結(jié),，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題,，我現(xiàn)將下半年工作計劃陳列如下：

一,、制定每月,、每季度的工作計劃,。充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1、在第一季度,，以市場鋪墊、推動市場為主,，擴(kuò)大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2,、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三,、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年下半年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，做好下半年工作計劃，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。

個人下半年工作計劃提綱篇九

一,、班況分析：

幼兒方面：本班現(xiàn)有幼兒31名,，其中男孩15名，女孩16名,新生1名 ,。班上大部分幼兒活潑大方,，善于與人交往，同伴關(guān)系良好,，能大膽表現(xiàn)及發(fā)表自己的見解,，對各種新鮮事物有濃厚的興趣，生活衛(wèi)生及學(xué)習(xí)習(xí)慣較好,，積極參與藝術(shù)活動,，對音樂美術(shù)有濃厚興趣，音樂感受力較強(qiáng),，具有美術(shù)的創(chuàng)新力,，樂于參加體育活動，男孩子喜歡踢球,，女孩喜歡玩小辮子,。活動自主性較強(qiáng),。但部分幼兒生活自理能力較弱,，存在膽子小，不善于表達(dá)的現(xiàn)象,。由于剛開學(xué),，幼兒的活動常規(guī)還需加強(qiáng)。

家長方面：多數(shù)家長較配合班級工作,，愿意參加班級的各種活動,，家長委員發(fā)揮了重要的作用。每個孩子都是家長的掌上明珠,，對孩子在幼兒園的健康生活尤為重視,，包括衣服的更換、飲食,、睡眠,，還有環(huán)境(空氣的流通等),，其次，升入中班家長普遍關(guān)心孩子在數(shù)字,、語言,、美術(shù)等方面的教學(xué)。老生家長對主題整合課程有初步了解,，新生家長則不清楚，但多數(shù)家長對整合性,、探索性的活動認(rèn)識不夠,，對現(xiàn)代幼教理念認(rèn)識較淺。

教師方面：本班教師待人和藹,，合作性強(qiáng),，三位教師是經(jīng)驗型及創(chuàng)新性的互補(bǔ)組合。與幼兒關(guān)系融洽,，對每個幼兒的特點(diǎn)有較深的了解,，對課程的設(shè)計和組織富有經(jīng)驗，善于對個別幼兒進(jìn)行有針對性的教育,，擅長中班的教學(xué)工作,。

二、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和"三個代表"思想為指導(dǎo),，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大重要精神,。貫徹落實(shí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》，以《武漢市教育常規(guī)管理》暫行為辦法,，以第七屆質(zhì)量月為契機(jī),。在院領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面實(shí)施素質(zhì)教育,，提高教育質(zhì)量,。

三、工作目標(biāo)及具體措施

班級管理

1,、樹立"安全第一"思想,，及時檢查環(huán)境設(shè)備的安全性，認(rèn)真組織各項活動,，堅決杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生也防止意外事故的發(fā)生,。

2、重視班級請假制度,，老師,、幼兒不無故遲到、早退,，做到有事,、有病請假,。

3、合理安排班級物品,，培養(yǎng)幼兒和老師物歸原處的好習(xí)慣;愛護(hù)公物;節(jié)約用水,、用電、用紙等,。

4,、三位老師認(rèn)真做好本職工作，并互相幫助,、共同合作完成班級各項工作,。發(fā)現(xiàn)問題，及時召開班務(wù)會,，共同商量解決辦法,。

5、加強(qiáng)班級安全教育和管理工作,，認(rèn)真督察安全工作的實(shí)施,。

教育工作

1、教師樹立正確的教育觀念,，認(rèn)真思考所教學(xué)科的教育活動價值,，繼續(xù)有效地實(shí)施活動整合課程。努力鉆研業(yè)務(wù),，積極參加各類教研學(xué)習(xí),，采取分組、集體和個別相結(jié)合的形式進(jìn)行教學(xué)活動,。

2,、加強(qiáng)培養(yǎng)幼兒的語言表達(dá)能力，提高談話的水平和幼兒良好地傾聽習(xí)慣,。

3,、重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)興趣和習(xí)慣，并在主題活動中通過活動區(qū)的規(guī)則培養(yǎng)幼兒的責(zé)任行為和自控能力,。

4,、根據(jù)主題活動多組織幼兒進(jìn)行社會實(shí)踐活動，培養(yǎng)幼兒的自主性,、創(chuàng)造性,、和社會交往能力。多開展合作性游戲和年級組間的交往等手段,，培養(yǎng)幼兒的合作行為的發(fā)展,。

5、注重幼兒自我服務(wù)意識和自我管理能力的培養(yǎng),，并加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識,。

6,、 讓幼兒在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)幼兒的數(shù)學(xué),、藝術(shù)特長,，做好特色教育。

保育工作

1,、 保證活動室的采光度,，注重保護(hù)養(yǎng)幼兒眼睛，防止幼兒用眼的不正確方法,。

2,、 繼續(xù)培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣、飲食進(jìn)餐習(xí)慣和良好的睡眠習(xí)慣及穿脫能力,，根據(jù)天氣的變換及時更換被褥。

3,、 在日常的清潔工作中,，我們必須做到一天一小掃、一周一大掃,，并做好各項消毒工作,，保持室內(nèi)外的衛(wèi)生環(huán)境，保持室內(nèi)空氣流通,。

4,、 堅持執(zhí)行消毒制度，利用陽光,、紫外線,、消毒水消毒玩具、被褥等物品,，預(yù)防各傳染病的發(fā)生和流傳,。

家長工作

1、 改選家長委員,，充分發(fā)揮家長委員會的作用,，調(diào)動家長的積極性，組織家長參與教育活動,。

2,、 尊重每一位家長，認(rèn)真聽取家長意見和建議,，積極為家長服務(wù),，力盡讓每一個家長都滿意。尤其對待有困難的家庭,，教師更要熱心幫助,。

3,、 繼續(xù)建立和進(jìn)一步完善《幼兒個人檔案》，把老師觀察記錄,、家長觀察記錄及幼兒在活動的情況在每個主題結(jié)束后進(jìn)行反饋,，讓家長了解幼兒在園情況和老師知道幼兒在家的表現(xiàn)。

4,、 通過多種方式,，如家訪、電訪,、個別談話,、家長園地、家長會等方法與家長溝通,，使家園配合更加默契,，出現(xiàn)特殊情況，即使和家長商量處理;另根據(jù)家長意愿,，盡量做到對每一個幼兒進(jìn)行家訪,，促進(jìn)家園雙方的良好合作。

其他工作

1,、 配合園里的教學(xué)計劃,，做好十月院內(nèi)開展的質(zhì)量月活動。

2,、 配合園里的教學(xué)計劃,，加強(qiáng)數(shù)學(xué)教育和舞蹈特色教育，為期末的特色教育活動的觀摩開放做準(zhǔn)備,。

3,、 增強(qiáng)幼兒對體育活動的興趣，鼓勵幼兒積極參加各種體育運(yùn)動 ,。

四,、具體工作安排如下 ：

九月份

1、迎接新生入園,，抓好常規(guī)工作,。

2、認(rèn)真準(zhǔn)備,，召開家長會,。聽取家長意見，促進(jìn)家園交流,。

3,、學(xué)習(xí)新編集體舞。

十月份

1,、參加院內(nèi)開展的活動,，積極準(zhǔn)備創(chuàng)設(shè),、補(bǔ)充環(huán)境，讓環(huán)境為教育教學(xué)服務(wù),。

2開展舞蹈,、天天數(shù)學(xué)特色，面對家長展示活動,。

十一月份

1,、 配合幼兒園參加幼兒園舉辦的活動。

十二月份

1,、 參加幼兒園的合唱節(jié)活動,。

2、撰寫論文及學(xué)期末總結(jié),。

3,、準(zhǔn)備元旦家長開放日活動。

一月份

1,、 填寫幼兒手冊及評估表,。

2、 做好幼兒離園工作,。

個人下半年工作計劃提綱篇十

半年來，辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指揮下,，在各部門的幫助和支持下,，做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前,，做在前,，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高,，較好地完成了公司宣傳,、人事管理、職工培訓(xùn),、檔案管理,、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。辦公室作為公司的綜合職能部門,，較好的發(fā)揮了職能作用,，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。特別是在上傳下達(dá),、為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),、加強(qiáng)公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、細(xì)致的具體工作,，并取得了一定的成績,，各項工作都在有序地進(jìn)行中?，F(xiàn)就下半年的工作做一計劃：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)公司制度建設(shè),，規(guī)范管理,。結(jié)合實(shí)際情況以及公司發(fā)展需要，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,，以及員工的利益,。對公司制度作進(jìn)一步調(diào)整，使之更加規(guī)范化,、合理化,。

2、在搞好日常業(yè)務(wù)工作的同時,，重點(diǎn)加強(qiáng)人員工作能力的提高,，引導(dǎo)員工把創(chuàng)先工作化為自覺行動。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室日常管理工作,，明確任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,。

4,、做好辦公用品的管理，抓好節(jié)能降耗工作,。對辦公用品實(shí)行定額控制,。每個部門限制使用量，對沒必要使用的辦公用品,，進(jìn)行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替,。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)門衛(wèi)管理制度,，門衛(wèi)人員要嚴(yán)格執(zhí)行公司管理規(guī)定,。嚴(yán)禁帶入廠區(qū)的物品要求做到“一人一機(jī)一箱”，消除各種安全隱患,。

6,、做好辦公室節(jié)能降耗工作，此時正是空調(diào),、電扇使用高峰期,，合理利用。下班后隨手關(guān)閉所有電器,，不斷提高廣大員工的節(jié)能意識,，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。

7、加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的宣傳教育,，使廣大員工人人了解安全知識,，個個熟練掌握消防器材，確保安全工作萬無一失,。

以上是辦公室下半年的工作計劃,，辦公室工作雖取得了一些成績，但是仍存在一些不足,，管理制度仍需完善,、落實(shí)力度需要進(jìn)一步加大，工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高,，在今后的工作中,，我們要認(rèn)真履行辦公室職責(zé)，開拓創(chuàng)新,，把我們的工作提高到一個新的水平,。進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)成績，克服不足,，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績,。

個人下半年工作計劃提綱篇十一

一、突出“嚴(yán)”字,，健全制度,。

為打造一支強(qiáng)有力的隊伍，今年我們圍繞“稽查隊暫行管理辦法”的制定,，召開了專門會議進(jìn)行集體討論,，集思廣益，健全了各種規(guī)章制度,，制定了明確的規(guī)定和要求，使隊伍有章可循,。在制度執(zhí)行上堅持“從嚴(yán)管隊”,，要求所有隊員時常對照規(guī)定和要求自我檢查，查找不足并及時糾正,。要求隊員樹立良好的干部形象,，做到嚴(yán)于律己、清正廉潔,，公正執(zhí)法,，嚴(yán)禁濫用職權(quán)、謀取私利行為,，切實(shí)抵制歪風(fēng)邪氣,，堅決杜絕違紀(jì)違規(guī)的事件發(fā)生。

二、強(qiáng)調(diào)“宣“字,，營造氛圍,。

稅收政策的廣泛宣傳有助于我們工作的開展，因此我們將在這方面加強(qiáng)力度,，著力營造良好的納稅護(hù)稅的氛圍,。第一，將與稅務(wù)征管隊一道制定和印發(fā)“煙花鞭炮企業(yè)稅收征管與流通管理規(guī)定”,，分發(fā)到各企業(yè),，使企業(yè)熟知稅收的各項規(guī)定，提高業(yè)主的依法納稅意識,。第二,，將編寫和印發(fā)大量稅收違規(guī)信息舉報宣傳單，不留死角,，分發(fā)到各村組,，使稅收政策宣傳深入人心，充分調(diào)動廣大群眾的護(hù)稅意識,。

三,、著眼“巧”字，創(chuàng)新方法,。

隨著我鎮(zhèn)稅收征管制度的不斷完善和改進(jìn),，有關(guān)企業(yè)逃漏稅收的手段也呈現(xiàn)善變性和多樣性，給我們的工作提出了新的挑戰(zhàn),。第一,，我們要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和經(jīng)驗交流，定期召開會議,，共同探討新的工作思路,，適時調(diào)整工作策略和方法，取長補(bǔ)短,，創(chuàng)造性開展工作,。第二，采取靈活主動,，機(jī)動巡查方式,。一是集體統(tǒng)一行動與單獨(dú)踩點(diǎn)相結(jié)合;二是重點(diǎn)對交通要道及邊界交通路口進(jìn)行巡查;三是經(jīng)常性更換車輛，出其不意堵截逃稅漏稅,。第三,，采取“重點(diǎn)對象、重點(diǎn)路段,、重點(diǎn)時段”實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)控的方式,。憑借經(jīng)驗與實(shí)際特點(diǎn)，集中力量對重點(diǎn)目標(biāo)實(shí)施重點(diǎn)監(jiān)控和重點(diǎn)打擊。第四,，廣開渠道,，努力編織一張全方位的信息網(wǎng)。我們將主動深入群眾,，發(fā)動群眾,，借助各種力量，努力打造信息網(wǎng),，并重獎舉報人,。

四、強(qiáng)化“鐵”字,，重拳出擊,。

在執(zhí)法過程中，我們將拋開外界因素,，敢于打情面仗,，敢于硬碰仗，以鐵面孔,、鐵心腸,、鐵手腕，查處一起,，重罰一起,。同時，責(zé)令違規(guī)企業(yè)寫出保證書備案,，并適時予以曝光,。以此達(dá)到震懾一方、教育一方,、扭轉(zhuǎn)一方的效果,。通過從嚴(yán)處理、教育,，促進(jìn)全鎮(zhèn)良好的納稅秩序,。

五、注重“合”字,，齊心協(xié)力。

“凝聚”才有合力,，才有沖勁,。一是加強(qiáng)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力,，打好攻堅戰(zhàn),。二是加強(qiáng)與稅收征管隊等有關(guān)部門和各村以及公安派出所的聯(lián)系和溝通，建立聯(lián)防聯(lián)查的體系，密切彼此之間的關(guān)系,，促進(jìn)工作的配合,，互通情況，形成合力,。

今年的稅務(wù)稽查工作,，我們一定會齊心協(xié)力、排除萬難,、敢于攻堅,、善謀創(chuàng)新、不辱使命,，圓滿地完成工作任務(wù),，給鎮(zhèn)黨委政府交份滿意的答卷。

個人下半年工作計劃提綱篇十二

在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年的工作計劃如下：

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造 利潤。

我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

個人下半年工作計劃提綱篇十三

20__年上半年即將過去,，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階,。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

今年我任公司銷售部_經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司__,，在公司任職期間,，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對__行業(yè)市場有了更加深入的了解和認(rèn)識,，可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任,。經(jīng)過我的不懈努力,，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實(shí)的客戶基礎(chǔ),。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中,，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升,。

雖然一直在從事銷售工作,，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績,。這是我需要提升的重要方面之一,，

20__年下半年我作出如下計劃：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4,、建立新的銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的__、__銷售渠道,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5,、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后,，在做出一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長,、改正缺點(diǎn),，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個更高,、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員,。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團(tuán)隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè),，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。