時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

個人下半年工作計劃提綱篇一

一,、工作思路

1,、繼續(xù)推進“校園精致管理提升年”工程,，抓實細(xì)節(jié)管理為學(xué)校整體發(fā)展服務(wù)。

2,、抓“骨干教師”培養(yǎng)力促成長為“縣市名師”,。建設(shè)一支各科都有骨干教師領(lǐng)隊的教育團隊為教育教學(xué)質(zhì)量提升做保障。

3,、多措并舉激發(fā)師生“內(nèi)驅(qū)力”,，構(gòu)建健康向上,、積極進取的校園精神,。

4、全力以赴抓實“教學(xué)質(zhì)量提升工程”,，從校長室到每位教師人人簽到“目標(biāo)責(zé)任狀”,，嚴(yán)格工作考核制度，以評促教,。

5,、繼續(xù)做好寄宿生“熱水熱飯”工程，使其成為學(xué)校一張亮麗名片,。

二,、工作重點

1、喚醒師生心靈,，構(gòu)建良性氛圍,。

學(xué)校的發(fā)展離不了師生的投入，學(xué)校要切實為師生解決工作,、學(xué)習(xí)和生活中的實際問題,，不斷提高師生的幸福指數(shù)，用愛心去喚醒他們內(nèi)心里追求“發(fā)展的沖動”,，構(gòu)建健康向上的良好氛圍,。

2、加強師資培訓(xùn),，切實提高“弱勢教師基本功”,。

在師資隊伍建設(shè)中，要多一點“雪中送炭”,，把笑臉多迎向于弱勢教師,，多蹲下來和弱勢教師說話，多把外出培訓(xùn),、學(xué)習(xí)的機會提供給他們,，多為他們的專業(yè)成長搭建成長的平臺。對他們課堂教學(xué)長期存在的問題進行收集及開展診治,，以便從根本上提高教學(xué)水平,，為教育質(zhì)量提供做有力的支撐,。

3、構(gòu)建“建構(gòu)式生態(tài)課堂”,，追求課堂教學(xué)有效性,。

追求課堂教學(xué)有效性，實施“四個有效”工程,，即“有效備課,、有效教學(xué)、有效作業(yè),、有效輔導(dǎo)”,。讓師生共同追求高效，減少低效,，增強教學(xué)效益,。

三、工作措施

1,、深入開展“三風(fēng)”建設(shè)活動,，促進校園精神建設(shè)。

學(xué)校將通過系列活動抓教風(fēng),、促學(xué)風(fēng),、樹校風(fēng)，力求養(yǎng)成“改變滯后面貌,，積極拼搏向上”的校園精神,。

2、創(chuàng)新教學(xué)管理工作,，使教學(xué)工作更加規(guī)范化,、科學(xué)化。

切實加強對教學(xué)全過程的細(xì)致檢查與嚴(yán)格監(jiān)控,，通過多賽多評,、勤總結(jié)多反思等形式，調(diào)動教師“個人備課追求細(xì)致化,、課堂教學(xué)追求靈活化,、作業(yè)設(shè)計分層化、單元測試規(guī)范化”的工作積極性,。

3,、制度護航，溫暖教師內(nèi)心,。

嚴(yán)格落實“末尾淘汰”,、“優(yōu)績多得”的工作管理辦法，摒棄形式主義,，講求實效,，使教學(xué)常規(guī)管理實現(xiàn)上升式良性發(fā)展,。突出畢業(yè)班管理，實行領(lǐng)導(dǎo)包班制度,，對優(yōu)生培養(yǎng)采取周總結(jié)制度,。

4、營建濃厚的讀書氛圍,，創(chuàng)造“書香型”校園,。

學(xué)校將健全教師學(xué)習(xí)考評制度，開放圖書館,，深入開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園”活動,，讓讀書成為師生的良好習(xí)慣。

5,、以課題為推手,，提升德育工作的內(nèi)涵與品位,。

下一學(xué)期學(xué)校將以“禮儀教育”中的習(xí)慣教育,、勵志教育等內(nèi)容為核心，大力開展德育課題研究工程,。力求在德育工作中建設(shè)開辟適合校情的新領(lǐng)域,。從各年級學(xué)生的身心健康發(fā)展的特點出發(fā)，把禮儀教育的目標(biāo)進行分解,，由大化小,、由小化細(xì)，形成分階段,、有重點地貫徹實施,。

6、抓實后勤管理,，為前勤護航,。

后勤管理工作牢固樹立為教育教學(xué)服務(wù)的思想，提高工作效率,，發(fā)現(xiàn)問題要及時解決,，全力做好本職工作，急師生之所急,，杜絕任何安全事故發(fā)生,。繼續(xù)做好寄宿生“熱水熱飯”工作，加大資金投入,，提高管理效能,，保證飯菜質(zhì)量，為廣大家長解決后顧之憂,。

個人下半年工作計劃提綱篇二

緊緊圍繞年初確定的目標(biāo)任務(wù),，重點抓好就業(yè),、創(chuàng)業(yè)、社會保障,、勞動監(jiān)察,，人事人才等工作，各項工作取得了新進展,。

(一)就業(yè)創(chuàng)業(yè)重點工作目標(biāo)任務(wù)完成情況

1—5月份,，全區(qū)實現(xiàn)新增就業(yè)人數(shù)1103人，完成目標(biāo)任務(wù)的42.42%;失業(yè)人員再就業(yè)率達到80%;就業(yè)困難人員幫扶就業(yè)率達到70%;組織開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)75人,，完成目標(biāo)任務(wù)的62.5%;開發(fā)高校畢業(yè)生基層特定崗數(shù)74個,，完成目標(biāo)任務(wù)的92.5%;

(二)民生工程實施情況

1—5月份，城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險新增繳費,、續(xù)繳4125人,，完成目標(biāo)任務(wù)的82.5%;城鄉(xiāng)勞動者技能培訓(xùn)710人，完成目標(biāo)任務(wù)的71%;新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險22854人,，參合率達95%;城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險19845人,，完成目標(biāo)任務(wù)的110.9%

(三)推進就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作情況

1-5月份，辦理《就業(yè)失業(yè)登記證》624份,，全區(qū)推薦小額擔(dān)保貸款41家,，帶動152人就業(yè)，貸款金額410萬元,。

2019 年1月至3月期間,，在全區(qū)開展“春風(fēng)行動”就業(yè)服務(wù)專項活動，活動期間共走訪就業(yè)困難人員和家庭戶數(shù)465戶;登記認(rèn)定的就業(yè)困難人員65人(其中：殘疾人3人);幫助就業(yè)困難人員實現(xiàn)就業(yè)152人;幫助就業(yè)困難人員享受政策384人;與區(qū)工會,、區(qū)殘聯(lián)聯(lián)合慰問就業(yè)困難人員28人,，發(fā)放慰問金12019 元。

3月7日與市人社局,、市總工會,、市婦聯(lián)等部門聯(lián)合舉辦了“銅陵市 2019年‘春風(fēng)行動’暨紅星美凱龍銅陵商場專場招聘會”。此次招聘會共有 320家用工單位免費入場進行招聘,，涉及多個行業(yè),，提供就業(yè)崗位近4000個，招聘會還專門設(shè)置了殘疾人招聘專區(qū),。招聘會當(dāng)天進場求職各類人員有8000 多人次,，突破以往歷屆招聘會進場人數(shù)，達成用工意向2300余人次,。

(四)企業(yè)退休人員社會化管理服務(wù)工作情況

截止目前,，全區(qū)已實行社會化管理的企業(yè)退休人員達12560人。在社區(qū)建立了90個退管自管組織,。1-5月份,，共走訪慰問高齡,、孤寡、重病等退休人員119人,，發(fā)放慰問金2.6萬元;組織開展全區(qū)企業(yè)退休資格認(rèn)證工作,，現(xiàn)認(rèn)證率已達90%以上。

(五)勞動保障監(jiān)察執(zhí)法活動開展情況

一是加大勞動保障法律法規(guī)的宣傳力度,。結(jié)合區(qū)政府開展的各項法制宣傳活動,，積極指導(dǎo)、督促用人單位遵守《勞動合同法》,，做到合法用工,，及時補簽和續(xù)簽勞動合同。1—5月份,，勞動合同新增備案393人,，其中，解除勞動合同267人,。

二是開展專項檢查維護勞動者合法權(quán)益,。兩節(jié)期間加大了對用人單位拖欠農(nóng)民工資行為的查處力度，開展全區(qū)重點工程項目農(nóng)民工工資支付檢查與勞動密集型企業(yè)工工資支付情況檢查等專項檢查活動,。2019年3月至5月期間,，采取分段實施的方法對221家用人單位開展了勞動保障年審,，了解用人單位的用工情況,，指導(dǎo)、督促用人單位遵守法律法規(guī),，做到合法用工,，及時補簽和續(xù)簽勞動合同。

三是認(rèn)真受理和查處群眾投訴舉報案件,。1-5月份,，我局共接待欠薪投訴、來訪100余批次,，涉及1500余人,，清欠金額4000余萬元;接待處理勞動爭議案件31起，申請人48人,，涉案金額203.5萬元,。

四是建立解決拖欠農(nóng)民工工資問題長效機制。為積極穩(wěn)妥解決我區(qū)企業(yè)拖欠職工工資特別是建筑施工領(lǐng)域企業(yè)拖欠農(nóng)民工工資問題,，努力構(gòu)建和諧勞動關(guān)系,，維護社會穩(wěn)定，經(jīng)區(qū)委區(qū)政府同意,，出臺了《關(guān)于建立解決拖欠職工工資問題聯(lián)席會議制度的意見》(獅辦〔20xx〕27號),，并通過建立聯(lián)席會議例會制度,、隱患排查和信息報送制度、重大事項報告制度,、目標(biāo)考核和責(zé)任追究制度等配套制度,，努力在我區(qū)形成解決拖欠農(nóng)民工工資問題“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門協(xié)同,、各負(fù)其責(zé),、齊抓共管”的良好局面。

(六)人事人才工作情況

一是認(rèn)真做好人員人事變動工作,。根據(jù)工作需要,，今年上半年共辦理各類人員人事變動共31人，其中辦理調(diào)動15人,、辭職5人,、退休8人，新聘用1人,，公益性崗位錄用2人,。

二是繼續(xù)做好事業(yè)單位崗位設(shè)置工作。根據(jù)《銅陵市事業(yè)單位崗位設(shè)置管理工作實施辦法》,，完成區(qū)教體局36名教師,、區(qū)西湖衛(wèi)生院4名工作人員崗位設(shè)置申報工作，嚴(yán)格崗位設(shè)置職數(shù)管理,，嚴(yán)格執(zhí)行所核準(zhǔn)的崗位設(shè)置結(jié)構(gòu)比例和細(xì)化等級,，嚴(yán)把崗位職數(shù)總量關(guān)。

三是完成機關(guān)事業(yè)單位在職人員工資正常升級工作,。以年度為基礎(chǔ),，按照政策規(guī)定，上半年共審批完成全區(qū)24名機關(guān)事業(yè)單位工作人員2019年達年限工資正常晉升工作,，為全區(qū)機關(guān)事業(yè)單位職工工資的動態(tài)調(diào)整和工資改革正常進行做好準(zhǔn)備,。

四是完成基層特定崗位人員工資調(diào)整工作。根據(jù)區(qū)政府第62次常務(wù)會議研究決定,，提高了基層特定崗位(原公益性崗位)人員工資待遇,，穩(wěn)定基層工作者隊伍。

五是做好退休人員審批及遺屬補助標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整工作,。嚴(yán)格執(zhí)行退休制度,，做好各種退休福利費的審批工作，今年上半年按照文件規(guī)定,，事實調(diào)整了遺屬補助標(biāo)準(zhǔn),。上半年共辦理了8名同志到齡退休手續(xù)，其中事業(yè)單位工作人員5名，公務(wù)員3名,。

(一)全面完成就業(yè)創(chuàng)業(yè)重點目標(biāo)任務(wù)工作計劃

繼續(xù)落實做好各項就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策,，建成“獅子山區(qū)人力資源市場”，加強市場信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。加大各項重點工作推進力度,，確保完成2019年就業(yè)(創(chuàng)業(yè))重點工作目標(biāo)任務(wù)。

(二)大力推進民生工程

加大民生工程實施力度,，重點推進城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險,、城鄉(xiāng)勞動者技能培訓(xùn)等民生工程的實施進度，確保各項民生工程9月底全面完成,。

(三)著力做好勞動保障監(jiān)察工作

一是積極開展勞動用工,、工資支付、農(nóng)民工工資支付等各項專項執(zhí)法檢查活動;

二是及時受理各類投訴,、舉報,，及時辦理各類案件，構(gòu)建和諧勞動關(guān)系,。

(四)認(rèn)真做好人事工作

一是認(rèn)真做好區(qū)機關(guān),、事業(yè)單位工作人員招錄(聘)工作;

二是做好機關(guān)公務(wù)員工資晉升和事業(yè)單位在職人員工資調(diào)整和養(yǎng)老保險相關(guān)工作

個人下半年工作計劃提綱篇三

時間已過半，上半年任務(wù)沒過半,，完成的不理想,，但我們勇于擔(dān)當(dāng)，不氣餒,，要迎頭趕上,。下半年在股東會的決策領(lǐng)導(dǎo)下，我們要緊緊圍繞20xx年度工作指導(dǎo)思想和20xx年度工作目標(biāo),，重點抓好以下幾個方面的工作,。

一、抓安全,，牢固樹立“生命高于一切，一切服從安全”的理念

不斷強化“三基”工作,，突出重點管控,，狠抓各級安全責(zé)任落實，嚴(yán)格掛牌負(fù)責(zé)制和各級領(lǐng)導(dǎo)值班,、帶班制度,。強化部室業(yè)務(wù)管理，規(guī)范員工操作行為,。后半年主斜井運輸系統(tǒng)逐步完善投運,，在斜井運輸管理和操作上，將作為礦井的管理難點和重點。(這主要是管理人員不足,、設(shè)備為基建期的臨時設(shè)備,、操作人員多數(shù)為臨時工，素質(zhì)較低,、操作不熟練,、管理難度大)，將需要我們加大培訓(xùn)和管控力度,。堅持每天早班會,、下午調(diào)度會和周四安全例會，開展安全,、技術(shù),、施工協(xié)調(diào)會診，及時解決存在的問題和隱患,，各級領(lǐng)導(dǎo)干部要時刻繃緊安全這根弦,，實現(xiàn)后半年安全零目標(biāo)。

二,、抓工程進度

計劃完成進尺2700m,，月平均進尺450m，主要是在過小煤窯破壞區(qū)難度大,，安全隱患多,，施工速度慢，注重現(xiàn)場的安全管控,。針對過空巷,、過高冒區(qū)、過地質(zhì)構(gòu)造特殊時段,，要超前采取針對性安全預(yù)防措施,，確保施工安全，地面建設(shè)要加快職工餐廳,、澡堂的收尾,、驗收工作，確保職工餐廳,、澡堂在十月底正式投入使用;對35kv變電站,、鍋爐房、圓筒倉,、污水處理站等地面設(shè)施,，要加快施工圖紙的到位、招標(biāo)手續(xù)的辦理和施工單位的落實工作,，力爭年底完成主體施工,。

實施井下“六大”系統(tǒng)的人員定位、監(jiān)測監(jiān)控、壓風(fēng)自救,、無線通信,、供水施救系統(tǒng)的開工建設(shè)，安全設(shè)施保障到位防治水方面,，狠抓探放水管理和排水系統(tǒng)建設(shè)工作,。鑒于整合礦井，周邊環(huán)境和地質(zhì)條件復(fù)雜,，有過去的老窯積水和大面積采空區(qū),，因此，我們必須高度重視防治水工作,，切實做到不漏探,、不盲進、不透水,，要堅持“物探先行,、化探跟進、鉆探驗證”,，嚴(yán)格執(zhí)行“預(yù)測預(yù)報,、有掘必探、有采必探,、先探后掘,、先探后采”的防治水規(guī)定，牢固樹立探放水工作是采掘活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工作思想,，推行“長探加短探“的探放水工藝,，加強探放水現(xiàn)場把關(guān)，堅決杜絕水害事故發(fā)生,。

重點抓好礦井瓦斯治理,，做好瓦斯預(yù)測和鑒定工作。我礦作為高瓦斯礦井,，必須合理,、完善礦井通風(fēng)系統(tǒng)，必須嚴(yán)格遵守瓦斯治理的十二字方針,，著力構(gòu)建通風(fēng)可靠,、監(jiān)控有效，管理到位的工作體系,。加快監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)，培養(yǎng)監(jiān)控人員,，管理人員,，切實做到裝備到位、人員到位、技術(shù)到位,、管理到位,、考核到位。針對過小煤窯破壞區(qū)瓦斯有異常的特殊性,，強化瓦斯排放,、貫通管理、值班領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場蹲點工作,，從源頭上做好瓦斯治理工作,。建立預(yù)報和預(yù)警機制，實現(xiàn)瓦斯零超限,，杜絕瓦斯事故發(fā)生,。

抓好公司薄弱點的管理工作，查缺補漏,，采取措施,，要加強頂板管理，嚴(yán)格執(zhí)行敲幫問頂制度;要加強立井提升運輸管理,，嚴(yán)格絞車的維護,、保養(yǎng)及定期檢測工作;要加強輔助運輸管理，嚴(yán)格執(zhí)行“行人不行車,，行車不行人”的規(guī)定;要加強機電管理,，杜絕井下電氣設(shè)備失爆;要加強重點工程管理，嚴(yán)格履行相關(guān)審批規(guī)定;要加強地面火工品,、車輛,、消防管理，堅決杜絕各類非生產(chǎn)事故發(fā)生,。

做好周邊村莊的協(xié)調(diào)工作和礦區(qū)治安保衛(wèi)工作,、維穩(wěn)工作、信訪工作,，為礦井安全建設(shè)創(chuàng)造穩(wěn)定和諧的內(nèi)外部良好環(huán)境,，保持職工培訓(xùn)的常態(tài)化，從管理人員入手,，加強專業(yè)知識的培訓(xùn)和操作規(guī)范的培訓(xùn),，不斷提升礦井員工的業(yè)務(wù)水平和操作技能。不斷深化勤儉節(jié)約,、過“緊日子”的活動開展,，本著節(jié)約投資、科學(xué)合理布局,、高效施工的建設(shè),，在保證設(shè)施完善,、功能滿足要求的前提下，從設(shè)備選型,、采購招標(biāo),、建筑施工、現(xiàn)場管控等環(huán)節(jié),，進行落實,。繼續(xù)抓好黨的建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，積極做好發(fā)展黨員工作,，嚴(yán)格執(zhí)行“一課三會”制度,。按照集團公司黨風(fēng)廉政建設(shè)要求，加強黨風(fēng)廉政建設(shè),，要增強黨性觀念,，強化自律意識，加強作風(fēng)建設(shè),，促進領(lǐng)導(dǎo)干部轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),。深入貫徹執(zhí)行“干事干凈、干凈干事”的廉政核心管理理念,，嚴(yán)格落實黨風(fēng)廉政建設(shè)“一崗雙責(zé)”責(zé)任制,，做到黨風(fēng)廉政建設(shè)與其它工作同步落實。發(fā)揮好黨員的先鋒模范帶頭作用和黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,，為煤礦的建設(shè)和發(fā)展做好穩(wěn)定的政治保障和堅強的后盾,。過去的已經(jīng)過去，面對今后嚴(yán)峻的安全形勢和井下大的掘進工程進度,，我們要切實抓好今后的每一天,。以高度的主人翁責(zé)任感，咬定目標(biāo)不放松,、撲下身子抓落實,、加快發(fā)展不懈怠;以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，一切圍著目標(biāo)轉(zhuǎn),、一切圍著執(zhí)行辦,、一切圍著落實干;以求真務(wù)實、銳意創(chuàng)新的精神風(fēng)貌,，用新思路落實新任務(wù),、用新辦法解決新問題、用新舉措開拓新局面;為圓滿完成20xx年下半年各項工作目標(biāo)貢獻我們的一切力量,。

再次向股東給予的信任與支持,，向公司班子成員顧大局、講奉獻,、勇?lián)?dāng)表示衷心的感謝： 我們將繼續(xù)執(zhí)行好股東會決議,，為建設(shè)高效,、文明,、和諧而努力奮斗,。

個人下半年工作計劃提綱篇四

20_上半年在大家忙碌的身影中已載入盛世開元發(fā)展的史冊，20_年是酒店穩(wěn)步上升,，跨越發(fā)展的一年,，回顧上半年工作，餐飲部在各級管理人員,，全體員工的共同努力下,，多方面學(xué)習(xí)提升，完善各種標(biāo)準(zhǔn)化管理,，已基本形成一套比較成熟的管理體系,，展望下半年，殷董的“學(xué)順峰,、超金爵”將始終是我們工作的目標(biāo)和方向,，下面匯報我們餐飲部下半年工作計劃。

一,、 培訓(xùn)考核工作

管理人員培訓(xùn)：⑴業(yè)務(wù)技能⑵管理方法⑶處事技巧

員工培訓(xùn)：

⑴擺臺技能培訓(xùn)

2月15日-4月15日4月20日以后考核

⑵服務(wù)用語培訓(xùn)

5月20日-6月30日7月5日考核

⑶應(yīng)急問題處理培訓(xùn)

7月10日-8月30日9月5日考核

⑷溫故而知新

9月份-12月份 每月15日,、30日兩次集中培訓(xùn)

部門提倡“能者上、平者讓,、庸者下”的用人機制,，滿1年員工要求考中級服務(wù)員，滿2年員工要求考服務(wù)師資格,。

二,、 加強部門管理，提高執(zhí)行力

1,、 制定部門獎罰制度,，做到獎罰分明，鼓勵員工創(chuàng)新服務(wù),。

2,、 制定管理人員考評辦法，提高管理人員自我管理能力和工作執(zhí)行力,。

3,、 修訂部門二級管理制度，提高員工自律意識,、節(jié)約意識,、培養(yǎng)員工良好工作習(xí)慣，做好節(jié)能降耗工作,。

三,、 組織員工娛樂活動,，豐富員工業(yè)余生活，營造和諧工作環(huán)境,，提高部門凝聚力,，提升員工工作熱情，如普通話比賽,，員工溝通分享會,，員工聯(lián)歡會等。

四,、 做好對客服務(wù)

⑴嚴(yán)抓員工儀容儀表,、連接服務(wù)、肢體語言,、有聲服務(wù),。

⑵每餐關(guān)注菜單安排、客戶滿意度,，嚴(yán)抓顧客投訴,，要求每位管理人員每餐跟進1-2桌重要客戶用餐，每周回訪至少5位老客戶,，發(fā)展至少1位新客戶,，建立和完善客戶檔案，資源共享,。

⑶繼續(xù)做好個性化服務(wù),。

針對婚宴、生日宴,、壽宴,、婚慶紀(jì)念日等客戶用餐做好房間氛圍布置，酒店播音祝福,，拍照留念,，贈送小禮物等形式，做好“感動服務(wù)”,，贏得更多回頭客,。

五、 同廚房緊密配合

每天及時反饋客戶用餐意見及信息,，每周召開前廳后廚溝通會,，協(xié)調(diào)解決問題，根據(jù)季節(jié)變化及時建議調(diào)整時令菜品及水果,，調(diào)整婚宴,、商務(wù)宴、套餐配菜菜單,。

六,、 根據(jù)不同節(jié)日,，推出不同形式的優(yōu)惠酬賓活動，并遵循“策劃好,、宣傳好,、執(zhí)行好”的方針，讓活動切切實實收到好的效果,。

七,、 做好本部門工作的同時，密切配合其他部門工作,，力爭20_年度盛世開元取得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。

個人下半年工作計劃提綱篇五

在文博幼兒園已經(jīng)任教了大半年了,，這大半年里我?guī)У氖侵邪?。那么本學(xué)期我也將隨著這批孩子同時進入大班，擔(dān)任大班的教育教學(xué)工作,，作為一名21世紀(jì)的幼教工作者,，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)了本園發(fā)展規(guī)劃和各部門本年度的工作計劃后，結(jié)合本人實際,，作了以下計劃,。

一、個性修養(yǎng)和風(fēng)格

提升個人修養(yǎng),，做有品味的教師,、培養(yǎng)自己高尚的道德情操和職業(yè)道德修養(yǎng)，“敬業(yè),、樂業(yè),、精業(yè)、勤業(yè)”,，用自己的人格魅力,，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識積淀,，真摯的博愛和對學(xué)生,、家長的責(zé)任感，培育祖國的花朵,。

好學(xué)上進,，團結(jié)協(xié)作，不計得失,，愛生如子,，教學(xué)技能全面而扎實，做個研究型的教師,，力爭做到“教育理論新,，教學(xué)方法活,，教學(xué)效果好”，使學(xué)生受益,，使家長滿意,。

二、具體成長目標(biāo)

1,、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),，做一名業(yè)務(wù)和教學(xué)上都過硬的好教師。

(1)平時“樂于學(xué)習(xí),、善于學(xué)習(xí),、主動學(xué)習(xí)”，掌握多層次的,、多元化的知識技能,，具有綜合的科學(xué)文化素養(yǎng)，從而能駕輕就熟地掌控教學(xué),，靈活應(yīng)變,，使自己的教育教學(xué)水平再上一個新臺階。

(2)“善于反思,，勤于積累”,、注重積累平時教學(xué)中的成敗得失，并不斷進行學(xué)科的科學(xué)研究,，積極投身于科研課題的探討和實踐,，把“教—學(xué)—研”從理論到實際都落到實處。

2,、做一名快樂的受孩子歡迎的老師,。

(1)更系統(tǒng)地掌握“教、學(xué)”,，關(guān)心愛護幼兒,，注重言傳身教，把對幼兒的做人教育放在第一位,，同時做好幼兒的安全工作和一日常規(guī)活動,。

(2)向有經(jīng)驗的長者學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗和育兒知識，進一步掌握幼兒生理和心理特征,，樹立“為幼兒的一生負(fù)責(zé)”的理念,，培養(yǎng)人品，塑造人才,。

3,、總之，在接下來的一學(xué)期中，我力爭做到：

堅持教學(xué)相長,，在師生交往中發(fā)展自己;

反思教學(xué)實際,，在總結(jié)經(jīng)驗中提升自己;

學(xué)習(xí)教學(xué)理論，在理性認(rèn)識中豐富自己;

投身教育實踐,，在把握規(guī)律中追求卓越,。

三、增進家園聯(lián)系

作為班級教育小組的一員,，本學(xué)期我要加強與家長的溝通合作,，熱情地接待每一位家長，主動向家長反饋幼兒在園的各方面情況,，耐心解答家長提出的問題,，積極與家長磋商幼兒教育問題，虛心聽取家長意見和合理建議,，取得家長們的理解和信任,，拉近家園之間的距離，增進家長和老師間的關(guān)系,。

我會不斷的努力，去做好我的每一件本職工作,，爭取為幼兒園貢獻一份力量,。

個人下半年工作計劃提綱篇六

一、班況分析：

幼兒方面：本班現(xiàn)有幼兒31名,，其中男孩15名,，女孩16名,新生1名 。班上大部分幼兒活潑大方,，善于與人交往,，同伴關(guān)系良好，能大膽表現(xiàn)及發(fā)表自己的見解,，對各種新鮮事物有濃厚的興趣,，生活衛(wèi)生及學(xué)習(xí)習(xí)慣較好，積極參與藝術(shù)活動,，對音樂美術(shù)有濃厚興趣,，音樂感受力較強，具有美術(shù)的創(chuàng)新力,，樂于參加體育活動,，男孩子喜歡踢球，女孩喜歡玩小辮子,?；顒幼灾餍暂^強。但部分幼兒生活自理能力較弱，存在膽子小,，不善于表達的現(xiàn)象,。由于剛開學(xué)，幼兒的活動常規(guī)還需加強,。

家長方面：多數(shù)家長較配合班級工作,，愿意參加班級的各種活動，家長委員發(fā)揮了重要的作用,。每個孩子都是家長的掌上明珠,，對孩子在幼兒園的健康生活尤為重視，包括衣服的更換,、飲食,、睡眠，還有環(huán)境(空氣的流通等),，其次,，升入中班家長普遍關(guān)心孩子在數(shù)字、語言,、美術(shù)等方面的教學(xué),。老生家長對主題整合課程有初步了解，新生家長則不清楚,，但多數(shù)家長對整合性,、探索性的活動認(rèn)識不夠，對現(xiàn)代幼教理念認(rèn)識較淺,。

教師方面：本班教師待人和藹,，合作性強，三位教師是經(jīng)驗型及創(chuàng)新性的互補組合,。與幼兒關(guān)系融洽,，對每個幼兒的特點有較深的了解，對課程的設(shè)計和組織富有經(jīng)驗,，善于對個別幼兒進行有針對性的教育,，擅長中班的教學(xué)工作。

二,、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和"三個代表"思想為指導(dǎo),，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大重要精神。貫徹落實《幼兒園指導(dǎo)綱要》,，以《武漢市教育常規(guī)管理》暫行為辦法,，以第七屆質(zhì)量月為契機。在院領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下,，全面實施素質(zhì)教育,，提高教育質(zhì)量,。

三、工作目標(biāo)及具體措施

班級管理

1,、樹立"安全第一"思想,，及時檢查環(huán)境設(shè)備的安全性，認(rèn)真組織各項活動,，堅決杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生也防止意外事故的發(fā)生,。

2、重視班級請假制度,，老師,、幼兒不無故遲到、早退,，做到有事,、有病請假。

3,、合理安排班級物品,，培養(yǎng)幼兒和老師物歸原處的好習(xí)慣;愛護公物;節(jié)約用水、用電,、用紙等,。

4、三位老師認(rèn)真做好本職工作,，并互相幫助,、共同合作完成班級各項工作。發(fā)現(xiàn)問題,，及時召開班務(wù)會，共同商量解決辦法,。

5,、加強班級安全教育和管理工作，認(rèn)真督察安全工作的實施,。

教育工作

1,、教師樹立正確的教育觀念，認(rèn)真思考所教學(xué)科的教育活動價值,，繼續(xù)有效地實施活動整合課程,。努力鉆研業(yè)務(wù)，積極參加各類教研學(xué)習(xí),，采取分組,、集體和個別相結(jié)合的形式進行教學(xué)活動。

2,、加強培養(yǎng)幼兒的語言表達能力,，提高談話的水平和幼兒良好地傾聽習(xí)慣。

3、重點培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)興趣和習(xí)慣,，并在主題活動中通過活動區(qū)的規(guī)則培養(yǎng)幼兒的責(zé)任行為和自控能力,。

4、根據(jù)主題活動多組織幼兒進行社會實踐活動,，培養(yǎng)幼兒的自主性,、創(chuàng)造性、和社會交往能力,。多開展合作性游戲和年級組間的交往等手段,，培養(yǎng)幼兒的合作行為的發(fā)展。

5,、注重幼兒自我服務(wù)意識和自我管理能力的培養(yǎng),，并加強幼兒的自我保護意識。

6,、 讓幼兒在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上,，培養(yǎng)幼兒的數(shù)學(xué)、藝術(shù)特長,，做好特色教育,。

保育工作

1、 保證活動室的采光度,，注重保護養(yǎng)幼兒眼睛,，防止幼兒用眼的不正確方法。

2,、 繼續(xù)培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣,、飲食進餐習(xí)慣和良好的睡眠習(xí)慣及穿脫能力，根據(jù)天氣的變換及時更換被褥,。

3,、 在日常的清潔工作中，我們必須做到一天一小掃,、一周一大掃,，并做好各項消毒工作，保持室內(nèi)外的衛(wèi)生環(huán)境,，保持室內(nèi)空氣流通,。

4、 堅持執(zhí)行消毒制度,，利用陽光,、紫外線、消毒水消毒玩具,、被褥等物品,，預(yù)防各傳染病的發(fā)生和流傳,。

家長工作

1、 改選家長委員,，充分發(fā)揮家長委員會的作用,，調(diào)動家長的積極性，組織家長參與教育活動,。

2,、 尊重每一位家長，認(rèn)真聽取家長意見和建議,，積極為家長服務(wù),，力盡讓每一個家長都滿意。尤其對待有困難的家庭,，教師更要熱心幫助,。

3、 繼續(xù)建立和進一步完善《幼兒個人檔案》,，把老師觀察記錄,、家長觀察記錄及幼兒在活動的情況在每個主題結(jié)束后進行反饋，讓家長了解幼兒在園情況和老師知道幼兒在家的表現(xiàn),。

4,、 通過多種方式，如家訪,、電訪,、個別談話、家長園地,、家長會等方法與家長溝通,，使家園配合更加默契，出現(xiàn)特殊情況,，即使和家長商量處理;另根據(jù)家長意愿,，盡量做到對每一個幼兒進行家訪，促進家園雙方的良好合作,。

其他工作

1、 配合園里的教學(xué)計劃,，做好十月院內(nèi)開展的質(zhì)量月活動,。

2、 配合園里的教學(xué)計劃,，加強數(shù)學(xué)教育和舞蹈特色教育,，為期末的特色教育活動的觀摩開放做準(zhǔn)備。

3,、 增強幼兒對體育活動的興趣,，鼓勵幼兒積極參加各種體育運動 ,。

四、具體工作安排如下 ：

九月份

1,、迎接新生入園,，抓好常規(guī)工作。

2,、認(rèn)真準(zhǔn)備,，召開家長會。聽取家長意見,，促進家園交流,。

3、學(xué)習(xí)新編集體舞,。

十月份

1,、參加院內(nèi)開展的活動，積極準(zhǔn)備創(chuàng)設(shè),、補充環(huán)境,，讓環(huán)境為教育教學(xué)服務(wù)。

2開展舞蹈,、天天數(shù)學(xué)特色,，面對家長展示活動。

十一月份

1,、 配合幼兒園參加幼兒園舉辦的活動,。

十二月份

1、 參加幼兒園的合唱節(jié)活動,。

2,、撰寫論文及學(xué)期末總結(jié)。

3,、準(zhǔn)備元旦家長開放日活動,。

一月份

1、 填寫幼兒手冊及評估表,。

2,、 做好幼兒離園工作。

個人下半年工作計劃提綱篇七

現(xiàn)代企業(yè)越來越重視客戶服務(wù),，這是一種趨勢,，也是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然過程。而800呼叫中心客戶服務(wù)部作為呼叫中心新成立的工作組,，在大家的支持幫助及指正下,，做出了一系列的成績，也發(fā)現(xiàn)了一系列的問題,。為了更好的開展下一階段工作,，平穩(wěn)度過年后的銷售斷層,，根據(jù)部門相關(guān)規(guī)定，制定計劃如下：

一,、明確指導(dǎo)思想

以提高服務(wù)質(zhì)量為宗旨,，以客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)。

顧名思義,，作為客戶服務(wù)部門,，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求，也就是說我們所有的工作都應(yīng)以客戶為中心來開展?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)競爭,，誰的服務(wù)更到位誰的客戶就更穩(wěn)定，市場也更具發(fā)展?jié)摿?。因此,，我們要樹立一種大客戶服務(wù)意識，并且以此來帶動全部門員工,，使我們的服務(wù)更具專業(yè)性,、有效性、針對性與責(zé)任感,，使得呼叫中心的全員服務(wù)意識得到體現(xiàn),。

二、制定工作計劃目標(biāo)

在大客服意識指導(dǎo)下來看客服部的工作,，可以將我們的主要工作目標(biāo)分為兩個階段：短期目標(biāo)和長期目標(biāo),。

首先是短期目標(biāo)：

i. 鞏固并維護現(xiàn)有客戶關(guān)系。

ii. 發(fā)現(xiàn)新客戶(潛在客戶,、潛在需求),。

完成目標(biāo)i可以通過以下途徑：

1. 通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動向,。

2. 定期選擇客戶群,，進行有針對性的上門回訪及促銷。

完成目標(biāo)ii可以通過以下途徑：

1. 在受理客戶來電咨詢時記錄下客戶的基本資料和咨詢內(nèi)容,，列為我們的潛在客戶,，在適當(dāng)?shù)臅r機將其發(fā)展為既有客戶。

2. 在接待來訪客戶時詳細(xì)記錄來訪客戶的基本資料及出游動向,，提供新客戶來源,。

個人下半年工作計劃提綱篇八

20xx年7月，我正式升任園客服部主管,，對于我個人來說是新的人生驛站。從一線員工不知不覺中就從事客服工作近四年,，感慨頗深,。雖然很多人不了解客服工作,，認(rèn)為它只不過是接下電話、做下記錄這些無聊的事情罷了,。

其實不然,，要做一位合格的、稱職的客服人員,，需具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識,，掌握一定的溝通技巧，并要有高度的自覺性和工作責(zé)任心,，這一點我是深有體會,。盡管客服工作很平凡，但它即將在客戶的日常生活中扮演著重要角色,，而且我相信隨著社會的逐步向高端水平的發(fā)展,，勢必被多數(shù)人所看重。

時光如梭,，轉(zhuǎn)眼間20xx年工作即將結(jié)束,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的緊密配合下，基本完成了這半年中各個階段的工作目標(biāo)和工作計劃,。項目交付以來,，客服部始終貫穿著皇庭璽園前期物業(yè)管理工作的要求，加強了部門內(nèi)部管理工作,，強化了物業(yè)服務(wù)水平,。部門各項工作有了明顯的提高和改善，員工工作的積極性和責(zé)任心得到大幅度提高,。

本年度部門各項工作如下：

一,、規(guī)范內(nèi)部管理，增強員工責(zé)任心和主動性

自皇庭璽園客服部成立以來,，客服人員的專業(yè)知識參差不一：對物業(yè)管理的概念較模糊,、團隊合作意識較薄弱、工作主動性和責(zé)任心不強,。針對上述問題,，本人制定了客服助理的具體職責(zé)和樣板房管理規(guī)定，明確了部門日常工作的具體要求和標(biāo)準(zhǔn),。

對其進行了物業(yè)管理基礎(chǔ)的培訓(xùn),，并定期進行考核。加強與員工的溝通,，了解員工的內(nèi)心想法和要求,，并針對不同的人員采取不同的方法激勵員工的工作積極性。目前,，部門員工已經(jīng)從原來的被動,、辦事拖拉的轉(zhuǎn)變?yōu)檩^主動的,、積極的工作狀態(tài)。

二,、嚴(yán)抓客服人員的禮節(jié)禮貌,，提高服務(wù)意識

客服部是服務(wù)中心與外界聯(lián)系的窗口，客服人員的服務(wù)意識和服務(wù)素質(zhì)直接影響著客服部的整體工作,。這半年本人制定了較全面的物業(yè)管理禮節(jié)禮貌規(guī)范,，每日上崗前部門員工對著裝、禮儀進行自檢,、互檢,。

加強客服員語言、禮節(jié),、溝通及處理問題的技巧培訓(xùn),，部門始終貫穿“熱情、周到,、微笑,、細(xì)致”的服務(wù)思想，大幅度的提高了客服人員的服務(wù)意識和服務(wù)素質(zhì),。

三,、圓滿完成皇庭璽園從施工階段到開盤階段的工作，我部門主要工作是協(xié)助開發(fā)商銷售樓盤,，嚴(yán)格按照開發(fā)商制定的日常接待流程進行操作,。

四、密切配合各部門的其他工作,，做到內(nèi)外協(xié)調(diào)一致,，并監(jiān)管了服務(wù)中心員工宿舍的房屋租賃事宜。

20xx年工作計劃要點

一,、 繼續(xù)加強客服人員的整體服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,，根據(jù)前期物業(yè)管理不同階段制定相應(yīng)的培訓(xùn)計劃。

二,、 協(xié)助開發(fā)公司銷售樓盤,，著手準(zhǔn)備前期物業(yè)管理的接管驗收工作和入伙工作。

三,、 完善客服部制度和流程,，部門基本實現(xiàn)制度化管理。

四,、 密切配合各部門的其他工作,，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的各項任務(wù)。

盡管本部門工作成績在整體上顯著提高，但仍存在一些問題：客服人員由于從事前期物業(yè)管理時間不長,，整體的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素質(zhì)偏低,，在處理問題的技巧和方法不夠成熟，應(yīng)對突發(fā)事件的經(jīng)驗不足,，在服務(wù)中的職業(yè)素養(yǎng)不是很高，接到問題后未及時進行跟進和反饋,。

為了進一步做好來年的工作,，我部門全體員工將團結(jié)一致、齊心協(xié)力的去實現(xiàn)公司目標(biāo),，為公司貢獻一份綿薄之力,。

個人下半年工作計劃提綱篇九

一、銷售顧問培訓(xùn)

在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績,，某某年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外,，按需要多增加培訓(xùn),，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點,。

二,、銷售核心流程

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法,，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。

有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作,。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在某某年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

三,、提高銷售市場占有率

1,、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在某某年就有一些客戶到這兩家公司購了車,?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時,，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢。

怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

2,、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率,。

3、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度,。

4、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊的作用,，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù),。

個人下半年工作計劃提綱篇十

我們一定要激發(fā)新熱情,，探索新方式，增強商會凝聚力,，擴大商會影響力;協(xié)助政府搞好行業(yè)管理,，幫助企業(yè)做好經(jīng)營管理，讓商會工作再上新臺階,。特制定商會工作計劃,。

一、定期召開不同類型的會議

1,、每個月召開一次會長會議(會長,、常務(wù)副會長、秘書長參加);

2,、一個季度召開一次會長擴大會(會長、常務(wù)副會長,、副會長,、秘書長參加);

3、半年(6月,、11月)召開一次常務(wù)理事會;

4,、半年(2月、8月)召開一次名譽會長,、顧問會議;

5,、一年(12月)召開一次全體會員會議(年會)。

二,、搞好辦公室的搬遷工作

因現(xiàn)有辦公室要拆遷,，將在2-3月完成辦公室的搬遷工作。根據(jù)實際需要,，適當(dāng)添置必要的辦公設(shè)施(空調(diào),、辦公桌、宣傳欄等),。

三,、健全組織機構(gòu)，繼續(xù)發(fā)展會員

目前還沒有成立餐飲商(協(xié))會的縣市,，在上半年要成立餐飲商(協(xié))會,。

今年要借助市商務(wù)局和市食品藥品監(jiān)督局的力量,，吸納20個在郴有實力和影響力的餐飲企業(yè)單位和30名餐飲業(yè)個人加入商會,。

四、配合有關(guān)部門做好工作

1,、配合市商務(wù)局做好“十佳餐飲企業(yè)”評選工作,。根據(jù)市商務(wù)局關(guān)于在五個行業(yè)開展“十佳”商貿(mào)企業(yè)評選活動方案要求,，凡符合條件的餐飲企業(yè)要積極參與評選活動,，借“十佳”商貿(mào)企業(yè)評選活動的東風(fēng)，全面推動我市餐飲企業(yè)的各項工作,。

2,、配合市食品藥品監(jiān)督局、市商務(wù)局做好放心油示范店工作(推薦華鼎糧油公司),。

3,、配合市統(tǒng)計局、市商務(wù)局做好餐飲行業(yè)普查工作,。

五,、真心為會員服務(wù)

商會會長和常務(wù)副會長要聯(lián)系一家需要幫助的企業(yè)，并經(jīng)常到餐飲企業(yè)調(diào)查研究,，了解會員單位需求,、反映會員單位要求、解決會員單位困難,。

商會辦公室將經(jīng)常搜集,、整理會員單位的意見和建議，及時向政府有關(guān)部門反映企業(yè)狀況,、意見和要求,，維護會員單位的合法權(quán)益，及時向會員傳達和反饋有關(guān)政策和信息,。

六,、開展“團購”工作

商會要改變餐飲企業(yè)“單打獨斗”的狀況，緊密“抱團”,，實行“團購”,，降低成本。今年,，要有50%的會員單位企業(yè)實行“團購”,。配合衡陽餐飲協(xié)會做好美食品鑒活動。

七,、組織培訓(xùn)交流

上半年和下半年將分兩期對餐飲企業(yè)的管理人員和專業(yè)技術(shù)人員實行上崗培訓(xùn),。聘請省內(nèi)外專業(yè)名師、專家開展各類餐飲服務(wù)技能培訓(xùn),。利用我會名廚專業(yè)委員會這個平臺,，對廚師組織烹飪大賽和開展烹飪技術(shù)交流活動。同時做好湘菜名師,、大師的培訓(xùn),、評選和推薦工作。

八,、開展民間菜大賽活動

為創(chuàng)新提升郴州地方菜品質(zhì)量,，今年將舉辦辦以本地名優(yōu)食材為主材的烹飪大賽,，先從縣市開始初賽，最后在旅游節(jié)期間到市里進行決賽,。在深入挖掘本土優(yōu)勢資源的基礎(chǔ)上,，20__年，將整理出版《郴州地方美食大全》,。

九,、組織參觀學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗

積極組織會員單位參加全國、全省的有關(guān)會議和大賽活動,。每個季度組織會員單位到省內(nèi)或省外進行考察交流,，在外出前做好考察計劃，明確考察目標(biāo),。除外出學(xué)習(xí),，還要借我市舉辦各種活動的契機，以商會名義邀請外地協(xié)(商)會組團來我市交流指導(dǎo),。

十,、加大宣傳工作力度

以《__餐飲》餐飲網(wǎng)》為陣地，借助__主流媒體和《郴商》之力,，大力宣傳我市餐飲行業(yè)形象，傳播工作信息,，推介先進典型,，交流管理經(jīng)驗。擬在郴州日報,、__電視臺分別開辟《生態(tài)美食之鄉(xiāng)》和《食在郴州》欄目,。

十一、進一步搞好商會內(nèi)部分工

商會換屆后將采取會長輪值制度,，每年由一名常務(wù)副會長作輪值會長,，有利于充分發(fā)揮大家的才干，增強商會的領(lǐng)導(dǎo)力量,。同時,，發(fā)揮“四部一室”(辦公室、會員服務(wù)部,、學(xué)習(xí)培訓(xùn)部,、對外絡(luò)聯(lián)部、業(yè)務(wù)拓展部)領(lǐng)導(dǎo)的作用,，全面做好商會工作,。

個人下半年工作計劃提綱篇十一

20__年上半年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階,。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié),。

今年我任公司銷售部_經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司__,，在公司任職期間,，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對__行業(yè)市場有了更加深入的了解和認(rèn)識,，可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任,。經(jīng)過我的不懈努力,，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ),。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中,，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升,。

雖然一直在從事銷售工作,，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績,。這是我需要提升的重要方面之一,，

20__年下半年我作出如下計劃：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4,、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的__,、__銷售渠道,，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后,，在做出一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個更高,、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員,。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè),，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

個人下半年工作計劃提綱篇十二

半年來，辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指揮下,，在各部門的幫助和支持下,，做好統(tǒng)籌及上傳下達工作，把工作想在前,，做在前,，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進一步的提高，較好地完成了公司宣傳,、人事管理,、職工培訓(xùn)、檔案管理,、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù),。辦公室作為公司的綜合職能部門，較好的發(fā)揮了職能作用,，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻,。特別是在上傳下達、為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),、加強公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量,、細(xì)致的具體工作，并取得了一定的成績,，各項工作都在有序地進行中?，F(xiàn)就下半年的工作做一計劃：

1、進一步加強公司制度建設(shè),，規(guī)范管理,。結(jié)合實際情況以及公司發(fā)展需要，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,，以及員工的利益,。對公司制度作進一步調(diào)整，使之更加規(guī)范化,、合理化,。

2、在搞好日常業(yè)務(wù)工作的同時,，重點加強人員工作能力的提高,，引導(dǎo)員工把創(chuàng)先工作化為自覺行動。

3,、進一步加強辦公室日常管理工作,，明確任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,。

4,、做好辦公用品的管理,，抓好節(jié)能降耗工作,。對辦公用品實行定額控制。每個部門限制使用量,，對沒必要使用的辦公用品,，進行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替。

5、進一步加強門衛(wèi)管理制度,，門衛(wèi)人員要嚴(yán)格執(zhí)行公司管理規(guī)定,。嚴(yán)禁帶入廠區(qū)的物品要求做到“一人一機一箱”，消除各種安全隱患,。

6,、做好辦公室節(jié)能降耗工作，此時正是空調(diào),、電扇使用高峰期,，合理利用。下班后隨手關(guān)閉所有電器,，不斷提高廣大員工的節(jié)能意識,，杜絕浪費現(xiàn)象。

7,、加強安全生產(chǎn)工作的宣傳教育,，使廣大員工人人了解安全知識，個個熟練掌握消防器材,，確保安全工作萬無一失,。

以上是辦公室下半年的工作計劃，辦公室工作雖取得了一些成績,，但是仍存在一些不足,，管理制度仍需完善、落實力度需要進一步加大,，工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進一步提高,，在今后的工作中，我們要認(rèn)真履行辦公室職責(zé),，開拓創(chuàng)新,，把我們的工作提高到一個新的水平。進一步發(fā)揚成績,，克服不足,，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績。