為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案的格式和要求是什么樣的呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算篇一

韓國(guó)時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主,。

1,、店面裝修風(fēng)格：

高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者（女人）的唯美感和曲線(xiàn)感，吸引顧客進(jìn)店,。

2,、店內(nèi)人員的配備：

x到x名導(dǎo)購(gòu)員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方,，有親和力,，語(yǔ)言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議,。

3,、促銷(xiāo)方案內(nèi)容設(shè)計(jì)：

促銷(xiāo)，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,，客流量不高,，到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多，我們決定把促銷(xiāo)目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買(mǎi)需要和購(gòu)買(mǎi)能力,。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng),。

1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,，同時(shí)吸引更多的.本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買(mǎi)商品

2、于xx日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3,、比賽開(kāi)始前,，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù),。

4、xx日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券（10元、20元,、30元）,，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)商品,。

5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)服裝,。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo,。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋，在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋,，讓顧客記得我們xx服裝店,、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳,。

7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷(xiāo),。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算篇二

一,、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè),。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓、拜訪(fǎng)親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期,、,。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī),。

二,、活動(dòng)主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡,。

三,、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強(qiáng)力較好，耐磨性好,，不蟲(chóng)蛀,，不霉變。絢麗的色彩,，青春的氣息,，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁,，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx·02·10——20xx·02·25

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店

（3）活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝,，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿(mǎn)300元享受8、5折優(yōu)惠,，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠,，滿(mǎn)700元享受7、5折優(yōu)惠,，滿(mǎn)888元即可享受6,、5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折）,，購(gòu)滿(mǎn)1000元以上即可6,、5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購(gòu)滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率,，驚喜等著你。

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng),。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,，一共5萬(wàn)元,。

六、效果預(yù)估通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴(lài)森馬,。

一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)

隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同,，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)：

（一）年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

一般而言,，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合

專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，在此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，在此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng),，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度,。

2,、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

有關(guān)任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，在此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng),，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo),。

3,、節(jié)令特性的融合

通過(guò)節(jié)令國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,，非國(guó)定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷

那么每年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng),。

（二）主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

所以主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè),、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

1,、店鋪開(kāi)業(yè)

店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),，在此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望,。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料,，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2,、周年慶

店鋪既然有開(kāi)業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，在此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話(huà)題,。

3,、社會(huì)特定事件

專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的`事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話(huà)題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng),，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī),。

4,、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，在此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),。

（三）彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷(xiāo)計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道,，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,，在此以月為單位,，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”,，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異,，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%,。諸如此類(lèi),，以專(zhuān)賣(mài)店特性,，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益,。

（四）對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

那么經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃,，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)在此而產(chǎn)生,，由于對(duì)抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急,，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”,，在面對(duì)應(yīng)變時(shí),，將可以立即運(yùn)用。

二,、服裝促銷(xiāo)方案計(jì)劃

經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后,，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

（一）目標(biāo)對(duì)象

那么只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法,。

（二）主題

這次的主題設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話(huà)題性,，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),，則可兼具廣告效果。

（三）誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品,、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

（四）參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng),，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎(jiǎng),。

（五）活動(dòng)期間

在活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間,。

（六）媒體運(yùn)用

現(xiàn)媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，在此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算篇三

1,、延續(xù)圣誕影響

2,、提高w`·s·m的市場(chǎng)占有率，促進(jìn)銷(xiāo)量，消化庫(kù)存

1、追求高品質(zhì)生活的`中、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性

2、年齡層為20-38歲的都市女性

旦旦大禮，與你同享

12月30號(hào)(六)、1月1號(hào)(元旦、星期日),、2號(hào)(一)

試衣者

1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;

2、滿(mǎn)即減：

①凡購(gòu)滿(mǎn)380元即減89元

②凡購(gòu)滿(mǎn)580元即減159元

③凡購(gòu)滿(mǎn)780元即減259元

(380—89)/380=0.765(折)

(580—159)/580=0.725(折)

(780—259)/780=0.667(折)

平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

主題海報(bào)放置在店鋪門(mén)口右側(cè)且顯眼的位置

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算篇四

（一）活動(dòng)主題

新店,、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚

時(shí)尚新店,、好禮相見(jiàn)

（二）活動(dòng)時(shí)間：七夕期間

活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。

（三）活動(dòng)對(duì)象

25x40歲的社會(huì)各階層人士,；

本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費(fèi),。

1、專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等,；

2,、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu),、促銷(xiāo)人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位,；

3,、每一天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料,、促銷(xiāo)禮品等是否齊備,；

4,、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）,；

5,、專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé),；

6、專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報(bào),、報(bào)紙、促銷(xiāo)禮品,；

7,、每一天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面；

8,、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料,。

公司總部供給：

a。負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面,、海報(bào),、易拉寶、橫幅,、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；

b,。加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷(xiāo)方案的協(xié)調(diào),、執(zhí)行、監(jiān)督,；

c,。店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤,；

d,。督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷(xiāo)方案執(zhí)行、促銷(xiāo)禮品,、貴賓卡,，開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊(cè),、企業(yè)報(bào)紙等的確定,；

e。片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品,、活動(dòng)物料督促落實(shí)情景,，跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo),、監(jiān)督,、促銷(xiāo)效果評(píng)估等。

（一）營(yíng)造氣氛的原則

1,、緊密結(jié)合主題,，構(gòu)成主題表現(xiàn),；

2、突出隆重感及視覺(jué)效果,；

3,、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化,；

4,、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范,。

（二）,、造勢(shì)規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

a專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；

b專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳,；

c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放,；

2,、專(zhuān)賣(mài)店外

a門(mén)前設(shè)置升空氣球；

b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),；

c門(mén)口用氣球及花束裝飾,；

d專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng),。

3,、店內(nèi)

a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

b專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域,，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品及紀(jì)念品。c頂端懸掛pop掛旗,。

d店內(nèi)主題海報(bào)（新品專(zhuān)用）宣傳,。

e現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

（一）進(jìn)門(mén)有禮

進(jìn)門(mén)后隨機(jī)發(fā)放筆,、打火機(jī),、筆記本、鑰匙扣等小禮品,。

（二）試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪

（三）會(huì)員制度

凡有發(fā)送購(gòu)物顧客,，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，注冊(cè)登記后成為xx永久會(huì)員,，享受選購(gòu)xx品牌服裝的異常優(yōu)惠和其他vip專(zhuān)享活動(dòng),。購(gòu)物并消費(fèi)到達(dá)300元以上送馬克杯，前50x100購(gòu)物并消費(fèi)到達(dá)300元以注冊(cè)成為會(huì)員,，送馬克杯,?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，能夠讓自我所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊,。

設(shè)備能夠租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng),。

（四）積分兌換禮品

20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分,，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1,。5倍積分,，即顧客消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)自動(dòng)積1,。5分,；

另一類(lèi)是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí),，貴賓卡內(nèi)積1分,。積分年內(nèi)累計(jì)，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購(gòu)物卡回饋,。

回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí),，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T(mén)檻為5000分起,，每1000分兌換10元贈(zèng)券,，換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品（本回饋贈(zèng)券限我店一層使用特例專(zhuān)柜及商品除外）,。同時(shí)會(huì)員積分到達(dá)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一,。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一；達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶護(hù)膚化妝品,，護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止,。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算篇五

為了提升服裝店的銷(xiāo)量,，帶來(lái)更多的客戶(hù),，提升店面品牌形象，我店特地開(kāi)展了一系列服裝促銷(xiāo)活動(dòng),。

xx瘋狂搶衣大比拼,。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

自xx日起凡購(gòu)物滿(mǎn)xx元以上的顧客,，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,，并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報(bào)名時(shí)間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00點(diǎn)整x月x日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),，晚19：30分正式開(kāi)始,。所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)?。x月x日晚照常營(yíng)業(yè)。

通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng),。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元,，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售,。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,，使人過(guò)目不忘,。

促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待?，F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,，主持1人,、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人,、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低,。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等，不需多言,。

x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo)，應(yīng)以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)為主,，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一,，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹,，并突出xx夜場(chǎng),。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案

服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)具體方案有：樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用、商品保證,、打折促銷(xiāo),、派送產(chǎn)品、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等,。要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式,，以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果。

首先,，做一個(gè)服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，要清楚的知道你要促銷(xiāo)的對(duì)象。你說(shuō)你的店在商業(yè)區(qū),，我不知道那是個(gè)什么樣的商業(yè)區(qū),，但基本可以確定的是：

1、店周?chē)泻芏嗟呐浚?/p>

2,、這些女士多數(shù)比較年輕,；

3、這些女士除了上班可能沒(méi)有太多的業(yè)余活動(dòng),；

4,、這些女士多數(shù)家庭并不富，消費(fèi)能力不強(qiáng)（消費(fèi)能力強(qiáng)的那些女人也會(huì)在品牌店消費(fèi)）,；

5,、消費(fèi)群體比較固定，周?chē)娜巳合鄬?duì)固定,。

那么,，基于以上的分析,，你的促銷(xiāo)方案要注意：

1,、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端

這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)是：低價(jià)、實(shí)惠（又好又便宜,，女孩子的衣服好與否,，就是合身與否，漂亮與否,，對(duì)吧）,，你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但舍不得買(mǎi),。

2,、注意你的款式要常換常新

女孩子肯定也喜歡誑,，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買(mǎi),。這樣他才會(huì)經(jīng)常光顧你的店,。

3、服務(wù)態(tài)度要好,，不管買(mǎi)不買(mǎi),，給她們?cè)囇b，幫她們搭配,。因?yàn)橄M(fèi)群相對(duì)固定,，如果顧客對(duì)服務(wù)不滿(mǎn)意，她會(huì)影響她所認(rèn)識(shí)的人,，間接的對(duì)你的生意產(chǎn)生直接影響,。反之，如果你在這方面做得很好,，那么她們會(huì)拉更多的朋友來(lái)你的店,。

4、女孩子都喜歡占點(diǎn)小便宜,，要迎合這種心理,，買(mǎi)你的衣服，送點(diǎn)小東西給她們,，至于送什么,，你自己想吧，要做女孩子的生意,，就要對(duì)她們了如指掌,。送的東西價(jià)值不能太高，否則會(huì)加重你的成本,，但不能讓人感覺(jué)太沒(méi)價(jià)值,。建議送：比如對(duì)于缺乏保養(yǎng)的女工，你可以送一片面膜給她們,，一般的面膜也不是很貴,，幾塊錢(qián)。但是她們很多人沒(méi)用過(guò),，這樣的東西在她們的心里,，是很有檔次的。

女孩子除了喜歡占小便宜,，還很喜歡購(gòu)物,，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友，拉拉感情,。

5,、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷(xiāo)方案啊,。但是朋友,，生意人人做，但為什么有的人卻虧了,？生意不好,，不一定是沒(méi)有促銷(xiāo)，促銷(xiāo)只是錦上添花,，但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ),。一家生意很好的店做促銷(xiāo)，能提升它的營(yíng)業(yè)額,，顧客盈門(mén),。一家本來(lái)就不怎么好的店做生意，顧客可能會(huì)說(shuō)：是不是要倒了,，反而不敢來(lái),。

6、處于服裝行業(yè),，你也很清楚服裝的促銷(xiāo)怎么玩,，無(wú)非就是打折了（3折進(jìn)貨，賣(mài)9折,，再給人打個(gè)8折,，買(mǎi)兩件打7折等等，這大概是最經(jīng)常的玩法了吧,？）,，除此之外就是送東西買(mǎi)一件衣服，送一副手套,，還有就是積分,、會(huì)員、抽獎(jiǎng),，你可以把這些促銷(xiāo)手段組合一下,，結(jié)合你店里的實(shí)際情況選擇合適的促銷(xiāo)方案。

20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)一：夏季來(lái)了,，你的夏裝呢?

20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)二：冰爽一夏,，時(shí)尚有你來(lái)主宰

20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)三：夏季給你清涼一"夏"

20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)四：清涼過(guò)夏這里真便宜

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算篇六

1,、xx公司有大批量的網(wǎng)購(gòu)衣服庫(kù)存,。款式新潮多樣，主要以短袖為主,。讓利空間比較大,。

2、季節(jié)上來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨,，春裝熱賣(mài)的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷,，但對(duì)于即將到來(lái)夏季來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的。

3,、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度,，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)打好基礎(chǔ)。綜上所述,，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次有系列促銷(xiāo)活動(dòng),，在短時(shí)間內(nèi)把大量庫(kù)存產(chǎn)品給買(mǎi)出去,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。

1,、活動(dòng)主題廠(chǎng)區(qū)促銷(xiāo)期間活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠(chǎng)家迎春促銷(xiāo)零利潤(rùn)讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷(xiāo)點(diǎn)活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠(chǎng)家清貨,，全場(chǎng)買(mǎi)一送一(一折起)。

2,、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),，通過(guò)特價(jià)酬賓、豪禮派送,、x元換購(gòu)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法,，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,，從而提高公司商品銷(xiāo)量及強(qiáng)化品牌文化印象,。

3、活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日三,、活動(dòng)地點(diǎn):x廠(chǎng)區(qū),、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)四、活動(dòng)組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門(mén):服務(wù)點(diǎn)銷(xiāo)售人員：宣傳人員：

1,、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在90%以上,，特價(jià)商品主要定位在a、款式受大眾歡迎,，庫(kù)存量大,，比較新潮款式,。

b、年輕化群體的范疇

c,、預(yù)留一定利潤(rùn)空間的具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表,，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2,、加x元送t恤活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量不多,，款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服?？梢宰鳛橐粋€(gè)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)方式,，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫(kù)存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

3,、x折特價(jià)衣服，買(mǎi)一送一活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量大,，但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服,。利用超低價(jià)位來(lái)吸引消費(fèi)者來(lái)消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購(gòu)買(mǎi),。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng),。

4、網(wǎng)購(gòu)更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)派送抵運(yùn)卷,，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購(gòu)產(chǎn)品,，通過(guò)本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息，讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體,，擴(kuò)大影響群體和銷(xiāo)量,。

5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博,，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng),，可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國(guó)包郵!主要是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳,，把線(xiàn)下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上,，以獲取消費(fèi)者資料，方便后期的宣傳的互動(dòng),。加強(qiáng)品牌文化方面的.宣傳和影響,。

6、一元超低價(jià)活動(dòng)

a,、活動(dòng)日期x月x日,、x月x日、x月x日

b,、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)x元x元x元x元合計(jì)x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共x件3天共x件x元x元c,、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:

(a),、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取)

(b),、月x日—x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購(gòu)物滿(mǎn)200元以上即送1張,，每天x最多送出50張,。有收錢(qián)人員派送抽號(hào)卷,。d、方法:x月x日—x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券,。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次,。

e、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì),，數(shù)量x張,，各分銷(xiāo)售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人。

g,、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱(chēng),、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售,，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。

h,、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處,，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì),，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼,，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無(wú)公司蓋章來(lái)判定,，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品,。

i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)),，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置,。要求海報(bào)價(jià)格,、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限,，送完即止,。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶,，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”

j,、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)廣播解釋超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,。

實(shí)施措施:

(a)時(shí)間:x月x日—x月x日,，x日前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者戶(hù)外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn),，x日前,，再通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。

b,、售后服務(wù):具體由負(fù)責(zé),，按照以下操作執(zhí)行。

1,、宣傳方式安排戶(hù)外宣傳海報(bào)：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：

2,、廣告投放安排

a、宣傳海報(bào)：x張,，規(guī)格：xm,，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳

c、d,、平媒廣告：報(bào)紙xx版面,，雜志頁(yè)

e、網(wǎng)媒廣告：中山本地論壇x天置頂,，微博xx次轉(zhuǎn)發(fā),。

3、費(fèi)用預(yù)算宣傳海報(bào)廣告費(fèi)用x元單張張xx元/張x元橫幅xx條(x米/條)x元/米x元海報(bào)噴畫(huà)x幅(mm)xx元/平方xx元戶(hù)外廣告位：xx元/xx處平媒廣告：xx元/篇網(wǎng)媒廣告：論壇xx元/天,，微博xx元/次(轉(zhuǎn)xx次,，共xx元)合計(jì)x元

1、戶(hù)外宣傳海報(bào)

a,、投放時(shí)間:x月x日—x月x日

b,、投放形式:精準(zhǔn)人群地區(qū)投放

c、媒體選擇:xx小區(qū),，商業(yè)街

d,、廣告詞:

e、海報(bào)張貼時(shí)段及費(fèi)用:張貼地點(diǎn)投放時(shí)段費(fèi)用合計(jì)x元

2,、服務(wù)點(diǎn),、過(guò)街宣傳刀旗(橫幅)

a,、懸掛時(shí)間:x月x日——x月x日

b、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量:地點(diǎn)x條,、共xx條,。具體懸掛地點(diǎn)由安排。申報(bào)事宜由安排,。

c,、規(guī)格:m

d、內(nèi)容:

3,、平媒廣告

a,、投放時(shí)間:x月x日,、x月x日b,、導(dǎo)刊xx版(主要是針對(duì)休閑購(gòu)物)

c、形式及內(nèi)容:

標(biāo)題:

內(nèi)容:

d,、費(fèi)用預(yù)算:(暫略)

4,、宣傳單張

a、單張:數(shù)量張,，印刷，張。內(nèi)容為活動(dòng)期間系列促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹,，單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容,、廠(chǎng)家相關(guān)信息，反面為各組特價(jià)信息,，xx日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫(xiě)既定內(nèi)容,，xx日前根據(jù)采購(gòu)部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠(chǎng)家活動(dòng)再對(duì)單張修改，xx日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì),，xx日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店,。

b、派發(fā)時(shí)間:x月x日——x月x日

c,、其中夾報(bào)張,，其余各分服務(wù)點(diǎn)張，各分服務(wù)點(diǎn)安排銷(xiāo)售員在各所屬地區(qū)派發(fā)

d,、單張夾報(bào)夾報(bào)地點(diǎn)夾報(bào)時(shí)間及類(lèi)型夾報(bào)數(shù)量費(fèi)用《報(bào)》x月x日張/天*x次元合計(jì)x元

5,、服務(wù)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置

根據(jù)各點(diǎn)情況對(duì)店外布置。

要求如下:

(a),、充氣拱門(mén):x條,，各點(diǎn)1條，內(nèi)容為,。

(b),、氣球xx個(gè),，彩帶扎

(c)、促銷(xiāo)帳篷:x個(gè),，每點(diǎn)x個(gè),。

(e)、人員服裝套上衣,，套褲子,頂帽子

(f),、桌子張，椅子張

(g),、人員安排服務(wù)點(diǎn)xx人

(h),、音響設(shè)備臺(tái)

8、場(chǎng)內(nèi)氣氛營(yíng)造根據(jù)各店情況對(duì)店內(nèi)氣氛布置,。

要求如下:

(a),、專(zhuān)柜布局(各分店安排)

(b)、特價(jià)牌制作及安裝(各分店美工安排)

(c),、吊牌海報(bào)(市場(chǎng)部)及其它活動(dòng)海報(bào)制作(各店美工)

(d),、特惠商品及贈(zèng)品堆頭(各分店安排)

(e)、主推機(jī)型及新款機(jī)型陳列(各分店安排)

(f),、休息區(qū)布置(各分店安排)

(g),、禮品發(fā)放區(qū)及購(gòu)物抓現(xiàn)金兌獎(jiǎng)區(qū)(各分店安排)

(h)、導(dǎo)購(gòu)員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導(dǎo)購(gòu)技巧(各分店安排)

(i),、宣傳廣播，市場(chǎng)部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容統(tǒng)一制作,，各分店安排播放

9,、短信發(fā)布(略)

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算篇七

服裝文化以時(shí)尚、個(gè)性,、流行為永恒不變的主題,，征對(duì)自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力,，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入,，還有待拓展展示鐵丹品牌實(shí)力渠道和空間，因此借助1周年的慶?；顒?dòng),，為品牌注入新鮮血液，獨(dú)特的服飾文化和品牌文化的時(shí)時(shí)更新將是本次活動(dòng)的主題,，因此我們?yōu)楸敬位顒?dòng)規(guī)劃了這樣一個(gè)主題,，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強(qiáng)勢(shì)搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題,！ 突出鐵丹服飾店文化,，一種別人在短時(shí)期內(nèi)無(wú)法模仿的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的.營(yíng)銷(xiāo)和品牌才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的優(yōu)勢(shì),，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚(yáng)棄自己,，才能不怕對(duì)手的模仿和克隆，保持自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,，時(shí)時(shí)創(chuàng)新,，給品牌注入新鮮血液，保持強(qiáng)大的生命活力才不會(huì)給予消費(fèi)者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀,。因此,，我們本次活動(dòng)的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清晰了，下面我們來(lái)規(guī)劃活動(dòng)形式,。

鐵丹張槎店自20xx年4月28日開(kāi)業(yè)以來(lái),，在深圳東尼的關(guān)懷指導(dǎo)下，在蔡總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)公司全體同仁共同努力,，一年來(lái)鐵丹張槎取得了令人矚目的成績(jī),，從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認(rèn)可,，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶(hù)曉,，“鐵丹”的經(jīng)營(yíng)理念不斷深得人心,。“鐵丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞,。 在此鐵丹張槎店開(kāi)業(yè)周年之際,，我們懷著激動(dòng)的心情，充滿(mǎn)信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典,，借周年慶之際,，進(jìn)一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力,，同時(shí)借此機(jī)會(huì)感謝客戶(hù)和本店員工過(guò)去一年來(lái)對(duì)本店的大力支持和關(guān)懷,。

一、 周年慶主題：周年盛慶,，感恩回饋

二,、促銷(xiāo)時(shí)間：4月28~5月3日（其中28日為周年慶典活動(dòng)日）

三、慶典活動(dòng)參與人員：鐵丹張差店全體人員,、主要會(huì)員代表,、深圳東尼人員、安東尼代表,、其他相關(guān)公司代表等,，人數(shù)約30人

四,、活動(dòng)形式：主要是搭建小舞臺(tái)，舉行慶典講話(huà)并派發(fā)小禮品

五,、活動(dòng)推廣宣傳：禪城電視臺(tái)記者,、宣傳單（5千份）、立柱廣告1幅

六,、送禮形式及禮品：

1,、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品一份

2、只要28日當(dāng)天有購(gòu)買(mǎi)鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎(jiǎng),，100%中獎(jiǎng),，一等獎(jiǎng)

2名，高檔拖箱,；二等獎(jiǎng)30名,，精品打火機(jī)；三等獎(jiǎng)100名,，精美領(lǐng)帶,；其余為四等獎(jiǎng)368名：精品襪子一雙

3、折扣優(yōu)惠：一樓優(yōu)惠低至5折,，正價(jià)產(chǎn)品買(mǎi)100減30元,；二樓買(mǎi)滿(mǎn)238元，送一雙襪子,，并可參加抽獎(jiǎng),；買(mǎi)滿(mǎn)488元送t恤一件+抽獎(jiǎng)

4、vip客戶(hù)憑vip卡或者其它有效證件,，可到鐵丹店前臺(tái)領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條

5,、購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠

七,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置：

2,、氣柱、橫幅

3,、店內(nèi)pp吊旗,、價(jià)格牌子、周年慶pp標(biāo)志,、氣球

4,、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋,！”

第一階段 4月10日~23日 前期宣傳工作

1,、準(zhǔn)備，營(yíng)造前期氣氛

2、 立柱廣告宣傳（與安東尼溝通,，借用20天立柱廣告位）

3,、 與相關(guān)部門(mén)聯(lián)系好，提前做好活動(dòng)位審批

第三階段4月28日慶典活動(dòng)

準(zhǔn)備工作

1,、 門(mén)前布置氣球,、吊旗或串旗子（基本準(zhǔn)備好并完成）

2、 兩根氣柱和橫幅兩條（準(zhǔn)備好）

3,、 禮炮（手動(dòng)禮炮）（準(zhǔn)備好）

5,、 魔術(shù)表演或組合跳唱（準(zhǔn)備好）

6、 舞臺(tái)3.6x4.88米（6塊,，不用加高腳,，與安東尼溝通安裝）、20張椅子,、舞臺(tái)紅地毯,；音響設(shè)備、調(diào)音臺(tái),、麥克風(fēng)4個(gè)（待準(zhǔn)備,，27日晚準(zhǔn)備好）

7、 禮品派發(fā)（有獎(jiǎng)問(wèn)答,，簡(jiǎn)單的大概10道題）（待準(zhǔn)備,，27日前）

8、 路邊插彩旗30面（待準(zhǔn)備,，27日前）

9,、 最佳店員評(píng)獎(jiǎng)（如需要?jiǎng)t需準(zhǔn)備證書(shū)、獎(jiǎng)品,，27日前）

10、

店慶約半小時(shí)

背景音樂(lè)

1,、 節(jié)目表演

2,、 主持人簡(jiǎn)單活動(dòng)意義及嘉賓

3、 介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

4,、 蔡總致辭（禮炮）

5,、 魔術(shù)變臉節(jié)目表演

6、 給最佳店員頒獎(jiǎng)

7,、 店慶儀式完畢（領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓離場(chǎng)）

8、 介紹促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點(diǎn)

9,、 節(jié)目表演

10,、 現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答

11、 繼續(xù)促銷(xiāo)，11：30結(jié)束

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算篇八

服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)具體方案有：樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用,、商品保證,、打折促銷(xiāo)、派送產(chǎn)品,、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等,。要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式，以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果,。

1,、店周?chē)泻芏嗟呐浚?/p>

2、這些女士多數(shù)比較年輕,；

3,、這些女士除了上班可能沒(méi)有太多的業(yè)余活動(dòng)；

4,、這些女士多數(shù)家庭并不富,，消費(fèi)能力不強(qiáng)（消費(fèi)能力強(qiáng)的那些女人也會(huì)在品牌店消費(fèi)）；

5,、消費(fèi)群體比較固定,，周?chē)娜巳合鄬?duì)固定。

1,、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端

這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)是：低價(jià),、實(shí)惠（又好又便宜，女孩子的衣服好與否,，就是合身與否,，漂亮與否，對(duì)吧）,，你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服,，她們喜歡但舍不得買(mǎi)。

2,、注意你的款式要常換常新

女孩子肯定也喜歡誑,，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買(mǎi),。這樣他才會(huì)經(jīng)常光顧你的店,。

3,、服務(wù)態(tài)度要好，不管買(mǎi)不買(mǎi),，給她們?cè)囇b,，幫她們搭配。因?yàn)橄M(fèi)群相對(duì)固定,，如果顧客對(duì)服務(wù)不滿(mǎn)意,，她會(huì)影響她所認(rèn)識(shí)的人，間接的對(duì)你的生意產(chǎn)生直接影響,。反之,，如果你在這方面做得很好，那么她們會(huì)拉更多的朋友來(lái)你的店,。

4,、女孩子都喜歡占點(diǎn)小便宜，要迎合這種心理,，買(mǎi)你的衣服,，送點(diǎn)小東西給她們，至于送什么,，你自己想吧,，要做女孩子的生意，就要對(duì)她們了如指掌,。送的.東西價(jià)值不能太高,，否則會(huì)加重你的成本，但不能讓人感覺(jué)太沒(méi)價(jià)值,。建議送：比如對(duì)于缺乏保養(yǎng)的女工,，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴,，幾塊錢(qián),。但是她們很多人沒(méi)用過(guò)，這樣的東西在她們的心里,，是很有檔次的,。

女孩子除了喜歡占小便宜，還很喜歡購(gòu)物,，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友,，拉拉感情,。

5、或許你有些不耐煩了吧,，你要的可是具體的促銷(xiāo)方案啊,。但是朋友,，生意人人做，但為什么有的人卻虧了,？生意不好,，不一定是沒(méi)有促銷(xiāo)，促銷(xiāo)只是錦上添花,，但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ),。一家生意很好的店做促銷(xiāo)，能提升它的營(yíng)業(yè)額,，顧客盈門(mén),。一家本來(lái)就不怎么好的店做生意，顧客可能會(huì)說(shuō)：是不是要倒了,，反而不敢來(lái),。

6、處于服裝行業(yè),，你也很清楚服裝的促銷(xiāo)怎么玩,，無(wú)非就是打折了（3折進(jìn)貨，賣(mài)9折,，再給人打個(gè)8折,，買(mǎi)兩件打7折等等，這大概是最經(jīng)常的玩法了吧,？）,，除此之外就是送東西買(mǎi)一件衣服，送一副手套,，還有就是積分,、會(huì)員、抽獎(jiǎng),，你可以把這些促銷(xiāo)手段組合一下,，結(jié)合你店里的實(shí)際情況選擇合適的促銷(xiāo)方案。

20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)一：夏季來(lái)了,，你的夏裝呢?

20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)二：冰爽一夏,，時(shí)尚有你來(lái)主宰

20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)三：夏季 給你清涼一 "夏"

20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)四：清涼過(guò)夏 這里真便宜

一、商品陳列須獨(dú)特,。小店空間狹小,，商品陳列有限，因此要想吸引住往來(lái)的路人駐足消費(fèi),，

得在商品陳設(shè)上多花心思,。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺(jué)，才能提高商品周轉(zhuǎn)率,。

二,、營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,。人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門(mén),，在無(wú)人光顧的時(shí)候,，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè),。千萬(wàn)不要坐在門(mén)口翹著二郎腿,，使有意上門(mén)的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺(jué)。 三,、經(jīng)營(yíng)推陳出新,。要迅速反映流行，"開(kāi)發(fā)"特別商品,，讓顧客產(chǎn)生"這次不買(mǎi),，下次就買(mǎi)不到"的搶手感覺(jué)。

四,、以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度,。最好能盡量抓住每一位上門(mén)顧客。最好能記得

老顧客的喜好,，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品,。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快,，也可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,。

五、累積加碼折扣,。第一次上門(mén)的顧客,，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來(lái)時(shí),，商品可以打九折

第三次來(lái)時(shí)打八折,，第四次打七折，以后的購(gòu)物均可打七折,。如此以來(lái),，一次的錢(qián)可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛,，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。 我該怎么樣給商品定價(jià)呢？ 價(jià)格是顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的話(huà)題,。一般而言,，人們總是希望花最少的錢(qián)辦更多的事，淡季服裝做什么活動(dòng),服裝淡季促銷(xiāo)活動(dòng)方案,不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客,。

1,、低價(jià)滲透策略 作為商家，無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略,，最終目的都是賺錢(qián),，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷(xiāo)售,。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),，就要從源頭做起，大批量直接采購(gòu),，減少中間環(huán)節(jié),，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭(zhēng)取廠(chǎng)家讓利等措施,，千方百計(jì)降低成本,，實(shí)行薄利多銷(xiāo)，以低價(jià)取勝,。

2,、以盈補(bǔ)缺法 以低價(jià)吸引顧客大批購(gòu)買(mǎi)自己的某種產(chǎn)品，同時(shí),，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利,。

現(xiàn)行許多"洋超市"都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客,，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤(rùn),。

3、平頭低尾法 只是將價(jià)格的"龍尾"微微向下落一落,，給人一下降很多的感覺(jué),。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué)，其實(shí)相差只有2元,，只占1%,。

4、錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法 有一個(gè)超市的奶粉500g裝,，定價(jià)9.30元,，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價(jià)8.50元,，一時(shí)銷(xiāo)路看好,，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn),，二者單位定價(jià)相差無(wú)幾,，而且后者還略高一些。

5,、季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)得時(shí)間,、數(shù)量,，來(lái)決定是否給予折扣，折扣多少的

定價(jià)策略,。許多商店推出的"換季大甩賣(mài)"就屬于這種類(lèi)型,。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況,，使店面常見(jiàn)顧客盈門(mén),。

6、心理定價(jià)策略 針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理,，很多"洋超市"在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴,，在其所銷(xiāo)的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù),，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺(jué)比100元便宜,，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺(jué)太貴,，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象,，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的,。

7、其它 商品調(diào)價(jià)時(shí),，用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)涂掉,，旁邊用黃色手寫(xiě)上新的價(jià)格，這種方法看起來(lái)簡(jiǎn)單,，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略,。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字,，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺(jué),。而手寫(xiě)的新價(jià)，會(huì)使顧客感到便宜,。其次,，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺(jué)，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢(qián),，讓顧客看起來(lái)很有誘惑力,。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算篇九

隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)：

一般而言,，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1,、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合

專(zhuān)賣(mài)店與顧客接觸最為親密,，公司與顧客之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,，可以建立顧客對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，顧客對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益,，服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng),，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)顧客對(duì)本店的好感度。

2,、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng),，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo),。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,，非國(guó)定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷

年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng),。

所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃,，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。

1、店鋪開(kāi)業(yè)

店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事,，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng),，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料,，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2、周年慶

店鋪既然有開(kāi)業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話(huà)題,。

3、社會(huì)特定事件

專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī),。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),。

業(yè)績(jī)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道,，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的`態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”,，遇有狀況即能派上用場(chǎng)，規(guī)劃方案《服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案》,。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%,。諸如此類(lèi),，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,，才能符合當(dāng)時(shí)的效益,。

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,，顧客長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少,，必要的對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生,，由于對(duì)抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短,，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”,，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。

經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后,，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案,，服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群顧客舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法,。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話(huà)題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因

誘因是指顧客獲得的部份，例如贈(zèng)品,、折扣等,，誘因的大小要同時(shí)考慮顧客的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些顧客可以參加,，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎(jiǎng),。

(五)活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定,，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間,。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給顧客，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給顧客,，對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷(xiāo),，這可是一件大學(xué)問(wèn),，做的好的促銷(xiāo)會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了,。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷(xiāo)技巧是如何來(lái)的?

商家打折大拍賣(mài)是常有的事,，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷(xiāo)策略,。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意,。

日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷(xiāo)售的商店,，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售的商品是“日本good”,。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間,，第一天打9折,，第二天打8折，第三天第四天打7折,，第五天第六天打6折,，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折,，第十一天第十二天打3折,，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折,。

商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略,，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好,。抱著獵奇的心態(tài),，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,，顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購(gòu)物的的日子,，如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了,，但是,，你想買(mǎi)的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。

實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多,，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了,。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨,，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿(mǎn),，當(dāng)然等不到打1折,，商品就全部買(mǎi)完了。

那么,，商家究竟賠本了沒(méi)有?你想,，顧客紛紛急于購(gòu)買(mǎi)到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng),。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷(xiāo)出去,?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

對(duì)買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō),，最吸引顧客的無(wú)非是“新”,，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),，就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo),，許多顧客搶著購(gòu)賣(mài),，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,，可得到的回答竟是：很抱歉,，本市場(chǎng)只售首批，買(mǎi)完為止,，不再進(jìn)貨,。

對(duì)此，有些顧客很不理解,，還向旁人訴說(shuō),。但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi),，決不猶疑,。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買(mǎi)最新的商品,，就得光顧萊爾市場(chǎng)。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

日本松戶(hù)市原市長(zhǎng)松本清,，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人,。

他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥,，以80元賣(mài)出,。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,，門(mén)庭若市,。由于他不顧賠血本的銷(xiāo)售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷(xiāo)售量越來(lái)越大,，但赤字卻免不了越來(lái)越高,。

那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

原來(lái),，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)膏藥的人,，幾乎都會(huì)順便買(mǎi)些其它**，這當(dāng)然是有利可圖的,?？恐渌?*的利潤(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余,。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷(xiāo)其它商品,，不僅吸引了顧客,，而且大大提高了知名度，有名有利,，真是一舉兩得的創(chuàng)意!

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算篇十

服裝店母親節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)主題:感恩母親,，母愛(ài)永恒。

一,、在母親節(jié)期間,，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店,，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽(yù)度.

二、帶動(dòng)銷(xiāo)售,，吸引人氣,，為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。

活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)

大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣,，[感恩的心]本身知名度也不高,，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾,，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天,。

一、可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,，上寫(xiě)“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”,，以此來(lái)提醒過(guò)往行人，母親節(jié)即將來(lái)臨,，得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了,。

二、活動(dòng)期間,，可主推某一款或幾款服飾,，經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹

三、可提前制作好以母親為主題目的pop,，宣傳畫(huà)等,，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,，宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對(duì)待:

(一)到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則,。

(二)將賣(mài)場(chǎng)的電話(huà)定為“感恩熱線(xiàn)”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢(xún),，接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客,，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。

(三)為每一位在店中留下了電話(huà)的朋友,，在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂(lè),。

(四)活動(dòng)期間,，每一天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂(lè),。

(五)購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng),。設(shè)定購(gòu)物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,，大米,，洗衣粉等。

(六)另外,，可針對(duì)具體的顧客,，送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳；

b青春禮：鮮艷康乃馨,；

c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來(lái)選擇送什么禮適宜

1,、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅(jiān)持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,，墻壁,，門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵,，是否破損,，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ)，如果有上述情景,，就要立即糾正,，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。

2,、服飾陳列,。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵,，吊牌是否完整等,，在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊,，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列,，可經(jīng)過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),，覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo)，哪種陳列更受顧客歡迎,，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué),。

3,、燈光，音響等設(shè)備的布置,，可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄猓瑖@某一主推款式,，可用不一樣的色光來(lái)裝飾,，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè)，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué),。

4,、人員安排問(wèn)題?；顒?dòng)期間,，應(yīng)當(dāng)多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé),，以堅(jiān)持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣,。

顧客的類(lèi)型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異,，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。

1、節(jié)儉型顧客

特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià),，選東西很仔細(xì),，愛(ài)占便宜，一向問(wèn)價(jià)錢(qián),。

對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品,。

2,、虛榮型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹虛自我的成就，穿著時(shí)髦,，愛(ài)聽(tīng)別人贊美,。

對(duì)策：盡量投基所好,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意,。

3,、自負(fù)型顧客

特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟晕?，喜歡聊天,。

對(duì)策：假裝崇拜她，把話(huà)題撿過(guò)來(lái),。

4,、固執(zhí)型顧客

特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購(gòu)買(mǎi)意愿,，不愿理解別人意見(jiàn),。

對(duì)策：盡量滿(mǎn)足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉,。

5,、苛求型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說(shuō)服,，喜歡自我掌握情勢(shì),，通常這類(lèi)顧客穿著打扮都很講究。

對(duì)策：抓住她的需求,，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品,。

6、專(zhuān)家型顧客

特點(diǎn)：她問(wèn)的話(huà)題,，喜歡圍繞著專(zhuān)業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn),，使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。

對(duì)策：不要和她們?cè)趯?zhuān)業(yè)知識(shí)上做過(guò)多的爭(zhēng)論,，盡量改變?cè)掝},。

7、反復(fù)無(wú)常的顧客

特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定,，反復(fù)無(wú)常,。

對(duì)策：細(xì)心應(yīng)付，根據(jù)她的心境來(lái)確定服務(wù),，對(duì)方情緒不好時(shí),，導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

活動(dòng)期間,，切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，必要時(shí)可請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),，比如走秀,，熱歌熱舞來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語(yǔ)，pop等，以免引起不必要的糾紛

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算篇十一

父親節(jié)又要到了,，每到這個(gè)節(jié)日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物,，而服裝則是父親節(jié)最常見(jiàn)的禮品,，為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào)，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷(xiāo)方案,，那么服裝父親節(jié)促銷(xiāo)方案該如何去做呢?

一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的,，因此，事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷(xiāo)方案的基礎(chǔ),，這樣就為方案的科學(xué)性,、準(zhǔn)確性提供了保證，服裝商家父親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,。市場(chǎng)調(diào)查,，包括社會(huì)大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境,，比如產(chǎn)品特征,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等,，規(guī)劃方案《服裝商家父親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案》,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢(shì),，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn),。

接下來(lái)便是擬定促銷(xiāo)方案，促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

(一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng),，以便擬定最適合的促銷(xiāo)手法

(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話(huà)題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品,、折扣等,，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

(四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此促銷(xiāo)活動(dòng),，例如:購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎(jiǎng)。

(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷(xiāo)期間的設(shè)定,，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間,。

(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,，將促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對(duì)于促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算篇十二

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化,、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一,。本促銷(xiāo)策劃案主要提出兩大緊貼＂七夕＂主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家,、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng),，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

另外,，由于xx是情人節(jié)的主力商品之一,，建議將商場(chǎng)每年一度面向xx市場(chǎng)的＂xx節(jié)＂于七夕啟動(dòng)，以＂節(jié)＂促＂節(jié)＂,，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端,。

8月15日——8月17日

為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋,，根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話(huà)的傳說(shuō),，在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛,。

（一）xx節(jié)

1,、主題

百年老店，百年好合——20xxxx節(jié)

[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為＂百年老店,；百年好合＂,，主打xx市場(chǎng)，定位明確,，將xx商場(chǎng)xx賣(mài)場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái),，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

2,、活動(dòng)策劃

xx節(jié)由8月延續(xù)至＂十一＂黃金周,，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是有層次,、分階段的,。七夕促銷(xiāo)期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注,，并促進(jìn)下一步消費(fèi),。

xx節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選,。

活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)xx類(lèi)商品累計(jì)滿(mǎn)3000元,，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券,；西裝77元抵扣券,；鞋品77元抵扣券；女裝77元抵扣券,；服裝配飾9折卡,；華服6折卡；婚紗攝影8折卡,。

3,、展式創(chuàng)意

每個(gè)品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià),，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式,，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩,，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多款式中凸顯出來(lái),，在花的配稱(chēng)下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的.誘惑,。且女人多被比喻為花,，花與xx的搭配暗喻女人與xx的和稱(chēng)關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景,，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果,。

（二）全場(chǎng)活動(dòng)

1,、全場(chǎng)主題活動(dòng)

（1）活動(dòng)主題

浪漫七夕，幸運(yùn)77——價(jià)值百元以上,，77件浪漫大禮先到先得

（2）活動(dòng)策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版,，畫(huà)面為77件禮品的名稱(chēng)和圖片,，按照慣例,，將所有商品分為百貨服飾類(lèi)和黃金電器類(lèi)，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類(lèi)累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng),，選擇77件禮品中的一件,，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

（3）獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品,，如商品售價(jià)普遍較高,，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

（4）促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作

②活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌

④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

2,、其它促銷(xiāo)活動(dòng)

（1）買(mǎi)情人節(jié)禮物,，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)禮品單票滿(mǎn)770元即贈(zèng)相聲情侶套票,。

（2）浪漫鵲橋,，愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)指定品類(lèi)情人節(jié)禮物單票滿(mǎn)770元，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞,，為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意,。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算篇十三

端午節(jié)服裝促銷(xiāo)期間，店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)都要特殊情況特殊對(duì)待,。服裝店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)收銀和整體控制旺場(chǎng)局面,，協(xié)調(diào)導(dǎo)購(gòu)員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨。而導(dǎo)購(gòu)則要摒棄常規(guī)“一對(duì)一”跟進(jìn)及排隊(duì)服務(wù)做法,，對(duì)于顧客只要做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了,。導(dǎo)購(gòu)之間要相互配合，服裝拿貨取貨照看顧客,，離開(kāi)營(yíng)業(yè)區(qū)需向店長(zhǎng)或者其他導(dǎo)購(gòu)打招呼等等,，防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。

為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員管理混亂的情況,。服裝店可以劃分成幾個(gè)區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé)，職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時(shí)理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原,，相鄰區(qū)域相互照應(yīng),，中間由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長(zhǎng)參與銷(xiāo)售而忽略收銀影響成交的顧慮,，也在導(dǎo)購(gòu)和顧客之間形成點(diǎn)面呼應(yīng),，讓顧客感覺(jué)到隨時(shí)有導(dǎo)購(gòu)為其服務(wù)。當(dāng)然,，這樣做對(duì)導(dǎo)購(gòu)的要求也較高,，不僅要熟悉貨品的尺碼價(jià)格,，還要有大局觀，對(duì)貨品的.整理等基本素質(zhì)要過(guò)硬,，需要平常嚴(yán)格要求才能做到,。

端午節(jié)服裝店促銷(xiāo)是稀缺資源，一年也就那么幾個(gè),，如果能更好地利用,，就能最大化提升銷(xiāo)售額。所以銷(xiāo)售流程最好簡(jiǎn)化,，顧客一旦試穿或者幾番挑選后導(dǎo)購(gòu)就要主動(dòng)詢(xún)問(wèn)：您穿走還是打包,？請(qǐng)那邊收銀臺(tái)付款！謝謝,！或者高聲提示店長(zhǎng)：一件上衣,，麻煩店長(zhǎng)收銀！然后繼續(xù)為其他顧客服務(wù),，這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍,。

如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理：如果大家都看不買(mǎi),，都也光看不買(mǎi),，如果大家都搶著買(mǎi)，很多顧客在猶豫不決后很可能會(huì)買(mǎi),。這就是一種心理導(dǎo)引行為的潛意識(shí),。當(dāng)導(dǎo)購(gòu)把有埋單意向的顧客指引到收銀臺(tái)之后，接下來(lái)的劃價(jià)收款包裝和簡(jiǎn)單的送賓工作就可以由店長(zhǎng)來(lái)做了,，店長(zhǎng)在唱價(jià),、唱收和唱付的時(shí)候，聲音最好比平時(shí)高,，語(yǔ)速也可加快,，關(guān)鍵是要有激情，在噪雜忙碌的環(huán)境中,，這會(huì)讓人感覺(jué)到顧客成交的數(shù)量很多,，帶動(dòng)其他顧客購(gòu)買(mǎi)。

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案測(cè)算 服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算篇十四

20xx年12月28日至20xx年1月6日

浙江省xxx網(wǎng)絡(luò)終端

嘉獎(jiǎng)抓錢(qián)能手

手有多大,，獎(jiǎng)金就有多大,，看"誰(shuí)"是20xx年的抓錢(qián)能手，過(guò)年xxx全家喜洋洋

1,、通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

2、通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,，達(dá)到有效針對(duì)vip客戶(hù);

3,、通過(guò)別致的店內(nèi)外布置,，使銷(xiāo)售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

1、限時(shí)限量

2,、金鼠嘉獎(jiǎng)抓錢(qián)能手購(gòu)物滿(mǎn)xx元,，即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次，在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,，能抓多少給多少,。

3,、過(guò)年xxx全家喜洋洋活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿(mǎn)xx元，送vip金卡一張(享有購(gòu)物打8,。8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。

1,、店內(nèi)掛pop吊旗,，店外彩旗,，顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍,。

2、在活動(dòng)黃金時(shí)段,，穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣,，新衣伴好禮",，"過(guò)年恒源祥全家喜洋洋""看誰(shuí)是20xx年的.抓錢(qián)能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶(hù),。

3,、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,，室外裝飾燈籠等,。

4,、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,，并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。