演講稿是演講者根據(jù)幾條原則性的提綱進(jìn)行演講,，比較靈活,，便于臨場發(fā)揮,，真實(shí)感強(qiáng),，又具有照讀式演講和背誦式演講的長處。那么演講稿該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)演講稿模板范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

部門經(jīng)理競聘演講稿篇一

因?yàn)槲疑矸莸奶厥?，起點(diǎn)是一名營業(yè)員,，從一名被管理者變成一名管理者，無論是對于我自己還是對于周邊的同事而言,，都是一個(gè)不小的改變,，要接納這種變化時(shí)需要時(shí)間的。因此,，在剛開始的工作中,，經(jīng)常會遇到阻礙，這都是考驗(yàn)我意識和能力的“試金石”,。因?yàn)槲抑乐挥兄y而進(jìn),，永不退縮，才能戰(zhàn)勝工作中的困難,，順利開展工作,。同時(shí)，我留心做個(gè)“有心人”,，知己知彼,，用心了解每個(gè)員工的習(xí)性脾氣，這樣工作起來才能有的放矢,、游刃有余,。這是2個(gè)月以來，我的心得總結(jié)

一,、擺正心態(tài),，調(diào)整自己，夯實(shí)基礎(chǔ),。擁有良好的心理素質(zhì)是一個(gè)人取得成功與否的關(guān)鍵,，所謂態(tài)度決定一切，無論處于什么崗位,，擺正自己的心態(tài)是前提,，這樣才能在工作中尋找自己的位置。我有過剛參加工作時(shí)的熱情,，有過一展宏圖的沖勁,，有過“數(shù)風(fēng)流人物還看今朝”的懷想;我也有過失敗的受挫感,，有過受到批評責(zé)備的委屈,，有過憋在肚子里難以下咽的苦水。這段時(shí)間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過程,。要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色,、有創(chuàng)造性卻是很不容易的,。所以,，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在做任何一件事時(shí)都有發(fā)展才能,、增長知識的機(jī)會,。如果我能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,，也不過是個(gè)平庸的工匠,。

心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，必須竭盡全力,，這種精神的有無可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動、努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷,。

二、堅(jiān)持公平公正,，人性化管理,。絕對的公平是不存在的，畢竟一碗水也端不平,，但是我們作為基層管理人員,，要力求用一顆同樣的心對待每一位員工，即使有些人偶爾會違紀(jì)違規(guī),，但是熟話說人無完人,，我們要有包容的心，在不影響原則的前提下,，對其一視同仁,。對于和自己關(guān)系處得較好的員工，也要公事公辦,，有違反中心規(guī)定的必須做出同樣的處罰,。當(dāng)然，我個(gè)人是很不贊成靠處罰來管理員工,，我們要人性化管理,，在尊重的前提下，主要以激勵(lì)為主,，給員工提供的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會,，如在晨會上，簡短的布置好當(dāng)天的工作任務(wù)之后，就像以前薛經(jīng)理給我們講個(gè)小故事,，從中得到啟發(fā),。從而提高營業(yè)員的思想意識。多講些案例,，更能身臨其境,。既能提高晨會的效率，也能激發(fā)她們的工作熱情,，從而更好的做好本職工作,。

三、團(tuán)結(jié)互助,，不斷進(jìn)步,。非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，在百忙之中還抽空關(guān)心我的工作,，感謝我的導(dǎo)師,，能在工作中隨時(shí)指出我的不足，特別是我在為人處世上的不足,，能一針見血的指出并給予正確的指導(dǎo),。其他兩位同事也很關(guān)心我，很用心的教我,。我在這個(gè)團(tuán)體中,，我感到很快樂，因?yàn)槲覀儬I銷二部很團(tuán)結(jié),，上午班沒有完成的工作,，下午班的人會不折不扣的完成，在工作上大家齊心協(xié)力的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),，生活上大家也很關(guān)心彼此的身體健康,，有好吃好玩的大家也會一起分享。對于我這個(gè)新人,，她們耐心的帶我,，從我剛開始的一無所知，到現(xiàn)在能一個(gè)人當(dāng)一個(gè)班,，都和大家對我的幫助離不開,。相信在我們共同努力之下，我們二部會不斷進(jìn)步,。

工作中存在的不足

一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距,。一方面，由于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不足,，處理事情沒有分輕重緩急;另一方面,，就是工作繁瑣、時(shí)間安排不合理,，工作效率不高,。

二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,，有時(shí)工作沒有提前考慮到位,，情況沒有及時(shí)反饋。

三是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯,。對全局工作情況掌握不細(xì),，還不能主動、提前的謀思路,、想辦法,，許多工作還只是充當(dāng)“算盤珠”。

今后我要改正以上不足之處,，夯實(shí)自己的專業(yè)基礎(chǔ),，在工作中不斷地學(xué)習(xí)，給自己制定短期和長期的目標(biāo),，在完成常規(guī)工作的同時(shí),，經(jīng)常反思自己做的事，尋求最佳解決途徑,，不斷提高現(xiàn)場管理與自身的管理水平,，快樂工作的同時(shí)不斷尋找工作中的快樂。

部門經(jīng)理競聘演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：

大家好!非常感謝分行黨委為我們提供這樣一個(gè)展示自我,、檢驗(yàn)自我的舞臺。我競聘的職位也是企業(yè)文化部經(jīng)理(即黨委宣傳部部長),。剛才兩位競聘者做了非常精彩的演講,，使我在為他們喝彩的同時(shí)也倍感壓力。不過,，競聘這個(gè)崗位我也有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,。

我叫，今年35歲,，經(jīng)濟(jì)師,。20xx年7月xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系本科畢業(yè)，分配到支行工作;20xx年10月開始在支行政工科從事宣傳教育工作,，對思想政治工作和黨務(wù)工作比較熟悉,，積累了比較豐富的基層行宣傳教育工作經(jīng)驗(yàn);20xx年開始在支行辦公室工作，任支行辦公室副主任,、主任,，兼任支行共青團(tuán)總支書記,，;20xx年底任支行行長助理，協(xié)助一把手進(jìn)行綜合管理;20xx年1月調(diào)至分行宣傳部,，具體負(fù)責(zé)企業(yè)文化和職工教育工作,，20xx年2月通過競標(biāo)，任x部經(jīng)理至今,，是機(jī)關(guān)二支部第七黨小組組長,。本人有良好的組織協(xié)調(diào)和文字綜合能力，有基層宣傳教育和群團(tuán)組織管理工作經(jīng)驗(yàn),，覺得自己可以勝任企業(yè)文化部經(jīng)理這個(gè)崗位,。

企業(yè)文化部(也就是黨委宣傳部)是黨委的喉舌、是黨委聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶,，是x行精神文明建設(shè)的排頭兵和方向舵,。能在這個(gè)崗位上發(fā)揮自己的作用，做出自己的貢獻(xiàn),，是我很久以來的愿望,。如果這次我有幸在競聘中勝出，我將秉承宣傳部多年以來的優(yōu)良傳統(tǒng),，切實(shí)地履行部門職責(zé),，努力做好黨的路線、方針,、政策,，金融工作大政方針和上級行黨委決議精神的宣傳教育工作;系統(tǒng)地組織好精神文明建設(shè)和職工隊(duì)伍建設(shè);認(rèn)真落實(shí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的組織、督導(dǎo)工作;注重突出和創(chuàng)新x行企業(yè)文化特色;推動機(jī)關(guān)黨務(wù)工作和團(tuán)組織工作向有效率和系統(tǒng),、規(guī)范化方向發(fā)展,。基于對企業(yè)文化部部門職責(zé)的理解和認(rèn)識,，我會在今后的工作中,，突出抓四個(gè)重點(diǎn)：

一是培養(yǎng)職工精、氣,、神,，重點(diǎn)放在培養(yǎng)職工的一種朝氣、一種凝聚力,。推行人性化的教育和管理機(jī)制,，組織形式多樣的主題活動，培養(yǎng)和激發(fā)員工蓬勃向上的朝氣,，使職工聚精會神地投入工作,、享受工作，保持良好的精神狀態(tài)和工作熱情,，保持強(qiáng)烈的忠誠度和敬業(yè)精神,，不是把x行工作作為一種職業(yè),，而是把它作為一種事業(yè)。強(qiáng)化企業(yè)文化理念的感性植入和推廣普及,，企業(yè)文化理念的教育,，重點(diǎn)放在增進(jìn)員工對x行的歸屬感、親和力上,，使x行企業(yè)文化特色深入人心，并成為員工的自覺行動,。規(guī)范和統(tǒng)一cis形象識別系統(tǒng)的制作和宣傳展示,，使得x行的招牌、行名,、行徽,、行服、柜臺內(nèi)外形象標(biāo)識,、宣傳牌,、宣傳欄、展板等等與x行形象有關(guān)的硬件設(shè)施,，整合成一個(gè)有視覺沖擊力的整體,，體現(xiàn)x行獨(dú)特的特色文化。

二是優(yōu)質(zhì)服務(wù)上突出抓三化,。即品牌化,、專業(yè)化、市場化,。要在市場競爭中脫穎而出,，我們必須樹立x行自已的品牌，除了打造品牌金融產(chǎn)品,，我們要花大氣力培養(yǎng)自己的品牌員工,、品牌服務(wù)，將其進(jìn)行大力宣傳和形象包裝后,，向社會推出這些特色品牌,，使這些品牌成為公眾心目中的首眩在服務(wù)的專業(yè)化上，突出抓員工素質(zhì)和服務(wù)水平的提高,，使職工成為行家里手,、多面手，面對復(fù)雜的客戶需求,，培養(yǎng)復(fù)合型的人才,。面向客戶市場的需求，大力推廣和完善服務(wù)手段,。引導(dǎo)員工改變以我為中心的服務(wù)意識,，開展換位思考,，把方便讓給客戶;延伸一米線后續(xù)服務(wù)，擴(kuò)大代理理財(cái)范圍;讓客服熱線真正熱起來,、使投訴熱線真正起到亮丑的作用;開展行長(主任)接待日制度,，拉近管理層與客戶之間的距離;切實(shí)推行首問負(fù)責(zé)制，提高辦事效率,，杜絕推諉拖拉,。

三是黨、團(tuán)組織建設(shè)突出找位子,。在黨組織活動和黨員教育中,，發(fā)動黨組織和黨員找準(zhǔn)自己的位子，使他們認(rèn)識到黨員不僅僅是一張標(biāo)簽,，不僅僅是一年收一次黨費(fèi),，促使黨員在各自的崗位上發(fā)揮自己的先鋒模范作用，并接受群眾和客戶的監(jiān)督,。切實(shí)發(fā)揮共青團(tuán)組織的積極作用,，在系統(tǒng)內(nèi)創(chuàng)建更多、更高層次的青年文明號和青年崗位能手創(chuàng)造條件,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié),、推薦十佳杰出青年人選;發(fā)揮短期合同制職工在團(tuán)組織活動中的主力軍作用。不僅要發(fā)現(xiàn),、總結(jié)推薦團(tuán)組織和團(tuán)員青年創(chuàng)建青年文明號和青年崗位能手,，而且要讓他們克服評選后船到碼頭車到站的思想，讓他們充分發(fā)揮典型示范作用,，并且務(wù)必使自己向更高的目標(biāo)邁進(jìn),。

四是抓心理建設(shè)。著眼于先解決心情,，再去做事情,，弄清員工所思所想，引導(dǎo)他們正確認(rèn)識自己,、正確對待困難,，幫助員工確定人生目標(biāo)。深入基層,，調(diào)查研究,，摸清動態(tài)，建立檔案,，進(jìn)行個(gè)案分析和歸納總結(jié),，對癥下藥，有針對性地進(jìn)行思想教育工作,。

總之,，如果我能夠獲得大家的信任,，走上企業(yè)文化部經(jīng)理這個(gè)崗位，我將盡心盡責(zé),、全力以赴地把工作做好!謝謝大家!

部門經(jīng)理競聘演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委、同志們：你們好!平禹煤電公司自成立以來,，各項(xiàng)工作逐步規(guī)范,，公司呈現(xiàn)出蒸蒸日上的良好發(fā)展局面，廣大干部職工初步分享到企業(yè)發(fā)展,、職工富裕的的成果,，對煤電公司的明天更是充滿了憧憬和期待。今天能有機(jī)會參加公司中層管理崗位職務(wù)的競聘,，我感到十分榮幸,。根據(jù)集團(tuán)公司雙定工作要求和企業(yè)改革發(fā)展需要,，競聘管理崗位職務(wù),，是時(shí)代的要求，這對每個(gè)人來說,，都面臨著一次公平的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，我將非常珍惜這次展示自己、煅煉自己的機(jī)會,，參加煤電公司物資分公司副經(jīng)理職務(wù)的競聘,，勇敢地接受大家的公正的評判。我參加工作年來,，先后在原新峰一礦,、二礦和物資公司工作，從事過采煤,、統(tǒng)計(jì),、工資管理、經(jīng)營管理等工作,，當(dāng)過采煤隊(duì)材料員,、統(tǒng)計(jì)科科長、勞資科科長,、管理副礦長,、物資公司副經(jīng)理等職，為煤炭能源建設(shè)做出了一定的貢獻(xiàn),，在此,，我衷心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和全體職工的厚愛。

今天,，我參加物資分公司副經(jīng)理職位的競爭,，主要基于以下兩個(gè)方面的考慮：

第一方面,，我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副經(jīng)理的素質(zhì)。

一是有嚴(yán)于律己,、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì),。我信奉誠實(shí)待人、嚴(yán)于律己的處世之道,。始終以老老實(shí)實(shí)做人,，勤勤懇懇做事為信條，嚴(yán)格要求自己,，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志，在多年來的工作和生活中,，得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的充分肯定,。

二是有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識,。特別是擔(dān)任物資公司副經(jīng)理以來,，能自覺遵守國家的法律法規(guī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)煤礦工程建設(shè),、機(jī)電管理和材料管理專業(yè)知識,，并在多年的實(shí)踐煅煉中積累了不少工作經(jīng)驗(yàn)，善于學(xué)以致用,，揚(yáng)長避短,，創(chuàng)造性的開展工作。

三是有辦事果斷,、求真務(wù)事的工作作風(fēng),。幾年的物資公司機(jī)關(guān)工作經(jīng)歷，特別是擔(dān)任經(jīng)營副礦長,、副經(jīng)理以來,，培養(yǎng)了我辦事果斷，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，養(yǎng)成了我遇事不含糊,，辦事不拖拉的工作習(xí)慣，保障了所分管工作的順利進(jìn)行,。

第二方面,，我認(rèn)為自己具備擔(dān)任競聘職位的才能。

一是有較高的政治素養(yǎng),。平時(shí)注重政治理論知識學(xué)習(xí),，有堅(jiān)定的政治立場和較高的政治敏銳性。

二是有較豐富的材料管理經(jīng)驗(yàn)。本人自參加工作年來,，長期從事與物資管理有關(guān)的工作,，對各種礦用材料的性能、質(zhì)量,、價(jià)格,、入庫、出庫,、使用,、管理等環(huán)節(jié)輕車熟路，積累了較豐富的管理經(jīng)驗(yàn),。

三是有較強(qiáng)的組織與協(xié)調(diào)能力,。任二礦管理副礦長、物資分公司副經(jīng)理以來,，比較注意組織協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng),，由于煤電公司點(diǎn)多面廣，加上資金緊張,，有時(shí)在材料的采購方面存在諸多困難,，我們總是想法設(shè)法加以克服，確保了礦井所需物資的正常供應(yīng),，通過近年來的實(shí)踐煅練,，我的組織與協(xié)調(diào)能力有了很大的提高,。

四是具有過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì),。本人長期一直從事材料管理工作，始終堅(jiān)持專業(yè)理論知識及社會主義市場經(jīng)濟(jì)理論,、生產(chǎn)經(jīng)營和經(jīng)濟(jì)管理知識的學(xué)習(xí),。在擔(dān)任物資分公司副經(jīng)理期間，能夠用實(shí)踐的觀念,，發(fā)展的觀點(diǎn),，辨證的分析問題，處理問題,，避免工作中的主觀性和盲目性,，客觀地分析實(shí)際工作中出現(xiàn)的一系列問題，確保工作的順利進(jìn)行,。

通過理論和實(shí)踐相結(jié)合,，從而使我本人的理論知識不斷豐富，業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高,。如果我有幸競聘成功,，我將不負(fù)眾望，甘當(dāng)孺子牛,，努力為領(lǐng)導(dǎo)和同志們辦好事,、服好務(wù),，為煤電公司的物資供應(yīng)發(fā)揮自己的才能。

并著重做好以下幾方面的工作：

第一,，認(rèn)清自己所處的位置,，抓好分管工作，牢牢把握公司的發(fā)展方向,，為公司的發(fā)展做好后勤保證,。

第二，進(jìn)一步加大材料管理工作力度,，提高物資管理水平,。一是抓好分管人員作風(fēng)建設(shè)，為干好本職工作提供思想保證;二是抓好分管人員的思想建設(shè),，為干好本職工作打好業(yè)務(wù)基礎(chǔ);三是提高材料人員的管理水平,，始終為煤電公司快速發(fā)展作好物資供應(yīng)。

第三,，竭盡全力,，盡物資供應(yīng)副經(jīng)理之責(zé)，密切關(guān)注公司的發(fā)展,、機(jī)制,、經(jīng)營、改革,、以及涉及職工切身利益等重大問題,。

第四，加強(qiáng)責(zé)任心,，確保材料供應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確,、物美價(jià)廉，以最小的代價(jià)獲取的效益,，限度地滿足煤電公司的快速發(fā)展需要,。

第五，要講廉政,。廉政是做好物資供應(yīng)部門領(lǐng)導(dǎo)的必備要求,。公生明，謙生威,。廉潔是為政之本,。在廉潔方面，主要是從思想上樹立起拒腐防變的長城,，嚴(yán)于律己,，規(guī)范言行。做到慎獨(dú)、慎權(quán),、慎財(cái),。要時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格約束自己，正確對待和行使手中的權(quán)力,，一身正氣兩袖清風(fēng),，不貪不占，嚴(yán)格按規(guī)定程序采購物資,，不利用職權(quán)在

材料采購等問題上為自己謀取個(gè)人私利,，自覺過好名利關(guān)、金錢關(guān),、權(quán)力關(guān),、人情關(guān)。第六,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身綜合素質(zhì)。一方面加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí),，不斷提高政治理論修養(yǎng),。另一方面學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，緊跟時(shí)代步伐,，不斷完善自己,，使自己更能勝任本職工作。

部門經(jīng)理競聘演講稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會,，也感謝同志們對我的理解、信任和支持,。參與此次競聘,，內(nèi)心感到非常忐忑,，因?yàn)闊o論資歷能力,，還是人脈資源等方面，我自認(rèn)都存在一定欠缺;假如競聘成功,，如何迅速提升自我的業(yè)務(wù)能力,、管理能力?如何拓展市場營銷客戶這些接踵而來的問題也使我感到了巨大的壓力，但我深深認(rèn)同只爭朝夕,、追求卓越的中行企業(yè)文化理念,，它不但是激發(fā)中行員工敢于面對困難、勇于迎接挑戰(zhàn)的內(nèi)在精神動力,，也是我競聘業(yè)務(wù)發(fā)展部副經(jīng)理的最主要理由,。

我現(xiàn)年39歲，大專文化程度。20xx年入行以來,，先后從事過儲蓄,、會計(jì)、國結(jié),、計(jì)劃,、消貸、公司等工作,，扎實(shí)的金融業(yè)務(wù)功底以及豐富的前臺工作經(jīng)驗(yàn)是我的自身優(yōu)勢,，同時(shí)也是我參與競聘的另一理由。

業(yè)務(wù)發(fā)展部是我行的關(guān)鍵部門,，承擔(dān)著資產(chǎn)營運(yùn),、風(fēng)險(xiǎn)防范、業(yè)務(wù)拓展等重要職責(zé),，我清醒地認(rèn)識到：業(yè)務(wù)發(fā)展部副經(jīng)理的崗位對我行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展將起著重要作用,，面對如此重要的崗位，我相信經(jīng)過自己近二十年的工作積累,，我能夠勝任該崗位的工作,。

如果競聘成功，我將從以下幾個(gè)方面開展工作：

(一)首先用合格的客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己,。首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，熟練掌握我行各項(xiàng)金融產(chǎn)品及其基本流程;其次要勇于開拓進(jìn)取，增強(qiáng)營銷意識,，充分發(fā)揮自身的社會關(guān)系資源,，積極開拓存款業(yè)務(wù)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶,。增強(qiáng)把握市場動態(tài)的敏銳度和預(yù)見性,，并定期對市場走勢和客戶需求進(jìn)行分析和研究，對現(xiàn)有客戶要進(jìn)一步挖掘潛力,，同時(shí)積極尋找新的存款增長點(diǎn);第三要帶頭完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，起到表率作用，帶動部門員工完成行里下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),。

(二)協(xié)助業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理加強(qiáng)內(nèi)部管理,、改善部門之間的協(xié)調(diào)機(jī)制。盡力確保各項(xiàng)規(guī)章制度及任務(wù)指標(biāo)落實(shí)到位,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏洞和隱患,，做到以制度管人，用業(yè)績服人,。加強(qiáng)部門聯(lián)動,，建立起行之有效的內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制,，改善服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率,。

(三)完善公司業(yè)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò),，培育我行優(yōu)質(zhì)客戶群。我認(rèn)為業(yè)務(wù)發(fā)展部的核心工作就是要培育一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶群,，并針對其各自特點(diǎn)及需求來推銷我行各種金融產(chǎn)品,，從而做到銀企雙贏。

我行優(yōu)質(zhì)客戶群體可以細(xì)分以下幾類：

1,、存量授信客戶,，包括消貸的房地產(chǎn)開發(fā)商、汽車經(jīng)銷商及個(gè)貸優(yōu)質(zhì)客戶;

2,、行政事業(yè)單位;

3,、結(jié)算量、日均存款相對較大的中小企業(yè),。針對不同類別的優(yōu)質(zhì)客戶群體采用相應(yīng)的營銷策略,，真正做到以客戶為中心，為其提供服務(wù),。

另外,，我們應(yīng)加強(qiáng)與工商局、招商局,、外經(jīng)委等政府部門的聯(lián)系和交流,，重點(diǎn)關(guān)注北海新區(qū)等蓋州四大園區(qū)的招商引資情況，建立客戶信息網(wǎng)絡(luò)平臺,，增強(qiáng)捕捉客戶資源的能力,，通過各種資源積極挖掘客戶，爭取市場主動,。

(四)積極協(xié)調(diào)好人際關(guān)系,，確保業(yè)務(wù)發(fā)展部各項(xiàng)工作健康有序的進(jìn)行。經(jīng)常與同事們交流推廣工作經(jīng)驗(yàn),、營銷心得等,，加深相互之間的了解，做到團(tuán)結(jié)友愛,、互助互敬,。人的團(tuán)結(jié)是工作能否順利開展的決定性因素，只有團(tuán)結(jié)才能形成合力,，才能共同發(fā)揮各自的資源、保證業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。

在結(jié)束這次演講前,，我想談一下此時(shí)此刻的感想,。近幾年來，我們都明顯感受到了同業(yè)競爭的日趨激烈,，與同業(yè)相比我們中行許多傳統(tǒng)優(yōu)勢已不復(fù)存在,，我們的市場份額也將逐漸被蠶食，面對前所未有的困難,，我們是選擇坐以待斃,，還是選擇奮起拼搏?我想我們中行員工一定會選擇后者。因?yàn)槲覀兩w州中行員工都有著一種積極進(jìn)取和永不言敗的精神,，我相信：在行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、在全體員工的共同努力下，我們一定會戰(zhàn)勝各種困難,、迎來更加美好的明天!上面闡述的幾點(diǎn)工作思路,，也許不盡完善，也許說起來容易做起來難,，但重要的是我向大家展示了自己的目標(biāo)和決心,，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)同事給我一次機(jī)會，我一定會還大家一份精彩!

謝謝大家!