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最新商品促銷活動策劃書 商品促銷活動策劃方案(4篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-27 08:26:23
最新商品促銷活動策劃書 商品促銷活動策劃方案(4篇)
時間:2023-03-27 08:26:23     小編:zdfb

為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,,希望對大家有所幫助。

商品促銷活動策劃書 商品促銷活動策劃方案篇一

每年7月,,基本上會是夏裝和旅游集中消費月,,但是隨著暑假的結(jié)束,,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,,掌握不好將會給以后的銷售造成不良,,所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,,8/9月份市場銷售前景絕對低迷,,只有把7月份把握好,,才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,,提前吸引消費者的眼球,。

炎炎酷夏,、森馬送清爽??!

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力,、提升品牌知名度和美譽度,、加強品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額,。

20xx年7月7號———20xx年8月7號

短袖衫、短褲,、牛仔褲,、休閑鞋等

河池市及各區(qū)縣

1,、時間:為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月,,具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。

2,、地點:河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店,。

3,、執(zhí)行人:各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4,、促銷政策: ① 促銷形式

a,、買送 b、派樣 c,、特價 d,、游戲e,、換購 f、抽獎 g,、積分 h,、其他、② 具體內(nèi)容:將設(shè)定買贈:100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游

戲,。

5,、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6,、效果預(yù)估

通過此次促銷活動,,預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時森馬品牌的影響力也將大增加,,是更多的消費者信賴森馬,。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化,,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,,從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,,奠定市場銷售的基礎(chǔ),,通過網(wǎng)點的完善,實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

7、費用預(yù)估

基礎(chǔ)費用:包括pop廣告印制,、宣傳單印制,、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等,。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,以及各種應(yīng)急費用1萬元,。

活動主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷,、抽獎促銷等等,,主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式,。

門頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌,,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,,以樹立起品牌形象,塑造強勢的銷售張力,,以追求市場利潤的最大化,。但為何未能達到成效,則主要是陳列上沒法做到完美,。陳列是以商品為主題,,利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,,通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步了解,、記憶和信賴的程度,,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,,也是陳列向消費者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,,應(yīng)從以下幾點入手,。貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝,。疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,,強調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來,。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,,一個賣場,,其空間是有限的,,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用,。此時采用疊裝,,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,,但劣勢是無法完全展示商品,,因此,它配合掛裝展示,,能增加視覺趣味與擴大空間,。掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,,使消費者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場,,不可能過多的以掛裝陳列,,一般是掛裝配合疊裝。這樣,,一方面,,能合理運用空間,另一方面,,也使整個商品陳列,,有層次感。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌,。焦點通常位于視平線或視平線的上方,,色彩對比強烈的pop宣傳畫,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點,,它可有序引導(dǎo),,引導(dǎo)消費者的注意力,并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此,,服裝品牌在終端形象上,重點塑造形象標(biāo)志牌,,這種直觀的宣傳,,能傳達品牌的商品信息,促進銷售,,宣傳品牌,。以色彩渲染氛圍色彩的運用,對于陳列來說,起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力,,陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點,,或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物的沖動,,協(xié)調(diào)和層次感,,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,,注重統(tǒng)一和對比,,同時高效利用空間,形成強烈視覺沖擊力,,此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應(yīng)注重 實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,,同一款服飾采用不同出樣方式,,模特展示,正掛和配搭法同時運用,,達到突出重點,,最大限度強化形象。

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品,、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

1,、市場調(diào)研:南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研,,以便于順利開展促銷活動。

2,、制訂方案:一個完整的促銷方案包括:促銷目的,、促銷對象、促銷方式,、促銷工具,、促銷時限、促銷范圍,、促銷預(yù)算,、促銷預(yù)期、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督,、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生,。

3,、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖,、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,,能夠充分理解促銷目的和目標(biāo),、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟,,充分調(diào)動人員的積極性和主動性,。

4、人員保障,。促銷方案是需要人來實施的,,而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員,、終端理貨員,、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位,,并地人員進行必要的前期溝通和培訓(xùn),,保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5,、信息傳播,。促銷是針對第二方的,必須通過pop廣告,、傳單,、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者,。使促銷對象快速反應(yīng),、積極參與到促銷活動中來。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨,、擺貨及時,,不耽誤整個活動的進程,同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題,。

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌,,都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,,塑造強勢的銷售張力,,以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題,,利用不同商品的品種、款式,、顏色,、面料、特性等,,通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,,突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意,提高和加強顧客對商品的進一步了解,、記憶和信賴的程度,,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,,也是陳列向消費者展示的功能,。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,,應(yīng)從以下幾點入手,。同時還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

通過此次促銷活動,,預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%,同時森馬品牌的影響力也將大增加,,是更多的消費者信賴森馬,。

通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化,,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,,從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,,奠定市場銷售的基礎(chǔ),,通過網(wǎng)點的完善,,實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效,。

商品促銷活動策劃書 商品促銷活動策劃方案篇二

又是收獲的季節(jié),,x的風(fēng)風(fēng)雨雨xx有限公司都與大家同在,我們真心感恩又是一個五年的陪伴,,回想去年年終活動的成功,,xx再次開啟百萬回饋,本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商,,甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈,。當(dāng)大家看到這份為大家呈現(xiàn)的大餐,我相信所有人都會滿意,。

x伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨,,無論x需不需要諾亞方舟的船票,我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,,充滿希望,。謠言終將至于智者,時間是檢驗謊言最有力的武器,,當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候,,也是廣大加盟商第一時間反饋公司,沒有造成大家的損失,,這是萬幸中的萬幸,。

為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕,還有個性絲帶繡定制,,還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準(zhǔn)營銷的新品都得到了大家的認(rèn)可,,為廣大加盟商在x店面盈利中劃上了濃重的一筆,xx全體公司員工真心的為廣大商高興,,贈人玫瑰手留余香,,有這份余香我們就心滿意足。

所以今天公司在20xx年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋,。

百萬反饋年終活動:

1,、加盟商拿貨以上5000一下,公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售,,成品贈送如常,,購物袋贈送如常,光盤贈送如常,。另公司提供特價款產(chǎn)品(均以二元,,五元,等價格),。

2,、加盟商拿貨五千以上,,公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品,請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單,,同樣也可以享受特價款產(chǎn)品(均以二元,,五元等價格)。

3,、活動時間為:20xx年10月1日到20xx年10月7號,。

特別注意事項:

a、活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出,,如有特別情況公司將及時通知加盟商,。

b、特價款產(chǎn)品(均以二元,,五元等價格)數(shù)量有限,,發(fā)完既止。詳細(xì)情況請以既時既刻選貨單為準(zhǔn),。

商品促銷活動策劃書 商品促銷活動策劃方案篇三

1、婚慶消費,。(婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2,、長假旅行消費,。(箱包旅行包、攝影器材,、旅行用品)

3,、近郊春游消費。(飲料類,、即食品類,、休閑食品類、戶外用品,、運動用品,、園藝用品)

4、家庭換季消費,。(夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季,、夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類、雨具,、調(diào)味品)

5,、福利消費,。(夏季消夏用品團體福利消費)

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功,。基于此,,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群,。

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,,我們建議在8――12天之間,。考慮到部分顧客五一出游,,及信息傳遞至顧客所需的時間,,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

顧客的基本需求是能買到價格合適的商品,,所以促銷商品的品項,、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇:

1,、節(jié)令性商品,。

2、敏感性商品:敏感性商品一般屬必需品,,市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化,,如雞蛋、大米即是,。選擇這類商品作為促銷商品,,在訂價上不妨稍低于市面價格,就能很有效地吸引更多的顧客,。

3,、眾知性商品:眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見,、容易取代的商品,,選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持,門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合,,如化妝品,、保健品、飲料,、啤酒,、兒童食品等,。

4、特殊性商品:主要是指超市自行開發(fā),、使用自有品牌,、市面上無可比較的商品,這類商品的促銷活動主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性,,價格不宜訂得太低但應(yīng)注意價格與品質(zhì)的一致性,。

無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個基本要點:

一是選擇消費者真正需要的商品;

二是能給消費者增添實際的利益,。

促銷主題是超市向顧客的訴求重點,,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流,。

一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求,;

二是換季購物為主題的新品推廣訴求;

三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求,。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題,。

四是以長假休閑購物為主題;五是以春游,、旅游為主題,。如:

五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主),;

勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主),;

開心度長假低價總動員(出游用品,、飲品、休閑食品,、即食品特價),;

清涼一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電,、防曬型化妝品,、飲料);

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡,、家電,、化妝品、飲料),;

五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售,、刮刮卡等);

購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動),。

促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分,,大體有人員促銷,、廣告促銷、特種促銷,、公共關(guān)系促銷,、企業(yè)形象促銷五種:

1、人員促銷:人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,,說服顧客,,實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通,,其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān),。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷,這樣做反而會影響顧客的自主選購,。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo),,并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進行友好的交談,即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達到促銷的目的,。

2,、廣告促銷:廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的`一種直接促銷方式。

廣告促銷的特點:企業(yè)單方面向消費者傳遞信息,,屬單向溝通,,所以稱之為拉的策略。廣告媒體有:電視,、電臺,、報紙、雜志,;招牌,;看板;路牌,;招貼,;交通工具;燈光,;櫥窗,;包裝;店內(nèi)pop,;口頭宣傳或店內(nèi)廣播,;演示;可視幕墻,;電腦網(wǎng)絡(luò),;紅布條;宣傳單;海報,;dm等,。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是:宣傳單,、招牌,、看板、燈光,、海報,、紅布條等。以促銷主題來劃分:

①開業(yè)促銷常用的媒體是:報紙,、宣傳單,、電臺、交通工具,、戶外紅布條,、海報、pop,、店內(nèi)廣播,、新聞稿。

②年慶促銷常用的媒體是:報紙,、宣傳單,、dm、海報,、紅布條,、pop、店內(nèi)廣播,。

③例行性促銷常用的媒體是:宣傳單,、dm、海報,、紅布條、店內(nèi)廣播,。

④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同,。

3、銷售促進,,也稱營業(yè)推廣,。是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式,。特點:見效快但運用不當(dāng)也會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng),,會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性,貶低商品的身價,。

1,、買贈(一單購物達x元贈x物品);

2,、互動有獎游戲(一單購物達x元可參加游戲,,積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑,、吊魚比賽),;

3、刮刮卡(一單購物達x元贈卡一張,,刮開兌獎),;

4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供),;

5,、演藝(請演藝隊營造氣氛);

6,、小鬼當(dāng)家,。

商品促銷活動策劃書 商品促銷活動策劃方案篇四

又是收獲的季節(jié),xx的風(fēng)風(fēng)雨雨xx有限公司都與大家同在,,我們真心感恩又是一個五年的陪伴,,回想去年年終活動的成功,xx再次開啟百萬回饋,,本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商,,甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當(dāng)大家看到這份xx為大家呈現(xiàn)的大餐,,我相信所有人都會滿意,。

xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨,無論xx需不需要諾亞方舟的船票,,我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,,充滿希望。謠言終將至于智者,,時間是檢驗謊言最有力的武器,,當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候,也是廣大加盟商第一時間反饋公司,,沒有造成大家的損失,,這是萬幸中的萬幸。

xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕,,還有個性絲帶繡定制,,還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準(zhǔn)營銷的新品都得到了大家的認(rèn)可,為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆,xx全體公司員工真心的為廣大商高興,,贈人玫瑰手留余香,,有這份余香我們就心滿意足。

所以今天公司在xx年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋,。

百萬反饋年終活動:

1,、加盟商拿貨xx以上5000一下,公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售,,成品贈送如常,,購物袋贈送如常,光盤贈送如常,。另公司提供特價款產(chǎn)品(均以二元,,五元,等價格)

2,、加盟商拿貨五千以上,,公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品,請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單,,同樣也可以享受特價款產(chǎn)品(均以二元,,五元等價格)

3、活動時間為:xx年10月1日到xx年10月7號,。

特別注意事項:

a:活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出,,如有特別情況公司將及時通知加盟商。

b:特價款產(chǎn)品(均以二元,,五元等價格)數(shù)量有限,,發(fā)完既止。詳細(xì)情況請以既時既刻選貨單為準(zhǔn),。

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