為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇一

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一,，讓最終消費(fèi)者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品,；其二，促使最終消費(fèi)者（客戶）的產(chǎn)生購買行為,。

第一個基本功能,，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題,。即采用什么的渠道模式,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,，方便消費(fèi)者（客戶）購買我們的產(chǎn)品。

第二個基本功能,，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合,，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求,、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的,。

因此,，在進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動兩個方面的問題,。當(dāng)然,，任何產(chǎn)品市場營銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)市場來展開的,，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動也不例外。

我們知道,，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式,，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者,，或廠家——大賣場——消費(fèi)者,；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業(yè)客戶等,。對于快速消費(fèi)品來說,，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋,。而大型工業(yè)用品,，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求,，提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同,，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場,。因此，無論是采用經(jīng)銷渠道,、中介代理,、人員直銷、電視購物,、網(wǎng)絡(luò)銷售,、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式,，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位,、目標(biāo)市場結(jié)合起來,。

選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢,？當(dāng)然不是,，這只是第一步。接下來我們要考慮的是,，我們的重點(diǎn)區(qū)域市場在哪里,，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里？為了實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo),，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò),？例如：某地市啤酒年銷售目標(biāo)為1萬噸，約150萬箱,，按平均每個終端網(wǎng)點(diǎn)年銷售額750箱計算,，那么就必需覆蓋20xx個終端網(wǎng)點(diǎn)，而各類餐飲,、士多,、商超、夜場又分別需要多少,？相應(yīng)的二級批發(fā)商,、一級經(jīng)銷商的又應(yīng)該如何規(guī)劃？而針對大型工業(yè)用品,，我們要考慮客戶的分布情況,、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素,，來考慮直銷網(wǎng)點(diǎn)的布局,。

渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了,。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品,，還要看我們的消費(fèi)者拉動工作了。

在做品牌宣傳與推廣時,，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征,、市場分布、日常行為習(xí)慣等因素,。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通,。例如,，針對大眾化的消費(fèi)品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò),、電視等大眾化媒體,，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動,。而針對行業(yè)客戶,，我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺進(jìn)行宣傳,，同時輔以行業(yè)展會,、會議、技術(shù)交流會,、產(chǎn)品驗收會等形式進(jìn)行推廣,。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實(shí)施的時間,、頻率等細(xì)節(jié),。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的,，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來,。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋,，終端還見不到我們的產(chǎn)品,，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費(fèi),。在新產(chǎn)品上市的前期,，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象,。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后,，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主,。

對于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè),，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式,。這樣可以利用合作方的資源,，在花費(fèi)較小的情況，覆蓋更廣闊的市場,。同時,，更多地考慮利用事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果,。

解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動的方案設(shè)計后,，還要考慮如何保證營銷方案的實(shí)施。

1,、資源投入的設(shè)計

任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源,，包括：費(fèi)用投入、人力資源,、適宜的組織架構(gòu)等,。在費(fèi)用投入方面，包括銷售費(fèi)用與市場費(fèi)用,，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取,。費(fèi)用投入有一定提前性，特別是市場費(fèi)用的投入,，一般存在著前期銷售額較小,，而市場投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過程中,，再根據(jù)市場實(shí)際表現(xiàn),，對費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動態(tài)的調(diào)整，以滿足市場運(yùn)作與費(fèi)用控制需求,。

除了應(yīng)具有銷售與市場費(fèi)用投入預(yù)算外,，還必須設(shè)計營銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等,。

2,、管理體系的設(shè)計

制定了詳細(xì)的方案后，還需要設(shè)計相應(yīng)的管理體系來保證其實(shí)施,，如：對營銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤,、反饋，營銷方案實(shí)施過程的督導(dǎo),，相應(yīng)的激勵考核制度等,。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇二

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場懸掛條幅,、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止,，為期3個月,。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行，借此活動將進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向xx國市場,。

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買xx公司家電,，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),，即時購買,。

（二）訴求重點(diǎn)：

1、性能訴求：

真正世界第一,！

xx家電,！

2、s.p.訴求：

買xx產(chǎn)品,，現(xiàn)在買,！

趕上年貨接力大搬家！

（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s、p,、活動為助銷手段,，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動,，

提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1,、圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2,、圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動地區(qū)

在xx國a、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1,、“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

（1）a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

區(qū)別 次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合 計200名150名150名

（2）以戶為單位,，每戶限時相同,，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者，均分,。

（2）附獎5位,，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

（四）活動內(nèi)容說明

1,、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

保險產(chǎn)品營銷策劃方案篇三

概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶,。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力,，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象,，樹立可信,，時尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象,，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的、誠信的,、有遠(yuǎn)見的,、負(fù)責(zé)的,、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶,，爭取每個客戶都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款,。在客戶有需要時,，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

先進(jìn)思想：除針對網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃,，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,，設(shè)計優(yōu)美,，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人,，熱愛環(huán)保的人,，提供了更好的選擇。

一,、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷,，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡,，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位,，提高知名度,，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二,、營銷環(huán)境分析：

（一）,、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突,、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù),，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動,，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件,。

2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān),。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題,。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”,，這是

一個有效的節(jié)能減排方法,。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前,，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的,，國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力,。但是,，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī),，政府對銀行的支持依然強(qiáng)勁,。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè),，這些都對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動作用,。

4.競爭

環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后,，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗,、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu),，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡,，低碳信用卡的發(fā)展之路。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》,。報告顯示，截至20xx年12月底,，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示,，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行,、支付寶卡通這樣的新興交易平臺,，會得到更多人的青睞,。另外，人口問題,，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻,，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性,。

（二）金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢

（1）信息優(yōu)勢,。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場,，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢,。

（2）政策優(yōu)勢,。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，原則明確，市場目標(biāo)明確,，在本地易得到政府的支持,。

（3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長,，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn),。

（4）自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,，經(jīng)濟(jì)效益良好,，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。

2.劣勢

（1） 知名度,。大量的走訪,、問卷、電話等形式的調(diào)查表明,，廣大市民,、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大,，便捷性差,，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

（2） 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),，市場對其認(rèn)知度很低,，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解,。

（3） 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品,，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù),。

（4） 員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比,，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,，專業(yè)化水平相對較弱。

（5）服務(wù)水平,。缺乏有效的營銷服務(wù)體系,，售后服務(wù)不到位。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,，拓寬市場份額,。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳,，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品,。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識,，開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路,。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新,，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系,，迎接未來世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn),。

(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下,，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的.機(jī)遇,；另外,，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的,，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景,。

4.威脅

（1）.世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷,。

（2）.外資銀行的進(jìn)入,，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制,。

(三）,、市場競爭分析

（1）.我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ),，在國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用,。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊,。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位,，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來,，由于市場份額不足，資金實(shí)力較弱,，電子化水平不高,，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下,；業(yè)務(wù)品種單一,，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境,，妥善,、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡,。

(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢,，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷,、培育和鞏固,，維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超,。因此,，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系，對綜合競爭力做出及時,、正確的評價,，不僅是社會公眾對中小銀行的特點(diǎn)、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉,，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵,。

（四）、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄,。 該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣,、人緣,、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向,、以客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，明確市場定位,，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,，突出個人業(yè)務(wù),、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活,，積極向產(chǎn)權(quán)清晰,、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益,。

三．市場面臨的問題分析

（1）競爭力大：

除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行,，如招商銀行,、交通銀行,、民生銀行,，也有一些事大型的外資銀行，如花旗,、渣打,、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。

（2）創(chuàng)新能力差：