為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇一

xx月xx日——xx月xx日

超市根劇自身的促銷成本控制，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施,、

活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng),，比如酸奶、果奶,、飲料,、果凍、水果等商品,，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng),、由于促銷成本為1/7,，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持,、

活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品

學(xué)習(xí)用品,、文具用品、兒童食榀,、飲料,、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售；

活動(dòng)三：滿200送兒童水壺

單張小票滿200元,，憑購物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只,；主要拷慮到夏天來臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯,，因此要求水壺比較精美,，有使用價(jià)值、

活動(dòng)一：爭(zhēng)當(dāng)小小書法家

活動(dòng)內(nèi)容為了書法比賽（包括剛筆,、毛筆）,，小朋友將超市的名號(hào)（如家友超市、慈客?。┑臅ㄗ髌粪]寄或送到本超市,，截止日期xx月xx日（以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)），在超市內(nèi)展出,，凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮物,、評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名,、三等獎(jiǎng)5名,、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名、

活動(dòng)二,、五子棋比賽

兒童節(jié)期間（xx月xx日—xx月xx日）在超市入口處舉行五子棋比賽,，參與者有小禮物，得勝者有獎(jiǎng)品,、

1,、為了表示超市對(duì)兒童節(jié)的支持，促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià),，以吸引人氣,；

2、送水壺后,，必須在小票上做記號(hào),；此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；

3,、活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童,，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年領(lǐng),，性別,，姓名等；寫的字,，可規(guī)定為貴超市的名稱或相關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,，也可以自由確定、

附加篇

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊,，在鄭汴路路南,，鳳凰東路、鳳臺(tái)路（在建）和青年路三條路程型將社區(qū)同周邊的商品大全天下,、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開,、

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)型態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成,、一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售璋礙、一期5xx,、7xx,、9xx、11xx,、13xx,、15xx六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市,，順力的實(shí)現(xiàn)了、

現(xiàn)在,，一期多層尚有37準(zhǔn)現(xiàn)房,，銷售額850萬元、其中159,、7m2的三室兩廳有23套,，以五、六樓為主,；127m2的三室兩廳7套,；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%,、

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元,，臨街商蒲1700萬元，合計(jì)4500萬元、預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月末辦下,、

由此可見,，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商蒲,、其中二期小戶型占全部可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商蒲占32%,、如何解決可售資源過于芬散的璋礙,，是我們面臨的重大挑站之一。

a,、東南板塊及鄭汴路商圈,、

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國(guó)道沿線,、

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié),、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成、在鄭汴路商圈的支撐下,，這兒已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū),、鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)、與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔,、但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),，純悴以低價(jià)位的品牌內(nèi)函介入競(jìng)爭(zhēng),，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格尤勢(shì)，而且為二期,、三期制造了品牌璋礙,、

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成,、

航海東路與107國(guó)道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景,、金色港灣,、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤,、其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤,，其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159,、127平米現(xiàn)房變成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、（詳見附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）,、

b,、小戶型市場(chǎng)概況、

自xx年底時(shí)尙party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)型態(tài)訊速發(fā)展起來,、尤其是xx年初，青年居易（easy—go）以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng),，變成了小戶型的"市場(chǎng)黑洞",，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變,、今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面,、

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)開發(fā),，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā),，在幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段,、燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60—80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,、這與我們的市調(diào)最后完全一至,、這次燕歸二期開發(fā)的就是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）,、可以說,，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有尤勢(shì),、

c,、商蒲市場(chǎng)

商蒲是一個(gè)比較特舒的物業(yè)型態(tài)，商蒲的價(jià)格是由商蒲能為房東帶來的租金多少訣定的目前鄭州的商蒲市場(chǎng)尚處于起步階段,、鳳凰城二期商蒲位于商品大全天下,、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)訣定二期商蒲的價(jià)格,、人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)任同也將影響二期商蒲的價(jià)格、

和二期商蒲有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商蒲,、英協(xié)尚未售出的部分商蒲,、

一）尤勢(shì)

1）鄭汴路商圈天然的地段尤勢(shì)，這兒是財(cái)富的俱樂部,，富翁的制造廠,，在這兒百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐,、

市場(chǎng)細(xì)分如下：

a,、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤満足,，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè),、

b,、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑,、虹景家園等中檔樓盤満足,，屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合、

c,、復(fù)合市場(chǎng),、鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤，從價(jià)位角度劃分,，屬中低檔樓盤,、鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜,，置業(yè)心里不盡一樣,，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣宔線,、

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,，有用需求不足、如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尙族訴求,，我方樓盤銷售也許面對(duì)比較嚴(yán)峻的局面,、

附加篇

湖南雨露商貿(mào)有限

承辦單位：中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)

4月15日—5月9日

1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理侖與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì),，讓更多的湖湘學(xué)子在這次營(yíng)銷大賽中捅過演講,、銷售、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑站自我,、營(yíng)銷自我,、題高自我；

2,、參賽高校多,，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在全盤長(zhǎng)沙括大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng),、展示協(xié)會(huì)的實(shí)利,，樹立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象,、

3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的連系,，建立好我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)的交流平臺(tái),、

4、讓人了解"朝慕思"品牌,，展示"朝慕思"的形象,，括大"朝慕思"的影響力及知名度；

5,、為大學(xué)生及"朝慕思"企業(yè)搭建橋梁,，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)選拔人才,、儲(chǔ)備人才,、

這次營(yíng)銷大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報(bào)名宣傳,、初賽,、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段,、

1,、報(bào)名宣傳

u時(shí)間：4月15日——4月22日

u地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)

u負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

u要求：

1）填寫報(bào)名表

2）到范文網(wǎng)上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

2、初賽

◆時(shí)間：4月13日至4月19日

◆地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校

◆參賽人員：全部參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

◆負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

◆比賽方式：

①,、了解"朝慕思",、參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的相關(guān)資料談?wù)剬?duì)"朝慕思"的了解、此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,，表現(xiàn)形式自由,、

②、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn),、參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，時(shí)間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理,，評(píng)分以銷售額為標(biāo),、

3、復(fù)賽

◆時(shí)間：4月20日至4月26日

◆地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市區(qū)

◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

◆負(fù)責(zé)人：賽委會(huì)

◆比賽方式：

①,、推廣"朝慕思",、晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣"朝慕思"品牌為主題，用ppt形式做出來,，提交給賽委會(huì),、然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選、

②,、挑站"朝慕思",、晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的"朝慕思"產(chǎn)品，在二天時(shí)間（4月25日,，4月26日）內(nèi)再長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售,、

4、決賽：

◆時(shí)間：5月9日

◆地點(diǎn)：中南大學(xué)樓

◆參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng),，全盤賽事全部負(fù)責(zé)人,，湖南雨露商貿(mào)有限代表

◆比賽方式：

決賽以及扳獎(jiǎng)晚會(huì)，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票,，再根劇總分決出的冠亞季軍扳獎(jiǎng),，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的扳獎(jiǎng)、

初賽：以①,、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名,、

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%；②環(huán)節(jié)為70%（兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì)）

初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總共/銷售總共×70%

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)（ppt創(chuàng)意得分20%）+②環(huán)節(jié)（每隊(duì)銷售總數(shù)+銷售總數(shù)×100分30%）+網(wǎng)絡(luò)投票得分20%+投票得分30%

總分前15名晉級(jí)

決賽：觀眾投票得分30%+投票得分50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分20%

總分前三名分別為冠亞季軍,、

具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

a,、ppt創(chuàng)意評(píng)分由賽委會(huì)根劇滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，就ppt的內(nèi)容,，表達(dá),，創(chuàng)意綜和評(píng)分、

b,、網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算,、網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分,、

參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分、

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票,，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推、

c,、投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),，以得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算,、得票數(shù)第一名計(jì)100分,、

參賽隊(duì)伍投票得分=參賽隊(duì)伍得票數(shù)/得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分、

如：第一名得票數(shù)為10000票,，第二名得票數(shù)為8000票,，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

（一）決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：

1）冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金3000元+"朝慕思"高級(jí)聘書）

亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1500元+"朝慕思"中級(jí)聘書）

季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1000元+"朝慕思"工作合同意向書）

"朝慕思"聘書直接可以到"朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限】培訓(xùn)上崗，不需面試,、考試,、

入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì),，表現(xiàn)突出者，也可直接近“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限】上崗,、

2）全部參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤(rùn),，50%返還銷售團(tuán)隊(duì)、

3）全部入圍復(fù)賽：在挑站“朝慕思"環(huán)節(jié)中,，全部推銷產(chǎn)品的利潤(rùn),，50%歸參賽團(tuán)隊(duì)、

（二）組織獎(jiǎng)項(xiàng)

1）組織2名,，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元

突出貢獻(xiàn)2名,，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元

2）賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到"朝慕思"【湖南雨露商貿(mào)有限】培訓(xùn)上崗、

1）設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū),，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì),，簡(jiǎn)稱賽委會(huì)，賽委會(huì)由"朝慕思“一名負(fù)責(zé)人靈導(dǎo),，營(yíng)銷協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成,，全盤賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)、

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇二

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場(chǎng),，只有淡季的思想”,。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī)，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)理念,，樹立“銷售無淡季”的意識(shí),。不能看到整個(gè)行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷,。其實(shí),，會(huì)不會(huì)賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想,，才能在精神上給自己打打氣,，做生意也就有干勁了。

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際,，一定要注重與客戶的溝通,，對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作,。老客戶在淡季的忠誠(chéng)度,，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?rùn)。同時(shí)要積極開發(fā)自己的新客戶,，不斷拓展自己的銷售渠道,。

淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理,，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶,。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵(lì)措施,，比如加大獎(jiǎng)勵(lì),，鼓勵(lì)銷售員主動(dòng)出擊，多賣貨,。

夏裝更新的頻率很快，有其對(duì)于女裝店主來說,，就要在進(jìn)貨上少量多款,，保持店鋪里服裝的款式更新。同時(shí)少量的貨有利于及時(shí)清倉,，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn),。從取勢(shì)的角度來看，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位,，對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的服裝店,，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。如果在淡季時(shí)候不進(jìn)新款,，就會(huì)大大弱化在消費(fèi)者中的形象,，那么在旺季到來的時(shí)候，你的老客戶也會(huì)流失掉,！

淡季的打折力度往往會(huì)超于旺季,，當(dāng)打折、促銷司空見慣時(shí),，消費(fèi)者就會(huì)出現(xiàn)“審美疲勞”,。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,，針對(duì)客戶群進(jìn)行各種營(yíng)銷活動(dòng),，增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運(yùn)會(huì)等等,，服裝促銷可以和這些社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來,，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費(fèi)方式,，如買衣服送干洗,，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,，這些都是服裝店淡季營(yíng)銷的創(chuàng)新典范,。

既然好不容易空閑時(shí)間多了起來，何不好好利用這段時(shí)間給自己充充電,，為旺季的到來做好知識(shí)上的儲(chǔ)備,。很多服裝店主平時(shí)忙于生意,，很少靜下心來看書，這段時(shí)間是個(gè)很好的充電機(jī)會(huì),。同時(shí),，為了及時(shí)了解流行趨勢(shì)，或者說經(jīng)營(yíng)技巧,，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇,，和那些成功的商家多多交流，彌補(bǔ)自己的不足,。也許,，你會(huì)在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇三

壁紙漆也稱為液體壁紙,、幻圖漆或印花涂料,，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料，該產(chǎn)品填補(bǔ)了墻面單色無圖的缺陷,，有著比墻紙質(zhì)更好且價(jià)更低的優(yōu)點(diǎn),。產(chǎn)品綠色環(huán)保，施工過程中經(jīng)過產(chǎn)品專用施工模具,，以其獨(dú)特的施工手法和工藝,，使其到達(dá)真正的無縫連接。產(chǎn)品還有著不易剝落,，起皮,，開裂，易清洗等優(yōu)點(diǎn),，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙,。

健康環(huán)保

產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成,。無毒無味,，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料,，原料有著天然環(huán)保性能,，產(chǎn)品必然也能夠到達(dá)真正天然環(huán)保性。

色彩獨(dú)特

運(yùn)用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻,，有著很強(qiáng)的光澤度,，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不一樣的絢麗色彩，營(yíng)造出溫馨而和諧的情感空間,。

圖形豐富

多姿多彩的花型圖案獨(dú)具特色,，引領(lǐng)時(shí)尚的風(fēng)格締造，可滿足各階層消費(fèi)者的不一樣需求，并可根據(jù)用戶的特殊需求設(shè)計(jì)花型,。

理性優(yōu)越

采用有著卓越的耐用久性的基料,，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿,，產(chǎn)品施工屬無縫連接,。不易剝落、起皮,、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達(dá)的,。并且表面的污跡易于清潔，可時(shí)時(shí)堅(jiān)持墻面的完美整潔,。

易于施工

簡(jiǎn)單的施工流程,，一學(xué)即會(huì)，極易上手,，雙人配合施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個(gè)平米的墻面,。一次性施工即可到達(dá)夢(mèng)想效果,，二次施工方便，僅需涂刷覆蓋涂料,。

液體壁紙漆用途甚廣,，用于家居、辦公場(chǎng)所,、賓館,、酒店、別墅,、茶館,、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品,，有著與之更廣的用途,。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇四

隨著人們生活水平的不斷提高，以及快節(jié)奏的生活方式,，使消費(fèi)者以“綠色,、健康、簡(jiǎn)便”為購買紙類用品的標(biāo)準(zhǔn),。而xxx這一紙類用品滿足了廣大消費(fèi)者的需求,，它不緊手感軟、細(xì)膩,，而且攜帶出門方便,。如今深受廣大消費(fèi)者的青睞，特別是女性消費(fèi)者的喜愛。

通過對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查分析,，以提高xxx紙類用品在長(zhǎng)三角的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一系列營(yíng)銷策劃,。

1、產(chǎn)品分析

浙江森林紙業(yè)有限公司擁有大批執(zhí)著的富有創(chuàng)意的專業(yè)人才和營(yíng)銷隊(duì)伍,，通過進(jìn)行了慎密的市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品定位,，歷來的新產(chǎn)品都能滿足廣大消費(fèi)者的需求，xxx以采用100%進(jìn)口原生木漿為原材料,，經(jīng)過450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌,，紙質(zhì)產(chǎn)品手感柔軟、細(xì)膩,、潔白,、不掉紙屑，不含熒光劑,，不含化學(xué)有害物質(zhì)樹立了質(zhì)量的信譽(yù),。

a、質(zhì)量：以“綠色,、健康,、簡(jiǎn)便”為宗旨，“xxx”系列產(chǎn)品榮獲國(guó)家質(zhì)量技術(shù)檢驗(yàn)檢疫總局“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào),，用實(shí)際行動(dòng)證明了產(chǎn)品的質(zhì)量,。

b、包裝：在包裝上,，它采用了多樣式的圖案,，如漫畫、卡通,、幾米系列,、唐詩系列、中國(guó)畫系列等,。在視覺上給人一種享受,，很有吸引力。

c,、香味：在香味上,，可以根據(jù)個(gè)人的喜好選擇適合自己香味的紙巾，如冰茶香,、玉蘭香,、薰衣草味等。

d,、價(jià)格：在價(jià)格上,，“xxx”還是處于中檔,，相對(duì)于市場(chǎng)上那些雜牌產(chǎn)品可能高些，但相對(duì)而言還是不錯(cuò)的,。

2,、銷售環(huán)境分析

現(xiàn)在的紙類用品各色各樣，比如對(duì)學(xué)校的學(xué)生來講,，增大了在校學(xué)生的選擇,。在校生是紙巾的重要消費(fèi)群體，就我們學(xué)校而言,，大多數(shù)人的大部分時(shí)間都是在上課,、運(yùn)動(dòng)、逛街,。尤其是夏天,，學(xué)生們對(duì)紙巾的需求量是大大提升。

3,、消費(fèi)者分析

21世紀(jì)的人都比較前衛(wèi),，對(duì)紙巾的選擇是根據(jù)自己的喜好，但他們也同時(shí)在追求“綠色,、健康,、簡(jiǎn)便”的紙類用品，以下是通過對(duì)學(xué)生們每個(gè)月消費(fèi)紙巾的調(diào)查分析,，如下圖所示數(shù)據(jù)：

由上圖我們可以看出購買15包以上女性占的比率較高,，在10包以下男性占的比率較高,；因此我們可以根據(jù)每個(gè)人的需要生產(chǎn)出更具獨(dú)特的“xxx”紙巾,。

1、產(chǎn)品目前存在的問題

a,、產(chǎn)品的香味過重

b,、價(jià)格定位

c、款式不新穎

d,、存在“冒牌貨”

2,、市場(chǎng)機(jī)率

a、售后服務(wù)

b,、注重顧客的反饋

3,、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)分析：

a、純木漿生產(chǎn)：純木漿生產(chǎn)的產(chǎn)品一般白度好,，皺皮細(xì)膩,，摸起來手感好，不掉毛,，溫強(qiáng)度也好

b,、不含化學(xué)有害物質(zhì)：不含熒光劑,，堅(jiān)持高科技高質(zhì)量的策略，做到安全,。

c,、包裝：包裝上才用多樣式圖案，給人帶來了視覺上的沖擊力,、吸引力,。

d、名稱：“xx”用綠色環(huán)保的概念進(jìn)行品牌化推廣,，是作為中國(guó)人都應(yīng)有這中概念,，做到“實(shí)時(shí)想環(huán)保，實(shí)時(shí)做環(huán)保,?！?/p>

e、品種：大盤紙,、檫手紙,、卷紙、面巾紙,、手帕紙等

劣勢(shì)分析：

a,、人們不能全面理解它

b、有些紙巾的香味太重,，有少部分的人可能會(huì)過敏

1,、價(jià)格、香味

a,、價(jià)格：在價(jià)格上差不多每個(gè)地方都統(tǒng)一的價(jià)格,，而在我們學(xué)校相對(duì)降低一些。

b,、香味：既然有人不喜歡濃的香味,，就根據(jù)他們需要制造一些清淡香味的紙巾。

2,、產(chǎn)品定位

a,、運(yùn)動(dòng)后學(xué)生

b、聚餐的學(xué)生

c,、逛街的學(xué)生

1,、銷售活動(dòng)時(shí)間安排：

2、促銷方式：

a,、人員促銷

b,、抽獎(jiǎng)促銷

c、產(chǎn)品宣傳晚會(huì),，如有獎(jiǎng)問答

我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是,，那么我們就要對(duì)這個(gè)環(huán)境的特點(diǎn)選用合適的廣告策略和使用盡可能少的廣告費(fèi)用,。

1、廣告方式

a,、廣告貼放：在學(xué)校的小賣部門口貼上“cc“紙巾的海報(bào)或放一個(gè)廣告牌,。

b、網(wǎng)頁廣告：大多數(shù)的人有空的時(shí)候都會(huì)到校院網(wǎng)吧,，那我們就可以聯(lián)合學(xué)校的學(xué)網(wǎng),、校網(wǎng)等擁有大量學(xué)生群體的網(wǎng)站進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)上宣傳及在相關(guān)學(xué)校學(xué)生論壇中宣傳。

c,、媒體廣播：在學(xué)校里面我們周一至周五都有廣播,，無論我們?cè)谀睦锒寄苈牭剑晕覀兛梢栽谥形绲膹V播時(shí)間里空出一小段時(shí)間來發(fā)布一些針對(duì)性的公益廣告,。

d,、促銷地點(diǎn)：學(xué)校星期六、星期日的時(shí)候很多同學(xué)都要去打球,、逛街,、聚餐等。必然要經(jīng)過操場(chǎng),、禮堂,、籃球場(chǎng)，因此我們可以好好利用這三個(gè)月在做促銷,，這樣既可以豐富大家的生活,，也會(huì)讓“cc”在我們的學(xué)校銷售量增加。同時(shí)我們會(huì)請(qǐng)“xxx”公司內(nèi)部人員講解一些如何選購放心紙巾的知識(shí),，如選擇企業(yè),、品牌、包裝,、生產(chǎn)材料,、顏色等,。

2,、售后服務(wù)

有些同學(xué)怕買到的“xx”是劣質(zhì)的產(chǎn)品，我們就設(shè)立一個(gè)售后服務(wù)臺(tái),，根據(jù)他們反饋的情況結(jié)合我們調(diào)查的事實(shí)給予賠償,，做到“假一賠十”。

3,、廣告目標(biāo)

希望“xx”紙巾在林校銷售量大大增加

4,、費(fèi)用預(yù)算

海報(bào)費(fèi)：元

網(wǎng)頁費(fèi)：元

促銷費(fèi)：元

每月聘用學(xué)生費(fèi)：元（每月兩人按天數(shù)算35元）

每月廣播費(fèi)用：元

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇五

由于企業(yè)策劃的目標(biāo)、內(nèi)容與對(duì)象不同,策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式.但是,這絕不意味著策劃書可以不分層次,、不分先后,隨心所欲地去寫.它也有著自身的格式結(jié)構(gòu).少許來說,策劃書的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面：

封面少許由策劃書的名稱,、策劃單位,、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成.封面是一份策劃書的"臉面",絕不能小視,尤其是策劃名稱 （ 也叫標(biāo)題,、題目 ） ,必須注意簡(jiǎn)單明確,、力意新穎、畫龍點(diǎn)睛,、富有魅力.

"起名"是國(guó)外策劃的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù),要盡量避免少許化,同時(shí)名副其實(shí).如深圳華為做的企業(yè)文化策劃起名為"華為基本法",山東綠源集團(tuán)做的提昇企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全體策劃命名為"跨越巔峰工程".當(dāng)然,策劃名稱要名副其實(shí),不能金玉其外,、敗絮其中.策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡(jiǎn)意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖.少許策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題,還有一個(gè)起解釋說明作用的副標(biāo)題.

序文主要描述策劃項(xiàng)目的來龍去脈,、背景資料,、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等,少許要長(zhǎng)篇大論,讓人一目了然.這兒要注意策劃單位的"信譽(yù)",、"名氣"和策劃團(tuán)隊(duì)成員的"明星效應(yīng)"的行使.

目錄的內(nèi)容必須下功夫.如果封面引人注目,序文使人開始感性趣,那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動(dòng)和欲望.

（略）

這是策劃書的文本部分,也是全盤策劃書的主體部分,主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論,、企業(yè)問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問題的源因和機(jī)會(huì)的依劇,、創(chuàng)意方法和內(nèi)容,、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等.實(shí)際正是調(diào)查報(bào)告,、解決方案兩部分.內(nèi)容的闡述要主次分明,、具體明確,以讓讀者一目了然為原則.切不可繁雜無序、拐彎抹角,以免給人慥成任務(wù)不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面.

最佳列表說明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依劇,徘出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表.費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué),、周秘的預(yù)算,使各栽花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi),以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)策劃偠素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化.也可以根劇企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的貲金,、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同最終,供企業(yè)選擇.如此既方便核算,又便于事后查對(duì).

對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過程中,需要何種環(huán)境,、提供哪些場(chǎng)所,、救助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說明,以保證策劃工作得以順力進(jìn)行.

一個(gè)成功的策劃,其效果是可以預(yù)測(cè)的所以,策劃者應(yīng)依劇已有的資料,對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè),并將成果體現(xiàn)于策劃書中,以增強(qiáng)其策劃力度.

列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn),如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等,以表示策劃者的負(fù)責(zé)肽度,、題高企業(yè)策劃的可信度.但資料不必太多,可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄.當(dāng)然,有的資料不必整個(gè)托出,雷同獨(dú)家新聞,有的只公布資料內(nèi)容,不談來原,；有的只談資料來原的權(quán)崴性,不談細(xì)節(jié).參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái),以題高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水泙.

列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)力；關(guān)注策劃書順力實(shí)施的條件.條件過多,會(huì)使企業(yè)感到無法實(shí)施而被否決,；條件過于寬松,容易導(dǎo)致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽(yù),；在注意亊項(xiàng)里,也應(yīng)就策劃書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約訂.

以上十項(xiàng)內(nèi)容,是策劃書的少許內(nèi)容和格式.不是全部的策劃書都應(yīng)這樣千篇一律,一應(yīng)俱全.不同的策劃書,因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化,對(duì)此,策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中令活行使.

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇六

1,、提高市場(chǎng)占有率

2,、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象

1,、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場(chǎng)總體容量

競(jìng)品活動(dòng)情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)。

規(guī)模,、品牌,、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉,。

我們的機(jī)會(huì)在哪里,？

年度盈利目標(biāo)？

通過市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo),。

年度目標(biāo),，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例,，利潤(rùn)目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的。提升目標(biāo)等,。

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)：

以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）；渠道銷售為輔（提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）

行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,。

渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

2、市場(chǎng)開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（指市場(chǎng)控制好,，價(jià)位好,，質(zhì)量好，廠家支持力大,，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品）,，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售

主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。

開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商,。

待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段,。

3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。

1、團(tuán)隊(duì)組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）

c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3,、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

1,、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程,。

2,、了解公司目前的市嘗銷售情況。

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況,。

4、制定銷售目標(biāo),，計(jì)劃,。

5、制定業(yè)務(wù)流程,。

6,、制定考核，管理,，獎(jiǎng)懲制度,。

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì),。

8,、考察市場(chǎng)情況。

9,、維護(hù)開發(fā)大客戶,。

10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源,。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇七

隨著社會(huì)文明的發(fā)展進(jìn)步,，人們更加關(guān)注健康、自然的話題,，“綠色,、健康、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會(huì)的基本理念,。基于這樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨,，以獨(dú)特的全方位營(yíng)銷方式和多渠道經(jīng)營(yíng)體制，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場(chǎng)的發(fā)展,、壯大。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝,、家居用品,、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品,，以“綠色,、天然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨,，走自己的特色道路,。以天然、健康,、可循環(huán)的產(chǎn)品,，用心關(guān)愛消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活，用詩意把健康融入生活,?！澳銈兊慕】担覀兊目鞓贰?，本著這樣的宗旨,，開拓鄭州市場(chǎng)。

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場(chǎng)潛力和燦爛的前景,。作為一種新型紡織面料,，竹纖維的出現(xiàn)，它的意義是針對(duì)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在的,，而不是某一個(gè)單一的產(chǎn)品體系,。中國(guó)紡織品市場(chǎng)每年高達(dá)15000億元的市場(chǎng)份額,，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場(chǎng)領(lǐng)域，它所對(duì)應(yīng)的下游市場(chǎng)涵蓋了所有紡織行業(yè),，通過竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的,、多層次的,、多板塊的市場(chǎng)空間,。

從來沒有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣,，以健康和抗菌作為切入點(diǎn),，將內(nèi)衣市場(chǎng)、文胸市場(chǎng),、床上用品市場(chǎng),、巾品市場(chǎng)、襪品市場(chǎng),、家居服市場(chǎng),、孕嬰幼市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)歸為一體，實(shí)行縱向和橫向的多元化開發(fā),。因?yàn)榻】堤匦?，在上述任何一個(gè)領(lǐng)域，都能引起足夠的市場(chǎng)沖擊力,。

竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次,，它是一個(gè)空白的市場(chǎng)，它具有兆億的商機(jī),。

(一)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1,、特殊的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個(gè)/立方厘米，相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量,，使人體倍感清新舒適,。

2、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu),，具有良好的吸濕,、放濕功能，環(huán)境濕度大時(shí)能快速吸收并儲(chǔ)藏水份,，環(huán)境濕度小時(shí)能迅速釋放水份,，從而自動(dòng)調(diào)節(jié)人體濕度平衡。

3,、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌,、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在竹織布上一小時(shí)，細(xì)菌消失了48%,。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察,，細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時(shí)后被殺死75%左右,，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的,。

4、超強(qiáng)吸附能力：竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附能力,，能吸附空氣中甲醛,、苯、甲苯,、氨等有害物質(zhì),，并消除不良異味。

5,、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0,。87，能蓄熱保暖,，日照升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料,。

6、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì),、手感柔軟,。白度好、色彩亮麗,。韌性及耐磨性強(qiáng),，有獨(dú)特的回彈性。有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度,、且穩(wěn)定均一,，懸垂性佳。

(二)產(chǎn)品劣勢(shì)

在加工工藝上,，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過長(zhǎng),，對(duì)環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端,，且其加工過程對(duì)竹材原料特性的破壞也是不可忽視的,。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善,。對(duì)于天然竹纖維的制取主要有兩個(gè)難點(diǎn)：一是竹子單纖維太短,，無法紡紗。二是纖維中的木質(zhì)素含量很高,，難以除盡,。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長(zhǎng)，周期長(zhǎng),，需消耗大量的能量,，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重,，對(duì)環(huán)境污染極為嚴(yán)重，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定,。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度,，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密，密度很大,，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在,，浸漬液很難浸透，勢(shì)必延長(zhǎng)脫膠時(shí)間,，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì),，菌種的選擇也有一定的困難,，因此有待于進(jìn)一步的研究和探索,。在織造過程中，由于竹纖維易吸濕,、濕伸長(zhǎng)大以及塑性變形大的特點(diǎn),，極易脆斷。成衣制造中100%的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題,，手感與懸垂性也有待改善,。纖維鑒別和檢測(cè)技術(shù)相對(duì)滯后，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維,，因此,，市場(chǎng)上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象。如何克服以上的.不足,，進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化,，將是今后研究的重點(diǎn)。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn),，價(jià)格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān),，關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展!

竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品，由于消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解程度不高,，對(duì)其特有的功能和特點(diǎn)不是很熟悉,，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，導(dǎo)致成本和價(jià)格略高,，一時(shí)不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡,，前期宣傳費(fèi)用相對(duì)較高，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn),。

(三)機(jī)會(huì)

當(dāng)全球市場(chǎng)被越來越多的產(chǎn)品細(xì)分以后,，諸多產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀況。而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,、全球經(jīng)濟(jì)一體化,，各種產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間也日漸受到擠壓,，因此如何尋找市場(chǎng)“新大陸”、如何成功的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場(chǎng)”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí),。誰能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī),，誰就能夠在未來市場(chǎng)上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，擁有整個(gè)世界,。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術(shù)手段,，成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品,，開創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉麻絲毛后的紡織品新生代。推動(dòng)了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)新革命,。這場(chǎng)革命所誕生出的市場(chǎng)也真正開啟了一個(gè)全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場(chǎng),。這個(gè)空白市場(chǎng)日國(guó)純粹從數(shù)字上估算，它將擁有兆億的市場(chǎng)容量,。如果再從時(shí)空概念上看,，它是全球性的、延伸百年的,。

紅豆竹纖維運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)先技術(shù),，通過成熟的工藝，成功開發(fā)出了包括服飾,、服裝,、衛(wèi)浴、床上用品,、內(nèi)衣,、家居等竹纖維系列成品。創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品獨(dú)具時(shí)尚,、品味高雅,。產(chǎn)品一投放市場(chǎng)，立即引起搶購熱潮,，這種現(xiàn)象正充分印證了市場(chǎng)空白后的無限市場(chǎng)前景,。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇八

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴,、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞,。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的 香水(女士專用)，在包裝特色,、包裝規(guī)格,、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示,。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)

香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

經(jīng)過對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,，比較如下表所示,。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長(zhǎng)率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4

(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

香水市場(chǎng)細(xì)分表

整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng) 1.主要市場(chǎng)(活躍客戶) (1)主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士,、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師,、化妝師等)

2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示,。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)

(3)國(guó)外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌,、購買地點(diǎn)后去購買

(3)國(guó)外帶回

2.購買狀態(tài) (1)用完再買

(2)沒用完，看到喜歡就買

(3)親友贈(zèng)送

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合) (1)參加正式宴會(huì)

(2)平時(shí)上班

(3)外出逛街

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇九

對(duì)于新聞炒做,，很多公司都在做,，特別是事件的營(yíng)銷。很多人都知道海爾,，但很少看到海爾的電視廣告,，為什么,？因?yàn)楹柮磕甑馁M(fèi)用大部分是花在新聞炒做上,，很多報(bào)紙、電視,、雜志都可以看到海爾的各類新聞,、比如研發(fā)了產(chǎn)品、新技術(shù)等等,。

新聞炒做需要一定的費(fèi)用,，這要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況而定，還有對(duì)媒體進(jìn)行公關(guān),，要不,，人家不報(bào)道你，你同樣沒戲,，炒做不起來,。

20xx年12月范志峰幫助重慶華憶教育策劃“英語課本倒背如流冬令營(yíng)”，在現(xiàn)場(chǎng)招生會(huì)的廣告投放之前,，先采用新聞炒做,。用記者的風(fēng)格撰寫新聞稿件，然后請(qǐng)朋友幫忙,，讓報(bào)紙用記者的名義發(fā)布2條新聞內(nèi)容,，標(biāo)題如下：

1、6天就可以背完一本英語課本,？

2,、對(duì)話香港英語專家

當(dāng)天的新聞一出,，就接了幾百個(gè)，直接銷售出幾十張學(xué)習(xí)會(huì)門票,。

20xx年,，漢王電腦有一款新電腦上市，就策劃出了一個(gè)事件,，在召開新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的高潮時(shí),，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的全部嘉賓一起拿起一個(gè)玻璃蘋果往地上砸，到場(chǎng)的新聞媒體對(duì)這個(gè)事件進(jìn)行了跟蹤報(bào)道,，7天之后,，2萬臺(tái)電腦銷售完畢。（這個(gè)事件是針對(duì)蘋果的挑戰(zhàn),，意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好,，讓記者去報(bào)道，當(dāng)然,，稿件肯定要事先撰寫好）

醫(yī)藥保健品行業(yè)用的最多的方式是在人民大會(huì)堂開新聞發(fā)布會(huì),，邀請(qǐng)著名主持人、老專家,、退休的干部對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià),。然后直接拍攝成產(chǎn)品的專題片，在二三線市場(chǎng)播放,，效果很好,，老百姓不相信產(chǎn)品，但相信人民大會(huì)堂,、相信著名的節(jié)目主持人,；

20xx年范志峰負(fù)責(zé)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司的時(shí)候，當(dāng)時(shí)給廣州某鞋業(yè)公司就策劃了一個(gè)營(yíng)銷事件,，與大家分享下：

a.購買所有韓國(guó)電視劇海報(bào)發(fā)行權(quán),，購買了發(fā)行權(quán)，就意味著可以免費(fèi)用這些電視劇的素材來宣傳,，鞋業(yè)公司打可以說與這些電視劇合作,，打擦邊球的用名星了。消費(fèi)者很難知道真實(shí)的情況,，會(huì)以為這個(gè)公司是韓國(guó)的,，要不怎么會(huì)贊助這么多電視劇，這家公司是非常有實(shí)力的,，買他們的產(chǎn)品肯定是韓國(guó)貨,；

b.邀請(qǐng)韓國(guó)總領(lǐng)事出席新聞發(fā)布會(huì)，連總領(lǐng)事都說了,，這個(gè)公司是韓國(guó)的,，第一個(gè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)鞋業(yè)公司,，難道是假的？媒體肯定會(huì)對(duì)第一個(gè)進(jìn)軍中國(guó)的公司進(jìn)行免費(fèi)報(bào)道了,；

c.邀請(qǐng)韓國(guó)模特現(xiàn)場(chǎng)走秀,，展示下最新款的產(chǎn)品，國(guó)際大品牌都是專門的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的,，韓國(guó)企業(yè)當(dāng)然也會(huì)有職業(yè)模特的,、職業(yè)設(shè)計(jì)師；

d.當(dāng)然邀請(qǐng)廣州的報(bào)紙,、電視臺(tái)記者是肯定的,，新聞發(fā)布會(huì)的當(dāng)天和第2天要看到這些記者的報(bào)道嘛；

新聞炒做八卦一點(diǎn)是最容易免費(fèi)傳播的,，最好是要有美女,、有明星、有情（婚外）,、有隱私,、有案件、有事件（比如跳樓）,。有這些內(nèi)容的出現(xiàn),，邀請(qǐng)記者參加，免費(fèi)報(bào)道的可能性就大,。如果太缺乏,，可以策劃，也可以直接撰寫好新聞稿件,，公關(guān)媒體。因?yàn)槊襟w發(fā)布的新聞,，網(wǎng)絡(luò)會(huì)轉(zhuǎn)載,，小事也會(huì)變大事。新聞內(nèi)容的發(fā)布另外還需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持下去,，一個(gè)星期發(fā)布一篇新聞,，這些新聞可以通過幾個(gè)大站發(fā)布，轉(zhuǎn)載率會(huì)非常好,，而且費(fèi)用也不高,，不超過1000元/篇。鳳姐,、犀利哥,、李剛等就是靠網(wǎng)絡(luò)的力量傳播出來的，還有最近微博的郭美美,。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇十

1,、企業(yè)背景狀況分析,。

xx品牌創(chuàng)立于19xx年。創(chuàng)立以來,，公司秉持誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“有您、有我,、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念,，努力拓展華東各省區(qū)域市場(chǎng)。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系,；并已在xx等省發(fā)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的xx連鎖復(fù)合式休閑餐廳。xx是品牌＂xx＂的縮寫,，字面翻譯是＂連鎖簡(jiǎn)便體制＂,，但真正的意思為＂簡(jiǎn)單容易上手的連鎖加盟體系。

2,、營(yíng)銷策劃的目的

達(dá)到提升品牌知名度,、提高上座率、吸引回頭客,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的,。

3、營(yíng)銷環(huán)境分析

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a,、產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

xx的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng),。主營(yíng)小吃,，茶飲，以及中西快餐,。xx餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟,，有多家中餐，小吃,，快餐等食店經(jīng)營(yíng),。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃,，茶飲,，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像xx地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì),。

b、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況。

xx的休閑餐飲起步不久,，而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合,，都屬于成長(zhǎng)期。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng),，xx應(yīng)保持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì),，重點(diǎn)在于新品推出，促銷活動(dòng)宣傳,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,，提高顧客對(duì)于xx較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解。

c,、消費(fèi)者的接受性,。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng),，xx自然也要抓緊機(jī)遇,，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然,，不同的消費(fèi)者需求也不同,，但xx最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料,、茶水,、小吃、西點(diǎn),、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求,。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

目前xx餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好,，政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大,。xx地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在xx地區(qū)也處上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群,。消費(fèi)心理也由以前的吃飽,，吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格,，吃環(huán)境，吃品牌,。

4,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。產(chǎn)品的特點(diǎn)，及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大部分受眾人群較低,。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置,。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道,。促銷活動(dòng)也沒有大面積開展,，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解xx的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì),。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型,、休閑,、適合喝茶聊天，朋友小聚,，逛街休息,。價(jià)格適中，適合大眾消費(fèi),，食品類別豐富,，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群。

劣勢(shì)：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位,，銷售方式缺乏主動(dòng)性。促銷方式的缺乏,，也使得消費(fèi)人群的不清楚xx的品牌,，對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解。

5,、營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為x萬件,，預(yù)計(jì)毛利x萬元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx。

6,、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營(yíng)銷宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略,；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位,。針對(duì)大眾消費(fèi)群體，特別是餐飲消費(fèi)的主流人群,，中青年群體,。

產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,，安全，還有良好的口感,，和回味無窮的味道,。

產(chǎn)品品牌。要將xx品牌形成一定知名度,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。（產(chǎn)品包裝由于是xx總部直接提供,，不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié),，如包扎的扣結(jié)的美感,。）

產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高,。

③價(jià)格策略。

拉大與同類差價(jià),。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進(jìn)行銷售，要新穎別致,，吸引眼球，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且可以起到推廣品牌,，打響知名度的作用,。

⑤廣告宣傳。

a,、原則：服從總部整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象,；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

b,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇十一

隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展,，銀行也改變了其經(jīng)營(yíng)模式，從以往單靠存貸款利率差來獲得利潤(rùn)的增長(zhǎng),，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展中間業(yè)務(wù),，提高中間業(yè)務(wù)收入來增加收益。就目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,，理財(cái)業(yè)務(wù)既加大銀行利潤(rùn),，成為銀行中間收入的主要來源之一，也為銀行搶占理財(cái)市場(chǎng),，爭(zhēng)奪高端客戶,，帶給有力手段,。本文主要以現(xiàn)有文獻(xiàn)的理論作為基礎(chǔ)，結(jié)合a銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售狀況,，分析其理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀以及理財(cái)產(chǎn)品在營(yíng)銷過程中存在的問題,，并從產(chǎn)品策略，價(jià)格策略,，渠道策略,，促銷策略四個(gè)方應(yīng)對(duì)a銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)行營(yíng)銷組合策略研究。

a銀行聯(lián)動(dòng)科技部門陸續(xù)開發(fā)了各類到期資金報(bào)表,，包括固定期限理財(cái)產(chǎn)品近期到期客戶明細(xì),、開放式產(chǎn)品持有客戶明細(xì)、cts持有客戶明細(xì),、定期存款近期到期客戶明細(xì),，網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷人員可直接查詢到客戶明細(xì)以及客戶聯(lián)系方式，針對(duì)性營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品,，提高營(yíng)銷效率,。

a銀行與產(chǎn)品部門及機(jī)構(gòu)部溝通，分別針對(duì)cts客戶,、粵通卡客戶,、財(cái)富級(jí)客戶、教師等優(yōu)質(zhì)客戶群體共發(fā)行了7期專享理財(cái)產(chǎn)品,，透過讓渡銷售手續(xù)費(fèi)(個(gè)人條線中收)的方式提高部分產(chǎn)品收益率,，提升客戶體驗(yàn)，打造中高端客戶理財(cái)品牌,。后期針對(duì)優(yōu)質(zhì)中高端客戶,，分客戶群體規(guī)律化發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品，進(jìn)行差異化精準(zhǔn)營(yíng)銷,，拓展中高端客戶規(guī)模,。

a銀行將個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品納入大零售條線kpi考核，權(quán)重共8分,。其中保本理財(cái)產(chǎn)品權(quán)重分[-2,，2]，對(duì)標(biāo)市場(chǎng),，以新增額到達(dá)四行第一為目標(biāo);非保本理財(cái)產(chǎn)品權(quán)重分[-2,，2]，以省分行下達(dá)計(jì)劃考核完成率,。

截至20xx年上半年,，a銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額94.66億元，其中保本理財(cái)產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額5.49億元,，非保本理財(cái)產(chǎn)品時(shí)點(diǎn)余額89.17億元;個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品日均余額72.2億元,，其中保本理財(cái)產(chǎn)品日均余額6.3億元,，非保本理財(cái)產(chǎn)品日均余額65.9億元。

2.1市場(chǎng)營(yíng)銷力度不足

a銀行作為國(guó)有商業(yè)銀行普遍的問題就是設(shè)計(jì)出的理財(cái)產(chǎn)品所適合的客戶群體有限,，服務(wù)的標(biāo)注門檻高于普通百姓的財(cái)富潛力,，很多為貴賓設(shè)計(jì)的理財(cái)產(chǎn)品只能把普通客戶排除在外，很多產(chǎn)品為客戶限定了各種范圍限制,，局限性較大。

2.2缺乏細(xì)致的目標(biāo)市場(chǎng)和明確的產(chǎn)品定位

a銀行的理財(cái)產(chǎn)品大部分是總行進(jìn)行設(shè)計(jì)和研發(fā),，下屬一級(jí),、二級(jí)分行進(jìn)行統(tǒng)一的銷售與操作，但是,，由于全國(guó)各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不同,，人均消費(fèi)水平有所差異，人們的風(fēng)險(xiǎn)偏好千差萬別,，對(duì)投資的預(yù)期收益要求迥然不同,，統(tǒng)一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)就很難滿足大眾消費(fèi)者的所有需求。而總行也沒有對(duì)產(chǎn)品的前景和市場(chǎng)需求進(jìn)行廣發(fā)的調(diào)查,，各分支機(jī)構(gòu)也很難明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng),，因而沒有制定詳盡的產(chǎn)品營(yíng)銷指導(dǎo)方案。

2.3理財(cái)服務(wù)的專業(yè)化程度不高

a銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)服務(wù)方式過于簡(jiǎn)單,。目前在外資銀行客戶只需打一個(gè)電話,，就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務(wù)和投目前a銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)還停留在傳統(tǒng)的咨詢和推薦、然后再將相應(yīng)的存款和貸款的理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單組合,，并沒有涉及到諸如期貨,、股票等投資品種。

2.4理財(cái)產(chǎn)品缺乏個(gè)性

包括a銀行在內(nèi)的商業(yè)銀行推出的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品只是對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和服務(wù)的簡(jiǎn)單結(jié)合,，由于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)不豐富,、期限不靈活，導(dǎo)致在此基礎(chǔ)上推出的理財(cái)產(chǎn)品品種類大同小異,，形式如出一轍,。銀行可供客戶選取的理財(cái)產(chǎn)品種類基本上包括外匯、保險(xiǎn),、基金,、證券等，這些僅僅是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的重新整合,，并沒有根據(jù)客戶的不同類型去設(shè)計(jì)個(gè)性化的理財(cái)產(chǎn)品,。

2.5宣傳不足，促銷手段單一

隨著居民財(cái)富的增加,，越來越多的人們對(duì)金融知識(shí)已經(jīng)不再陌生,，想透過銀行了解更多的投資理財(cái)方面的資料,，然而，a銀行對(duì)理財(cái)產(chǎn)品銷售的宣傳力度不夠,，僅僅是透過每個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)led屏幕進(jìn)行滾動(dòng)播出,，或是每一天打印出理財(cái)產(chǎn)品臺(tái)歷供客戶閱覽，這些根本滿足不了客戶對(duì)理財(cái)產(chǎn)品知識(shí)了解的需求,。

2.6銷售人員缺乏專業(yè)素質(zhì)

根據(jù)建行總行的要求,，客戶經(jīng)理務(wù)必都是持證上崗，務(wù)必取得相應(yīng)的銷售合格證書,，才能辦理相關(guān)業(yè)務(wù),。但是，盡管如此,，對(duì)于理財(cái)知識(shí)的要求是全方位,、多角度、深層次的,，甚至要橫跨很多領(lǐng)域,，所以要求銷售人員所掌握的知識(shí)是要全面的。實(shí)際上,，a銀行很少有員工到達(dá)要求,，作為專業(yè)的理財(cái)產(chǎn)品銷售人員，除了專業(yè)知識(shí)外,，還要具有良好的營(yíng)銷潛力,、溝通潛力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力等,，對(duì)銷售人員綜合素質(zhì)的要求十分嚴(yán)格,，能夠具備這些素質(zhì)的人才也十分稀少。

3.1產(chǎn)品策略

針對(duì)a銀行目前推出的一系列理財(cái)產(chǎn)品有不少產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，缺乏自主創(chuàng)新,，難以引起客戶的高度重視等問題，結(jié)合東莞地區(qū)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)和居民的生活水平狀況,，推薦今后a銀行在產(chǎn)品的策略上可向以下三個(gè)方向發(fā)展：

一是自主研發(fā)和設(shè)計(jì)合理創(chuàng)新的理財(cái)產(chǎn)品,。a銀行理財(cái)產(chǎn)品的創(chuàng)新要依托金融工程技術(shù)和專業(yè)的金融人才，針對(duì)不同客戶的多樣化需求,，設(shè)計(jì)出科學(xué)的,、個(gè)性化的理財(cái)產(chǎn)品。

二是采取復(fù)合化產(chǎn)品創(chuàng)新,。在理財(cái)需求日益多元化的這天,，單一的為客戶帶給某項(xiàng)理財(cái)業(yè)務(wù)是無法滿足客戶需要的。針對(duì)產(chǎn)品單一的狀況，a銀行能夠思考對(duì)現(xiàn)有的理財(cái)產(chǎn)品透過復(fù)合化的方式進(jìn)行創(chuàng)新,。三是充分發(fā)揮理財(cái)產(chǎn)品的品牌效應(yīng),。產(chǎn)品的品牌不僅僅是企業(yè)信譽(yù)和企業(yè)形象的標(biāo)志，也是宣傳和推廣產(chǎn)品的有力手段,。

3.2價(jià)格策略

一是優(yōu)惠與折扣定價(jià)方法,。在理財(cái)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)下滑時(shí)為吸引客戶購買，刺激客戶的認(rèn)購需求,，能夠思考為新老客戶制定相應(yīng)的優(yōu)惠購買方案,，給與必須的折扣。這不僅僅有助于在短期內(nèi)有效提升銷售業(yè)績(jī),，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看也維持了客戶的忠誠(chéng)度,。

二是新發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品的定價(jià)方法。在即將有新發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品出售時(shí),，a銀行應(yīng)提前做好定價(jià)工作。為了能快速占據(jù)先機(jī),，a銀行要在必須程度上減少成本和手續(xù)的費(fèi)用,。根據(jù)客戶購買理財(cái)產(chǎn)品數(shù)量和規(guī)模的大小在基礎(chǔ)價(jià)格之上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。既是為新發(fā)行出售的理財(cái)產(chǎn)品起到了推廣和宣傳的作用,，同時(shí)合理的定價(jià)也能提高a銀行在理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,。

三是理財(cái)產(chǎn)品定價(jià)以存款利率為基準(zhǔn)。a銀行在理財(cái)產(chǎn)品的定價(jià)上要以銀行存款利率為基準(zhǔn),，結(jié)合理財(cái)產(chǎn)品的收益率和期限結(jié)構(gòu)制定出適宜的理財(cái)產(chǎn)品價(jià)格方案,。

3.3分銷策略

a銀行要提高其自身競(jìng)爭(zhēng)力，就務(wù)必突破傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的限制,，在優(yōu)化升級(jí)傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上繼續(xù)拓寬分銷渠道,，加強(qiáng)其它渠道的建設(shè)和維護(hù)。主要可從網(wǎng)絡(luò)渠道和電子渠道這兩個(gè)方面來思考：

一是在網(wǎng)絡(luò)渠道方面,，a銀行的網(wǎng)站上要增強(qiáng)客戶服務(wù)的在線功能,，讓客戶在網(wǎng)上認(rèn)購理財(cái)產(chǎn)品的過程中遇到疑慮可隨時(shí)與在線客服交流，讓其感受到銀行全方位的服務(wù)功能,。

二是電子渠道方面主要是手機(jī)和電話銀行的應(yīng)用,。智能手機(jī)的普及使手機(jī)銀行在理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷過程中所起的作用越來越明顯。為了使用戶更加便捷地使用手機(jī)銀行,，挖掘手機(jī)銀行的潛在用戶,，a銀行要進(jìn)一步完善客戶端的設(shè)計(jì)，不僅僅要做到界面美觀,，還要實(shí)用簡(jiǎn)便,，突出本行理財(cái)產(chǎn)品特點(diǎn)，方便客戶直接使用手機(jī)購買,。

3.4促銷策略

在銀行業(yè)金融產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀下,，a銀行務(wù)必從促銷策略出發(fā),，實(shí)現(xiàn)銀行與客戶的信息傳遞與交流。

一是對(duì)于不同類型的顧客,，就應(yīng)選取不同類型的廣告,，對(duì)于部分資金實(shí)力較雄厚的客戶群，則能夠采用發(fā)送電子郵件的廣告促銷方式,。另外,，在營(yíng)業(yè)大廳發(fā)放有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的宣傳冊(cè)，以及在電子屏幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式,。

二是a銀行應(yīng)重視推廣促銷的輔助性作用,，具體的做法有：選取適宜的時(shí)間和地點(diǎn)舉辦一些與理財(cái)產(chǎn)品相關(guān)的活動(dòng)，邀請(qǐng)一些知名人士主持講座,，組織新老客戶參加理財(cái)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等,，讓客戶在潛意識(shí)中關(guān)注到a銀行的理財(cái)產(chǎn)品并產(chǎn)生購買欲望。

三是a銀行同東莞地區(qū)政府,、地區(qū)的中小企業(yè)以及社會(huì)大眾建立起和諧的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)了共同贏利的良好局面。但在東莞市要獲得長(zhǎng)足的發(fā)展,，還務(wù)必?fù)?dān)負(fù)起社會(huì)道德職責(zé),。a銀行能夠采取建立專項(xiàng)基金以資助貧困學(xué)生，向留守兒童和貧困婦女獻(xiàn)愛心,、為東莞市的綠化建設(shè)出資出力等公益性的活動(dòng),，以此來贏得市民的認(rèn)可和信任。

四是人員促銷是最直接的促銷方式,，由銀行的客戶經(jīng)理等工作人員應(yīng)對(duì)面與客戶交流有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)狀況a銀行分行的客戶經(jīng)理要先做好充分的準(zhǔn)備工作,，熟悉客戶的基本狀況和投資理財(cái)偏好，制定適當(dāng)?shù)睦碡?cái)方案,。人員促銷對(duì)工作人員的綜合素質(zhì)要求較高,，不僅僅要掌握客戶的理財(cái)狀況，還要了解客戶的性格特征和心理狀態(tài),，從而與客戶建立良好的合作關(guān)系,。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇十二

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月,。

把握購物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買。

（二）訴求重點(diǎn)：

1,、性能訴求

真正世界第一,！**家電！

2,、s.p訴求

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買,！趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1,、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2,、圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)a、b,、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1,、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名,，b地150名，c地150名

（2）以戶為單位,，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者,，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說明

自**年**月**日至**年**月**日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案篇十三

本公司xx年度銷售目標(biāo)如下：

(一)銷售額目標(biāo)：

(1)部門全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：xxxx元以上;

(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：xxxx元以上,。

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定,、能有危機(jī)意識(shí),、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率,、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速?zèng)Q,，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù),。基于此立場(chǎng),，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo),。

(七)為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購買者

的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng),，使本公司能握有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大,。

九)策略的目標(biāo)包括全國(guó)得力的xx家店,，以“經(jīng)銷方式體制”來推動(dòng)其進(jìn)行。業(yè)條機(jī)構(gòu)計(jì)劃：

服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處,，借以促進(jìn)銷售活動(dòng),。

2.在xx營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。

3.解散食品部門,，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營(yíng)業(yè)處,，致力于推展銷售活動(dòng)。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，暫維持現(xiàn)狀,，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制,。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進(jìn)行改善。

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式,。

1.將全國(guó)得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分,，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售,，進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進(jìn)銷售,。

3.上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍,。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、代理店為兩個(gè)月庫存量的界限上,。

5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得到配合，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心,，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì),。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng);(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習(xí)會(huì),、研討會(huì);(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品,。

3.協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。

為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心,，增強(qiáng)其銷售意愿,，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí),，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿,。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí),。

(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo),。

擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃：

(一)確實(shí)的廣告計(jì)劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng),。

(2)針對(duì)廣告媒體,，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo),。

(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究,。

(二)活用購買調(diào)查卡

(1)針對(duì)購買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動(dòng)機(jī),。

(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè),。

顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來,，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理,。

①依據(jù)營(yíng)業(yè)處,、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額;

②依據(jù)營(yíng)業(yè)處別,，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作,。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷售實(shí)績(jī)并掌握各負(fù)責(zé)人員的

活動(dòng)實(shí)績(jī),、各商品種類的銷售實(shí)績(jī),。

(一)必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn),、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本,，本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

(三)針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì),、比較及分析等確立對(duì)策;

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、期、月別,，分別制定部門的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃,，并提出給本部門修正后定案。

產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售計(jì)劃

已經(jīng)從pm公司出來有些時(shí)候了,，之所以要寫這篇文章,，主要有兩個(gè)原因，一個(gè)就是此時(shí)此刻出差在外,，事辦完了,，還有些富裕時(shí)間可以打發(fā);另一個(gè)就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結(jié)一下,，以便日后參考,。

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù),，銷售人員也很難判斷的情況下,，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售計(jì)劃,，也就是銷售目標(biāo)(任務(wù))?在市場(chǎng)營(yíng)銷,、產(chǎn)品管理、mba等書籍中會(huì)有很多種分析方法,，但是就個(gè)人認(rèn)為有2種最簡(jiǎn)單,，可操作性強(qiáng)的方法：

所謂順推，就是從大盤入手,，逐步細(xì)分,，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額。

1,、預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的09年市場(chǎng)規(guī)模

新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù),，但是可以從全國(guó)乃至全球的同類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額中逐步分解,，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最)，根據(jù)歷史增長(zhǎng)率和業(yè)界增長(zhǎng)率估算出07年的規(guī)模,，譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國(guó)銷售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬,、20xx年1.23億、20xx年1.80億,，就是說大概有50%增長(zhǎng)率,，而it也的年增長(zhǎng)率大概在30%左右，則我們可以用平均值40%來計(jì)算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模,，大約2.52億,。

2、對(duì)同一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行分析

從歷年的各競(jìng)爭(zhēng)廠家的格局(市場(chǎng)瓜分率),，來將09年的份額進(jìn)行分?jǐn)?，然后確立自己的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)(或者是參照廠商、或者是市場(chǎng)占有份額目,，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷售目標(biāo),。還是上面的例子，假如該產(chǎn)品大概有20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌,，a占40%,、b20%、c15%,、其他25%,，如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量,、營(yíng)銷能力都跟c差不多,，或者說要強(qiáng)一些，那么我們就應(yīng)該將c作為我們的目標(biāo),，我們的產(chǎn)品09年的份額達(dá)到10~15%,，則新產(chǎn)品09年的銷售額計(jì)劃就出來了，2520~3780萬,。

3,、目標(biāo)的可行性分析

從公司整體實(shí)力，產(chǎn)品差異化,，等方面分析一下這個(gè)目標(biāo)的可行性,，然后還要給出具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段。

所謂逆推法,，就是從各個(gè)單元分析,，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法：

1、銷售估算法

即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商,，讓他們自己對(duì)該產(chǎn)品的來年銷售額進(jìn)行估算，然后匯總得到公司全年的銷售計(jì)劃,。這種方法操作起來比較難,，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難受,，這就得考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人魅力了,，但是這卻是一種比較實(shí)際的行之有效的計(jì)劃額，因?yàn)殇N售人員一般都會(huì)量力而估,，不會(huì)有太多的水分,。

2、需求估算法

就是從產(chǎn)品需求方面進(jìn)行分析,，最終得到新產(chǎn)品的銷售計(jì)劃,。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例，我們可以這么來考慮,，全國(guó)大概有多少郵件服務(wù)器?(這個(gè)從每年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報(bào)告中都有),，每個(gè)省、地區(qū)有多少?并根據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和it化水平估算出購買防垃圾郵件產(chǎn)品的比率會(huì)有多少?目前大概會(huì)有多少是已經(jīng)購買了該類產(chǎn)品?......等等,，從各方面詳細(xì)分析后,，我們也能匯總得到全國(guó)該類產(chǎn)品的銷售總額。