為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點篇一

1,、增強員工的凝聚力，點燃全公司員工新一年的工作熱情

2,、對20xx年工作進行總結,，對獲得的佳績進行分析，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標

揚帆起航 ● 輝煌20xx

1,、年會形式

領導致辭,、部門員工作工作總結和下年計劃、月度優(yōu)秀員工發(fā)言,、部門節(jié)目,、個人才藝展示、觀看幻燈片,、穿插游戲抽獎活動,、晚宴

2、年會人員安排及職責

1） 會場總負責：孫雪,、陳蓉,、宰秋萱

主要工作：總體協(xié)調,，人員調配

2） 策劃,、現(xiàn)場協(xié)調：孫雪 、 陳蓉 ,、 宰秋萱

主要工作：年會策劃,、會議節(jié)目安排、舞臺協(xié)調,、現(xiàn)場資訊采集,；

3） 人員分工、布場及撤場安排：孫雪 陳蓉 宰秋萱

3,、主要工作：人員的調配,，布場、撤場時的相關事宜安排,；

4） 活動主持：孫雪 陳蓉

主要工作：根據(jù)活動流程進行活動主持,。

1、會議主會場

a：內容：本公司的年會主題

b：彩帶,、氣球等點綴會場

c：座位環(huán)繞排放,，圍繞主席臺。

1,、主持人開場白,，邀請領導致辭（費總、龐總,、關秀秀）,；

2、20xx年月度優(yōu)秀員工發(fā)獲獎感言

3,、部門負責人作工作總結及下年計劃

依次由辦公室主任（孫雪）,、銷售部經理（劉海強）、市場部經理（周璐剛）、推廣部經理（楊羽翔）,、業(yè)務部經理（費文政）及分公司經理（費德華）做部門年終總結及下年計劃 ,、并準備各部門第一個節(jié)目表演（表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業(yè)務部→富源分公司）節(jié)目穿插在部門經理總結之后

部門第一個節(jié)目文藝匯演（穿插進行）；

4,、公司基層員工做工作總結及下年計劃

依次是辦公室（陳蓉,、宰秋萱）→銷售部（胡雄、龐清,、陸大偉）→推廣部（保天雄,、孔德俊、孔德林）→業(yè)務部（龍選坤,、湯顏夕,、李丹、楊榮麗,、李超,、范文同）、準備部門第二個節(jié)目（表演順序辦公室→銷售部→市場部→推廣部→業(yè)務部→富源分公司）節(jié)目安排在部門人員總結之后

5,、部門第二個節(jié)目匯演（穿插進行）

6,、進行抽獎活動、總票數(shù)35票編號為1到35 禮品發(fā)放人（宰秋萱）

特等獎數(shù)字是（11號） 禮品：

一等獎數(shù)字是（1號,、4號,、7號、10號,、13號）禮品：

二等獎數(shù)字是（2號,、5號、8號,、11號,、14號、16號,、18號,、20號、22號,、24號） 禮品：

三等獎數(shù)字是（3號,、6號、9號,、12號,、15號、17號,、19號,、21號,、23號、25號,、27號,、29號、31號,、32號,、33號） 禮品：

7、評選年終總結最佳部門領導,、最佳員工,、部門優(yōu)秀節(jié)目（由四位評委費學超、龐永明,、費德華,、關德秀）做出評分、總分10分四人評分算出平均分為最后得分）負責人（吳青）

8,、個人才藝展示

9,、、觀看幻燈片（公司一周年成長經歷） 負責人：（ ）

10,、總經理,、副總經理作年終發(fā)言

目的：促進團隊合作能力，活躍現(xiàn)場氣氛,，增進協(xié)調性。

要求：全體員工分工合作

物品采購：總負責人（孫雪 陳蓉 宰秋萱）

1,、電磁爐4臺（ ）火鍋盆4個,、鍋爐一個、煮鍋一個,、勺子4把（ ）電飯煲3個（ ）碗40個（ ）火盆2個（ ）

2,、米10斤、一次性筷子40雙,、,、洋芋10斤、藕10斤,、白菜5斤,、薄荷3斤、豌豆尖：5斤,、茨菰5斤,、1斤花生、4包豆腐皮,、小米辣半斤,、瓜子3斤,、花生1斤、糖一斤,、橘子10斤

3,、4瓶果粒橙、4瓶雪碧,、啤酒5件（ ）

4,、生羊肉15斤（ ）負責主廚人（ ）

備注：

5、公司女士負責：洗菜,、切菜,、煮飯、擺放碗快,、酒水飲料

6,、公司男士負責：桌子4張、凳子32個,、電磁爐4個,、擺放好、把火盆2個的火點著,、到福來源把煮羊肉的爐子1個,、鍋1個、火鍋盆4個,、勺子4把拿過來,，并把爐子的火點著

7、晚餐過后：男士負責撤場（把桌子,、凳子放回原位,、掃地、把在福來源借來的東西還回去）女士負責：洗碗,、把剩余的飯菜收理好,、把借來的做飯工具歸還好）

）

會餐環(huán)節(jié)總經理和副總經理向全體員工敬酒，致新年賀詞,！引導大家共同舉杯預祝大家新的一年開心快樂,、預祝公司明天更加美好（背景音樂）

活動結束。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點篇二

薪酬指的是勞動所得者依靠自己的勞動所獲得的報酬,，激勵措施指的是通過調動員工的工作積極性,，將員工潛在的能力充分發(fā)揮出來。從組織的角度來看,，管理者對下屬采取激勵措施,，是激發(fā)和鼓勵員工朝著希望前進的最佳方式，激勵可以說是一種刺激客體發(fā)揮極限,、達到預期目的的途徑,。薪酬激勵方案的實施有一定的原則性,，首先激勵是管理的核心，而薪酬激勵則是企業(yè)激勵中最有效,、最重要的激勵機制,。薪酬激勵的目的是有效地提高員工的積極性，從而提高其工作效率,，然后再在此基礎上促進企業(yè)的發(fā)展,。在企業(yè)盈利的過程中，由于被激勵,、被鼓勵,、被認可，員工的潛能會被激發(fā)出來,，所以員工的能力也能夠得到很好的提升,，發(fā)揮自我的價值。所以說薪酬激勵不僅可以使員工的利益達到最大化,，更能夠使企業(yè)得到巨大的收益,。

（1）調動銷售員的工作積極性。激勵的目的就是通過滿足銷售員的需要而調動他們的工作積極性和創(chuàng)造性,，使他們努力工作,，以實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標。在一些大中型企業(yè)中,，激勵措施常常被忽視,，導致銷售員的工作積極性不高，盈利目標難以實現(xiàn),，而激勵則可以使銷售員處于興奮狀態(tài),，讓他們看到自己的需求，實現(xiàn)自己的價值,，從而提高工作效率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益,。激勵措施不足往往會降低銷售員的工作積極性,，使銷售員士氣低落，工作效率低下,，不利于銷售的質量,，更不利于企業(yè)的長久發(fā)展。

隨著企業(yè)的經營和發(fā)展,，很多企業(yè)憑著優(yōu)秀靈活的管理和獨特優(yōu)勢吸引了一大批的優(yōu)秀人才,，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經濟效益，呈現(xiàn)出蓬勃的生機和活力,。然而,，隨著市場之間的競爭越來越激烈,，市場環(huán)境也在不斷地發(fā)生著變化，如果不采取相應的薪酬激勵,，實在是難以調動銷售員的工作積極性,，優(yōu)秀的銷售員也越來越難留住。如果企業(yè)可以建立長期有效的薪酬激勵機制,，激發(fā)銷售員的工作熱情和工作積極性,，企業(yè)一定能夠在激烈的競爭中占得一席之地。所以說必要的激勵是保證銷售員的積極性的基礎和前提,，而缺乏有效的激勵機制,，則會使銷售員缺乏足夠的動力和熱情，工作效率低,。

（2）提高銷售業(yè)績,，促進企業(yè)發(fā)展。如今,，越來越多的企業(yè)家和管理者已經認識到,，21世紀是信息的時代，隨著知識經濟的全球化的發(fā)展,，優(yōu)秀的銷售人才對于企業(yè)來說將變得越來越重要,。全球化的市場競爭已經進化成了對人才的競爭，哪個企業(yè)真正擁有了人才,，誰最終就會在這場看不見硝煙的戰(zhàn)爭中取得競爭優(yōu)勢,。企業(yè)的生存和發(fā)展離不開銷售，所以銷售部門的業(yè)績是企業(yè)發(fā)展的根本,，企業(yè)是否能夠擁有一批有能力的銷售人才,，幾乎直接決定著企業(yè)的成敗。而薪酬激勵制度的建立則可以有效地提高內部凝聚力,、團結,，提高自身的價值，保留人員過多的流失或者變動,。毋庸置疑,，薪酬激勵是實現(xiàn)銷售員自我價值實現(xiàn)的最佳方式，是企業(yè)實現(xiàn)資源合理配置的重要手段,，是培養(yǎng)銷售員獻身精神的途徑,，更是企業(yè)蓬勃發(fā)展的原動力。因此,，企業(yè)只有順應新時代人力資源管理的發(fā)展趨勢,，融入薪酬激勵體系，加強和改進對銷售員的薪酬制度改革,，才能引進優(yōu)秀的銷售人才,、留住優(yōu)秀的銷售人才,、培養(yǎng)和造就優(yōu)秀的銷售人才，企業(yè)的效益才能得到提高,，從而在競爭激烈的市場經濟中得到發(fā)展,。

（1）以提成為切入點，激發(fā)銷售員的銷售欲望,。顧名思義,，薪酬激勵是以薪酬為前提，以激勵為核心,。良性的激勵機制可以降低銷售員的惰性,，提高其工作效率。以提成為切入點就是在基本薪資的基礎上,，根據(jù)銷售員的銷售成績給予銷售員適當?shù)奶岢瑟剟?，這樣的話，銷售員的銷售業(yè)績就會直接和薪酬掛鉤,，而且以一種正比的形式對自己的薪酬產生著影響,。企業(yè)可以以銷售員勝任工作崗位的能力和工作表現(xiàn)為價值導向，結合市場人力資源價格和行業(yè)內部收入情況,，確定比較系數(shù),，設定崗位薪酬標準體系，“同崗同薪”,，“崗變薪變”,；并將同一職位的崗位薪酬又細分為不同的技能等級系數(shù)，為同一崗位的任職者留出充分的薪酬發(fā)展空間,，鼓勵銷售員不斷提高自身的專業(yè)能力和工作業(yè)績,。

（2）以獎勵作為附加值，挖掘銷售員的銷售潛力,。獎勵是不同于提成的一種薪酬激勵方式,，提成直接和薪資掛鉤，獎勵則屬于提成之外的獎勵,，如果銷售員的業(yè)績好,，除了提成之外，甚至還可以獲取更多的薪酬獎勵,。獎勵相對于提成來說，形式更多樣化一些,，它不僅包括具體的酬勞,，而且還可以包括升遷、榮譽等獎勵,。如果銷售員想拿到高工資,、高獎勵,，就必須積極主動的工作，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績,。以商場或者超市的銷售員為例,，可以在企業(yè)內部制定本月、本季度,、本年度工作目標等,，達標者獲取一定數(shù)額的獎勵。俗話說“不想當將軍的士兵不是好士兵”,，同樣,，不想拿獎勵的銷售員不是好銷售員，通過薪酬激勵的方法,，銷售員的薪酬可以拿到多少,，完全是取決于銷售員自己，所以他們會努力發(fā)揮自己的潛能,，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績,，從而來換取高額的薪酬。

薪酬作為企業(yè)向所招聘人才支付的購買其人力資源的“對價”,，不僅是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的經濟基礎,，更是代表了企業(yè)對人才價值的肯定。不合理的薪酬體系不僅不能為企業(yè)提供合理的,、有競爭力的薪酬體系,，更會造成企業(yè)的人才流失、銷售業(yè)績低下,。薪酬激勵是一種非常行之有效的方法,，企業(yè)可以通過提成、獎勵等方案來對銷售員進行激勵,，激發(fā)他們的工作熱情和工作積極性,，從而促進企業(yè)健康有序的發(fā)展。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點篇三

月餅銷售策劃方案中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，又稱“團圓節(jié)”,，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經深入人心,。以月之圓兆人之團圓,，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情,。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉(xiāng)的情結，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng),，中秋節(jié)已經成為百姓傳遞親情,、友情、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡感情的橋梁,。

巧借中秋東風,，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗，以直銷為主,，推動全員銷售,，達到經濟效益與社會效益雙豐收。

組 長：王 祥

副組長：張 利梁瑞成

成 員：營銷人員及各部門經理

20xx年8月15日——20x年09月22日

（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機關單位,，酒店協(xié)議客戶,；

（2）在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝,，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷,，拜訪客戶，爭取大的訂單,；

（4）按部門分配進行銷售,；

（5）實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度,，以刺激員工的銷售積極性,；

（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；

（7）在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點,；

（8）有潛力的商店,、超市代理銷售。

1,、餐飲部：

（1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置,；

（2）負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放,、服務工作,；

（3）答謝酒會的準備、服務,；

（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序,。

2、房務部：

（1）做好大堂服務人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳,；

（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間,；

（3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。

3,、工程部：

（1）負責 “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響,、燈光,、投影儀的調試；

（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片,；

（3）負責大堂月餅展臺的制作,；

（4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

4,、財務部：

（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁,；

（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品；

（3）協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放,；

（4）協(xié)調廚房展示月餅品種,；

（5）提供團購月餅提貨券。

5,、總辦,、人事部：

（1）負責大堂展臺的管理；

（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務,；

（3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售,。

6、營銷部：

（1）負責月餅活動的廣告宣傳頁,、樓體廣告,、團購提取券的設計、制作,；

（2）統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的,、發(fā)放請柬、群發(fā)短信,。

（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序,；

（4）協(xié)助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置,；

（5）負責活動期間重要客戶的引領,、接待、迎送,。

1,、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產廠家并設計盒樣，28號前月餅盒到位,。 （采購部,、總辦）

2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。 （工程部）

3,、月餅貨品的領取,、銷售統(tǒng)計負責人于8月25日8：30前到位。 （財務）

4,、戶外廣告,、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 （營銷部）

5,、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部,、工程部、營銷部）

6,、活動邀請人員名單,、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成,。（營銷部）

7,、網絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。

（總辦,、人事部）

檔次定價：

a款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅,、鮑魚月餅 12塊3斤）

b款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2斤）

c款98元/盒（合家團圓 6塊1。5斤）

d款58元/盒（金色開來 4塊1斤）

銷售方案怎么做 銷售方案 重點篇四

隨著社會經濟的不斷發(fā)展,，生活水平的不斷提高,，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,，不僅受到女性的喜愛,，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場也越來越大。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌,，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌,，在市場上潛力巨大且競爭較小,。另外，分析化裝品專營店消費集體的花費習性,、消費程度,，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內顧客的客單量,、購買單品價錢帶、購買頻次,、品牌購置意向,、快銷產品分類，同時還要剖析商圈目的消費者的構成,，以及外地消費者愛好的促銷模式,、贈品形成。在不同商圈里,，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價,，名品打折,，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎,，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,，我們組織的促銷模式應該以商圈內支流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體,。

1,、品牌介紹

中文名稱：美即。英文名稱：mg 創(chuàng)始人：美即控股國際有限公司,。發(fā)源地：韓國（韓國美即株式會社）,。創(chuàng)建時間：20xx年 。時間就像一灣流水,，不經意的流走,，不變的生活，重復的軌跡,，一天24小時,，你有多少時間留給自己??停下來，享受美麗,。是的,，現(xiàn)代生活的忙碌似乎讓寧靜變成奢侈，休憩也成了遙不可及的夢想,。美即面膜,，倡導全新的“女性休閑主義”生活方式：每天留一段時間、一個空間給自己,，與自己分享一曲樂章,、一片面膜、一盞香茗,、一縷馨香??讓自己在如此澄心之境,，回歸自然,，平衡身心之靈。美即面膜的一刻是美麗的一刻,，更是女性自由呼吸的一刻,；美即面膜的一刻是疲倦的肌膚盡情舒解的一刻，更是心靈自由旅行的一刻,。所以不論你有多繁忙,，不論生活有多少壓力，不論物質有多少誘惑??停下來,，享受美麗,。在某個時間某個片段，選一款自己喜愛的面膜,，盡情享受美麗復蘇的欣悅,，靜靜感受身心靈的舒悅之境！由身體到心靈的最深處充分展現(xiàn)女性生命的從容與優(yōu)雅,。

2,、產品介紹

mg美即海洋冰泉補水面膜：讓肌膚感受海底世界的浪漫與奇妙。天然冰泉水蘊含100多種對皮膚有益的微量元素,，能延緩 皮膚衰老,，改善整體膚質,保持表皮-真皮-連接層的完整性，防止虛塌和皺紋形成.其內含地細胞活性能量,，可持續(xù)補充細胞更替所消耗的能量,，促進皮膚的水份交換，有效補水,，使肌膚水潤飽滿,，白凈如綢緞。純凈瑞士laclemanus萊蒙冰泉巖層萃取微粒子及多種活性物質：形成獨特的細胞能量f3.配合緩釋方式持續(xù)作用于皮膚組織,，能明顯改善皮膚干澀,、松弛等老化現(xiàn)象，持續(xù)增強細胞的吸水能力,。內含海洋礦物鹽精華,、桑樹萃取精華、維他命c,；蘊含豐富的微量元素鈉,、鉀、鎂,、鈣等,，可促進新陳代謝，排除肌膚底層毒素,，分解老化角質,，抑制黑色素生成,，祛除肌膚黯黃，改善膚質,。

mg美即燕麥蜜糖潤澤亮顏面膜：美即針對亞洲人皮膚膚質的,，全新研制的(c60半足球體）美容因子鏈鎖面膜。采用法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠與燕麥,，金色煉乳緩緩流動,，微微釋放的薰衣草清香，讓肌膚完全沉醉在香熏美療的神秘境界中,。蜂膠乳與燕麥汁黃金配比（50%蜂膠,、25%的蜂蜜、15%蜂皇漿,、8%燕麥,、2%的其它物質），形成獨特復合物mgg---內含22種氨基酸,、14種維生素、30多種常量和微量元素,，94種活性酶,、輔酶、植物蛋白?直接深入皮膚的真皮層,，為肌膚注入豐富的天然營養(yǎng),，祛除肌膚黃氣，改善晦暗膚色,，讓肌膚有如新生嬰兒般粉嫩,。法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠：以樹芽上的樹脂混合花蜜及花粉制成，具有舒緩及消炎作用,。蜂蜜：蜜蜂的主食,，具有保濕、柔膚,、淡褪暗啞,，促進機能作用，蜂皇漿：專供蜂后食用具有滋養(yǎng)及活化作用,，蘊含極豐富的蛋白質,，礦物質及維他命。法國普羅旺斯高原的薰衣草田生長的燕麥：獨特的粒狀組織結構,，水溶性和非水溶性纖維,，具有極好吸收性，能深層清除皮膚中的污垢,，令肌膚重現(xiàn)健康的底色,。 mg紅酒亮膚煥顏面膜：柔滑肌膚 提亮膚色,。凈含量：25g。全新美即紅酒亮膚煥顏面膜,，給肌膚帶來溫柔,、細致、典雅,、浪漫的享受,，讓肌膚感受溫柔貼敷的極致放松，擁有粉色光暈縈繞的色澤,。在多汁紅葡萄酒的香純濃度中,，舒緩肌膚疲態(tài)，重新賦予肌膚充沛能量,，讓暗沉肌膚回到水亮緊致,。滋養(yǎng)后的肌膚猶如嬰兒膚一般，白嫩中透著微微的粉,。法國嘉本納沙威(cabernetsauvignon)多汁紅葡萄酒8%的香純濃度,，驚人的抗氧化成分，有效預防肌膚老化,，加速肌膚細胞的新陳代謝及老化細胞的脫落,。肌膚血液循環(huán)加快，泛起醉酒似的酡紅,。主要成分：葡萄酒提取物,、銀杏仁萃取精華、水解植物蛋白,、乳酸鈉,。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

mg草莓乳酪嫩白面膜：軟化角質 清暢嫩白,。凈含量：25g,。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散發(fā)淡淡的草莓清香,，給肌膚冰晶般的清爽感受,。獨特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層,，軟化角質,，去除肌膚表面老化的角質和死皮。營養(yǎng)滲透更快,，肌膚的吸收性更好,，彩妝效果也能保持得更持久。全面清潔,、有效除角質,、深層導水,，三效合一。讓每一縷肌膚都變得清晰,、通透,、充盈、潤澤,，使肌膚恢復粉嫩的質感,，從內而外煥發(fā)健康的光彩。獨特的活膚清潔配方,，能有效深入肌膚深層,，營養(yǎng)滲透更快，肌膚細胞的吸收性更好,。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角質的作用,，使皮膚回復通透白皙的質感，適合長期面對電腦的缺水肌膚和長期膚色暗沉的膚,。草莓中豐富的維它命,，能抑制黑色素，促進血液循環(huán),。主要成分：金盞花提取物,、維生素e、草莓果提取物,、薰衣草提取物、乳酸,。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg牛奶白滑潤顏面膜：營養(yǎng)肌膚 滋潤白滑。凈含量：25g,。全新美即牛奶白滑潤顏面膜,，猶如讓肌膚沐浴在新西蘭陽光牧場的鮮滑牛奶中，給肌膚帶來香滑,、飽滿的享受,。肌膚充分吸收牛奶中的優(yōu)質蛋白、氨基酸和柔韌鈣質,，一掃面部肌膚暗淡,、無光澤等現(xiàn)象。滋養(yǎng)后的肌膚有如白皙的奶油,，紋理細膩,、柔滑，色澤白凈,、明亮,。采用新西蘭陽光牧場鮮滑牛奶,，含豐富的營養(yǎng)成分，牛奶中的優(yōu)質蛋白,、30多種氨基酸和柔韌鈣質,，一掃面部肌膚暗淡、萎黃等,，給肌膚帶來香滑,、飽滿的享受。氨基酸可使肌膚充滿彈性,、光澤誘人,；柔韌的鈣質將粗糙的細胞空洞填實、加固,，平滑肌膚,；細胞合成必須的鐵元素，可促進肌膚新陳代謝,；微量元素鉀有強大的鎖水功效,；多種維生素補充肌膚所需要的各種養(yǎng)份，使肌膚更年輕,。主要成分：水解牛奶蛋白,、維生素e、牛奶氨基酸,。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg左旋vc嫩白面膜：晶瑩亮白，水潤柔滑,。凈含量：25g,。全新美即左旋vc嫩白面膜，讓肌膚呈現(xiàn)白皙之美,。高穩(wěn)定性的左旋維生素c,，深達肌膚深層，整體調理膚質,，修復不均勻和暗沉膚色,，讓肌膚恢復嬌細柔嫩，白皙亮麗,。同時配合植物凝

萃成分,，可使皮膚逐漸充實、飽滿有彈性,，好像緊繃的綢緞,，光滑、細膩、有張力,，不留一絲歲月的痕跡,。受損細胞吸收精華成分中的載離子電荷，平衡細胞核能量,，整體調理膚質,，防止衰老；有雙向雙效的作用功效,，左旋vc能輔助膠原蛋白合成,，增加肌膚膠原蛋白數(shù)量，使皮膚逐漸充實,、飽滿有彈性,。左旋vc嫩白成分：新發(fā)明的外用微脂(micro-liposome)技術，將左旋vc包在微脂囊中,，有效阻止細胞氧化,，淡化色素，美白肌膚,，重建膠原蛋白纖維層,，令肌膚緊致、細嫩,、柔滑,、白凈。主要成分：維生素c,、桑根提取物,、水解植物蛋白、植物氨基酸,。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg玫瑰純露亮白滋潤面膜：晶瑩亮白 水潤柔滑。凈含量：25g,。全新美即玫瑰純露亮白滋潤面膜緣自保加利亞的紅玫瑰純露，讓您沉醉在對愛的遐想中,。珍貴的純露精華,，快速被肌膚吸收，亮白精華特久釋放,，帶來極強的滋潤效果,，令肌膚白里透紅，整天都是粉嫩粉嫩的,。長時間鎖住肌膚水分,，賦予肌膚水嫩透明的質感白皙、水嫩、透亮的臉頰,，讓您擁有了一種混合的魅力：高貴,、純凈，神采奕奕,。保加利亞紅玫瑰純露：深山中鮮花花瓣進行蒸留,，獲取純凈的花汁提取液，具有滋潤,、舒緩和補充水分等作用,。清爽純凈的貼敷，令人久久不能忘懷這愉悅的美容體驗,。主要成分：玫瑰花提取物,、桑根提取物、乳酸,。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。 mg美即水份舒緩眼膜：含有透明質酸、野菊花提取液,、peg－40氫化蓖麻,、維生素e，多元礦物精華水等多種天然植物精華,。使用后,，眼部肌膚的含水量迅速上升，眼部周圍的肌膚感覺更清新更放松,，顯著消除浮腫和疲勞跡象,，提升眼周肌膚的柔亮度，恢復雙眸晶澈明亮的光采,。

mg森林清泉spa面膜：淸盈舒暢 水嫩潤澤,。凈含量：25g。全新美即森林清泉spa面膜,，帶著淡淡的甘泉氣息,，讓你隨時享受逃離繁囂的舒暢感覺，徹底卸下身心疲勞,。倍受大自然眷顧的精純水質,，蘊含均衡的礦物質，能高度親和肌膚,，帶來充足水分和清新感覺,，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身,，肌膚變得水嫩飽滿,，活力充沛，妝容貼面持久。取自比利時森林圣泉的清泉精華,，能瞬間融入肌膚底層,，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身,，肌膚變得水嫩飽滿,，妝容貼面持久。豐富的礦物成分可促進細胞生長,，改善細胞的吸收能力,，重現(xiàn)肌膚活力與生氣。主要成分：森林圣泉水,，水質清澈純凈,，蘊含豐富人體所需的礦物成分，高度的親膚性,，極易吸收,，提供大量水分，恢復角質層的最佳含水量,。北美金縷梅,、蘆薈提取物、銀耳提取物,，滋潤舒緩,，保持肌膚水分及油脂平衡，令肌膚白嫩亮澤,。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg活氧溫泉凈化保濕面膜：深層凈化 長效保濕。凈含量：25g,。全新美即活氧溫泉凈化保濕面膜,，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受。內含多聚體持續(xù)釋放保濕因子,，使皮膚深層長久保濕 且倍感舒爽,，平滑。同時又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢,。在輕霧繚繞的溫泉spa中,，肌膚有如粉荷垂露，盈盈欲滴,。采用歐洲海岸laminaria digitata活氧溫泉，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受,。半足球式的水氧因子連鎖結構,，包裹住肌膚細胞的每一個側面，雙重效果，既能深度補水,，又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢,。主要成分：溫泉水、積雪草提取物,，蘆薈提取物,。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

mg綠玉葡萄水凝面膜：清瑩剔透 水凝欲滴,。凈含量：25g,。全新美即綠玉葡萄水凝面膜，讓你感受肌膚輕盈剔透,，凝水欲滴的健康感覺,。精選優(yōu)質法國綠玉葡萄漿，豐富的維生素及潤瑩水分,，直接針對因缺水而造成的肌膚萎黃,、黯淡無光等問題，深入肌膚深層,，補充養(yǎng)分,，提升肌膚儲水量，令肌膚回復水凝通透,，長時間柔軟細滑,。肌膚散發(fā)前所未有的光澤，猶如更新了一張臉,。主要成分：葡萄汁提取物,、金盞花提取物、透明質酸,。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

3、美即面膜swot分析

優(yōu)勢-s

美即面膜質量有保證,，產品系列多,，品種較全。 價錢大多數(shù)人能夠接受,。 國人比較青睞日韓化妝品,。

劣勢-w

知道美即面膜的人群較少。

有一小部分顧客由于價格原因不能接受美即面膜,。 在我國的實體店較少,，網購較多。

機會-o

知道的人少,，產品質量好,，利于銷售,。

大多數(shù)顧客對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜,。 市場上還沒有大量美即產品,，市場空間大。

so戰(zhàn)略

美即在市場上知道的人少,，市場空間大,，潛力大。 價錢適中,，適合大部分顧客的消費,。 韓國化妝品安全問題很好。

wo戰(zhàn)略

加大美即在市場的宣傳,，通過大量渠道宣傳美即,。

加大美即的科技投入，在保證質量的同時價錢下降,。吸收更多消費者,。

威脅-t

市場原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大,。 我國加大對化妝品的管理,，安全問題的減少。

st戰(zhàn)略

美即的品種比原有面膜品種多,，質量好,，保障好。 美即一如既往保證質量,，杜絕產品的安全問題,。

wt戰(zhàn)略

面對品牌宣傳，美即將會做最大努力,。

加大在市場開店的步伐,，確立每年在市場開新的專賣店。

（一）尋找顧客

準顧客必備的兩個條件：真實需要和購買能力,。只有尋找準顧客,，才能保證顧客隊伍的穩(wěn)定和發(fā)展，從而提高推銷效率,。目標顧客標準：對mg面膜具有真實需要,；對mg面膜具有支付能力；具有決策購買權,；目標顧客通達事理,。顧客資格認定：首先，明確準顧客認定的條件,，然后從準顧客中選出合格顧客,，最后確定推銷目標,。美即面膜屬于中高檔化妝品，通過與相關咨詢公司的合作,，美即對消費者有了更清晰更徹底的認知。通過洞察消費者心理,，美即認為,，其產品目標消費群體為25至30歲左右的普通職業(yè)女性，她們獨立性強,、愛面子,、有主見、追求美麗但不屑于被人看作花瓶,。消費區(qū)域主要集中在城市,，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市，推銷的效果會大打折扣,。

可以通過以下幾種方法尋找顧客：

1,、中心開花法或利用核心人物的影響力，擴大產品知名度,。

2,、關系拓展法：可以利用推銷員自己的客戶關系，讓更多顧客認同我們的公司和產 品,，購買使用美即面膜,。

3、委托助手法：在尋找顧客的同時獲得有效的推銷名單,，同時開拓新的銷售區(qū)域， 還可以借助助手的影響力，擴大商品的社會影響力,。

4,、廣告尋找法：利用現(xiàn)代化的傳播手段尋找顧客，達到宣傳公司產品的效果,。

（二）接近顧客

接近準備：

了解目標顧客的情況,，充分掌握準顧客的資料，根據(jù)準顧客的性質對個體準顧客和團體準顧客做好相應的準備工作,。首先,，接近個體準顧客時要了解顧客的一般內容，如：年齡,、性別,、教育程度等，還有家庭成員情況和需求內容,，職業(yè)收入情況等,，家庭成員價值觀念,、消費方式，購買與消費的參照團體,，以及購買行為的時間,、地點、方式上的規(guī)律性等,。其次,，接近團體顧客除了以上要求以外，還要了解更多內容,，如：組織的基本狀況,，組織性質規(guī)模、信用,，頻率及批量,，現(xiàn)有進貨渠道、支付方式,，選擇產品廠商的標準等,。 約見顧客：

（1）約見內容取決于接近準備的情況，首先確定具體的訪問對象,，其次約見顧客必須有充分的訪問理由,，再次要安排好約見的時間，最后確定約見的地點,。

（2）約見時可以采用一種或多種方法達到約見的目的,，我們主要采用當面約見、電話約見和廣告約見,。下面是針對廣告約見設計的內容： 采用廣告約見的方式：

鳥巢篇：是時光太匆匆,，還是我們不懂停留？每天走失在忙碌和幻象中,，記得回到自己的世界,，多給自己15分鐘，感受美麗,。每天,，美即時刻。

海螺篇：海市蜃樓的城市欲望間,，留存一處心靈的蝸居,。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界,，多給自己15分鐘,，感受美麗。每天,，美即時刻,。 搖籃篇：喜歡被叫媽媽,，也喜歡被叫寶貝。每天走失在忙碌和幻象中,，記得回到自己的世界,，多給自己15分鐘，感受美麗,。每天,，美即時刻。

接近顧客：

明確接近目標,，即引起顧客注意，激發(fā)顧客興趣,，努力促成交易,，最終目標是完成推銷。接近顧客的方法有很多種,，這里主要運用商品接近法,、利益接近法以及饋贈接近法。此外,，推銷接近時還應注意以下問題：不同顧客用不同的方法,，各種接近方法可以結合使用，接近顧客時要盡量減輕其心理壓力,，給顧客留下一個美好印象,，認真做好接近前的準備工作，接近時間不宜過長等,。

（三）推銷洽談

首先要做好洽談準備工作,，包括資料準備、工具準備,、自己的儀表準備和心理準備,、洽談場所準備等。其次要掌握一定的洽談技巧,，同時要善于揣摩顧客心理,，并且要設身處地的為顧客著想，尋找共同點,，會察言觀色,，用產品的優(yōu)點取得顧客信任并將其說服。

目標：準確找出顧客的真正需要,；介紹情況,，傳遞信息；誘發(fā)顧客的購買動機,；促使顧客采取購買行動,。

原則：針對性原則,、參與化原則、辯證性原則,、鼓動性原則,、靈活性原則、誠實性原則

技巧：傾聽技巧,、敘述技巧,、提問技巧、回答技巧

策略：以柔克剛策略,、利益誘導策略,、以退為進策略、沉默策略,、緩沖策略,、最后通牒策略、揣度顧客策略,、求同策略,、察言觀色策略、參與說服策略

方法：提示法,，包括直接提示法,、積極提示法、邏輯提示法,、明星提示法,；演示法，包括商品演示法,、文字演示法,、證明演示法。

（四）處理顧客異議

顧客異議類型:需求異議,、財力異議,、權利異議、推銷人員異議,、產品異議,、價格異議、貨源異議,、購買時間異議,、信用異議、利益異議,、服務異議,、政策異議

分析異議產生的原因：顧客方面的原因、推銷品方面的原因、其他方面,，比如,，推銷人員不力、推銷信譽不佳,、推銷信息不足,、推銷環(huán)境不良等。要找出異議產生的原因,，這樣才能解決這些異議,，促成交易。

處理異議的策略：尊重顧客策略,、時機策略,、處理價格異議策略、處理貨源異議策略,、處理購買時間異議策略

應注意的問題：避免爭論,、避開枝節(jié)問題、既要消除異議又不傷及感情,。異議處理不恰當：溝通交流難免出現(xiàn)不同的觀點與看法，因為雙方的角度不同與利益不同屬于正?，F(xiàn)象,，因為不同才需要溝通交流達成共識實現(xiàn)共贏，多數(shù)推銷員聽不進不同的觀點與客戶形成對立,，聽不得相反的意見與客戶針鋒相對,，唇槍舌劍當仁不讓與客戶相爭，最后贏得了勝利喪失了生意,?？蛻籼岢霾煌囊庖娡其N員應該首先積極肯定表示認同，然后再從自己的角度發(fā)表看法引導客戶的思想,，而非與客戶爭論甚至和客戶爭吵起來,，生意求財推銷求合的道理一定要牢記。

處理方法：直接否定法,、間接否定法,、轉化法、補償法,、詢問法,、不理睬法、肢解顧客異議法,、合并顧客異議法,、有效比較法、岔開拖延法

（五）成交與售后服務

推銷是一個重視過程更重視結果的活動；如果沒有成交,，那就意味著前段時間努力的失?。怀山皇峭其N的一個目標,，但不是終極目標,；成交是推銷活動的一個門檻。 成交策略：準確識別購買信號,，把握最佳時機成交,；預防“第三者”；培養(yǎng)正確的

成交心理,；作出最后的成交努力,。

售后服務

（1）服務內容：代為消費者安裝、調試產品,；根據(jù)消費者要求,，進行有關使用等方面的技術指導；保證維修零配件的供應,；負責維修服務,；對產品實行“三包”，即包修,、包換,、包退；處理消費者來信來訪,，解答消費者的咨詢,。同時用各種方式征集消費者對產品質量的意見，并根據(jù)情況及時改進,。

（2）主要原則：

禮尚往來的原則：每次當你幫了顧客的忙,，那位顧客就會感覺到自己也應該替你做些什么似的，每當你對顧客要求做個什么讓步,，顧客內心就會感到對你好像有種虧欠,，增進你倆的關系，就有了做成下一次生意的可能,。這叫做禮尚往來原則,。 承諾與慣性原則：它是指人們對過去做過的事情有一種強烈連貫性的需求，希望維持一切舊有的形式,，使用承諾來擴充觀念,。

社會認同原則：威力無窮的潛意識影響稱之為社會認同原則。

同類認同：假如今天的顧客是個醫(yī)生,，都在使用這個產品,，或接受這樣的服務,，那給護士推銷，護士也可以接受,。假如律師都用這種產品,，那向其他的律師再推銷這種產品時，其他律師也會接受,，這就叫社會認同,。

喜愛原則：比如一種化妝品，某某明星在用,，所以我也想去用它,，因為我喜歡那個明星；那個明星穿什么樣的衣服,，我也想買什么樣的衣服,，很多促銷廣告，都找一些名人,，也就是在運用這種喜愛原則,，去激發(fā)顧客采取購買行動。

友誼原則：客戶介紹的潛在客戶比全新的顧客更為有利,，因為它的成功幾率是全新顧客的15倍,，一個拔尖的銷售人員，他永遠知道在培養(yǎng)他的老顧客,，同時他也不斷地開發(fā)他的新顧客,，而新顧客的開發(fā)來源，最好的方法就是由老顧客介紹,。而這種老顧客的介紹,，就是人們在運用友誼的原則,。

美即承諾：美即企業(yè)將嚴格按照標準化服務流程來進行,，最大限度上保證消費者

的滿意度，承諾按照國家法律法規(guī)的要求為消費者的提供優(yōu)質,、貼心的服務,。具體服務措施包括:a、售中服務：終端派設美容導購,。所有人員均經過嚴格的專業(yè)訓練與考核,，包括周到禮貌的待客之道，豐富扎實的專業(yè)知識,，真誠良好的溝通技巧等,，能給消費者提供專業(yè)的護理指引和產品選購指引。b,、售前售后服務：開設全國免費服務熱線,，包括產品使用建議，肌膚護理指導，產品選購等,。

讓所有愛美的人,，在輕松、自由,、愉悅的過程中享受美麗,。依據(jù)《產品質量法》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等法律法規(guī),，美即建立嚴謹科學,、持續(xù)有效運行的品質管理體系和相應的措施，鄭重承諾如下：在生產過程中嚴格執(zhí)行產品的行業(yè)標準或經備案的企業(yè)標準,，并為出廠產品提供有效的產品檢驗報告,，讓消費者健康、安全和放心的使用,；在原料控制方面除嚴格執(zhí)行企業(yè)的內控標準,，還要求供應商提供其原料的檢驗報告和定期第三方提供有關毒理和藥理檢驗報告；所提供的原料均符合《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》規(guī)定,，不含有（攜帶,、摻雜）國家禁止添加的成分，對于國家允許攜帶但有限量要求的成分均在其限量范圍之內,；為了防止質量欺詐,，保護消費者的人身健康和安全，本企業(yè)產品外包裝的標簽標識與產品相符合,，嚴格按照國家《化妝品標簽標識管理》,；建立品質監(jiān)控流程及標準，實行采購,、生產,、物流、銷售及售后服務全過程品質控制,。在取得現(xiàn)有成就的基礎上,，美即將更加努力，始終將消費者的利益放在首位,，給消費者提供優(yōu)質的美容產品和服務,，不僅使人們能得到美的結果，更能享受美的過程,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點篇五

一,、團購活動目的

在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售,； ? 針對目標客戶,，通過團購形式,，推廣項目，達到最終銷售目的,；

主動出擊,，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入,； ? 同時增加企業(yè)親和力,，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應,。

二,、活動主題：

“清涼夏日-團購優(yōu)惠月”

三、活動對象：

青島市區(qū),、外地客戶及店口拆遷戶

四,、活動執(zhí)行細則：

（一）、團購操作思路流程：

1,、 團購房源匯總標注

2,、 確定優(yōu)惠政策文件及收款方式

3、 售樓中心領取并填寫團購申請表,，憑借申請表申請優(yōu)惠

4,、 詳細記錄團購客戶信息建立檔案

（二）、團購房源及銷售策略：

針對團購特定棟號實行團購,，在實際團購操作中如果客戶量較大,，我們考慮對首批其他房源進行加推。

五,、活動工作安排：

華庭雅居項目優(yōu)惠購房政策華庭雅局項目首批房源正式對外銷售,，現(xiàn)針對目前最好位置，面向客戶需要購買的人員實行以下優(yōu)惠： 報名須知： 致電專屬銷售人員或到達售樓處報名登記購買,； 根據(jù)購買套數(shù)每套房享受元優(yōu)惠或實物獎勵 ,。購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠,。

青島愛家港灣房產經紀有限公司

20xx年8月18日

銷售方案怎么做 銷售方案 重點篇六

通過“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,，來拉動處于淡季的紅酒銷量,，提高品牌知名度,。

9月初至9月27號

各大商超賣場以及娛樂夜場

買任意一款xx紅酒產品，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,，一等獎為免費獲得全免 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡,。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次,。

中秋節(jié)期間,，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié),。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮,。為此,，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,，來刺激消費者購買xx紅酒,。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

實際上“xx紅酒-神秘之旅”活動,，由我們自己來組團,，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來,，成本費用便大大降低,，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果,。旅游路線為長沙-----xx紅酒酒莊.彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產線)------昆明---長沙,，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,，)開辟這條旅游線路,，然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。

云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力,，我們的前期宣傳工作中,，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在),。宣傳中特別強調此次活動中獎面大,，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)惠的增補名額,，極大的刺激消費者的心理,。

媒體投放：tv、fm,、報紙,、賣場pop等

有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù),。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,，(新興的農業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點)

預定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應的小型活動,，讓團員們心情愉悅,。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者,。(因為他們是xx紅酒酒莊的親歷者)

銷售方案怎么做 銷售方案 重點篇七

每個酒店都有其目標市場,，例如我市的××××飯店的銷售對象就是政府黨政機關等,。只有明確了目標才能根據(jù)目標市場確定酒店在賓客及社會大眾心中的形象。我們必須使自己的形象及產品區(qū)別于其他同類酒店,，設法在賓客心中樹立起鮮明獨特的形象,，為此我們應先有一份清晰的市場調查報告，在市場分析給酒店定位,。以下是總結后的市場調查：

1,、分類： 我市的酒店可做如下分類：

a 高檔酒店：××飯店 、迎賓館 ,、平原賓館

b 中高檔酒店：通匯假日酒店,、錦繡花園酒店、天運大酒店

c 中檔酒店：川匯大酒店,、×棉賓館,、永光賓館、荷花賓館,、中銀賓館等,。

2、價格： 價格分別為：

a類：總統(tǒng)套房6800元,；豪華套房2800—3200元,；商務套房1200－1600元； 普通套房320－800元,；標準間（二,、三人）270－380元；餐廳包間400－800元起,。 b類：豪華套房1400－2800元,；商務套房188－800元；標準間：138－388元,；餐廳包間無底價或300－688元,。 c類：商務套房168－288元；標準間120－138元,。

3,、經營模式：

a類：該類酒店的入住客戶主要為政府機構、市直機關及一些大型企事業(yè)單位,，多為協(xié)議單位及公務型客戶,。另有少量商務型客戶及散戶，其產品也主要為公務型政府間互訪及企業(yè)接待等提供,。

b類：該類酒店的主要客戶由各大企業(yè)單位,、縣鄉(xiāng)政府行政部門以及較多散客組成,。該類酒店檔次較高,，硬件等不次于a類酒店且價格比a類實惠,。 c類：其客戶群主要為商務型散客，穿插少量協(xié)議單位,，經濟實惠,。

1、定價：我酒店地處交通繁華地帶,，交通便利,，受眾面廣。硬件裝修也已定位為三星級酒店,，檔次較高?，F(xiàn)以利潤、銷售量及競爭為目標,，建議將酒店房價定為（可討論后修改）：

豪華套房：2600元,；商務套房：580元；標準間320元,；單人間300元,。 餐廳包間消費300元起或無底價。

2,、市場形象：根據(jù)上述各項以及我們?yōu)榭腿颂峁┑睦?、我們的價格質量、我們的產品類別等,，建議可將酒店定位為最為方便舒適,、經濟實惠的商務旅游型酒店。

1,、與總辦配合在有關媒體上發(fā)布廣告（具體時間,、策劃等事宜依總辦計劃行事）。

2,、距開業(yè) 天時定做客車座套,，并與客運公司聯(lián)系做好配換工作。

3,、與出租車公司聯(lián)系,，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機師傅現(xiàn)金回扣。具體操作時可為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店 折優(yōu)惠卡,，若有客人登記時持該卡享受打折即可為該車主 元現(xiàn)金提成,，月底結帳或立即兌現(xiàn)。

4,、與各大型娛樂場所聯(lián)系做好結盟工作,，互惠互利。 具體操作如下：協(xié)商達成協(xié)議后持我酒店房卡到結盟單位消費即可享受門票及消費優(yōu)惠（視各單位協(xié)議不同而定）,。持結盟單位消費單據(jù)來我酒店住宿可享受 折,，就餐可享受 折,。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立。