為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。
銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇一
大型集團(tuán)企業(yè),、政府招商引資企業(yè),、國家化工500強(qiáng)企業(yè)、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,，解除經(jīng)銷商后顧之憂,。
1,、凡玉米季節(jié)銷售量在10噸以上30噸以下的,，獎勵自行車一輛或者電磁爐一個；
2,、凡玉米季節(jié)銷售量在31噸以上50噸以下的,，獎勵電視機(jī)一臺或者洗衣機(jī)一臺,；
3、凡玉米季節(jié)銷售量在50噸以上的,，獎勵手機(jī)一部或者平板電腦一臺,。
經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵守市場統(tǒng)一零售價銷售，在20xx年7月15日無欠款的經(jīng)銷商符合條件全部獎勵,！
河南金鉑爾生物科技有公司
20xx年3月1日
銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇二
中國人愛吃餃子,，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展過程當(dāng)中,，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品,。
比如說，餃子的皮是圓的,，中國人祈求團(tuán)圓,、圓滿,，這個很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的,，它和古代象征財富的元寶的
樣子很相似,。尤其是在過年的時候,，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)圓吃餃子,，那么就寓意在新的一年頭,，可以增加財富,，可以過上更好的日子,。那么,，更重要的是因?yàn)轱溩铀前W的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的,。比如說,，人們結(jié)婚的時候,，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子,。
小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)系,。自古以來，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗,，像除夕吃餃子、破五吃餃子,、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說,。
雖然只是傳說故事,，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天,，一年中最冷的日子要來了,。老人們常說,，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵,。熱騰騰的餃子,，驅(qū)走了冬的寒氣,，也給人們心中增添了一份溫暖。
將這種美味食品,，提升為衛(wèi)生、方便,、美味,、快捷，人見人愛,。這將給市場帶來新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn),。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品,，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者,。一旦進(jìn)入市場更易于被人們接受,。這將使它具有旺盛不衰的生命力,。
經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索,。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜,。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,，用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序,，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種,。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染,，從而延長了保存的時間,；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓,、活血,、美容,、防癌的功效,。因此,，一經(jīng)上市定會受到了消費(fèi)者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭,。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品,，而成為一年四季隨時可吃的佳肴,，定會受到許多消費(fèi)者的青睞,。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目,。小泡菜大文章,。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧伲热缟頌樘旖蛏虒W(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間,，就足足賺了400萬元,。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元,，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。
此項(xiàng)目研發(fā),，不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益,，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低,，回報率較高,，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元,，而成本不過百分之三十,。又如,，日營業(yè)額在20xx元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤,。還如,，一些中,、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計(jì)算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達(dá)15萬噸,。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在,。
此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來,。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn),，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報,，也給消費(fèi)者帶來不少的驚喜和口福。
1,、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2t）及交通工具],。
2、流動資金3萬元,。
3、前期籌建金1萬元,。
4,、包裝物3萬元。
5,、市場推廣(營銷費(fèi)用)2萬元,。
6、不可預(yù)見費(fèi)2萬元,。
(一)籌備組建企業(yè),，從籌備到試產(chǎn)3-6個月。
(二)可分期,、分批投入資金,、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展,。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大,，設(shè)備逐步增加,，人員逐步增加,。
(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)
1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式,，并做好促銷工作,。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn),。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2,、盡快進(jìn)入龍頭店,，帶動二級店，并協(xié)調(diào)好代理商,。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò),，并細(xì)分好渠道和市場,。
3,、逐步推廣市場，擴(kuò)大市場份額(占有率),。
4,、逐步樹立品牌和企業(yè)形象,。
5、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透,，擴(kuò)展和延深,，并適時推出新產(chǎn)品。
(一)年產(chǎn)量：約150噸,。
(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價每斤7元計(jì)),。
(三)年純利潤：約人民幣100萬元,。
(四)純利率：約50。
人員：10人
廠房：100平方米以上
水：t/h
電：20kw
此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù),。特點(diǎn)：研發(fā)期長,，技術(shù)含量較高,，自我保護(hù)期長。尤使之較難仿造,、偽造和假冒,，從而能夠保持強(qiáng)有力的競爭力。
結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小,，風(fēng)險較小,、回報率較大、市場前景廣闊,。競爭對手少,，見效較快,，并易形成壟斷的技術(shù),、壟斷的市場,、壟斷的利潤,，這種利好的局面,。
1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,，并立于不敗之地,，離不開四個要素,。即：營銷,、
資金,、技術(shù),、團(tuán)隊(duì)使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證,。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領(lǐng)市場,，可避免一些不必要的競爭和消耗,。
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2、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費(fèi)群體,。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況,，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì),、中等價格,，不失為明智之舉。
3,、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略,。使其產(chǎn)品品種,、規(guī)格,、口味等呈多樣化，從而形成強(qiáng)有力的市場沖擊力,，并可獲得豐厚利潤回報。
銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇三
一 海選階段（3月底結(jié)束）
1 全院學(xué)生報名參賽
2 參賽海報：汽車系學(xué)生會負(fù)責(zé)繪制并張貼(張貼時間初定3月20日),。
3 報名流程：各系由系學(xué)生會負(fù)責(zé)參賽選手的報名工作,，最后將名單匯總至汽車系學(xué)生會。(報名表見附錄二)
4 報名時間：3月23日------3月28日
5 初賽時間：4月1日（周三）
6 初賽地點(diǎn)：待定（階梯教室）
7 初賽項(xiàng)目：筆試（附錄三）
8 出選人數(shù)：40人（分成5組）
9 橫幅（預(yù)祝營銷技能大賽圓滿成功?。?/p>
二 初賽階段（4月中旬結(jié)束）
1 參賽選手準(zhǔn)備相關(guān)參賽資料（履歷表,、特長、強(qiáng)項(xiàng)）
2 第一階段培訓(xùn)（本校老師提供培訓(xùn)）
3 比賽項(xiàng)目：演講+面試+場景模擬（初賽階段,，各組分別準(zhǔn)備,，選每組前兩名進(jìn)入決賽）
4 參賽時間：4月09日（周四）
5 初賽地點(diǎn)：新實(shí)訓(xùn)中心
三 決賽準(zhǔn)備階段（4月中旬到5月上旬）
1 第二階段培訓(xùn)（請銷售經(jīng)理作培訓(xùn)）
2 初賽前10名到位作決賽準(zhǔn)備
3 初步擬訂4月25/26,、5月2/3、5月9/10分三次到企業(yè)一線見習(xí)
4 每人為自己寫一份100字左右的自我推薦稿
5 每人各自準(zhǔn)備自己的后援團(tuán),。（后援團(tuán)口號,、kt板）
6 每人準(zhǔn)備獲獎感言
四 決賽階段（5月中下旬）
1 參賽時間：上午9：00---11：20
2 參賽項(xiàng)目：汽車知識競賽、汽車營銷知識競賽,、汽車營銷技能競賽
3 參賽地點(diǎn)：新實(shí)訓(xùn)室
4 大賽流程
1）播放汽車工程系宣傳片,、大賽歷程dv（10分鐘）
2）到場嘉賓致辭，宣布決賽開始（5分鐘）
3）正式比賽（比賽時間控制在1個半小時）
4）嘉賓點(diǎn)評
5）公布結(jié)果
6）頒獎儀式（15分鐘）
7）集體合影10分鐘
8）煙花和彩炮
5比賽環(huán)節(jié)
上半場（前1,、2題是汽車知識比拼,，后2題是營銷知識比拼；時間控制,，分組情況，可到第一次彩排時，進(jìn)行時間控制,，題目刪減,。）
題型一：新手上路（必答題）
1．題型設(shè)計(jì)：題目內(nèi)容全部與汽車知識有關(guān),，題型有選擇題,、判斷題，答題共三輪,，每輪每隊(duì)依次回答一個題目,；
2．答題規(guī)則：每輪答題分別由每隊(duì)一名隊(duì)員回答，回答不出或回答錯誤不得由其他選手補(bǔ)充,；
3．答題時限：主持人讀完題,，選手必須在10秒內(nèi)答題有效，超時視為棄權(quán),；
4．評分標(biāo)準(zhǔn)：每隊(duì)有基礎(chǔ)分100分,，答對加10分,，答錯,、棄權(quán)不加分；
5．觀眾助答：當(dāng)一名選手答錯題時,，主持人可請觀眾重答，答對可獲得精美禮品,。
7．主持人公布各隊(duì)得分情況,。
題型二：急速狂飚（搶答題環(huán)節(jié)）
1．題型設(shè)計(jì)：共10道選擇題,，主持人依次讀題，各隊(duì)搶答,；
2．答題規(guī)則：各隊(duì)得到答題權(quán)后,，必須在10秒內(nèi)回答完畢，超時視為答錯，同一題可搶答兩次,，第一輪回答錯誤可再進(jìn)行一次搶答；
3．評分規(guī)則：答對的隊(duì)可加10分,，回答錯誤不扣分,；
4．觀眾助答：主答手回答錯誤時可由主持人請觀眾重答，答對可獲得精美禮品,；
6．主持人公布各隊(duì)得分情況,；
題型三：完美飄移（風(fēng)險題）
1．題型設(shè)計(jì)：所有題目根據(jù)難易分為10分，20分,，30分三種分值,；
2．答題規(guī)則：按題目難易分三個等級,，每組根據(jù)自己的得分選擇相應(yīng)的分值；
3．評分規(guī)則：答對加上相應(yīng)分值,，答錯扣除相應(yīng)分值,；
4．觀眾助答：主答手回答錯誤時可由主持人請觀眾重答,，答對者可獲得精美禮品；
6．主持人公布各隊(duì)得分情況,。
題型四：終極pk（沖鋒題）
1．題型設(shè)計(jì)：以論述題為主,，每隊(duì)有一次答題機(jī)會，分值為50分,；
2．答題規(guī)則及評分規(guī)則：此題為主觀題，再主持人讀完題后,，每隊(duì)可有三分鐘答題時間,，并用筆寫在紙上；由主持人宣讀每隊(duì)答案,，最后由嘉賓老師給分,，并作點(diǎn)評,；（可利用現(xiàn)場求助,、電話求助、短信支持）
3．答題時間限制：主持人讀完題,，3分鐘內(nèi)回答有效,；
5．主持人公布各隊(duì)得分情況。
5）下半場：汽車營銷技能展示（1小時）
題型一：營銷場景找錯（4s站營銷經(jīng)理案例表演,，學(xué)生糾錯,，觀眾互動）
1答題規(guī)則：每組將糾錯答案寫在kt板上，每答對一點(diǎn)得10分,，不答或答錯不扣分,。
2．答題時限：選手必須在場景表演結(jié)束后2分鐘內(nèi)答題有效,，超時視為棄權(quán),；
4．觀眾助答：觀眾糾錯,，答對可獲得精美禮品。
題型二：專業(yè)技能展示（學(xué)生自編場景,，教師指導(dǎo)）
1答題規(guī)則：每組分組進(jìn)行專業(yè)技能展示,，由評委點(diǎn)評并給分,。
2 表演時間：每組8分鐘，超時即止,。
獎勵評定
一等獎：1組（各三人） 獎學(xué)金及獲獎證書
二等獎：1 組（各三人） 獎學(xué)金及獲獎證書
三等獎：1組（各三人） 獎學(xué)金及獲獎證書
最佳上鏡獎：1名 獎品及獲獎證書
最佳表演獎：1名 獎品及獲獎證書
最佳技能獎：1名 獎品及獲獎證書
最佳人氣獎：1名 獎品及獲獎證書
優(yōu)秀獎：10名 獎品及獲獎證書
鼓勵獎：10名 獎品及獲獎證書
共30人。
備注：
1,、主辦方將對此次技能大賽保有最終解釋權(quán),；
2、所有汽車營銷技能大賽比賽項(xiàng)目中如發(fā)現(xiàn)作弊現(xiàn)象,，將立即取消其參賽資格,；
銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇四
20xx年公司的銷售計(jì)劃是由我具體制定的,，在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后,，正式的20xx年公司銷售工作計(jì)劃出爐。20xx年的工作中,，預(yù)計(jì)主要完成工作資料如下：
1,、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析潛力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識,，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。
2,、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程狀況,。
3,、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞,、及時處理,，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大帶給信息支持,。
4,、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定,。
5,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運(yùn)輸合同,、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等,。
6,、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
7,、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
8,、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，用心協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件,。
9,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財務(wù)對帳,。
10,、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款,，對未達(dá)帳項(xiàng)用心負(fù)責(zé)。
11,、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,，進(jìn)行會議記錄,，并履行會議的決議狀況,。
12,、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等,。
1.銷售工作計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)ハ售計(jì)劃中務(wù)必包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整,。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外,，其他如未來發(fā)展計(jì)劃,、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃,、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ),。
2.銷售工作計(jì)劃的資料ゼ蠣韉南售工作計(jì)劃的資料至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：
(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品)
(2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道)
(3)成本計(jì)劃(用多少錢)
(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰來銷售)
(5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里比重如何)
(6)促銷計(jì)劃(如何銷售)銷售總額計(jì)劃是最主要的,，銷售計(jì)劃的資料大致可涵蓋在其中,，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在,，也是銷售計(jì)劃的中心課題,。
在公司各個部門的用心配合下,，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上,，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo),。
銷售業(yè)績?nèi)胄写?，不進(jìn)則退,。如果我們不改變我們以前的那種老式計(jì)劃,，不根據(jù)此刻具體狀況來工作的話,，那么我們公司的業(yè)績就必須會
出現(xiàn)滑坡,，只有我們不斷的認(rèn)識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機(jī),，這是我們永遠(yuǎn)追求的。
我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的群眾努力下,，我們公司的銷售業(yè)績必須會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步,，公司的明天也會更加的完美、強(qiáng)大!
銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇五
中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉,。以月之圓兆人之團(tuán)圓,，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情,。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情,、友情,、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。值此佳節(jié)來臨之際，巧借中秋之東風(fēng),，掀起今秋的月餅銷售高潮,，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的計(jì)劃,。具體策劃如下：
一,、市場環(huán)境分析：
1,、市場需求量：
據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響,，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右,。其中,，銷售價格在200元/盒以下的中,、低檔月餅占主流,，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示,，今年我國月餅市場總體運(yùn)行平穩(wěn)，買方特點(diǎn)仍然突出,，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右,，市場總體需求量增幅不大。
2,、影響和制約因素
第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因,，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加,。
第二,，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀,、哈根達(dá)斯,、元祖,、可頌坊、馬哥孛羅,、杏花樓,、香特莉、宜芝多,、 面包新語、85度c月餅,、星巴克、dq冰淇淋,、新雅、來伊份,、功德林、德芙,、新僑、香港榮華,、紅寶石,、五芳齋及一些地方品牌等等,。
第三,，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售,、餐飲與酒店銷售,、代理商銷售,、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購等,。
第四,，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),，國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。
二,、產(chǎn)品分析：
1、月餅是一個季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，其售賣期不超過一個月,，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右,。
2,、月餅的用途一般有這幾個方面,，消費(fèi)者自己食用,、送禮,、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放,。
3,、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,，可謂是三六九等。
三,、消費(fèi)者分析：
由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜,，沒有年齡,、收入,、身份,、地位,、地區(qū)限制的商品,。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同,，因此要針對不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略,。
四,、價格策略：
月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差
別定價,。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別,，如 高檔，主要針對是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔,，主要是針對中等消費(fèi)人群;低檔,，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,，這一部分群體基本是自己食用,。
五,、銷售渠道：
一般商品分為批發(fā)和零售,。月餅也不例外,，對于批發(fā)，堅(jiān)持每一個同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店,、商場、超市等,。
六,、目前月餅市場存在的問題：
近年來由于一些商家的惡意炒作,，市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,，商家抓住消費(fèi)者的這一心理,，在月餅的包裝上大做文章,。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,，對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,，很多消費(fèi)者怨聲載道,。
七,、解決問題的辦法：
極力渲染傳統(tǒng)文化,，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合,。
1,、返璞歸真,，重新塑造月餅寄托相思,、思念之情的文化形象,。
2,、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者,。
3,、個性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺),、層次化銷售,。
4,、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安全規(guī)定,。
八,、風(fēng)險控制與成本預(yù)算：
1,、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險,，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題，及時進(jìn)行修正,，盡量使風(fēng)險降到最低,。
2,、財務(wù)部門做好成本預(yù)算，包括廣告,、策劃、公關(guān),、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算,。
銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇六
為加快推進(jìn)市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革及縣級公立醫(yī)院改革工作進(jìn)程,，認(rèn)真貫徹落實(shí)20xx年國家提出的“以縣級公立醫(yī)院作為突破口,，抓緊啟動以藥品零差率為抓手的改革試點(diǎn)”的醫(yī)改工作要求,，切實(shí)減輕群眾醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān),，有效緩解群眾看病貴問題,，根據(jù)《國務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于縣級公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)意見的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕33號）,、《自治區(qū)關(guān)于全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實(shí)施意見的通知》（新政辦發(fā)〔20xx〕100號）及《自治區(qū)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革20xx年總結(jié)和20xx年重點(diǎn)工作任務(wù)》（新政辦發(fā)〔20xx〕101號）等文件精神,，結(jié)合市實(shí)際,，制定本實(shí)施方案,。
市所有縣級公立醫(yī)院取消藥品加成,，實(shí)施藥品“零差率”銷售。
將取消藥品加成,，全面實(shí)行藥品零差價銷售作為縱深推進(jìn)市縣級公立醫(yī)院改革的突破口。通過實(shí)施藥品“零差率”銷售,，加快推進(jìn)市縣級公立醫(yī)院改革進(jìn)程,，促進(jìn)公立醫(yī)院公益性的發(fā)揮,，破除以藥補(bǔ)醫(yī),，轉(zhuǎn)變“以藥養(yǎng)醫(yī)”運(yùn)行機(jī)制,。
市人民醫(yī)院,、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）,。
20xx年6月1日起開始實(shí)施
（一）實(shí)行零差率銷售的藥品范圍為:所有化學(xué)藥品,、生物制劑和中成藥（中藥飲片除外）,?？h級公立醫(yī)院收入由原來的服務(wù)收費(fèi)、藥品加成,、政府補(bǔ)助三個渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)收費(fèi)和政府補(bǔ)助兩個渠道,；
（二）以破除以藥補(bǔ)醫(yī)為突破口,，建立財政補(bǔ)償新機(jī)制,。對縣級公立醫(yī)院取消藥品加成導(dǎo)致的政策性虧損、藥品在儲存,、保管中的損耗,、政府指令性工（如巡回醫(yī)療,、義診咨詢,、應(yīng)急醫(yī)療保障等）及消耗和損耗的各類藥品,，通過政府補(bǔ)助方式予以解決,，并將縣級公立醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助資金納入市財政年度預(yù)算,。
（一）資金保障
醫(yī)療服務(wù)價格調(diào)整后，按照自治區(qū)有關(guān)要求,，市縣級公立醫(yī)院取消藥品加成,、實(shí)行零差率銷售后減少的收入，由財政投入分擔(dān)20%,、調(diào)整醫(yī)療技術(shù)服務(wù)價格彌補(bǔ)70%,、醫(yī)院通過加強(qiáng)核算和節(jié)約成本分擔(dān)10%。
（二）撥付方式
1.20xx年,，市財政一次性將中央財政公立醫(yī)院改革補(bǔ)助資金全額撥付至市人民醫(yī)院,、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）,，用于藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助；
2.自20xx年起,，市財政根據(jù)縣級公立醫(yī)院上年度實(shí)施藥品“零差率”銷售運(yùn)營情況,，適時撥付補(bǔ)助資金。如縣級醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和縣級公立醫(yī)院改革有新的政策要求,，市人民政府將及時對工作方案予以調(diào)整,。
3.年度結(jié)算對預(yù)撥款低于醫(yī)院實(shí)施藥品零差率銷售以來實(shí)際產(chǎn)生政策性損失費(fèi)用的，市財政于次年3月底前一次性補(bǔ)齊,；對預(yù)撥款超出醫(yī)院實(shí)施藥品零差率銷售實(shí)際產(chǎn)生政策性損失費(fèi)用的差額部分,，轉(zhuǎn)入市財政下年度預(yù)撥款。
（一）市人民醫(yī)院,、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要成立本單位藥品“零差率”銷售工作組織機(jī)構(gòu),，制定實(shí)施方案，按照時間節(jié)點(diǎn)完成醫(yī)院藥品盤點(diǎn),、登記造冊及醫(yī)院所有藥品（不含中藥飲片）的價格及財務(wù)科目調(diào)整工作,；
（二）市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）藥品“零差率”銷售工作于20xx年12月1日起實(shí)施,，以采購價作為藥品零售價,，不再加價銷售，庫存藥品（不含中藥飲片）一律按進(jìn)價銷售,。同時,，醫(yī)院通過多種形式對藥品價格進(jìn)行公示。優(yōu)先使用國家基本藥物和自治區(qū)增補(bǔ)基本藥物,，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)利益分開,，有效降低群眾醫(yī)藥負(fù)擔(dān)；
（三）市人民醫(yī)院,、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要依據(jù)自治區(qū)網(wǎng)上藥品采購目錄及縣級公立醫(yī)院藥品使用品種數(shù),，嚴(yán)格按照統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一“零差率”銷售的總要求開展藥品采購工作；
（四）市人民醫(yī)院,、醫(yī)科大一附院分院（市第二人民醫(yī)院）要加強(qiáng)醫(yī)院財務(wù)收支管理及預(yù)算管理,，加強(qiáng)成本核算與控制，向財政,、審計(jì),、衛(wèi)生行政部門提供真實(shí)可靠的財務(wù)及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，確保“零差率”銷售工作順利實(shí)施,；
（五）縣級公立醫(yī)院每月10日前分別向市財政,、衛(wèi)生部門上報本單位藥品“零差率”銷售財務(wù)報表，1月,、4月、7月,、10月的10日前向財政,、衛(wèi)生部門上報藥品“零差率”銷售執(zhí)行情況季度分析報告；
（六）財政,、衛(wèi)生部門對縣級醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助資金使用情況實(shí)施動態(tài)監(jiān)測,，審計(jì)部門每6個月對醫(yī)院藥品“零差率”銷售政府補(bǔ)助資金使用情況進(jìn)行評估，堅(jiān)決杜絕加價售藥,、弄虛作假套取財政補(bǔ)助資金行為,；
（七）財政、衛(wèi)生部門動態(tài)監(jiān)測結(jié)果及審計(jì)部門評估結(jié)果將作為次年縣級公立醫(yī)院藥品“零差率”補(bǔ)助財政預(yù)算資金的撥付依據(jù),；
（八）縣級公立醫(yī)院要加強(qiáng)醫(yī)師隊(duì)伍管理,，開展合理用藥和診療規(guī)范培訓(xùn)，規(guī)范接診流程及診療行為,，對實(shí)施藥品“零差率”銷售的具體操作環(huán)節(jié)提出明確要求,。對擅自加價銷售藥品、違規(guī)套取財政補(bǔ)助資金等行為的,，一經(jīng)查實(shí),，將從嚴(yán)處理，并視情節(jié)輕重予以降職降級處理,。
銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇七
“重賞之下必有勇夫”,。新車上市會，第一個訂車獎勵現(xiàn)金1000元,，第一個交車獎勵現(xiàn)金1000元,，兩項(xiàng)可以累加。如果第一個訂車同時也是第一個交車再額外獎勵現(xiàn)金1000元,，各位想想看,，真金白銀3000元啊。所以,，當(dāng)銷售經(jīng)理把這個激勵方案公布了以后,，整個銷售部門都沸騰了，所有的銷售顧問都自覺的拿起電話給每一個準(zhǔn)客戶一遍一遍打電話,，銷售經(jīng)理再也不擔(dān)心有關(guān)心新車型的客戶被冷落了,。還有如果銷售顧問既不是第一個訂車，也不是第一個交車，但是只要是在新車上市會上定了新車型,，并在一周內(nèi)交車,，每臺車可以得到1000元的銷售提成。不僅有獎勵還有處罰哦,，在新車上市會訂車量排在末位的兩位銷售顧問,，即便一周內(nèi)交車，每臺車的提車也只有500元,。事實(shí)證明這個績效方案還是非常有效的,，在新車上市會的前一周，整個銷售部門再也沒有人偷懶了,，大家都積極主動的尋找一切機(jī)會接待客戶,，自覺加班給客戶打邀約電話。重點(diǎn)是上市會當(dāng)天,，銷售顧問們個個“斗志昂揚(yáng)”,，絕不放過一個有可能成交的客戶。
“階梯獎勵法”,。新車上市會的當(dāng)天,，在享受單車提成的同時，第一個訂車獎勵1000元,，第二個訂車獎勵800元,，第三個訂車獎勵500元。(附加條件是必須要在10天內(nèi)交車),。
“團(tuán)隊(duì)獎勵法”,。以團(tuán)隊(duì)設(shè)立目標(biāo)，每個團(tuán)隊(duì)都設(shè)立一個銷售能手作為新車銷售的“談判專家”,，當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到意向很強(qiáng)但是自己又把握不住的客戶的時候,，就請“談判專家”出面協(xié)助，以月為考核時間,，本月完成新車指標(biāo)最高的團(tuán)隊(duì)可以得到專項(xiàng)獎勵,。
“捆綁銷售法”。新車上市后,，如果新車銷售情況好,，就和庫存量大的車型捆綁考核，如果新車銷售情況不好,，就和“熱銷車型”捆綁考核,。
“真金白銀法”。新車上市會的前一周開夕會,，讓銷售顧問自己定指標(biāo)：打算在新車上市會定幾臺車,。按照銷售顧問自己的指標(biāo)，夕會現(xiàn)場提前下發(fā)新車獎勵提成。只要新車上市會定車,，并在10天內(nèi)完成交車,，銷售顧問即可得到全數(shù)到手的現(xiàn)金。如果新車上市會定車數(shù)不足,，或未在10天內(nèi)完成交車,，銷售顧問到月底再將“到手”的現(xiàn)金退回。俗話說“領(lǐng)錢容易,，退錢難”,，所以我們的銷售顧問們?yōu)榱俗约旱哪繕?biāo)也會奮力拼搏的!
所有的提成計(jì)算模型會從三個方面考慮：銷售額、毛利,、凈利。
銷售額
單純依靠銷售額計(jì)算提成,，會出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額,，價格控制的特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤非常低,。
所以,，不建議采用以銷售額計(jì)算提成。
毛利,、凈利
在毛利和凈利方面,，建議用凈利來計(jì)算提成。
從凈利方面考慮,，有以下幾點(diǎn)好處：
a,、老板希望賺錢，員工也希望賺錢,，這樣就可以實(shí)現(xiàn)利益一致性,，有利于員工站在老板的思維思考;
b、 員工能夠清楚自己工作的收益預(yù)期,，有利于激發(fā)其奮斗欲望,。員工會計(jì)算清楚自己的銷售和實(shí)際的收益，這促使員工考慮如何賺錢,，而不僅僅是提升銷售額;
c,、 相關(guān)人員通過同一個模型獲得獎勵，能夠站在同一個角度思考問題;
d,、純粹以結(jié)果導(dǎo)向,，相對公平。很難做到絕對公平,，盡量做到相對公平;
e,、 激勵長期有效，推動產(chǎn)品的改進(jìn)。如果產(chǎn)品長期銷量很好,，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進(jìn),，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。
利潤計(jì)算公式
毛利潤” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運(yùn)費(fèi) – fba費(fèi)用 – 平臺傭金– cpc費(fèi)用 – 送樣成本 – 營銷費(fèi)用分?jǐn)?– 滯銷計(jì)提
“凈利潤” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運(yùn)費(fèi) – fba費(fèi)用 – 平臺傭金– cpc費(fèi)用 – 送樣成本 – 營銷費(fèi)用分?jǐn)?– 滯銷計(jì)提– 內(nèi)部管理費(fèi)用計(jì)提
以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”,，并非嚴(yán)格意義上財務(wù)所講的毛利潤和凈利潤,，是單指跨境電商方面的。
銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇八
一,、形勢與背景隨著生活水平的提高,，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧,、純凈水的需求水平上,，越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料,。就在這種背景下,，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料,。且由于中國茶文化的歷史積淀,，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求,，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢,。由于原材料成本繼續(xù)上漲，把注意力從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料,，減輕了一部分來自成本的壓力,。康師傅茶飲料主要品種有綠茶,、冰紅茶,、茉莉蜜茶、茉莉清茶,、茉莉花茶,、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶,、冰綠茶,、冰紅茶、大麥香茶,、大麥茶無糖,。
康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通,，符合年輕人追求時尚健康生活的心理,，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位,，市場份額為46.9%。目前,，康師傅花茶的市場占有率在10%,，冰紅茶的市場占有率在58%，綠茶的市場占有率在48%,，而清茶的市場占有率更是達(dá)到了85%,。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面,，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭;另一方面,，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮,。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力,。20xx年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點(diǎn),?？梢姴栾嬃蠈祹煾档闹匾浴?/p>
1>市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位,，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。 2>消費(fèi)者認(rèn)識：在眾多消費(fèi)者心目中,，該品牌具有較高的信譽(yù),。 3> 企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新,、求異,，拓展市場。
競爭對手分析：
統(tǒng)一,、娃哈哈,、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者,，另外,，可口可樂、百事可樂,、健力寶也相繼推出新型茶飲料,。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘,。
競爭態(tài)勢總結(jié)：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一,、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量,。
附注：就冰紅茶來說,，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭,。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,。康師傅的市場份額為46.9%,，統(tǒng)一占37.4%,，兩大品牌的市場份額達(dá)84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位,，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手,，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地,。
為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額,，進(jìn)一步提高康師傅的知名度,、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬,，越走越遠(yuǎn),。本銷售部門特制定如下計(jì)劃：
定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念,。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個性。 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，推出多元化產(chǎn)品,。
信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略,。 確保茶飲料的霸主地位,，引導(dǎo)該市場潮流。
銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)
季度,、第一季度,、第二季度、第三季度,、第四季度,、合計(jì)
20xx年
55052 61000 60954 59211 236217
20xx年
80804 89657 90804 89578 350843
20xx年(計(jì)劃)
110060 102125 126540 125644 464369
1) product：推陳出新，擴(kuò)充產(chǎn)品種類,，適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味
2) place：增加銷售網(wǎng)點(diǎn),，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方,，就可以買到康
師傅的茶飲料
3) price：在開拓市場的前期,，以價格優(yōu)勢挺進(jìn)，并使用最容易讓其目標(biāo)消費(fèi)者接受
的促銷策略
4) promotion：在我的一項(xiàng)市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者偏向于降價促銷的占到50.7%,。
因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者，次之是贈品和加量不加價,。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用,。
通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代,。15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者,。因此得青年者，得天下,。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上,，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼,，方可贏得市場!
在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料,，必須做出進(jìn)一步的行動,，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此,，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。
(1)不同年齡的消費(fèi)者
目前,，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主,，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品,。
(2)不同收入的消費(fèi)者
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右,，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低,、中,、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低,、中,、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴(kuò)大了,。
(3)不同區(qū)域的消費(fèi)者
人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響,，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等,。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品,。
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。 人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。
2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。
4) 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費(fèi),。
促銷方式：
1,、目標(biāo)市場大型推廣活動
2、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動
3,、公益活動4,、年度階段性促銷活動計(jì)劃
促銷工具：
1、現(xiàn)場pop
2,、海報
3,、禮品
4、店面展示用品
5,、抽獎
6,、免費(fèi)贈
銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇九
一、xxxx地下停車位相關(guān)情況
xxxx總體車位配比為1：1.2,，一期推出地下停車位134個,，a、c兩棟業(yè)主共計(jì)206戶,，a棟c棟現(xiàn)已交房,，從推出車位的個數(shù)和業(yè)主的數(shù)量對比上造成車位緊張的氛圍。
二,、銷售注意的事項(xiàng)
1,、提前公布選車位的信息，并通知客戶到場看車位,；
2,、提前完成對關(guān)系客戶車位預(yù)留；
3,、準(zhǔn)備發(fā)售配合的物料,，如車位平面圖等,。
三,、銷售思路
制造車位緊張氣氛，在宣傳過程中可著重就以下幾個方面進(jìn)行闡述：
①制造車位不足的信息,，加強(qiáng)緊迫感,。xxxx一期推出地下停車位134個，然而ac棟業(yè)主數(shù)量達(dá)到206位,，車位配比情況為1,。5：1,，這就意味著有三分之一以上的業(yè)主將不能從ac之間購得停車位，越早過來購買就能選到自己合適的車位,。
②xxxx業(yè)主全為事業(yè)有成的城市精英階層,，家中至少有一部車，多者好幾部,，對車位的需求十分強(qiáng)烈,。我們這次一位客戶只銷售一個車位，如有需求后期看銷售情況再進(jìn)行購買,。
③小區(qū)采用完全的人車分流,，進(jìn)入小區(qū)后，車只能停至停車場,，并且小區(qū)周圍也不允許停車,，因此車位成了在此生活的“必需品”。再說這么高檔的車購買車位是完全必要的,。
④停車難現(xiàn)在已是很普遍的問題,，長遠(yuǎn)考慮為愛車安個家是非常不錯的選擇。
⑤優(yōu)惠政策的推出,，提高購買積極性,。前10名客戶優(yōu)惠10000元；11-20名優(yōu)惠6000元,；21-50名優(yōu)惠3000元,。
⑥提高銷售人員賣車位的積極性，提高回收資金速度,。為增加銷售人員的積極性,，設(shè)車位銷售冠亞季軍，冠軍獎勵20xx元,，亞軍1500元,，季軍800元。
四,、銷售形式
1,、本項(xiàng)目車位以出讓車位使用權(quán)形式進(jìn)行發(fā)售，客戶購買車位與開發(fā)商簽署車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,；（有無產(chǎn)權(quán),？）
2、根據(jù)車位大小不同,，形成三萬元的差價,；
3、除預(yù)留客戶的車位外，其余車位以先到先得的方式進(jìn)行發(fā)售,，且確保每位業(yè)主能夠購買到一個車位,。
五、銷售控制,，制造緊張氣氛,。
在公開銷售當(dāng)天后，封存部分車位,，銷售一致對外說已售,；二次銷售另行通知。
六,、細(xì)節(jié)問題
1,、價格支撐：
①自流坪地面處理，全部是環(huán)氧樹脂原料做成的地坪,，高度清潔,、美觀、無塵,。
②超大空間組合,，車位上方為綠化，使地下空間更加寬闊,、實(shí)用,。
③全方位無盲區(qū)監(jiān)控，安全無憂,。
④高檔擋車桿,、遙控車位鎖使您停車更加方便、舒適,。
⑤6米雙車通行道路設(shè)計(jì),，更加便利。
⑥采光井,、換風(fēng)系統(tǒng)讓地下車位光亮,、清新。
2,、在通知業(yè)主購買車位之前,，對銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，在停車位銷售問題上統(tǒng)一口徑,，明確停車位銷售時間和價格區(qū)間,。
3、如果ac客戶定量不足,，再通知bd成交客戶進(jìn)行選購,。
