“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

營銷策劃方案案例篇一

為本協(xié)會擴與充人力資源,，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下,，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起,，豐富同學(xué)的大學(xué)生活，充實校園生活,。

學(xué)校迎來了又一批大一新生,，面對協(xié)會人力資源不足，又本著服務(wù)同學(xué)為宗旨,。為此,，本協(xié)會在社聯(lián)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下于9月16日至18日為學(xué)子搭建這一招新平臺,。

1：召開全體骨干大會，分配招新任務(wù)和注意事項;

2：宣傳部(黃平平鄧小慰)負責(zé)招新海報和宣傳;

3：組織部(葉文哲肖剛錢王宅群)負責(zé)現(xiàn)場的布置和桌椅等后勤工作;

4：策劃部(郭德生李富興殷步開)負責(zé)現(xiàn)場的秩序和人員的調(diào)配工作;

5：財務(wù)部(孫剛李春福)負責(zé)幾張核算賬目工作;

6：外聯(lián)部和宣傳部(李冬冬賴敏翀黃平平鄧小慰)負責(zé)外部接待和花籃橫幅事務(wù);

7：秘書處(張辰李瑋吳碧君)負責(zé)招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的填寫工作;

8：(王芬吳瑞瓊寧瑤)負責(zé)現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放工作;

9：會長(何凱張亞涵王子競)負責(zé)現(xiàn)場人員的咨詢和統(tǒng)籌規(guī)劃工作

1：毛筆墨水5元

2：宣傳紅紙1張*五角每張=5元

3：橫幅購買45元

4：復(fù)印傳單5份合計5元

5：工作筆三支5元

6：水源的配送1元每天合計3元

總計壹佰肆拾伍元

1：以服務(wù)同學(xué)為宗旨,，堅決杜絕強拉強扯現(xiàn)象;

2：各成員必須穿戴整齊帶好工作證,，樹立良好的協(xié)會形象;

3：活動期間必須服從統(tǒng)一安排,，如有異議待商討后解決

營銷策劃方案案例篇二

海韻的南國風(fēng)情,；層次錯落的重慶山城；渾厚質(zhì)樸的西安古都等,，都因極具地域特色而聞名天下,，吸引各地游客絡(luò)繹不絕。因而為城市經(jīng)濟的發(fā)展與人民生活水平的提高作出巨大貢獻,。如何挖掘城市的自有特色是擺在經(jīng)濟發(fā)展前的問題,。尤其是伴隨著城市化進程的加快，伴隨著西方文化給中國文化與傳統(tǒng)帶來的巨大沖擊,，面對國內(nèi)許多城市正在喪失千百年形成的城市個性,，“千城一面”的城市景觀正在磨掉城市特質(zhì)的現(xiàn)狀面前每一個城市設(shè)計師都在思考如何走出困境。如何營造城市景觀的特色與差異成為景觀界關(guān)注與研究的問題,。其中“地域性景觀”更成為關(guān)注的焦點,。

城市營銷是一種全新的營銷概念，是城市決策層高度重視的,、在城市形象統(tǒng)帥下的,、各相關(guān)組織協(xié)力推進的、對城市范圍內(nèi)具有整體性,、公共性,、戰(zhàn)略性、能夠體現(xiàn)城市獨特賣點并受到游客喜歡的旅游產(chǎn)品群進行的一切宣傳推廣活動,。依據(jù)營銷大師科特勒的觀點城市營銷的實質(zhì)就是利用市場營銷理念和方法管理城市,。把投資者、旅游者和居住者當(dāng)作顧客和消費者,，把城市軟硬環(huán)境當(dāng)作“城市產(chǎn)品”,，按照企業(yè)市場營銷管理的策略和方法，改進“城市產(chǎn)品”的生產(chǎn)和服務(wù),，吸引顧客和消費者消費更多的“城市產(chǎn)品”,。其核心內(nèi)容有：為城市樹立強大而有吸引力的地位和形象；為現(xiàn)有和潛在的商品,、服務(wù)的購買者和使用者提供有吸引力的刺激,；以有效、可行的方法分發(fā),、配送城市產(chǎn)品和服務(wù),；推廣城市吸引點和利益,，讓潛在使用者完全了解該地區(qū)獨特的長處。最終達到使城市更多地獲取有益的跨國,、跨區(qū)域資源,，創(chuàng)造和維護一個有效率的市場,，營造一個良好的,、對各類有益資源更有吸引力的公共環(huán)境。增加城市創(chuàng)造價值的能力,，提高城市綜合競爭力,。

城市景觀作為城市各空間實物形態(tài)的組合，既包含生態(tài)的自然要素,，亦包含各類人工設(shè)施要素,。如城市的廣場、街道,、公園綠地和住宅區(qū)景觀,，以及舊城中傳統(tǒng)街區(qū)的改造和紀(jì)念性標(biāo)志場所等，是城市的硬件環(huán)境因而成為城市營銷的載體,。

地域性是一切與地理空間位置相關(guān)的事物和學(xué)科所具有的基本特性,。環(huán)境景觀區(qū)域分異規(guī)律是導(dǎo)致環(huán)境景觀形成不同特色的最基本規(guī)律。由于地理地域分異,，人類居住的建筑景觀,、城市景觀、鄉(xiāng)村景觀和集鎮(zhèn)景觀以及民風(fēng)習(xí)俗都互不相同,，使在地球不同的空間和區(qū)域中形成不同的人文景觀板塊,。由于自然景觀和人文景觀空間分布不均一的特點，所以環(huán)境景觀也具有一定的地域性,，也就是地域分異規(guī)律在環(huán)境景觀的具體表現(xiàn),，由于不同地區(qū)存在不同的自然景觀和人文景觀形態(tài)，一種要素在一個地區(qū)呈現(xiàn)出的變化規(guī)律在另一個地區(qū)不可能是一樣的,。地域性的形成離不開三個主要因素：一是本土的地域環(huán)境,、自然條件、季節(jié)氣候,；二是歷史遺風(fēng),、先輩祖訓(xùn)及生活方式；三是民俗禮儀,、本土文化,、風(fēng)土人情、當(dāng)?shù)赜貌摹?/p>

所謂景觀設(shè)計的地域性是指在設(shè)計上吸收本地的,，民族的,、民俗的風(fēng)格以及本區(qū)域歷史所遺留的種種文化痕跡,。

重視地域性景觀的表現(xiàn)在城市營銷中的作用會如何呢？

眾所周知上海新天地在保留原有石庫門的風(fēng)貌前提下,，通過功能的改造打造成為上海最有特色的“城市商品”成為中外游客的必選項目,。與此相同的大連市依據(jù)其區(qū)位優(yōu)越、環(huán)境優(yōu)美,、氣候宜人,、風(fēng)光獨特的特點營造最佳的城市投資環(huán)境和最宜人的居住環(huán)境，打造環(huán)境優(yōu)美的名城,。通過努力,，集北國雄偉與南國秀麗于一體的城市特色形象,、追求卓越氣質(zhì)的現(xiàn)代城市特色精神,，使大連的城市形象催人奪目，城市的品味和價值日益提升,。

城市的地域性景觀設(shè)計有利于場所認同感與歸屬感也即城市場所精神的營造,。人對環(huán)境的認同是建立在熟悉的基礎(chǔ)上，而地域性的景觀設(shè)計采用的內(nèi)容,、形式與手法是生活在這個環(huán)境中的人所熟知的,，人與景更能產(chǎn)生共鳴，更有利于交流,。同時在熟悉的環(huán)境中有利于人的交往,，從而產(chǎn)生群體意識，強化歸屬感,。進而使城市更具場所精神,。正因如此，具有地域性的城市景觀才是人性的心靈港灣與最宜人的居住環(huán)境,。

一個城市的形象和個性,，很大程度上也取決于城市景觀。城市景觀的形態(tài)是具象的,，表現(xiàn)是多樣的,。諸如城市廣場這樣有代表性的城市景觀往往成為展現(xiàn)城市形象與風(fēng)貌的窗口。如果每個城市景觀都千篇一律,，沒有自己的特色,，那又如何發(fā)展旅游業(yè)，如何來推動經(jīng)濟的發(fā)展,，如何走向世界,。都說“越是民族的，越是世界的”,。而民族性在某種意義上與地域性是等同的,。嚴格而言,，地域性的概念更小，民族性的范疇更大,。正是因為地域性的城市景觀有著如此重要的作用,，其設(shè)計方式已受到景觀設(shè)計界的普遍關(guān)注。

地域性在環(huán)境景觀中的應(yīng)用是多種多樣的,，怎樣才能運用適當(dāng)?shù)姆绞皆O(shè)計出具有地方特色的城市景觀是每個景觀設(shè)計師思考的問題,。筆者在多年的景觀設(shè)計實踐中對其也有一番感悟。

其一：城市景觀設(shè)計應(yīng)尊重地域,、自然,、地理的特征，適應(yīng)場所自然過程,，盡量避免對地形構(gòu)造和地

表肌理的破壞,。設(shè)計師應(yīng)以專業(yè)的眼光去觀察、認識場地固有的特性,，充分發(fā)掘景觀資源,。否認“愚公移山”、“精衛(wèi)填?！?、“圍海造田”的做法。設(shè)計形式應(yīng)以場所的自然過程為依據(jù),，依據(jù)場所中的陽光,、地形、水,、風(fēng),、土壤、植被及能量等,。設(shè)計的過程就是將這些帶有場所特征的自然因素結(jié)合在設(shè)計之中,，從而維護場所的健康。

其二：城市景觀設(shè)計應(yīng)充分挖掘當(dāng)?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng),，研究其風(fēng)俗習(xí)慣,，保護城市歷史文態(tài)。城市歷史文態(tài)所蘊含的豐富的歷史意義,、文化意義和社會意義,，對于人性的形成、人的素質(zhì)和品格的培養(yǎng),，以及不同民族性格與精神的造就,，具有重要的影響和作用。保護歷史文態(tài)是塑造城市特色、保證城市可持續(xù)發(fā)展的必由之路,。

在設(shè)計中用形象,、寓意、象征的手法再現(xiàn)文化傳承,。融合當(dāng)?shù)匚幕蜌v史以及運用園林文學(xué),，借鑒詩文，創(chuàng)造園林意境,。還可引用傳說,，加深文化內(nèi)涵；題名題聯(lián),，賦予詩情畫意,，達到與當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、文化氛圍相融合的境界,。在城市景觀設(shè)計中還通過對地方志的研究,，尋找當(dāng)?shù)貧v史上的重要事件與歷史人物，用藝術(shù)化的方式再現(xiàn),，增強人們對環(huán)境的認同,，通過強化其歷史文脈的源遠流長,，使城市景觀更具場所精神,。

其三：城市景觀設(shè)計應(yīng)重視保護城市歷史文化古跡與遺址，并讓新建城市景觀與歷史景觀和諧共生,?；谌藗儗v史文化遺產(chǎn)保護觀念的成熟和實踐經(jīng)驗的積累，許多國家的大城市既保護好應(yīng)當(dāng)保護的城市文化遺產(chǎn),，又使新建筑得以創(chuàng)新,、發(fā)展，兩者是共生,、互補的關(guān)系,。城市的景觀是新老交替并存、統(tǒng)一協(xié)調(diào),，其結(jié)果是城市的特色反而更突出和加強,，而不是衰弱。城市的景觀環(huán)境建設(shè)不斷向縱深和廣度發(fā)展,，研究人的活動與環(huán)境行為,，精心設(shè)計出豐富多樣的城市公共空間。

其四： 城市景觀設(shè)計應(yīng)辨證地繼承與發(fā)展傳統(tǒng)形式,。

在現(xiàn)代景觀設(shè)計中,，地域性不等于地方傳統(tǒng)建筑的仿古、復(fù)舊，地域性依然是現(xiàn)代建筑的組成部分,，在功能上,，在構(gòu)造上都遵循現(xiàn)代的標(biāo)準(zhǔn)和需求，僅僅在形式上部分吸收傳統(tǒng)的動機而已,?？梢允前褌鹘y(tǒng)、地方建筑的基本構(gòu)筑和形式保持下來,，加以強化處理,，突出文化特色，刪除瑣碎的細節(jié),；也可以運用傳統(tǒng),、地方設(shè)計的典型符號來強調(diào)民族傳統(tǒng)、地方傳統(tǒng)和民俗風(fēng)格,。其手法更加講究符號性和象征性,，在結(jié)構(gòu)上則不一定遵循傳統(tǒng)的方式。

其五：城市景觀設(shè)計應(yīng)大量采用當(dāng)?shù)夭牧?。植物和建材是?gòu)成城市景觀的主要元素,。當(dāng)?shù)夭牧系氖褂貌粌H是地域性的重要體現(xiàn)也是設(shè)計生態(tài)化的一個重要方面。鄉(xiāng)土物種不但最適宜于在當(dāng)?shù)厣L,，管理和維護成本最低,，其與環(huán)境相協(xié)調(diào)的質(zhì)感與色彩，都是人們所熟知的,，具有親切感的,。所以保護和利用地方性物種也是時代對景觀設(shè)計師的要求。

綜上所述,，地域性的城市景觀設(shè)計是城市營銷的重要載體,；是標(biāo)識城市特色的手段；是地域傳統(tǒng)與現(xiàn)代科技的結(jié)合體,。因而地域性在景觀中的作用是舉足輕重的,，每一個能讓人賞心悅目的景觀都是因為它們具有與眾不同的地域性，而城市也將會因為擁有獨特的城市景觀而自豪于世,。作為城市設(shè)計者的我們,，在設(shè)計時，應(yīng)首先考慮它的地域性和區(qū)域化,，只有這樣,，我們的城市才更有特色，更有個性化,，也更具世界性,。

營銷策劃方案案例篇三

一,、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂,。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團圓,、拜訪親友,。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,，同時也是促銷活動高峰期,、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,，拉動產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時機。

二,、活動主題贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡。

三,、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟，光澤柔和,，強力較好,，耐磨性好，不蟲蛀,，不霉變,。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設(shè)計，合理的剪裁,，親民的價格等眾多特點,。

四、活動策劃

（1）活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25

（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

（4）主要活動內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡,，送卡不打折）,，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動,。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動期間宣傳為各個專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

五,、活動預(yù)算：

基礎(chǔ)費用：廣告費用,、宣傳單印制、及各種宣傳費用,、臨時工工資及加班費,、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費用1萬元,，一共5萬元。

六,、效果預(yù)估通過此次促銷活動,，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%,，同時森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費者信賴森馬,。

房地產(chǎn)廣告策劃方案店慶活動策劃方案地產(chǎn)營銷策劃方案

營銷策劃方案案例篇四

現(xiàn)階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟,，這就對我們酒店經(jīng)營者提出了更高的要求,。在今年淡季我們計劃對市場部銷售工作作出一系列的調(diào)整,，吸引消費者到我店消費,，提高我店經(jīng)營效益。

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,，過于狹窄,。

總體看來我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營狀況普遍不好，主要原因是酒店過

多，供大于求,，而且經(jīng)營方式雷同,，沒有自己的特色，或者定位過高,，消費者難以接納,，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心,。

我酒店在經(jīng)營中也存在一些問題，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位,。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性,，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理,，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因,。我酒店所在的城東區(qū)是一個消費水平較低的城區(qū)，居民大部分都是普通職工,。但我酒店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,，我們以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體,，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力,。

（2）廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小,。

我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運集團但社會上對我酒店卻不甚了解,，

我酒店也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低,。

盡管我區(qū)的整體消費水平不高,，但我酒店的位置有特色，我酒店

緊鄰八一路客運站,，機場大巴終點也在本酒店門口,。其位置優(yōu)越，交通極為方便,，車程5-10分鐘可達西寧火車站,、西寧汽車站，距離西寧曹家堡機場25公里,，乘坐出租車約25分鐘,。地處西寧市主要交通要道，是所有進入西寧市車輛必經(jīng)之路,，所以過往的車輛很多,，商務(wù)散客是一個潛在的消費群。低價位吸引他們來我酒店消費，這可謂一個巨大的市場,。

我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店對面華辰大酒店,，華辰大酒

店開業(yè)于20xx年是一家集住宿、餐飲,、休閑,、娛樂為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的,。但因營業(yè)已經(jīng)四年設(shè)施和裝修比較陳舊,，而我酒店的設(shè)施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色,，而且我酒店大量的客房加之三個會議室可接待其無法接待的大型會議,。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務(wù)酒店在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力。

（1）我酒店隸屬青海聯(lián)運（集團）公司,，聯(lián)運（集團）公司是我市的著名企業(yè),，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細致規(guī)劃時,，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊，讓消費者對我們酒店不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品,，在

我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點來吸引消費者。

（2）我酒店硬件設(shè)施良好,，資金雄厚,，而且有自己的停車場和即將開業(yè)的八一路客運站。這可以用來吸引過往司機和一些過往周邊縣市的客戶,。

機會點：①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件,；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間,。

目標(biāo)市場即最有希望的消費者組合群體,。目標(biāo)市場的明確既可以

避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性,。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”

目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣,、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群,。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場,，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會,，以便使顧客更加滿意,，最終增加銷售額,。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測,，服務(wù)成本較低,，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳,。維護顧客忠誠度,，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定,。因此,，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1,、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。忠誠的顧客愿意更多地購買酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費,，其支出是隨意消費支出的兩到四

倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長,、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長,，其需求量也將進一步增長。

2,、減少銷售成本,。酒店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入,、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等,，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期,，顧客可能會對酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題,，需要酒店進行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進展,，顧客對酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉,，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了,。

3,、贏得口碑宣傳。對于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險,，這時他們往往會咨詢酒店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效,。這樣,，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入,，從而酒店利潤又有了提高,。

4、員工忠誠度的提高,。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果,。如果一個酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關(guān)系,。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中,，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高,，使顧客滿意度進一步提升,，形成一個良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位,、政府機關(guān),、汽車4s店，商務(wù)散客在次基

礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費群體,。他們有如下的共性：

1． 收入水平或消費能力較高,，講究服務(wù)上乘，到酒店消費一般是商務(wù)宴請接待客戶,。

2． 具有高消費能力但對酒店各方面要求高,。

3． 關(guān)注酒店檔次，需要酒店對其vip接待服務(wù),。

1．進行立體化宣傳,，突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對酒店有一個認識,。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方,。可以在報章上針對酒店的環(huán)境,，所處的位置,，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足,。

2．采用強勢廣告,，如報紙，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強勢銷售,，從而吸引大量的消費者注意,，建立知名度。

（一）銷售方法的策略：

1.規(guī)定銷售區(qū)域和范圍,。市場部經(jīng)理配合銷售人員規(guī)定銷售的區(qū)域和范圍,，一包干的方式,，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)?？拖M潛力,，客戶的地理位置和類別加以分配。 銷售人員的銷售區(qū)域和范圍的分配如下：

馮文濤主要負責(zé)西寧市各政府機關(guān)及各大會議公司,、旅行社,。 袁美蘭主要負責(zé)西寧市各大企事業(yè)、各汽車4s店,。旅行社

馬麗因人際關(guān)系主要負責(zé)海東各政府機關(guān),、企事業(yè)單位。

朱萬春主要負責(zé)內(nèi)勤工作,，做好登記接待工作,。

2.規(guī)定銷售指標(biāo)，市場部經(jīng)理根據(jù)酒店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售目

營銷策劃方案案例篇五

一,、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么,？是打擊競爭對手,？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

二,、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體,？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三、活動主題：在這一部分,，主要是解決兩個問題： 1,、確定活動主題 2、包裝活動主題

四,、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風(fēng)險,。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

五、活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之后）：促銷活動的

時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

六,、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七,、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1,、人員安排 2,、物資準(zhǔn)備

3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管””,，無空白點,，也無交叉點。誰負責(zé)與政府,、媒體的溝通,？誰負責(zé)文案寫作？誰負責(zé)現(xiàn)場管理,？誰負責(zé)禮品發(fā)放,？誰負責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。 在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細,，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。 尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試

行方案等。

八,、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。 同時,，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十,、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一,、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力,、財力方面的準(zhǔn)備,。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。