方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

營銷策劃方案目錄 營銷策劃方案3000字3500字篇一

1.賓館節(jié)日期間（9月30日至10月5日）推出節(jié)日特價房間,，每層樓房按照不同房間類型環(huán)境給予一定的優(yōu)惠價格,。（個人建議：三樓的沒有電腦房間以80元每晚，其余標(biāo)間單間除五樓高檔房外以每晚98元每晚,?；蛉龢菦]有電腦房間以80元每晚,，另推出20間標(biāo)間單間以每晚98元,。q牌室價格不變動，每間q牌室時間6小時改為12小時,，另送上精美果盤及小禮物）

2.賓館內(nèi)送出小禮物,，主要以實(shí)際物品及便捷能帶走的物品，起到日后宣傳作用,。（個人建議：實(shí)用的方便能帶走的物品,，比如茶杯，小紀(jì)念品,，房間內(nèi)免費(fèi)提供賓館本來就有的零散小吃,。月餅成本大，客人也不吃,，浪費(fèi)）

3.充值卡充值給予一定比列的贈送,，比如節(jié)假日期間充值20xx元送200元，充值4000元送500元,。

二,、促銷方案以宣傳力度為主

1.通過霍山電視臺屏幕上方滾動字幕宣傳，在端午節(jié),、國慶節(jié)期間滾動,。

2.通過兩輛或者更多宣傳車進(jìn)行整天街上宣傳，在霍山縣城內(nèi)不停走動宣傳,。

3.通過各大霍山地區(qū)門戶網(wǎng)站進(jìn)行宣傳,。

4.通過印發(fā)少量宣傳單，分發(fā)給各公共場所,，以ktv,茶樓等為主,，分派少量人員在街上分發(fā)宣傳,。

5.可定制拱形門一座，樹立與賓館大門兩邊,。

三,、賓館大堂及門外布置

布置顯出高檔及喜慶，懸掛物以彩帶,、掛飾為主,。賓館內(nèi)部工作人員應(yīng)有強(qiáng)烈的責(zé)任感，以"顧客就是上帝"為口號,，積極投入工作,、認(rèn)真完成自己的工作任務(wù)并以熱情的態(tài)度接待每一位客人，微笑對待,，盡最大可能滿足客人的合理要求,，保證賓館整體的整潔干凈

營銷策劃方案目錄 營銷策劃方案3000字3500字篇二

通過百度外賣，美團(tuán),，餓了嗎等平臺在線接單,，同時優(yōu)化進(jìn)行自媒體推廣

在各類訂餐網(wǎng)站及app定期參加網(wǎng)站的各類促銷活動，如：滿減,，新用戶優(yōu)惠,，贈飲等。

線上推廣主要目的在于增加用戶的黏性,，完善用戶體驗(yàn),，把吸引的粉絲和用戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲和長期用戶，培養(yǎng)用戶習(xí)慣,，同時利用用戶的社交媒體圈以及口碑?dāng)U大宣傳面

常見的活動形式有：頁面游戲領(lǐng)福利,、刮刮卡刮獎、做任務(wù)100%有禮,、支付送紅包,、大轉(zhuǎn)盤抽獎、后臺系統(tǒng)隨機(jī)抽獎等,。 以上作為傳統(tǒng)的線上活動方式均可根據(jù)實(shí)際情況定期或者不定期來采用,。

為了增加用戶的參與度及用戶體驗(yàn)，個人覺得可以增加新用戶下單送紅包,，推薦新用戶下單送紅包 ,，積分兌現(xiàn)金，天天超低價套餐,，曬單雙倍積分等形式鼓勵用戶下單 通過圖片和視頻短片的形式突出“綠色餐飲,，頂級廚房”的賣點(diǎn)，以健康和口味吸引消費(fèi)者,，對食材用料,，制作過程及廚師團(tuán)隊(duì)等進(jìn)行詳細(xì)介紹,，重點(diǎn)宣傳

由于價格無優(yōu)勢，每天可推出特價套餐（限量也可）,，首單返現(xiàn)優(yōu)惠或返券優(yōu)惠等方式降低價格門檻,，吸引用戶進(jìn)行初次體驗(yàn)。

訂餐外賣類強(qiáng)調(diào)的是及時性,，用戶一般停留時間很短,，無需求時不太會去瀏覽，所以不宜品類太多,，給顧客造成選擇難題,，按照市場需求和產(chǎn)品賣點(diǎn)上線10種以內(nèi)菜品即可。

線上推廣渠道：社交門戶網(wǎng)站,，bbs,貼吧等

線下推廣的目的在于增加粉絲和用戶量,，擴(kuò)大宣傳面，吸引用戶初次體驗(yàn),。

線下推廣基本以地推為主,。

地推主要選在cbd寫字樓，醫(yī)院學(xué)校企事業(yè)單位等目標(biāo)人群集中的區(qū)域,，通過免費(fèi)的小禮品,，現(xiàn)金低值券等吸引用戶關(guān)注，常用的方式為紙質(zhì)廣告露出,、二維碼掃碼下載或者關(guān)注微信后的二次轉(zhuǎn)化。現(xiàn)場的物料一定要準(zhǔn)備到位,，易拉寶,，單頁，廣告版,，橫幅,，禮品等一定要備足，人員統(tǒng)一著裝聚攏人氣吸引眼球,，如果配合有小蜜蜂或者cosplay的吸睛裝扮效果更佳,。

廣泛挖掘異業(yè)合作資源，如水站貼水貼,，其他異業(yè)商家活動植入等

1.專職線上推廣人員1名：負(fù)責(zé)發(fā)布和內(nèi)容更新,，粉絲互

動，各類社交門戶網(wǎng)站,，bbs,，貼吧等線上推廣

2.地推人員若干：可采用兼職人員或者公司其他部門員工，定期按區(qū)域完成地推任務(wù)

1.各類訂餐網(wǎng)站在線活動承擔(dān)費(fèi)用

2.在線活動費(fèi)用

以上兩類為產(chǎn)生訂單后產(chǎn)生的費(fèi)用,，不需要現(xiàn)金投入,，需要公司前期放棄利潤來吸引用戶體驗(yàn)

3.兼職地推人員工資（每人每天80左右,，在校學(xué)生優(yōu)選）

4.宣傳物料費(fèi)用（單頁，易拉寶,，廣告版,，服裝等）

5.小禮品（線上活動及線下地推掃碼用）

6.制作維護(hù)

由第三方專門做商城的公司制作專業(yè)的界面，負(fù)責(zé)技術(shù)支持和維護(hù),。美觀度,，功能性 都會升級。費(fèi)用一般在20xx到5000之間,，公司可酌情考慮做與不做,。

營銷策劃方案目錄 營銷策劃方案3000字3500字篇三

幾年的大學(xué)生涯，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo),，以自我的全面發(fā)展為努力方向,，樹立正確的世界觀、人生觀,、和價值觀,。即將畢業(yè)的我如何才能吸引hr的眼球呢?從營銷學(xué)的角度，我對自己進(jìn)行了如下的營銷策劃,。

從宏觀環(huán)境看,，大學(xué)畢業(yè)生越來越多，競爭越來越激烈,，社會對大學(xué)生的要求也越來越高,，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì)，多向型,、復(fù)合型的人才卻供不應(yīng)求;經(jīng)濟(jì)全球化,，對人才的信息化提出了更高的要求。從微觀環(huán)境看,，主要是應(yīng)屆畢業(yè)生與應(yīng)屆畢業(yè)生之間,、應(yīng)屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗(yàn)的人士之間的競爭。

從自身來看(即swot分析)

1.優(yōu)勢：作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，有闖勁,，膽子大，思維活躍,，獨(dú)立思考能力強(qiáng),。有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心，對工作有很大的熱情;學(xué)校期間表現(xiàn)優(yōu)秀,，有較好的外語,、計(jì)算機(jī)技能等等;專業(yè)基礎(chǔ)知識扎實(shí)，有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神,。為適應(yīng)社會發(fā)展的需要,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識,，發(fā)揮自己的特長，挖掘自己的潛力,，從而逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分心處理問題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力,。“學(xué)而知不足”是我大學(xué)期間學(xué)習(xí)和工作的動力,，除了必修課之外,，我還堅(jiān)持自學(xué)了office，flash,，photoshop,，dreamweaver等多種專業(yè)軟件。在思想行為方面,，我作風(fēng)優(yōu)良,，待人誠懇，能較好的處理人際關(guān)系,，處事冷靜穩(wěn)健,，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務(wù)。

2.劣勢：學(xué)校知名度不是很高,，缺乏適當(dāng)?shù)淖晕叶ㄎ?，加之與生俱來的優(yōu)越感，以及延續(xù)著“天之驕子”的夢想,，卻忽視了殘酷的社會就業(yè)現(xiàn)實(shí);知識結(jié)構(gòu)不合理,，專業(yè)知識學(xué)的不夠扎實(shí);缺乏足夠的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，盡管在校期間參與社會實(shí)踐活動,，通過這種方式汲取了相關(guān)的社會經(jīng)驗(yàn),，但是這種社會經(jīng)驗(yàn)和社會所需要的經(jīng)驗(yàn)還是存在著差距的，不能夠真正的形成短時間內(nèi)的競爭力;另外,，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建也十分重要，應(yīng)屆畢業(yè)生還沒有足夠?qū)拸V,、覆蓋面廣的關(guān)系網(wǎng),。

3.機(jī)會：國家出臺了一系列的鼓勵措施和優(yōu)惠政策對大學(xué)生進(jìn)行各方面的支持和鼓勵;我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展給更多的大學(xué)生提供了更多的機(jī)會，各企事業(yè)單位對大學(xué)生的需求也日益增大;全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給大學(xué)生帶來了就業(yè)困難,，但也帶來了創(chuàng)業(yè)契機(jī),。

4.威脅：由于教育事業(yè)的不斷發(fā)展及生源的不斷融合，導(dǎo)致專業(yè)能力水平存在相近因素,，增大了畢業(yè)生之間的競爭;人才市場總需求和總供給的不斷變化使供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn),，出現(xiàn)了行業(yè)性的就業(yè)困難;二次從業(yè)人員比應(yīng)屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且對現(xiàn)狀更加了解,，給應(yīng)屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn),。

1,、品牌形象定位：塑造積極向上，個性獨(dú)特,，大膽創(chuàng)新,，實(shí)事求是，勤奮刻苦,，激情持久,，自信自強(qiáng)的形象。

2,、自我定位：做事認(rèn)真踏實(shí),，注重持久穩(wěn)重，敢于創(chuàng)新,，有一顆清醒的頭腦,，對市場分析有較好的把握，內(nèi)斂含蓄,，肯吃苦耐勞,，有頑強(qiáng)的毅力，較感性,。四,、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

1、提升自我策略：通過在大學(xué)里艱苦而豐富的學(xué)習(xí)打到“知本”的積累,，科學(xué)的運(yùn)用智慧即思想方法及工作方法,，具備現(xiàn)代人才的四大技能電腦操作能力、汽車駕駛能力,、英語繪畫能力和外交能力,，積極、主動地出頭鍛煉自己,，不放過一切在校鍛煉自己的勇氣的機(jī)會,。勤學(xué)苦練，知難而進(jìn),，積極鉆研,，培養(yǎng)自身的學(xué)習(xí)精神，探尋機(jī)遇,，找到實(shí)現(xiàn)個人價值的支點(diǎn),。

2、營銷推廣策略：通過參加學(xué)校組織的招聘會或參加各地的人才市場推廣自己,，為自己量身制作一份符合真實(shí)情況的簡歷,，注重創(chuàng)新點(diǎn)及差異化，引起用人單位的注意，同時注意保持自身良好的形象,。還可以通過在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機(jī)會,。另外還可以通過老師、朋友或同學(xué)的推薦推廣自己,。

我不是個很聰明的人,，不相信“笨鳥先飛”，但我相信擁有創(chuàng)新,，能夠時刻抓住機(jī)遇的人才會離成功更近,。我是個很平凡的人，但是我會一步步踏踏實(shí)實(shí)的走我的路,，相信那條路會通往更高的地方,。未來的路上不管會遇到多少困難，我都會用我堅(jiān)強(qiáng)的毅力一點(diǎn)點(diǎn)的去克服,，我會用我的夢想為自己的將來撐起一片艷陽天!

營銷策劃方案目錄 營銷策劃方案3000字3500字篇四

背景一：國慶節(jié)后行情 “井噴”,。滬深300十月份出現(xiàn)周成交額超過20××年“5.30”周成交峰值---“底部量超頂部量的牛市起勢信號”，讓很多技術(shù)分析人士激動萬分,；工程機(jī)械,、煤炭等與宏觀經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)強(qiáng)周期行業(yè)很多個股紛紛創(chuàng)出歷史新高---“股市晴雨表揭示經(jīng)濟(jì)面臨上行信號”，讓很多基本分析人士異常興奮,！ “似曾相識牛歸來”,，雖仍需小心求證，但已可大膽假設(shè),?？赡軄砼R的市場機(jī)遇，要求我部在營銷上必須進(jìn)一步加大力度,！

背景二： “關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)證券公司客戶服務(wù)和證券交易傭金管理工作的通知”,。已明確規(guī)定證券公司應(yīng)公平對待所有客戶，在對客戶進(jìn)行分類的基礎(chǔ)上,，按照“同類客戶同等收費(fèi)”,、“同等服務(wù)同等收費(fèi)”的原則，制定證券交易傭金標(biāo)準(zhǔn),。即將來臨的市場價格秩序重整,，要求我部必須有所動作防范、化解可能產(chǎn)生的風(fēng)險并抓住可能催生的機(jī)遇,。

背景三：證券投資顧問業(yè)務(wù)暫行規(guī)定已開始在業(yè)內(nèi)廣泛征求意見；今年開業(yè)的中金公司武漢營業(yè)部在組織架構(gòu)上把投資顧問作為其營銷體系的核心,；根據(jù)我國“入世協(xié)議”明后兩年可能面臨很多外資同行來國內(nèi)布點(diǎn)可能強(qiáng)化投資顧問環(huán)節(jié)的競爭,。可能來臨的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商業(yè)模式的重構(gòu)，要求我部在培養(yǎng)和提高投資顧問隊(duì)伍上進(jìn)一步加大力度,。

因此,，抓機(jī)遇（近期行情走強(qiáng)；年底前還可不論規(guī)模與服務(wù)差別異執(zhí)行差別化價格策略招攬客戶）,、化風(fēng)險（繼續(xù)大力,、全面推進(jìn)把金元理財俱樂部服務(wù)到現(xiàn)有客群，以達(dá)到通過服務(wù)差異化來化解新法規(guī)引致價格秩序重整風(fēng)險和爭取新增客戶靈活定價的更大空間,；組織與現(xiàn)有重點(diǎn)客群面對面交流活動,，增進(jìn)營業(yè)部客服與重點(diǎn)客群的感情，謀求存量開發(fā)）,、練隊(duì)伍(激發(fā)員工的營銷熱情,，鍛煉提高員工的營銷能力)，是本輪營銷活動的三條有機(jī)結(jié)合的主線,。

圍繞“抓機(jī)遇,、化風(fēng)險、練隊(duì)伍”三條營銷主線,，本輪營銷活動將沿著“資產(chǎn)競賽”和“存量開發(fā)”兩個方向展開,。 “資產(chǎn)競賽”，即設(shè)定特定時期執(zhí)行的額外獎勵政策,，以營銷人員個體為單位,，開展新增資產(chǎn)競賽。 “存量開發(fā)”,，即組織“以球（羽毛球）會友”,，“農(nóng)家樂（農(nóng)家菜館聚餐）”等成本相對低廉又利于增進(jìn)了解與感情的多種形式的小范圍交流活動，進(jìn)一步加強(qiáng)與存量重點(diǎn)客群的聯(lián)絡(luò),，一方面穩(wěn)定重點(diǎn)客群的資產(chǎn)與價格,，另一方面謀求存量開發(fā)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的突破。

活動時間：本報告獲總部批準(zhǔn)之日至1月底（春節(jié)前）

營銷人員：可展業(yè)的后臺員工,、客戶經(jīng)理,、經(jīng)紀(jì)人（若四季度我司通過經(jīng)紀(jì)人制度驗(yàn)收）

1、“資產(chǎn)競賽”活動

① 活動總結(jié)獎,。分為“開戶大獎”和“資產(chǎn)大獎”兩類獎項(xiàng),，在活動截止日前，營銷人員按照其活動期間開戶數(shù)和新增資產(chǎn)量的多少進(jìn)行排名,，每類獎項(xiàng)取前三名,。第一名獎勵上網(wǎng)本（3500元以內(nèi)）（其中開戶大獎要求新開有效戶35戶（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)3000萬（含）以上）,、第二名獎勵時尚手機(jī)（20xx元以內(nèi)）（其中開戶大獎要求新開有效戶20戶（含）以上,，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)1000萬（含）以上）,、第三名獎勵“三峽游”（800元以內(nèi)，若實(shí)施有困難可用購物卡或日用品替代）（其中開戶大獎要求新開有效戶8戶（含）以上,，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)500萬（含）以上）,，若第一名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)只能領(lǐng)取第二名乃至第三名獎項(xiàng)，或第二名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)只能領(lǐng)取第三名獎項(xiàng),，造成不同排名同等獎項(xiàng)情形,，則對排名高者另獎派克筆（200元以內(nèi)）。

② 階段式開戶獎,。即對活動期間新開有效戶戶數(shù)多的營銷人員發(fā)放額外的階段式開戶獎,，營銷人員新開有效戶2戶（含）每戶獎勵100元，新開有效戶第3戶至第6戶（含）每戶獎勵150元,，新開有效戶第7戶至第15戶（含）每戶獎勵200元,，新開有效戶第16戶至第30戶（含）每戶獎勵250元，新開有效戶第31戶起每戶獎勵300元（公司設(shè)定的新開有效戶每戶獎勵100元包含在內(nèi)）,。

③ 渠道開發(fā)獎,。渠道建設(shè)方面爭取開辟20個宣傳陣地（以宣傳海報或易拉寶進(jìn)場為標(biāo)志），把銀行網(wǎng)點(diǎn),、居民小區(qū),、寫字樓電梯間、需等待消費(fèi)（群體面向中產(chǎn)階級）場所等作為主攻方向,，營銷人員找

好點(diǎn)后經(jīng)客服部經(jīng)理或營銷總監(jiān)同意后即可實(shí)施,，每個宣傳陣地可獎勵找點(diǎn)營銷人員200元（公關(guān)或維護(hù)成本較高的點(diǎn)可向營業(yè)部總經(jīng)理申請最高不超過500元的獎勵），宣傳資料成本由營業(yè)部承擔(dān),。

2,、“存量開發(fā)”活動

該活動是以營銷總監(jiān)、客服部經(jīng)理,、營銷部經(jīng)理三人為核心的營業(yè)部“中臺”（職責(zé)是服務(wù)重點(diǎn)客群和全體營銷人員）,，將在活動期間發(fā)起以“似曾相識牛歸來”活動主題的多種形式、不同角度的研討會,、茶話會等,，在增強(qiáng)與客戶溝通交流，鞏固重點(diǎn)客群服務(wù)的基礎(chǔ)上,，為“資產(chǎn)競賽”和“存量開發(fā)”提供依托點(diǎn)及創(chuàng)造發(fā)力點(diǎn),。

①服務(wù)對象：營業(yè)部重點(diǎn)客群。按照“分片包干”原則把每一個重點(diǎn)客戶的細(xì)化服務(wù)職責(zé)落實(shí)到至少一人的職員身上（其中公共客戶由營業(yè)部“中臺”組織實(shí)施,，經(jīng)紀(jì)客戶由其客戶經(jīng)理實(shí)施營業(yè)部“中臺”協(xié)助）,。邀約客戶與否和邀約客戶的頻率以分?jǐn)偟皆摽蛻舻幕顒映杀静怀^該客戶前一年對營業(yè)部的凈貢獻(xiàn)的5%為標(biāo)準(zhǔn)，超過這一標(biāo)準(zhǔn)須由客服部經(jīng)理決定,。重點(diǎn)客群中前100名核心客群制定更加有針對性的拜訪規(guī)劃,。

②標(biāo)準(zhǔn)化活動流程：以“似曾相識牛歸來”為活動關(guān)鍵詞,，統(tǒng)一且不斷優(yōu)化營銷話術(shù)（電話、短信,、qq三種交流渠道使用），制作招攬客戶聽課或參加活動的宣傳畫報或易拉寶等,，邀請存量客戶參與活動,，活動結(jié)束后，對參與人員信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總,，做到服務(wù)過程的留痕,。

③活動項(xiàng)目：逐步建立并完善的幾項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化活動有，一是定期投資報告會或交流會（營業(yè)部散戶大廳）并在會后組織座談,，二是每周周六或周日一次羽毛球“運(yùn)動會”（選擇配有臨場休息室的場館）,，三是每周一次農(nóng)家菜館聚餐的“農(nóng)家樂”等。

④考核指標(biāo)：以營業(yè)部全體“中臺”人員必須完成每月10戶客戶情況報告的數(shù)量考核指標(biāo)和每月1戶“存量開發(fā)”質(zhì)量考核指標(biāo)（“中臺”人員因階段性工作原因可經(jīng)營業(yè)部總經(jīng)理同意減少當(dāng)月數(shù)量考核指標(biāo)）,。

1,、營銷費(fèi)用預(yù)算

營銷策劃方案目錄 營銷策劃方案3000字3500字篇五

：趣香烘焙坊中秋節(jié)營銷策劃方案（大中院校版）

：何良劍

：劍行天下

：策劃總監(jiān)

：提高趣香坊一定的品牌知名度達(dá)到 30%

值此中秋佳節(jié)之際，為了擴(kuò)大趣香烘焙坊的知名度和美譽(yù)度,，建立一定的品牌占有率和市場份額,，直接 帶動中秋節(jié)期間的月餅、糕點(diǎn),、面包之類產(chǎn)品的銷量提升,，我們將從活動主題概念、活動內(nèi)容形式,、產(chǎn)品設(shè) 計(jì)和價格特點(diǎn)三個大的方面出發(fā),，特設(shè)計(jì)本次中秋節(jié)的營銷策劃方案，以供參考,！

《濃濃中秋情 趣香送你情》 活動口號：親情,、友情與愛情 趣香送你濃濃情 活動對象：湖南人文科技學(xué)院（其他院校類似） 活動時間：農(nóng)歷 8 月 1 日—8 月 30 日 本策劃方案將以“4p”原則作為指導(dǎo),，從產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品價格、促銷活動和促銷地點(diǎn)四個方面出發(fā),，將 正個活動包裝成一個體系,，強(qiáng)化活動主題和品牌概念，形成短期的銷售提升和長期的品牌吸引效果,。

在婁底,，生產(chǎn)和制作月餅、面包,、蛋糕的企業(yè)很多,，其中包括有很強(qiáng)知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌 和其他的地方品牌,，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強(qiáng),，營銷觀念和方式平淡缺乏新意,，所 以競爭壓力巨大。再加上本次的營銷對象為大中專院校的學(xué)生,，消費(fèi)觀念新潮,、消費(fèi)能力有限。所以,，要想在學(xué)生市場中拔得頭籌,，獲得市場，產(chǎn)品的差異性,、趣味性,、廉價性是占有市場的主要綜合因素，但同 時存在生產(chǎn)企業(yè)利潤低,、效益差的缺點(diǎn),，所以我們在鎖定絕大部分低端學(xué)生市場的同時，結(jié)合學(xué)生的友情 和愛情等非親情情感因數(shù)走中高端產(chǎn)品路線,，締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng)造學(xué)生更向往的情感表達(dá)方式,，避開一味追求學(xué)生低端市場競爭狀態(tài)，贏取可觀利潤,。

本策劃書廣告預(yù)算 以 rmb20xx 元為范圍,。

（一）目標(biāo)市場分析 中秋節(jié)做為中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是家人,、朋友,、戀人、師生,、客戶之間交流情感,、促進(jìn)了解的好機(jī)會， 但是現(xiàn)在月餅市場款式繁多,，價格不一,，月餅的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而我們推出主題月餅,，比如以愛情為主 題的月餅,，可以設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷,，具體還可以在月餅樣式,， 包裝和附送品上面設(shè)計(jì)加入愛情的元素，強(qiáng)化愛情的主題,，其他感情主題月餅類似,。 學(xué)生消費(fèi)市場細(xì)分與特點(diǎn)：

1．大一新生：大一新生剛?cè)雽W(xué)不久,，學(xué)校生活還沒適應(yīng)，主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父 母,，他們想和家人交流情感,，和同學(xué)再續(xù)同學(xué)友誼，感謝高中老師的栽培之恩,， 他們對家人和高中同學(xué)和老師 有一種強(qiáng)烈的情感依托,。

2． 大學(xué)戀人：大學(xué)戀人之間在節(jié)日期間一般會選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節(jié)日氣氛吻合 的禮物來博取對方的好感和肯定,。

3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)在中秋佳節(jié)之際也會搞一個小聚會，交流同學(xué)之間的友誼和感情,，實(shí)惠和創(chuàng)意是 他們最期待的,。

4．師生之間：節(jié)日期間有些學(xué)生也會不忘師恩，按照自己的承受能力,，購買禮品送給老師,。

（二）商業(yè)機(jī)會

1．主題性個性化月餅糕點(diǎn)還沒有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視，市場幾乎還是一塊空白,。

2． 禮品服務(wù)意識淡薄,，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷售月餅的低端意思形態(tài)上，服務(wù)的創(chuàng) 新性,、及時性,、個性化和全面性及其缺乏。

3．趣香在湖南人文科技學(xué)院有一定的知名度,。

4．學(xué)校內(nèi)部將有專人組建一支宣傳和推廣隊(duì)伍,，可以直接深入到學(xué)生和老師當(dāng)中進(jìn)行宣傳和推廣

（三）消費(fèi)者接受性

1．學(xué)生作為時尚新潮的一類，對新鮮事物的接受性和理解力很強(qiáng),，他們需要個性的張揚(yáng)與感情的維系,。

2．針對不同細(xì)分市場的特點(diǎn)，我們將產(chǎn)品的類型和價格做相應(yīng)調(diào)整,，能夠滿足他們的需求心理和價 格承受心理,。

3．通過學(xué)生對學(xué)生的宣傳推廣，比商家直接和學(xué)生溝通更加具有說服力,，淡化了商業(yè)氣息,。

4、服務(wù)的創(chuàng)新,，能夠滿足不同的需求和感情表達(dá)方式,，能夠及時有效出奇制勝地為學(xué)生和禮品的接 受者服務(wù)，深挖消費(fèi)市場,，引導(dǎo)另外一種消費(fèi)習(xí)慣和送禮方式

（一）設(shè)定對象

2．大學(xué)戀人：大學(xué)戀人分為初戀型和成熟型,。初戀型消費(fèi)觀念模糊,，不理性，創(chuàng)意性和表達(dá)性要強(qiáng),， 主推：高檔型,，價格在 80—150 元為主；成熟型消費(fèi)觀念理性,，創(chuàng)意性和表達(dá)性也要強(qiáng)烈,， 主推中檔型， 價格在 50—80 元為主,。

3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)之間沒有送禮習(xí)慣,，主要是自己食用，消費(fèi)比較理性,，主推低檔,，價格為 5-20 元。

4．師生之間：有一部分學(xué)生會在節(jié)日期間贈送老師禮品月餅,，表達(dá)節(jié)日祝福和感謝,，消費(fèi)心理有點(diǎn)“打 腫臉充胖子”的感覺，主推中高檔,，價格為 80—150 元為主,。

（二）競爭環(huán)境

（1）市內(nèi)的月餅糕點(diǎn)制作企業(yè)也會盯住學(xué)生市場，所以應(yīng)該提前進(jìn)入活動宣傳推廣期,，并利用宣傳 推廣隊(duì)伍和相關(guān)宣傳資料進(jìn)行強(qiáng)勢導(dǎo)入,，搶占商機(jī)。

（2）其他企業(yè)也會考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈,，并設(shè)計(jì)低中高檔產(chǎn)品,，所以我們不僅要在產(chǎn) 品線的豐富上下工夫，還要在更為細(xì)分的市場做學(xué)問,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的全面性,、價格層次性和服務(wù)的周到性和 多樣性。

（一）動機(jī)

1．嘗試新月餅口味,。

2．享受周到服務(wù)與公平價格,。

3．感受主題月餅帶來的饋贈方式的新穎性。

（二）性格

1．容易接受新生事物,。

2．追求時髦,，緊隨消費(fèi)潮流。

3．對價格還是非常關(guān)心,。

五,、營銷策略

（二）廣告以及附送資料的設(shè)計(jì) 1、海報：最好設(shè)計(jì)一兩種版本的 a3 海報廣告，以活動主題：《濃濃中秋情 趣香送你情》,，活動口 號：“親情,、友情與愛情 趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號，利用圖片和文字來表達(dá)本次活動的新穎性和個 性化,，告訴消費(fèi)者趣香產(chǎn)品的特點(diǎn)和多樣性,，可以滿足不同層次的需求。并設(shè)計(jì)一定富有情感的扇動動語 言,，動之以情,。2、產(chǎn)品清單：按照產(chǎn)品的主題性,，每個主題產(chǎn)品取幾個煽情優(yōu)美的名字,，制作出產(chǎn)品清單，并把詳 細(xì)的服務(wù)條款附上,，給學(xué)生朋友一個清晰整體的認(rèn)識和感受,。3、祝福個性化卡片：按照產(chǎn)品主題性的區(qū)別,，設(shè)計(jì)不同形狀、不同顏色的簽名祝?？ㄆ?，給人耳目 一新的感覺。4,、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理,。

（三）、營銷時間： 農(nóng)歷 8 月 1—8 月 30 日

（四）其他活動：

1,、 可以和相關(guān)班級進(jìn)行聯(lián)誼活動,，提供橫幅和噴繪活動背景

2、 “生日祝福提前送”：凡是在活動期間在趣香購買一定金額的產(chǎn)品,，可以在購買人生日期間憑有效 證件和購買收據(jù)享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈送,。（情人節(jié)祝福提前送類似）

營銷策劃方案目錄 營銷策劃方案3000字3500字篇六

首先要考慮的是目標(biāo)營業(yè)額，這個怎么去衡量和判斷,，需要根據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比,，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ)，老顧客,，推廣渠道去判斷,。

本文會以一家女裝店鋪為例，帶著大家來模擬一次雙十一預(yù)熱到當(dāng)天的全過程,。店鋪當(dāng)前月營業(yè)額是200萬左右,，日均6w-7w的營業(yè)額。按照這個基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價,，判斷出我們雙十一的目標(biāo)營業(yè)額要到達(dá)680萬,。

那我們要如何實(shí)現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點(diǎn)需要做出一個業(yè)績分解的計(jì)劃

第一：導(dǎo)入階段

日期：10月1日-10月6日

目的：推廣喚醒客戶對雙十一的記憶

推廣工具：數(shù)云,，短信，郵件,，微博,，微淘，微信工具和平臺進(jìn)行老顧客的推廣營銷,，利用國慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容,。

第二：預(yù)熱階段

日期：10月10日-10月30日

目的：引導(dǎo)客戶逗留店鋪，收藏店鋪,，雙十一款寶貝收藏,，發(fā)送優(yōu)惠卷

工作內(nèi)容：店鋪首頁裝修，專題頁裝修,，雙十一活動策劃

第三：升溫階段

日期：11月1日-11月10日

目的：以收藏,，曝光率，再次提醒老顧客為目標(biāo),，并利用各種推廣方式,，宣導(dǎo)提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息，利用好短信,，郵件,，sns，電話,，等工具通知,。

第四：高潮階段

日期：11月11日

目標(biāo)：加大當(dāng)天的曝光率，強(qiáng)化當(dāng)天銷售量,，為求達(dá)到預(yù)期的營業(yè)額

整體來說,，雙十一需要配合多方面的流量，老顧客維護(hù),，收費(fèi)推廣,，店鋪裝修，營銷活動,，sns推廣各個維度進(jìn)行策劃工作,。

4個階段的計(jì)劃出來了，接下來是計(jì)劃工作細(xì)分,，先從流量說起,，為了雙十一達(dá)到目的的重點(diǎn)，流量有分多少種?

(1)自主訪問;

1)收藏/購物車流量

2)優(yōu)惠券流量

3)老顧客直接訪問流量

(2)自然流量;

1)會場流量

2)天貓/淘寶搜索流量

(3)付費(fèi)流量;

1)直通車流量

2)鉆展流量

3)淘寶客流量

4)聚劃算流量

5)其他推廣方式流量

統(tǒng)計(jì)出針對店鋪比較有效的流量來源,，并加強(qiáng)利用,，這時候有很多人問，為什么基本流量都來自淘寶，并不嘗試做一下站外的推廣加強(qiáng)流量的引入?這個問題當(dāng)初我們也想過,，但結(jié)合工商管理學(xué)的pest環(huán)境分析,，既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項(xiàng)目，還不如利用資金加強(qiáng)比較成熟的項(xiàng)目,。所以就打消了這個念頭,，把費(fèi)用加強(qiáng)到聚劃算里面的坑位、直通車的流量,、淘客的流量以及鉆展的推廣,。

好了說這么多，下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配

【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源,，我們在整個10月都利用短信,，微信，微博,，郵件等工具進(jìn)行老顧客的喚醒,。這里分為3個階段。

1,、2次以上的購買顧客

2,、5次以上的購買顧客

3、10次以上的購買顧客

分別統(tǒng)計(jì)出3個階段的顧客,，聯(lián)系通知他們,，收藏店鋪優(yōu)惠卷，等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息,，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發(fā)送的話由于上班期間,，容易被當(dāng)作垃圾信息,，短信發(fā)送時間均在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn)。

【自然流量】這個主要來自淘寶,、天貓,、會場的自然免費(fèi)流量，會場加入申請必須在一有入口就申請,，而天貓方面的自然搜索規(guī)則,，針對的是新品、轉(zhuǎn)化率,、客單價,，而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合，提高客單價,，和新款的轉(zhuǎn)化率,，同時利用老顧客進(jìn)行新款購買，綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索,，主要是上下架時間,，收藏，在10月期間已經(jīng)策劃,，把雙十一的重點(diǎn)款,，進(jìn)行上下架調(diào)整

分別上架時間為，11月11日0:00 ,、9:00-11:00 ,、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當(dāng)天,，能有最高的展現(xiàn),，而收藏方面，店鋪會策劃收藏有禮的活動,，并在店招,，首頁展示，其次手機(jī)淘寶也會做這方面的工作,，目的是讓收藏量大大提高,，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重。

【付費(fèi)流量】這個主要是針對,，直通車,，鉆展，淘客,，聚劃算,，進(jìn)行策劃細(xì)分。

直通車,、鉆展,、淘客，這段3個階段進(jìn)行推廣策劃

(1)預(yù)熱階段(10月1日-10月31日)

這個階段主要是測試雙十一的推廣圖,，10月20日前測試和調(diào)整出來各主推款的各圖片的點(diǎn)擊率,，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材，20日前的文案和素材是日常的,，只是為了找到更好感覺和效果的圖片,，結(jié)果出來后文案改成雙十一的文案，并利用聚劃算得回來的新顧客進(jìn)行雙十一的二次營銷,。

(2)升溫階段(11月1日-11月5日)

這個階段主要利用測試出來的推廣圖,，進(jìn)行推廣力度的調(diào)整，目的是為了引入更多的流量,，收藏能在11月11日當(dāng)天爆發(fā),，這段都不能看投產(chǎn)比,，因?yàn)榇蟛糠诸櫩投紩陔p十一才購買，這段時間我們主要看的是收藏,。

(3)高溫階段(11月5日-11月11日)

這個階段,，直通車關(guān)鍵詞必須卡位，找出100個左右精準(zhǔn)詞,，核心詞,，中心詞，進(jìn)行卡位,。

第一：雙十一店鋪活動

以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌,，也不能缺少了店鋪活動和裝修的創(chuàng)意力度，大家也知道,，流量再多,，頁面，活動的吸引力不夠,，都會事半功倍

活動方面我們除了做了一般的折扣,，為了突顯優(yōu)惠卷，提高雙十一當(dāng)天回來使用的基數(shù),，我們分了4個階段,，

5元：無使用門檻

20元：滿199元可用

50元：滿399元可用

100元：滿599元可用

這些門檻都要看著自己的利潤，推廣費(fèi)進(jìn)行策劃,，5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù),。

除了以上，我們雙十一當(dāng)天還舉辦了免單活動,，免單時間是0:00-2:00期間,，免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個免單時間點(diǎn),，這里會有人問,，免單不就是虧本?其實(shí)不會的，想一下0:00-2:00這個高分期間,，做了這個免單活動，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買,，這樣一來是大大提高了消費(fèi)者的購買欲望從而下單,。相對之下，12件衣服送出去,，可能為店鋪帶來更多的訂單,。

而且后面還有一系列的活動，整點(diǎn)秒殺活動,，凌晨3-8點(diǎn)外,，0-2點(diǎn),，9-24點(diǎn)整秒殺，每小時2款,，價格9.9元至29.9元包郵,，每小時抽獎1次，雙十一當(dāng)天實(shí)付金額滿319元即可獲得一次抽獎機(jī)會

一等獎 10名 ipad

二等獎 50名 電蒸鍋

三等獎 200名 p106的項(xiàng)鏈一條

四等獎 若干名 3個月店鋪包郵卡(12月,，1月,，2月可用，不限次數(shù))

大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動都在進(jìn)行一個晚上,，并不是等到雙十一當(dāng)天早上才進(jìn)行,，因?yàn)橐酝鶐啄觌p十一爆發(fā)期都在雙十一當(dāng)天晚上，而這一系列的活動,，看上去感覺都在虧本出售,，但留意一下，都是分時段,，限名額的,，目的是為了，讓顧客,，錯過了一個活動,，不怕接下來還有，讓顧客停留在店鋪長點(diǎn),，收藏店鋪多點(diǎn),，加強(qiáng)活動的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購買,，而利用滿就送等類型的活動,，來提高客單價，讓客單價不會因活動過低,，影響天貓的搜索權(quán)重,，這些在策劃活動的時候必須要考慮。

第二：店鋪裝修方案

頁面看似簡單,，但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品,，而且要利用好手機(jī)支付，來解決不能支付的問題,。

總結(jié)：經(jīng)過以上的工作和努力,，店鋪?zhàn)罱K雖然不能達(dá)到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成績。

10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額：10w(10月份pc端支付寶成交金額+手機(jī)端支付寶成交金額=2752197+293268=300w)

全司轉(zhuǎn)化率：1.58%

日均全司訪客數(shù)：32600

手機(jī)淘寶營業(yè)額：1w

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

11月11日當(dāng)天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)

日均營業(yè)額：580w

全司轉(zhuǎn)化率：13.45%

日均全司訪客數(shù)：25.8w

手機(jī)淘寶營業(yè)額：58w

手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化率：2.45%

這一切都來之不易,，而店鋪并不是過了雙十一就完了,，而對于更多店鋪來說，雙十一是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展,。所以無論是我們這個店鋪也好,，你們的店鋪也好,，做好了雙十一的活動，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客,，好好利用雙十一給店鋪帶來的權(quán)重,，加以利用，讓店鋪突破瓶頸,，往另一個層次發(fā)展,。

營銷策劃方案目錄 營銷策劃方案3000字3500字篇七

今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天,，又值9月28日某商場八一店五周年店慶,，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,，同時為了應(yīng)對某某10周年大慶,，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對于我們來說,，這是一次很好的提高門店銷售額,、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某10年大慶的好機(jī)會。

此次促銷,，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣,、數(shù)量多，力度大,，利用節(jié)日的雙重性,，促進(jìn)商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

一,、活動時間：9月21日(周五)——10月7日(周日)

二,、活動主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

三,、活動范圍：某商場商城及八一店,、某商場購物廣場、北園店

四,、活動內(nèi)容：

1.中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進(jìn)】

華信店中秋同步跟進(jìn)

2.活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋

(黃金,、珠寶、化妝品,、大家電等特殊品類不參加活動)

3.活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

4.活動簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度,，同時突出了中秋送月餅紅酒活動,，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色。)

5.活動內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊,。(單獨(dú)包裝，價值約8元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份,。(價值約40元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份,。(價值約80元)