方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

美發(fā)活動策劃方案 淡季篇一

2,、進店消費即送瑛派兒旅行套裝一份（男：洗發(fā)水一支、護發(fā)素一支；女：洗發(fā)水一支,、護發(fā)素一支,、彈力素一支）；

3,、開業(yè)7天消費即送會員儲值卡,，存100送20，存300送80,，存500送130,，同時以后項目享受會員價6.8折優(yōu)惠，產(chǎn)品享受會員價7.5折優(yōu)惠,；

4,、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理：150元（15次）洗頭卡，僅售100元(15次),，,；

5、米蘭炫低溫生化燙一次,，送價值68元彈簧素一瓶,；

6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷,，電發(fā),、拉直發(fā)減免10元；

7,、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜,，即可享受7次免費服務(wù)；

注意：宣傳單張制作及印刷3000張,，宣傳單張發(fā)放時注意發(fā)放群體

開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進行宣傳活動,，獎品由我店提供

一等獎：獎勵英國enpir維多利亞價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用（1名）

二等獎：獎勵vds橄欖油160元洗護套裝一套（2名）

三等獎：獎勵3次洗頭卡一張（5名）

四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業(yè)期間項目5折優(yōu)惠（10名）

要求酒吧抽獎時必須在公開場合宣傳本店的開業(yè)日期,、地點,、店名及開業(yè)優(yōu)惠政策

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從越開越多的信息、電話,、郵件,、qq留言，以及我的助教做的店家咨詢問題分類中看出：有數(shù)量眾多的經(jīng)營管理者詢問關(guān)于店面促銷活動的問題,，美發(fā)店開業(yè)活動方案,。我簡要說明店面活動的有關(guān)內(nèi)容，回報大家對我的信賴,。

我先把店面活動分為新店活動和老店活動兩個方面來講述這個問題：

新店開業(yè)的活動內(nèi)容設(shè)計,，第一取決于所經(jīng)營得店面的整體定位,，比如：顧客檔次定位、團隊水平定位,、店面的裝修風(fēng)格定位,、店面經(jīng)營模式定位等。第二取決于設(shè)計這個活動的目的是什么,？是為了增加業(yè)績,、為了宣傳店面知名度、還是為了展示團隊實力,？活動的目的不一樣,，所設(shè)計的活動內(nèi)容就有很大的區(qū)別。所以活動就不是千篇一律的,。但是我們看到的很多的店面開業(yè)的活動都很雷同,，所以結(jié)果就是都很雷同的失敗了。因此,，新店的開業(yè)活動并不是隨便設(shè)計出來的,，要參照以上信息的定位。

老店開業(yè)的活動內(nèi)容設(shè)計,，相對來說就要簡單一些,，因為他可以參照以往你的店面經(jīng)營情況和店內(nèi)的經(jīng)營數(shù)據(jù)作為參考。老店的活動,，大多都是在業(yè)績不理想,，或者客人過少，或者競爭過大的情況下采取的一種促銷經(jīng)營策劃,。所以老店活動的目的是為了提升客人的數(shù)量,、還是提升每個客人的消費金額，要想明白之后再開始設(shè)計活動,。從專業(yè)角度來講,，活動也就是你的店面在經(jīng)營的過程之中,，出現(xiàn)了問題,，也就是發(fā)生了病變。我們怎樣去依據(jù)店面的數(shù)據(jù)作參考依據(jù),，開藥方治療這個病變的過程,。要不然，如果你每天的業(yè)績都好的超出你的想象,，你才懶得去搞活動,。所以，不參考數(shù)據(jù)做活動,，和生病亂吃藥是一樣的,。比如你每月店面有600個客人,，燙發(fā)客人能占到450個人，染發(fā)客人只有100個人,。如果你設(shè)計的活動是燙發(fā)五折優(yōu)惠,，那么你的這個活動是最大的失敗。但是我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)很多的經(jīng)營管理者,，在設(shè)計活動的時候,，設(shè)計了很多這樣的活動內(nèi)容，最后賠了業(yè)績又流失了員工,。因此我們的經(jīng)營管理者,，以后店面經(jīng)營過程中，要規(guī)范我們的經(jīng)營過程,，隨時保留數(shù)據(jù),，參考數(shù)據(jù)，不要憑借感覺去做店面的促銷活動,。

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前期的預(yù)備：

1. 促銷活動為誰服務(wù),，要達到什么目的，規(guī)劃方案《美發(fā)店開業(yè)活動方案》,。.

2. 明確為什么要搞促銷活動,。

3. 活動的地點、時間,、開展什么樣的活動,。

4. 對活動地點進行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進行溝通。

物料的準(zhǔn)備：

1,、圓形或方形玻璃桌一張,，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3,、4把,。

2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示,，展架拉開時應(yīng)注意天氣的風(fēng)向,、大小，及時作好展架的固定工作,。

3,、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應(yīng)對活動地點進行查看,，確定擺放地點,，電源情況，檢查拱門的好壞,，鼓風(fēng)機情況等等,。

4,、路演促銷中有電視機及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動前對設(shè)備進行試用和調(diào)試,，以確?；顒拥捻樌M行。

5,、 路演促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品,、演示道具、宣傳資料,、宣傳單片,、其各種展示板。

6,、 路演促銷活動針對直接客戶群,，需準(zhǔn)備好筆、紙,、贈品,、飲用水等小物品。

人員的準(zhǔn)備：

1：一至兩名商務(wù)人員（商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗）,，加帶2~4名促銷小姐（a：一般為年輕女性,，身高一般在162cm以上青春親民為佳）。

2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝（一般是深色的西服,，白色襯衣,，深色皮鞋，胸卡）,；促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服（注意：鞋須穿深色高跟皮鞋,，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽）。

3：活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的,、促銷人員站位,、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送,、美發(fā)知識講解,、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜）,。

這是必經(jīng)程序,，區(qū)域活動應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展,。

內(nèi)容即方案和費用報批,。

1. 活動方案：背景分析；活動目的,；活動時間,、地點,、活動人、主持形式,、內(nèi)容,；活動操作控制；應(yīng)急措施等,。

2. 費用：活動所需的,，預(yù)算以內(nèi)的費用。

3． 小區(qū)活動,。

產(chǎn)品陳列,、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢,、預(yù)約登記,。

說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認(rèn)識發(fā)廊品牌,，了解美發(fā)產(chǎn)品,；活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。

1,、活動開展時,，首先應(yīng)該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。

2,、注意資料發(fā)送的對象（有部分可能是對手發(fā)廊情報人員）及其重點對象,。

3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性,，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集,。

當(dāng)活動結(jié)束后，首先須進行場地的清場,，這時應(yīng)把宣傳物資進行收拾,、整理、包裝以便下次利用,。其次活動后著重進行活動的總結(jié),，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù),。

美發(fā)活動策劃方案 淡季篇二

活動名稱：xx美發(fā)店元旦大促銷活動,，歡迎新老顧客

活動時間：20xx年12月xx日至20xx年1月x日

活動地點：xx美發(fā)店(xx市xx去xx街道xx大廈x樓)

活動人群：xx美發(fā)店新老顧客

1.產(chǎn)品選擇：選擇特定產(chǎn)品(一般為小包裝：例如200ml的洗發(fā)水，發(fā)雕等)進行推廣,，要求：為單一產(chǎn)品進行活動,，產(chǎn)品為新產(chǎn)品中的推廣核心。

2.在發(fā)廊單次消費滿一定金額：例如100元,，加5元錢就可以購買原價××元的產(chǎn)品一瓶,。

3.活動一定要有時效性,，例如1周或者10天，讓消費者明白這是新產(chǎn)品上市時的特惠活動,。

4.全新健康洗頭,，加量不加價(現(xiàn)在發(fā)廊即可執(zhí)行)

5.利用肯恩產(chǎn)品現(xiàn)在推出(5月~8月四個月時間)的買客用裝送發(fā)廊大桶裝的政策開展“夏日健康洗發(fā)”項目推廣，以帶動客用小包裝(400ml)產(chǎn)品的銷售,。

6.宣傳配合：利用公司贈送的大型宣傳海報,，在規(guī)定活動時間(5月)內(nèi)實行不加價的原則，大力進行三溫暖洗發(fā),、護發(fā)系列產(chǎn)品的推廣,。在第一期活動結(jié)束以后，公司將配合新的(6~8月)宣傳海報,，發(fā)廊可根據(jù)自己自身情況,，調(diào)整價格。

7.要求：加盟店要對所有員工進行深入的培訓(xùn),，讓員工對產(chǎn)品,，對銷售政策有深刻的了解。要將公司的宣傳海報張貼在店鋪內(nèi)的醒目位置上,，配合項目的推廣,。在店內(nèi)提供一個位置進行產(chǎn)品的集中擺放。

1.,、針對客人進行整體的項目推廣,，向客人推出健康燙、染的概念,。

2.,、制作項目服務(wù)卡：燙、護卡,，染,、護卡，燙,、染,、護卡。燙,、護卡燙發(fā)1次+局油護理3次----------價格為原燙發(fā)價格的100~125%,，染、護卡：染發(fā)1次+局油護理3次---價格為原染發(fā)價格的100~125%燙,、染,、護卡：燙、染發(fā)1次+局油護理4次--價格為原染發(fā)+燙發(fā)價格

3.廊利用項目卡的推出，讓客人體會到頭發(fā)健康的重要,，同時能長時間保有客源。

4.顧客積分獎勵

5.給長期忠實顧客的一種優(yōu)惠,。

6.客人在發(fā)廊沒消費100元,，給一定的積分，當(dāng)積分達到一定的額度,，給予客人相關(guān)的優(yōu)惠或者物質(zhì)獎勵,。

7.這種方式，現(xiàn)在很多行業(yè),，甚至很多發(fā)廊已經(jīng)開始使用,。他會給客人一種身份象征，同時平衡老顧客長期消費的厭煩心理,。

8.要求：積分卡制作要精美,，體現(xiàn)身份、價值,。

1.在特定的節(jié)日如：婦女節(jié),、圣誕節(jié)、元旦節(jié)針對忠實顧客舉辦一些聯(lián)誼活動,，增加發(fā)廊與顧客的親密度,。

2.聯(lián)誼會可以采用茶話會、酒會的形式,，可以設(shè)立一些小游戲,，提供一些小獎品，讓客人官爵有所收獲,。

3.要求：制作精美的邀請函,，讓客人有身份感，

4.此外,，可以給客人1~3分介紹卡,，讓他介紹最好的朋友，親屬來店消費,，發(fā)廊將給予介紹人一定的獎勵,。

5.美發(fā)教育手冊

6.針對客人進行消費教育，給客人一些健康美發(fā)的知識,，增強發(fā)廊在客人認(rèn)識中的專業(yè)性,，權(quán)威性，增強對客人進行項目推廣時的說服力,。

1,、頭發(fā)的整體知識，不要太復(fù)雜，讓客人有一個簡單的了解,，頭發(fā)健康的概念,。

2、健康洗發(fā),、護發(fā)篇：交給客人日常如何有效的護理自己的頭發(fā)

3,、燙染篇：教給客人一些基礎(chǔ)的燙染知識，燙染后頭發(fā)護理的知識,。

4,、造型篇：教給客人一些基礎(chǔ)造型品的使用方法及技巧，讓他們在自己家里也能進行頭發(fā)造型diy,。

5,、頭發(fā)日常護理小秘訣(類似于偏方一樣的資料) c、教育手冊制作要求精美,，發(fā)放一定要有針對性,，以體現(xiàn)他的價值

6、造型教育,、游戲

美發(fā)活動策劃方案 淡季篇三

"五一,，讓您的美麗充分展示"

4.29-5.5，一周的時間（注：活動一般不要做的太長）

a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費,，從而擴大顧客群,，提高店鋪的整體營業(yè)額；

b.同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費,，提高客單價及利潤,；

c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象,。

活動的具體施實方案：

美發(fā)店：

優(yōu)惠一：五一假七天中,，每天前10名客戶，可以享受項目七折,，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠,。

優(yōu)惠二：消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ，消費滿480送58元代金卷,。

優(yōu)惠三：加“51元”＝“88 元”,。

這七天內(nèi)，消費到168以上的,，就可以再加 51 元可購買原價88元的產(chǎn)品,。

美容院

優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）

優(yōu)惠二：皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258 元

優(yōu)惠三：洗護98元,，活動期間體驗價51元

a.最簡單的方法：發(fā)送短信,。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話,，可以用《旺點美容美發(fā)軟件》的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通,，量大從優(yōu)喲,。

b.宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū),，當(dāng)然,，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠一點的地方派發(fā),。

店里的準(zhǔn)備：橫幅,，海報,，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨,，浪費的節(jié)日氛圍。

要提醒員工,，做好服務(wù),，保持微笑，讓客戶感到溫暖,。并制定出一個獎懲制度,。

1、不要認(rèn)為活動結(jié)束了,，就完了,。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價,，不足的地方加以改進,，以便下次活動做得更好。

2,、一個一個電話進行回訪,，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話,。

美發(fā)活動策劃方案 淡季篇四

凡是在本店做大頭的顧客,，一律贈送6張精剪卡（有效期為1個月），這樣做的目的是吸引客流,，增加店內(nèi)的客流量,；

美發(fā)店植入式游戲營銷，

凡是在店內(nèi)購買倒膜的顧客,，贈送1次燙發(fā),，例如：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙發(fā)一次,， 這樣可以刺激顧客做燙發(fā),，提升店鋪燙染人氣的同時,，也能給洗護部門帶來更大的客流量；

店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行,，免費1人的活動,，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹

制作一些免費（或者超低價的感受卡）去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店,、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮）

凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終,、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎活動,，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率（免費剪發(fā)一次,、2折燙染發(fā)一次、3次免費去黑頭等等）

對于客戶想做燙染的情況,，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐,，然后有洗護套裝贈送，例如： 店鋪里有88元燙發(fā),、染發(fā)也是88元的為最低價檔次,，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了,，而且還有價值88元的洗護套裝贈送,，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項也才各是55元而且,，超值?。?/p>

與商場負(fù)責(zé)人談好,，凡是在商場購買到一定數(shù)量物品的顧客,，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次去黑頭一次、

店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）

店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發(fā)免費（或者是超低折扣的活動）來充充店鋪冷淡時間段的零效益,，例如：每天10—15：00剪發(fā)一律免費,、但洗頭費照收（或者剪發(fā)只收7元（簡單中式?jīng)_洗+剪發(fā)）這類活動來吸引顧客）通過這樣的來贈送閑時的經(jīng)濟效益；

針對年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型,，從而引導(dǎo)消費者橫行消費

美發(fā)店植入式游戲營銷,，

顧客在店鋪充值達到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱,，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠,，而不是單純的贈送店鋪本身的項目；

（1）． 我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元,，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習(xí)慣,，提高其消費水準(zhǔn)。

（2）． 縮短消費周期,。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā),，因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期,，變成兩個月燙一次頭發(fā)。

（3）． 老客人帶客人,?；顒釉O(shè)計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次,，因此,，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭,，這些人就成了新的客源,。

a 套全能浪漫無損燙發(fā)原價ss元+靚點染發(fā)原價xx元。姜療倒膜原價xxx元套餐優(yōu)惠,。

b 套全能浪漫無損燙發(fā)原價x x元+姜療護發(fā)原價x x元套餐優(yōu)惠

洗剪吹卡三次x x x元,，特價x x元，并送價值x x倒膜一次,。凡在當(dāng)日購買貴賓客人,，可購買靚點青春染發(fā),，只需花x x元一(不含洗剪吹,，有效期限截止年月 日)

銅卡vip： 儲值1000元，實際享受消費者額1200元

銀卡vip：儲值1600元,，實際享受消費者額20xx元

金卡vip：儲值3000元,，實際享受消費者額4000元

白金vip：儲值5000元，實際享受消費者額7200元（僅限10名消費者）

對于已經(jīng)是店鋪的會員,，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客,，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣,。而且該會員也可得到積分,，積分越多，該會員享受到的優(yōu)惠就越多,；這樣能刺激老顧客帶新顧客,，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實現(xiàn)無為銷售,； 對于店鋪的會員,，可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會員帶親人來店鋪做美發(fā)項目（個別高成本的項目除外）均可享受免費,，讓店鋪充滿人情味,，贏得口碑；

免費試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體,，或在新項目開發(fā)上推出的一種,，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式,。 運用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用,，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客,。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán),。

消費積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈送的一些禮品,，以促進顧客繼續(xù)消費,，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 運用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分,，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分,，就可以得到店內(nèi)贈送的產(chǎn)品、禮物,、療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。 特別提示：其額度不一定太高,，可做小返點或大返點,。

次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷,，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠,，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。 運用方法：發(fā)廊可設(shè)定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費進行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項目,，第幾次做剪發(fā)后又是免費,，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定

打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用,，而且具有即時的效果。 運用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式,。針對這種促銷法,，發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲,，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時,，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段,。

可以詳細(xì)咨詢。

美發(fā)活動策劃方案 淡季篇五

節(jié)選自{顧問式整體形象設(shè)計師}發(fā)型量身定制文 馳峰發(fā)廊活動方案往往是基于發(fā)廊的業(yè)績提升與客流增加為目的進行的,，但是這樣的.發(fā)廊活動方案都是基于辦卡打折與外創(chuàng)的形式進行,，這種活動方案,，在現(xiàn)如今顧客都已經(jīng)司空見慣的前提下，都很難得到好的效果,，就是說發(fā)廊活動方案由過去的短期性與戰(zhàn)術(shù)性向長期性與戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變,。

現(xiàn)在如果一個發(fā)廊經(jīng)常去搞一些活動案，發(fā)廊可能出現(xiàn)經(jīng)營困難的幾率會更高,，因為發(fā)廊所搞的任何活動方案都是具有短期性與戰(zhàn)術(shù)性的,，更是缺少連續(xù)性，比如通過打折贈送辦卡的形式,，雖然提高了業(yè)績,，但是這只是短暫的業(yè)績提升，隨后的幾個月發(fā)廊就只能進行消卡了,，甚至有的發(fā)廊連基本的現(xiàn)金流就已經(jīng)沒有了,，這樣對員工的積極性打擊是最大的。再比如通過員工分組pk業(yè)績的方法,，雖然會提升業(yè)績,，但是發(fā)型師就相當(dāng)于拿到了宰客的理由，不顧顧客的感受,，傷及顧客的面子,，可能把好不容易外創(chuàng)進來的顧客又傷個遍體鱗傷，并且顧客回到家里或回到單位的負(fù)面宣傳產(chǎn)生的負(fù)面影響會更大,，這種戰(zhàn)術(shù)性的活動方案往往都能解發(fā)廊經(jīng)營者一時之快,，然而造成的后果是無窮的,，許多發(fā)廊也因此造成了一種虛假繁榮的假象,，最終走向衰落與入不復(fù)出的境地。如今,，就是發(fā)廊活動案越多的,，越可能會出現(xiàn)經(jīng)營困難的狀況。

發(fā)廊活動方案的戰(zhàn)略性是指發(fā)廊盈利模式的定位,，目標(biāo)客戶的定位,，核心產(chǎn)品的定位，核心賣點的定位,，這些都是長期性的,。

發(fā)廊盈利模式定位就是發(fā)廊經(jīng)營者要對自己發(fā)廊收費的項目要了如指掌，比如剪發(fā),、燙發(fā),、染發(fā)、吹風(fēng)造型,、發(fā)型設(shè)計,、發(fā)型量身定制形象設(shè)計,、化妝、美甲,、產(chǎn)品外賣等,，這些項目組成了發(fā)廊收入的組成部分，在這些項目有沒有顧客有需求發(fā)廊確沒有提供項目,，這些項目中的某個項目還有深度發(fā)掘的空間,，也就是說發(fā)廊最大限度的滿足了顧客的要求，而每種顧客需要都代表了一個盈利的點,，將多個點組合就形成發(fā)廊的盈利模式

誰是你的發(fā)廊顧客,？你的發(fā)廊需要什么樣的顧客？這就是發(fā)廊目標(biāo)客戶定位,，比如你的發(fā)廊定位高端,，或者你的發(fā)廊在本地區(qū)定位中端，或者你認(rèn)為你的發(fā)廊屬于低端,。就目前中國經(jīng)濟不斷下行的情況下,，任何一種發(fā)廊定位為單一某一種目標(biāo)人群都容易出現(xiàn)問題，最好的辦法,，發(fā)廊要通過價格多元化來吸引不同消費層面的顧客,，而發(fā)廊在開發(fā)不同顧客群體時也要區(qū)別開來，比如這個活動只針對這個人群而不針對另外的一種人群,，否則顧客會造成不滿意的現(xiàn)象發(fā)生,，比如某發(fā)廊的總監(jiān)剪發(fā)128元而在團購網(wǎng)上卻是20元，而造成在這位總監(jiān)在為顧客服務(wù)時一會這個顧客收128元,，一會只收另顧客20元,，那個消費128元的顧客當(dāng)然不會滿意，然而消費128元的顧客可能一直是這位總監(jiān)的忠實顧客,，也因此造成了不在來發(fā)廊忠實顧客的流失的情況,。

發(fā)廊核心產(chǎn)品定位就是發(fā)廊中最盈利的服務(wù)項目，或者說是最賺錢的項目,，發(fā)廊經(jīng)營者必須清楚發(fā)廊核心產(chǎn)品是不能總是拿來比如打折促銷的,，要不斷加強這種核心產(chǎn)品更大價值開發(fā)，而那些不賺錢確收入占比例很小的項目往往是做為促銷的項目與產(chǎn)品,。

在大多數(shù)發(fā)廊中許多成功的發(fā)廊都是擁有自己的核心賣點,，核心賣點就是與其他競爭者差異化的服務(wù)內(nèi)容，在過去有些發(fā)廊老板一直抓技術(shù),，結(jié)果技術(shù)就成了這家發(fā)廊的核心賣點,，這家發(fā)廊的技術(shù)可能在本地區(qū)會很有名。最近幾年，日式發(fā)型流行有些發(fā)廊率先引進,。日式商業(yè)發(fā)型這樣這家發(fā)廊就抓住了這一時期的發(fā)型趨勢,，走在其他發(fā)廊的前列。現(xiàn)在發(fā)型量身定制對顧客個性化服務(wù)的技術(shù)體系開始出現(xiàn),，在少數(shù)的發(fā)廊中,，這種個性化的技術(shù)服務(wù)理念是決大多數(shù)發(fā)廊并不具備的，這種核心賣點不僅提升顧客形象價值,，更是發(fā)廊對外宣傳發(fā)廊增加客源的“秘密武器”,。

發(fā)廊活動方案的長期性是發(fā)廊經(jīng)營者要有戰(zhàn)略意識，發(fā)廊如今在品質(zhì)競爭決定誰勝誰負(fù)的今天（用五星級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)只收三星級價位讓顧客感受到我們的服務(wù)是超值的）發(fā)廊在越不好做越困難時發(fā)廊才能真正擁有機會,，只要慢慢調(diào)整發(fā)廊的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面的定位,，扎下心來系統(tǒng)的找到發(fā)廊問題所在，你的發(fā)廊一定會迎來美好的明天,。