報告是指向上級機關匯報本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經驗以及問題的報告,，那么,，報告到底怎么寫才合適呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

生產管理實訓報告總結篇一

一,、實習認識這次的校內實習稱為erp實習,，即企業(yè)運作模擬實習。就是通過構建模擬企業(yè)運作的虛擬環(huán)境,，讓我們參與其中的學生在虛擬環(huán)境中運用已經掌握的專業(yè)知識,，進行企業(yè)運作的模擬演練，熟悉企業(yè)的運作,。企業(yè)運作模擬實習所構建的虛擬環(huán)境,，模擬了真實的企業(yè)經營環(huán)境,，具有真實環(huán)境的基本要素和主要特征,。模擬實習環(huán)境分為模擬市場和市場管理與服務機構兩大部分。我所處于的生產公司屬于內部公司,，即市場部分,。

實習開始之前，我拿到了實習規(guī)則,，當時我認為只要看熟記牢其中規(guī)則,，就能很好的展開工作。結果發(fā)現(xiàn)單單是根據(jù)規(guī)則和基本數(shù)據(jù),，是無法真正了解公司的框架與運作,，對公司的認識也只是停留在一個很模糊的階段，對于到底應該如何占領市場,、如何組織生產,、如何建立物流線路,、如何保持合理庫存等等具體問題，我們一無所知,。同時,，我還發(fā)現(xiàn)如果要比較好地制定市場部工作，就必須同時熟悉生產部,、物流部等部門的規(guī)則與基本情況,，否則市場預算根本無從做起。雖然我們已經很努力熟悉公司規(guī)則,，但是到了實習真正開始的那一天,，我們還是手忙腳亂的，僅僅是公司注冊,、銀行開戶與稅務登記等前期工作已經讓我們頭暈眼花,。由于我們生產公司是自主性最強的部門，其中大部分的工作要由我們自己制定,，真正的麻煩還在后面,。

二、實習過程總結 當?shù)诎四暾嬲_始的時候,，麻煩就接踵而來,，第七年的財務讓我們捉襟見袖，一開始就要貸款,，雖然其他公司也一樣,，但畢竟是負債，讓我們心理有一定的壓力,。然而禍不單行,，由于銀行的疏忽和我的大意，一千五百萬的貸款全部為固定資產貸款,，不能用于其他用途,，也就意味著我們沒有足夠的流動資金用于材料購買等生產經營活動，公司無法正常運作,，對這次失誤,，我抱有深深的歉意，如果是現(xiàn)實中的話,，我的失誤可能已經導致公司破產,，經驗教訓的代價是昂貴的，幸好這次只是模擬實習,，否則我無法原諒自己,。這件事讓我們低落的士氣更加大受打擊，只有把希望都寄托在一年一度的訂貨會上,，期望能夠有所轉機,。但是讓我們更絕望的事情發(fā)生了,，由于訂貨會本身的操作失誤，致使其中一半公司沒能拿到訂單,，我們公司也是其中之一,。我們當時就慌了，因為這樣的話我的市場預算就完全被打亂了,，訂單就是一切,，我們連同幾家一樣沒有拿到訂單的公司一起到指導老師那要求解釋，同時要求重開訂貨會,。結果老師沒有同意,，說出了一句讓我至今難忘的話：市場就是這個樣子的，無常和不公平,，你們只能想辦法自己走出困境,，而不能要求市場遷就你。當時我就啞口無言了,，的確,，面對困境只能靠自己了，所以回到公司之后,，我們認真探討了之后的戰(zhàn)略,，決定馬上開發(fā)p2產品，爭取在七月份拿到p2的訂單,。在我們明確目標后,，精心修改了之前的預算，為下半年的工作做好準備,。結果出奇的順利,，我們拿到了大量的訂單，因為之前接到訂單的公司,，其產量已經不足以和我們競爭了,，同時，我們收到了大筆的訂金,，解決了我們流動資金上的困難,，所有的問題都一次解決了,，我們都有雨過天晴的感覺,。而之后經營，因為有了第一年的經驗與磨練,，我們運行的無比順暢,，并在第十年拿到了誠實經營一等獎?？梢哉f,，我們公司我們市場部完滿的完成了這次模擬實習,。

生產公司也分幾個部門，管理不同的職能,，我們市場部主要是負責市場預算和銷售,。在這實習的過程中，我主要負責市場的預算和預測,，其中包括費用和市場占有率等,，它指導著生產部的生產計劃和增產計劃，是比較重要的一個環(huán)節(jié),。但是,，預算和預測不是憑空做出來的，我需要和生產部門經常探討,，同時也要經常到信息中心獲取有用的資料,，再經過仔細研究和篩選，才能得出一份好的市場預算和預測,，更好的引領和協(xié)調各部門之間的工作,。

三、實習期間市場部的工作計劃 在實習模擬的三年中,，我們根據(jù)實習規(guī)則和數(shù)據(jù),，做了詳細了閱讀和了解，經過研究和反復討論,，我們制定了三年的工作計劃,，并努力覆行計劃。 在市場部的計劃中,，第一年,，我們站在本地市場的基礎上，為了我們的產品有更廣闊的市場,，能夠更好地銷售出去,，我們將會第一時間開發(fā)新的市場。經過研究,，在我們當時的財務狀況和市場需求情況下,，我們優(yōu)先選擇開發(fā)國內市場，在第一年的一月,。同時我們?yōu)榱思由钤谑袌鲋械恼碱I面,，將會在三月份開始研發(fā)p2，以加強我公司在市場的縱深度,。而且,，在年底我們就投入開發(fā)p3，爭取在第二年能夠接到p3的定單,。而在第二年,，我們公司會以第一年研發(fā)的p2,、p3加上原有的p1占領國內市場和本地市場，同時為了資金的靈活流通,，我們計劃在四月份開始開發(fā)國際市場,，提高我公司的銷售范圍。第三年,，我們將會在本地,、國內和國際市場上同時發(fā)起進攻，以p2,、p3為主要產品,，在計劃中我們不準備開發(fā)p4，理由是p4的市場需求不高,。 實習過程中,，我們市場部努力按照制定的計劃實施，并配合合理廣告策略,，最終使我們公司作出了良好的業(yè)績,。

四、實習期間市場部的業(yè)績 實習期間,，我們做出了良好的業(yè)績,，主要表現(xiàn)在銷售業(yè)績上。第一年我們雖然在定貨會上遭受了挫折,，但是經過我們靈活的應變,，改變銷售策略，仍然在下半年里取得了很好的成績,。第一年,，我們與華宏、呂興,、興宇等三間公司簽定了合同,，具體情況是：與華宏公司以8300元/件的價格簽了1000件p2的合同，與興呂公司以8300元/件的價格簽了1500件p2的合同,，與興宇公司以2800元/件的價格簽了2501件p1的合同,，同時還以8600元/件的價格簽了2499件p2的合同。第一年的銷售額超出了預算,。第二年,，我們與利氏、興宇,、云鵬,、華宏等四間公司簽定了合同,，具體情況是：與利氏公司以10600元/件的價格簽了900件p3的合同,，與興宇公司以8650元/件的價格簽了1650件p2的合同,，同時還以10580元/件的價格簽了2600件p3的合同，與云鵬公司以10450元/件的價格簽了xx件p3的合同,，與華宏公司以8540元/件的價格簽了1000件p2的合同,，同時還以10450元/件的價格簽了1500件p3的合同。第二年業(yè)績喜人,。第三年,，我們與興宇、華宏,、利氏等公司簽定了合同,，因為生產力的問題，我們公司雖然開發(fā)了國際市場,，卻沒能和他們簽定合同,，頗為可惜。具體情況是：與興宇公司以10580元/件的價格簽了3300件p3的合同,，與華宏公司以8220元/件的價格簽了3600件p2的合同,，同時還以10550元/件的價格簽了4300件p3的合同，與利氏公司以10680元/件的價格簽了3000件p3的合同,。由于第三年沒能從租賃公司租用更多的生產線,，限制了生產力，沒能接到更多的定單,，但是,，第三年的業(yè)績也是合格的。

五,、心得體會在實習期間經歷了好多事,，也處理過好多問題，想過,、看過,、做過、高興過,、也沮喪過,，百感交加，使我學會了好多東西,，具體有以下幾點：

(一)學會如何更好地與人溝通市場部是一個公司與客戶公司對話的窗口,，會與模擬環(huán)境中各方包括內部制造公司、外部服務機構以及老師經常打交道,。在處理各種關系時,，我們都學會更加耐心地打交道，更好傾聽他們的意見，學會與各方溝通,，了解他們的需求,，并按照符合雙方利益去簽定合同。

(二)專業(yè)知識與實際結合,，提高素質能力在這次實習中有幾個不同專業(yè)的同學一起合作,。每位同學都可以做到學以致用，如信管專業(yè)的同學就發(fā)揮特長管理完善博客,，發(fā)布信息;會計專業(yè)的同學則獲取數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)制作統(tǒng)計報表,，還有記錄公司的每項交易，讓我們一目了然;經濟專業(yè)的同學則制定政策并預測經濟動態(tài),。我們幾個專業(yè)學生合作融洽,，取長補短。通過合作,，我們可以更加了解經濟管理類專業(yè)的交叉點,，更好地與專業(yè)知識結合。

(三)學會怎么去面對壓力以及突發(fā)事件想的沒做的實際,，凡事想到的并不能就具體實施,，在開始我們準備了好多準備功夫，以為可以應對接下來的問題,，但實際上到了真正操作,，會有好多困難以及突發(fā)事件，例如：合同制度的不規(guī)范,，對雙方都造成麻煩及不必要的矛盾;由于生產公司之間的競爭,，被客戶利用對我們施加的壓力;價格制定不合理阻礙交易的正常進行等等。一連串的事情都把我們逼到很尷尬的局面,，曾經都想過放棄的,，問題的解決必須需要勇氣和決心，我們十幾位同事堅定不移我們當初的夢想,，利用我們的各種方法盡量去解決問題,，雖然很多事都不能如愿解決，但在心態(tài)上,，我們是強者,，我們學會了去面對。

(四)學會轉變心態(tài),，學習與工作的跨越,。剛開始工作時，什么都不懂,，但是求知欲卻很強,，這與在學校學習時有著明顯的不同。學校的學習一大部分是上課時老師灌輸?shù)闹R，老師怎么講,，我們怎么聽,，非常死板;可是在工作中，如果有不懂的地方,，我會馬上請教同事,，即學即會,，這讓我從傳統(tǒng)的被動授學轉變?yōu)橹鲃忧髮W;從死記硬背的模式中脫離出來,，轉變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟,、創(chuàng)新和推斷的能力,。使工作、學習,、生活都更加的系統(tǒng)化,，思考方式更加成熟 這次校內模擬實習使我受益匪淺，起初我還不理解學校組織這次實習的目的跟用心,，覺得是浪費時間的一件事情,。不過從接觸沙盤游戲那天開始，我也開始投入其中,。我也漸漸了解了企業(yè)的相關運作,，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的?？梢宰屛覀儥z驗和鞏固專業(yè)知識,，也可以接觸其他專業(yè)的同學，了解他們的專業(yè)對應的職位情況,。同時也提高我們的綜合素質和能力,，特別是與人溝通的能力,，讓我們變得更加成熟與認真負責。

生產管理實訓報告總結篇二

4月份結束在**總醫(yī)院為期半年的臨床見習后便開始了我為期一年的實習生活，學校為了讓我們了解公共衛(wèi)生服務的內容,，讓我們去**市衛(wèi)生局**分局進行為期一個星期的實習。懷揣著激動的心情,，我來到了職防所,，并將在這里去詳細了解我們國家的公共衛(wèi)生服務體系。

職防所由衛(wèi)生監(jiān)督所和職業(yè)病防治院兩所單位組成,，我被葉老師安排在在衛(wèi)生監(jiān)督所學水科實習,，許老師是我的帶教老師，跟著許老師我了解公共衛(wèi)生體系的主要的職能任務,，雷所長也給我們講授了很多衛(wèi)生監(jiān)督方面的知識,。

醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)關系億萬人民的健康，關系千家萬戶的幸福，是重大民生問題,?！耙獔猿止册t(yī)療衛(wèi)生的公益性質，堅持預防為主,，建設覆蓋城鄉(xiāng)居民的公共衛(wèi)生服務體系,。”

通過這兩周的實習,，認識到衛(wèi)生監(jiān)督是指國家授權衛(wèi)生部門對所轄區(qū)內的企業(yè),、事業(yè)單位貫徹執(zhí)行國家的衛(wèi)生法令、條例和標準的況進行監(jiān)督和管理,，對違反衛(wèi)生法規(guī)并造成危害人體健康的條件,，進行嚴肅處理。各級政府根據(jù)實際需要設立衛(wèi)生防疫站,、勞動衛(wèi)生與職業(yè)病防治院(所),、環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測站、食品衛(wèi)生檢驗所,、放射衛(wèi)生防護站等衛(wèi)生監(jiān)督機構,，在衛(wèi)生行政部門領導下，對下列對象行使預防性或經常性監(jiān)督,，衛(wèi)生監(jiān)督又分為醫(yī)療衛(wèi)生監(jiān)督,、公共衛(wèi)生監(jiān)督和食品衛(wèi)生監(jiān)督。我在學水科主要是針對公共衛(wèi)生監(jiān)督的學習,。根據(jù)衛(wèi)生部《關于衛(wèi)生監(jiān)督體系建設的若干規(guī)定》規(guī)定,，各級衛(wèi)生監(jiān)督機構在同級衛(wèi)生行政部門領導下承擔衛(wèi)生監(jiān)督工作任務，主要職責為：

承辦食品生產經營單位,、餐飲業(yè)及集體食堂的衛(wèi)生條件的衛(wèi)生行政許可;承辦公共場所衛(wèi)生條件的衛(wèi)生行政許可;承辦供水單位衛(wèi)生條件的衛(wèi)生行政許可;衛(wèi)生行政部門交辦的其他行政許可事項,。

對食品生產經營單位、餐飲業(yè)及集體食堂的衛(wèi)生條件,、衛(wèi)生防護設施,、生產經營活動及直接從事食品生產經營活動人員的健康管理進行衛(wèi)生監(jiān)督檢查，查處違法行為;對化妝品,、消毒產品,、生活飲用水、涉及飲用水衛(wèi)生安全產品及其他健康相關產品的衛(wèi)生及其生產經營活動進行衛(wèi)生監(jiān)督檢查,，查處違法行為;對公共場所的衛(wèi)生條件及其從業(yè)人員的健康管理進行衛(wèi)生監(jiān)督檢查,，查處違法行為;對用人單位開展職業(yè)健康監(jiān)護情況進行衛(wèi)生監(jiān)督檢查，查處違法行為;對建設項目執(zhí)行職業(yè)病危害評價制度情況進行衛(wèi)生監(jiān)督檢查,，查處違法行為,。

對醫(yī)療機構的執(zhí)行資格,、職業(yè)范圍及其醫(yī)務人員的職業(yè)資格、執(zhí)業(yè)注冊進行監(jiān)督檢查,，規(guī)范醫(yī)療服務行為,，打擊非法行醫(yī);對醫(yī)療機構的傳染病疫情報告、疫情控制措施,、消毒隔離制度執(zhí)行情況和醫(yī)療廢物處置情況進行監(jiān)督檢查,，查處違法行為;對采供血機構的采供血活動、傳染病疫情報告和醫(yī)療廢物處置情況進行監(jiān)督檢查,，查處違法行為;對疾病預防控制機構的傳染病疫情報告,、預防控制措施和菌(毒)種管理情況進行監(jiān)督檢查，查處違法行為,。負責派出機構的管理;負責轄區(qū)內衛(wèi)生監(jiān)督信息的收集,、核實,、上報;負責受理對違法行為的投訴,、舉報;開展衛(wèi)生法律法規(guī)宣傳教育;承辦縣委、縣政府,、主管局及上級業(yè)務機關指定或交辦的衛(wèi)生監(jiān)督事項,。

它作為一個檢測性的部門，對那些企事業(yè)單位比如娛樂場所,、足浴會所,、網吧、美容會所,、酒店,、理發(fā)中心等的衛(wèi)生進行監(jiān)督，專門到企業(yè)車間檢測化學物品是否正規(guī)擺放,、車間的空氣所含的毒素是否超標等,。

通過關注**市衛(wèi)生監(jiān)督的網站了解到20xx年1月4日至1月11日，市衛(wèi)生監(jiān)督局譚平副局長帶領公共場所衛(wèi)生監(jiān)督一科組織兩個專班,，對管轄范圍內的大型賓館,、飯館、歌舞廳,、洗浴場所等四類場所進行了專項監(jiān)督檢查,。旨在凈化公共衛(wèi)生環(huán)境，為“兩會”(人大,、政協(xié))勝利召開,，做好衛(wèi)生保障服務。同時,，為春節(jié)期間衛(wèi)生監(jiān)督保障打下堅實基矗本次專項監(jiān)督檢查,，共抽查**美樂國際大酒店,、君越大酒店、楓丹白露賓館,、**皇家城堡酒店,、茅箭賓館、維也納酒店,、軍分區(qū)招待所等賓館,、飯店22家;藍色假日沐浴會所、紫藤閣足浴會所等洗浴場所6家;同一首歌ktv,、星聚點ktv,、格萊美ktv等歌舞娛樂場所6家共34家單位。

檢查情況表明：大多數(shù)經營單位高度重視自身衛(wèi)生管理,，衛(wèi)生制度落實,，衛(wèi)生設施運行正常，管理較為規(guī)范,?？責煒俗R醒目，有條件的單位能夠利用單位的宣傳欄張貼需要的衛(wèi)生知識內容,，健康教育工作落實,。特別是軍分區(qū)招待所、茅箭賓館能夠始終按照住宿場所a級標準,，堅持做到慣性運行,，各項制度落實有力，公共用品用具清洗消毒記錄規(guī)規(guī)范,。

通過檢查,，督導經營單位增設大型電子消毒柜8臺，對8家單位功能用房不合理的情況進行了調整,。對12家存在衛(wèi)生問題的單位提出了詳細的書面整改意見,。下一步將針對整改意見逐一驗收，對仍未落實的單位,，除在媒體上曝光外,，將立案依法處理。

衛(wèi)生監(jiān)督所承擔餐飲服務,、,、公共場所、生活飲用水等衛(wèi)生行政許可的受理,，預防性衛(wèi)生審查和現(xiàn)場衛(wèi)生學審查,，提出審核意見并上報。承辦衛(wèi)生許可有關證書的發(fā)放,、注冊,、校驗等事務工作,。依據(jù)法律法規(guī)對管理相對人進行衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法檢查，組織現(xiàn)場監(jiān)測和抽樣檢查,，定期上報并協(xié)助發(fā)布監(jiān)督結果,。對管理相對人違反法律法規(guī)的行為提出立案報告、實施調查取證,、提出行政處罰建議,，組織實施衛(wèi)生行政處罰、行政強制,、行政控制等衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法具體事務,。對危害公共衛(wèi)生的污染、中毒,、災害等衛(wèi)生突發(fā)事件進行調查取證和應急控制,，提出處理建議。對新建,、改建,、擴建工程的選址與設計進行衛(wèi)生審。

我所在的部門是學水科,，隸屬于二隊,，主要管理學校供水系統(tǒng)的衛(wèi)生監(jiān)督,，承擔著轄區(qū)所有供水設施的衛(wèi)生監(jiān)督工作,。為各所學校的學生用水安全做出了不懈的努力。讓社會各界一直重點關注的學校衛(wèi)生安全得到了保證,，給人民交出了一份滿意的答卷,。

通過本次實習，我了解到衛(wèi)生監(jiān)督的職能任務以及它的重要意義,。我們必須認真的做好衛(wèi)生監(jiān)督工作以預防疾病的發(fā)生,。只有衛(wèi)生監(jiān)督機構做好本職工作，堅持在衛(wèi)生監(jiān)督的一線,，才能保證人民的衛(wèi)生安全,，避免突發(fā)事件。在實習期間,，我感受到了老師對于工作的認真負責,，在以后的工作學習中，要時刻向老師學習!

生產管理實訓報告總結篇三

以前曾說大學生是"天之驕子",，是社會的寵兒,。隨著我國經濟的進一步發(fā)展，隨著高校的擴招,，大學生所面臨的,，將是社會進步所要求的不斷提升素質和能力的壓力,。平時在校園里也時常參加一些諸如拉贊助、對外聯(lián)誼等活動,。但真正到了公司,，才真正發(fā)現(xiàn)自身能力的不足。

我在公司進行了未夠一個月的實習,。這時間說長不長,，說短不短。我總結出了個人在以下幾個方面的心得：

英語,。在校的時候只知道考四,、六級英語，卻從沒想過英語學習的真正應用,，到了公司,，才知道英語的重要性。因為我在公司的外貿部工作,，由韓大哥指導我學習如何做一些工作,。他在我的剛去的時候結合了我的實習時間和實習目的，給我訂下了3個實習目標：

1一個星期的網絡平臺學習,，熟悉和商業(yè)和電池有關的專業(yè)術語,。貿易通，skype,，msn,，gmail以及各種email等一切商業(yè)通訊工具。

2,，對我們在阿里巴巴英文商業(yè)網站進行update(由于要拓展海外市場,，公司必須做好網絡平臺的管理吸引更多b2b的客戶)。

3,，公司的管理層面以及工廠的運作,。所以，以后的英語學習,，我認為主要著重于英語實際閱讀能力的提高,。

這次實習給了我腦袋強烈的震撼：在學校里學的東西,實際工作起來很多都是用不上的,真正要[用的卻沒有學到。在實際應用中,，我發(fā)現(xiàn)理論知識和實踐的確是兩者不可分離,。理論知識可看做是入門的鋪墊和相關專業(yè)知識的準備。實踐操作,，則是對理論知識的一種靈活應用,，并且更重要。因為它是工作的具體內容,。

雖然上個暑假在飯店做過收銀員,，但當時并不需要用上專業(yè)知識,，只是略微挑戰(zhàn)自己的勞力和忍耐力。而這次來叔叔的電池科技公司,，覺得大一大二學的課程遠遠不夠用,，這樣的后果使得自己花了不少時間在熟悉行業(yè)上，這直接影響了社會實踐的進程和效果,。這在以后的實踐中隨著專業(yè)課的逐漸開設,，我想會盡量避免這類問題的。做到"面"要廣,，"點"要專,。

個人認為現(xiàn)在的社會日新月異，新事物,，新觀點層出不窮,，必須具備快速學習的能力，并要以一種終身學習的心態(tài)來積極吸收新知識和新觀念,，以開放的姿態(tài)面對未來的變化,。

中國加入世貿組織，給我們帶來了很大的商機,，但同時也給我們帶來了更大的挑戰(zhàn),，我們面臨著更多更強的國內外的競爭對手。隨之而來的是我們見所未見聞所未聞的陌生知識,。這時候如果具有強悍的學習能力,，那么再多的新問題都能迎刃而解。以后我們面對社會的選擇,，所學專業(yè)與從事的工作很可能不一致,。那時就應該調整心態(tài)，找準個人定位,，及時充電，更快更好地適應新工作發(fā)展的需要,。

去實習最重要的重點是學習如何提高自己的"學習能力",。如果具備了這樣一個學習能力這一人生的一大法寶，去到哪都吃得開,。

這不僅包括對于一項新工作的適應,，更包括對公司企業(yè)文化的一種認同和融合，在一個月中,，我和公司的前輩們交流相處的都不錯,，大家都很比較照顧我。朱總細心的安排我跟韓亞雄大哥學習,，給英文的b2b雜志我看;蔣阿姨教我很多應付職場問題的技巧;韓大哥耐心地教我很多外貿知識;小凡姐與我交流了許多實習和工作后的感受等等,。這些不同于爸爸媽媽平時教導的金玉良言,，令我對處在社會的人們之間的關系有了更深一步的認識。令本不適應公司生活的我,，逐步建立起對新生活的向往,。

這一個月中，真的受益匪淺,。

公司的發(fā)展要靠大家的共同努力,，我雖是實習生，但我同樣是其中的一員,，對于我所看到的公司現(xiàn)在存在的一些問題,，我認為我有義務提出：

我跟銷售部開會的時候，聽到了諸如技術部,，車間與銷售部的摩擦,。大概就是業(yè)務員找到的單子客戶需要新的產品，技術部不及時研究出來;車間的產品生產速度跟不上業(yè)務員的速度,，譬如業(yè)務員和客戶在2號商量號10號交貨,，車間有可能9號。當中不排除由于太多訂單,，車間沒辦法才壓后時間,。但是這樣的在鋼絲線上跳舞及其類似，萬一趕不上貨怎么辦?做生意最重要的是客人,，客人滿意了下個訂單自然后繼有來,。 另外譚工要求業(yè)務員把要求新產品的客戶資料給他，他的理由是根本不知道誰要,，研究出新產品又不見下訂單,。關于這一點，個人認為銷售部的客戶資料無多大必要給技術部,，業(yè)務員要求的新產品不會空穴來風,。至于不見下訂單，那估計是客戶的原因,?；蛘咝碌漠a品不能讓客戶滿意。

我的建議是,，不能讓各部門在本部門老抱怨其他部門的不是,，有什么大家找部門幾個比較老資格(不只是部門的頭頭)的坐一起交談清楚，抱怨解決不了問題,，只有湊一起想解決的辦法最實在,。

原因有2：

一外國人付錢爽快。他們不象中國公司能拖就拖，能欠就欠,。8月份公司應收帳款就達到了一千多萬,，如果多的款目留在外面，時間長了款目多了也是非常危險的事,。錢收回得快,，再投資就快。現(xiàn)在是快魚甩慢魚的時代,，而非大魚吃小魚的時代,。

二產品賣給外國人利潤較高。中國產品多中國報告網在勞動力成本低,，中國人賣給中國人,，大家條件一樣賺不了太多錢，而賣給外國人,，憑著先天優(yōu)勢,，利潤是游刃有余的。

由此看來,，公司應該廣納有外貿經驗的人才,，助公司走上產品外貿正軌。

在離開深圳后,，我就去證券公司辦理了個股東帳號,，查找資料書籍，對投資進行了補課后,，開始了我的學習投資之路,。當時恰逢央行提息，股市低迷,，買了研究了好久的2個股,，升了，萬分高興～不過現(xiàn)今股市又降,，估計國慶回升,。

關于未來的展望，我希望自己首先學好現(xiàn)今在學校該學好的東西,，如果有機會進修,，我會選擇學金融，努力做一個注冊金融分析師,。隨著中國加入wto，中國對金融市場改革步伐的加快,，中國金融機構必須要遵照世界標準開展業(yè)務,。中國金融市場逐漸朝qfii(合格境外投資者制度)和qdii(國內機構投資者赴境外投資和認定制度)發(fā)展，這就需要有更多的本土高級金融專家。

從全球范圍來看,，雇用注冊金融分析師最多的公司分別是：巴克萊集團,、花旗銀行、德意志銀行,、富達投資,、高盛集團、美林公司,、瑞銀集團等,。上海市金融工作委員會副書記吳建融表示："隨著中國與世界的不斷接軌，金融機構改革面臨的一個主要問題是國際化專業(yè)人才的匱乏,，中國必須培養(yǎng)自己的金融人才,，來滿足未來迅速擴大的資本市場需求。"兩個月前,，吳建融對上海金融機構做了一個調查,，發(fā)現(xiàn) cfa是最被投資公司、金融機構認可的專業(yè)人才,。

以后的成功取決于現(xiàn)今的投入,，計劃好的未來再好，也需要今天的努力,，在這一方面我會努力提升自身這一個月的實踐鍛煉,，是我接觸社會，了解社會的第二步,，是我尋找差距,，進一步認識自我的良機，是我人生的一個巨大的契機,。在此,，還是感謝叔叔在我離開深圳之前對我的教導。

生產管理實訓報告總結篇四

畢業(yè)臨近,，實習是我們每一位大學生難能可貴擁有的一段經歷,，它是我們參與工作之前最好的練兵，能夠使我們從大學生到從業(yè)者實現(xiàn)完美過度,。通過實習,，讓我們把課堂學到的知識有效地運用到實踐中去，當然也讓我學到了很多在課堂上學不到的知識使我獲益匪淺,，開闊視野;通過實習,，我也近距離的接觸到自己心儀的公司，對公司有了更客觀的了解,，更加理性的對自己的職業(yè)生涯做出規(guī)劃判斷;通過實習,，我也學會了調整自己的心態(tài),，積極樂觀、堅持不懈力求達到最佳工作效果,。我相信,，只要我們懷揣著一顆有夢想的心，勤懇踏實的工作,，就會被這個社會所接納,，只要我們立足于現(xiàn)實，積極努力的調整自己,，在成長的道路上不斷攀登,，有朝一日，成才的機遇就會紛至沓來,，促使我們成為有用之才,，進而實現(xiàn)我們自己的人生觀、世界觀,、價值觀,。

了解企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，提高自己理論與實際相結合的能力,，提高自己協(xié)同合作及組織工作的能力,，提高自己溝通與表達的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決問題的能力,。

xx年6月7日至xx年8月21日

濟南市歷下區(qū)解放路30號國華經典

xx知識產權濟南分公司商務一部

(一),、公司

xx知識產權公司是中國最具實力的知識產權注冊機構之一，目前已發(fā)展有西安分公司,、蘭州分公司,、濟南分公司、成都分公司,、長沙分公司,、合肥分公司、北京分公司,、唐古知識產權公司等機構,，為超過15萬家企業(yè)提供著優(yōu)質的服務。

主要業(yè)務是：專利申請,、商標注冊,、版權登記、iso9000認證,、qs認證,、網絡商標注冊等。公司現(xiàn)有律師5人,，商標代理人80多人,，專利代理人15人,，專利代理人助理30人,，員工總人數(shù)200多人,。多次獲得市“重信用，守合同”企業(yè),、國家商標局優(yōu)秀代理機構等稱號,，與國家商標局、知識產權局,、各地市知識產權局等政府部門保持著良好的合作關系,。

公司的宗旨是：“客戶第一，誠信服務”,。

公司經營理念是“誠信,、高效、創(chuàng)新,、超越”,。

公司的優(yōu)勢1——速度

公司的優(yōu)勢2——專業(yè)

遠景目標：做中國企業(yè)知識產權服務首選品牌!

核心文化：速度文化、執(zhí)行力文化,、結果文化,。

(二)實習內容：

在公司實習期間，我主要從事業(yè)務工作,，負責專利申請,、商標注冊、版權登記,、iso9000認證,、qs認證、網絡商標注冊等,。

國外來說,，公民的知識產權保護意識是非常薄弱的，因此在我們國家盜版侵權的現(xiàn)象在各行各業(yè)頻頻發(fā)生,。近年來政府通過各種法律,，政策來加大對知識產權保護的力度，我們也就需要主動去幫助那些沒有知識產權保護意識的公司去建立保護系統(tǒng),。由于公司的員工多,，所以部門每天下發(fā)的資料是有限的，這就需要我們自己通過網絡,、報紙,、雜志等各種渠道去搜索了解各種公司對自己知識產權保護的一些基本信息。我們甚至在坐公交車的時候注意到某家店面或公司都會回來在網上詳細的查詢一下,，看一下知識產權是否保護到位,。

經過簡單的查詢之后,，如果這家企業(yè)或單位對知識產權保護不到位，我們會聯(lián)系這家企業(yè)的負責人,，了解一下負責人的看法想法,，幫助他們做一下分析，再根據(jù)企業(yè)的實際情況做出保護發(fā)展方案,。

工作大體就是一個了解情況,，解決問題的基本過程，但是看似簡單的事情我們做起來非常不容易,，有時我們會為了一個logo做上十幾個,，幾十個甚至上百個圖標，為了一個產品的名字絞盡腦汁,，搜盡各種資料,。

(三)實習過程：

剛進公司時，對知識產權這個名詞都非常陌生,，業(yè)務更談不上從何下手,，保護知識產權就是更遠大的事情。后來在公司老師的帶領下,，開始對知識產權進行了解,，并充分的學習關于商標、專利,、版權的一些知識,，很快的了解了知識產權保護的一些過程。由于公司是咨詢服務性的公司,，對專業(yè)知識和專業(yè)態(tài)度的要求是甚是苛刻的,。看上去或許很簡單,，但是真正實施起來做好難度不小,，需要注意幾個方面：1、企業(yè)信息的了解;2,、專業(yè)知識的掌握程度;3,、人際關系的協(xié)調;4、與客戶的溝通技巧等,。這些在學校是遠遠學不到的,，只是大概的有些了解，并不懂得,，經過這段時間的實踐,，才讓我真正全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠,，需要以后多加了解和學習,。

以上業(yè)務在短時間內,，通過自己的努力學習和公司老師的指導是很快就可以掌握的，但真正和客戶溝通起來還是有些困難的,，他們或許并不是很懂,，或許會很排斥，但是你站在客戶的角度上為其考慮,，大多數(shù)客戶會理解的,。

我覺得在公司，最讓我感觸深受的是人性化的氛圍,，老員工們特別耐心客氣，隨時會放下自己的工作為你解答每一個問題,，經常休息時間和你談話鼓勵支持你,，我們受到特別的尊重，內心常常充滿感動,。我們彼此尊重,，彼此信任，在工作中極力配合,，工作積極性非常高,，工作效率自然也很高。經過這次經歷,，我也體會到人性化管理的重要性,，對公司業(yè)績的影響可以說是絕對性的。

(一)實習工作的總結：

實習階段我參與的主要工作：一是搜集資料,，了解企業(yè)信息,，為工作的開始做好準備，做到信息的詳細準確,，保證工作的的順利展開,。二是與客戶溝通，讓其認識到知識產權保護的重要性,，發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)中知識產權保護的漏洞,，在溝通的過程中最重要的是誠懇，站在客戶的角度上考慮分析問題,。但是在這方面存在的欠缺是不能準確把握客戶情況,。

(二)畢業(yè)實習的體會、收獲：

1,、任何工作崗位都要求認真細致,，尤其是工作單位的搜查資料更需要嚴謹?shù)膽B(tài)度。

2,、與同事的相處與交流以及和公司其他部門的協(xié)調非常重要,。每一個完整的任務都需要大家分工合作完成,，所以同事之間的交流和溝通顯得尤為重要。

3,、正確對待自己的人生觀和價值觀,。

4、相信,，此次實習將是我今后人生的一個良好開端,。

生產管理實訓報告總結篇五

公司領導把我安排在運營管理部，起初還擔心該部門的領導會不會太嚴肅,，同事會不會難相處,，但很快的，這些擔憂就被排除了,。

運營管理部是清一色的男生部落,。張經理，這個部門的老大,，但一點都不會讓人感到畏懼,，反而給人一人親切感，他對我的工作,；楊經理,，給我的第一印象就是“很可愛的一個大男生”（可能我對他的這種形容有點不妥，但實在是想不出還有其它更恰當?shù)男稳菰~了）,，他臉上總掛著他的招牌笑臉,；武剛，高大帥氣的男生,，而且籃球打得挺棒（當然,，這是后來才知道的）。這幾位男同胞們都挺幽默的,，愉快的氣氛很快的讓我融入了這個小團體,。

我對物流的概念，了解的知識淺顯,。對于物流的本身感到很神秘,，不敢想象現(xiàn)實中的物流業(yè)和心目中的物流業(yè)有那些不同之處。對于物流,，我只是知道它是集：運輸,、儲存、搬運,、包裝,、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合，但沒有想到它的實際操作卻沒有這么的簡單,。就以我現(xiàn)在所屬的長沙分公司運營管理部的工作范圍來說,，已是很復雜的了。

剛開始進入工作狀態(tài)的時候,，感覺一頭霧水,，幸好在領導和同事的幫助下，逐一對各個業(yè)務的進行了解,。長沙分公司主要有幾個業(yè)務單元：銷售物流（又分長沙銷售物流部,、南海銷售物流部、十堰辦事處）,、供應物流一部,、生產物流一部。運營管理部主要是負責對整個運輸和配送過程進行監(jiān)控,、協(xié)調,、組織運力，對承運商的管理和關系維護,，根據(jù)單據(jù)及運輸評價考核承運商。

例如長沙銷售物流部是發(fā)車量最多的,，但同時事故率也高,，有人為因素也有非人為因素，為了提高安全操作意識,，降低事故發(fā)生率,，對此公司也相應的制訂了安全管理辦法。還有其它所存在的問題,，都一一制定了管理方案,。我覺得更重要是各部門之間，在相關業(yè)務方面應該緊密合作,，勿以不相干的態(tài)度來應對,，必須提升彼此的合作精神。

經過這段時間的認識實習,，我收獲了很多,。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界,，才真正體會到社會競爭的現(xiàn)實性和殘酷性,。曾經的我如井底蛙、籠中鳥,，絲毫感受不到社會工作的復雜與艱辛,。在學校學到的知識好少，沒有實際操作經驗和技能,，書本上的理論和知識與現(xiàn)實有很大的差距,。雖然所學的專業(yè)并不是物流方面的,，但我認識到物流業(yè)雖是一個新興產業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場潛力,，前景非?？捎^。但是,，它又是一種艱辛的行業(yè),，社會上需求更多的是實際操作人員，而管理層人才往往需求較少,。因此,，在這段期間我除了應具備扎實的專業(yè)知識外，還應該培養(yǎng)吃苦耐勞,、團結協(xié)作的精神,，這對我今后的工作非常有幫助。

志當存高遠,，事應求卓越,，前途是光明的，道路是曲折的,，我相信在公司領導的指導下,，同事們的幫助中，自身認真的學習,，一定能更深入了解公司的指導方針,，提升業(yè)務水平！

生產管理實訓報告總結篇六

在本次的實習中,，不僅鍛煉了自己的思考能力,，而且還鍛煉了動手能力，將我們這一年半學習的理論知識運用到實踐當中,，反過來還能檢驗書本上理論的`正確性,，加深我們對這個知識點的理解，有利于融會貫通,。與此同時,，實習是對每一位大學生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多課堂上根本就學不到的知識,，既開闊了視野,，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步,。培養(yǎng)學生運用所學專業(yè)基礎知識和技能分析與解決實際管理問題的初步能力,，掌握現(xiàn)場實用的管理方法，養(yǎng)成理論聯(lián)系實際優(yōu)良學風，嚴肅認真的工作態(tài)度,。

① 雪佛蘭城西銷售服務有限公司是江西省汽車銷售行業(yè)乃至華東地區(qū)的一個領先公司,，位于江西省南昌市。其經營范圍主要為汽車及零部件,、一類汽車維修和汽車保養(yǎng)服務等,，注冊資本達1900萬元人民幣。

② 江西金薄金生態(tài)科技有限公司,，主要以金薄金系列產品的研發(fā)和生產烘焙奶粉,、奶伴侶、營養(yǎng)米粉,、益生菌奶粉為主,，擁有世界一流的乳品加工設備、質保體系和先進的乳品加工工藝,。并在亞洲最大的草原——呼倫貝爾大草原建立了自己的奶源基地,。

公司產品所需原料奶粉來自無任何污染的呼倫貝爾大草原。產品根據(jù)聯(lián)合國糧農組織制定的不同年齡段每日營養(yǎng)攝取需求為基礎,，結合各種醫(yī)學健康營養(yǎng)攝取資料,，采用科學的營養(yǎng)配比調和而成，讓人體更容易吸收,。

產品的包裝設計方面也花費了大量的人力與物力,，請知名的設計公司專門設計。公司同時針對各部門,、各工序制訂了行之有效的質量管理制度，責任落實到人,，層層分解,，做到質量目標可測量，給消費者“優(yōu)質,、精確,、營養(yǎng)”的承諾以有力的保證。

金薄金公司1995年成立,，1995-20xx年,，它們是銷售商;20xx-2010為生產商;20xx-2017年，它們是健康食品的生產服務商,，公司規(guī)模非常龐大,。

此次管理認識實習主要包括以下兩個方面的內容

參觀了這兩家公司的各個部門，了解了企業(yè)在規(guī)模,、產品,、生產方式等方面具有不同點。通過參觀活動，了解企業(yè)的生產方式以及企業(yè)的運營狀況,、管理特點,，加深了我們對企業(yè)管理的了解。

兩個公司都安排了高層管理人員介紹公司概況,。通過講解,，使我們了解企業(yè)的運營狀況與特點，同時還設立了問答環(huán)節(jié),，針對我們不懂的一些問題,，他們作出了詳細的解答，加深了我們對企業(yè)的認識,。

1月10日上午,，在老師的帶領下，我們乘車先來到紅谷灘世貿apm寫字樓,，也就是金薄金生態(tài)科技有限公司的研發(fā)部,。該公司的研發(fā)部人員先向我們展示了他們公司的宣傳片，最后通過ppt的形式向我們講述了公司的生產結構,、產品類型,，而且我們同學也踴躍的提出了許多問題，最終我們了解到這個公司是一個高精尖人才的聚集地,。

其后,，我們來到了雪佛蘭城西銷售服務有限公司，首先是該公司的銷售經理向我們講解,，他介紹了他們公司的各個部門,，然后對他們銷售部進行了展開陳述，介紹了銷售的一些具體流程之類的,，其中銷售部是他們公司的最重要的一個部門,，然后他也提到我們現(xiàn)在應該要好好學習理論知識，這樣以后就可以去一些比較好的公司工作,，但同時我們這個專業(yè)經歷比學識又更重要,，在學習之余不要忘了多多參加社會實踐。其次,，售后部經理給我們進行了一番演講,，他指出，沒有銷售也就沒有售后,，很幸運,，他們公司的銷售團隊是非常強大的，每年的雪佛蘭汽車銷量高達兩千多輛,，平均每天就要賣出去六輛汽車,，然而,，他們公司的盈利并不是來自于銷售，而是售后,，相反的是他們的銷售往往處于一種虧損的境地,，價格低，這也就有利于他們處于一種競爭的優(yōu)勢地位,。最后,，財務經理講解，他首先就給我們上了一課,，提問到我們要做的三張報表的具體格式是什么,，然后說其實我們現(xiàn)在課堂上的許多理論知識很難理解，只有我們以后自己參加了工作才能懂得,，知道為什么要這樣做,。

1月10日下午，我們乘車來到了金薄金生態(tài)科技有限公司位于高安市的工廠,，企業(yè)講解人員帶我們參觀了生產線,，這是個機械化生產的工廠。我們先是來到了原料倉,，我們了解到了不同品種的原料,，這些都是從國外進口的優(yōu)質原料。然后我們來到了質檢部門,，質檢程序非常復雜,，需要層層把關，保證奶粉的質量,。隨后,，我們來到了會議室，由金薄金生態(tài)科技有限公司總經理對我們進行了公司的簡介并作了presentation,，經理用風趣幽默的語言給我們展示了一下公司的一些高科技,，例如，他詳細介紹了erp-管理信息系統(tǒng)還有它的上線使用情況,，并且用自己的實際經歷結合自己的體悟，給我們傳授了許許多多的經驗,。還強調,，我們每一個人都要樹立終生學習的意識，學到老活到老,，不斷調整自身以適應工作的能力,。

1. 在實習過程中發(fā)現(xiàn)，理論與實際還是有很大的差距的,?？赡芪覀冊诖髮W里學的知識根本就很難運用到工作中來,，或者根本就行不通，有很多東西都需要我們以后去不斷地進行探索,，然后去理解運用到自己的工作當中,。這也讓我重新思考，我以后的職業(yè)生涯與職業(yè)技能,、實際操作的差異讓我倍覺能動能力的重要性,，同時溝通也是人生的一大重要課題。

現(xiàn)今社會處于比較繁榮的狀態(tài),，經濟越發(fā)達,，也就越需要會計。由此會計的工作也開始變得更加的重要和得到公司高層的重視與關注,，這也對會計人員的本身專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)產生了更大的挑戰(zhàn),。當然作為一名會計從業(yè)人員不但要做好本職工作還要不斷地充實自己，提高個人品質,。

2. 經歷了這次實習之后,，我認識到自己的職業(yè)之路還很長，所以在今后的學習和工作中,，我會進一步嚴格要求自己,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠取長補短,，爭取在各方面取得更大的進步,。總的來說,，我們這次的認知實習是有意義的,，讓我們越來越關心自己的將來，初步明確了本專業(yè)將來要涉及的方面和自己未來的努力方向,。這樣的實習正是我們所需要的,，我堅信此次的管理認知實習，所獲得的實踐經驗對我們終身有益,，在我今后的學習中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗證,，我會不斷的理解和體會實習中所得到的知識，在未來的學習和工作中,，利用他們或是學習或是創(chuàng)造,，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力,。

3. 我發(fā)覺自己實際操作能力還有很大的不足,，加上自身學習的理論知識并不扎實和豐富。因此,，我不僅要充分了解財務,、企業(yè)管理方面的知識,，還必須能夠靈活運用，我今后的努力方向就是不斷的學習,，同時培養(yǎng)自己的人際溝通能力,，并努力參加實踐積累經驗。同時,，我也體會到,，在大學階段需要不斷的汲取營養(yǎng)，理論指導實踐,。

這次實習使我受益頗多這要感謝金薄金,、雪佛蘭汽車銷售公司給我們提供了接觸企業(yè)的平臺，同時感謝我們的實習帶隊指導老師和公司的工作人員給我們提供了很多的幫助,。