為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

銷售方案如何寫篇一

花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展市場(chǎng)前景廣闊,。一是城鄉(xiāng)居民消費(fèi)，將綠色移入居室,。二是建設(shè)生態(tài)城市，發(fā)展農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)將成為行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,。

現(xiàn)狀：本地區(qū)綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá),，但普遍規(guī)模小、管理粗放,，科技含量低,，從業(yè)人員水平參差不齊，營(yíng)銷模式陳舊,，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化管理等一系列問(wèn)題制定三大策略：

1,、品種策略，以精品化銀杏成為主導(dǎo),，觀葉,、觀花等植物為輔，四季花開,，一季一景,。

2、投資策略,，以先進(jìn)的容器,、盆栽苗為以后發(fā)展方向,，實(shí)現(xiàn)精品化、商品化,。

3,、品牌策略，“萬(wàn)花自選超市”

1,、在市場(chǎng)普遍低迷的情況下,，部分精品苗木價(jià)格依然堅(jiān)挺。如全冠香樟,、大規(guī)格精品皂角,、黃連木、茶條槭等,。

2,、在先綠起來(lái)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，人們對(duì)彩葉樹種的需求也不斷加大,，造成彩葉樹種培育和種植面積增大,，但普遍規(guī)格較小。彩葉市場(chǎng)前景看好的有,，金枝槐,、金葉榆、元寶楓,、黃連木,、茶條槭等。

3,、容器苗將成為市場(chǎng)的新寵,，隨著綠化工程對(duì)苗木標(biāo)準(zhǔn)的提升,，對(duì)苗木的整體性,、存活率要求越來(lái)越高，容器苗具有栽植不受季節(jié)變化的限制,。目前成都地區(qū)容器苗尚處于發(fā)展階段,，多數(shù)企業(yè)和個(gè)人覺得成本高，不愿發(fā)展容器苗,，容器苗市場(chǎng)空缺,。容器苗市場(chǎng)前景看好的有，桂花,、紅楓,、垂絲海棠、香樟等。

4,、灌木品種以生產(chǎn)周期短，見效快的品種為首選,，彩葉品種具有較強(qiáng)的色彩效果和較好的適應(yīng)性的品種更受喜愛,。市場(chǎng)前景看好的有，袋裝紅葉石楠,、金森女貞,、大花六道木等。

為了更好的給公司種植的 xxx 等品種苗木制定合理價(jià)格,，確保在本地區(qū)推廣銷售工作的順利進(jìn)行,，并形成長(zhǎng)期持續(xù)、穩(wěn)定的銷售渠道,，特?cái)M定此銷售建議,。

（一） 銷售環(huán)境分析：

結(jié)合本地市場(chǎng)情況，苗木自身優(yōu)勢(shì)定位,，制定銷售策略,。

1、利用網(wǎng)絡(luò)和之前的銷售經(jīng)驗(yàn),，充分了解本地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境,，掌握我們公司苗木的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

2,、對(duì)苗木成本,、市場(chǎng)價(jià)格做統(tǒng)一的分析和評(píng)估，制定我們的銷售方向和價(jià)格,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份分析：

了解本地區(qū)有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，如有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)對(duì)手價(jià)格,，調(diào)整我們的銷售價(jià)格

（四）主要銷售方式：

1,、在網(wǎng)上搜索相關(guān)發(fā)布“苗木收購(gòu)”信息的人或公司，主動(dòng)與其聯(lián)系,，推薦介紹該品種苗木,。

2、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和qq苗木群發(fā)布信息,，根據(jù)之前的經(jīng)驗(yàn)可在成都園林網(wǎng),，溫江花木網(wǎng)等苗木信息平臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)布供應(yīng)信息。

3,、向公司原有客戶群進(jìn)行逐一推薦和介紹該品種苗木,。

（五）豐富行業(yè)知識(shí)、做客戶的苗木顧問(wèn)。

做苗木銷售首先我們隊(duì)自己的定位,，我們不能還跟以前單純的賣苗木,，我們要做的是綠化苗木顧問(wèn)，是來(lái)給客戶解決適合苗木問(wèn)題,。因此專業(yè)知識(shí)對(duì)銷售成功與否是積極重要的作用,，對(duì)苗木的習(xí)性、適應(yīng)及苗木在工程上的景觀效果要有全面的了解,，材知道客戶需要什么,，推薦什么更好，還需要我們不斷的學(xué)習(xí)和積累,，所以我們必須比設(shè)計(jì)人員更懂得苗木的習(xí)性和效果,，比施工人員更加懂得苗木的種植和養(yǎng)護(hù)，才能在這個(gè)行業(yè)中游刃有余,。必須為客戶提供專業(yè)知識(shí)的咨詢和指導(dǎo),。

銷售方案如何寫篇二

企業(yè)內(nèi)部員工以不影響本職工作為前提，提供重要市場(chǎng)信息,，并協(xié)助承攬任務(wù)簽訂合同,，根據(jù)所簽訂合同單價(jià)、回款期限給予獎(jiǎng)勵(lì),，以鼓勵(lì)全體員工拓寬信息渠道,，實(shí)現(xiàn)全員銷售目的。

獎(jiǎng)勵(lì)方案：

1,、現(xiàn)金結(jié)算的貨款,；按1.5%/方給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2,、在合同規(guī)定回款期限1個(gè)月內(nèi),，按0.5%/方給予獎(jiǎng)勵(lì)。

超出以上期限支付的,，則不給予獎(jiǎng)勵(lì),。

3、銷售貨款不能按時(shí)支付的,；應(yīng)由銷售員工予以連帶擔(dān)保,，并在個(gè)人擔(dān)保能力范圍內(nèi)擔(dān)保。

4,、以上獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)不含運(yùn)費(fèi)及泵送費(fèi),。

5、銷售部門不得將銷售轉(zhuǎn)為個(gè)人,；銷售如若發(fā)現(xiàn)將予以嚴(yán)肅處理,。

6,、銷售部門銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案另行規(guī)定。

回款與獎(jiǎng)勵(lì)工作由財(cái)務(wù)主管監(jiān)督,，所有獎(jiǎng)勵(lì)必須在財(cái)務(wù)部門確認(rèn)該筆貨款已到公司賬戶或交付現(xiàn)金的,，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，三天內(nèi)發(fā)放,。

本獎(jiǎng)勵(lì)辦法上不封頂,，解釋權(quán)歸公司所有。

銷售方案如何寫篇三

一,、 活動(dòng)主題

世德家私 送“服”到家

質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步

二、 活動(dòng)時(shí)間

12月7日——1月7日

三,、 活動(dòng)地點(diǎn)

華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端

四,、 活動(dòng)內(nèi)容

推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售,。

1,、 終端布置

(1) 購(gòu)買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方,；購(gòu)買手工制作的金雞工藝品,，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌,。

(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福,；世德家私 送“服”到家”橫幅。

(3) 制作以“金雞一唱 天下福,；質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶,，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí),，雞頭的下半部分為世德桌椅,。

(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場(chǎng)展示,，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過(guò)硬,。

(5) 到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片,，在展板上展示,。

2、 終端促銷內(nèi)容

(1) 在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨,、上門安裝,。

(2) 購(gòu)買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：

每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。

餐廳大量購(gòu)買,，為每把凳子配一個(gè)座墊,，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,，營(yíng)造一種過(guò)年的氣氛,。

在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸,。

制作木塊型桌臺(tái)號(hào),，作為贈(zèng)品。

購(gòu)買軟包椅子的顧客,，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑,。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過(guò)節(jié)一般送什么都是雙數(shù),，所以購(gòu)買一套餐桌椅就送兩瓶（須實(shí)驗(yàn)后再定）,。

(3) 推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià),。

3,、 制作宣傳折頁(yè)

內(nèi)容安排：

封面以“金雞一唱 天下福”為主題,。

內(nèi)一為企業(yè)理念,，公司簡(jiǎn)介。

世德企業(yè)理念：一生一世,，同心同德

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品,。

內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品,。

內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。

封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別,、使用,、保養(yǎng)常識(shí)。

備注：桌椅的寓意為：

人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐,、聚餐,、聊天、娛樂(lè)(如打麻將),、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨,，友情的可貴，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接,、友人心的牽掛,、事業(yè)伙伴的見證

中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

4,、 人員培訓(xùn)

在活動(dòng)開始之前,，對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，使“金雞一唱 天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中,。

銷售方案如何寫篇四

（中國(guó) ）這是一個(gè)年初制定的新高蛋白營(yíng)養(yǎng)奶的銷售計(jì)劃與實(shí)施方案,，實(shí)施之后效果還不錯(cuò)，高蛋白營(yíng)養(yǎng)奶銷售計(jì)劃及實(shí)施方案,。與同仁們分享一下,。

進(jìn)入目標(biāo)區(qū)域的一、二,、三級(jí)市場(chǎng),，面向高端消費(fèi)人群。

2.建立以餐飲為主,，商超為輔的銷售網(wǎng)絡(luò),。

3.將日月星高蛋白奶打造成企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

1.單辟餐飲渠道銷售營(yíng)養(yǎng)奶,。

2.策劃有針對(duì)性的主題促銷活動(dòng)，快速提升產(chǎn)品的銷量,。

3.在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域建立樣板市場(chǎng)快速啟動(dòng)市場(chǎng),。4.通過(guò)各種資源，加大媒體對(duì)雙蛋白奶的宣傳投入力度,。

1,、以點(diǎn)帶面，以面增量的戰(zhàn)略,。

2,、鋪貨提升品牌，網(wǎng)絡(luò)提升銷量,，造勢(shì)推動(dòng)潮流,，執(zhí)行決定成敗。

3,、通過(guò)餐飲銷售實(shí)現(xiàn)口碑宣傳的戰(zhàn)略,。

1.結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)需求，開發(fā)產(chǎn)品賣點(diǎn),。

2.加快招商進(jìn)度,，尤其是有實(shí)力的酒水經(jīng)銷商。重視基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

3.在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域建立樣板市場(chǎng),。

4.通過(guò)大力度的終端推廣，提高產(chǎn)品銷量和知名度,。

5.市場(chǎng)費(fèi)用由公司掌握,，直接投入市場(chǎng),。

1、產(chǎn)品描述：tp屋頂裝,，大豆蛋白加牛奶雙蛋白奶,。

2、產(chǎn)品名稱：營(yíng)養(yǎng)無(wú)限,，加注"餐飲專供"字樣

3,、產(chǎn)品包裝：tp屋頂裝，版面設(shè)計(jì)要顯的尊貴,、大氣,、不失時(shí)尚才能體現(xiàn)出作為高端產(chǎn)品的價(jià)值。4,、產(chǎn)品規(guī)格及盤價(jià)營(yíng)養(yǎng)無(wú)限tp餐飲裝到岸價(jià)終端價(jià)零售價(jià)備注箱價(jià)單包箱價(jià)單包單包蒙牛500ml餐飲裝鄭州的餐飲渠道零售12元(武漢產(chǎn)),。500ml×12包48元4元96元10元15元

5、目標(biāo)消費(fèi)群：25歲---50歲的飲酒人士和白領(lǐng)女性,。

6,、適應(yīng)渠道：各類餐飲店、三星級(jí)以上賓館,、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,。

7、賣點(diǎn)提煉：a,、護(hù)胃解酒,。b、雙蛋白雙營(yíng)養(yǎng)(動(dòng)物蛋白和植物蛋白兩者結(jié)合),。c,、美容養(yǎng)顏(針對(duì)白領(lǐng)女士)。d,、降低膽固醇,，預(yù)防心腦血管疾病發(fā)生。e,、常飲用提高免疫力,。

8、廣告訴求：重點(diǎn)投放地方臺(tái),，由于價(jià)格相對(duì)便宜,，廣告制作可選擇長(zhǎng)時(shí)間功能訴求，可參考醫(yī)療器械的廣告手法,。開發(fā)一個(gè)城市重點(diǎn)投放一個(gè)城市,，從而激活一個(gè)城市，形成步步為營(yíng),，銷售工作計(jì)劃《高蛋白營(yíng)養(yǎng)奶銷售計(jì)劃及實(shí)施方案》,。

9,、目標(biāo)經(jīng)銷商：勁酒、金六福,、妙士,、蒙牛餐飲渠道等品牌的經(jīng)銷商或代理商。

10,、市場(chǎng)運(yùn)作模式：(1)實(shí)行代理制不實(shí)行經(jīng)銷制,，實(shí)行城市買斷經(jīng)營(yíng)權(quán)。(2)省級(jí)城市首次打款20萬(wàn)(可陸續(xù)發(fā)貨)買斷經(jīng)營(yíng),，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告(選擇一個(gè)頻道,，衛(wèi)視除外)一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個(gè)月,。形象店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)由雙方承擔(dān),，另外給予百分之十的促銷員費(fèi)用和百分之六的物料費(fèi)直至用完再打款。其中促銷員公司每月給予定期培訓(xùn)一次,，以提高其銷售技能,。打款以此類推。(3)地級(jí)城市首次打款10萬(wàn)元(可陸續(xù)發(fā)貨)買斷經(jīng)營(yíng),，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告一天不少于八檔的播放頻次,，播放期三個(gè)月。形象店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)由雙方承擔(dān),。促銷員和物料配置同省級(jí)城市比例?？h級(jí)城市買斷經(jīng)營(yíng)首次打款5萬(wàn)元可買斷經(jīng)營(yíng),，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告為期三個(gè)月(每天播放次數(shù)不低于8檔次)支持，促銷員與物料支持同上,。以上若客戶再打款,，電視廣告、促銷員,、物料按比例繼續(xù)支持。

11,、啟動(dòng)程序：第一步，廣告帶制作完畢。第二步,，招聘城區(qū)主管而不是地區(qū)主管并培訓(xùn)上崗,。地區(qū)主管有對(duì)其進(jìn)行考勤的權(quán)利(每天統(tǒng)一到聯(lián)絡(luò)處報(bào)道)并不干涉其業(yè)務(wù)，城區(qū)主管直接歸省經(jīng)理管轄,。該城區(qū)主管無(wú)出差權(quán)(此做法是分線作業(yè)，各司其職,，互不干涉),。第三步，經(jīng)銷商的物色與確定(這個(gè)產(chǎn)品的合同版本要重新改),。

1.20xx年3月31日前完成目標(biāo)區(qū)域的招商工作,。

2.20xx年6月30日前完成目標(biāo)市場(chǎng)的終端鋪貨工作,。

3.4-6月份基礎(chǔ)鋪市階段以終端形象陳列和品嘗為主,。

4、7-9月份以旺季拓展階段以大力度促銷為主,。

5.10-12月份以禮品銷售為主,。

6.認(rèn)真做好"五一"、"中秋國(guó)慶""元旦"為核心的主題促銷活動(dòng),。

7.7月-9月樣板市場(chǎng)進(jìn)行電視媒體宣傳,。

1.招商過(guò)程中要有一個(gè)篩選比較的過(guò)程，不能談一個(gè)就馬上合作,。防止出現(xiàn)市場(chǎng)后遺癥,。

2、在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中,，要注意對(duì)競(jìng)品的.跟蹤調(diào)查,。這有助于我們?cè)诮K端促銷時(shí)拿出更有針對(duì)性地促銷方案來(lái),。

3,、新品上市,，要求終端的形象陳列一定要有特殊陳列，并張貼宣傳畫,。形象店一定要上促銷員,。給酒店服務(wù)員要有開瓶費(fèi)(經(jīng)銷商提供)。

4,、在建設(shè)促銷隊(duì)伍時(shí),，一定要注意對(duì)促銷物料贈(zèng)品的管理。隨著促銷旺季的到來(lái),，促銷物料在終端發(fā)揮的作用也越來(lái)越重要,。堅(jiān)決杜絕我公司的促銷物料被挪作他用。加大對(duì)這樣面的監(jiān)查工作,。

5,、在鋪市過(guò)程中,，我們要控制好合理的庫(kù)存，不鼓勵(lì)盲目壓貨現(xiàn)象出現(xiàn),。要鼓勵(lì)經(jīng)銷商少進(jìn)貨，勤進(jìn)貨,。這樣經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)低,，愿意合作,。待市場(chǎng)逐漸成熟后,，再按照市場(chǎng)規(guī)律壓貨,。

6,、在每月的經(jīng)銷商回款過(guò)程中，不能忽視毛利率的考核，隨時(shí)提醒省經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理在追求銷量的同時(shí)不能忽視毛利率的提高,。

7、嚴(yán)格控制好區(qū)域之間的銷售政策,，決不能允許出現(xiàn)跨區(qū)域竄貨現(xiàn)象發(fā)生,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即嚴(yán)肅處理,。

8、終端銷售人員管理,。專職業(yè)務(wù)員每天都要給公司匯報(bào)工作，采用"10+10"考核辦法,，對(duì)連續(xù)兩個(gè)月表現(xiàn)優(yōu)秀的專職業(yè)務(wù)員,，要給予通報(bào)表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些連續(xù)兩個(gè)月排在后十名的業(yè)務(wù)員要進(jìn)行警告,，嚴(yán)重的立即撤換。

9,、在終端促銷活動(dòng)中,，凡是有促銷員的,，在促銷活動(dòng)過(guò)程中,，一定要做好客戶資料登記。為我們進(jìn)一步了解市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

銷售方案如何寫篇五

一,、xxxx地下停車位相關(guān)情況

xxxx總體車位配比為1：1.2,，一期推出地下停車位134個(gè),，a、c兩棟業(yè)主共計(jì)206戶，a棟c棟現(xiàn)已交房,，從推出車位的個(gè)數(shù)和業(yè)主的數(shù)量對(duì)比上造成車位緊張的氛圍。

二、銷售注意的事項(xiàng)

1、提前公布選車位的信息，并通知客戶到場(chǎng)看車位,；

2、提前完成對(duì)關(guān)系客戶車位預(yù)留,；

3,、準(zhǔn)備發(fā)售配合的物料,，如車位平面圖等。

三,、銷售思路

制造車位緊張氣氛,，在宣傳過(guò)程中可著重就以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述：

①制造車位不足的信息，加強(qiáng)緊迫感,。xxxx一期推出地下停車位134個(gè)，然而ac棟業(yè)主數(shù)量達(dá)到206位,，車位配比情況為1,。5：1，這就意味著有三分之一以上的業(yè)主將不能從ac之間購(gòu)得停車位,，越早過(guò)來(lái)購(gòu)買就能選到自己合適的車位,。

②xxxx業(yè)主全為事業(yè)有成的城市精英階層，家中至少有一部車,，多者好幾部,，對(duì)車位的需求十分強(qiáng)烈。我們這次一位客戶只銷售一個(gè)車位,，如有需求后期看銷售情況再進(jìn)行購(gòu)買,。

③小區(qū)采用完全的人車分流，進(jìn)入小區(qū)后,，車只能停至停車場(chǎng),，并且小區(qū)周圍也不允許停車，因此車位成了在此生活的“必需品”,。再說(shuō)這么高檔的車購(gòu)買車位是完全必要的,。

④停車難現(xiàn)在已是很普遍的問(wèn)題，長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮為愛車安個(gè)家是非常不錯(cuò)的選擇,。

⑤優(yōu)惠政策的推出,，提高購(gòu)買積極性。前10名客戶優(yōu)惠10000元,；11-20名優(yōu)惠6000元,；21-50名優(yōu)惠3000元。

⑥提高銷售人員賣車位的積極性，提高回收資金速度,。為增加銷售人員的積極性,，設(shè)車位銷售冠亞季軍，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)20xx元,，亞軍1500元,，季軍800元。

四,、銷售形式

1,、本項(xiàng)目車位以出讓車位使用權(quán)形式進(jìn)行發(fā)售，客戶購(gòu)買車位與開發(fā)商簽署車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,；（有無(wú)產(chǎn)權(quán),？）

2、根據(jù)車位大小不同,，形成三萬(wàn)元的差價(jià),；

3、除預(yù)留客戶的車位外,，其余車位以先到先得的方式進(jìn)行發(fā)售,，且確保每位業(yè)主能夠購(gòu)買到一個(gè)車位。

五,、銷售控制,，制造緊張氣氛。

在公開銷售當(dāng)天后,，封存部分車位,，銷售一致對(duì)外說(shuō)已售,；二次銷售另行通知,。

六、細(xì)節(jié)問(wèn)題

1,、價(jià)格支撐：

①自流坪地面處理,，全部是環(huán)氧樹脂原料做成的地坪，高度清潔,、美觀,、無(wú)塵。

②超大空間組合,，車位上方為綠化,，使地下空間更加寬闊、實(shí)用,。

③全方位無(wú)盲區(qū)監(jiān)控,，安全無(wú)憂。

④高檔擋車桿、遙控車位鎖使您停車更加方便,、舒適,。

⑤6米雙車通行道路設(shè)計(jì)，更加便利,。

⑥采光井,、換風(fēng)系統(tǒng)讓地下車位光亮、清新,。

2,、在通知業(yè)主購(gòu)買車位之前，對(duì)銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),，在停車位銷售問(wèn)題上統(tǒng)一口徑,，明確停車位銷售時(shí)間和價(jià)格區(qū)間。

3,、如果ac客戶定量不足,，再通知bd成交客戶進(jìn)行選購(gòu)。

銷售方案如何寫篇六

我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個(gè)滿意的句話,，為再接再厲,，特做出市場(chǎng)部20xx年度工作計(jì)劃和資料提綱。

1市場(chǎng)部職能

2市場(chǎng)部組織架構(gòu)

3市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃

4市場(chǎng)部09年度銷售工作計(jì)劃

實(shí)行精兵簡(jiǎn)政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)潛力

科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研,、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣

信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案

一市場(chǎng)部職能：

市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策,、推廣計(jì)劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。

1.市場(chǎng)部作用:

直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃,、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施,。

督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性,、及時(shí)性,、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力,、計(jì)劃性,、執(zhí)行力

3市場(chǎng)部工作職能：

制定年度、季度銷售計(jì)劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行;協(xié)調(diào)各部門個(gè)性是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作;組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn);監(jiān)控銷售成本,、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控,、制定,、督促、實(shí)施必要的銷售推廣;專賣店形象的管理,、建設(shè),、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn);銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì),、歸納,、整理。全面收集銷售,、市場(chǎng)信息,，篩選整理構(gòu)成方案上交相關(guān)部門

二市場(chǎng)部工作計(jì)劃

1制定16年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。

2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)狀況合理性,、在市場(chǎng)精耕的前提下,，精兵簡(jiǎn)政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作,。

3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)潛力：

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營(yíng)銷理論知識(shí),，構(gòu)成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)：銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn),、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研,、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競(jìng)品,、分析原因,、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H狀況匯報(bào)總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路、方法,。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理務(wù)必按月完成

5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,，考察各部人員工作狀況,，在市場(chǎng)部的推薦和科學(xué)的數(shù)字、事件,、和市場(chǎng)狀況下,，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，透過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品,。因此,，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息,、銷售狀況信息,，使該部門能及時(shí)、客觀,、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài),、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場(chǎng)的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時(shí)向市場(chǎng)帶給科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際狀況,，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機(jī)”,，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作,、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”,，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利,，及時(shí)的為總經(jīng)理帶給合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算,、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況,、市場(chǎng)的實(shí)際狀況,、客戶的實(shí)際狀況,、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,，使之切實(shí)可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場(chǎng)留守,、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé),，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度,、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。作為市場(chǎng)部，更就應(yīng)推薦,、指導(dǎo),、督促、協(xié)助他們的工作,。

6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),、制定實(shí)施銷售推廣：

7.信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案

銷售方案如何寫篇七

倉(cāng)儲(chǔ)部門20xx年度淡季工作計(jì)劃 為了創(chuàng)造奇跡，以達(dá)到公司戰(zhàn)略及業(yè)績(jī)發(fā)展,，特制定以下計(jì)劃：

一,、計(jì)劃重點(diǎn)：聚劃算之后的淡季銷售

二、目標(biāo)：穩(wěn)扎穩(wěn)打,，創(chuàng)造奇跡

三,、具體步驟：

1、創(chuàng)新 去開發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的趨勢(shì) 獨(dú)創(chuàng)新穎 須采購(gòu)部團(tuán)隊(duì)及大家共同探討

2,、借鑒 借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結(jié)合（未來(lái)設(shè)想）,，庫(kù)房與實(shí)體店一起，買家可以就近購(gòu)買也可足不出戶,。

3,、儲(chǔ)備 一些散貨保質(zhì)期長(zhǎng)的可以多儲(chǔ)備一些,，以備不足之需；（當(dāng)單量較大時(shí)應(yīng)讓廠家去做好前期準(zhǔn)備,，減少庫(kù)房人員壓力,。）

4、環(huán)境衛(wèi)生 良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的熱情,，定期打掃

5,、培訓(xùn) 對(duì)全體庫(kù)房人員進(jìn)行erp系統(tǒng)及辦公軟件的培訓(xùn)。

銷售方案如何寫篇八

第一條目的

為充分調(diào)動(dòng)公司全體員工的工作用心性,、創(chuàng)造性,，發(fā)揮每一位員工的智慧和才能，塑造高效率,、高績(jī)效,、高目標(biāo)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，建設(shè)適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊(duì)伍,，提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，加強(qiáng)員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通，特制定本制度,。

第二條適用范圍

本制度適用于公司全體員工

第三條每日進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操

公司將推行每日下午上班前進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操,，全員能夠跟著音樂(lè)節(jié)拍進(jìn)行，前期會(huì)在各部門挑選一些人員共同學(xué)習(xí),，以后作為領(lǐng)操人員,，我們期望以此方式活躍一下工作氛圍。

第四條“月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”和“月度進(jìn)步員工獎(jiǎng)”

1,、月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：各部門每個(gè)月根據(jù)部門員工的工作績(jī)效情況,、工作態(tài)度、出勤率,、月度績(jī)效考核結(jié)果等推薦/評(píng)選1至多名月度表現(xiàn)優(yōu)異的員工,，作為部門月度優(yōu)秀員工

2、月度進(jìn)步員工獎(jiǎng)：各部門每個(gè)月可推薦/評(píng)選幾名本月度進(jìn)步很快的員工作為部門月度進(jìn)步員工,，主要從工作業(yè)績(jī),、工作技能、工作態(tài)度等各方面的進(jìn)步綜合思考

第五條每月一次的部門員工代表和公司高層之間的座談會(huì)

與員工之間的有效溝通,，傾聽員工的心聲,，公司將在每個(gè)月最后一個(gè)星期的星期五的下午，召集各部門的員工代表和人力資源部,、總經(jīng)理,、董事長(zhǎng)進(jìn)行一次座談溝通，談?wù)劰ぷ鳎務(wù)劰粳F(xiàn)狀,，談?wù)劰疚磥?lái)的發(fā)展,，談?wù)劥蠹腋髯缘南敕ǖ?/p>

第六條從工作環(huán)境中體會(huì)到樂(lè)趣和成就感

每月人力資源部征求各部門員工意見，以“創(chuàng)新”主題,，組織一次文化沙龍,，員工之間相互交流,，各抒己見,，探討想法，大家能夠提前準(zhǔn)備好需要討論的課件,。

我們期望透過(guò)此種方式,，讓我們的員工發(fā)揮自我的主動(dòng)性、發(fā)揮自我的聰明才智,，增強(qiáng)同事之間的情感溝通,，在學(xué)習(xí)中得到快樂(lè)。

第七條定期不定期的團(tuán)隊(duì)小活動(dòng)

日常小范圍的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，將能夠使我們?cè)诠ぷ髦?，身心得到短暫的放松，也能夠感受到公司這個(gè)大家庭的溫暖,。

1,、每個(gè)月各小組在項(xiàng)目上取得很大進(jìn)展或完成了工作項(xiàng)目或被評(píng)比為月先進(jìn)團(tuán)隊(duì)，部門負(fù)責(zé)人能申請(qǐng)必須的部門經(jīng)費(fèi),，組織部門員工聚餐,，共敘情感

2、每2個(gè)月,，公司高層和中層領(lǐng)導(dǎo)小聚一次或共同進(jìn)行學(xué)習(xí),、拓展活動(dòng)等，以加強(qiáng)溝通,，相互勉力,，共同為公司未來(lái)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

3,、每3個(gè)月,，全體員工利用周末時(shí)光，組織一次深圳范圍內(nèi)的小型戶外活動(dòng)或比賽,。

第八條人力資源部將不定期的組織員工培訓(xùn)

公司以年輕人居多,，大多渴望成長(zhǎng)，公司將以人力資源部為主導(dǎo),，其它部門大力配合,，不定期的對(duì)員工進(jìn)行素質(zhì)、技能等各方面的培訓(xùn)，實(shí)行內(nèi)部導(dǎo)師制,，以優(yōu)秀的管理人員為主,，作為員工工作與生活的引導(dǎo)人

銷售方案如何寫篇九

1、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),，確定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和貫徹戰(zhàn)略決策的行動(dòng)計(jì)劃,，完成企業(yè)營(yíng)銷工作；

2,、及時(shí),、準(zhǔn)確地向各個(gè)部門傳遞市場(chǎng)及企業(yè)信息，做好各部門溝通工作,；

3,、組織營(yíng)銷部門及相關(guān)部門人員參與制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，編制年度營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算,，并在實(shí)施過(guò)程中對(duì)執(zhí)行進(jìn)行控制,，做好各方面的協(xié)調(diào)，對(duì)市場(chǎng)需求做出快速反應(yīng),，使市場(chǎng)營(yíng)銷效率最大化,；

4、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析,，組建優(yōu)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，向營(yíng)銷部門發(fā)布公司相關(guān)政策及對(duì)其進(jìn)行實(shí)施過(guò)程控制與結(jié)果分析匯總，定期或不定期優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,；

5,、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司及各分公司品牌形象、服務(wù)形象的建設(shè),、推廣與維護(hù),，做好企業(yè)文化建設(shè)，做好員工組織,、激勵(lì)工作,。

1、票務(wù)員：接電話,，記錄客戶信息及需求情況,，初步處理客戶投訴。

2,、審核員：對(duì)出票過(guò)程進(jìn)行審核,、監(jiān)控。

3,、經(jīng)理： 總體把握,，協(xié)調(diào)各級(jí)人員之間的關(guān)系與工作。

4、財(cái)務(wù)： 對(duì)于應(yīng)收款的管理,，以及各種帳款,、支出、禮品及成本管理,。

5,、市場(chǎng)人員：進(jìn)行各種市場(chǎng)活動(dòng)，并提供市場(chǎng)反饋信息,。

1,、尋找票務(wù)銷售的二級(jí)代理機(jī)構(gòu)及自建網(wǎng)點(diǎn)

設(shè)置二級(jí)代理機(jī)構(gòu)能迅速提升企業(yè)效益，但對(duì)于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,、品牌傳播及規(guī)?；瘮U(kuò)張并

不有利,；而自建網(wǎng)點(diǎn)能很好的解決以上問(wèn)題,，但受企業(yè)資金限制，并且會(huì)導(dǎo)致管理成本上升,。由是觀之,，我們應(yīng)通過(guò)兩者的有機(jī)結(jié)合，對(duì)未來(lái)的網(wǎng)點(diǎn)分布進(jìn)行多層次的調(diào)研,，具體采取自設(shè)網(wǎng)點(diǎn)或?qū)ふ乙?、二?jí)機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益的總體可行性評(píng)估分析是必要的。

2,、票務(wù)銷售的終端推廣

票務(wù)營(yíng)銷由于客戶的過(guò)度分散性導(dǎo)致營(yíng)銷效果不佳并不是必然的,，因?yàn)闄C(jī)票消費(fèi)目前在中國(guó)來(lái)說(shuō)還是處于一種高消費(fèi)的環(huán)境，一般?？蜑榇?、中型企事業(yè)單位與高收入的人群社區(qū)及自然人。那我們?cè)诮K端的推廣過(guò)程中應(yīng)抓住這一部分人群,，比如與當(dāng)?shù)卮?、中型企業(yè)單位訂立直銷合作協(xié)議，與當(dāng)?shù)馗邫n居民社區(qū)建立良好關(guān)系進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷以及對(duì)于街道派發(fā)卡片的針對(duì)性選擇,。

3,、機(jī)票銷售電話號(hào)碼的消費(fèi)者記憶推廣

目前機(jī)票銷售電話號(hào)碼推廣的街道式派發(fā)卡片已經(jīng)達(dá)到了濫發(fā)地步，其效果并不明顯并影響公司形象,。容易記住的電話號(hào)碼非常重要,，但如何去將電話號(hào)碼印入顧客腦海我認(rèn)為還是需要慎重的，一句話：要有針對(duì)性,。

4,、電子商務(wù)

電話銷售、郵寄銷售是傳統(tǒng)銷售中的兩大主角，但是電子商務(wù)的興起,，以及電子機(jī)票的推行,，電子商務(wù)是服務(wù)業(yè)不可逃避的銷售模式。一個(gè)良好的網(wǎng)站訂票系統(tǒng),，網(wǎng)點(diǎn)周到服務(wù)與收款系統(tǒng)及電子郵件推銷系統(tǒng)將是未來(lái)機(jī)票營(yíng)銷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力所在,。

5、售點(diǎn)前移式創(chuàng)新銷售

訂票電話的推廣與免費(fèi)送票上門是目前票務(wù)企業(yè)對(duì)分散性客戶營(yíng)銷的兩大法寶,。但這樣很難建立起客戶的忠誠(chéng)度,，而將售點(diǎn)前移，比如將售票臺(tái)開進(jìn)大型超市,、進(jìn)入銀行網(wǎng)點(diǎn),、與酒店聯(lián)營(yíng)等提高客戶購(gòu)票的便利性，及提高顧客對(duì)公司形象的接觸率而建立起公司在客戶心目中的品牌形象,。

1,、提升服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大服務(wù)范圍

服務(wù)營(yíng)銷由純粹的銷售→廣告與傳播→產(chǎn)品開發(fā)→差異化服務(wù)→顧客服務(wù)→質(zhì)量提升→整合與關(guān)系營(yíng)銷等七個(gè)階段不斷演化,。

目前機(jī)票營(yíng)銷企業(yè)大部分停留在廣告與傳播,、顧客服務(wù)二個(gè)階段中，要使企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，效益不斷提升,，我們必須將服務(wù)質(zhì)量的提升提到企業(yè)服務(wù)理念的首要位置，并逐步探討關(guān)系營(yíng)銷的途徑,。而對(duì)于客戶的服務(wù)范圍并不只能停留在客戶從買票起到登機(jī)后的過(guò)程中,，應(yīng)該擴(kuò)大到顧客在旅行過(guò)程中的每一個(gè)階段甚至落機(jī)后，因?yàn)槌,？偷穆贸淌菦](méi)有終止的,，來(lái)回往復(fù)，服務(wù)不停,，才能造就忠誠(chéng)客戶,。

2、會(huì)員俱樂(lè)部vip卡制度推廣

這是對(duì)于高端客戶制度的非常好的管理方式,，也是留住客戶的一大法寶,。可仿照移動(dòng)公司的金銀vip卡客戶制度,。移動(dòng)公司不是對(duì)高端客戶已經(jīng)開通了這樣的制度嗎,？我們何不與其進(jìn)行合作聯(lián)營(yíng)求雙贏呢？

而對(duì)于散客來(lái)說(shuō),，街道派發(fā)卡片式營(yíng)銷也應(yīng)該舍棄,，可以采取注冊(cè)編號(hào)進(jìn)行累計(jì)里程,、金額獎(jiǎng)勵(lì)制度。對(duì)于長(zhǎng)期的信用客戶可升級(jí)至vip客戶管理,。

3,、關(guān)系營(yíng)銷開發(fā)大、集團(tuán)客戶

在整個(gè)營(yíng)銷渠道鏈條中進(jìn)行有效的公關(guān)活動(dòng),，和關(guān)聯(lián)企業(yè)建立合作關(guān)系,，攻克企業(yè)后勤部門主管的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)開發(fā)大,、集團(tuán)客戶創(chuàng)建良好的環(huán)境,。雖然在此項(xiàng)中，有航空公司自己也有在建的關(guān)系,，作為航空票務(wù)代理的機(jī)構(gòu),，票務(wù)公司看起來(lái)根本不具有優(yōu)勢(shì)，但并不是說(shuō)完全沒(méi)有了機(jī)會(huì),，市場(chǎng)上沒(méi)有不可能的情況,。

4、手機(jī)短信的有效傳播

訂票短信是票務(wù)營(yíng)銷的項(xiàng)目之一,，容易記憶的號(hào)碼再加上有效的內(nèi)容傳播將大大提升公司業(yè)務(wù)量,。

短信內(nèi)容是：中國(guó)國(guó)旅(深圳)分公司為迎國(guó)慶機(jī)票促銷活動(dòng),，個(gè)人訂票直返票價(jià)的百分之二,。 集團(tuán)客戶每月購(gòu)票滿十張以上飛機(jī)票，送港澳一日游名額一個(gè),。

5,、電話號(hào)碼的有效傳播

訂票號(hào)碼是票務(wù)營(yíng)銷的主打項(xiàng)目，容易記憶的號(hào)碼再加上有效的傳播將大大提升公司業(yè)務(wù)量,。但我們應(yīng)尋求創(chuàng)新傳播途徑：如在高檔社區(qū)過(guò)道設(shè)電話牌,、輕軌列車內(nèi)廣告牌、輕軌站候車廣告牌,、機(jī)場(chǎng)巴士,、的士等交通工具廣告、高檔商務(wù)寫字樓,、電梯間廣告等,。另有與大型商場(chǎng)、超市購(gòu)物電腦票聯(lián)合宣傳,；與高檔家政服務(wù)公司,、高校等合作宣傳推廣等等。

服務(wù)業(yè)營(yíng)銷的特點(diǎn)是：供求的分散性,；營(yíng)銷方式單一,；營(yíng)銷對(duì)象復(fù)雜多變,；需求彈性大；服務(wù)人員的技術(shù),、技能,、技藝要求高。

從服務(wù)業(yè)營(yíng)銷的以上特點(diǎn)可以看出,，要像傳統(tǒng)制造企業(yè)一樣地去把握自己的客戶難度就相當(dāng)?shù)馗吡?，其?shí)中國(guó)的服務(wù)性行業(yè)最早進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行業(yè)，雖然航空票務(wù)業(yè)受到一定的國(guó)家壟斷性限制外,，應(yīng)該說(shuō)它要比其他行業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展更快,，可到目前止服務(wù)業(yè)營(yíng)銷仍舊擺脫不了舊有的巢臼。由是可以了解到要去把握一個(gè)復(fù)雜多變的個(gè)性化客戶比銷售出一種高價(jià)產(chǎn)品的難度更高,。那我們又如何去與個(gè)性化客戶進(jìn)行有效的互動(dòng)呢,？電子商務(wù)給了我們一種很好的解決之道。

那些經(jīng)常通過(guò)飛機(jī)旅行進(jìn)行商務(wù),、旅游等工作的顧客,，是票務(wù)企業(yè)可靠業(yè)務(wù)來(lái)源與利潤(rùn)源泉。如何爭(zhēng)取到他們長(zhǎng)久忠誠(chéng)的定單將決定企業(yè)的未來(lái),。而這部分人絕大多數(shù)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù),、學(xué)習(xí)、生活作為信息來(lái)源的重要渠道,。于是電子商務(wù)就應(yīng)運(yùn)而生,，機(jī)遇就是我們?nèi)绾螌⑺麄兊哪抗馕轿覀兊木W(wǎng)絡(luò)商業(yè)事務(wù)中來(lái)，并將他們牢牢吸引住而不遠(yuǎn)離,。

對(duì)于此點(diǎn)我們首先必須要有一個(gè)能吸引人的優(yōu)秀互動(dòng)網(wǎng)站,，好的設(shè)計(jì)就是成功的一半。將網(wǎng)絡(luò)生活引入服務(wù)業(yè)是我們將那成千上萬(wàn)的分散型客戶集中進(jìn)行管理與服務(wù)的最佳媒介,。目前許多企業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)僅僅是產(chǎn)品資料庫(kù)與服務(wù)介紹庫(kù),，而并沒(méi)將服務(wù)的主旨即雙方互動(dòng)融入網(wǎng)站之中，而作為無(wú)形產(chǎn)品的服務(wù)行業(yè),，良好的互動(dòng)媒介才能產(chǎn)生利潤(rùn),，才能深化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

優(yōu)秀的票務(wù)網(wǎng)站除了公司簡(jiǎn)介,、產(chǎn)品介紹,、機(jī)構(gòu)設(shè)置,、聯(lián)系方式外,，更要有如何讓客戶體驗(yàn)到你的真正的服務(wù)，你與他的互動(dòng)交流,。下面介紹一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)方案：

1、每周給?？桶l(fā)送“特別票價(jià)”電子郵件；

2,、利用電子郵件發(fā)送機(jī)票折扣和公司相關(guān)信息,；

3,、增加在線預(yù)定和在線預(yù)定修改功能,；

4、提供確切地銷售保證,；

5、提供降價(jià)票處理信息（如退票、預(yù)留票的處理）；

6,、提供vip客戶與?？偷膫€(gè)性化服務(wù)：資料注冊(cè)登記,、查詢和修改,；查詢自己累計(jì)里程和獲公司額外服務(wù)信息等,。

目前仍有絕大部分人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知度不夠，認(rèn)為其影響與效果還相當(dāng)微弱,，其實(shí),，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè),，許多優(yōu)秀的企業(yè)才發(fā)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)景越來(lái)越光明，企業(yè)成本控制與宣傳推廣的效果異常顯著。

由是我認(rèn)為：集團(tuán)應(yīng)盡早規(guī)劃自己的票務(wù)電子商務(wù)業(yè),，在電子商務(wù)中慢慢積累自己的經(jīng)驗(yàn)與品牌力，為未來(lái)的電子商務(wù)大發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。