“方”即方子、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

銷售方案如何寫 銷售方案設(shè)計(jì)篇一

本次系列活動包含“終端陳列比賽”和“銷售累計(jì)積分比賽”兩個(gè)部分,，以總積分的方式使兩部分結(jié)合,。實(shí)施根據(jù)時(shí)間分重點(diǎn)推進(jìn),以達(dá)到陳列和銷量同步推進(jìn)的整體效果。

終端陳列比賽：主要以康必得陳列位置,、陳列面,、陳列保持時(shí)間三個(gè)指標(biāo)作為評分標(biāo)準(zhǔn)(附康必得每月陳列評分表1),。

銷售累計(jì)積分比賽：主要以康必得銷售盒數(shù)進(jìn)行積分,。

(一)時(shí)間計(jì)劃：xx.12.9——xx.3.31

分為三個(gè)目標(biāo)階段,，每個(gè)階段對工作效果進(jìn)行評估，以根據(jù)變化進(jìn)行一定的調(diào)整和補(bǔ)充,。

(二)目標(biāo)計(jì)劃：

第一階段：xx.12.9——12.31主要目標(biāo)：終端陳列提高,。次要目標(biāo)：為客情關(guān)系的建立形成鋪墊,。

第二階段：xx.1.1——2.28主要目標(biāo)：良好的客情關(guān)系形成和銷量的提升;次要目標(biāo)：整體終端陳列達(dá)到主要競品水平,，20%終端陳列超過競品,。

第三階段：xx.2.1——3.31主要目標(biāo)：整體終端陳列水平超過主要競品,。次要目標(biāo)：20%以上重要藥店銷量超過競品,。

(三)獎勵(lì)設(shè)置計(jì)劃：

根據(jù)otc目前全國各省的具體狀況,，把全國各省分為三個(gè)層次：

特別市場(2個(gè))：北京,、上海;這類城市主要著眼于下一步24片康必得銷售的促進(jìn)。主要是在評分的標(biāo)準(zhǔn)上銷售積分的比重偏大一點(diǎn),，以促使藥店進(jìn)貨(24片康必得)。

一組市場(7個(gè))：浙江,、湖南,、陜西,、遼寧,、山東,、江蘇,、重慶;這類城市主要著眼于目前市場通路,、藥店覆蓋和人員的具體情況。

二組市場(8個(gè))：河北,、湖北、河南,、廣東,、黑龍江,、安徽,、四川、天津,。

a,、特別市場和一組市場獎勵(lì)設(shè)置：(附特別市場和一組市場獎級設(shè)置及分析表)

1、特等獎：1名,，獎勵(lì)品價(jià)值金額￥1800(禮品旅游)

2,、一等獎：4名,，獎勵(lì)品價(jià)值金額￥800(禮品)

3,、二等獎：800人,，獎勵(lì)品價(jià)值金額￥38(手表化妝品禮品包)

4、陳列獎：1100份,，獎勵(lì)品價(jià)值金額￥18(禮品表其它)

5、小禮品：10000份,，價(jià)值金額￥0.8元

費(fèi)用合計(jì)：每省63200元,，總計(jì)568800元,。

b、二組市場獎勵(lì)設(shè)置：(附二組市場獎級設(shè)置及分析表)

1,、特等獎：1名，獎勵(lì)品價(jià)值金額￥1800(禮品旅游)

2,、一等獎：3名,，獎勵(lì)品價(jià)值金額￥800(禮品)

3,、二等獎：600人,，獎勵(lì)品價(jià)值金額￥30(手表化妝品禮品包)

4,、陳列獎：900份,，獎勵(lì)品價(jià)值金額￥18(禮品表其它)

5、小禮品：8000份,，價(jià)值金額￥0.8元

費(fèi)用合計(jì)：每省49600元,，總計(jì)396800元,。

全國活動費(fèi)用總計(jì)：96.56萬元

獎品說明：(附“康必得健康樂園系列活動評分辦法”)

小禮品：在整個(gè)活動過程中(4個(gè)月)用于otc人員在平時(shí)工作和店員的溝通上,?？梢远鄻踊腕w現(xiàn)一定的價(jià)值差,。

陳列獎：主要是用于在12月份提高產(chǎn)品陳列上，對藥店的獎勵(lì)面在91.6%,，對藥店店員的獎勵(lì)面在25%左右。獎品形式體現(xiàn)實(shí)用性,。

二等獎：主要用于在活動完后綜合評分發(fā)放,，獎勵(lì)面在17%左右，獎品形式體現(xiàn)要有特色和有價(jià)值,。

一等獎：以抽獎的方式發(fā)放，入圍條件是積分達(dá)到45分以上(指標(biāo)不宜定得過高,，以讓更多的人看到希望),。

特等獎：以抽獎的方式發(fā)放,，體現(xiàn)較大吸引力，以抽獎的方式發(fā)放,，入圍條件是積分達(dá)到60以上。

1,、活動通知到位的問題：關(guān)系到參與藥店廣度的問題

具體規(guī)定：活動告知---臨時(shí)協(xié)議---判定認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)

2,、評分記錄準(zhǔn)確的問題：otc代表對大局和自己利益平衡的問題

具體規(guī)定：流動相冊評比,、陳列獎和小禮品各省的區(qū)域細(xì)分。

3,、陳列比賽獎品發(fā)放的問題：參加活動的藥店店員提供身份證

具體規(guī)定：活動流程告知書。

4,、活動終止前(3月份)的烘托問題：媒體炒作,，消費(fèi)者促銷,。

落實(shí)：(附活動執(zhí)行方案)

評估的幾個(gè)問題：

1、活動的吸引力：感到費(fèi)用不是很高,，這對一個(gè)跨度比較長的活動是一個(gè)難點(diǎn)。(目前通過縮短跨度時(shí)間和增加獎勵(lì)面基本解決)

2,、本次活動的目標(biāo)(被動的)比較多,，顯得有一定的復(fù)雜性,，怎樣簡化的問題。(活動執(zhí)行細(xì)化表)

3、店員會怎么看這次活動：

關(guān)鍵因素：吸引力?與其它竟品的比較性?獎勵(lì)面?

4,、本次活動必須要有其它活動的穿插,，才能體現(xiàn)恒利制藥的整體形象：大氣,、上檔次。

營 銷 預(yù) 算

一,、禮品費(fèi)用預(yù)算：96.56萬元 占總費(fèi)用比78.5%

核算指標(biāo)市場類別 單一市場費(fèi)用(萬元) 占費(fèi)用的百分比(%) 覆蓋藥店數(shù)(家) 藥店百分比(%)

戰(zhàn)略市場(2個(gè)) 12.64 13.1 2400 14

一組市場(7個(gè)) 44.24 45.8 8400 48.8

二組市場(8個(gè)) 39.68 41.1 6400 37.2

總計(jì) 96.56 100 17200 100

二,、終端藥店告知活動費(fèi)用：8.5萬元 占總費(fèi)用比7%

三、資料收集,、效果評估費(fèi)用：10萬元 占總費(fèi)用比8%

四,、其它不可預(yù)知費(fèi)用：8萬元 占總費(fèi)用比6.5%

總費(fèi)用：123萬元

銷售方案如何寫 銷售方案設(shè)計(jì)篇二

一、越宮京園項(xiàng)目地下車位相關(guān)情況

越宮京園總體車位配比為5:1,，共計(jì)項(xiàng)目總戶數(shù)約630戶,，地下車位數(shù)量為127個(gè)，分為三批銷售第一批紅色部分共59個(gè)車位,；第二批黃色部分共41個(gè)車位,；第三批藍(lán)色部分共27個(gè)車位。

二,、銷售注意事項(xiàng)

1,、提前公布車位銷售信息,，并通知之客戶到售樓部查看車位分布,；

2、提前統(tǒng)計(jì)好車位的需求情況,；

3,、準(zhǔn)備好車位發(fā)售需要配合的物料，如車位展板等,。

三,、銷售思路銷售前制造車位的緊張氣氛，在宣傳中注意以下內(nèi)容：

①注重通知之前詢問過車位的已購客戶以及家中有車的客戶,；

②宣傳時(shí)要介紹到車位是分批賣,，現(xiàn)在是第一批在價(jià)格方面會比往后的要便宜，車位在將來也是必需品,，而是買車位的最佳時(shí)機(jī),；

③目前普遍每個(gè)小區(qū)都存在著“停車難”的問題，長遠(yuǎn)的為愛車考慮也是很不錯(cuò)的選擇,，要提到天氣惡劣的時(shí)候,、兒童玩耍、新手司機(jī)會刮傷愛車等一些比較現(xiàn)實(shí)的原因，突出在地下停車位的安全省心等好處,；

④說明不購買車位者不保證將來小區(qū)內(nèi)一定有位置停車,，而購買車位者不必為下班晚、回家晚等問題搶車位,。

⑤為了配合銷售進(jìn)度,，提高購買積極性，推出根據(jù)成功交易的先后享有不同的優(yōu)惠政策,，如：1-10名購買優(yōu)惠5000,；10-30名購買優(yōu)惠3000；30-50名購買優(yōu)惠1000,。

⑥為了提高銷售人員賣車位的積極性,，提高回收資金的速度，可設(shè)立相關(guān)獎勵(lì)措施,，如：每批車位銷售量達(dá)到85%-90%為止排出冠亞季軍,，冠軍額外獎勵(lì)20xx元、亞軍額外獎勵(lì)1200元,、季軍獎勵(lì)500元,。

四、銷售形式

1,、本項(xiàng)目車位以出讓使用權(quán)形式進(jìn)行發(fā)售,，客戶購買車位后與開發(fā)商簽署車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議；

2,、根據(jù)車位位置不同銷售價(jià)格可設(shè)置高低,，如上圖第一批車位黃色選擇框內(nèi)的車位可以在價(jià)位方面做出提高，理由一：可以讓客戶有多樣的選擇,；理由二：直接表明第二批以及第三批車位價(jià)格肯定會高于第一批車位價(jià)格促成銷售,；理由三：在銷售第二批第三批車位時(shí)可以抬高價(jià)位。3,、車位銷售以自愿購買形式出售,，不保證將來每個(gè)客戶都有車位。

銷售方案如何寫 銷售方案設(shè)計(jì)篇三

在房屋裝修完畢之后,，接著就是要購買家具搬新居了,。衣柜作為必需品，在購買時(shí)需要消費(fèi)者多花些心思,。好萊客衣柜作為衣柜中的知名品牌,，許多消費(fèi)者并不了解，那好萊客衣柜怎么樣呢?這是許多消費(fèi)者都會問到的問題,，下面就請新浪裝修搶工長為大家介紹好萊客衣柜怎么樣,。

好萊客衣柜怎么樣——公司簡介

廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司一直致力于整體衣柜領(lǐng)域發(fā)展,，其在行業(yè)中率先提出“整體衣柜”概念，它也是引領(lǐng)中國整體衣柜發(fā)展的領(lǐng)軍品牌之一,。它的產(chǎn)品具有獨(dú)特的藝術(shù)魅力與高雅品位,，全力為消費(fèi)者打造一個(gè)舒適滿意家居空間。好萊客衣柜具有完善的環(huán)保保障,、品質(zhì)保障與服務(wù)保障,，好萊客衣柜在發(fā)展的過程中也不斷地獲得榮譽(yù)。

好萊客以板材作為整體衣柜的主要資料,，它為了滿足更高的環(huán)保請求,，還原裝進(jìn)口了英格蘭白橡、英格蘭黃橡及菊雅,、格林童話等優(yōu)良板材,，用這些材質(zhì)做成的衣柜時(shí)尚高雅，而且環(huán)保健康,。一個(gè)好的衣柜最主要是看它用的是什么材質(zhì),，而正是這些材質(zhì)的運(yùn)用使好萊客衣柜的完美品質(zhì)有了必要的保證。

好萊客衣柜怎么樣——產(chǎn)品質(zhì)量

好萊客衣柜具有4項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：首先它的板材防潮,、防腐,、耐磨、耐高溫,，還獲得過綠色環(huán)保標(biāo)志,，甲醛釋放量很小;其次它的百葉不吸水、不變形,、不開裂;再次它的邊框采用的是航天用鋁鈦合金,，不易變形。好萊客衣柜的風(fēng)格也多種多樣,，有現(xiàn)代簡約,、北歐風(fēng)情以及簡雅系列?？傊萌R客衣柜是一個(gè)值得信賴的品牌。

好萊客衣柜怎么樣——產(chǎn)品特點(diǎn)

好萊客作為頂尖的整體衣柜定制品牌,，其擁有屬于自己的獨(dú)特理念,，其的特點(diǎn)以五個(gè)大方面來概括。

世界大師之作：一個(gè)衣柜如果擁有好的材料以及好的手藝,，這都只是評斷一個(gè)衣柜是不是好衣柜的最低標(biāo)準(zhǔn),，而其的設(shè)計(jì)理念跟設(shè)計(jì)想法才是一個(gè)衣柜定制的最核心理念。好萊客衣柜設(shè)計(jì)師總顧問

是國家劇院總設(shè)計(jì)師,，世界藝術(shù)大師保羅安德魯,，這才是世界的理念,。設(shè)計(jì)師是由吳作光帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的。這些奠定了好萊客跟國際接軌的藝術(shù)眼光,。

世界環(huán)保之作：mdi零甲醛技術(shù),，擁有國家保護(hù)級專利， 做到立刻使用,。采用專業(yè)級食品包膜技術(shù),，創(chuàng)新原先木紋原理，環(huán)保型木材達(dá)到50℃～100℃不分解變形,。防水性能優(yōu)于中密度纖維板和普通刨花板,。甲醛零釋放。其燃燒性能達(dá)到國家gb 8624 b1級要求,。天然多孔結(jié)構(gòu)有效阻隔噪音傳播,。可鏤刨,、彎曲,、雕刻等加工成各種異型邊。

世界智造之作：采用德國加拿大頂級智能管理系統(tǒng),，提升銷售生產(chǎn)分配質(zhì)量,。采用全自動進(jìn)口精密設(shè)備，分毫必爭,，領(lǐng)先制造,。

好萊客衣柜怎么樣——產(chǎn)品設(shè)計(jì)

好萊客衣柜采取的方式是定制設(shè)計(jì)，專業(yè)為臥室,、客廳,、餐廳、書房,、等整體空間量身定制,。不論是單身貴族還是浪漫二人或者是三口之家，都能找到心儀的定制衣柜,。多年來,，好萊客獲得了諸多榮譽(yù)，例如中國衣柜十大品牌,，高新科技技術(shù)企業(yè)等等,。并被評為最具價(jià)值的整體家具品牌。并且成功牽手米蘭世博會,。

以上是“好萊客衣柜怎么樣”的相關(guān)介紹,，如需了解更多信息如：裝飾公司、建材,、家居風(fēng)水等,，敬請關(guān)注新浪裝修搶工長平臺,。

銷售方案如何寫 銷售方案設(shè)計(jì)篇四

薪酬指的是勞動所得者依靠自己的勞動所獲得的報(bào)酬，激勵(lì)措施指的是通過調(diào)動員工的工作積極性,，將員工潛在的能力充分發(fā)揮出來,。從組織的角度來看，管理者對下屬采取激勵(lì)措施,，是激發(fā)和鼓勵(lì)員工朝著希望前進(jìn)的最佳方式,，激勵(lì)可以說是一種刺激客體發(fā)揮極限、達(dá)到預(yù)期目的的途徑,。薪酬激勵(lì)方案的實(shí)施有一定的原則性,，首先激勵(lì)是管理的核心，而薪酬激勵(lì)則是企業(yè)激勵(lì)中最有效,、最重要的激勵(lì)機(jī)制,。薪酬激勵(lì)的目的是有效地提高員工的積極性，從而提高其工作效率,，然后再在此基礎(chǔ)上促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。在企業(yè)盈利的過程中，由于被激勵(lì),、被鼓勵(lì),、被認(rèn)可，員工的潛能會被激發(fā)出來,，所以員工的能力也能夠得到很好的提升,，發(fā)揮自我的價(jià)值。所以說薪酬激勵(lì)不僅可以使員工的利益達(dá)到最大化,，更能夠使企業(yè)得到巨大的收益,。

（1）調(diào)動銷售員的工作積極性。激勵(lì)的目的就是通過滿足銷售員的需要而調(diào)動他們的工作積極性和創(chuàng)造性,，使他們努力工作,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。在一些大中型企業(yè)中,，激勵(lì)措施常常被忽視,，導(dǎo)致銷售員的工作積極性不高，盈利目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn),，而激勵(lì)則可以使銷售員處于興奮狀態(tài),，讓他們看到自己的需求，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,，從而提高工作效率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益,。激勵(lì)措施不足往往會降低銷售員的工作積極性,，使銷售員士氣低落,，工作效率低下，不利于銷售的質(zhì)量,，更不利于企業(yè)的長久發(fā)展,。

隨著企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展，很多企業(yè)憑著優(yōu)秀靈活的管理和獨(dú)特優(yōu)勢吸引了一大批的優(yōu)秀人才,，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，呈現(xiàn)出蓬勃的生機(jī)和活力。然而,，隨著市場之間的競爭越來越激烈,，市場環(huán)境也在不斷地發(fā)生著變化，如果不采取相應(yīng)的薪酬激勵(lì),，實(shí)在是難以調(diào)動銷售員的工作積極性,，優(yōu)秀的銷售員也越來越難留住。如果企業(yè)可以建立長期有效的薪酬激勵(lì)機(jī)制,，激發(fā)銷售員的工作熱情和工作積極性,，企業(yè)一定能夠在激烈的競爭中占得一席之地。所以說必要的激勵(lì)是保證銷售員的積極性的基礎(chǔ)和前提,，而缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制,，則會使銷售員缺乏足夠的動力和熱情，工作效率低,。

（2）提高銷售業(yè)績,，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。如今,，越來越多的企業(yè)家和管理者已經(jīng)認(rèn)識到,，21世紀(jì)是信息的時(shí)代，隨著知識經(jīng)濟(jì)的全球化的發(fā)展,，優(yōu)秀的銷售人才對于企業(yè)來說將變得越來越重要,。全球化的市場競爭已經(jīng)進(jìn)化成了對人才的競爭，哪個(gè)企業(yè)真正擁有了人才,，誰最終就會在這場看不見硝煙的戰(zhàn)爭中取得競爭優(yōu)勢,。企業(yè)的生存和發(fā)展離不開銷售，所以銷售部門的業(yè)績是企業(yè)發(fā)展的根本,，企業(yè)是否能夠擁有一批有能力的銷售人才,，幾乎直接決定著企業(yè)的成敗。而薪酬激勵(lì)制度的建立則可以有效地提高內(nèi)部凝聚力,、團(tuán)結(jié),，提高自身的價(jià)值，保留人員過多的流失或者變動,。毋庸置疑,，薪酬激勵(lì)是實(shí)現(xiàn)銷售員自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳方式,，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源合理配置的重要手段，是培養(yǎng)銷售員獻(xiàn)身精神的途徑,，更是企業(yè)蓬勃發(fā)展的原動力,。因此，企業(yè)只有順應(yīng)新時(shí)代人力資源管理的發(fā)展趨勢,，融入薪酬激勵(lì)體系,，加強(qiáng)和改進(jìn)對銷售員的薪酬制度改革，才能引進(jìn)優(yōu)秀的銷售人才,、留住優(yōu)秀的銷售人才,、培養(yǎng)和造就優(yōu)秀的銷售人才，企業(yè)的效益才能得到提高,，從而在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)中得到發(fā)展,。

（1）以提成為切入點(diǎn)，激發(fā)銷售員的銷售欲望,。顧名思義,，薪酬激勵(lì)是以薪酬為前提，以激勵(lì)為核心,。良性的激勵(lì)機(jī)制可以降低銷售員的惰性,，提高其工作效率。以提成為切入點(diǎn)就是在基本薪資的基礎(chǔ)上,，根據(jù)銷售員的銷售成績給予銷售員適當(dāng)?shù)奶岢瑟剟?lì),，這樣的話，銷售員的銷售業(yè)績就會直接和薪酬掛鉤,，而且以一種正比的形式對自己的薪酬產(chǎn)生著影響,。企業(yè)可以以銷售員勝任工作崗位的能力和工作表現(xiàn)為價(jià)值導(dǎo)向，結(jié)合市場人力資源價(jià)格和行業(yè)內(nèi)部收入情況,，確定比較系數(shù),，設(shè)定崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)體系，“同崗?fù)健?，“崗變薪變”,；并將同一職位的崗位薪酬又?xì)分為不同的技能等級系數(shù)，為同一崗位的任職者留出充分的薪酬發(fā)展空間,，鼓勵(lì)銷售員不斷提高自身的專業(yè)能力和工作業(yè)績,。

（2）以獎勵(lì)作為附加值，挖掘銷售員的銷售潛力,。獎勵(lì)是不同于提成的一種薪酬激勵(lì)方式,，提成直接和薪資掛鉤，獎勵(lì)則屬于提成之外的獎勵(lì)，如果銷售員的業(yè)績好,，除了提成之外,，甚至還可以獲取更多的薪酬獎勵(lì),。獎勵(lì)相對于提成來說,，形式更多樣化一些，它不僅包括具體的酬勞,，而且還可以包括升遷,、榮譽(yù)等獎勵(lì)。如果銷售員想拿到高工資,、高獎勵(lì),，就必須積極主動的工作，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績,。以商場或者超市的銷售員為例,，可以在企業(yè)內(nèi)部制定本月、本季度,、本年度工作目標(biāo)等,，達(dá)標(biāo)者獲取一定數(shù)額的獎勵(lì)。俗話說“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”,，同樣,，不想拿獎勵(lì)的銷售員不是好銷售員，通過薪酬激勵(lì)的方法,，銷售員的薪酬可以拿到多少,，完全是取決于銷售員自己，所以他們會努力發(fā)揮自己的潛能,，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績,，從而來換取高額的薪酬。

薪酬作為企業(yè)向所招聘人才支付的購買其人力資源的“對價(jià)”,，不僅是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，更是代表了企業(yè)對人才價(jià)值的肯定。不合理的薪酬體系不僅不能為企業(yè)提供合理的,、有競爭力的薪酬體系,，更會造成企業(yè)的人才流失、銷售業(yè)績低下,。薪酬激勵(lì)是一種非常行之有效的方法,，企業(yè)可以通過提成、獎勵(lì)等方案來對銷售員進(jìn)行激勵(lì),，激發(fā)他們的工作熱情和工作積極性,，從而促進(jìn)企業(yè)健康有序的發(fā)展。

銷售方案如何寫 銷售方案設(shè)計(jì)篇五

1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，激發(fā)員工的工作積極性,，建立與員工雙贏的局面。

2,、體現(xiàn)員工的績效,，貫徹多勞多得的思想。

3,、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭,。

1、實(shí)事求是的原則,。

2,、體現(xiàn)績效的原則。

3,、公平性原則,。

4、公開性原則,。

1,、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資,、獎勵(lì)薪資及其他組成,。

2、基本工資每月定額發(fā)放,，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放,。

3、銷售獎勵(lì)薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵(lì)（簡稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo),，對超出目標(biāo)之外的部分,，公司予以獎勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),，按比例提取在每月15日發(fā)放,。

（2）銷售費(fèi)用控制獎勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確),，作為銷售費(fèi)用,，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日,，次月的15日發(fā)放,。

銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi),、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會除外）,。

1,、銷售提成獎勵(lì)

（1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵(lì)

時(shí)間，項(xiàng)目類別,，計(jì)劃提成比例

計(jì)劃完成85%,，計(jì)劃完成90%，計(jì)劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎勵(lì)

項(xiàng)目類別

提成金額(元/人)

四級銷售員

三級銷售員

二級銷售員

一級銷售員

經(jīng)理級銷售員

注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級,，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核,，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別,。

2,、銷售費(fèi)用控制獎勵(lì)

（1）公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定,。

（2）費(fèi)用控制獎勵(lì)的計(jì)算

a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度,。

b）銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅,、交通、補(bǔ)貼,、通訊,、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。

c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的,，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算,，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。

d）銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后,，剩余部分獎勵(lì)額為剩余額度的30％,，每月25日結(jié)算一次。

e）根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的,，公司在銷售責(zé)任人的獎勵(lì)或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除,，每月25日結(jié)算一次。

1,、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。

2,、電話費(fèi)和出租車費(fèi),、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算,。

3,、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報(bào)銷,，費(fèi)用自擔(dān),。

1,、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算,。

2,、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

3,、員工對自己的薪酬必須保密,，違者將按辭退處理,。

4,、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵(lì)發(fā)放的,，不再發(fā)放,。

5、公司辭退的,，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

6,、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定,，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放,。

7,、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資,。

8,、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對其降薪,。

1,、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同,。

2,、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定,。

3,、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

銷售方案如何寫 銷售方案設(shè)計(jì)篇六

首先,，做好公司新年的第一個(gè)項(xiàng)目,。

在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下,，盡量大限度的超額,，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正,。給公司帶來效益的同時(shí)，也給自己帶來更多的收益,。同時(shí),，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對待,。

學(xué)習(xí)是成功的第一要素,，對于每個(gè)銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足,，是絲毫不能懈怠個(gè)工作,。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長,。同時(shí),，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí)，包括銀行,、證券、保險(xiǎn),、基金,、期貨、信托,、私募等等,，特別是自己證券、信托,、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè),，加強(qiáng)其他行業(yè)知識及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn),，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比,，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼,、百戰(zhàn)不殆,。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí),，把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享,，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn),，改正自身的缺點(diǎn)與不足,，達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步,。

任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ),。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開始,，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：

堅(jiān)持每天出去發(fā)單,，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上,，能夠和10個(gè)以上客戶詳談，最少留下一個(gè)電話,，保證大約有10萬左右的資金量,。

每周完成10個(gè)左右的意向客戶,，同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一,、兩個(gè)客戶能投資。同時(shí)要知道其他未來投資客戶的原因,，是資金最近不足,，還是覺得我們公司原因,，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等,，對每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析,，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的,。

每月完成40個(gè)左右的意向客戶,，6個(gè)客戶能夠投資，20萬的資金量,。

每季度130個(gè)左右的意向客戶,，18個(gè)客戶能夠投資，100萬的資金量,。

通過以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步,，一步一個(gè)臺階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個(gè)左有的客戶,，資金量能夠達(dá)到400萬左右,。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事,，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上

把握好每一次值班機(jī)會,，對每一個(gè)上門客戶做到認(rèn)真對待，樹立好公司形象,，從內(nèi)心了解客戶的深切需要,，仔細(xì)對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶,。同時(shí)，在空余時(shí)間在門口發(fā)dm單,，爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品,。

時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等,，對老客戶進(jìn)行再挖掘,，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源,，做好一帶十,，十傳百的聯(lián)動營銷的效果，同時(shí)這也是對公司最好的宣傳方式,。

每天都要對工作有個(gè)簡單的計(jì)劃安排,，不能漫無目的的工作。每天按照計(jì)劃,，一步一步,，踏踏實(shí)實(shí)的開展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對每天工作做個(gè)小結(jié),，思考自己工作一天來的所得所失,。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng),，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來,。

堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣,，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié),?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時(shí)改正,，下次不要再犯,。

我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力,，我是能夠迎來一個(gè)不錯(cuò)的未來的,，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

銷售方案如何寫 銷售方案設(shè)計(jì)篇七

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場,。

銷售方案如何寫 銷售方案設(shè)計(jì)篇八

好的銷售激勵(lì)政策，不僅可以提高員工的工作效率,，而且可以減少企業(yè)的綜合成本,，提升企業(yè)效益。

商場如戰(zhàn)場,，銷售隊(duì)伍猶如企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊(duì)，他們的戰(zhàn)斗力直接影響著戰(zhàn)役的勝敗,。激勵(lì)是發(fā)揮戰(zhàn)斗力的催化劑,，是鼓舞戰(zhàn)斗士氣的關(guān)鍵。然而,，多數(shù)企業(yè)管理人員,，并不真正了解自己的銷售隊(duì)伍，也不確定現(xiàn)行的激勵(lì)政策是否有效地激勵(lì)了銷售隊(duì)伍,，面對骨干銷售人員的大量流失也束手無策,。

下面筆者以真實(shí)客戶案例為背景，介紹三種不同銷售模式下的企業(yè)銷售隊(duì)伍的激勵(lì)攻略,。

1,、企業(yè)介紹

a公司是一家經(jīng)營地產(chǎn)信息的中介服務(wù)公司,，該公司擁有1多年房屋租賃,、買賣經(jīng)驗(yàn),，全國銷售團(tuán)隊(duì)近萬人,。公司銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國,，客戶銷售模式為典型的直銷模式,，公司向銷售人員提供豐富的房源信息,，銷售人員面對終端客戶進(jìn)行一對多的跟蹤服務(wù),。

2,、銷售工作特點(diǎn)

工作時(shí)間自由,，單獨(dú)行動較多。工作業(yè)績可時(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)控,，銷售工作難度小,，銷售人員流動性強(qiáng),。

3、銷售人員特點(diǎn)

銷售人員兩極分化嚴(yán)重，接近2%的銷售人員促成了8%的業(yè)務(wù)達(dá)成,。銷售從業(yè)人員平均年齡在22,、8歲，教育層次集中在中專和大專學(xué)歷,，平均工作年限在3年以下,。有近1/3的銷售人員為應(yīng)屆畢業(yè)生，專業(yè)無集中性,。

4,、銷售人員需求分析

初級銷售人員,，他們處于職業(yè)發(fā)展的探索期，剛開始從事銷售工作,，工作熱情高,，但缺乏銷售技能和專業(yè)知識。他們通常期望生活具有最基本的保障,，同時(shí)希望通過自己的努力獲得更多的激勵(lì),。

高級銷售人員，他們處于職業(yè)發(fā)展的維持期,，有3至5年的工作經(jīng)驗(yàn),，工作熱情達(dá)到頂峰，并能夠相對保持,，有時(shí)也會有所下降,。他們的生活基本物質(zhì)條件已經(jīng)滿足，他們中的一部分希望在職業(yè)發(fā)展的道路上獲得晉升,，從事管理工作,，另一部分銷售人員則希望獲得更多的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

5,、薪酬激勵(lì)方案

分析了a公司的業(yè)務(wù)特征和銷售人員需求,，我們制定了激勵(lì)銷售個(gè)體的薪酬激勵(lì)方案,?！颁N售人員收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)×提成率”或“個(gè)人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)×毛利率×提成率“,。以租賃業(yè)務(wù)為例，剛?cè)肼毜匿N售人員,，公司要求按照薪酬方案一執(zhí)行。初級以上銷售人員可根據(jù)自身需要選擇方案二或方案三。詳見表1,。(注：文中涉及薪酬方面的數(shù)據(jù)均為舉例,，不代表真實(shí)數(shù)據(jù),，無參考性)

在薪酬激勵(lì)方面，銷售人員擁有激勵(lì)方案的選擇權(quán),。同時(shí),，公司對銷售人員的業(yè)績完成情況也進(jìn)行比較嚴(yán)格的約束,。正常經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，銷售人員的銷售額連續(xù)三個(gè)月達(dá)不到銷售目標(biāo)，將從銷售人員崗位變成銷售秘書崗位,。

6,、輔助激勵(lì)方案

初級銷售人員，公司提供每周一次的銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn),，銷售人員可以把平時(shí)銷售工作中遇到的問題帶到培訓(xùn)會議中,，由資深銷售人員給予工作的幫助，使他們較快地具有獨(dú)立工作的能力,。

高級銷售人員,，是公司的中堅(jiān)力量。公司幫助他們減輕工作壓力,，提供更多的晉升機(jī)會,，提供高水平專業(yè)或管理培訓(xùn)，在保持原有薪酬福利水平下,，適當(dāng)考慮長期激勵(lì),。

1、企業(yè)介紹

b公司是一家中日合資整車制造企業(yè),。企業(yè)致力于中方汽車品牌中高級商務(wù)用車及延伸商品事業(yè)的發(fā)展,，同時(shí)作為日資某汽車品牌在中國事業(yè)的主要擔(dān)當(dāng)者。

2,、銷售工作特點(diǎn)

全國各地開設(shè)銷售辦事處,，主要銷售管理人員由總部派出，銷售業(yè)務(wù)人員基本本地化,。銷售人員的工作主要以辦事處為中心,，開拓及維護(hù)周邊汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn),、協(xié)助經(jīng)銷商銷售人員達(dá)成銷售任務(wù),。銷售工作具有明顯的團(tuán)隊(duì)性,，公司下達(dá)銷售任務(wù)均以辦事處為單位。

3,、銷售人員特點(diǎn)

超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經(jīng)驗(yàn),，司齡超過1年。多數(shù)銷售人員來自于公司制造一線的生產(chǎn)管理人員,，他們對公司各型汽車的構(gòu)造,、性能、特點(diǎn)都能夠做到如數(shù)家珍,，汽車專業(yè)知識扎實(shí),。多數(shù)銷售人員雖僅擁有中專和大專學(xué)歷，但管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富,，具有很強(qiáng)的溝通,、協(xié)調(diào)能力。

4,、銷售人員需求分析

辦事處主任：他們是公司的元老,，擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，物質(zhì)回報(bào)也達(dá)到了較好的程度,，希望獲得更多的退出回報(bào),。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團(tuán)聚,，期望更多假期或總部辦公時(shí)間,。

業(yè)務(wù)員：他們具有5年左右的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能夠較獨(dú)立地完成渠道銷售工作,。但他們對經(jīng)濟(jì)回報(bào)期望也逐步升高,，他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進(jìn)行比較，有時(shí)心理會有很大落差,，他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵(lì)傾斜,。

5、薪酬激勵(lì)方案

銷售人員薪酬=基本工資+業(yè)績獎金+年底超額完成獎,。

辦事處主任薪酬采用平衡計(jì)分卡的模式,，將個(gè)人浮動薪酬中的主要部分與銷售任務(wù)達(dá)成率(65%)、銷售利潤達(dá)成率(2%),、應(yīng)收賬款回收率(1%),、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)率(5%)等指標(biāo)掛鉤。

辦事處主任薪酬=基本工資(制度薪酬的6%)+季度業(yè)績獎金(以制度薪酬的3%為基數(shù))+年度業(yè)績獎金(以制度薪酬的1%為基數(shù)),。

業(yè)務(wù)員浮動薪酬中的主要部分與銷售任務(wù)達(dá)成和利潤達(dá)成掛鉤,。

業(yè)務(wù)員薪酬=基本工資(制度薪酬的5%)+月度業(yè)績獎金(4%)+年度業(yè)績獎金(以制度薪酬的1%為基數(shù))。

6,、薪酬激勵(lì)方案的優(yōu)點(diǎn)

(1)改變以往辦事處主任薪酬只與銷量掛鉤的現(xiàn)狀,，加入其他因素的考核,，將辦事處主任即銷售管理人員的注意力從銷售工作轉(zhuǎn)移到管理工作上，每季度向總部述職,，接受管理培訓(xùn);

(2)對于一線業(yè)務(wù)人員引入更具競爭性的考核機(jī)制,，多銷多得，當(dāng)月多銷當(dāng)月多得;

(3)引入利潤指標(biāo)(因素),，引導(dǎo)銷售人員對高利潤產(chǎn)品的銷售;

(4)通過毛利系數(shù)的設(shè)定(例如可將新產(chǎn)品毛利系數(shù)設(shè)定為較高值)，引導(dǎo)銷售人員銷售公司著力推廣的產(chǎn)品;

(5)提高超額獎勵(lì)門檻,，并將最終超額獎勵(lì)的發(fā)放與公司總體任務(wù)達(dá)成掛鉤,，既便于公司控制成本實(shí)現(xiàn)承諾，又使得銷售人員能夠在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上獲得合理的回報(bào),。

1,、企業(yè)介紹

c公司是一家創(chuàng)立于日本的跨國企業(yè)，是在日本成立的第一家通信設(shè)備企業(yè),。12多年以來,，c公司已經(jīng)從在日本最早生產(chǎn)電話機(jī)，發(fā)展成為一家在全球范圍內(nèi)研究,、生產(chǎn)和銷售打印機(jī)與傳真機(jī),、網(wǎng)絡(luò)與通信、安全與識別認(rèn)證,、寬帶與多媒體,、半導(dǎo)體與電子元器件、atm機(jī)等產(chǎn)品和解決方案的著名企業(yè),。目前,，c企業(yè)在亞洲、歐洲,、美洲,、大洋洲的12多個(gè)國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，為多種領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與解決方案,。

2,、銷售工作特點(diǎn)

c公司產(chǎn)品在市場上已進(jìn)入行業(yè)三甲，每年的銷售額增長速度平緩,。銷售模式以渠道銷售為主,，大客戶直銷方式為輔。憑借品牌影響力,、優(yōu)秀的產(chǎn)品性能及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，c公司在選擇代理商方面，擁有較多的主動權(quán),。大客戶主要集中在各省,、市稅務(wù)部門,，大型集團(tuán)企業(yè)等。

3,、銷售人員特點(diǎn)

c公司的銷售人員要求教育背景為大學(xué)本科以上的市場營銷,、機(jī)電類或相關(guān)專業(yè),，掌握英語和日語兩門外語,，在it外設(shè)產(chǎn)品行業(yè)具有3年以上的銷售或銷售管理經(jīng)驗(yàn)。不到3人的銷售隊(duì)伍,，完成年度17萬臺產(chǎn)品的銷售,。平均每人掌握近百家一、二級銷售代理商,，是典型的精英銷售,。

5、銷售人員需求分析

每個(gè)銷售人員不僅是一位超強(qiáng)的銷售人員,，在某種意義上講,，他們?yōu)榭蛻袅可矶ㄖ苾r(jià)值創(chuàng)造的模式，向客戶傳遞一種成功理念,。他們不以銷售人員自居,，追求一種更大業(yè)務(wù)范圍的銷售管理方面的提升。他們希望成為業(yè)界的傳道士,，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

6,、薪酬激勵(lì)方案

c公司全球品牌和產(chǎn)品質(zhì)量贏得了終端客戶的高度認(rèn)可,，這兩個(gè)因素是達(dá)成銷售的關(guān)鍵成功因素,。c公司的銷售團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)較高,，具有高度的銷售能動性,。因行業(yè)特性,，銷售中存在形式銷售和實(shí)際銷售的事實(shí)差距。這里講的形式銷售是公司庫存減少,，但產(chǎn)品并未完成終端客戶的銷售。在大客戶營銷中同樣存在這樣的問題,，如政府采購,，采購部門是省稅務(wù)部門,，而使用方是地級稅務(wù)部門，達(dá)成的產(chǎn)品合同數(shù)量與實(shí)際銷售數(shù)量一般不一致,。因此核算實(shí)際銷售的周期往往較長,，以年度計(jì)算。

具體辦法：銷售人員根據(jù)上一年度個(gè)人銷售任務(wù)達(dá)成(財(cái)務(wù)到賬為準(zhǔn))占全公司銷售任務(wù)達(dá)成比例,，劃分銷售等級,。每年銷售人員根據(jù)業(yè)績達(dá)成情況，動態(tài)定級,。

銷售人員薪酬=固定工資+年度獎金,，年度獎金的發(fā)放辦法。

綜上,，我們對三種銷售人員的激勵(lì)模式做以下總結(jié)。

要提醒管理者的是,，雖然以上介紹的三種激勵(lì)策略具有行業(yè)特性和銷售模式的典型性,，但通常來說，激勵(lì)策略的制定還要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段,、具體銷售群體及企業(yè)文化的差異而不同,，不可盲目效仿。

銷售方案如何寫 銷售方案設(shè)計(jì)篇九

1,、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯,，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十,，這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年的一個(gè)銷售量,，所以五月份的銷售銷售活動是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。

2,、五一歷來為商家必爭之際,，各大品牌也都會有大動作，但是,，面對空洞,，冰冷，千篇一律的打折降價(jià),，難免會讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞,，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨(dú)秀,，需要一個(gè)好的`合適的促銷點(diǎn)子,。

3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷,，很多在上半年就采取了持幣待購,，走訪觀望的態(tài)度,，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷做好，將會對銷量有很大提高,，對品牌也會有很大提升,。

4、定位百姓品牌的依諾磁磚,，扎根北京8年,，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善,，同時(shí),，面對出現(xiàn)的庫存不良現(xiàn)象，通過促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫存,，調(diào)整產(chǎn)品線,，帶動一部分滯銷品的銷售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位,。

1.全北京市范圍內(nèi)的銷售活動,，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營店，時(shí)間為(4.24-5.3),。

2.閩龍總店五一三天銷售沖擊(5.1-5.3),。

1.促銷管理小組人員構(gòu)成

總顧問：

總指導(dǎo)：

廣告物料：

臨促及其他物料：

市場安排：

其他臨時(shí)事項(xiàng)：

1.主題：激享五一，全城熱戀,，鉅惠主場

小標(biāo)：五一飾家人,，這里是您的鉅惠主場

說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度,。②房子,，一個(gè)溫馨的家，一個(gè)愛的港灣,，買房子是第二次結(jié)婚,，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理,。③全城熱戀意描依諾全城火熱銷售活動進(jìn)行中,。④鉅惠主場，告訴消費(fèi)者,，也以消費(fèi)者的角色訴求,，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實(shí)惠專場,。

2.銷售活動細(xì)則

五一逛惠,，五重驚喜，一枝獨(dú)秀

①激享五一，依諾全場全系列產(chǎn)品5.3折,。

②五款超低收藏價(jià)產(chǎn)品,，一款零利潤產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利,。

③榮耀新品大惠購(推出3款新品低價(jià),，如墻磚最低51元/㎡

④大地磚淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價(jià)

⑤完整家居歡樂頌,，全套優(yōu)惠搬回家,，2款套餐大樂購5100元

(一套玻化大地磚+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間)(退補(bǔ)貨環(huán)節(jié))

或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9.8折(共計(jì)13款特價(jià)品)

一個(gè)成功的銷售活動,，需要全方位的廣告配合,，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢?什么樣的陶瓷才是好公司呢?

翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚,，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計(jì),，任何一個(gè)客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光”,，對于一個(gè)企業(yè)來說,，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任,，依諾磁磚，百姓品牌,，一諾千金,，值得信賴。通過在網(wǎng)站,，家居論,，小區(qū)論發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。

注：(可以圖片和貼子結(jié)合,，但盡量淡化折扣信息)重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾.

1.人員安排,，盡量做到人人有事做，事事有人管,。

2.物料準(zhǔn)備的及時(shí)性和完整性,，羅列清單，檢查備齊,，后期延續(xù),，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道(注意淡化價(jià)格及折扣信息)

時(shí)間按排：15日-18日廣告物料確定

18日-20日物料制作

20日-23日物料發(fā)放(市場部提前安排行程，切勿重復(fù)走動)

24日——市場檢查

1.樣板間小牌子(銷售活動信息及品牌宣傳)

吊旗,、傳單,、店面外墻異形kt板，店內(nèi)kt板，簽單告玻璃桌小圓貼(品牌介紹,，歡迎詞,，銷售活動信息)樣板間，不干膠貼,，特價(jià)簽,。

2.大地磚區(qū)用kt板做一個(gè)淘寶專區(qū)，增加消費(fèi)者對大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度,，同量用塑料花片扮一下,。

3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉kt牌,。

4.部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾,。

主線2

1.閩龍總店五一三天樂，限量精品搶!搶!搶!銷售活動內(nèi)容同主線1,，另增補(bǔ)一項(xiàng),，限量精品搶!搶!搶!推出了3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510㎡，即時(shí)搶購,，并在店門口豎立搶購數(shù)量更新牌,，隨時(shí)更新剩余，數(shù)量信息,，可以有效吸引人群進(jìn)店考察,。

注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶,。

2.店內(nèi)氣氛布置：

a.外墻窗戶廣告

b.門口玻璃兩豎廣告,，門口歡迎水牌，休閑獲 *架(銷售活動信息)

c.吧臺右側(cè)空墻 大kt板(銷售活動內(nèi)容 210*250)

d.傳單,，地貼,，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

e.搶購主板,，過道上條幅

f.臨促,，拱門，賬蓬,，地毯(五一三天)

g.臨促舉kt板,，(全城熱戀，實(shí)惠主場,，依諾磁磚,，你的鉅惠主場，限量精品,，搶!搶!搶!)

h.臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名,，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名,，東鵬入口2名,，共計(jì)7名，禮儀4名,。