確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

銷售方案如何寫(xiě) 銷售方案設(shè)計(jì)篇一

本制度適用于華北營(yíng)銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核,。

二,、【本政策適用期限】

三、【工資構(gòu)成】

1. 工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷中心薪資體系,，銷售部員工級(jí)(1400—1800元); 2. 該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%,效能獎(jiǎng)勵(lì)工資占40%;

3. 總收入=崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼;

4. 崗位工資700—900元,，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績(jī)效;

5. 職能工資140—180元,，與專業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián),，參與績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分;(詳見(jiàn)附件一)

6. 效能工資560—720元,，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián),，參與績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分;

7. 個(gè)人業(yè)績(jī)提成,，超過(guò)基礎(chǔ)銷售額部分的提成,，不參與績(jī)效;

四、【基本量及銷售提成率】

1. 個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：

(1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn) (完成銷售額 1.4萬(wàn)元—1.8萬(wàn)元) (2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬(wàn)元—3萬(wàn)元)

(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額 4萬(wàn)元以上,，具體由自己制定),。 2. 提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖)：

例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計(jì)劃，計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值,，并簽字確認(rèn),。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元，完成了計(jì)劃額的84%,，則視為完成計(jì)劃任務(wù),，業(yè)績(jī)提成按照上圖所示按5%提成。如沒(méi)有做出計(jì)劃,，則按照4.5%提成。

五.(1)【職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】

職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,，實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

(2)【效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】

效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,，實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)工資× 實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

(3)【話費(fèi)、交通補(bǔ)貼】

話費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行; 交通補(bǔ)貼：50元/月,。

六.【考核紀(jì)律】

(1) 客戶管理記錄表中信息不能做假,，第一次做假時(shí)，警告并罰款100元;

第二次做假時(shí)，處分并罰款200元;第三次做假時(shí),，自動(dòng)離職并罰款500元,。

(2) 不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時(shí),，警告

并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時(shí),，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時(shí),，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-20xx元,，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。 (3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密,，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰,。

七.【晉升】

當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均超過(guò)基本任務(wù)量的120%時(shí)，部門(mén)經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格,，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，次月立即晉升一個(gè)子職級(jí)。

銷售方案如何寫(xiě) 銷售方案設(shè)計(jì)篇二

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售方案如何寫(xiě) 銷售方案設(shè)計(jì)篇三

一,、【適用范圍】

本制度適用于華北營(yíng)銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核,。

二、【本政策適用期限】

三,、【工資構(gòu)成】

1.工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷中心薪資體系,，銷售部員工級(jí)（1400—1800元）；

2.該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%,效能獎(jiǎng)勵(lì)工資占40%,；

3.總收入＝崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼,；

4.崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián),，不參與績(jī)效,；

5.職能工資140—180元,，與專業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效,，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分,；（詳見(jiàn)附件一）

6.效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián),，參與績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分,；

7.個(gè)人業(yè)績(jī)提成,，超過(guò)基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績(jī)效,；

四,、【基本量及銷售提成率】

1.個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：

（1）基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)（完成銷售額1.4萬(wàn)元—1.8萬(wàn)元）

（2）第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬(wàn)元—3萬(wàn)元）

（3）最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額4萬(wàn)元以上，具體由自己制定),。

2.提成率標(biāo)準(zhǔn)：（見(jiàn)附圖1）

五.

（1）【職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】

職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,，實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

（2）【效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】

效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

（3）【話費(fèi),、交通補(bǔ)貼】

話費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,；

交通補(bǔ)貼：50元/月。

六．【考核紀(jì)律】

(1)客戶管理記錄表中信息不能做假,，第一次做假時(shí),，警告并罰款100元；第二次做假時(shí),，處分并罰款200元,；第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元,。

(2)不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的事,，第一次發(fā)生此類事件時(shí)，警告并罰款100元,；第二次發(fā)生此類事件時(shí),，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類事件時(shí),，自動(dòng)離職并罰款500元,；若情節(jié)嚴(yán)重時(shí)，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-20xx元,，甚至送司法機(jī)關(guān)處理,。

(3)不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰,。

七．【晉升】

當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均超過(guò)基本任務(wù)量的120%時(shí),，部門(mén)經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格,，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個(gè)子職級(jí),。

銷售方案如何寫(xiě) 銷售方案設(shè)計(jì)篇四

在公司銷售培訓(xùn)會(huì)上,，針對(duì)今年上半年，公司升降機(jī)的銷售情況和升降機(jī)銷售人員的管理工作,，市場(chǎng)部組織了"注重銷售管理細(xì)節(jié)"的培訓(xùn),。

可能大家對(duì)"銷售管理"都能理解，但不一定能理解"銷售管理細(xì)節(jié)",。所謂"銷售管理細(xì)節(jié)"就是指在銷售管理過(guò)程中經(jīng)常被忽視的,，但卻對(duì)我們的銷售結(jié)果影響重大的一些"節(jié)點(diǎn)"的管理。尤其是我們升降機(jī)的銷售工作,，往往銷售中"細(xì)節(jié)"起決定性作用,。作為一個(gè)銷售主管，如何引導(dǎo),、培養(yǎng),、幫助自己的銷售團(tuán)隊(duì)建立起注重細(xì)節(jié)銷售的良好習(xí)慣對(duì)公司意義重大。因?yàn)橐粋€(gè)好的銷售主管在公司的銷售團(tuán)隊(duì)中起到承上啟下的作用,。承上,，是能夠清晰的了解公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和可利用的資源以及公司的營(yíng)銷目標(biāo)等；啟下,，是能夠非常熟悉自己的團(tuán)隊(duì),，可以通過(guò)一系列方式方法指導(dǎo)下屬不斷成長(zhǎng)、成熟,，最終完成公司的各項(xiàng)銷售指標(biāo),。

作為銷售主管，如果能做到讓自己的團(tuán)隊(duì)成員養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣,，首先,，自己必須是一個(gè)非常注重細(xì)節(jié)銷售、管理的人,。根據(jù)目前升降機(jī)行業(yè)特點(diǎn)來(lái)分析,，升降機(jī)行業(yè)的銷售主管在細(xì)節(jié)方面應(yīng)注重4個(gè)方面。

第一個(gè)細(xì)節(jié)：升降機(jī)升降平臺(tái)銷售過(guò)程管理,。尤其是我們主打大類產(chǎn)品：固定式升降平臺(tái),、移動(dòng)式升降平臺(tái)、固定,、移動(dòng)登車橋等產(chǎn)品的銷售,，銷售工作前必須先做好準(zhǔn)備工作。如：我們的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶分析,、拜訪前的準(zhǔn)備,、可能出現(xiàn)的問(wèn)題處理、行程時(shí)間,、路線安排等,。工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)。如：時(shí)間安排,、談判中的問(wèn)題處理,、產(chǎn)品方案的擬定、銷售中的方式方法等,。工作后的總結(jié)：得與失的總結(jié),、思考等。升降機(jī)的銷售過(guò)程管理的目標(biāo)是更清楚下屬在工作中到底做什么,、如何做等。只有過(guò)程正確,，才能有良好的結(jié)果,。

第二個(gè)細(xì)節(jié)：工作習(xí)慣的管理。咱們的主管要想辦法,，讓團(tuán)隊(duì)的銷售人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。如：一天內(nèi)有規(guī)律的作息習(xí)慣、談判過(guò)程中傾聽(tīng)的習(xí)慣,、每天進(jìn)行記錄和思考總結(jié)的習(xí)慣等,。良好的工作習(xí)慣能夠使銷售人員在升降機(jī)銷售工作安排中井井有條，大大提高升降機(jī)的銷售效率和效益,。

第三個(gè)細(xì)節(jié)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作和銷售例會(huì)管理,。主管的目標(biāo)是促使團(tuán)隊(duì)形成良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神，尤其是咱們升降設(shè)備行業(yè),，團(tuán)隊(duì)成員間的良好合作,、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)明星的塑造,、協(xié)助的方式方法都很重要,。還有就是正確引導(dǎo)咱們的銷售人員積極、準(zhǔn)時(shí)參加參與公司組織的關(guān)于升降機(jī),、升降平臺(tái),、登車橋等產(chǎn)品的銷售例會(huì)，如何從例會(huì)中獲取有效的,、有針對(duì)性的指導(dǎo),，如何把會(huì)議中好的推廣經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)在工作中應(yīng)用。

第四個(gè)細(xì)節(jié)：?jiǎn)T工情緒管理。平時(shí)要多注重觀察團(tuán)隊(duì)成員的情緒波動(dòng),，對(duì)那些產(chǎn)生消極心態(tài)的隊(duì)員及時(shí)心理輔導(dǎo),，及時(shí)排除其消極心態(tài)。對(duì)于銷售中遇到的障礙,，如工作技能,、問(wèn)題處理困境、隊(duì)員個(gè)人及家庭突發(fā)事件等等,，一定要及時(shí)發(fā)現(xiàn),，及時(shí)提供幫助，以確保隊(duì)員能始終保持旺盛的工作積極性,。

升降機(jī)的行業(yè)特點(diǎn)決定了其銷售工作管理中"細(xì)節(jié)"的重要性,，所以，作為從事升降機(jī),、升降設(shè)備銷售的主管來(lái)說(shuō),，管理并不是簡(jiǎn)單的說(shuō)教和權(quán)力的行使，更重要的是通過(guò)細(xì)致的工作發(fā)現(xiàn)可能影響員工績(jī)效的各種問(wèn)題,，并通過(guò)行動(dòng)來(lái)解決問(wèn)題,，做到"能管理、有方法,、可行動(dòng),、愿追隨"。

銷售方案如何寫(xiě) 銷售方案設(shè)計(jì)篇五

【股權(quán)激勵(lì)要不要做】

1,、人力資本化,、人力資本股權(quán)化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨；

2,、每個(gè)ceo需要思考“才散人聚,、財(cái)聚人散”古語(yǔ)的深刻含義；

3,、ceo只需要做3件事：看別人看不到的地方,、算別人算不清的賬、做別人不做的事,。

4,、股權(quán)激勵(lì)雖是大勢(shì)所趨，但股權(quán)激勵(lì)也是把雙刃劍,，企業(yè)需要充分評(píng)估自己企業(yè)所處行業(yè),、發(fā)展前景、人員情況,、不同發(fā)展階段及時(shí)機(jī)是否適合實(shí)施股權(quán)激勵(lì),，切不可盲目草率實(shí)施股權(quán)激勵(lì)。

1、：創(chuàng)始合伙人股權(quán)分配設(shè)置,，并且充分考慮后續(xù)合伙人以及團(tuán)隊(duì)股權(quán)激勵(lì)股份預(yù)留,；

2、一方面投資機(jī)構(gòu)進(jìn)入后的資本方需求,，另一方面通過(guò)融資給予公司一定的估值體現(xiàn),，有利于給予股權(quán)激勵(lì)對(duì)象一個(gè)好的預(yù)期；

3,、新三板掛牌也算企業(yè)發(fā)展一定階段的對(duì)前面成果的總結(jié)和規(guī)范,，以及進(jìn)入融資市場(chǎng)的開(kāi)端，掛牌新三板前做一輪股權(quán)激勵(lì)給予做出貢獻(xiàn)的員工激勵(lì),，預(yù)留股份以吸引外部人才,；

4、在被并購(gòu)前,，做一輪核心骨干的股權(quán)激勵(lì),，有利于鎖定骨干并完成業(yè)績(jī)對(duì)賭要求；

5,、ipo前做一輪股權(quán)激勵(lì),，給予核心骨干一個(gè)交代，并且綁定朝著ipo目標(biāo)進(jìn)行奮斗,；

1、：充分調(diào)研,，明確激勵(lì)目的,，并且掌握股權(quán)制定的一些基本原則；

2,、：激勵(lì)核心人才,，掌握二八原則，形成明顯的激勵(lì)梯度,；

3,、：現(xiàn)金（現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)基金）和股權(quán)兩類，多采用實(shí)股,、期權(quán)和虛擬股權(quán)三大類,；

4、：主要分為個(gè)人,、信托和殼公司三大類,，殼公司一般采用有限合伙企業(yè)形式；

5,、：分為總量和個(gè)量,，其中總量一般為10-30%之間，核心團(tuán)隊(duì)個(gè)量一般不超過(guò)總量的60%；

6,、：價(jià)格一般采用祖冊(cè)資本本金一句,、凈資產(chǎn)、融資估值折扣等3種方式,；

7,、：一般為中長(zhǎng)期，3-5年是個(gè)比較合適的時(shí)間周期,；

8,、：主要有原股東轉(zhuǎn)讓、預(yù)留股份,、增值三種來(lái)源,；

9、：股權(quán)激勵(lì)授予和行權(quán)的條件,，其中業(yè)績(jī)考核是關(guān)鍵指標(biāo),；

10、：建立一套的完善的股權(quán)激勵(lì)管理體系,，重點(diǎn)在于股權(quán)激勵(lì)的退出機(jī)制,。

綜上，只有明確了股權(quán)激勵(lì)的這幾點(diǎn),，才能更好地設(shè)計(jì)出科學(xué)的股權(quán)激勵(lì)方案,。

銷售方案如何寫(xiě) 銷售方案設(shè)計(jì)篇六

比如某手表生產(chǎn)廠的籌劃方案。該廠為一般人,，生產(chǎn)銷售某款手表每只1萬(wàn)元,，按《部、國(guó)家總局關(guān)于調(diào)整和完善政策的通知》及其附件《消費(fèi)稅新增和調(diào)整稅目征收范圍注釋》規(guī)定,，該手表正好為高檔手表,。銷售每只手表共向購(gòu)買方收取10000+10000×17%=11700（元）。應(yīng)納增值稅10000×17%=1700（元）（未考慮增值稅進(jìn)項(xiàng)抵扣）,，應(yīng)納消費(fèi)稅10000×20%=20xx（元）,，共計(jì)納稅3700元。稅后收益為：11700－3700=8000（元）,。

該廠財(cái)務(wù)部門(mén)經(jīng)過(guò)研究,，提出建議：從4月1日起（消費(fèi)稅政策調(diào)整之日），將手表銷售價(jià)格降低100元,，為每只9900元,。由于銷售價(jià)格在1萬(wàn)元以下，不屬于所稱的高檔手表,，可以不繳納消費(fèi)稅,。銷售每只手表共向購(gòu)買方收取9900+9900×17%=11583（元）,，應(yīng)納增值稅9900×17%=1683（元）（未考慮增值稅進(jìn)項(xiàng)抵扣），稅后收益為：11583－1683=9900（元）,。

相比較,，銷售價(jià)格降低100元，反而能多獲利1900元,。顯然,，獲利原因在于此方案可以避開(kāi)消費(fèi)稅。

可以對(duì)這類通過(guò)價(jià)格調(diào)整獲起更多稅后收益的籌劃方案作進(jìn)一步研究：

假設(shè)生產(chǎn)每只手表需購(gòu)進(jìn)材料成本為y,，銷售價(jià)格m（不含增值稅）剛剛超過(guò)1萬(wàn)元,，那么廠家購(gòu)進(jìn)材料時(shí)現(xiàn)金流出1.17y，銷售手表現(xiàn)金流入1.17m.其應(yīng)納增值稅為（m－y）×17%,，應(yīng)納消費(fèi)稅為m×20%,，應(yīng)納為（m－y－m×20%）×33%（為方便起見(jiàn)，不考慮其他稅前扣除,，且適用33%企業(yè)所得稅稅率,，下同）,，合計(jì)應(yīng)納稅（m－y）×17%+m×20%+（m－y－m×20%）×33%=m×63.4%－y×50%,，其最后收益為=0.536m－0.67y,。

如果其銷售價(jià)格n剛剛少于1萬(wàn)元，則廠家向購(gòu)買方收取價(jià)稅合計(jì)為1.17n,，由于其不屬于高檔手表,，不納消費(fèi)稅，只需納增值稅（n－y）×17%,，應(yīng)納企業(yè)所得稅為（n－y）×33%,，合計(jì)納稅（n－y）×17%+（n－y）×33%=（n－y）×50%，其最后收益為=0.67n－0.67y,。

對(duì)此進(jìn)行比較，當(dāng)0.67n－0.67y>0.536m－0.67y,，即n>m×0.8時(shí),，定價(jià)低些反而收益更高。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)明的是,，這一思路的操作空間有限,。當(dāng)m大于12500元時(shí)，12500元×0.8=10000元,，同樣屬于高檔手表,，要征消費(fèi)稅，方案就不適用了,。

一般而言,，產(chǎn)品銷售價(jià)格越高,，企業(yè)獲利越多。但若考慮因素,，則未必完全如此,。有的時(shí)候，主動(dòng)降低銷售價(jià)格,，反而可能獲得更高的稅收收益,。

銷售方案如何寫(xiě) 銷售方案設(shè)計(jì)篇七

1、季度任務(wù)進(jìn)度;

2,、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;

3,、特殊項(xiàng)目進(jìn)度;

1、本月銷量分解客戶列表,，并標(biāo)注匹配的主要政策;

2,、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作;

3,、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;

4,、特殊項(xiàng)目銷售分解;

1、問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表,，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的;

2,、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法;

3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題,，及解決建議;

1,、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

2、新客戶,、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程

1,、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;

2,、政策措施,、資源調(diào)配的改進(jìn)建議，

銷售方案如何寫(xiě) 銷售方案設(shè)計(jì)篇八

（一）為了實(shí)現(xiàn)本酒店業(yè)績(jī)攀升和員工的全面發(fā)展,，建立有效的績(jī)效考評(píng)機(jī)制,，加強(qiáng)部門(mén)之間的配合協(xié)作能力，提高酒店經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制,，特制定本方案,。

（二）本績(jī)效考核方案適合本酒店各部門(mén)員工的績(jī)效考核。

目前績(jī)效考核已經(jīng)成為企業(yè)人力資源管理中備受重視的環(huán)節(jié),，所謂績(jī)效考核就是對(duì)“績(jī)”,，“效”的考評(píng)，“績(jī)”就是員工業(yè)績(jī),。在酒店管理工作中,，績(jī)效考核的重要作用可以從酒店戰(zhàn)略發(fā)展層面,、人力資源管理層面、經(jīng)營(yíng)管理三個(gè)層面進(jìn)行分析：首先,，通過(guò)績(jī)效考核及相應(yīng)管理,，可以提高酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)酒店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整,，并能確保酒店短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)相聯(lián)系,；其次，它是支撐人力資源管理的有力工具,，提供了解員工的途徑,，作為薪資或獎(jiǎng)金調(diào)整、獎(jiǎng)懲,、晉升或降級(jí)的依據(jù),；再次，它是經(jīng)營(yíng)管理必要的溝通渠道,，績(jī)效考核將所有員工都納入到管理活動(dòng)中,，成為管理者更好了解酒店運(yùn)作、組織現(xiàn)狀的門(mén)道,，也是員工參與本酒店管理的方式之一,。希望通過(guò)績(jī)效考評(píng)這一制度的實(shí)施，能夠?qū)崿F(xiàn)酒店本身和員工身的綜合績(jī)效考核成績(jī)作為部門(mén)每月獎(jiǎng)金領(lǐng)取,、優(yōu)秀部門(mén)評(píng)選,、年終發(fā)放的依據(jù)。

為充分發(fā)揮績(jī)效考核對(duì)酒店各階段工作的經(jīng)營(yíng)管理狀況的信息饋?zhàn)饔?，以及?duì)各部門(mén)工作的指引作用,，績(jī)效考核應(yīng)遵循以下原則：

一、明確化,、公開(kāi)化原則,。考評(píng)內(nèi)容,、考核標(biāo)準(zhǔn),、評(píng)分細(xì)則、考評(píng)程序和考評(píng)結(jié)果透明公開(kāi),，對(duì)酒店各部門(mén)形成正確指導(dǎo)，在酒店內(nèi)部形成良性競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制,。

二,、客觀考評(píng)原則?？?jī)效評(píng)估過(guò)程中,，考評(píng)者應(yīng)對(duì)考評(píng)對(duì)象做出客觀的`評(píng)價(jià),，如實(shí)的填寫(xiě)有關(guān)考評(píng)資料，不應(yīng)帶個(gè)人主觀因素和感情色彩,，做到“用事實(shí)說(shuō)話”,，使評(píng)估建立在客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上，其次要做到被考評(píng)者與既定考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)作比較,，而不是人與人之間作比較,。

三、考評(píng)結(jié)果及時(shí)反饋原則,。在評(píng)估結(jié)果出來(lái)后,，評(píng)估的結(jié)果及評(píng)語(yǔ)一定要及時(shí)反饋給考評(píng)者本人，否則就起不到對(duì)員工的評(píng)估的教育作用,，在反饋評(píng)估結(jié)果的同時(shí),，還應(yīng)向被考評(píng)者就評(píng)語(yǔ)進(jìn)行解釋說(shuō)明，肯定員工的成績(jī)和進(jìn)步,，說(shuō)明不足只處,，提供今后努力的方向。

（一）考核時(shí)間：1.月度考評(píng)：以月份為期限,，具體考核工作開(kāi)展時(shí)間為每個(gè)月25日至30日,。

2.年度考評(píng)：每年12月20—12月25號(hào)

（二）根據(jù)財(cái)務(wù)部對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)情況核算，對(duì)經(jīng)營(yíng)部門(mén)制定經(jīng)營(yíng)指標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)金,，后勤部門(mén)按照一定比例提取獎(jiǎng)金,。

（三）未轉(zhuǎn)正的員工和管理人員不參與月度績(jī)效考評(píng)。

（四）考核內(nèi)容以及標(biāo)準(zhǔn)：

1.工作態(tài)度（每達(dá)標(biāo)一項(xiàng)給4分,，總分20分）

a很少遲到,、早退、缺勤,，工作態(tài)度認(rèn)真

b工作從不偷賴,、不倦怠

c做事敏捷、效率高

d遵守上級(jí)的指示

e遇事及時(shí),、正確地向上級(jí)報(bào)告

2.基礎(chǔ)能力（每達(dá)標(biāo)一項(xiàng)給3分,，總分15分）

a精通職務(wù)內(nèi)容，具備處理事務(wù)的力

b掌握個(gè)人工作重點(diǎn)

c善于計(jì)劃工作的步驟,、積極做準(zhǔn)備工作

d嚴(yán)守報(bào)告,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)商的原則

e在既定

3.業(yè)務(wù)水平（每達(dá)標(biāo)一項(xiàng)給4分,，總分20分）

a工作沒(méi)有差錯(cuò),，且速度快

b處理事物能力卓越，正確

c勤于整理,、整頓,、檢視自己的工作

d確實(shí)地做好自己的工作

e可以獨(dú)立并正確完成新的工作

4.責(zé)任感（每達(dá)標(biāo)一項(xiàng)給3分,，總分15分）

a責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成交付的工作

b即使是難的工作,，身為組織的一員也勇于面對(duì)

c努力用心地處理事情,，避免過(guò)錯(cuò)的發(fā)生

d預(yù)測(cè)過(guò)錯(cuò)的可預(yù)防性，并想出預(yù)防的對(duì)策

e做事冷靜,，絕不感情用事

5.團(tuán)隊(duì)合作精神（每達(dá)標(biāo)一項(xiàng)給3分,，總分15分）

a與同事配合，和睦地工作

b重視與其他部門(mén)的同事協(xié)調(diào)

c在工作上樂(lè)于幫助同事

d積極參加公司舉辦的活動(dòng)

e有集體榮譽(yù)感

6.自我意識(shí)（每達(dá)標(biāo)一項(xiàng)給3分,，總分15分）

a審查自己的力,，并學(xué)習(xí)新的行業(yè)知識(shí)、職業(yè)技能

b以廣闊的眼光來(lái)看自己與公司的未來(lái)

c是否虛心地聽(tīng)取他人建議,、意見(jiàn)并可以改正自己的缺點(diǎn)

d表現(xiàn)熱情向上的精神狀態(tài),、不向外傾訴工作上的不滿

e即使是分外的工作，有時(shí)也做出思考及提案

（五）考核等級(jí)劃分：考核結(jié)果分為abcd四個(gè)等級(jí)

a級(jí)月度考核在85分以上

b級(jí)月度考核在75分以上

c級(jí)月度考核在65分以上

d級(jí)月度考核在65分以下

注：年度考核總分為各月度考核加和之平均分,！

（六）特別注意：

1,、為鼓勵(lì)員工能長(zhǎng)期為酒店服務(wù)，年度考評(píng)特對(duì)入店一年以上的員工進(jìn)行加分,，服務(wù)滿一年的員工加10分,，服務(wù)二年的員工加7分。（此項(xiàng)加分在員工考評(píng)總得分基礎(chǔ)上再另行加分,，不以總分100分為限）

2,、員工漏打卡情況可用調(diào)休抵（遲到與早退不能抵），調(diào)休不再另外享受,。

3,、年度代表酒店參加各項(xiàng)活動(dòng)獲得榮譽(yù)的員工進(jìn)行加4分。（此項(xiàng)加分在員工考評(píng)總得分基礎(chǔ)上再另行加分,，不以總分100分為限）

（一）人力資源部根據(jù)工作計(jì)劃下發(fā)〈年度月度全員考評(píng)通知〉,。

（二）各部門(mén)成立考評(píng)小組（由部門(mén)第一負(fù)責(zé)人、執(zhí)行總經(jīng)理,、總經(jīng)理組成）,，對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行各項(xiàng)考評(píng)。

（三）部門(mén)依據(jù)考核辦法使用考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)量化打分,。

（四）考核對(duì)象自總結(jié),，其他有關(guān)各級(jí)主管對(duì)下級(jí)員工準(zhǔn)備考評(píng)意見(jiàn)。

（五）匯總各項(xiàng)考核分值,，該總分在1~100分之間,，依此劃分abcd四個(gè)等級(jí)，考核表需附有總結(jié)性評(píng)語(yǔ)一項(xiàng)。

（六）考核結(jié)果上報(bào)人力資源部分存入員工檔案,。

（七）考核之后還需征求考核對(duì)象的意見(jiàn)。

（八）各部門(mén)向人力資源管理部上交員工績(jī)效考評(píng)結(jié)果,。

（九）各部門(mén)考評(píng)小組成員在組織考評(píng)時(shí)應(yīng)嚴(yán)格按照本公司的績(jī)效考評(píng)容與標(biāo)準(zhǔn)組織考評(píng),。

六、績(jī)效考評(píng)工作總結(jié)與分析

（一）分析考評(píng)結(jié)果的客觀公正性與可信度,。

（二）進(jìn)一步核查考評(píng)結(jié)果的準(zhǔn)確性,，并及時(shí)向員工公布考評(píng)結(jié)果……

（三）總結(jié)考評(píng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題以便在下一次考評(píng)之前改進(jìn)考評(píng)方案。

七,、結(jié)語(yǔ)

以上績(jī)效考評(píng)方案自20xx年1月開(kāi)始實(shí)施,，希望各部門(mén)在規(guī)定期內(nèi)認(rèn)真安排考評(píng)小組成員認(rèn)真組織考評(píng)，同時(shí)也望各員工積極配合參與評(píng)工作,。

一個(gè)公司,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，公司的發(fā)展需要靠團(tuán)隊(duì)共同努力奮進(jìn),，希望各部門(mén)員工團(tuán)結(jié)合作,，在促進(jìn)公司發(fā)展的同時(shí)，也讓自及得到全面的發(fā)展,。最后,，祝愿我們的團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，祝愿我們公司前程美好,！