“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇一

銷售禮儀培訓(xùn)的商務(wù)洽談禮儀主要分為商務(wù)洽談前禮儀和商務(wù)洽談禮儀。

銷售人員在商務(wù)洽談前的禮儀主要就是洽談?wù)咴谶M(jìn)行前的禮儀性的準(zhǔn)備,。比如,，洽談?wù)咴诎才呕驕?zhǔn)備洽談前，要注重自己的儀容儀表,，預(yù)備好洽談的場所,，布置好洽談的座次等等。

參加洽談的雙方銷售人員要有恰當(dāng)?shù)亩Y儀風(fēng)范,，要著正裝,，不應(yīng)邋遢出場,，這樣既有損本方的整體形象,，也是對對方的不尊重,。

舉行雙方洽談時(shí),，應(yīng)使用長桌或橢圓形桌子，賓主應(yīng)分坐與桌子兩側(cè),，若桌子橫放，則面對正門的一方為上,，應(yīng)屬于客方,；背對正門的一方為下,，應(yīng)屬于主方,；若桌子豎放,，則應(yīng)以進(jìn)門的方向?yàn)闇?zhǔn),，右側(cè)為上，屬于客方,；左側(cè)為下，屬于主方,。

舉行多方洽談時(shí)，為了避免失禮,，按照國際慣例,，一般以圓桌為洽談桌來舉行“圓桌會議”。洽談前的禮儀細(xì)節(jié)能夠顯示出我方對于本次洽談的重要性以及對洽談對象的尊重,，所以他對于洽談是否成功也至關(guān)重要,。

在銷售人員進(jìn)行商務(wù)洽談的過程中,，洽談各方的主談人員應(yīng)在自己一方居中而坐,，其余人員則應(yīng)遵循右高左低，按照職位的高低自近而遠(yuǎn)分別與主談人員的兩側(cè)就座,。

禮敬對手原則。即所謂“你敬我一尺,，我敬你一丈”,，要保持紳士風(fēng)度和淑女風(fēng)范；

平等協(xié)商原則,。即有關(guān)各方在合理,，合法的情況下,，進(jìn)行討價(jià)還價(jià),；

依法辦事原則,。銷售人員在商務(wù)洽談中要提倡法律至尊，假如要在洽談中搞“人情公關(guān)”,，即對對方吹吹打打，與對方稱兄道弟,，向?qū)Ψ绞┲恍《餍』荩瑒t是非常錯(cuò)誤的,。任何有經(jīng)驗(yàn)的談判人士，是絕不會在洽談會上讓情感戰(zhàn)勝理智的,。

求同存異原則,。在任何一次正常的奇談中,，都沒有絕對的是勝利者和絕對的失敗者。在洽談會上,，妥協(xié)是通過有關(guān)各方的相互讓步來實(shí)現(xiàn)的,。

互利互惠原則。在洽談的過程中,，奇談的結(jié)果就是要互惠互利,，但是這個(gè)互惠互利絕對是要在法律的基礎(chǔ)上的互惠互利,。

人事分開原則,。商務(wù)人士在洽談會上應(yīng)當(dāng)理解洽談對手的處境，不應(yīng)對對方提出不切實(shí)際的要求,，或者是一廂情愿的渴望對方向自己施舍或回報(bào)感情,，也就是要遵循人事分開的原則,。

銷售人員在進(jìn)行商務(wù)洽談的過程中,，特別是進(jìn)入報(bào)價(jià)階段以后,，雙方不可避免的腰發(fā)生分歧,，在這個(gè)階段，雙方應(yīng)以積極的態(tài)度進(jìn)行商討或是辯論,。在友好的氣氛中達(dá)成一致。

總之,，銷售人員在商務(wù)洽談中，要根據(jù)對方的學(xué)識,，氣質(zhì)，性格,，修養(yǎng)和語言特點(diǎn)及時(shí)調(diào)整己方的洽談?dòng)谜Z。這也是迅速縮短洽談雙方距離,，實(shí)現(xiàn)平等商討最為有效的方法,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇二

(一) 驚喜一：幸運(yùn)100%,，金錢一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片,。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券,，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,，5%價(jià)值68元的純露,，5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,，5%為價(jià)值50元代金券,，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒,，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金,，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換,。

(二) 驚喜二：空瓶換物

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客,，均可獲贈價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎(jiǎng),，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇三

針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場,、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo),，制定如下市場分析及銷售計(jì)劃。

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可,，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明 。

基于襄陽百盟的影響力,，棗陽人民對百盟是抱有很大希望,、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來,，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè),、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶,。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱,。

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模,、規(guī)劃、物流,、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽,，甚至武漢都是獨(dú)一無二的,。但目前在項(xiàng)目整體包裝,、推廣上面,，并沒有將項(xiàng)目本身大氣,、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個(gè)近百萬方的超大項(xiàng)目,，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無論是規(guī)劃,、施工,、宣傳、策劃,、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月,，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱,、形象的出街、沙盤模型的制作,、各媒體資源的確定、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng),，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來,，困難是巨大的。

截止到今天,，總共認(rèn)籌112組,，離10月28日開盤僅有33天時(shí)間,，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪,。70%成交率,，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌,，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組,，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額,。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額,，3個(gè)億的實(shí)際回款,，按目前的來電及來訪量顯然是不行的,。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng),，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的,。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對招商,、還是對銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。

一期標(biāo)鋪,、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元,，完成回款3億元

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套,，全部銷售可完成2.5億元銷售額,，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元,。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組,，完成來訪20xx組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組,。分為三個(gè)賣場同時(shí)接待，每個(gè)賣場每天接待新客戶來訪7組,。

目標(biāo)市場：棗陽市高收入家庭,、個(gè)體戶,、公務(wù)員 ,，年齡在35--55歲之間,。 產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入,、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。 價(jià)格：價(jià)格稍高于市場水平,。

配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司,，對項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告,、報(bào)紙廣告、海報(bào),、樓書,、宣傳單張,、折頁、紙杯,、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2,、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對項(xiàng)目定位,、推廣,、營銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定,。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì),，招商與銷售相結(jié)合,，客戶資源利用最大化。4,、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理,。

廣告：1、針對10月28日一期標(biāo)鋪的開盤,，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母,，給客戶提供最大的商業(yè)保障,。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城,，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面,，在逐步更換主題賣場,、炒作、認(rèn)籌,、開盤等畫面,。

1,、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2,、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3,、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布

4,、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人,，共計(jì)18人。

5,、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具,，交付使用，開始進(jìn)入前期蓄客期

6,、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認(rèn)籌）。

7,、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認(rèn)籌）,。

9、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

10,、11月10日前,，一期標(biāo)鋪開始誠意登記

11,、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

按照以上行動(dòng)計(jì)劃,，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別,，但對于投資戶,，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù),，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化,，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇四

多領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，給員工提供更高的薪酬,、更好的待遇就可使員工快樂,，達(dá)致激勵(lì)效果,。但金錢所起到的激勵(lì)作用具有短時(shí)性,，一些非現(xiàn)金的方式卻能有效激勵(lì)員工。

及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的問題,，以增進(jìn)雙方的感情和關(guān)系,，溝通并需要雙方密切配合。

一方面要求店長循循善誘,，讓員工打開心扉暢談工作中和思想上的問題和建議;

另一方面要求員工能夠開誠布公、暢所欲言,，及時(shí)有效的溝通不僅能解決許多工作中現(xiàn)存的和潛在問題,，更能激發(fā)員工的工作熱情，形成和諧的團(tuán)隊(duì)。

只要一名員工達(dá)成了一個(gè)主要目標(biāo),，就允許這名員工正式獎(jiǎng)勵(lì)另一個(gè)小組里對實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)提供了最多幫助的員工。這對于那些默默提供支持卻經(jīng)常不被稱頌的員工來說也是一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì),。

沒有人喜歡平庸，尤其對那些年紀(jì)輕,、干勁足的員工來說，富有挑戰(zhàn)性的工作和成功的滿足感比實(shí)際拿多少薪水更有激勵(lì)作用,。

因此,，店長要根據(jù)員工的要求適當(dāng)授權(quán)，讓員工參與更復(fù)雜,、難度更大的工作,，一方面是對員工的培養(yǎng)和鍛煉，另外一方面也提高了員工滿意度,。

新員工熟悉企業(yè)制度、掌握工作方法和認(rèn)同企業(yè)文化的速度主要取決于老員工對于新成員的接納程度,。

建議對新進(jìn)員工采取“導(dǎo)師”制度,，由一名老員工帶一名新員工。一方面使新員工盡快熟悉崗位職責(zé)和技能要求,，另外也是對老員工的一種激勵(lì),。

從心理學(xué)角度來說,，人都有幫助別人的愿望和要求，讓老員工做新員工的“導(dǎo)師”反應(yīng)了企業(yè)對老員工的重視和尊敬,，讓老員工在心理上有一種滿足感和榮譽(yù)感。

傳統(tǒng)目標(biāo)管理的辦法自上而下，優(yōu)點(diǎn)是可以將公司目標(biāo)進(jìn)行分解,，落實(shí)到部門和崗位,，缺點(diǎn)是缺乏靈活性,、目標(biāo)相對是固定的，但外界環(huán)境的變化導(dǎo)致目標(biāo)的不可行或無法完成,，從而引起考核者與被考核者的矛盾,。

為了解決這樣的矛盾，管理者要充分授權(quán),，給予員工更大的權(quán)利和自主空間,，讓員工制定彈性的工作計(jì)劃，自己來安排完成目標(biāo)的時(shí)間和方式,，并可以在一定程度內(nèi)進(jìn)行目標(biāo)調(diào)整，從而充分調(diào)動(dòng)員工的積極性,、激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造性。

可以由公司組建各種興趣小組或俱樂部,。比如書畫小組,、棋1牌小組、文藝小組等,，并組織大家定期舉行活動(dòng)，公司給予一定的經(jīng)費(fèi)支持。這樣的興趣小組能很好增進(jìn)各部門之間員工的交流,，提高組織的和諧度和凝聚力,。

公司對聚會活動(dòng)不插手也不限制，員工個(gè)人的成立這種團(tuán)體,，管理者互選并且采取輪換制，每一個(gè)人都有當(dāng)一次“領(lǐng)導(dǎo)”來發(fā)揮能力的機(jī)會,。

定期舉行各種比賽，如籃球賽,、排球賽,、乒乓球賽等?？梢栽谥苣┡e辦,，或跟自己的客戶一起，不僅可以提高員工之間的交流與合作,，還可以增進(jìn)與客戶的關(guān)系,。

另外，由部門組織的郊游,、聚餐,，不僅可以增進(jìn)溝通,、激勵(lì)員工士氣,，而且可以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,、塑造團(tuán)隊(duì)文化，公司應(yīng)該有一定的預(yù)算鼓勵(lì)員工結(jié)隊(duì)出行,。

當(dāng)人們看到自己的努力正積極改變周圍其他人時(shí)，他們給自己的感覺更好,，因此也會更快樂,。

然而，那些不直接與客戶打交道的員工通常無法看到他們勞動(dòng)的最終成果,，而那些和顧客打交道的人通常也能聽到顧客抱怨,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇五

隨著現(xiàn)代社會物質(zhì)生活條件的改善，人們的審美觀,、價(jià)值觀都發(fā)生了很大變化,，對包裝產(chǎn)品由原來的追求美觀實(shí)用發(fā)展到了今天追求多元化,、個(gè)性化的新階段,，中國的傳統(tǒng)節(jié)日形式多樣,，內(nèi)容豐富,，是我們中華民族悠久歷史文化的一個(gè)組成部分。將節(jié)日的內(nèi)容賦予到包裝設(shè)計(jì)中,，能使商品的民族色彩更加濃郁,，還能增加節(jié)日的熱烈氛圍。針對不同節(jié)日的市場銷售方式與包裝設(shè)計(jì)的有機(jī)結(jié)合可有力地提高商品的競爭力與銷售力,，同時(shí)可提高企業(yè)品牌知名度。

傳統(tǒng)節(jié)日 市場營銷 包裝設(shè)計(jì)

隨著貿(mào)易全球化趨勢的發(fā)展,，世界逐漸在“變小”，我們今天在商場里可以買到來自世界各地的商品,。包裝行業(yè)要適應(yīng)貿(mào)易全球化發(fā)展趨勢，包裝設(shè)計(jì)在這其中起著舉足輕重的作用,。包裝如何使商品在流通中不受氣溫、干濕,、擠壓、震蕩,、光照、腐蝕的影響,，還要適應(yīng)現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化的集裝、存儲,、運(yùn)輸以提高效率，這些都需要設(shè)計(jì)人員拿出更加嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的設(shè)計(jì)方案,，包裝材料和包裝結(jié)構(gòu)的應(yīng)用更加要求科學(xué)合理。現(xiàn)代的銷售模式已使得包裝成為消費(fèi)者購買商品時(shí)的重要抉擇依據(jù)之一,。包裝設(shè)計(jì)的本質(zhì)是隸屬于商業(yè)文化,，因此出現(xiàn)什么樣的商業(yè)模式，與之相適合的包裝形式也會應(yīng)運(yùn)而生,。隨著超級自選商場成為了主要的零售方式,，在激烈的市場競爭中，包裝設(shè)計(jì)的地位被擺在了至關(guān)重要的位置，擔(dān)負(fù)著與競爭對手比吸引力,、比說服力,、比想像力的使命,。

一般的商品包裝強(qiáng)調(diào)商品屬性，而在節(jié)日期間售賣的所有商品因?yàn)橐浜瞎?jié)日的氣氛,，則應(yīng)強(qiáng)調(diào)民俗文化品位。節(jié)日的商品包裝要有節(jié)日的氣氛,，哪怕是一件平時(shí)也在售賣的商品，到了節(jié)日期間,，一定要有裝飾,。

1.自需品包裝銷售市場分析：自需品是指消費(fèi)者為了滿足基本生理需要而購買的商品。由于購買自用品的消費(fèi)者動(dòng)機(jī)是滿足基本的生理需要,，所以對商品的性能方面的要求比較高,。消費(fèi)者在購買商品前，處于商場,、超市或者其他商品銷售渠道中時(shí),。他們的第一是尋找到商品,，第二是感知商品,，第三購買商品,。所以,，這使得包裝設(shè)計(jì)師的主要任務(wù)非常明確地標(biāo)示商品名稱和商標(biāo),，然后通過有層次,，有區(qū)分的功能信息傳達(dá)來促進(jìn)消費(fèi)者對商品的認(rèn)知,。

對于自需品，消費(fèi)者總是把商品的品質(zhì)放在第一位,，過于精美的包裝會給這類消費(fèi)者產(chǎn)生“華而不實(shí)”的感受,。因此對于自需品的節(jié)日類商品包裝設(shè)計(jì)以簡潔、實(shí)用,、便利為主。采用便攜式,、方便開啟的包裝結(jié)構(gòu)方式，包裝外觀以簡潔,、大方為主，需突出產(chǎn)品特點(diǎn),，并且整體設(shè)計(jì)能夠表現(xiàn)節(jié)日氣氛即可。

2.禮品包裝銷售市場分析：饋贈是禮品表現(xiàn)的主要行為,，是與其他一系列禮儀活動(dòng)一同產(chǎn)生和發(fā)展起來的。最早的用物質(zhì)來呈現(xiàn)情感的現(xiàn)象是發(fā)生在古代祭祀的時(shí)候,。在祭祀時(shí),，人們除了用規(guī)范的動(dòng)作、虔誠的態(tài)度向神表示崇敬和敬畏外,，還將自己最有價(jià)值、最能體現(xiàn)對神敬意物品（即犧牲）奉獻(xiàn)于神靈。也許從那時(shí)起,，在禮品的含義中，就開始有了物質(zhì)的成分和表現(xiàn)了,。即：禮可以以物的形式出現(xiàn)了。到了今天,，送禮人往往因?yàn)樾枰谏鐣辖⑵鹱约旱娜穗H關(guān)系,，希望獲得別人的尊重從而精心挑選能夠承載著自己情感的“物質(zhì)”。送禮人往往不是以一種自身評價(jià)商品價(jià)值的角度來評價(jià)一件禮品的價(jià)值,，而是以一種世俗的,、社會公認(rèn)的價(jià)值觀來評判一件禮品的價(jià)值。收禮人對禮品的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的形成可以理解為：禮品包裝是一種能夠使收禮人在接受,、打開、使用這一個(gè)不反復(fù)的過程中,，使收禮人的情緒達(dá)到愉快的一件物品,。在禮品包裝中，十分重要的是送禮人和受禮人的情感交流,。

包裝設(shè)計(jì)師可以通過以下幾個(gè)方面的設(shè)計(jì)工作來達(dá)到使收禮人在接受、打開,、使用的這個(gè)過程中感受到愉快：①方便地使用過程,；②從未知到驚喜的刺激；③非常契合收禮人的審美觀念和習(xí)慣特征,。如將禮品包裝中的商品運(yùn)用單體包裝,，不僅是收禮人在打開包裝時(shí)有一層層打開禮物的趣味感,，也可以將單體包裝上的設(shè)計(jì)元素（圖案、色彩,、文字）進(jìn)行區(qū)分,，增加包裝設(shè)計(jì)的美感。

節(jié)日包裝策略不僅要研究包裝的基本功能,，同時(shí)還要研究為何迎合消費(fèi)者節(jié)日饋贈親友的消費(fèi)心理,。

1.類似包裝銷售策略,。同一企業(yè)所生產(chǎn)的各種商品，在包裝物外形上采用相同的包裝圖案,，近似的色彩,、共同的特征、叫類似包裝策略,。這種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)很多，可以加強(qiáng)消費(fèi)者對本企業(yè)商品的認(rèn)識,，加強(qiáng)商品包裝形象，使人一看包裝就容易聯(lián)想到這是某企業(yè)所生產(chǎn)的商品,、有利于擴(kuò)大企業(yè)和商品的影響，擴(kuò)大推廣效果,。

2.多種包裝銷售策略。企業(yè)或經(jīng)營者依據(jù)人們生活消費(fèi)的組合習(xí)慣,、將幾種有關(guān)聯(lián)的節(jié)日禮品配套組合在同一包裝中,，叫作多種包裝策略,。其目的在于方便消費(fèi)者組合使用,，這種多種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)是一物帶多物，利用增加銷售,，使消費(fèi)者不知不覺中接受新產(chǎn)品,，達(dá)到多種商品銷售的謀略。例如中秋節(jié)月餅包裝中放入兔爺玩具,，不僅能增加趣味性,，同時(shí)使大家了解這兩件產(chǎn)品在習(xí)俗上的關(guān)聯(lián)。

3.再使用包銷售裝策略,。企業(yè)在包裝設(shè)計(jì)上,，不但要考慮節(jié)日禮品,，同時(shí)考慮商品用完后,，包裝容器還可以給消費(fèi)者作新的用途,。如一個(gè)精巧別致的食品盒,對消費(fèi)者頗有吸引力,用完后還可作具有藝術(shù)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值的包裝,。有些節(jié)日食品中,在包裝中夾有一張比名片還要小的卡片,雪白或金黃的底紋上,一幅意境優(yōu)美的圖案,配上一段唐詩或宋詩,既可欣賞,又可收藏,。禮品中藏詩畫,既體現(xiàn)了商家對顧客的尊重、又表現(xiàn)了不俗的品味,、一張小卡片引來了一大商機(jī)，真是別出心裁,。

節(jié)日類商品包裝還要注重適應(yīng)性,。在節(jié)日中一些商品可作為禮品饋贈給親朋好友，而往往親朋好友的居住所在地是個(gè)不相同的,，甚至于有些禮品是贈送給遠(yuǎn)隔重洋的好友。因此,，設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)這類商品時(shí)不僅需要注意對產(chǎn)品和市場方面的適應(yīng)性，還要注意對節(jié)日類商品銷往國家,、地區(qū)、民族的特定風(fēng)尚習(xí)慣的適應(yīng)性,，以及人們對事物的好惡習(xí)慣，審美情趣等,。

朱國勤吳飛飛:包裝設(shè)計(jì)．[m].上海：上海人民美術(shù)出版社．20xx

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇六

1,、增長知識：銷售員肩負(fù)著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息,，搜集市場情報(bào)等任務(wù),，因此,，必需具有必定地知識層次，這是培訓(xùn)地主要目標(biāo),。

2,、提高技能：技能是銷售員運(yùn)用知識進(jìn)行實(shí)際操作地本領(lǐng)、對于銷售員來說,，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力,，如產(chǎn)品地介紹、演示,、洽談,、成交等方面技巧地提高,，還包含市場調(diào)查與分析地能力，對經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報(bào)地能力等等,。

3、強(qiáng)化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長期以來形成地經(jīng)營理念,、價(jià)值觀念和文化環(huán)境,、通過培訓(xùn),，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去,，使銷售員熱愛企業(yè)、熱愛銷售工作,，始終保持高漲地工作熱情,。

1、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能,、表達(dá)技能,、時(shí)間管理等）,、談判技巧，如重點(diǎn)客戶識別,、潛在客戶識別,、訪問前的準(zhǔn)備事項(xiàng),、接近客戶的方法,、展示和介紹產(chǎn)品的方法,、顧客服務(wù),、應(yīng)對反對意見等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作,、市場銷售預(yù)測等等,。

2,、產(chǎn)品知識：是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一,。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶,，銷售人員必須對產(chǎn)品知識十分熟悉,，尤其是對自己所銷售的產(chǎn)品。對于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來說,，培訓(xùn)產(chǎn)品知識是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不可少的內(nèi)容,。具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線、品牌,、產(chǎn)品屬性,、用途,、可變性、使用材料,、包裝、損壞的原因及其簡易維護(hù)和修理方法等,，還包括了解競爭產(chǎn)品在價(jià)格,、構(gòu)造,、功能及兼容性等方面的知識,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇七

競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章,，以獲得新人們的注意，影樓銷售方案,。有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè),。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠,，等這一輪促銷過后,，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè),，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠,。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻,、退可守的境地,。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源,，同時(shí)又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場,，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已,。

因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大,，策劃得當(dāng),，可以搶占一定的市場份額,。

先巧立一個(gè)名目，例如：開業(yè)幾周年店慶,，或某大師駐店服務(wù)等,，然后以此為借口大幅讓利給新人,。攝影打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白,，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會,，有利于維護(hù)影樓的體面,；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折,，誰再做這樣的策劃,，已引不起消費(fèi)者太大的興趣,。

：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照,，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折,、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱,，最后算下來,，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的`介紹及周到的服務(wù),，最后下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門,，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要,，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率,。

與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一,。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高,，大大提高接單率,。具體的方法大致有以下幾種：

（1）購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù),，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照,，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。

（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷,，或影樓做促銷活動(dòng),，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥?，?guī)劃方案《影樓銷售方案》,。以下內(nèi)容需要回復(fù)才能看到

在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：

（1）一同做促銷或者一同做“秀”,。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用,；

（2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈送的優(yōu)惠卡,；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等,。

影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日,，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀,，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛,，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金,。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動(dòng),，邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”,，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬,。

只要你到我影樓來拍照，您就有機(jī)會贏取大獎(jiǎng)。一開始,，影樓一般會準(zhǔn)備一些小家電,，結(jié)婚用品什么的，再后來,，為吸引新人,，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高,。

這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個(gè)最高限,，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認(rèn)識的影樓請?zhí)貏e注意,。

傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道,，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人,，我給你什么好處,。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物,，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足,。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇八

樓市“國五條”即將出臺，二手房市場可能遭遇“凍結(jié)”,，讓部分買房人開始關(guān)注起新房市場,，剛需性購房仍然是新房銷售的主要目標(biāo)群體,。如何尋找剛需群體,？如何用一對一方式進(jìn)行精準(zhǔn)營銷？如何用最直接,、最隱蔽的手段,，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)“出擊”,、創(chuàng)造銷售佳績,？

為此，xx郵政數(shù)據(jù)服務(wù)咨詢中心結(jié)合數(shù)據(jù)營銷理論,，從私家車主、公積金,、畢業(yè)生,、企業(yè)精英,、私營業(yè)主等海量的數(shù)據(jù)信息中,，挑選出針對新房銷售的目標(biāo)群體,，利用郵政商業(yè)信函寄發(fā)這一既傳統(tǒng),、又特殊的宣傳載體形式，幫助新房銷售企業(yè)主動(dòng)出擊,，實(shí)現(xiàn)一對一的宣傳溝通,，實(shí)現(xiàn)新房銷售佳績,。

適婚年齡段（24-30歲）100x條，父,、母年齡段（45－55歲）10x0條，樓盤周邊二公里以內(nèi)老小區(qū)業(yè)主10000戶,，投遞到戶,。

1,、開窗式信封：可采用開窗式信封+8k彩色內(nèi)頁,，這種開窗式信封類似于銀行賬單信函或交警告知函式樣，具有一定的隱密性,，開拆率較高。

2,、直郵通：信封連內(nèi)頁形式,，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，簡便易行,，廣告版面直觀,，但這種形式廣告比較明顯,，開拆率低于開窗式信函。

2.00元/封,。

由雙方商定。

1,、主動(dòng)出擊,。在目前樓市情況下，庫存量加大,，現(xiàn)房積壓，期房又臨近,，不主動(dòng)出擊，很難有大批客戶上門主動(dòng)簽單,；主動(dòng)出擊不是漫無目標(biāo),、廣撒網(wǎng)，是對特定條件的人進(jìn)行主動(dòng)出擊,，成功率會大大提高。

2,、選定人群。本方案所提供的人群是經(jīng)過多方面比較,、精挑細(xì)選的,，具有一定的需求消費(fèi)能力和市場引導(dǎo)能力,，簽單一人，有可能會帶動(dòng)一個(gè)家族或同事,，選定人群是關(guān)鍵，是本方案的初衷,。

3,、立即實(shí)施,。市場不等人，選定了目標(biāo)群體,，進(jìn)行主動(dòng)式營銷,，你才能抓住市場的主動(dòng)性,，你的簽單成功率才會大于別人；不是沒有市場,，只是你沒有抓住或使用好市場營銷的方法,；成功的你就立即行動(dòng)吧,，你的客戶就在你的眼前,！

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇九

由于它無污染,、不含熱量,，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康,，是天然、純凈,、衛(wèi)生,、安全的健康飲品,，因此備受人們的青睞,。 回顧上世紀(jì)五六十年代,，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今,，以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情,。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,，我國喝礦泉的人越來越多,，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀,，純凈水早已走進(jìn)尋常百姓家,。

與其他飲料比較,，純凈水可以說是歷史悠久,，早在1765年，歐洲就開始把純凈水灌裝運(yùn)往世界各地銷售,。此后,，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國家純凈水產(chǎn)量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費(fèi)純凈水110升,、意大利129升、美國36升,。

上個(gè)世紀(jì)80年代初,，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶純凈水,，短短10余年間,，我國的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便,、快捷的飲用方式異軍突起,，并迅速風(fēng)靡國內(nèi)市場,，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進(jìn)自動(dòng)化流水線,，生產(chǎn)純凈水,。伴隨工業(yè)化進(jìn)程,，其派生的大氣污染、水污染問題,，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂,，這時(shí)誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求,。一時(shí)間，國內(nèi)消費(fèi)者開始普遍接受純凈水概念,，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升,，而純凈水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響,，從“紅火”開始走向萎縮,。

1999年前后,，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視,，純凈水又再度流行起來,，純凈水市場峰回路轉(zhuǎn),，迎來了“第二春”,。 近年來，隨著消費(fèi)者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求,，“純凈水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢,。也正因此,，近幾年純凈水品牌群擁而起,，面對激烈的市場競爭,，xx牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前,，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況,。

打開xx牌純凈水在方城知名度,，擴(kuò)大市場占有率,，深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，博取消費(fèi)者好感,。

成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高xx牌純凈水的品牌知名度和社會影響力,。

xx純凈水簡介

1,，方城純凈水市場競爭激烈

xx純凈水品種和品牌眾多,，市場推廣投入大,，利很薄。新品種,、新品牌純凈水市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著純凈水的市場。 2,，品牌繁多

目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,。在xx市場，有康師傅,，農(nóng)夫山泉,、等 競爭者狀況：

第一集團(tuán)軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌,，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉,，怡寶,，他們是強(qiáng)勢品牌，其他水飲料是雜牌軍,，是弱勢品牌。

目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈,?？祹煾?、農(nóng)夫山泉,。 特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。

消費(fèi)者狀況：

消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占一部分,，偶爾購買者 占一部分,，只有少數(shù)人從來不購買,。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕,。

消費(fèi)行為特征：重品牌,，重口感,，對純凈水,、純凈水概念模糊,，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到,，長期飲用純凈水無益,，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)純凈水了,。

經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件,，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”,、“營養(yǎng)”,、“健康”的獨(dú)特功能,，徹底符合了廣大消費(fèi)者對純凈水“天然,、無污染,、有益健康”的心理需求,，從而被越來越多的消費(fèi)者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!

從娃哈哈,、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源,，到燕京,、青島,、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻純凈水，公開聲明“多喝純凈水是正確選擇”,，這一切都在充分證明“純凈水市場發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。

其實(shí),，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國家,，飲用純凈水才是講健康,、有品味的標(biāo)志,。雖然我國消費(fèi)者對純凈水的認(rèn)識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳,，人們對純凈水的認(rèn)識已有較大提升,，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴,，同時(shí)還追求對身體有益,。

世界知名水飲料品牌都是純凈水,，如法國“依云”,。同時(shí)我國純凈水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升,，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%,，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長的需求的一個(gè)有力保障。

根據(jù)市場調(diào)查分析,，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈,、樂百氏,、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌,，以嶗山,、康師傅,、可口可樂,、稀世寶、怡力,、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國鼎立”市場格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí),，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn),，純凈水市場被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，競爭異常激烈。

目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家,，純凈水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例,，該市場有純凈水29種,，純凈水只有21種,。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū),，以及消費(fèi)者對純凈水在廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上純凈水不敵純凈水，因此如何對消費(fèi)者進(jìn)行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫,。

純凈水的利潤相比其它快消品種類,，本身利潤就較低,。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國的強(qiáng)勢媒體全力出擊，明星代言,、傳播概念,、提升品牌的美譽(yù)度,，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道,，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競爭手段,，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象,，沒有雄厚的資本支持,，難以與一,、二線品牌正面交戰(zhàn),，哪怕進(jìn)入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺,，如果沒有一個(gè)嚴(yán)密的營銷推廣計(jì)劃，恐怕利潤,、市場都難以保證,。

新聞回放一：20xx年,，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：截至06年10月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然純凈水128批次9710418升,，其中近90%來自歐洲地區(qū),。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”,、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品,，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%,。

新聞回放二：20xx年12月,，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝純凈水,，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素，純凈水儲存的時(shí)間越長,，其毒性就越大,。

新聞回放三：20xx年12月,，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo),。