確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

渠道銷售提成方案 無(wú)底薪銷售提成方案篇一

一,、商務(wù)散客預(yù)定

月累積金額

5000元以下（含5000元）

5000—10000元（含10000元）

10000—15000元（含15000元）

15000—20000元（含20000元）

20000元以上 提成比例 3% 3.5% 4% 4.5% 5% 備注 折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī) 折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī) 折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī) 折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī) 折扣低于8.8不計(jì)業(yè)績(jī) 二,、婚宴、宴會(huì)

指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會(huì),，提成比例為消費(fèi)額的3%,；

三、旅行社團(tuán)隊(duì)餐

除在酒店入住的旅行社,，餐標(biāo)在30元/位以下（含30元）的,，提成比例為2%；餐標(biāo)在30元/位以上的按商務(wù)散客預(yù)訂計(jì)算執(zhí)行相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)（如果有導(dǎo)游返款,，一律按2%進(jìn)行提成）,；

四、會(huì)議

是指包括會(huì)議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費(fèi),，提成比例為3%,；

五、此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工,；

六,、主要數(shù)據(jù)來(lái)源：宴會(huì)預(yù)訂次日早晨報(bào)前一日包廂預(yù)定表，財(cái)務(wù)依據(jù)收銀帳單和預(yù)訂表對(duì)照統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售業(yè)績(jī),；

七,、如有協(xié)議餐價(jià)較高的，餐飲部可根據(jù)情況提供高收返款服務(wù),，返款部分發(fā)票請(qǐng)自行準(zhǔn)備。

八,、相關(guān)規(guī)定：

1,、 宴會(huì)預(yù)訂工作人員必須如實(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績(jī)登記,，要求在宴會(huì)預(yù)訂單上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名,，財(cái)務(wù)不允許事后對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行補(bǔ)錄和更改；

2,、 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查,，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭,。

3,、 如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的,，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開(kāi)除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào),，酒店不給予任何補(bǔ)償,；對(duì)于餐飲部之外的工作人員，將知會(huì)其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成,；

4,、 折扣范圍為香煙酒水、特價(jià)菜品之外的所有產(chǎn)品,，在沒(méi)有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費(fèi)均免收服務(wù)費(fèi)之優(yōu)惠,。

5、 執(zhí)行時(shí)間：20xx-7-15起,；如有調(diào)整將提前一周以書(shū)面形式通知個(gè)相關(guān)部門,、相關(guān)人員。

6,、 在收到此提成方案時(shí),，請(qǐng)個(gè)部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行,，謝謝,！

以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),，最終達(dá)成部門,、賓客、員工的三贏,！

渠道銷售提成方案 無(wú)底薪銷售提成方案篇二

一,、 會(huì)員卡儲(chǔ)值獎(jiǎng)勵(lì)政策：

二、會(huì)員卡消費(fèi)優(yōu)惠政策：

1,、續(xù)存獎(jiǎng)勵(lì)政策與儲(chǔ)值獎(jiǎng)勵(lì)政策相同,；

2、會(huì)員卡最小儲(chǔ)值額為10000元,，續(xù)存10000元起存,，每位會(huì)員終身享用此卡。 3,、儲(chǔ)值金額不適用于支付任何小費(fèi)及押金用途,，不適用于結(jié)ar賬；

4,、會(huì)員卡不適用于任何會(huì)議,、宴會(huì)團(tuán)體（在同一廳內(nèi)同時(shí)使用3桌及以上）、入住團(tuán)體（同一時(shí)間一次性使用10間及以上房間）,，以及酒店各大特價(jià)促銷活動(dòng)等消費(fèi)結(jié)賬,；（可參與特價(jià)促銷活動(dòng)將另行知會(huì)）,；

5、會(huì)員卡獲贈(zèng)部分金額將直接劃入卡值內(nèi),，發(fā)票一次性開(kāi)具,，獲贈(zèng)部分不開(kāi)具發(fā)票；

6,、享受會(huì)員卡規(guī)定折扣必須是使用會(huì)員卡結(jié)賬,。卡內(nèi)余額不足支付消費(fèi)款,，以其他付款方式補(bǔ)差結(jié)賬的,，可享受最后一次儲(chǔ)值卡折扣；

7,、會(huì)員卡內(nèi)存金額低于800元時(shí)（含800元）,，前臺(tái)工作人員及時(shí)提示客人卡內(nèi)余額不足，此時(shí)要正常收取押金,。 三,、會(huì)員卡專享優(yōu)惠項(xiàng)目： ●客房?jī)?yōu)惠：

1、退房時(shí)間延時(shí)到下午14:00(視當(dāng)天住房情況而定),； 2,、優(yōu)先預(yù)定客房；

3,、生日當(dāng)天入住酒店贈(zèng)送生日蛋糕,； 4、優(yōu)先享受客房免費(fèi)升級(jí)權(quán)利,； 5,、套房享受vip b級(jí)待遇。 ●餐飲優(yōu)惠：

1,、中餐散餐單點(diǎn)享受9.2折優(yōu)惠,；（標(biāo)準(zhǔn)餐單、宴會(huì),、酒水,、香煙、特價(jià)菜,、貴價(jià)菜如：燕窩/魚(yú)翅/鮑魚(yú)和送餐服務(wù)除外)

2,、優(yōu)先預(yù)定餐位及包房,； 四,、購(gòu)卡辦理流程：

1、賓客需填寫個(gè)人信息表,，可根據(jù)需要選擇預(yù)存金額,；每人只限辦理一張卡 2,、儲(chǔ)值卡付款方式如下： a、前臺(tái)現(xiàn)金或刷卡支付,；

b,、 轉(zhuǎn)帳至酒店帳戶；

3,、賓客預(yù)付費(fèi)后,，結(jié)合付款憑證銷售人員協(xié)助客人至財(cái)務(wù)部制卡處領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的會(huì)員卡，并按客戶要求的時(shí)間給予系統(tǒng)激活,；

4,、銷售人員將會(huì)員條款、白金卡送達(dá)賓客,，并確認(rèn)簽收,，交財(cái)務(wù)部存檔；

5,、辦理會(huì)員卡后,，財(cái)務(wù)部門將一次性開(kāi)具發(fā)票給辦理客戶；贈(zèng)送部分不開(kāi)具發(fā)票,，如客戶針對(duì)正常開(kāi)具發(fā)票另有特殊要求,，須申請(qǐng)財(cái)務(wù)部門及總辦領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方執(zhí)行；如客人不開(kāi)具發(fā)票的財(cái)務(wù)提供收款收據(jù),，自存款之日起一個(gè)月內(nèi)如需要憑收據(jù)開(kāi)具發(fā)票,。 五、會(huì)員卡使用說(shuō)明：

1,、會(huì)員至各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)后,，出示會(huì)員卡直接扣減消費(fèi)，會(huì)員本人須在消費(fèi)賬單上簽名確認(rèn),；（會(huì)員卡不適用于特價(jià)推廣活動(dòng)項(xiàng)目,，可適用的活動(dòng)項(xiàng)目將特別通知）

2、產(chǎn)生賠償項(xiàng)目費(fèi)用時(shí),，使用會(huì)員卡付費(fèi)不享受折扣,；

3、如會(huì)員卡遺失,，需按正常辦卡程序進(jìn)行補(bǔ)辦并收取手續(xù)費(fèi)50元/張?jiān)▋?nèi)儲(chǔ)值自動(dòng)轉(zhuǎn)入,，但會(huì)員卡遺失期間所造成的任何損失，酒店不承擔(dān)責(zé)任,；

4,、會(huì)員卡為終生卡，期間銷售人員不定時(shí)將卡內(nèi)余額信息知會(huì)會(huì)員客戶；

5,、申請(qǐng)辦理會(huì)員卡程序完成的情況下,，財(cái)務(wù)部于一個(gè)工作日內(nèi)完成相關(guān)的手續(xù)，所專享的各項(xiàng)優(yōu)惠政策也同時(shí)啟動(dòng),；

6,、酒店保留根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)更改會(huì)員卡相關(guān)條款的權(quán)利；

7,、會(huì)員卡代表持卡人是酒店消費(fèi)者地位的象征,，所有專屬優(yōu)惠僅限持卡本人使用；特殊情況如：消費(fèi)者不是持卡人,，一定要和持卡人確認(rèn),，確認(rèn)信息清楚寫在賬單背面，再請(qǐng)消費(fèi)者簽字,。

8,、此卡最終解釋權(quán)屬于和潤(rùn)東方酒店。

六,、銷售會(huì)員卡獎(jiǎng)勵(lì)制度：

1,、全員銷售：酒店內(nèi)所有員工都可以參與酒店會(huì)員卡的銷售，按同樣的銷售提成比例進(jìn)行提成,； 2,、任何形式的贈(zèng)送充抵消費(fèi)的會(huì)員卡均無(wú)提成；

3,、酒店財(cái)務(wù)部審核人員每月做好會(huì)員卡銷售統(tǒng)計(jì)工作,，會(huì)員卡提成每月集中發(fā)放一次。 七,、會(huì)員卡結(jié)賬的程序

1,、客人持卡訂房，先清楚了解卡內(nèi)余額,，然后預(yù)訂單和預(yù)定房間標(biāo)注清楚會(huì)員卡號(hào),，待客人入住和結(jié)賬時(shí)在入住通知單和結(jié)賬單都拓印相應(yīng)會(huì)員卡號(hào)，請(qǐng)客人簽字確認(rèn),。

2,、客人在餐飲消費(fèi)，結(jié)賬前要出示會(huì)員卡,，先確認(rèn)卡內(nèi)余額,，再結(jié)賬，在結(jié)賬單上拓印會(huì)員卡號(hào),。

本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行,。

財(cái)務(wù)部 20xx年5月27日

渠道銷售提成方案 無(wú)底薪銷售提成方案篇三

一,、目的：

為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī),，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

二,、適用范圍：

銷售部,。

三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則：

1,、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,。

2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì),，利潤(rùn)與銷售并重原則,。

3、清晰原則：銷售員,、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪,。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé),。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

四,、銷售價(jià)格管理：

1,、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制,。

2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格,。

五,、具體內(nèi)容： 1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：

營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六,、提成計(jì)算維度：

1,、回款率：要求100%，方可提成,；

2,、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算,；

3,、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售,，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成,。

七,、銷售費(fèi)用管理：

銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷,。

八,、提成方式：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行,。

九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

1,、客戶回款率需達(dá)到100%,，即予提成兌現(xiàn)。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

3,、如員工中途離職,，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4,、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī),，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

十,、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

1,、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò) 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4,、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò) 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2,、價(jià)格提成：

銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成,，提成按高出部分的10%計(jì)提。

十二,、特別規(guī)定：

1,、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂,。

2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制的,、新的銷售人員工資支付制度。

渠道銷售提成方案 無(wú)底薪銷售提成方案篇四

為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性,，按照多勞多得，不勞不得的分配原則,，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,，制定本方案。

1,、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）,。

2、以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn),，確定業(yè)務(wù)提成,。

1、銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

（1）銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)－費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用）

（2）個(gè)人費(fèi)用

a）工資,、各類補(bǔ)助

b）增值稅,、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

c）業(yè)務(wù)招待費(fèi),、差旅費(fèi),、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用

（3）公攤費(fèi)用＝總費(fèi)用－各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算,。

2、銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算,，總經(jīng)理核定,。

若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆,、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款,，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)）,，因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者）,，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi),，被動(dòng)元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬(wàn)者,，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期,。

1,、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，sales可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成,。

2,、日系產(chǎn)品（panasonic、rohm,、nichicon等）

5,、fpc等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%

6、說(shuō)明：

（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng),，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額,。

（2）公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng),，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放,，考核內(nèi)容如下（滿分100）

a）年度銷售額完成情況（滿分：50分）

實(shí)際完成額得分＝——————————x50

年度銷售額計(jì)劃

b）回款及時(shí)率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位sales評(píng)分（評(píng)分原則：去掉最高最低分,，取平均值）得分＝平均值%x15

d）專業(yè)知識(shí)（滿分：15分）

公司每月對(duì)sales進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試,，取12次成績(jī)平均值

得分＝平均值%x15

e）紀(jì)律得分（滿分：5分）

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分,。

f）工作方法,，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10分）

由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù),。

最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者

最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者

最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者

最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者