確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

渠道銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇一

一、商務(wù)散客預(yù)定

月累積金額

5000元以下（含5000元）

5000—10000元（含10000元）

10000—15000元（含15000元）

15000—20000元（含20000元）

20000元以上 提成比例 3% 3.5% 4% 4.5% 5% 備注 折扣低于8.8不計業(yè)績 折扣低于8.8不計業(yè)績 折扣低于8.8不計業(yè)績 折扣低于8.8不計業(yè)績 折扣低于8.8不計業(yè)績 二、婚宴,、宴會

指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會，提成比例為消費額的3%,；

三,、旅行社團(tuán)隊餐

除在酒店入住的旅行社，餐標(biāo)在30元/位以下（含30元）的,，提成比例為2%,；餐標(biāo)在30元/位以上的按商務(wù)散客預(yù)訂計算執(zhí)行相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)（如果有導(dǎo)游返款，一律按2%進(jìn)行提成）,；

四,、會議

是指包括會議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費，提成比例為3%,；

五,、此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工；

六,、主要數(shù)據(jù)來源：宴會預(yù)訂次日早晨報前一日包廂預(yù)定表,，財務(wù)依據(jù)收銀帳單和預(yù)訂表對照統(tǒng)計銷售人員的銷售業(yè)績；

七,、如有協(xié)議餐價較高的,，餐飲部可根據(jù)情況提供高收返款服務(wù)，返款部分發(fā)票請自行準(zhǔn)備,。

八,、相關(guān)規(guī)定：

1、 宴會預(yù)訂工作人員必須如實,、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績登記,，要求在宴會預(yù)訂單上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務(wù)不允許事后對業(yè)績進(jìn)行補(bǔ)錄和更改,；

2,、 財務(wù)負(fù)責(zé)運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭,。

3,、 如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報,，酒店不給予任何補(bǔ)償；對于餐飲部之外的工作人員,，將知會其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成,；

4、 折扣范圍為香煙酒水,、特價菜品之外的所有產(chǎn)品,，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務(wù)費之優(yōu)惠。

5,、 執(zhí)行時間：20xx-7-15起,；如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員,。

6,、 在收到此提成方案時，請個部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn),，以方便日后方案的順利執(zhí)行,，謝謝！

以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行,，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),，最終達(dá)成部門、賓客,、員工的三贏,！

渠道銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇二

一、 會員卡儲值獎勵政策：

二,、會員卡消費優(yōu)惠政策：

1,、續(xù)存獎勵政策與儲值獎勵政策相同；

2,、會員卡最小儲值額為10000元,，續(xù)存10000元起存，每位會員終身享用此卡,。 3,、儲值金額不適用于支付任何小費及押金用途，不適用于結(jié)ar賬,；

4,、會員卡不適用于任何會議、宴會團(tuán)體（在同一廳內(nèi)同時使用3桌及以上）,、入住團(tuán)體（同一時間一次性使用10間及以上房間）,，以及酒店各大特價促銷活動等消費結(jié)賬,；（可參與特價促銷活動將另行知會）；

5,、會員卡獲贈部分金額將直接劃入卡值內(nèi),，發(fā)票一次性開具，獲贈部分不開具發(fā)票,；

6,、享受會員卡規(guī)定折扣必須是使用會員卡結(jié)賬?？▋?nèi)余額不足支付消費款，以其他付款方式補(bǔ)差結(jié)賬的,，可享受最后一次儲值卡折扣,；

7、會員卡內(nèi)存金額低于800元時（含800元）,，前臺工作人員及時提示客人卡內(nèi)余額不足,，此時要正常收取押金。 三,、會員卡專享優(yōu)惠項目： ●客房優(yōu)惠：

1,、退房時間延時到下午14:00(視當(dāng)天住房情況而定)； 2,、優(yōu)先預(yù)定客房,；

3、生日當(dāng)天入住酒店贈送生日蛋糕,； 4、優(yōu)先享受客房免費升級權(quán)利； 5、套房享受vip b級待遇。 ●餐飲優(yōu)惠：

1、中餐散餐單點享受9.2折優(yōu)惠；（標(biāo)準(zhǔn)餐單,、宴會,、酒水,、香煙,、特價菜,、貴價菜如：燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務(wù)除外)

2、優(yōu)先預(yù)定餐位及包房； 四、購卡辦理流程：

1,、賓客需填寫個人信息表,，可根據(jù)需要選擇預(yù)存金額,；每人只限辦理一張卡 2,、儲值卡付款方式如下： a,、前臺現(xiàn)金或刷卡支付；

b,、 轉(zhuǎn)帳至酒店帳戶,；

3、賓客預(yù)付費后,，結(jié)合付款憑證銷售人員協(xié)助客人至財務(wù)部制卡處領(lǐng)取對應(yīng)的會員卡,，并按客戶要求的時間給予系統(tǒng)激活；

4,、銷售人員將會員條款,、白金卡送達(dá)賓客，并確認(rèn)簽收,，交財務(wù)部存檔,；

5、辦理會員卡后,，財務(wù)部門將一次性開具發(fā)票給辦理客戶,；贈送部分不開具發(fā)票,，如客戶針對正常開具發(fā)票另有特殊要求，須申請財務(wù)部門及總辦領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方執(zhí)行,；如客人不開具發(fā)票的財務(wù)提供收款收據(jù),，自存款之日起一個月內(nèi)如需要憑收據(jù)開具發(fā)票。 五,、會員卡使用說明：

1,、會員至各營業(yè)場所消費后，出示會員卡直接扣減消費,，會員本人須在消費賬單上簽名確認(rèn),；（會員卡不適用于特價推廣活動項目，可適用的活動項目將特別通知）

2,、產(chǎn)生賠償項目費用時,，使用會員卡付費不享受折扣；

3,、如會員卡遺失,，需按正常辦卡程序進(jìn)行補(bǔ)辦并收取手續(xù)費50元/張原卡內(nèi)儲值自動轉(zhuǎn)入，但會員卡遺失期間所造成的任何損失,，酒店不承擔(dān)責(zé)任,；

4、會員卡為終生卡,，期間銷售人員不定時將卡內(nèi)余額信息知會會員客戶,；

5、申請辦理會員卡程序完成的情況下,，財務(wù)部于一個工作日內(nèi)完成相關(guān)的手續(xù),，所專享的各項優(yōu)惠政策也同時啟動,；

6、酒店保留根據(jù)實際情況隨時更改會員卡相關(guān)條款的權(quán)利,；

7,、會員卡代表持卡人是酒店消費者地位的象征，所有專屬優(yōu)惠僅限持卡本人使用,；特殊情況如：消費者不是持卡人,，一定要和持卡人確認(rèn)，確認(rèn)信息清楚寫在賬單背面,，再請消費者簽字,。

8、此卡最終解釋權(quán)屬于和潤東方酒店,。

六,、銷售會員卡獎勵制度：

1、全員銷售：酒店內(nèi)所有員工都可以參與酒店會員卡的銷售,，按同樣的銷售提成比例進(jìn)行提成,； 2、任何形式的贈送充抵消費的會員卡均無提成,；

3,、酒店財務(wù)部審核人員每月做好會員卡銷售統(tǒng)計工作，會員卡提成每月集中發(fā)放一次,。 七,、會員卡結(jié)賬的程序

1、客人持卡訂房,，先清楚了解卡內(nèi)余額,，然后預(yù)訂單和預(yù)定房間標(biāo)注清楚會員卡號，待客人入住和結(jié)賬時在入住通知單和結(jié)賬單都拓印相應(yīng)會員卡號,，請客人簽字確認(rèn),。

2、客人在餐飲消費,，結(jié)賬前要出示會員卡，先確認(rèn)卡內(nèi)余額,，再結(jié)賬,，在結(jié)賬單上拓印會員卡號。

本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行,。

財務(wù)部 20xx年5月27日

渠道銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇三

一,、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績,，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,。

二、適用范圍：

銷售部。

三,、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1,、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2,、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,，利潤與銷售并重原則。

3,、清晰原則：銷售員,、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé),，對所有客戶負(fù)責(zé),。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算,。

四,、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定,。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。

2,、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格,。

五、具體內(nèi)容： 1,、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行,。

六,、提成計算維度：

1、回款率：要求100%,，方可提成,；

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算,；

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售,，為了追求公司利益最大化,，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七,、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提,，超出部分公司不予報銷,。

八、提成方式：

營銷團(tuán)隊集體計提,，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

九,、提成獎金發(fā)放原則：

1,、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn),。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放,。

3,、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放,。

4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退,。

十,、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十一,、提成標(biāo)準(zhǔn)：

1,、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成,；發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

精塊（2-4,、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

2,、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提,。

十二,、特別規(guī)定：

1、本實施細(xì)則自生效之日起,，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂,。

2,、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的,、新的銷售人員工資支付制度,。

渠道銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇四

為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得,，不勞不得的分配原則,，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案,。

1,、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。

2,、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn),，確定業(yè)務(wù)提成。

1,、銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)

（1）銷售純利潤=銷售毛利潤－費用（公攤費用+個人費用）

（2）個人費用

a）工資,、各類補(bǔ)助

b）增值稅、企業(yè)所得稅,、附加稅等各類稅費

c）業(yè)務(wù)招待費,、差旅費、禮品,、傭金等報銷費用

（3）公攤費用＝總費用－各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,，均需分?jǐn)傇撡M用）個人分?jǐn)傎M用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。

2,、銷售純利潤由財務(wù)人員核算,，總經(jīng)理核定。

若應(yīng)收貨款超過一年未收回,，則視為呆,、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān),。若客戶以貨抵款,，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%（抵貨須具備發(fā)票,，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)）,，因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%,。

自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,，不享受該年度的提成,，重新進(jìn)入試用期,。

1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成,。

2、日系產(chǎn)品（panasonic,、rohm,、nichicon等）

5、fpc等公司抽取傭金的項目：5%

6,、說明：

（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

（2）公司提取pm提成額的40%,，sales提成額的30%做為個人的機(jī)動,，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100）

a）年度銷售額完成情況（滿分：50分）

實際完成額得分＝——————————x50

年度銷售額計劃

b）回款及時率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

公司制定考核表,，由公司每位不參與提成的員工對每位sales評分（評分原則：去掉最高最低分,，取平均值）得分＝平均值%x15

d）專業(yè)知識（滿分：15分）

公司每月對sales進(jìn)行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值

得分＝平均值%x15

e）紀(jì)律得分（滿分：5分）

以每月行政人事部出考核表,，年底綜合評分,。

f）工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10分）

由公司兩位總經(jīng)理評分將以上得分相加,，即為機(jī)動獎的發(fā)放系數(shù),。

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者