為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助,。

渠道銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇一

以能力導向為主進行獎金設計,。對企業(yè)銷售人員來說，比起固定工資的發(fā)放,，更加關注企業(yè)提成制度的設計,，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時實行以能力為導向的獎金設計方案,，可能會提高此類需求員工的滿意度,。以能力為導向的獎金設計，要求不同能力的員工得到不同的獎金，那么此時企業(yè)經常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單,。因此為了更好的實行因能力為導向的獎金設計,，可以通過設定獎金系數來反映員工的能力，根據獎金系數的不同而給予不同的獎金,，使得能者多勞,，即員工的獎金系數越高，獲得的獎金也就越高,。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效,，激發(fā)其工作積極性，進行提高公司整體的經營業(yè)績,。

以團隊導向為主進行獎金設計,。除去少數產品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工，大多銷售項目需要企業(yè)營銷人員以團隊的形式進行,。此時實行以團隊導向為主的獎金設計,，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團隊，而不是員工個人,，會在更大的程度上激發(fā)銷售團隊成員的工作積極性,、促進銷售團隊成員間的交流、溝通與協(xié)作,，也將會在更大的程度上提高整個團隊銷售業(yè)績,。以團隊導向為主的獎金設計，是對取得高業(yè)績表現的銷售團隊給予更高的獎金總額,。

以業(yè)績導向為主的獎金設計,。進行以業(yè)績導向為主的獎金設計，首先需要將企業(yè)的銷售目標進行分級,，通常銷售目標可分為初級銷售目標,、中級銷售目標、高級銷售目標等類別,，其中不同的銷售目標應該對應不同的獎金激勵制度,。將員工業(yè)績納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據,，有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理,，步入系統(tǒng)化,、科學化和精細化的軌道,。但是在進行以業(yè)績導向為主的獎金設計時，企業(yè)管理者需要重點注意與銷售人員的績效溝通,、績效反饋和績效輔導,，使得企業(yè)在因為制定業(yè)績目標過高導致員工無法完成目標時，能夠進行及時的監(jiān)控，更早地發(fā)現問題進行問題的溝通反饋,，適當的調整或降低銷售目標,，從而切實地幫助企業(yè)的銷售人員實現自身的銷售目標。

總之,，伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用,，如何進行銷售人員的薪酬設計，尤其是獎金制度的設計,，達到最佳的激勵模式,，是企業(yè)實現利益最大化的重點。金設計制度,，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本,，更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績。因此,，對于銷售人員的薪酬獎金設計,，我們在認真分析自身的情況和問題的基礎上，通過上述的獎金設計的三個導向即能力導向,、團隊導向,、業(yè)績導向的相互結合，可以有效地實現銷售人員獎金分配的合理設計,，從而更加積極地體現正向的激勵作用,，以更好的提高公司的運作效率，實現企業(yè)業(yè)績的有效增長,。

1,、客房樓層服務員；每人每月保底工資為現月崗位等級工資,。

房 型 房型計件標準 退房 續(xù)住 抹塵

普通標間,、普通單間、商務標間,、 行政單間,、豪華單間 1間 5.00 4.00 0.5

行政標準間 1.5間 7.50 5.00 0.5

豪華套房、總統(tǒng)套房 2間 10.00 6.00 1.00

三,、員工工作范圍 服務員要負責樓層內大小事情,，包括空房清理、布草清點交收,、查報退房,、收送客衣、加物遞送,、工作間整理,、清理,、對客服務、工程跟進,；領班安排的每日計劃衛(wèi)生等工作,。

1、日標準工作量 ：

8個標間退房+2個續(xù)住房=10間

2,、月標準工作量計分 ：

以30天一個月為標準,，則月標準工作量計分27天×10=270間，若當月為31天,，則月標準工作量計分為28天×10=280間,，以此類推28、29天每月的工作量,。

如當日（月）入住率較差,，所做計劃衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進行計算?？头繑盗坎蛔悴糠植簧婕皢T工崗位等級工資,。

1．早班服務員當班時間內做房標準以每人10間計（包括在住房、退房,、維修房等）,，10間以內享受月崗位等級工資；超額部分按第二條計件提成,。

2．在住房不多或人手充裕的情況下,，每個服務員完成10間以內的做房任務和當班的其它日常工作享受員工崗位等級工資。在住房多或人手緊張的情況下,，樓層領班根據實際情況均衡合理地分配做房任務,，超額部分按第二條計件提成。

3．中,、夜班服務員工作區(qū)域跨度大,，主要負責對客服務，當班過程中也會有一部分房間需要清潔,，綜合考慮崗位工作特征與負荷,，為保證客房的及時清潔與出租，擬定中班服務員每人每班平均清潔3間客房為標準,，超額部分按第二條規(guī)定獎勵,。

4．入職新員工日常任務標準為：7天內跟師傅學習（超出部分列入師傅績效）；第8—15天每天做房5—7間,；第16—30天每天做房8—10間,；一個月后以正常標準計，享受超額提成,；

1,、所有客房經檢查，不符合質量標準的由樓層領班開出返工單,，該操作員工必須及時返工,，并達到質量標準。

2,、客房衛(wèi)生經檢查有三處不合格或有嚴重不合格項目的,，則該房不計提成。

1,、早班,、中班服務員每天按實際清掃情況填寫《客房服務員工作報表》，下班時將當天報表上交給領班,。

2,、領班/經理根據《客房服務員工作報表》上記錄的確認數量，填寫《客房部每日計件統(tǒng)計表》,，月底匯總各服務員計件數量和金額,，并將《客房每日計件統(tǒng)計表》上交行政部審核。

1,、樓層服務員要在當班時間內保質保量完成指定任務,，做出的房間要符合領班的各項檢查標準，超時完成的不計加班工資,。同時每個服務員應絕對服從領班的工作分配,，實事求是做好本職工作。

2,、樓層領班對員工當天工作的分派應公平,、公正，充分考慮酒店利益,，對員工工作績效,、提成的檢查與匯報要真實、嚴格,，嚴禁徇弊,、弄虛作假,對違規(guī)操作的領班一經查實每次罰款50元,并取消虛假績效提成。

3,、辭職的員工要在結算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表,，計入該員工最后薪資。

4,、客房部需認真準確統(tǒng)計員工實際做房數及工作計分,，按時報送財務部

5、財務部應認真核對每日計分統(tǒng)計數,，把好員工工資審核關,。

渠道銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇二

為更好地做好餐飲銷售,，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷,，從而提高餐飲營業(yè)收入,、增強贏利能力，現對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報服務員姓名預訂桌數在十桌以上（含十桌）的宴會,，以交押金員工姓名為準,，提成比例為消費額的2%（不含酒水）；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工,。

指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費,。

餐廳員工提成

指餐廳每月完成經營指標30萬后，可給服務員當月每個進客包廂3元提成（宴會廳按一個包廂算）,。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份,。其中70%平均分配給服務員，30%平均分配給收銀員,，傳菜員,，洗碗工。

茶吧員工提成

指茶吧每月完成經營指標8萬后,，服務員當月推銷的產品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標準）

價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶,。

價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。5元/杯,。

價格在58元或以上的菜可提成1元/份,。

價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

價格在48元或以上的果盤可提成1元/份,。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份,。

其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會在30桌以上,，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵,。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。

主要數據來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數后交經理和部長簽名確認,，如在日常服務工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成,。宴會預訂必須如實、準確的進行業(yè)績登記,，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名,，不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改；負責運行流程的監(jiān)督和檢查,，有義務根據客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭。

如發(fā)現有利用職務之便營私舞弊的,，如果是餐飲部員工,，一經發(fā)現立即開除處理并在酒店范圍內進行通報,，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員,，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成,；執(zhí)行時間：20xx—x—1起；如有調整將提前一周通知個相關部門,、相關人員。在收到此提成方案時,，請各部門負責人在原稿上簽字確認,，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝,！

以上制度望大家嚴格執(zhí)行,，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質的菜品和服務，最終達成部門,、賓客,、員工的三贏！

渠道銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇三

一,、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務,，提高銷售業(yè)績，提升本公司產品在市場上的占有率,。

二,、適用范圍：

銷售部。

三,、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1,、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。

2,、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,，利潤與銷售并重原則。

3,、清晰原則：銷售員,、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責,，對所有客戶負責,。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算,。

四,、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統(tǒng)一制定,。

2,、公司產品根據市場情況執(zhí)行價格調整機制,。

2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格,。

五,、具體內容： 1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪,、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六,、提成計算維度：

1,、回款率：要求100%，方可提成,；

2,、銷售量：按產品劃分,，根據公司下達基數計算,；

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售,，為了追求公司利益最大化,，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成,。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提,，超出部分公司不予報銷,。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提,，內部分配,，其分配方案和記發(fā)經營銷副總裁審批執(zhí)行。

九,、提成獎金發(fā)放原則：

1,、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現,。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放,。

3,、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放,。

4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十,、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行,。

十一、提成標準：

1,、銷售量提成：

主產品：鐵路發(fā)運：基數為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內,不予提成;發(fā)運量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。

副產品：地銷副產品基數為 噸/月,。銷售量在 噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4,、3-8）：產品基數為 噸/月,。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

2,、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成,，提成按高出部分的10%計提,。

十二,、特別規(guī)定：

1、本實施細則自生效之日起,，有關提成方式,、系數等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經公司授權部門進行修訂,。

2,、公司可根據市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的,、新的銷售人員工資支付制度,。

渠道銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇四

(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清,；

(二)基本工資部分按公司已經公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行,；

(三)業(yè)務提成辦法：

01，辦公人員,、業(yè)務銷售,、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成；

02,，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

a,、獨立完成談判的；獨立找到客戶,、由公司協(xié)助其談判及完成的,；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務經辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成,；

b,、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成；

c,、在公司內接單,，完成業(yè)務的，經辦人享受業(yè)務金額的10%,；02)業(yè)務銷售的30%提成辦法：

a,、業(yè)務員經辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受,；

b,、根據廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經理統(tǒng)計相關業(yè)務量及,，相關業(yè)務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成,；(03)業(yè)務管理的10%提成辦法：

a、業(yè)務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成,；

b,、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本,；(04)提成與每月基本工資同時匯總,、發(fā)放。

03,，每月基本信息采編量600條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；

(一)部門分工：

01,，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng),，市場開拓，鞏固,；

02,，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作,；負責公司業(yè)務工作宏觀管理,；負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配,、資金分配等工作,；

(二)崗位職責描述：

01，副總經理兼業(yè)務經理：具體負責公司業(yè)務的開拓,、擴展及管理工作,，協(xié)助總經理完成各項業(yè)務管理工作,，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責,。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核,；

02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外,，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作,，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作，負責統(tǒng)籌總經理安排的各項工作內容,，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達,，協(xié)助總經理完成各部門的工作協(xié)調與工作分配；

03,，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標,，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作；

01,，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理,，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進行考核,，直接計入當月工資及提成發(fā)放,；

02，季度績效考核由辦公室負責完成,；

03,，副總經理,，總經理助理,，辦公室主任直接對總經理負責。

04,，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人,，公司有權撤換或辭退；

05,，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員,，公司有權調整其工作崗位或辭退；

渠道銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇五

為了充分調動業(yè)務開拓的積極性,，按照多勞多得,，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成,，制定本方案,。

一、適用范圍及標準

1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工),。

2.以銷售純利潤為核定標準,，確定業(yè)務提成。

二、銷售利潤的計算

1.銷售純利潤的計算標準

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

(2)個人費用

a)工資,、各類補助

b)增值稅,、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

c)業(yè)務招待費,、差旅費,、禮品、傭金等報銷費用

(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者,，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算,。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定,。

三,、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

若應收貨款超過一年未收回，則視為呆,、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失,，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款,，則貨物由銷售人員負責賣出,，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔),，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者),，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%,。

自進入公司第一個整年度內,，被動元器件通用ic等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成,，重新進入試用期,。

四、提成比例

1.傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務指標,，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成,。

2.日系產品(panasonic、rohm,、nichicon等)

等公司抽取傭金的項目：5%

6.說明：

(1)公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎,，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取pm提成額的40%,，sales提成額的30%做為個人的機動,，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M

行發(fā)放，考核內容如下(滿分100)

a)年度銷售額完成情況(滿分：50分)

實際完成額

得分=——————————x50

年度銷售額計劃

b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農歷年當月月底

公司制定考核表,，由公司每位不參與提成的員工對每位sales評分(評分原則：去掉最高最低分,，取平均值)得分=平均值%x15

d)專業(yè)知識(滿分：15分)

公司每月對sales進行專業(yè)知識考試,，取12次成績平均值

得分=平均值%x15

e)紀律得分(滿分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分,。

f)工作方法,，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分)

由公司兩位總經理評分

將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數,。

五,、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎,、最佳開拓獎,、最佳員工獎

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

渠道銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇六

為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性,，切實貫切多勞多得的原則,，根據公司的實際情況，制定以下方案：

1,、新員工進公司須經過三個月的試用期,，根據新員工的工作經歷和經驗進行評定:初級、中級,、高級三個級別,。初級年度任務為玖拾陸萬；每月任務任務為捌萬,；中級年度任務為壹佰貳拾萬,，每月任務為壹拾萬；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬,每月任務為壹拾叁萬,。

2,、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉正后1000元/月；中級試用期1000元/月,轉正后1200元/月,；高級試用期1200元/月,轉正后1500元/月,。

3,、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同并收到定金)的按轉正后的底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資,。

4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業(yè)務費用),。

5,、年終獎根據銷售員的業(yè)務成績和表現來定。

6,、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露,。

篇二：業(yè)務員工提成方案（972字）

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性,。

第二條薪資構成

員工的薪資由底薪,、提成及年終獎金構成,。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

第三條底薪設定

底薪實行任務底薪，業(yè)績任務額度為50000元/月,，底薪1500元/月

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

第五條提成設定

1.提成分費用提成與業(yè)務提成

2.費用提成設定為0.5-2%

3.業(yè)務提成設定為4%

4.業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%,，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%,，業(yè)務提成4%

5.業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪,，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%,；20000-40000費用提成0.5%,；40000-50000元費用提成1%。

第六條提成發(fā)放

1.費用提成隨底薪一起發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.業(yè)務提成每季度發(fā)放一次,，以回款額計算,，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成

第八條

本規(guī)則自xxxx年xx月xx日起開始實施,。

二,、經銷提成方案：

經銷經理、提成點,、跟單員,、提成點

個人新開發(fā)客戶（3個月內0.5%

個人新開發(fā)客戶（3個月內）0.5%

個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）

1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）

1%除個人單外其它經銷額0.25%個人另外跟單額0.25%

注：經銷經理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放,。

三,、經銷費用標準規(guī)定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取,，超出部分由開支人自行承擔,。

2、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費（汽車,、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷,，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）②.住宿費,、餐費（經理的標準250元/天包干,，跟單員150元/天包干）③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

篇三：餐廳員工銷售提成方案（439字）

為提高餐飲營業(yè)收入,，更好的做好餐飲銷售,，充分調動員工的工作積極性,，使每位員工熱情飽滿的投入到工作中為客人提供優(yōu)質的服務，制定餐廳員工銷售提成方案

一,、前廳

1.所有服務員沒有（酒水）提成,。

2.只有按照店內推出的、推薦的以及搭配方案,，才有提成,。

3.領班點餐沒有提成，是拿總提成的百分比,，一般根據服務員數量,，拿平均值的1.5倍左右。（來自服務員提成）

4.炭工與保潔提成來自廢品收入,，平均分配,。

二、后廚

1.后廚提成的種數,，來自前廳提成的種數和,。（不含廢品）

2.按職位分配，職位越高提成就越高,。因各店后廚人數不同,，所以不能確定百分比。

三,、提成來源

1.各個酒水供應商的瓶蓋活動,。

2.廢品收入。

3.如不夠發(fā)放提成,，店內自補,。

四、近期提成

1.（新品）咖喱翅,、牛肉串,、烤牛肚0.5元（點1—3種都是0.5元）。

2.（冬季）姜絲可樂,、飄香奶茶0.5元（點1—2種都是0.5元）,。

3.（全素涼菜）任意一種涼菜+主食1元。

五,、點餐原則

1.按人數為客人提供最合理的搭配,。

2.以客人滿意度為首，不可強推硬點,。

渠道銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇七

為更好地做好餐飲銷售提成方案，充分調動員工的工作積極性,，切實做好全員營銷,，從而提高餐飲營業(yè)收入,、增強贏利能力，現對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報服務員姓名預訂桌數在十桌以上(含十桌)的宴會,，以交押金員工姓名為準,，提成比例為消費額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。

指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費,。

餐廳員工提成

指餐廳每月完成經營指標后,，可給服務員當月每個進客包廂3元提成(宴會廳按一個包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份,。

其中70%平均分配給服務員,，30%平均分配給收銀員，傳菜員,，洗碗工,。

茶吧員工提成

指茶吧每月完成經營指標后，服務員當月推銷的產品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標準)

價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶,。

價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯,。

價格在58元或以上的菜可提成1元/份。

價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份,。

價格在48元或以上的果盤可提成1元/份,。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全體員工平均分配,。

酒店宴會在30桌以上,，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。

同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵,。

餐飲銷售提成方案主要數據來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數后交經理和部長簽名確認,，如在日常服務工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成。

宴會預訂必須如實,、準確的進行業(yè)績登記,，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改;

負責運行流程的監(jiān)督和檢查,，有義務根據客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪,，但是要注意措辭。

如發(fā)現有利用職務之便營私舞弊的,，如果是餐飲部員工,，一經發(fā)現立即開除處理并在酒店范圍內進行通報，酒店不給予任何補償;對于餐飲部之外的工作人員,，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成;

執(zhí)行時間：20xx-8-1起;如有調整將提前一周通知個相關部門,、相關人員。

在收到此提成方案時,，請各部門負責人在原稿上簽字確認,，以方便日后方案的順利執(zhí)行,，謝謝!

以上制度望大家嚴格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質的菜品和服務,，最終達成部門,、賓客、員工的三贏!

渠道銷售提成方案 無底薪銷售提成方案篇八

為了提升公司效益,，制定銷售提成

方案如下,。

本制度適用于所有列入計算提成產品,，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

1,、營銷人員的薪資由底薪,、提成構成。

2,、發(fā)放月薪=底薪+提成,。

3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金,。

營銷人員試用期工資統(tǒng)一為xxxx元,，經過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準,，試用期時間不累計到正式入職時間,，簽訂勞動用工合同后由公司

提供社會保險、住房公積金等福利,，同時進行績效工資考核,。

1、提成結算方式：在收回款項后及時結算,，按照回款比例支付業(yè)務員提成,。

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額,。

方案1：銷售提成=合同總價

*1%（正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價,，如因拓展業(yè)務需要降低利潤，業(yè)務員須向部門

領導和總經理報批，回款方式好的項目例如現款現貨,，公司應給予業(yè)務員相應的獎勵）

方案2：銷售提成=銷售利潤

*20%（及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）

為活躍業(yè)務員的競爭氛圍,，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,，特設四種銷售激勵方法：

1,、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,，給予xxx元獎勵,；

2、季度銷售冠軍獎,，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,，給予xxxx元獎勵；

3,、年度銷售冠軍獎,，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxxx元獎勵,；

4,、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；

5,、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎,；

6、各種獎勵中,，若發(fā)現虛假情況,，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除,。

7,、公司交于業(yè)務員的原固定客戶，必須保持長期,、穩(wěn)定的合作,，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務流失，甚至造成經濟損失的,，公司將根據情況予以處罰,，并追究經濟損失。

8、銷售人員要貨一般時間為一周,，特殊情況報公司協(xié)調處理,。

9、業(yè)務員出去跑業(yè)務一定要把公司利益擺在第一位,，一切為公司利益服務,，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母,，業(yè)務員是企業(yè)的生命,，行業(yè)的風向標，寶劍鋒自磨礪出,，梅花香自苦寒來,！